德高瓷砖胶。
近期，中央和地方相继出台有利于陶瓷行业稳增长的政策措施，然而市场反应有滞后期，加之恰逢行业传统淡季，记者在终端调查发现，各地经销商纷纷喊“难”。值得关注的是，在经销商遭遇经营困境的时期，除了经销商外，厂家、建材卖场也共同发力，积极设法助经销商突围。代理建陶品牌的商家，曾有过一段低支出、高收益的辉煌时代。随着市场蛋糕不断遭到瓜分，大的销售环境频遭风雪，建陶经销商的日子日益艰难。与商家利润摊薄相随的，是雪上加霜的经营成本增长。部分经销商面临着被洗牌出局的危机。
市场持稳，“弱需求”困局难解
据调查，降息、各地楼市政策微调等利好政策的出台给市场增添了信心，但下游需求仍偏弱，政策利好促使需求好转还需时日。本周，全国建材现货市场继续平稳运行，上海、北京、天津、广州等绝大多数市场报价持平，目前市场需求减弱，整体走势较为沉闷。6月19日，央行发布了《2012年第二季度中国人民银行企业家问卷调查报告》等一系列报告。报告显示，第二季度市场需求指数为53.6%，较上季和去年同期分别下降1.3和9.3个百分点，延续了去年一季度以来的下滑走势；国内订单指数为50.2%，较上季和去年同期分别下降0.3和6.5个百分点；市场需求预期指数为56.6%，较上季和去年同期分别下降2.8和6.5个百分点；国内订单预期指数为51.9%，较上季和去年同期分别下降1.6和5.2个百分点。
这一系列数据映射到建陶市场，则是上半年不温不火的冷淡局势。尽管国家刺激政策对房产有一定影响，观望情绪仍在市场持续弥漫。记者在调查中发现，这种局势似乎已在商家意料之中，利好政策反映到市场的间距拉长，当前不少商家利用淡季进行店面升级整改以及员工培训。
就北京市场来看，由于市场状况一直不理想，所以销售总体还是偏弱，而上涨更是缺乏动力。如果国家经济政策刺激和厂家促销配合不够有力，目前市场这种格局还将持续。部分上海、天津、广州等地的商家也反映，房产的刚需释放远没达到理想状态，建陶终端销售消费力偏低，弱需求的困局仍在持续。
成本攀升，经营压力持续增加
弱需求困局之下，企业的运营成本仍然坚挺。记者在走访中发现，推高运营成本的主要原因，一是卖场租金上涨；二是员工工资提高；三是卖场无序扩张。
建陶卖场的租金近年来上涨的速度极快，这已是不争的事实。去年，建材卖场涨租从年初席卷到年末。今年，由于大环境不景气，卖场涨租稍有收敛，各地涨租幅度和方式也不同。各销区驻站记者发回的消息显示，北京、上海等一线城市今年涨租幅度都不大，有些卖场甚至没有涨租迹象。然而西安、长沙、昆明、岳阳等建材卖场均有涨租，同一个地区不同卖场的涨幅也不尽相同。
西安大明宫建材家居城北郊店涨租幅度在20%左右，处于西安各大建材卖场涨租比例的中间值，今年4月才开张的大明宫东郊店，近期每平方米的涨租幅度也达10元/月左右。据昆明一位不愿意透露姓名的建陶经销商介绍：“建陶卖场是一种商业地产形式，本身新开卖场的物业成本就在涨，同时建陶卖场的运营成本也逐年提高，加之卖场的强势地位，近年来租金每年都有超过10%的上涨幅度。”长沙部分卖场的合同是一年一签，每年的涨价幅度由卖场方来定。当地强势卖场今年涨价幅度高达20%以上。岳阳建材市场商家与卖场方协议，每年涨租幅度为10%，合同为三年一签，目前该市场平均租金为25元/平方米，较原始租金涨70%，10月1日将进行新轮涨价，平均约为30元/平方米。
虽然北京今年卖场租金稳定，但仍有商家抱怨：“现在一家年销售额在500万元的品牌店面，盈利的三成以上都付租金了，再加上促销成本和管理成本，如果产品售出的价格与出厂价格相比没有50%的利润，都是没钱可赚的。”
租金是运营成本提升的主要原因，另一重要原因则是员工工资成本。目前，中国已经开始步入高工资时代，随着通货膨胀和经销商对员工素质要求的提升，人工薪资在大幅提高。今年，北京普通的导购底薪由1500-1800元涨到1800-2500元，提成不变。有经销商表示，以前招导购对于学历没要求，现在都要求大专以上学历，方便后期培训。现在市场竞争很激烈，优秀店员是稀缺的核心资源，为了留人，提高工资、提成也是经销商不得不做的事情，商家运营的人力硬成本继续上升。在上海，建陶门店导购员工资在2500-3500元之间，店长工资在4500-6500元之间。上海建陶门店员工工资大幅上涨是从2010年左右开始，每年上涨幅度在10%-20%。
大卖场的无序扩张也是运营成本上升的重要因素，目前很多城市建材卖场的体量已接近饱和，甚至过剩，对于商家而言不但是开店成本增加，如果卖场经营不善，导致卖场倒闭，商家还要承担高额损失。建材卖场过度扩张，在一些城市的布局也不合理，商业地产性质的卖场出现了虚假繁荣，而被扩张的建陶商家则要来买单，运营成本水涨船高。
在长沙，卖场无序扩张以及卖场间的激烈竞争对商户利益的伤害表现极为明显，长沙建材卖场达十余家，遍布城市东南西北四方。为稳固商户，有些卖场出台相关政策来约束商户。如万家丽出台政策明示，在万家丽有店的商户不允许在其他卖场里建店，而红星美凯龙和居然之家则与品牌厂家有协议，卖场开到哪里，品牌必须跟到哪里，导致经销商陷入抉择困境。
此外，物流成本也是经销商运营成本中的一个大头，不过，在记者走访的部分市场的一些商家反映，今年的物流成本并未提升，甚至稍有下降。
困局之下，各方合作共寻出路
市场没想象中的那么好，也没那么糟。困局之下，除了经销商之外，厂家和卖场方也意识到了与商家的鱼水关系，发力助商家渡过难关，也为自身长远发展铺路搭桥。
建陶厂家多通过去终端做大型促销活动，给予商家店面装修支持，给商家提供员工培训、制定营销方案等方式为商家减压。
而一直以来较为强势的卖场方，在今年也对商户显示出了温情的一面。比如北京的居然之家和红星美凯龙等卖场，原本租金约为两年一涨，今年考虑到市场状况，租金均未提升。北京本地的卖场，比如东方家园等，则不收取租金，而是根据商户所买的产品抽取返点，以维持卖场正常的运营和盈利。闽龙陶瓷总部基地充分体谅商户的难处，定期为商户组织大型的集采和团购活动以带动销售，活动的频率根据市场客流量决定。上海宜山路欧雅广场考虑到一些租户经营不佳的现状，在租户店面装修期间不收取租金(一两个月)。
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什么是陶瓷行业营销中的高智慧？
整合思想建立王国
最近看了一则小故事,讨论什么是营销中的最高智慧。笔者就总结出来,市场营销中的最高智慧即是有效、灵活的整合营销，企业发展中的最高智慧就是整合的发展态势。
有这样一个案例，说中山市一家石岐乳鸽一向生意火红，可根据国人的跟风模仿天才，很快遍地开出石岐乳鸽的花。这样一来，原来的石岐乳鸽生意就分割下滑了。这个老牌子的老板着急了，他找到了做“非常小器”日用品公司的总经理梁伯强以商对策。于是，梁先生给他做了公母两个卡通的乳鸽形象，叫琪琪和岐岐并做成指甲钳，上面刻上一句话：我叫岐岐，你上过我吗？后面还有一个订房热线。然后，梁让石岐佬到香港和澳门的车站，凡是看到拿中山车票的人都免费赠送一个指甲钳。这样一来，香港的百姓议论纷纷，媒体炒得沸沸扬扬。在巨大的舆论压力下，中山市相关部门召开新闻发布会，公开证明此乃乳鸽店，后面为订餐电话，吃饭而已。而“非常小器”指甲钳呢，已经被人们当成了指路标签，一下子买七八个送给朋友介绍岐岐乳鸽店。于是指甲钳出尽风头，“非常小器”指甲钳成为了中国第一，老牌乳鸽店也正了名，慕名者络绎不绝。
此案例可谓营销中的经典案例，这种双赢，可谓整合营销中的最高智慧。像陶瓷企业的营销中，也不乏这样“借势”的整合意识。例如企业邀请著名演员开庆祝晚会；邀请为国家争取荣誉的运动健儿进行参观等等的事件营销，也是陶瓷企业对“借势”这一营销词的最好诠释。
但是我认为，一个企业好的发展，整合的概念不仅仅用在营销中，而且整合的概念将会成为一种必然的可持续发展的态势，用以指导企业的生存发展方向。例如之前看到的一则报道，说的是在日本很有名气的中国品牌“远洋”牌木屐。其老板最初是个木匠，之后成为一家具厂的老板，每天面对那么多上等下脚料被卖给豆腐厂做柴火，老板觉得有点可惜，怎么创造出更大的价值呢？随后他将下脚料都做成木屐，加以改良远销日本后非常畅销。此后，50多家木材厂和小家具厂的下脚料都低价提供给他。日本一家杂志如是评论“资源不能有剩余，财富没有下脚料，这就是中国商人独有的一种修为与智慧。”其实，这里的智慧，就是资源的整合利用，也是资源整合利用的很好典范。
如今的陶瓷企业都在进行着优化升级，资源的优化升级、管理的优化升级、制度的优化升级、设备的优化升级，再加上可持续发展战略在企业中的认同，其实就是企业整合思想指导下整合态势的发展，也是国家整合发展指导下小我的发展要求，是小我发展的必然要求。
再如，对窑炉余热的整合利用，在建陶业也有多年历史。那么它算整合到位了吗？其实不然，利用余热对坯体和磨模具的干燥一直是空缺，广州市陶业机电有限公司全动态间歇式干燥系统的出现，推进了这一需继续整合的速度。
陶瓷业需要整合的资源、信息还有很多，宣传的，管理方面的，制度方面的，技术方面的，设备方面的，资源方面的，那些厂里破碎的烂砖总是被称为没有地方处理的垃圾，那些废水的再处理，像品牌形象的借势宣传一样，这些所谓的“垃圾”如何借势，借谁的势，都是企业考虑的问题。
我想在将来，行业中应该出现专门的整合资源师，他们专门察觉这些大的或者小的细节以及问题，提出来，再借势相关的研究所、机构、单位、拟或是专家、个人等来进行优势转化再利用，达到效益最大化。用整合的思想去指导建造你的企业王国，从整合营销到整合式发展，这样才能以长久的态势发展。
佛山陶瓷博弈顶级展会寻契机进国际
一年一度的意大利博罗尼亚世界陶瓷展上月开幕。佛山有多家陶瓷企业派团参与了这次盛会，他们有的是想拓展海外市场，有的则想学习先进技术与产品，还有的想通过交流学习找到企业发展之路。
佛山陶企谋海外合作
由于国内竞争越发激烈，很多佛山陶瓷企业将目光瞄准了海外市场，此次博罗尼亚世界陶瓷展也为佛山陶企提供了一个很好的平台，很多陶企均是由掌门人亲自带队参加，佛山简一陶瓷董事长李志林就是亲率总经理、产品开发总监、出口部经理及相关设计人员等。李志林介绍说，陶瓷展汇集了世界各地陶瓷业界精英，能够汲取到许多精华的东西。
据悉，佛山陶企的产品在此次展会上大受欢迎，鹰牌陶瓷有关人士透露说，此次参展共签约300多万美元，比去年有了不小的进步。佛山简一陶瓷的一款新产品单品种一次性订单达200多个货柜，并且在会上就与德国Metra超市达成初步合作意向，对方本月将来厂考察。
一些带着“学艺”目的前往的企业更是表示在本次展会上开阔了眼界，使下一步的技术发展和产品开发有更清晰的脉络，预计可于春节前推出一系列具有更高水平的新产品。
借展会走向国际市场
由于国内企业面临的生存的敏感话题，很多企业也是希望通过展会看看自己同意大利一流企业的差距，从而寻找发展之路。一位刚回国的企业老总说，差距虽然还很大，但是近几年来国内的陶瓷企业进步非常快，这种差距正在缩小。
佛山一些陶瓷界人士表示，我们应该更加清楚地认识到，国内的陶瓷企业与国外，特别是意大利和西班牙的陶企比较起来，整体水平相差仍然很大。这种差距是综合性的，也是多方面的。
一位业内人士说，近几年来，国内的陶瓷行业竞争愈来愈显激烈，导致了很多大型的陶瓷生产企业不得不加大产品出口的力度，这标志着中国陶瓷企业开始以积极的态度进入及面对国际陶瓷市场的竞争。
福建陶瓷行业发展的思路与对策
福建陶瓷行业具有深厚的积淀，基础牢实，具备快速转型与升级的可能。虽然根据预测，2011年之后几年，国际国内的经济环境依然不容乐观，但局部的经济复苏和发展建设的需求，陶瓷行业还是有很多的发展空间的。当然，福建陶瓷行业今后的发展，必须践行科学发展，在国家相关政策，产业发展政策，节能减排大环境，行业发展趋势等背景下，寻求突破与提高。
根据相关的行业分析预测与调查结果，“十二五”期间，城镇化和新农村建设为建筑卫生陶瓷提供了稳步增长空间。居民住宅、公共建筑以及基础设施建设，特别是新农村及中西部地区城乡建设快速发展，对建筑陶瓷产品需求拉动较大。那么在福建陶瓷行业的发展来看，整个行业必须坚持深入贯彻落实科学发展观，加快转变发展方式，立足国内市场需求，以技术创新和创意设计为动力，以品牌建设为重点，延伸产业链，注重增值服务，着重提高发展质量和效益，建立产学研用相结合的产业创新联盟，加快创新发展，加强节能减排与综合利用，打造创新化、创意化、品牌化、绿色化、信息化陶瓷产业，促进建筑卫生陶瓷工业转型升级，实现可持续发展。
近几年，为了适应环保要求，资源要求等，行业相关组织和专家都在进行行业发展方向的调研，并得出了一些根本的指导意见。福建陶瓷行业也必须跟随相关的指导意见进行发展参照。大力推进陶瓷砖产品薄型化，开发创意设计新品种、以及耐磨、耐污、防滑、保温等多功能型产品。积极培育龙头企业。鼓励规模大、创新能力强、管理水平高的企业发挥技术、管理、品牌、资本等要素的比较优势，实施联合重组，淘汰落后产能，做优做强。推广先进、高效的除尘、脱硫、脱硝等环保技术与装备。
福建省陶瓷行业在今后的布局将有所改变，晋江的发展方向有朝着产业转移方向发展趋势，当地鼓励有实力的企业进行升级，超品牌、科技等方向吧企业做大做强，中小企业鼓励转移到更适合发展的区域。漳州的长泰、南靖将肠胃新的陶瓷产业发展的重要区域。但总体来说，福建陶瓷产业的产量已经到达了一定的程度，接下来，应该重点考虑产品的品质，新产品的研发，企业的品牌建设，朝着高端产品高端市场的方向前进。特别是要重视培育支持像协进、华泰、万利等具有创新意识的行业龙头企业的发展，鼓励支持他们做更多的自主创新与研发的工作，把企业做强做大。
对于那些有出口优势的企业，要鼓励他们根据市场的需求，积极超国外高端市场扩张，并积极应对来自不同国家的反倾销调查。但同时要向这些企业宣导国内市场开发的重要性，鼓励他们慢慢拓展国内市场，做国内品牌，学会用国内、国际两条腿走路。
对福建陶瓷行业来说，虽然转型与升级的工作是自觉主动的展开的，但依旧要学会科学发展，学会领悟行业发展政策和政府的政策支持导向。首先，行业必须强化研发创新与设计工作。特别是陶瓷行业的工业设计问题，企业必须有这种高度的认识，政府在大力推进行业的工业设计工作，有条件的企业和地方应该主动去了解与争取这项工作在本企业或本区域的积极开展。其次，加强科技创新。开发出更有科技含量和高附加值的陶瓷产品，开发特种陶瓷产品，开发具有市场前景的创意工业陶瓷以及工艺陶瓷产品等，华泰、万利、协进等企业是榜样。第三，强化品牌建设和企业文化建设。福建陶瓷有强大的市场开拓能力，但品牌意识不够浓厚，市场上福建产的陶瓷产品不计其数，但大众说的上来的福建陶瓷品牌却屈指可数，与广东省陶瓷品牌相比，相差很远。品牌建设方面，福建陶瓷要向广东陶瓷学习取经。第四，高端市场的开拓。福建陶瓷需要推出标杆企业和标杆品牌，把这些号的产品与品牌推向国际国内的高端市场，进一步提升品牌知名度。
但由于福建陶瓷品类多，产区特色不同，每个产区在产业转型与升级的发展方面都不尽相同。闽清产区，首先要解决的是行业的发展思想与思路问题，改变“小富即安”的惰性思想，强化产品品质，树立企业打造品牌的观念，做大陶瓷产业的规模，积极开拓国际国内市场。晋江及周边南安的建筑陶瓷产区，需要强化质量意识（主要是指该产区的中小型陶瓷企业），大力打造品牌，拓展高端市场。尤其重要的是根据地方循环经济发展的需求，进行产业结构的调整，规模实力企业超做深做透，高技术、高科技方向发展。德化陈设及日用陶瓷方面，强化市场推广意识，认真做好传统工艺的传承与发扬，强化创意创新与设计工作，发觉陶瓷的历史与文化，人居与产业发展的平衡，陶瓷产业的旅游项目开发（历史与现代结合）等等。南安的卫生陶瓷产业要根据市场的需求进行实际生产，超智能型产品方向发展。
浅析陶瓷行业厂商关系的发展与变革
从石湾往瓷海国际总部，在季华大桥桥头有一块非常醒目的广告‘诚招领主’，这是佛山澳翔陶瓷有限公司设计的一招商广告。粗略一看不甚理解，仔细一琢磨却意境深远。领主在自己的领地内是最高统治者，享有高度自治权。而领主是国家不可分割的一部分，是国家财富与荣耀的共同体。将经销商看成区域领主，是一种全新的厂商同盟关系，是厂商关系从战略伙伴关系升级到同盟关系的一场营销革命。
陶瓷行业厂商之间的关系发展变化可以分为以下四个阶段：
１、交易合作阶段
简单的说厂商之间就是买卖交易关系。这个阶段，厂家和经销商之间是独立的经营实体，他们各行其是，除了业务上的往来，他们之间再没有其他关系。此时处于厂家主导时期，基本上是厂家生产什么，经销商卖什么，厂商之间很少信息交流。厂家对经销商的工作重点在推销，厂家为了完成销售目标，只关注向经销商推销产品，而不管经销商商的实际销售情况。在这个过程中，经销商商是厂家的销售工作的终点。交易合作阶段的特点，如厂商之间因为产品供小于求、市场竞争无序、投资盲目性、渠道不稳定、营销的手段和方法落后、产品种类少等。这个阶段特点是，厂家主导，厂商均处于起步阶段，属于同行不同路。
２、渠道发展阶段
厂商之间是以渠道建立为主的合作关系。与上一阶段相比，厂商之间的关系不仅停留在一次性交易阶段，更注重长远规划和长远利益。厂家的工作重点不单在生产环节上，对销售工作也不局限于产品的推销，而是把目光放在渠道的开发和维护上。厂商之间能够建立较稳固的依靠关系，但这种关系随着相互之间的利益变化和发展有可能随时破裂。厂商之间明争暗斗和互相埋怨、互相扯皮、互相推脱的事也时有发生。在此阶段存在的问题主要表现在：经销商的售后服务不到位，影响到营销整体效果；厂家对市场了解不够，无法真正满足消费者需求；厂商之间互相利益争夺，利润分配不同一；厂商之间的利益不同，造成信息传达变质；厂商之间虽然有合作，但只是一些简单的合作；厂商之间是简单的利益关系，随时可能破裂。这个阶段特点是，市场供求基本平衡，厂商高速成长，竞争逐渐激烈，属于同行不同梦。
３、战略伙伴阶段
随着市场竞争的日趋白热化，产品、服务、价格、促销等手段致使硝烟四起、烽火连天。厂商双方均意识到互相更换的成本，于是厂家需要选择实力雄厚信誉良好的经销商与之建立长期稳定的伙伴关系的，才能及时发现市场变化，抓住市场机会，制定市场策略，在市场上立于不败之地。反之，经销商也需要与厂家建立长期稳固关系，保证产品销售的连贯性、政策执行的延续性和工作合作的协调性。厂商之间是一种长期战略合作，追求系统利益最大化，其价值主要体现在，战略过程的协同性，信息沟通的双响性以及营销活动的互利性。在此阶段存在的问题主要表现在：双方之间的互信不容易形成，需要有长期合作的基础；双方的利益诉求点不同，要达到平衡比较难；由于区域市场的原因，导致厂家的产品并不能满足所有的经销商；由于厂商之间的不平衡，容易产生经销商赶不上厂家发展思路，厂家不能很好的引导经销商等。这个阶段特点是，市场供大于求，厂商均希望能寻找良好的合作伙伴，形成战略同盟，属于同梦难同路。
４、财智联盟阶段
厂商一体化阶段。厂商相互忠诚，着眼未来，相互为对方考虑，为对方的利益着想，以实现双赢为联盟目标。厂商之间建立联盟，有两个方向：一是经销商向制造行业发展。二是大型厂家向商业流通行业发展。不论是厂家还是经销商，在这个过程中都实现了产业链的一体化进程。厂商之间建立联盟，有常见的三种合作模式：一是厂商纵向一体化合作模式，二是厂商资本一体化合作模式，三是厂商横向一体化合作模式。产业资本和商业资本的相互渗透，营销渠道价值链长期战略与长远利益，使厂商联盟达到更高的境界。由于经济的全球化，以及跨国集团的兴起，厂商之间的“纵向一体化”，“资本一体化”合作模式，逐渐被“横向一体化”合作模式所代替，也就是围绕一个核心厂家的一种或多种产品，形成上游与下游厂商的充分战略联盟。在这些厂商之间，商流、物流、信息流、资金流等多个层面的一体化运作。
在所谓的陶瓷行业的严冬之季，厂商不仅仅是抱团取暖，更需要转变营销思路，大胆创新变革。也许厂商之间的一体化同盟才是更好的出路。
世界主要国家陶瓷消费需求市场解析
德国
仿古瓷和咖啡具走俏对中国陶瓷的评价很高，是比较畅销的商品。在日用瓷中，咖啡具较酒具好销，德国消费者大多数人喜欢淡雅的颜色；对艺术瓷一般喜欢明快淡雅，艺术性高的，喜欢小动物的造型；各类瓷瓶中喜欢细长扁肚瓶。目前一部分知识阶层，热衷于原始艺术瓷，因而仿古瓷较好销。德国对铅溶出量限制很严，喜欢釉下彩。客商建议在花色图案上多搞些东方色彩，例如好的瓷雕人物，销路可增加。
法国
铅镉高含量日用瓷滞销法国也生产瓷器，从中国进口除陈设瓷外要申请许可证。法国人喜欢马的图案，马在法国象征着幸福。孔雀有祸鸟之说，因而法国人不喜欢。另外，法国人不喜欢黄色和绿色的花，大象鼻子朝下认为不吉利。在法国市场上，有不少我国澳门仿制的粉彩、广彩花瓶，是从日本进口后在澳门加彩。在法国，消费者喜欢我国出口的花瓶台灯，以ｓ６英寸－１８英寸产品最好销。因欧洲房间一船只有２．５－２．６米高，台灯高了不相称。法国市场对仿造欧洲风格的人物、动物、花鸟图案的瓷器较好销，瓷动物造型小尺寸的比大尺寸的适销，含铅镉量高的日用瓷滞销。
西班牙
偏爱东方特色花面对日用瓷没有严格的含铅量的限制。该国商人反映我茶具、咖啡具配套方法较适合西班牙人的使用习惯，但花面不大受欢迎。按客商的说法，当前我国对其出口的花面没有特色，他们要求能反映东方特点产品，如东方的亭台楼阁，或龙、凤图案等。从上海进口的青花玲珑瓷比较受欢迎。西班牙进口瓷器按重量征税，重量轻的税就轻。我景德镇的瓷花瓶在西班牙较受欢迎。
英国
美术陶瓷需求强劲英国是欧洲生产陶瓷较早的国家，陶瓷在英国使用较普遍。英国除自己大量出口陶瓷之外，也大量进口陶瓷。英国陶瓷市场大部分由１８头、２１头茶具所占据，很小部分是茶壶、杯碟之类。中国生产的陶瓷品在英国市场享有盛名，消费者对我产品的瓷质洁白、造型优美、图案富有东方民族物色颇为欣赏。我国的１８头茶具在英国已家喻户晓，因为配套完全适合普遍四口之家。英国进口陶瓷有含铅量的限制。我陶瓷品有些出现“斑点”，不合质量要求在包装装潢上现虽有所改进，但仍不如其他国家产品考究。英国除进口艺术瓷外，还进口大量美术陶瓷，我企业如在这方面开发新产品，是很有发展前途的。
意大利
钟情紫砂陶壶意大利本国也生产瓷器，供应本国市场外，还有出口。意生产原胎石瓷数量较大，大多数是颜色釉或釉下彩。对我江西产糖缸、奶盅嫌太大，与茶杯不相称，很多商人拆零来卖。意大利对含铅量检查很严。对花瓶的花面图案，人物、花鸟较好销，山水图案次之。葫芦梅瓶和四方瓶受欢迎。无论陈设瓷和日用瓷，白瓷很受欢迎。意大利人喜欢鸭的图案，不喜欢黑色和菊花的图案。艺术瓷的仕女人像的小手指不能单独翘起，据说这种动作不雅。紫砂陶壶较好销，但要藤把的，不要金属和塑料把的。
澳大利亚
流行铁瓷和铁石瓷我对澳出口的陶瓷的比重较小，日本、英国的产品在澳占优势，但我对澳出口陶瓷制品很有潜力，特别是艺术瓷有一定销量。澳对我陶瓷品的反映是：①质量不过关，杯和碟花面颜色不均匀，不能配套，有的有疵点，盘底粗糙，划桌面；②包装不够考究，纸箱过重，破损率大。③有的产品含铅量超标。④交货还不够及时，常常错过销售旺季。澳市场近年来流行铁瓷和铁石瓷，在陶瓷品进口总额中已占５０％左右，目前仍在发展中。这两种瓷与我河南、山西、山东等地棕釉陶相仿，可以努力试制出口。
新加坡
管制严销路窄我瓷器在新加坡的销售以家族为主，而饭店等各饮食行业则因新加坡的卫生法限制，多用塑料器皿。新加坡是陶瓷的铅溶出量不得超过７ＰＰＭ，此外凡有崩裂破损的陶瓷均禁用，一经查获，除禁止使用外，并有被罚款可能。因此小饭店、茶楼酒楼、小吃店均采用塑料用具。一些高级饭店酒楼采用陶瓷器具，一旦出现崩裂破损即更换新的。
日本
青睐旧瓷新包装日本人夏季喜欢用瓷器，冬季喜欢用陶器，因冬季使用陶器有温暖的感觉。日本一般家族、饭店、旅馆喜欢使用陶器的餐茶具、茶壶、茶碗、盘、花盆、瓶、罐等颜色都是一道釉的，如灰色釉、均红、窑变等。规格要求小型的，茶壶要求４英寸－５英寸的，一般都是直把的，而不喜欢提梁的，壶嘴喜欢朝下。日本人喝酒以前都习惯把酒杯扣着放，所以底要大，另一种敞口茶碗（不带把）也受欢迎。日本人还喜欢仿旧陶器的艺术品。日本本国出生产陶器，但生产能力小，远远不能满足本国市场的需要。由于本国职员工资高，生产陶瓷成本高不如生产其他产品划算，因此陶瓷的生产的和出口有逐渐萎缩之势，这对我们来说是个有发展前途的市场，但要很好解决铅溶出量的问题。日商建议我对其多出口旧瓷，配上高级包装，既可防碎可卖高价。日本喜欢仙鹤乌龟图案，这有延年益寿的意思，茶具配套，要避免“四”这个数字，因“四”与“死”音很相近，日本人认为不吉利。
加拿大
要求质优价廉加拿大市场的瓷器销售以艺术瓷居多，雕塑类以人物为主，器皿以花瓶为主。加拿大客商反映，中国大陆产品价格较高，不好销，如一件１２厘米高的“五子佛”，大陆产品卖１８０加元，而我国台湾地区产品只卖６０加元。日本产品较受欢迎，主要是釉彩很光亮。我产品要打开加拿大市场，一是要提高质量，二要降低出口价格。加拿大要求瓷器图案色泽淡雅，以纯朴的底色衬以鲜艳的翠绿、梅红、金色、孔雀蓝等图案花纹为好，售价每件为３０－４０加元左右，色装精美，适合作礼品，可馈赠亲友的产品适销。墨西哥喜欢中国产陈设瓷、花瓶墨西哥人把中国瓷器视为珍品，据记载中国瓷器在４００多年前就成套的出口墨西哥的阿格布尔哥港，当时在一些贵族中以占有中国瓷器的多少来衡量其财产的多少。现在中国瓷器在墨西哥市场很有发展前途，特别是陈设瓷、花瓶等颇受欢迎。
美国
要求花面淡雅明快美国是国际上最大的陶瓷市场，目前我国产品在美市场的占有率不高，但发展潜力很大，只要我产品提高质量，加强宣传，入世后，销售前景看好。美国主要行销一个人用的５头，四人用的２０头，八个人用的４５头、９２头大套茶具、咖啡具较好销。画面要求清淡素雅、线条简洁明快。
山东陶瓷企业内墙砖普遍脱销 零库存
7月以来，记者在山东淄博、临沂等地做了深入细致的走访，发现山东产区陶瓷行业的生产销售形势基本恢复金融危机前的正常状态，特别是内墙砖生产企业，产品供不应求。目前几乎所有内墙砖企业已经脱销，不仅是零库存，而且生产排单已到7月底。
在淄博地区，记者在中北、鸿港、神州一陶、雅迪等公司采访时发现，无一例外的是，这些公司的生产区排起了等货的汽车长龙。据中北陶瓷有限公司销售总经理许廷海介绍，该公司今年4条内墙砖生产线开足马力生产，还是供不应求。目前，东北、华北及西北地区内墙瓷砖的需求非常强劲，特别是三、四级市场。而神州一陶销售总监翁益忠则向记者介绍，该公司内墙砖已经没有库存，经销商排单已到7月底。雅迪公司销售经理高辉向记者透露，雅迪陶瓷3组生产线6条窑，今年安排了2组生产线生产内墙砖，平均1组日产1万多平方米，还无法满足经销商的需求。而鸿港陶瓷的2条内墙砖生产线也正开足马力生产，目前正计划推出新的完全不透水内墙瓷片，以满足市场的旺盛需求。
在临沂地区，生产内墙砖的主要企业有怡高、佳贝特、佳宝、顺成等企业，最近2个月也已脱销，基本零库存。福地陶瓷总经理管震光向记者感叹：“今年内墙砖都卖疯了，这些企业都赚了大钱。”
淄博地区，内墙砖产品目前主要是透水的，规格有300×450mm、300×600mm、300×750mm、300×900mm，价格定位中等偏低，而临沂地区内墙砖产品档次更低，主要是300×450mm，约2.3元/片，300×300mm，约1.6元/片。总体来看，山东的内墙砖主要销往河南、安徽、河北、山西、东北、山西、东北三省及山东本地，苏北地区也有很大市场份额。整个市场结构以三级市场为主，神州一陶销售总监翁益忠戏称是“农村包围城市”。
记者观察到，凡是生产内墙砖的企业，在厂区里外，无一例外都排满了等货的汽车，而企业老总脸上总是展露轻松的笑容。据了解，目前山东部分企业正在考虑增加新的生产线来生产内墙砖，以弥补产能的不足。
库存积压严重 陶瓷或提前出现大停窑
惯常，年底陶瓷企业都会提早20天到1个月停窑进行检修。在这个过程中，会对窑炉进行适当的改造调试，并且更换断裂的辊棒。但据记者了解，今年停窑会比往常来得更早。
预计11月出现大规模停窑
记者近日走访一些给陶瓷企业供应色釉料的企业，他们表示从目前要货的情况来看，今年大规模停窑估计11月份就会开始，有部分企业甚至10月份已经出现停窑。按照春节时间是2013年2月10日计算，足足提早了2个月。
导致陶瓷企业提早停窑的直接原因还是低迷的市道。国内房地产调控政策直接影响了整条与之相关的建材链条。欧债危机的全球蔓延也导致国外买家购买力不足。国内与国外的双重紧箍咒下，不单只陶瓷企业受拖累，水泥、玻璃、钢铁，乃至家具行业无一不受累。一个与记者相熟的在顺德龙岗家具企业负责江苏区域的销售经理告诉记者，去年他们在江苏一个月有1千万的订单，今年直降为600万，少了近4成。而从玻璃行业得知，玻璃停窑比例创历史高点。自去年三季度后玻璃企业停窑潮在今年上半年持续，目前国内冷修加上停产产能比例达22.2%，行业供给明显收缩。
两波停窑大潮考验陶企
陶瓷企业自今年年中6月份就有一批企业率先停窑。记者从陶瓷行业资深专家韩复兴处获悉，6月份的时候，山东淄博、四川夹江便有一批企业为消化库存及规避风险，停掉一部分窑炉。一部分停窑企业对窑炉进行及时改造，改产其他高附加值的产品，或者对窑炉结构进行调试整改，有的直接拓宽为宽体窑，有的整改为更低耗节能的窑体结构。这部分企业停掉的窑线基本在8月份就重开。但韩工也表示，山东、四川两地还有更大部分6月份停掉的窑线在此之后就没有重开。江西产区也出现停窑现象，但情况没有山东、四川严重。韩工告诉记者，今年停窑估计都会比往年提早，能熬到元旦前后停窑的企业都已经算是经营得不错的企业。记者得知，今年大概经历了两波停窑风潮，第一波是上面所说的6月份的停窑，另一波是从10月份开始正在全国蔓延的停窑大潮，大概会发生是10、11月份之间。而估计最抗压的企业将会坚持到元旦前后也会陆续停窑。换句话说，大部分企业估计在11月左右都会关停窑线。据韩工估计，全年减产大概会达25%~30%，减产四分之一到三成。当然，韩工也强调，在普遍提早停窑的同时，行业也出现了不少亮点。如今年就新增了不少保温陶瓷的生产线。
佛山及周边产区好坏参半
相比山东、四川、江西等产区，佛山及周边产区停窑的现象则平静很多。某长期从事窑炉改造调试的资深高工告诉记者，由于佛山今年的情况本身就比较特殊，即从年初开始就窑线开工不足，那么在此基础上，提早停窑的情况反而不多。有部分企业由于产品适销对路，库存消化得力，也出现增窑的情况。像三水欧文莱在去年4条线的基础上，今年新增了2条做全抛釉及微晶玻璃复合板的窑线。但这位高工也表示，在他与企业接触进行窑炉调试的时候也了解到，佛山有部分企业也是停了将近一半的窑线，其中就不乏知名或者大型的陶瓷企业。
而至于佛山周边的清远、肇庆、河源产区，也表现各异。记者从清远一陶企管生产的经理处了解到，今年清远总体情况绝对是产能攀升，没有出现低迷的情况。即使单窑产能下降，但整体清远产区产能肯定提升。该企业1条瓷片窑及3条宽体窑都开足产能生产。此外，他也表示，升华陶瓷今年就一次性投产了由摩德娜制造的4条宽体窑，而原三水昊盛也在今年年初投产了2条新窑。新投产的还有汇亚旗下的汇翔陶瓷。从另一位朋友处得知，河源、肇庆也是好坏参半。个别知名企业甚至停掉一半的窑线，当然也有像业界领头企业鹰牌在河源收购好爱多陶瓷增加产能的令人鼓舞的例子。
禅城陶瓷成功转型 继续完善产业链
“禅城陶瓷产业已成功转型，下一步应该是如何继续完善提升产业链。”“三旧改造对传统产业造成了冲击，下一步是如何利用好腾出的土地空间，避免禅城空心化？”两会期间，如何持之以恒推进三旧改造、利用好腾出空间发展，成为禅城人大代表们热议的话题。
“禅城的三旧改造不能老是搞房地产，腾出来的空间要更多地发展制造业或商业地产。但是这些空间要有一些主题来统筹才能有更好的效果，而陶瓷可以成为这个主题。”10日，禅城区委书记区邦敏在参加石湾组、南庄组的讨论时表示，陶瓷仍然是禅城今后要着力提升的区域品牌，两地需集中力量抓好陶瓷产业的重点项目。
继续完善陶瓷产业链
石湾、南庄是禅城陶瓷产业最为集聚的区域，这两组的分组讨论中，如何进一步优化提升陶瓷产业的话题也成为讨论的热点。
“政府应该以更大的力度来扶持陶瓷产业的发展，为陶瓷产业链提供更多的发展空间。”东鹏陶瓷总裁何新明说，经过近几年陶瓷产业转移，禅城已成功地从中国最大的陶瓷生产基地转型为全国乃至全球最大的陶瓷集散地，陶瓷总部经济、研发经济、信息经济等初步成型。
何新明建议，禅城既要引入万科、万达等外来的高端商业地产，也要扶持本土的企业发展。“目前我们拿下了华夏陶瓷博览城二期的一个地块建陶瓷中央广场，禅城应该把这个广场列为重点项目，为陶瓷的会展、研发、营销提供更好的场所。”
这一建议得到在场的区邦敏和刘东豪的认同，当场决定把这个增加到政府工作报告里。“未来的中国将是消费大国，目前全国没有一个地方能够像禅城这样在陶瓷商贸、研发、营销等各个环节都相对完善，这是我们的优势，禅城今后将继续在陶瓷产业配套发展上着力。”
刘东豪也表示，如何把陶瓷产业做大做强仍将是禅城今后发展的重点，“但要思考一下朝哪个方向发展，陶瓷的概念要扩展，不单是瓷砖，可以向新材料领域等高端环节发展。”
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