陶瓷艺术。
开春至今，河北气温逐渐回升，春寒不在，暖日洋洋。伴随着气温回升的还有当地建筑陶瓷瓷企业业的销售量。去年年底，河北高邑、沙河、永年等建筑陶瓷产区的众多企业迫于销售形势不佳不得不提前停产。而今年春节过后，各产区的企业陆续点火投产，取得了龙年的开门红。
不过，有业内人士指出，这种“盛况”只是一种停留在表面的虚假繁荣，因为纵观河北高邑、沙河、永年等建筑陶瓷产区，普遍存在企业规模偏小、品牌意识不强、产品质量不稳定、技术亟待升级等诸多先天性不足的“内伤”。此外，上述产区陶瓷企业销售量年后逐渐回升是建立在当地市场季节性销售回升的基础之上的，而一旦这段销售黄金期过去，这些建筑陶瓷瓷企业业依然会回归到“正常”状态下。
抛光砖、瓷片走俏
北方的春天总是风沙不断，而陶瓷厂附近更是尘土飞扬、黄沙漫天。行驶在高赞路上，透过玻璃掠看两旁的陶瓷厂，其中一家陶瓷厂大门紧闭，据业内人士透露，这家陶瓷厂早已停产开始变卖设备。虽然消息令人震惊，但在去年下半年销售形势严峻的情况下，支撑不下去也在情理之中。依稀记得去年产能调查的时候，记者在和门卫协商后，几乎不费吹灰之力就走进了这家陶瓷厂，顺利的拿到了调查数据。如今，门岗处不见人影，生锈的铁门阻隔了里面的荒凉。而与之相距不到一公里的另一家陶瓷厂却白烟滚滚、人来车往，崭新的广告牌矗立在省道旁，宣示着自己的销售盛况。如此鲜明的对此，正印证了那句话——没有倒闭的行业，只有倒闭的企业。
高邑县圣泽瓷业有限公司办公室一李姓负责人告诉记者，自今年点火生产后，销售形势良好，没有出现去年仓库积压的现象。目前，圣泽瓷业共有五条生产线，包括圣泽本部以及子公司力龙陶瓷有限公司。其中，一线现在还在进行设备改造，二线主要生产水晶砖和通体砖，三线主打聚晶微粉抛光砖，而四线则生产内墙瓷片，五线（即力龙陶瓷有限公司）生产木纹砖以及普拉提。
该负责人表示，大多数情况下，企业一般都有五六十万件的库存，目前，圣泽只有23万件的库存量。造成库存锐减的原因是日销售量大大超过了日产量。比如说，四线日产瓷片1.5万件，而日销售量却是3万件，每天拉砖的卡车都要排队到深夜12点。即使是这样，还不见得一定能拉到砖。圣泽瓷片销量一直不错，即使在去年整个建筑陶瓷市场低温时，圣泽所生产的瓷片也一直保持畅销。
无独有偶，在今年年初开工生产的众多企业中，莱特、恒德、恒力所生产的瓷片也一路高涨，而其它一些小规模的陶瓷厂早已在去年的市场冲击下歇业停产。
抛光砖也一路走俏，销售形势良好。福隆陶瓷总经理冯聚海称，福隆自从开辟新型销售模式后，销量迅速上涨。目前三条生产线全部开工，基本达到产销平衡。由于营销模式的转变，销售范围随之也发生改变。冯聚海表示，经过市场分析，福隆决定以全国保障房为主要消费目标，这样不仅扩大了产品的销售范围，同时还增加了产品的销量。在确定企业发展方向后，福隆吸引了众多经销商。山西、山东等省份的经销商纷纷下单订货，乃至出现了抢购，这在以前是不可想象的。
与圣泽齐名的力马建筑陶瓷公司销售情况却截然相反。力马建筑陶瓷销售主管称，目前力马产品滞销，销售情况不佳。据了解，力马目前共有五条生产线，开工四条。但自从力马燃气有限公司建立后，企业的管理重心似乎有所转移，逐渐偏向力马燃气。力马作为高邑县较早的建筑陶瓷瓷企业业，他的兴起带动了一批企业的建立。因此，力马也是培育陶瓷人才的摇篮，周围一些陶瓷厂的管理阶层，不少是由力马员工跳槽过去的。而力马出现如今的销售状况，与企业人才的流失不无关系。
在与高邑相邻的赞皇县，其中一家建筑陶瓷瓷企业业正深陷泥潭。去年进行产能调查的时候，这家企业就正在建设中，据说当时已经开工建设了一年多，目前还没有投产。业内人士称，现在这家企业的厂房设备都已全部到位，而企业股东却不愿拿出更多的钱继续投资，目前仍在僵持中。
仿古砖、西瓦销售不佳
河北建筑陶瓷的另一产区邯郸永年，就分布情况而言，大部分建筑陶瓷瓷企业业都聚集在邯郸永年与邢台沙河的交界处，投资人也大部分为外地人。据去年产能调查统计，共有11家建筑陶瓷瓷企业业聚集于此，其中8家分布在永年县。虽然企业数量不多，但产品种类却较高邑齐全，抛光砖、仿古砖、瓷片、西瓦一应俱全。
永年县新福三发陶瓷有限公司，作为河北省唯一一家仿古砖企业，原以为没有竞争对手，销量不错，但事实却出人意料，仓库积压严重，为了缓解库存压力不得不改线转产。去年，新福三发就因为库存压力而几度停产。今年，新福三发不得不改线生产外墙砖。但记者从终端市场的销售情况得知，仿古砖的销售形势可观，那新福三发为何会出现如此状况？
去年，一经销商朋友打算代理仿古砖，向记者打探仿古砖的有关信息，于是记者就告诉了这位经销商新福三发的地址。今年，这位经销商说，他去新福三发那里了解了该企业产品，产品质量不比市场上的差，但经营理念却值得商榷。此外，仿古砖花色繁多，有时候，企业的产品花色并不是市场所需要的。
同样因库存而改线的还有永年县高新陶瓷产业有限公司的子公司——红枫瓦业，自建立起红枫瓦业并一直专注于生产西瓦，产品销往河南、山东、河北等地。作为河北省唯一一家西瓦生产线，但销售情况却令人担忧。由于西瓦的特殊性以及各地装修风格的差异，西瓦在河北省当地销售情况不是很理想。红枫瓦业负责人称，现已改为外墙砖，目前已投产一个多月，但这也只是权宜之计，主要是缓解目前的西瓦仓储压力。
与仿古砖、西瓦相反，抛光砖销售形势一片大好。去年，在建筑陶瓷行业销售形势惨淡的情况下，河北鸿基陶瓷有限公司毅然投产第二条生产线。今年，鸿基的主要目标是稳定现有生产线，在产销平衡的前提下扩大销售市场。鸿基主要销售市场集中在河北、山东、山西等长江以北众省份，现已在不断开拓新市场，向远发展、向深渗透，逐渐形成了一张完善的销售网。
邢台白玉陶瓷有限公司也是其中的一家。该企业去年6月底第一条生产线投产，而今年5月份又将投产第二条生产线。虽然年后建筑陶瓷市场销售形势良好，但新投产的企业却少之又少。
终端市场混乱
从整体上看，河北高邑、沙河、永年等建筑陶瓷产区今年年后建筑陶瓷瓷企业业销售情况良好，但终端市场却呈现出截然不同的景象。记者在石家庄等城市的建材市场调查中发现，年后各经销商不断发起建材砍价、节日促销、周年促销等一系列促销活动，凡是可以作为促销噱头的节日都被经销商牢牢抓住。经销商企图以促销方式赢得今年的开门红，但事实上并不是所有的经销商都能如愿以偿。一些大品牌瓷砖本身知名度高，再加上合理的促销方法，所以对他们而言，节目促销的效果立竿见影。而其它低知名度以及贴牌产品，促销并不能带来很大的销量。
据石家庄建材市场的经销商反映，今年渗花、聚晶微粉、普拉提等抛光砖销量不佳，而喷墨瓷片、仿古砖、木纹砖销售形势良好。有经销商表示，现在家庭装修逐渐趋于年轻化，而年轻人追求时尚、个性，普通的抛光砖很难满足年轻一代的需求。而喷墨瓷片在花色上做到了逼真与无色差，逐渐受到了消费者的青睐，很可能会成为一种消费趋势。但河北省至今还没有一家企业生产喷墨产品，大部分企业仍停留在普通抛光砖时代，这也反映出企业与市场之间缺少交流，市场信息并不能及时反馈到企业，造成企业生产上的滞后性，以至于企业跟不上市场步伐，最终出现产品积压的状况。
据记者了解，在高邑建筑陶瓷行业流传着这样一句话：山东学广东，河北学山东。如今，山东建筑陶瓷瓷企业业逐渐向广东靠拢，而高邑建筑陶瓷瓷企业业并没有紧跟山东步伐，更没有直接跳过山东学广东。如今，终端市场消费导向早已发生转变，而企业仍停留在过去。
业内对于高邑、沙河、永年等产区的下一阶段地发展仍不是十分看好。当地业内人士表示，对于高邑、沙河、永年等地普遍存在企业规模偏小、品牌意识不强、产品质量不稳定、技术亟待升级等诸多先天性不足的“内伤”。此外，上述产区陶瓷企业销售量年后逐渐回升是建立在当地市场季节性销售回升的基础之上的，而一旦这段销售黄金期过去，这些建筑陶瓷瓷企业业依然会回归到“正常”状态下。
该人士指出，上述产区，在面对市场销售淡季的时候，通常都是停在原地徘徊，对市场持观望态度，很少主动出击解决问题。长期下来，势必会造成企业对市场的“顶礼膜拜”，失去了自我创造动机的勇气和决心。该人士表示，假如陶瓷市场销售情况良好暂且不必说，可一旦出现市场寒冬，对于这些建筑陶瓷瓷企业业来说，无异于鸦片战争之于清王朝，最终落得土崩瓦解的境地。
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新兴陶瓷产区建材市场年底销售风生水起
萍乡市是一个新兴的陶瓷产区，加上是个工业城市，市民的消费能力特别的强。临近年关，笔者就萍乡市建材市场的销售情况，消费者最喜欢的陶瓷产品及其特色、价格、产地，和近期装饰设计的风格和方向等有关问题做了调查。12日，笔者在萍乡市安源建材市场进行了采访。
萍乡市建材行业管理办公室孙主任告诉笔者，萍乡安源建材市场是萍乡市规划的八大专业市场之一，享受市政府为入场经营的客商提供的各种优惠政策。在管理上，实行开放式经营，封闭式管理，规范性服务的管理模式，并会同工商、税务部门为经营户提供统一办证，统一收费一条龙服务。
萍乡市好运来建材的老板对笔者说，在成功开发出强势品牌——王者陶瓷后，又不失时机，更具卓识远见地向萍城老百姓推出更具特色的卓远陶瓷，满足不同层次的市场消费需求。好运来建材凭借卓远陶瓷的产品优势和强力支持，成功入驻建材市场，“我们已在此精心为消费者设计了多款新颖别致、尊贵华丽的高贵电视背景墙和厨卫模拟间，而且价格便宜，很适合市民的装修房屋的要求。”
希尔顿卫浴萍乡总代理李纯海向笔者介绍，为了保证产品的质量和用户的利益，避免模仿和盗版，一般代理商很少做广告，厂家会在节假日做大型的广告和促销活动，有新产品上市需要宣传的，代理商就找广告公司印发传单或在本地的报纸上刊登。
能强陶瓷萍乡经理刘敏对笔者说：“市民在家具装修中选抛光居多，目前萍乡的装修风格以温馨居多。到了年底了，为了完成厂家的销量我们积极取得厂家的支持，在节假日搞活动促销每款产品促销价最低的也只有50到80元，本地消费者对产品的认同以口碑形式传播，大多是老顾客带新顾客进店购买。”
在福建申鹭达卫浴商家处，现场一位顾客表示：“申鹭达是全国知名度比较高的品牌，我看中一款数孔恒温龙头，产品设计节能环保，以前的价格是7000多元，现在厂家搞促销活动折后价只要4000多元，特别的实惠。我是赶着这个机会来的。”申鹭集团萍乡总代理彭敬强告诉笔者，顾客看中的是数孔恒温龙头LD-19405，厂家搞活动促销，现在是供不应求，厂家让利空间大，老百姓实实在在的享受到了实惠，出现了产销两旺的情况。
通过了解，各品牌经销商在年底针对厂家要停产休息的时机，积极地准备货款到厂家调来产品以备来年的春节市场和雨水季节的市场，确保市场不缺货。笔者还了解到，不管是在品牌陶瓷店铺，还是一般陶瓷店都在打折，每平方米价格在150到380元不等，还可以免费送货上门。
萍乡市企业联合会会长胡光来告诉笔者，前段时间召开了部分陶瓷企业家参加的一个会议，他们分析陶瓷砖产品营销仍然继续着区域代理制为主的全面营销模式。各种促销手段层出不穷，明星代言及央视广告的范围继续扩大，豪华奢侈大店越建越多越大，营销成本越来越大。同时三四级市场(含农村)市场的份额不断扩大，不同档次品牌产品的市场定位进一步细分，一方面大量低档产品下乡，一方面一二级市场产品整体配套空间化，混合多极的营销模式开始出现。好多的陶瓷企业加快了技改步伐，几乎都从干法制粉转为湿法制粉，提高产品档次。萍乡市建材市场是风生水起，各显神通。
萍乡市安源建材市场建成于2001年9月，是萍乡市人民政府批准的全市唯一的专业建材集散、批发、直销市场。市场占地面积60余亩，营业面积两万多平方米，是萍乡市规模最大、品种最全、品质最优、服务配套、管理规范的大型建材市场。建材市场内分四个经销区主要经营品种有装饰板材、木地板、木线条、铝材、塑钢门窗、不锈钢及制品、陶瓷制品、卫生洁具、厨具、防撬门系列、油漆涂料、灯具灯饰、扣板、五金水暖、PVC系列等。
陶瓷产业迎来销售旺季
进入八、九月份,苦苦挣扎但又自强不息的陶瓷企业终于迎来了销售旺季,真的是“山重水复嶷无路，柳暗花明又一村”。卫浴出口大幅上升
东鹏、鹰牌、新明珠等几家大型陶瓷企业负责人告诉记者，从８月份以来，他们的陶瓷产品销售畅旺，其中卫浴企业销售势头更为喜人。以英皇卫浴为例，其出口创汇在连续三年翻番的基础上，又增加了５６％，创历史同期最好水平。
许多陶瓷企业出口大幅增加，在于他们早就制定了“走出去”的创国际品牌的战略，在与名列前茅的国际巨头的竞争中，积累了丰富的经验，产品技术与质量得以迅速提高，并建立了包括国际巨头、综合贸易商、专业代理商在内的海外营销网络，大大加快了国际化战略的进程。英皇卫浴总经理梁慧枝还透露，英皇将会在高明设立新厂。抛光砖出现“四小龙”
在抛光砖方面，业内曾将去年在市场上出现并销售势头十分强劲的阳光陶瓷、天骄陶瓷等称为“四小龙”。那么这些企业在今年的情况怎样呢？
最近，阳光陶瓷维罗生态砖大型营销中心正式落户南庄华夏陶瓷城。目前，维罗生态砖主打产品——海洋之星等几大产品系列，呈现了前所未有的好势头。
据阳光公司负责人介绍，该公司以“营造生态新生活”为企业的经营理念，通过将现代科技与前卫的产品设计理念完美结合，利用企业强大的产品研发、生产能力不断推出富有时代感、引领装饰潮流的新产品。仿古砖销售势头良好
在陶瓷产业进入销售旺季之时，仿古砖的销售也一路飙升，圣陶坊、金意陶、冠星王、荣高等仿古砖企业也迎来了新一轮的发展。圣陶坊总经理毛靖华告诉记者，近年来，建筑陶瓷领域的仿古砖风潮逐渐成为行业亮点，由于它满足了人们的复古情愫，已经在家居装饰中蔚然成风。仿佛在转眼间，各种悠远的古文明一下子“跳”到人们面前，让我们在现代文化中感受着古文明的淡淡气息和悠悠的自然情怀。在仿古文化的召唤下，仿古砖的生产领域更有异军突起的发展之势，这也是仿古砖生产销售步入旺季的原因之一。
冠星王有关负责人说，时代在发展，仿古砖的装饰可以让自己的文化格调淋漓尽现。而仿古砖也将是出口“大军”，是出口欧美、中东、东南亚等地的主要产品，也是国内中高档楼盘精装修大量使用的主流产品，铺贴在厅堂、阳台、天台、走廊、厨房、卫生间里，显示出色彩柔和的艺术神韵和超耐磨防污防滑的优异功能，所以在陶瓷产业下半年步入旺季之时，仿古砖的销售也是节节攀升。
收入几何？ 部分陶瓷产区薪酬调查
物价上涨，人工上涨，当沿海地区人口红利的逐步消失，越来越多劳动密集型企业选择“逃离”，转向内地。而陶瓷行业早在几年前就因为环保、土地等原因向内地转移。2012年农历新年过后，大大小小专门针对陶瓷行业的招聘会不断涌现，然而跟陶瓷企业热火朝天招工的场面相比，前往应聘者的身影甚为稀落，不少企业更以提升工资为筹码吸引应聘者。
如果说几年前，工资的提升还是一门诱人的利器的话，现在随着各个内地产区的不断发展完善，以及工作者主体尤其是工厂工人主体逐步向90后过渡，工资也许无法成为应聘者的唯一选择。
尽管各地消费颇有差距，然而在记者调查的过程中发现，就陶瓷行业各岗位的薪酬范围来说，发达地区与内地相差并不大。也许，除了薪酬以外，企业更需用更为人性化的态度与政策吸引人才、留住人才。
广东佛山地区
佛山地区的陶瓷企业大部分都较为成熟，各企业间的薪资相差并不大。大部分企业工厂里普工的岗位为轮休制，一个月的休息仅有一天，工厂管理人员一般一周休息时间为一天。文职类岗位的休息也大致在一个月2天~4天。
有企业的薪资每个月只发放一部分，其余的在年底一次发放，或年中年尾各一次。
相比较下，工厂里窑炉、球磨等岗位工资高于其他岗位，技术人员的工资甚至会高于普通中层管理人员。文职类工作，设计师的薪酬高于一般的市场策划人员。文职类各企业间工资差距不算大，工厂岗位的工资各企业相差相对较大。
陶瓷企业销售的提成根据产品的种类来划分，大部分为抛光砖0.5%~1%，仿古砖2%~5%，微晶石5%以上，有的企业在超额完成任务后超出部分按原本提成点的1.5倍计算。
以下为部分岗位薪酬范围：
文职类：
平面设计师：3000~6000元（分为设计广告、企业画册、产品、展厅设计师等，展厅设计师相对较高，管理层可达万元以上，有的展厅设计师薪酬计提方式为底薪+提成）
文案策划：2000~5000/月（负责市场活动文案策划与策划案撰写、企业新闻稿件撰写，单纯的文案写作薪酬相对较低，策划岗位更高些）
媒介专员：2500~4000元/月（主要负责企业日常媒体宣传与推广工作，处理好媒体关系，策划并协助好企业公关活动的开展，兼顾企业内刊、内部媒体等方面的文字工作。）
文字描述：主要负责企业日常媒体宣传与推广工作，处理好媒体关系，策划并协助好企业公关活动的开展，兼顾企业内刊、内部媒体等方面的文字工作。
中层管理：7000~10000元/月
经理、总监级：10万~30万/年（年薪制）
销售类：
销售：1500~2500/月+提成（提成按不同种类的产品提成点有区别，越高端产品提成越高，个别企业底薪范围为4000~5000元，不过需完成任务的70%以上）
区域经理：3000~8000/月+提成
跟单：2000~3500元/月+提成
销售老总：5000~7000元/月+年底分红+提成
出口部业务员：3000元/月+2%
出口部经理：8000~10000元/月+1%
工厂类：
普工：1500~3500元/月
技术：4000~7000元/月
班组长：3000~5000元/月
车间主管：6000~8000元/月
厂长：10万~20万/年（一般管理两条线以上，管理生产线越多年薪越高，可达百万以上）
技术总监：30~50万/年（主要负责技术研发，有的企业两三年会更换一次）
河北高邑地区
北方产区，薪资情况与其他地区相差不大，同样的，技术与主管的薪酬明显比一般岗位高出不少。工厂里的岗位基本没有特定的休假时间，均未轮班制。
某些岗位的职责与其他地区不尽相同，例如市场部经理，职责范围更大。而部分企业销售并无底薪，只有提成一项薪酬。
工厂类：
窑炉工：2000元左右/月
配料工：1700~1800元/月
工艺师：8000~10000/月（负责瓷砖研发调配瓷砖花色）
班组长：3400~3500元/月
车间主管：10000元/月
文职类：
文案：1200~1500元/月（月休2天）
市场部经理：5000元左右/月。（负责市场开拓、所在市场的销售以及销售区域所属业务员的管理）
品牌经理：10000元/月
销售类：
业务员：3000~4000元/月（无底薪，最高可达10000以上，提成按一件（3片瓷砖为一件核算，瓷砖提1毛，或者提成为6‰，月休2天）
湖北泛当阳产区
湖北临近广东，且有不少广东、福建企业前往该地投资建厂，与佛山地区相比在薪资范围方面的差距不大，但由于当阳多为福建企业，家族运营，厂长多为老板嫡系亲属担任，各个企业间薪资水平差距较大。
在当阳，多数企业没有专职的文案策划人员，除了个别企业外外，大多数企业对文案策划人员的专业素养要求较低，有经验的文案以及设计都很稀缺。
在泛当阳产区的15家左右的企业中，只有三家企业设有市场部经理一职，其中两家企业市场部经理月薪在10000元左右。湖北新中源市场总监以年薪计算且为浮动薪水。对于企业而言市场部经理一职异常难招，有的企业一直难以物色到合适人选，抱着宁缺毋滥的态度，一直空缺着这一职务。市场部经理的出身都不一样，有的兼职策划，有的兼职设计、有的兼职培训，但大致上的工作职能大同小异。
销售类岗位，不同企业的划分标准不一：有的企业按底薪+提成，有的企业按任务完成系数（例如一个业务员的是底薪2000元，若当月完成或超额完成下发任务，则发放业绩奖金8000元，那么该业务员当月薪水则为2000+8000=10000元，完成任务目标四成以下的没有奖金，根据完成任务目标的不同程度计算奖金数量），总的来说差距不大。
多数职场人士透露，除工资外没有任何额外奖金，多数企业还没有给员工派发年终奖和节日奖品，亦没有国内旅游机会等福利。
工厂类：
普工：1500~2800元/月（大部分企业实行三班倒，其中大部分普工薪水不超过2000元）
技术员：5000~6000元/月（个别企业的优秀技术员可达10000元/月）
班组长：3000~8000元/月（大部分在5000元以下）
车间主管：5万~20万元/年（个别企业可达50万元）
厂长：30万~100万/年（某些企业厂长身兼采购、技术、生产管理等多职）
文职类：
文案策划：2000~2500元/月（个别要求较高企业薪资可达4500~5500元）
设计：3000~4000元/月（大多数企业只有平面设计，个别企业才有空间设计师）
市场部经理：5000~10000元/月
销售类：
区域经理：10万～15万/年之间（含所有收入，例如包括三险一金等）
跟单员：2500~4000元/月（这一职务多为女性）
销售总经理：20万~100万/年（多集中于20万——40万之间，根据不同类型的企业，这一职务的薪酬差别较大；同为职业经理人，最少的年薪只有20万左右，最高的却可以达到100万）
四川夹江地区
作为内地产区，夹江陶瓷企业的薪水相比中部以及沿海来说相对较低，然而技术工人的薪酬也是高于一般工人的，这也与今年来不少技术人员来自佛山等地有关。
工厂类：
窑炉：2000元/月
班长：2000~2500元/月
窑尾工：1200元/月
打包：1800元/月
电工：2000~2500元/月
操作工：1200~1500元/月
配料工：1500~2000元/月
入库：1800元/月
主管：4000~4500元/月
普通技术员：2500元/月
高级技术员：6000~7000元/月
车间主管：3000~3500元/月
厂长：按公司的情况而定，年薪至少十万以上。
销售类
业务员：1200元/月底薪+提成
区域经理：3000~3500元/月
品牌经理：4000以上
江西高安地区
江西高安是调查地区中薪资上涨幅度最大的区域，仅在今年，薪资比2011年增加了10%~20%，该地区中大部分一线普工、技术以及营销类人员都是本地人，技工类等技术人员如电工、机修等人员，主要负责车间以及厂区整个用电设备的维护，以及车间设备的维修等，这类人员是目前整个产区都比较缺乏的，人员流动也比较大，工资从09年的2000元/月到现在已经翻了一番，这类工种的工资比车间主管要低，但比班长要高。
近两年已陆续有一些曾在广东陶瓷企业中有着多年营销经验的职业经理人在本地企业任职，年薪与广东已相差无几。
高安大部分企业每个月休息4天，可根据个人以及企业的工作安排自行调休，类似五一、十一则基本没有安排特殊的休息，端午、中秋等传统节日也是根据企业的生产情况来安排，一般没有休息。最长的休息时间在春节，具体假期时间视当年企业的库存压力而定。
工厂类：
普工：1800~2500元/月
技术：4000~5000元/月（加上年底奖金，最高可至7、8000不等）
印花工：2500~3000元/月
打包工：3500~4000元/月
班组长：3000~5000元/月
车间主任：平均1万以上
文职类：
办公室文员：1500~2300元/月
中层管理：5000-6000元/月（加上年底奖金）
营销总经理：30~50万元/年
品牌总经理：30万元/年左右
销售类:
销售：1800~2000元/月+提成（提成点数根据每月产品销售任务以及返点情况来计算）
跟单：1000~1500元/月+提成
山东淄博产区
淄博产区普工的薪酬与其他地区相差无几，管理层则相对较低。在各个企业并没有文案、策划岗位的细分。
陶瓷工厂：
普工：2000~3000元/月（负责车间设备操作生产，轮班休）
配料工：1600元+奖励（负责原料物料组织多为女工轮班休）
技术：1万元以上（负责生产流程及工艺参数的检查监督）
班组长：4000元以上（负责生产班组的协调工作轮班休）
车间主管：5000元以上（负责车间各班组的协调管理工作）
厂长：6000~7000元（负责生产的全过程）
文职类：
企业无文案、策划岗位细分
设计：3000元左右（负责为客户提供展厅设计图样）
市场部经理：7000元左右（负责产品在市场营销的全面工作）
销售总经理：7000~10000元（负责产品研发、产品质量监督以及产品销售的综合管理）
销售类：
销售代表：5000~7000元/月（含底薪+提成）
区域经理：5000~10000元/月（含底薪+提成）
跟单：1200~1600元/月
机械化工：
普工：3000~5000元/月（按计件算）
研发技术：1万元以上元/月（年薪可达上百万）
售后服务：1万元左右/月
车间主管：3000元/月
销售：3000~8000元/月+提成（提成为10~20元/吨）
出口部：3000元+提成
淡季来袭 夹江陶瓷销售大幅下滑
近日，记者在夹江产区走访调查中发现，受环保高压政策和季节性销售淡季双重影响，夹江产区陶瓷企业在进入6月后，销售业绩开始大幅下滑，其中表现最为明显的是全抛釉生产企业。
从多家陶瓷企业5月份的销量数据中记者发现，销售额突破5千万元的陶瓷企业不超过5家，大部分的陶瓷企业的销量都在3千万元左右，其中最少的企业还不到1千万元。然而，从目前的产区企业的销售形势来看，6月份各企业的销量数据较5月份将还会有所下滑。
“全抛釉的价格已经跌破15元/片了，而且只要一次打款达到企业规定的要求，价格还可以往下压一压。”位于黄土陶瓷市场内的商家耿彪（化名）对记者说道，这几年夹江陶瓷企业疯狂地扩建全抛釉生产线，现已经造成产能严重过剩。开年后又由于各地经销商刚需补货，所以曾出现了短暂的销售繁荣景象，可惜好景不长，自进入5月下旬后，全抛釉、金刚釉、抛光砖、仿古砖等各类产品的销量开始回落。为了缓解库存压力，产区部分企业只好选择降价促销。
走访产区多家陶瓷企业，记者了解到，目前产区内仍保持在产的陶瓷企业，几乎没有一家企业能够达到产销平衡，大部分企业的产销率比在50%左右，部分销售效益不好的企业更是达到30%左右。如果企业此时仍然保持满负荷生产，那么大部分企业只能选择在一个月内全部关停，否则就会出现爆仓危机。面对这一情况，产区内大部分企业开始采取“降产能”的办法来缓解库存压力。
“原产4万平方米的全抛釉，现在只生产3.2万平方米；原产3.5万平方米的瓷片生产线，现在只产2.8万平方米；原产3.5万平方米的西瓦线，现在只产3万平方米。”在调查中记者发现，产区多家陶瓷企业在销售受限的情况下，均采取“降产能”的方法来缓解库存压力。
近期，记者去企业中走访时就很明显的感觉到，前来企业拉砖的货车相比往常减少了很多，往常经常因拉砖车辆过多导致交通堵塞的路段，最近都非常的畅通。对此，华宸瓷业总经理刘阳认为，当前正处于行业销售淡季期间，瓷砖的销售也受到了一定的影响，再加上持续深入的环保压力，让企业更多的把精力都投到了环保治理中，从而忽视了对产品的研发和销售渠道的搭建。
10亿元 陶瓷企业销售难以逾越的坎？
近日，广东唯美陶瓷在新陶瓷生产基地清远购地１０００亩，并投入重金大规模进行扩张的消息在佛山陶瓷业引起强烈的震动和反响。唯美此举，旨在排兵布阵，做大做强。然而，长期以来，１０亿元成为佛山陶瓷业一道难以逾越的坎。我国陶瓷企业到底能做多大？未来３－５年会不会出现年销售额超过５０亿的企业？陶瓷行业的资本运营和整合到底会是一种什么样的格局？行业寡头会不会形成？凡此种种，成为困扰佛山陶瓷业、尤其是一些“大”企业的战略瓶颈。为此，本报将就此话题进行深度探讨与交流，欢迎业内人士就此现象发表高见。
述评：我国建筑陶瓷行业经过２０多年的快速发展，做大做强一直是业内人士执着的梦想。就整个产量而言，虽然我国已连续１４年居世界之首，并在国际市场具有强大的市场竞争力，但就单个企业和品牌来讲，几乎没有什么行业巨头，与大和强还有相当遥远的距离，成为一个由“弱势个体形成的强势群体”行业。就我国最大的建筑陶瓷产区佛山来讲，数百家企业、近千个品牌，构成了“佛山陶瓷”的主体，但经过多年的行业洗牌与整合，时至今日，仍旧难以培育出一个大家公认的行业“巨鲸”，多而散、小而弱，是佛山陶瓷业的典型特征之一。
去年底，为进一步打造“佛山陶瓷”的品牌，佛山市陶瓷行业协会经过对企业生产规模、销售额、市场占有率、税金、品牌知名度等综合因素的考评，评选出了新一轮“佛山陶瓷十强企业”，整个佛山建陶业年产值保守估计也在数百个亿，然而名列新一轮佛山十强的企业竟有年销售收入不足１０亿元的企业。虽然新中源、新明珠、东鹏等企业年销售收入早已迈过１０亿元的大关，但这些企业无一例外地面临着新一轮快速扩张的瓶颈。而更多的企业则在几个亿之间长期地徘徊，很难有一个大的提升与突破。
从几千万到１个亿，佛山陶瓷企业似乎很容易跨越；从１个亿到３个亿，也有不少企业轻松迈过；从３亿元到１０亿元，虽有个别企业实现了梦想，但再往大做下去，企业发展的速度普遍放慢，甚至有些企业出现了下滑的情况。１０亿元，成了佛山众多陶瓷企业难以逾越的一道坎。
新中源、新明珠无疑是目前佛山陶瓷行业规模、销量最大的企业，但这两个企业采取了几乎相同的发展战略，那就是以市场为导向的多品牌经营战略。几个、甚至十几个品牌累加起来，其销量才达到几十个亿，而既使是销量最好的品牌，单个而言都很难跨越１０亿元。东鹏虽然单品牌迈过了１０亿元的门槛，但东鹏旗下包括了抛光砖、瓷片、仿古砖、卫浴，同时在清远新建了生产基地，但至今依旧面临着二次扩张的艰难。还有不少企业和品牌，刚刚有望突破１０亿元的大关，却兄弟分家、股东另立，使大企业、大品牌一直成为一个难以企及的梦想，更别说成为国际性的知名企业。
与此同时，众多中小企业却呈现出了旺盛的生命力。无论是新成立的品牌、新建立的企业、或者兄弟分家、股东另立之类的新企业，大都取得了超过大企业的发展速度。中小企业星罗棋布，对大企业形成了严密的包围，这种现象不能不令人关注和深思。
陶瓷行业说小不小，它是建筑装饰材料行业一个很大的支脉，国内市场每年的需求量均在数百个亿以上，近年来国际市场出口份额连年翻番；但陶瓷行业说大又不大，整个佛山陶瓷行业的产值仅与一个海尔集团不相上下，这不能不令人汗颜。我们常常拿陶瓷行业与家电、房地产、服装、快速消费品等行业相比，说这些行业的今天，就是我们陶瓷行业的明天，但这些行业似乎很容易跨过１０亿元的门槛，对陶瓷行业来讲却是如此艰难。
不与其它行业相比是不可能的，因为不少行业经过十余年、甚至短短几年的时间就完成了行业的整合与洗牌，整个行业只剩下屈指可数的几家企业和品牌，惟独陶瓷行业经过这么多年的发展依旧徘徊在１０亿元的门前。再则，家电、ＩＴ、房地产等行业成熟的营销、策划手段也值得我们陶瓷行业认真学习和借鉴。
但上述行业的发展过程，陶瓷行业却又不能完全照搬，而且搬也搬不过来。陶瓷行业之所以出现这种以中小企业为主、多品牌、多产区发展的格局，无疑具有不同于其它行业的特质，譬如陶瓷行业是一个对资源依赖性校大的行业、一种品牌低关注度行业、一种耐用消费品，受消费习惯、地域文化、运输半径等因素的影响较大，因此才出现了当前的这种发展状况。尊重和适应行业发展的客观规律，无疑是企业生存的前提条件，如果无视这种行业特征，人为地照搬其它行业的一些做法，无疑是异想天开，缘木求鱼。因此，对于陶瓷行业来讲，重要的是怎么样走出一条适合自身行业特征的发展之路来。
法库140家陶瓷企业全复工 销售火爆持续数周
走进沈阳法库经济开发区，在佳得宝陶瓷生产有限公司，配送货的大型车辆停满了厂区，忙着装载发货。企业的负责人介绍，公司抓住扩内需的机遇，签下了一笔大订单，24小时不停工地赶进度。销售如此火爆态势已持续数周，最多时一天发货车辆达30台次。
而在新大地瓷具有限公司，同样是超负荷生产的场面，工人们正加班加点按订单生产。然而在逆境中，自今年3月以来，作为法库县经济命脉的陶瓷产业没有一丝动摇，140家企业在冬歇期后全部复工生产。开发区首季财政收入实现6149万元，固定资产投资达到4.6亿元，招商引资完成21亿元。
企业获得大发展还得益于政府的政策。今年，法库县提出“抓服务、降成本、拓市场”，为企业谋发展。积极引进外包服务与企业对接，帮助企业发挥自身优势，进而通过政策的引导提高企业整体水平。帮助企业寻找技术支撑，在节能减排，开发新技术、新产品上下功夫，降成本，提质量。同时，把物流公司请进来，瞄准海外市场，积极地组织贸易洽谈会，帮助企业打品牌。
企业强势发展，直接带动了区域劳动力市场。陶瓷企业复工以来，带动就业3万余人，缓解了就业压力。而随着产业园区的影响力加大，吸引其他县区剩余劳动力来此就业，解决了企业扩大生产用人不足的问题。在新大地公司，企业已经腾出了空间，准备上第二条生产线。
政府有的放矢，为企业开良方，县域经济怎能不火?依托特色工业的平稳发展，法库一季度实现地区生产总值24亿元，同比增长50.9%;规模以上工业实现增加值14亿元，同比增长47.4%;全社会固定资产投资10亿元，同比增长132.6%;地方财政一般预算收入1.5亿元，同比增长57.7%。
销售冷淡 多方入手觅良方
讯：今年以来，景德镇市一些陶瓷企业的销售情况并未达到预期，面对记者的采访，不少从业人员都对销售形势表示了担忧。但是他们同时也表示，遇到了问题并不一定是坏事，这样的形势对陶瓷行业的从业人员提出了更高要求，他们必然会着力解决出现的情况以应对市场的变化。
企业生产：修炼“内功”提升实力
今年开春，景德镇某陶瓷企业负责人张先生连续参加了多场招聘会，与以往不同，这次他所提供的岗位不是普通的陶瓷绘画技师，而是公司管理人员。谈起今年的形势，张先生表示情况并不如预计的乐观，公司的运转似乎遇到了“吃紧”的情况。在这样的形势下，不少朋友都对张先生的做法表示了怀疑，他们认为形势不妙，公司更不应该招人。但是张先生告诉记者，既然形势“吃紧”，企业自然不敢贸然扩大生产规模，在这样的环境下，就更应该借此机会修炼“内功”。
张先生所指的修炼“内功”，具体来说就是提高公司的管理水平。他告诉记者，早些年他去了广东佛山、山东淄博以及江西高安等许多外地产瓷区，在参观一些先进陶瓷企业时，张先生感觉到了这些企业在管理上的巨大优势，完善、先进的管理制度保证了公司高效率的运转。近些年，在自身企业中推行先进的管理制度成为了张先生的重要目标，今年开春公司销售形势有些疲软，张先生认为正应该抓住这个机会在公司管理等问题上有所作为，这样在面对陶瓷行业的变化时就会更有底气。
张先生所强调的企业修炼“内功”也成为了近段时间企业圈的主流做法。记者在与众多陶瓷企业负责人交谈中了解到，今年头几个月，一些企业的销售情况确实出现了不同程度的回落。面对这样的状况，许多企业家都在如何修炼“内功”这个问题上做起了文章。与张先生注重公司管理不同的是，另一位企业家刘女士则认为应该在产品设计这个环节上多下功夫。
刘女士告诉记者，对于一个陶瓷企业而言，产品设计是个十分重要的环节，能设计出优秀的产品，往往是一个企业有实力的最佳证明。然而在采访中刘女士也坦言，尽管近些年企业发展很快，但是具体到设计这个环节上，还有很大的提升空间。因此今年年初她把提高设计能力作为了公司发展的首要目标，公司先后聘请了几位专业设计人员，希望能在设计这个环节上做到更好。
销售环节：完善细节应对“寒流”
作为陶瓷产业中的重要环节，销售直接面对消费者，对行业中的冷暖变化最为敏感。近日记者走访了市内多个陶瓷市场，在与一些销售人员的聊天中了解到，整个行业的情况对市场销售有很明显的影响。在这样的困境之中，记者也感受到了市场上的一些变化。
在中国陶瓷城，从事陶瓷销售多年的王姐告诉记者，去年下半年开始，整个销售情况就不尽如人意，虽然在过年期间有了一定的回升，但是现在又趋于平静了，每日来店里的人不多，出手买瓷器的就更少。不过王姐同时也表示，生意不好做，大家都在想办法，现在同行们聚在一起，讨论最多的就是如何打动消费者的心。她告诉记者，东西越是难卖，就越应该在细节上做到最好，比如商品品质，对于陶瓷而言，胎质上有1到2个黑点瑕疵按理来说是很正常的，但是现在在挑选陶瓷时，她都会比以往更苛刻，出现任何一点小问题的瓷器都会被排除在外。
记者在采访中了解到，许多陶瓷销售人员对于销售细节都十分重视，如新都陶瓷民营园一位店主就告诉记者，其在网上商店和实体店同时推出了一些列的优惠措施，并且还在售后服务等环节给予了购买者更多的保障，他希望通过这样的方式来打消消费者的顾虑。
值得一提的是，记者在采访中发现，不少店主已经将眼光瞄准了即将到来的五一小长假。
国贸陶瓷市场内某位店主告诉记者，去年十一长假的陶瓷销售情况十分火爆，这也极大地增加了店主们的信心，虽然今年的形势并不是太好，但是他们还是希望能通过五一小长假来扭转形势。这位店主表示，他现在就已经在为五一小长假期间的促销手段考虑了。到时候他希望能通过多种手段来吸引游客，而不是像往年那样等待游客上门。
上半年高安陶瓷量涨价跌 瓷片销售全线飘红
6月已过，非同寻常的2009年已经过半。记者对深入高安陶瓷企业对今年上半年的销售情况进行了细致了解，绝大多数厂家表示今年上半年整体销量与去年同期相比增长逾20%，其主要原因是去年下半年以来新增生产线相继投产，尤其内墙瓷片产销两旺，成为行业新的增长领域。而陶瓷整体销售价格同期相比则有所下降，其中外墙砖价格略降5%左右，西瓦价格降幅超10%，抛光砖价格战初露端倪，仿古砖竞争相对平稳。此外，今年以来，部分高安本土企业先后获得出口定单，打破高安企业无出口交易的尴尬历史局面。
产品品种分散，销售压力不大
进入6月以来，陶瓷行业开始步入一个市场淡季，多数企业表示今年的市场淡季相比往年似乎提前了近一个月，尤其是抛光砖市场明显，往年一般是从7、8、9月才是陶瓷行业具有规律性的淡季，而且，今年大部分产品价格跟去年同期相比下降了不少，这主要是因为高安产区及湖南等地产区新建抛光砖生产线增长较快，导致市场价格战愈演愈烈。
此外，高安产区产品品种不断丰富、市场定位差异化逐步降低了企业之间的销售压力。因为很多原来都在生产外墙砖的企业不断转型生产仿古砖、抛光砖，而且在规格大小上也有错位规划，因此各自销售压力并不大，竞争相对平稳。
由于农村市场需求逐步开放，高安企业新建生产线现象也频繁出现，如江西瑞阳、新景象、美尔康、瑞鹏等企业，均在今年增加了一条生产线。其中瑞阳陶瓷有限公司第四条生产线已于今年6月8日正式出产品，实现了三年四条线的发展规划。但记者了解到，该公司的产品却由当初计划的外墙砖改成了300×300mm规格的小地砖，像这样根据市场形势临时调整产品种类和规格的企业在高安多5到6家。
瑞阳陶瓷销售总经理陈春辉告诉记者，根据市场的形势，今年公司对现有一条生产线进行改造，生产文化石，同时第四条线也调整为小地砖，这样产品的品种分散了，销售压力也减少了，现在基本上能保持产销平衡的状况，一直保持半个月的库存量，没有大的波动。而且，公司的产品经过这样的调整，产品更加齐全，反而更好卖。
外墙砖库存开始增加
新红梅陶瓷有限公司销售总经理陈星辉称，从6月份的销售情况分析，产品销售总体上看是没什么问题，但预计进入7、8月，外墙砖将进入一个市场淡季。新红梅目前2条外墙砖生产线日产量为2.7万件，按照6月份每天发货量在2.4万件左右的状况下，每月约有10万件库存产生。而随着7、8月份淡季来临，库存压力将继续加大。针对此种情况，新红梅公司开始到陕西、甘肃、四川及贵州等地区开拓新市场，以缓解不断增长的产能和库存压力。而上述的瑞阳陶瓷有限公司，则通过开发新产品种类和规格，而消化掉外墙砖滞销的风险。
基于上述情况，高安陶瓷企业的外墙砖产品在价格上逐渐显现下滑趋势，其中普通印花砖价格去年出厂价是13元/平米，而现在则降至11元/平米，同期相比下降0.85%。
西瓦价格同比去年下降10%
同其他产品相比，西瓦产品今年的市场形势并不乐观。由于高安产区内的西瓦生产线不断增多，加上福建、景德镇、浙江等地产区的西瓦生产线都有所增长，高安西瓦企业不仅库存量大，而且销售价格也一路下滑。据了解，去年同期西瓦价格在1.9-2.0元/片，而今年只有1.4-1.5元/片，同比下降10%，个别企业价格降幅甚至超过了10%。
日前，记者在高安某陶瓷企业内见到整个厂区西瓦库存积压高达500多万件，按价格折算应该达到1500万元左右的库存。目前，该企业迫于库存压力和市场形势的不明朗，已经停产了1条生产线。这与去年同期相比，形成强烈反差。而另一家生产西瓦的陶瓷企业库存也高达1000万元左右。
据江西新红梅陶瓷总经理陈星辉告诉记者，从今年上半年形势看，西瓦的整体销量应该有小幅增长，但由于国内各地新线增加导致阶段性产能过剩，直接导致了当前的库存局面和价格下降现象。
抛光砖6月底现滞销
抛光砖在今年销量一直非常好，而且在高安产区，新增抛光砖生产线增幅也达到历史最高水平，新明珠、普京两家广东企业就有7条生产线于今年陆续投产。这两家广东企业以其生产技术和研发优势明显，都在4、5月份创造了一个销售高潮，个别花色品种一度出现供不应求局面。这对高安本土陶瓷企业造成一定压力。尤其进入6月后，抛光砖市场的热销局面开始转淡，企业开始面临库存压力。
江西新瑞景陶瓷有限公司总经理钟润洪告诉记者，目前，新瑞景只有一条600×600mm规格的抛光砖生产线，日产量11000平米，产品还是有小量库存。但其预计到7、8月份，大部分抛光砖生产企业销售形势将不容乐观。“因为7、8月本来就是陶瓷行业的一个淡季，再加上08年商品房成交率低，同时，上半年雨水多，农村装修用砖也少，因此，这段时期，抛光砖市场与去年同比将有所下降。”钟润洪说。
内墙砖一枝独秀，企业抢建新线
和全国各地市场一样，高安产区的内墙砖市场今年以来几乎全线飘红，火爆销售势头仍保持到当前。这一现象与外墙砖、西瓦等生产企业相比，形成强烈的反差。日前，记者在高安宏信陶瓷有限公司了解到，到6月份初，内墙砖销量形势仍非常好，基本没有库存。
有业内人士分析指出，内墙砖销量的大幅增长主要得益于当前我国房屋建设档次的提升，多数房屋至少设计了2个洗手间，有些房屋甚至设计了3个甚至更多的洗手间，而厨房的整体容积也得到较大幅度的提升。尤其农村房屋建设已经告别了当初无室内冲水洗手间的时代，几乎每套房子都至少有1个冲水洗手间。这一现象给内墙砖带来了成倍增长的市场需求。
据宏信陶瓷总经理涂忠旺告诉记者，由于当前全国各地都在新建瓷片生产线，预计今年下半年内墙砖形势会受到一定影响，仅高安产区就有瑞鹏、美尔康、欧雅等企业的新建内墙瓷片生产线投入生产。此外，下半年宏信、长城、仁牌等企业也将陆续增加一批内墙砖生产线，下半年高安产区内墙砖的产能将会增长一倍。
此外，记者还在湖南岳阳了解到，众多温州企业开始到当地投资建设内墙砖生产线。同时，湖北等地产区的内墙砖生产线也在不断增加。
本土企业填补出口空白
此外，今年高安本土陶瓷企业中的东方王子、新景象、罗纳尔先后获得来自国外的出口定单，打破了高安本土企业无出口交易的尴尬历史局面。
今年年初，江西东方王子陶瓷有限公司与埃塞俄比亚一大型工程采购团达成交易，获得该项工程1122万元的小规格地砖出口定单。这也是高安本土陶瓷企业第一次实现出口交易。此后不久，江西罗纳尔陶瓷有限公司和新景象陶瓷有限公司分别通过进出口贸易公司采购考核，两家公司分别生产的罗纳尔超洁亮抛光砖和景御陶仿古砖均获得出口美国的定单。这意味着高安产区瓷砖出口交易开始走向活跃，同时也标志着该产区瓷砖符合出口西方发达国家（美国）的精良品质。
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