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美国陶瓷卫浴市场探析 陶瓷产品多数进口

美国陶瓷卫浴市场探析 陶瓷产品多数进口

陶瓷艺术 陶瓷文化 陶瓷瓷砖

2021-04-14

陶瓷艺术。

美国是当今世界经济强国,也是一个陶瓷消费大国,国民消费水平很高,市场购买力也很强。90年代以来,美国每年需进口日用陶瓷在10亿美元以上,其中15-20%为饭店、旅馆用瓷,美国家庭用瓷约在80%左右。美国礼品市场也很发达,年销售额在65亿美元以上,其中用作礼品的艺术陈设瓷、小陶瓷约为6亿美元。

目前美国陶瓷产量很小,仅有雷诺克斯几家中小企业生产少量陶瓷制品,而95%以上靠从各国进口,从而使美国陶瓷市场成为各国陶瓷商竞争激烈、相互角逐的巨大市场。我国是美国陶瓷商品市场的重要供应国,年对美出口(建筑、卫生陶瓷除外)约在4亿美元左右。继续扩大我对美陶瓷出口的份额,牢稳占领美国陶瓷市场并不断提高创汇额,将是我陶瓷企业亟待解决的课题。

美国社会贫富差别巨大,各阶层国民消费水平不一,从而形成高、中、低陶瓷市场、供豪华家庭使用的日用瓷餐具,咖啡具、茶具,无论是五头还是单件瓷,价格单件均在200元以上,最高的还有700-800美元/件。此类高档日用瓷用料精强;器型与花面均由名家设计师设计或手彩而成,整件产品甚为精美、考究,产品成本也占20%左右。高档瓷约占美国日用瓷销售总量的1/8左右。大都由德国、英国进口。另外还有台灯,工艺品单件瓷器,价格也高达200美元左右。

美国中档瓷市场主要由英国和日本陶瓷厂家供费。产品单件价格在20-40美元左右,最低在6-15美元之间。工艺美术瓷在每件30-100美元左右。中档瓷销售量占整个销售量25%左右。目前英国的皇冠瓷厂,法国斯洛李尼与哈维兰德瓷厂,意大利吉那瑞瓷厂等四家公司对美中档瓷出口量约占整个中档市场50%左右。

美国低档瓷市场,配套多为20头以上餐具或低档单件产品。每套售价约在20美元左右。如唐山、邯郸的名牌瓷20头餐具等。低档瓷器多在超级市场销售,物美价廉,很受社会低档层消费的欢迎。每件售价高可达5-6美元,低者仅1美元左右。这类陶瓷商品除瓷器外,还有炻器或陶器。另外,美国圣诞节期问大量消费的瓷质或陶质小型动物雕塑或挂件也多属物美价廉的低档陶瓷制品。

目前,德国的罗森塔尔瓷器公司与英国的威季伍德公司等,垄断着美国高档瓷市场。中档瓷市场则由日本、韩国、意大利等占领。低档瓷提供厂家(按单件售价水平)主要集中在中国、泰国、巴西等。另外,美国陶瓷制造商也正在转向由国外进口高级的胎瓷、在国内装饰后使之进入中、高档市场。

进入美国市场的中高档瓷器,大多采用两次烧成,釉面隽亮,器型规整,花面流行与新颖。许多纹饰有乡村田园、牧歌等内容,适应美国国民的审美心理。

美国陶瓷市场旺销多在每年10-12月份,这时美国人都要度过感恩节和圣诞节,常购买大量新款瓷器。12月份的圣诞节和5月份的母亲节则是礼品瓷旺销时季。

我国作为传统对美出口瓷生产国,要使产品升级升档,还需要做大量扎实的工作。现在存在的问题是:①产品设计落后于流行时尚,尤其是器型、纹饰设计与市场动向脱节较大,包装方面也存在很大问题,影响了产品的声誉和售价。②销售渠道不畅、信息不灵、出口瓷厂家不能直接进入美国市场,国内外贸企业信息反馈慢,国外代理商又在不同程度封锁某些信息,搞来样加工又扼住了出口瓷厂开发新产品的能力。③缺乏新型机械设备。十几年来国家大力发展建筑卫生瓷企业,投入数十个亿,引进数百条生产线,大大改观了原来滞后的建陶行业,许多日用瓷厂缺乏新型、精密设备与机械装备,阻碍出口瓷发展与产品升级升档。

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国产、进口、合资陶瓷产品有啥区别?


普遍国内消费者都存在崇洋媚外的现象,唯独国内陶瓷在消费者心目中还保持伟岸的身躯形象。现在国内市场充斥着给类陶瓷产品,那么国产、进口或是合资的陶瓷产品究竟有啥区别,国产的抛光砖、全抛釉瓷砖或是进口、合资的产品究竟又有啥区别?

乐山装饰公司设计师表示,毫无疑问进口瓷砖在设计上确实领先于国产货,不过瓷砖产品是属于“国标”高于“欧标”的类别,因此无论进口货销售的抛光砖也好、合资产品还是国产货的全抛釉瓷砖也罢,都有着相应的消费群体,在瓷砖市场上各占据着一席之地。

三大瓷砖“八仙过海”各显神通

1、进口砖不愁嫁

以意大利和西班牙为代表的进口瓷砖以高端姿态进入市场,在质量、图案设计等方面独占鳌头。据一位销售进口瓷砖的摊主介绍,进口产品采用釉面工艺处理,使得表面颜色不易褪色,色彩过渡自然,瓷砖表面光泽呈现出优雅的深浅交映。色彩风格的代表有美生雅素丽、蜜蜂等。

2、“合资砖”图案款式稍显逊色

就以淘德网陶瓷商城为例,目前商城上多数合资瓷砖多由台湾厂商与内地合作,其图案款式较进口瓷砖稍为逊色,价格也略低于进口砖。而国内市场近来涌现的一批品牌如喜来登、罗马、冠军等正渐入人心,口碑不俗,它们的价位相仿,如30cm×30cm的地砖,单价大多在十几元上下;而20cm×30cm、20cm×20cm的墙砖,价格在6元至7元左右,顾客购买时多了货比三家的机会。

3、国内大品牌性价比高

淘德网陶瓷商城表示,在“国标”高于“欧标”的建材产品中,瓷砖是为数不多的建材产品之一。比如在表面平整度、边直度、直角度和耐磨性等参数中,“国标”比“欧标”高2倍以上,尤其在抛光砖的质量上,已经处于国际先进水平。我国生产的大尺寸瓷砖在工艺上的要求比国外的小尺寸瓷砖更高,而且在无缝拼接上,对于瓷砖尺寸精确度要求也更高。目前,抛光砖在出口上也占有很大的份额。

丰富陶瓷产品 特种陶瓷市场的需求巨大


陶瓷产品越来越丰富,瓷笛受到了年轻人的喜爱。我国特种陶瓷的研究和生产在过去20年中得到很大发展,但在实际应用、生产水平和工业化程度上仍然与发达国家相差甚远。在景德镇高技术陶瓷国际博览会上,专家预计,到2010年和2015年,我国特种陶瓷产值将分别达到300亿元和450亿元,市场需求巨大。

我国特陶资源十分丰富,科研力量较强。截至2002年,我国从事特种陶瓷开发研制的高校、科研院所和生产企业已超过300家,其中研发生产功能陶瓷的单位占63.6%,研发生产结构陶瓷的单位占36.4%。中国科学院、上海硅酸盐研究所、清华大学等对我国特种材料研究起到了重要的推动作用。特种陶瓷广泛应用于工业机械设备、燃气具行业、汽车(摩托车)行业、纺织工业、机电行业、医疗器械等领域。随着经济的发展,高科技陶瓷的应用范围也不断扩大。中国硅酸盐学会晶体材料委员会副秘书长李云飞说:“我国各行业对新型材料的需求促进了特陶行业的发展,市场需求的加大又再次促进了特陶行业的发展。”

据了解,特陶可以“上天入地”,“上天”指特种陶瓷应用于航天科技行业,“入地”指特种陶瓷可以应用于汽车等行业。目前,特种陶瓷涵盖了可用于电子行业的纳米陶瓷、用于航天器的烧蚀材料、用于气体泄漏检测的气敏陶瓷、与肌体相容的生物陶瓷、用于光学材料的透明陶瓷等。李云飞介绍,汽配产业已成为特种陶瓷的重要应用领域,控制尾气的催化转换器就是由特种陶瓷制成的,单更换催化转换器的市场就达到1100万台/年,利润达到55亿元/年。专家认为,虽然我国特陶的发展存在诸多优势,但仍然存在很多问题。

首先,特陶材料特别是结构陶瓷技术性问题较大、成本高、可靠性低、重复性强,导致应用面相对较窄;技术成果的产业化有待加强,规模化生产技术和工艺装备相对落后,急需改造;技术开发资金投入仍显不足。

其次,来自发达国家的竞争和国际贸易摩擦也是制约我国特陶业发展的因素。目前我国特陶产业面临的挑战主要来自发达国家特陶企业的市场竞争。美国和日本在特陶生产方面发展十分迅速。日本是世界特种陶瓷最大的生产国,在世界特种陶瓷市场特别是电子陶瓷市场中占据主导地位。1995年日本占世界特种陶瓷市场的60%,2000年有所下降,但仍占50%。美国是世界特种陶瓷第二生产大国,美国高技术陶瓷的年均投入达到12亿美元,在基础研究和工艺技术上处于世界领先水平。西欧高技术陶瓷发展也比较快,目前欧洲研发的新型陶瓷刹车盘已用于超级跑车及奥迪A8的车身。国际贸易摩擦也在不断加剧。我国陶瓷即将成为继打火机、皮鞋之后的反倾销对象。

目前国内各陶瓷企业正在积极应对即将到来的反倾销风暴。中国科学院上海硅酸盐研究所、功能陶瓷工程研究中心主任董显林提出,在发展先进陶瓷的研发时要做到:发挥优势,重点突出。先进陶瓷材料无论是材料种类还是应用范围,覆盖面都很广,我们不可能面面俱到,必须坚持“有所为,有所不为”的原则。在现有优势的基础上,集中力量,将国际研究前沿和国家重大需求有效地结合起来,谋求长远发展。同时,建立完善的研究开发体系,发挥团队作用。先进陶瓷往往具有明确的应用前景和目标产品,因此,应建立起完整的研发体系,确保研究、开发和应用的连续性。

陶瓷产品的种类


建筑陶瓷

包括有瓷质砖、锦砖(马赛克)、细炻砖、仿石砖、彩釉砖、劈离砖和釉面砖等。产品具有良好的耐久性和抗腐蚀性,其花色品种及规格繁多(边长在5cm~100cm间),主要用作建筑物内、外墙和室内、外地面的装饰。

卫生陶瓷及卫浴产品

包括有洗面器、便器、淋浴器、洗涤器、水槽等。该类产品的耐污性、热稳定性和抗腐蚀性良好,具有多种形状、颜色及规格,且配套齐全,主要用作卫生间、厨房、实验室等处的卫生设施。除此之外,还有搪瓷浴缸、压克力浴缸、浴室等卫浴产品。

美术陶瓷

包括有陶塑人物、陶塑动物、微塑、器皿等。产品造型生动、传神,具有较高的艺术价值,款式及规格繁多。主要用作室内艺术陈设及装饰,并为许多收藏家所珍藏。

园林陶瓷

包括有中式、西式琉璃制品及花盆等。产品具有良好的耐久性和艺术性,并有多种形状、颜色及规格,特别是中式琉璃的瓦件、脊件、饰件配套齐全,用作园林式建筑的装饰。

日用陶瓷

包括有细炻餐具、陶质砂锅。产品热稳定性好,基本没有铅、镉溶出,具有多种款式及规格,主要作餐饮、烹饪用具。

特种陶瓷

以陶瓷辊棒为主。陶瓷辊棒具有良好的高温性能,其直径分别有4cm、5cm等,长度在200cm~400cm间。主要用作陶瓷砖干燥及烧成时对坯件的支承和传送。

陶瓷机械

包括有球磨机、喷雾干燥塔、压砖机、辊道窑等建筑陶瓷生产用成套设备。

美欧日等经济体陶瓷产品进口继续萎缩


据美国海关统计显示,2009年1-4月,美国进口日用陶瓷2.32亿美元,同比减少28.23%;其中从中国进口日用陶瓷1.61亿美元,占比重69.28%,同比减少18.81%。2009年前四个月美国日用陶瓷累计进口一直呈现深度下降趋势(1月同比-24.73%;1-2月累计同比-31.65%;1-3月累计同比-30.03%;1-4月累计同比-28.23%)。值得关注的是,从进口累计数据来看,尽管美国日用陶瓷进口不断萎缩,但是中国在美国进口市场中的份额一直保持在69%以上,并且从中国进口同比下降幅度始终低于美国进口平均下降幅度。

日本海关统计显示,2009年1-4月,日本进口日用陶瓷0.71亿美元,同比减少12.35%,进口呈加速下滑趋势(1月同比13.88%;1-2月同比-2.87%;1-3月同比-7.25%;1-4月同比-12.35%)。1-4月从中国进口日用陶瓷0.42亿美元,占比重58.68%,同比减少3.01%。从最近连续三个月的统计数据来看,虽然日本进口出现萎缩,但是中国占据日本进口市场比重不降反升(2月占比重为48.44%;3月59.77%;4月62.59%)。

欧盟各国海关统计显示,一季度欧盟(27国外部贸易)进口日用陶瓷2.87亿美元,同比减少23.22%;其中从中国进口2.13亿美元,占比重74.1%,同比减少21.74%。欧盟进口呈不断下降趋势(1月同比-19.48%;1-2月同比-19.92%;1-3月同比-23.22%)。中国占欧盟进口日用陶瓷市场比例始终维持在75%左右,受进口不断下滑影响,欧盟从中国进口金额也逐月下降,其中3月当月环比下降达39.4%,比欧盟3月当月平均环比降幅28.2%多出10多个百分点。

上述统计数据表明,在金融危机的冲击下,欧美日经济体的日用陶瓷进口不断萎缩,目前尚看不出有企稳迹象。

尽管国外一些发达经济体的进口不断萎缩,但是由于我国出口的日用陶瓷以中低档产品为主,与国外消费者的日常生活息息相关,在进口国消费者压缩中高端消费的情况下,我国出口的日用陶瓷还是有较大的需求空间,这点可以从我国占据欧美日进口市场比重较高得到印证。因此,对我国日用陶瓷出口企业来说,在当前外需疲软的情况下,千方百计稳定传统市场开发新兴市场,调整经营战略,加强内部管理压缩成本,开拓国内市场等等都是应对此轮危机行之有效的策略。

陶瓷产品小知识


一、产品认识:陶瓷分陶质砖和瓷质砖。砖的好坏取决于厂家的生产因素。

1、选料:砖坯的底料是砖质量好坏的先决条件,好的陶瓷选用上等优质天然黑土、红土、白泥、高岭土等等,为烧制为通体,无黑点,麻面。普通的砖采用泥料含杂质多,烧制出来有黑点、麻面、针孔。

2、生产设备:目前大多的生产线从欧洲引进,但压制砖坏的压机吨位有大小,普通的压机为:1600吨、3200吨。奥米茄陶瓷2003年引进意大利生产线7200吨位压机,压制的砖坏致密度更高,强度更大,表面吸附力更强。

3、烧成温度与时间:烧制温度越高,时间越长,则砖的硬度越高,越玻化,普通的生产线烧制温度为800℃,时间为30分钟,奥米茄陶瓷烧成温度1250℃,烧制时间80分钟,达到完全玻化状态,保证了砖的强度,硬度,增强了防滑能力。

4、抛光工序:抛光砖的光泽度、防污性能取决于抛光机的磨头数量,普通抛光机为20组、30组磨头,奥米茄陶瓷采用46组磨头抛光,磨头与砖坏表面全面接触,提出高了光泽度、防污性能。

5、环保与辐射:环保的砖必须采用天然泥料,烧制时间长、温度高,达到零辐射状态。

二、如何鉴别砖的好坏

1、用尖锐利器去刻砖的表面,看是否出现划痕,如出现划痕,则砖的烧制温度不够,硬度达不到要求。

2、用墨水、茶叶水涂抹砖坏表面,待用火烤干后去污,如不能去掉污渍,则砖不防污,说明砖的泥料不是上等原料,压机吨位不够,至密度低。

3、由眼睛观看砖的表面,有无麻面、黑点、针孔,如有则为次品,看上去既然无麻面黑点、针孔,表面如一面镜子则选取料好,抛光机磨头数量大,光泽度高。

4、几何尺寸,平整度,用卷尺、丁字尺,接对角,尺寸偏差在±0.2%为国家标准,奥米茄陶瓷,尺寸偏差仅达±0.05%,翘曲度国家标准为±0.1%,奥米茄陶瓷尽寸偏差仅为±0.05%.

5、用少许水滴砖的背面,如背面吸水快则为低档砖,奥米茄陶瓷吸水率为0。08%,接近为零。

三、砖的保养: 凡抛光砖必须每年至少打三次蜡,这样保证了砖的长期防污性能和光泽度,延长使用寿命。

中国陶瓷卫浴产品如何打入欧美主流市场


2011年,欧盟、南美等史无前例的反倾销、欧洲经济复苏缓慢、人民币升值给中国陶瓷出口带来巨大的冲击,出口形式面临巨大的挑战和威胁。

4月19日下午,CERARCHITECTURE·第六届世界建筑与瓷砖高峰论坛暨国际战略尖峰对话在南海枫丹白露举行。四大主流官方机构,五位国际市场战略专家,以高端的视野,详实的调查数据,为中国建筑卫生陶瓷企业破局“中国建筑卫生陶瓷企业如何进入欧美主流市场?”

由全美住宅建造商协会(NAHB)、英国建筑服务研究与信息协会、中国建筑卫生陶瓷协会及中国西班牙商会组成的专家队伍,来自西班牙的陶瓷卫浴采购商、经销商、建筑师、设计师、施工商,海外知名媒体的发行人、记者、编辑等远道而来的嘉宾以及国内陶瓷卫浴企业掌舵人,业界资深专家,众媒体记者等中方代表,共80人参与论坛,精辟演讲,深度剖析,直面对话,展开了激烈的话题探讨。

期间,中国建筑卫生陶瓷协会、全美住房建筑商协会战略合作协议签订仪式的签订,标志着中美两个协会进入全面的合作阶段,也标志着中国陶瓷城、中国陶瓷产业总部基地在未来将带领着中国陶瓷企业进入欧洲美国市场。与此同时,中美双方将秉承互利、友好、真诚的合作态度,进一步打开贸易通道,加强贸易往来。

在自由友善的气氛下,参与嘉宾热烈讨论,思想与思想碰撞出朵朵火花。在论坛即将结束之时,为了感谢出席论坛的领导嘉宾,中国陶瓷城、中国陶瓷产业总部基地总经理余敏送上了具有佛山岭南特色的精美礼品——剪纸,并送上诚挚的祝福及能在中国之行收获丰盛。

陶瓷产品市场创新应注意的几个问题


产品创新是企业生存和发展的主题。在当前市场需求日新月异、市场竞争激烈而残酷的情况下,企业要想赢得市场、占领市场,掌握竞争的主动权,就必须做到坚持不懈地创新产品,向市场提供设计新颖、功能多样、科学适用、适销对路、质优价廉的新产品。但是新产品开发创新具有一定的风险性,往往面临着相当多的困难,不仅需要投入大量的人力、物力和财力,而且要有高超的决策水平做基础,要成功地开发出新产品,必须注意以下几个方面的问题:

一、研究市场,找准产品开发目标。新产品开发存在较大的风险,能否取得成功,关键在于找准产品开发目标,正确进行产品定位,使开发的产品适销对路,完全符合消费者的需求,甚至能引导市场。因此,就产品开发而言,首要的就是对市场进行调查研究。一是市场调查。了解国内外市场需求,掌握企业同类产品在市场上的状况,市场的变化和新产品的发展前景;二是用户调查。熟悉了解用户,捕捉和分析用户的消费心理、消费水平和消费习惯;三是产品调查。认真研究分析国内外新产品和新技术的动态,熟悉和了解用户对产品的花色、品种、规格、质量、包装、性能、价格等方面的意见;四是竞争形势的调查。及时了解本企业在市场竞争中的地位,明确对手的优势和劣势。五是行业情况的调查。深入研究行业资源情况的变化,国家行业政策的走向、行业体制和生产组织等的各种动态情况。在广泛调查研究的基础上,按照国家有关的政策法律和行业技术发展规划等要求,结合企业自身的条件和特点,紧紧把握市场的脉搏,着力选择那些投资小、见效快、高质量、高附加值、有市场或有潜在市场、有前瞻性、有发展前景的产品作为自己的开发目标,确保新品开发上得准、上得快、上得好、有市场、有效益,加强产品开发的准确性和针对性。

二、精益求精,搞好产品开发设计。产品设计是产品开发非常重要的环节。产品设计的好坏,对产品的性能、质量、成本等有决定性的影响。产品设计科学合理,不仅能很好地满足用户的需要,而且能提高产品在制造过程和使用过程中的经济效益。因此,企业在产品开发目标确定之后,要特别注意搞好产品开发设计工作。在产品设计上,必须体现先进适用、经济合理、标准化和合情合法等基本要求,必须严格遵循产品设计的科学程序,必须对产品设计方案进行严格的技术经济分析和评价,并推广运用价值工程技术,以最少的劳动消耗及时地设计出性能好、质量高、成本低的产品,以其内在质量和外观质量相统一来满足消费者的物质和精神需求。与此同时,还要根据产品开发设计的要求和企业生产技术条件,用最少的消耗设计出先进合理、经济有效的工艺方案和工艺装备,以保证产品的制造符合质量好、效率高、消耗低、生产安全、环境保护好等要求。

三、科学决策,抓住产品开发时机。在日趋激烈的市场竞争中,新产品开发时机成了企业产品能否占领市场的重要条件。抓住产品开发时机是产品开发的一个重大课题。有这样一句行谚:先行一步为圣人,先行两步便成了疯子。企业产品占领市场,有一个时机问题,慢不行,快也不行,它和企业界捕捉商机一样,必须有一定的条件和前提,只要它是出现在市场需求之前,那就没有价值。因此产品开发并不是越新越好、越早越好,关键是要把握好“度”,这个“度”的关键指的是领先半步,即在产品开发中既要领先,又不领先太多。这就需要企业对市场变化趋势的准确把握,有高超的决策艺术,把火候掌握好。许多企业开发产品由于没有把握好这个“度”,往往错过了最好的市场时机。这一点尤其需要注意。

四、量力而行,适应产品开发能力。新产品开发,所涉及的生产技术和工艺大多是刚刚面世或未完全成熟。不仅需要相应的技术力量,而且需要投入一定的人力、物力和财力,企业在进行新产品开发研制之前,必须对自身的力量进行全面正确的估计和综合论证,坚持量力而行,才能保证新产品开发的成功。一是量企业的技术能力而为,坚持吃不透的不硬干,对自身没有技术基础的新产品,不盲目而为之。二是量企业的经济实力而为,坚持财力撑不起的不蛮干,要根据企业的经济实力和还贷能力行事。三是量产品在市场上的竞争力而为,坚持无市场前景、投资回报低的不瞎干,在认真详细地做好市场调查和预测的基础上,精心做好投资回报的测算、注意提高产品的科技含量。不仅要关心产品的现在,更要关心它的未来。只有将技术上的可行性、经济上的合理性、市场上的可接受性综合论证后,根据企业自身的实力,在赢得市场、具有较大的发展空间且人力、财力许可,技术上没有很大障碍的情况下,才能确定技术上和商业上都可行的产品。否则,即使选定的开发项目市场前景看好,也难保证最终的成功。

五、因企制宜,发挥产品开发优势。各个企业有各个企业的优势。最大限度地发挥本企业的优势,充分利用现有的生产条件、人才资源、技术、销售等方面的条件开发新产品,是企业在市场竞争中赢得优势的关键。企业开发新产品应当根据企业实际,注意发挥自己各方面的优势。如:与本厂的生产工艺相近,产品结构相似,制造原理相通,或可利用现有的生产组织管理系统,或可利用本企业技术特长和技术装备优势等,以扬长避短。这样才有利于依靠技术、生产组织、经济管理等各方面的特长,取得低于社会必要劳动消耗的效果,或者开发出效用高于其它企业的产品。

六、注重创新,突出产品开发特色。特色是产品的生命。开发新产品,特点是一个“新”字。要有创新精神,创出特色,产品才有竞争力,企业才有生命力。企业要不断地发掘新的需要,研究潜在需要,努力满足市场新的需求,做到“人无我有,人有我新,人新我好,人好我特,人特我廉”,以保证强大的竞争力。因此,企业要想别人未曾想到的,注意别人不注意的技术和需求,开发别具一格、独有特色的新产品。

七、着眼未来,制定产品开发计划。新产品开发计划是组织有关各环节进行新产品开发活动的基本手段,也是实现新产品开发目标和决策的主要手段。新产品开发不仅涉及企业很多部门、环节和人员的活动,而且还是一个复杂的延续过程。一个企业要想不断发展,就不能只开发一个新产品,而是要开发一个或多个产品链,每个新产品就像链上的一个环,一个接一个交叉衔接、一代接一代,随着社会进步和市场的不断变化而发展创新。因此,企业要按照“生产一代、储备一代、开发一代、预研一代”的产品开发思路做好产品开发规划,使新产品的开发工作有步骤、有目标地一代接着一代向前发展下去。

八、超前促销,加快产品推广进程。开发新品是为了占领市场、提高效益。为了使新产品迅速占领市场,深入千家万户,增加市场覆盖面,在产品开发研制的同时,就要在充分考虑到目标市场客观现实的前提下,结合企业具体情况和产品自身特点,做好市场开发工作。通过售前的宣传服务及配套工作让用户了解新产品的性能、特点和适应范围,使用户愿意接受所开发的新产品,这样可大大加快新产品开发和推广的进程。

卫浴陶瓷产品吹起涨价风 上涨幅度30%


“前不久来看马桶时不到1200元,现在怎么涨到1260元了!”正在装修的省城市民周先生昨天再次来到家装建材市场时发现,马桶在不知不觉间涨了60元钱。其实,从去年年底,陶瓷、卫浴是否涨价在业内就一直炒得沸沸扬扬。今年,这也成为行业内和消费者关心的热门话题。

据一位业内人士透露,今年卫浴行业涨价的主要原因是金属价格上涨导致洁具行业成本增加,利润降低,虽然不少厂家在去年抗住了成本增加的压力,但为了生存,卫浴行业在今年不得不提升价格应付金属上涨带来的生存危机。

目前,卫浴价格的上涨幅度大概在5%~30%之间。此次卫浴产品的集体提价是行业竞争加剧的一个信号,预示着卫浴行业大洗牌时代的来临。

价格上涨

陶瓷、卫浴产品价格上涨幅度究竟有多大?有没有冲击到消费者的购买信心?连续两天,记者对生产卫浴市场进行了一番了解,发现虽然产品价格都有不同幅度的上涨,但并没有影响到销售,显然,消费者对价格并没有表现出特别的敏感。

在合肥市东门某卫浴市场内,有位商家明确表示:“今年的洁具价格肯定有所上涨,马桶普遍上涨40元到100元,其他洁具涨幅不一。”在市场上,记者发现,一些名牌卫浴产品的价格上涨幅度更大。在一品牌卫浴专卖店,记者看到所有的卫浴产品都被贴上了新的价格标签。工作人员告诉记者:“我们按照总部的要求,统一调整了所有商品的价格,总的提价幅度在10%左右。”

消费者鲁先生目前正准备装修,他表示,适当涨价还可以承受,因为该买的还得买,但如果涨幅太大,装修成本增加太多,就要考虑更换装修思路了。“买装修材料肯定要货比三家,关键看性价比,如果是质量口碑较好的产品,价格高点也可以接受”。

原材料涨价

有多年建材市场运作经验的家饰佳总经理王鼎明告诉记者,卫生洁具的此番涨价与金属材料的疯涨有直接关系。

据了解,从去年起,铜以及生产不锈钢所需要的镍等金属材料价格的大幅度上涨,氧化钴、锆和陶瓷色釉料等添加材料的价格翻倍上升,使得卫浴企业背上的成本大山已经越来越重。因此,导致洁具价格上涨的直接原因就是来自生产上游的金属材料。

另外,卫生洁具属于高能耗产业,燃油等能源在总成本中所占比重高达20%,作为主要燃料的燃油前段时间价格强力攀升,使卫浴企业担子日益沉重。

同时,大幅提高的还有物流费用和水电价格,成本压力已经蔓延到卫浴的整个产业链。

据业内人士透露,在卫生洁具产品中,五金材料所占的成本几个月前为15%~20%,如今是20%~26%,不涨价几乎没有利润可言。在整个行业酝酿涨价的同时,原材料涨价也迫使企业进行生产工艺创新,提高产品质量。因此,王鼎明总经理认为,在原材料价格上涨的压力下,陶瓷、卫浴产品品质与技术含量越来越高将成为行业发展的必然趋势,由此也将带来生产成本的增加,所以,卫浴产品价格上涨并没有带给厂家更多的利润空间。但是,价格上涨却给厂家施加了前所未有的压力,厂家不得不提高产品利用率,消费者因此将能享受到更好的产品与服务,在性价比上反而更超值。

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