夹江瓷砖。
西部瓷都夹江产区2008虽然经历了5·12汶川大地震，眼下也正遭遇金融风暴的袭击，但这里的陶瓷厂却基本满负荷生产，实现在逆市中全线飘红。
5·12汶川大地震造成夹江工业企业损失1.7个亿，夹江被列入四川省50个受灾县之一。灾情发生后不久，在国家、省、市县相关政策的支持下，银行一共为夹江企业解决了政府贴息贷款5个亿。有了政府的支持，华辰、新万兴、东方瓷业、米兰诺等企业逆市扩张，扩建、新建了多条生产线。2008年夹江企业虽然一季度停产一个月，5·12大地震之后又停产三个月，但预计今年依然增产15%至20%，总产量达3.5亿平方米，销值达50亿。目前夹江产区规模以上企业共有97家，生产线328条，其中产能30%生产抛光砖，50%生产釉面砖、外墙砖，20%生产红坯砖。夹江陶瓷目前已涌现出新万兴、米兰诺、四川建辉、四川新中源、威尼等5个知名品牌。
今年3月26日，中国西部瓷都夹江陶瓷分会、四川省个体私营经济协会西部瓷都商会在夹江成立。为推动西部瓷都的市场建设，西部瓷都商会目前还在重庆成立了分会，并准备在西安、昆明等地也建立分会。
中国西瓷都夹江陶瓷协会会长李学如在接受记者采访时表示，夹江陶瓷2008年全线飘红的主要原因有以下几点：一是定位三四线中低端市场。三四线市场今年的大环境影响有限（除了地震灾区）；二是出口量小；三是锁定西南、西北市场；四是过去几年已经完成了一轮兼并重组，优胜劣汰，企业没有快速扩张，因而资金链完整；五是能源充足。5·12大地震造成绵阳等地很多工厂停工，夹江电力紧张，用气紧张的局面得到缓解。而南充等地发现新油田也是当地今年气量充足的原因之一。
李学如还表示，根据县委县政府的规划，夹江陶瓷未来的总体思路是：控制总量、提高质量、立足品牌。即年产能控制在5亿平方米。而按照十一五规划，到2010年，夹江陶瓷的年产量要达到6-7亿平方米。
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“质量兴县” 创“西部瓷都”
夹江作为中国西部最大的建陶生产基地，拥有陶瓷生产企业１００多家。如何履行质监职能，服务企业，推动夹江陶瓷产业的健康发展？
为此，乐山质监局主要采取了四条措施：一是积极推动“质量兴县”工作，把质量工作纳入县委、县政府的工作重点。今年，省质监局相关领导多次来到夹江视察陶瓷产业，指导质监工作的开展；二是大力实施品牌战略，帮助企业上档升级。积极引导企业加强产品质量管理，走质量、品牌、效益发展之路。现在，夹江已有３０多家陶瓷企业通过了ＩＳＯ９０００质量管理体系认证，新中源等４家企业４个品牌获得“四川省名牌产品”称号；三是强化监督管理，严把质量关。加强对陶瓷原辅材料的监督管理，通过对市场上陶瓷原辅材料的标准、计量、质量方面的管理，为陶瓷企业把好原料进厂关。同时实施“黑名单”制度，加大处罚力度，防止假冒伪劣产品进入市场；四是加强对人才的培训。每年聘请专家教授对各陶瓷企业进行法律、管理、经营等方面的知识培训，提高员工素质，促进企业发展。
萨米特陶瓷逆势飘红9月份业绩过亿
在考验企业竞争力最为关键的时刻，萨米特陶瓷凭借强大的网络体系和过硬的产品品质再一次展现出了“领跑者”实力，市场占有率节节攀升，国内市场逆势飘红，继4月份后在9月品牌业绩再创高峰，首次突破亿元大关。
2008年行业普遍遭遇“冷冬”，萨米特陶瓷在既定的营销计划目标下稳步前行。据了解，截止到9月底，萨米特陶瓷国内市场销售与去年同期相比，整体销售依然保持两位数的增长，销售结构得到了持续优化，保持了良性的发展势头。其中西北地区尤其是山西省更快速崛起，成为品牌强势领跑的地区之一，多个城市市场占有率均进入当地三甲。
“品质领先，才有市场领先。没有好品质，就没有企业的未来。”集团对产品质量的重视正是萨米特陶瓷逆势制胜的奥秘。多年来，面对行业的快速发展，萨米特陶瓷一直坚持以“品质领先”作为企业核心战略，潜心于品质的打造，产品不断推陈出新。
奥运过后，市场呈现复苏，消费集中爆发，销量急速反弹。萨米特陶瓷作了全面部署，在上半年便做好了多项基础工作：联袂多个实力经销商共同建设十数个面积过千平米的旗舰店以及数百个五百多平方的专卖店，以“五统一”标准全面规范终端形象，并在全国多个重要高速路段斥资投放了品牌高炮广告。经过前期的战略部署、资源整合，在全线销售精英的共同努力下，萨米特陶瓷终在9月收获硕果，业绩首破亿元大关。
西部瓷都面临生死抉择（上）
四川省夹江县因迅猛发展的建陶制造产业而得名的，被称为西部瓷都。夹江建陶产业从无到有，从小到大，至今已有１００多家陶瓷生产企业年生产能力逾30亿平方米。随着市场经济的不断发展，加之广东佛山陶瓷品牌在市场上的残酷挤压，使得西部瓷都各家企业在发展和生存过程中举步维艰。广东佛山品牌正在逐步侵吞陶瓷市场，西部瓷都能否守住生存空间？结果很不乐观。
由于起步恰遇蓬勃发展的农村需求市场空白，广东佛山瓷砖企业无暇顾及，夹江企业瞄准西部县及县以下低端市场趁虚而入赚得了第一桶金。随着人们生活水平的进一步提高。建陶产品的消费主流快速调整为以广东佛山中高档瓷砖为主，而西部瓷都产地概念却被界定为低档打入另册。
为了求生存，90%的西部瓷都生产企业不得不去广东注册，生产假广东佛山瓷砖。消费者日渐理性，这种假借广东之名的伎俩慢慢地被揭开了虚伪的面纱，西部瓷都陷入了尴尬，着实让人为其将来的发展捏着一把汗。
先天发育不足
西部瓷都是在内忧外患的夹缝中诞生的，其表现为：
1、权属不明导致西部瓷都像国有企业一样，既属于每个企业，又属于夹江县委政府。结果谁都不是，谁都不管，有利大家沾，有难大家躲。最终像国有企业一样肢解消失。西部瓷都在更大程度上是属于夹江县委政府的，它是夹江县实现财政收入的主渠道。如果西部瓷都品牌概念能够顺利实现换档升位，与广东佛山瓷都一决雌雄后能与之在主流市场上平分秋色，夹江的财政收入又将完成一次大飞跃，所以西部瓷都品牌概念在市场上能像广东佛山一样被别的区域厂家假借，将会赢得夹江区域经济的组织和管理者(县委政府)与参与企业共同受益的良好局面。
2、经营主体缺位导致西部瓷都品牌在成长过程中缺乏战略规则，缺乏系统推广。初始状态的低质低价概念延续到今天，与西部瓷都的实体发展极不匹配。
3、目标市场错位，使西部瓷都失去了维持发展的空间，西部瓷都现有目标市场定位只会把西部瓷都逼入一个狭小的市场角落。
西部瓷都的顾客是谁?用营销术语来说就是西部瓷都的目标市场是什么?是西部的中低收入消费者。所以西部瓷均采取低质低价策略以适应这个低端市场。西部瓷都希望用价格战略来回避与广东佛山品牌的正面竞争，以期在强烈的竞争中求得一席生存之地。
西部瓷都做到了，但从长远来看，西部瓷都的目标市场是不安全的，西部瓷都的目标市场战略只是一种生存战略，不是一种发展战略——它只能实现生存目标，无法适应发展要求。只求生存不求发展的结果，最终会危及生存，而走向衰亡。
提档升级才能抓住未来市场
目前，以成都为中心的西部建陶市场所消费的80%的建陶产品是西部瓷都生产的假广东佛山瓷砖，“缺血”的西部瓷都非但没有得到自身“造血”补充，产自于西部瓷都的假广东佛山瓷砖却成了提升广东佛山品牌的载体。西部瓷都把自己的目标市场定位于县及县以下中低收入者，其实并不十分恰当。这种定位的结果，使西部瓷都损失了80%的中高收入市场。放弃80%而追逐20%，就等于放弃了建陶主力市场。西部瓷都品牌不进入主力市场，凭什么与广东佛山均分市场？
西部瓷都正在向高端领域换档分级，西部瓷都的目标是希望能把现在的瓷砖的消费者带向高品质，实现战略升级的目的。西部瓷都把它的消费者带入高品质市场吗?很难。因为高品质市场的消费者首先是没有西部瓷都概念，西部瓷都以低档市场为主力的消费群体，要迅速转入高端的高品质市场非常困难。所以，西部瓷都的低端市场定位，向前缺乏进一步拓展的空间，向后缺乏转型的市场基础，实在不利于西部瓷都企业的成长。从西部瓷都的顾客构成看，西部瓷都的顾客(假广东佛山瓷砖的顾客)并不完全是低收入者，而是对西部瓷都(假广东佛山瓷砖)的质量有透彻了解、讲究实惠的一族。抓住这一族消费者，不仅能抓住现在的市场，也能抓住未来市场。
培育品牌忠诚度
要让消费者忠诚于你，首先是要记住你。具有典型的识别特征，只有品牌个性远远不够，个性旨在强化品牌的识别性，增加品牌的记忆度，但还不能建立品牌的忠诚度。要建立品牌忠诚度，还必须靠品牌的核心价值。价值才是品牌与顾客形成心理连接的基础。西部瓷都带给消费者的关键利益是什么？是价格便宜？还是冒充广东制造的谎言？在西部瓷都的企业家们看来，消费者要买价格吗？不是。要买产地吗？更不是。所谓这些，其实都是他们所传播的品牌核心价值。其实对许多同质性的品牌而言，要鲜明地与竞争品牌相区别是很困难的，这时品牌的核心价值经常是通过附加心理连接产生的，只要这些特征与品牌建立了固定的心理连接，对该品牌的消费能够唤起这种美好的联想，就够了，就等于体现了它的核心价值。就像在建陶市场上说是夹江生产的瓷砖，消费者第一印象是质量不好，而只需说是广东生产的瓷砖，消费者就认为瘦死的骆驼比马大。
这就是品牌信念差异。品牌信念一旦形成，消费者就会成为习惯型购买者，购买就不再需要理由，喜欢就成了理由。那么信念来自什么?来自品牌的核心价值。西部瓷都没有建立起广泛的品牌信念，就在于西部瓷都的品牌核心价值不清。
（作者单位：成都未来企业发展策略研究中心）
西部瓷都发光陶瓷魅力无穷
黑夜里，陶瓷会自动发光，你会相信吗？这是个千真万确的事。今年中国西部瓷都夹江第二届国际陶瓷节期间，恒博发光陶瓷工艺制作中心研发的发光陶瓷腰线、花片惊艳问世，填补了西部陶瓷发光腰线、花片、墙地砖的一大空白，实现了陶瓷新技术研发领域的新突破。
陶瓷为什么会发光？带着这个问题，记者采访了恒博发光陶瓷总经理胡志雄先生。发光陶瓷的原理在于，把高科技的发光色料融入传统的陶瓷釉料中，但高温烧制而成。发光陶瓷具有吸光、蓄光、发光功能，在吸收可见光10-20分钟后，在暗处便连续12小时放光。在恒博发光陶瓷的展厅里，关闭所有光源，记者仿佛走进了如梦如云的夜光世界，美仑美奂的发光艺术画，玄彩亮丽的夜光陶瓷腰线、花片，醒目简洁的发光标志，个性张扬的发光照片，还需要晶莹剔透的发光水晶球艺术品，让人眼光燎乱，目不暇接。
谈到发光材料的应用，胡总介绍说，可广泛应用于建筑装潢、工艺品玩具、家居服饰、交通、消防、军事、印刷、包装等行业。发光陶瓷将具有夜光功能的瓷砖，装点美化家居和公共场所，使建筑装饰材料发生了神奇的变化。
发光陶瓷的奇妙功能，在装饰行业引领着时尚潮流，当夜间楼道的灯坏了，发光的楼梯或发光的墙体脚线砖就指引你平安上楼。在公共场所停电了，会发光的应急通道标志让你很快找到安全出口。立体感极强的发光陶瓷艺术画在客厅悬挂，夜间放光，色彩斑斓的艺术品为居室增添了神秘的艺术氛围。
发光陶瓷前景十分看好，不久的将来，必将走进千家万户，为人们生活增添无穷的魅力。
广东梅州陶瓷行业税收逆市增长
记者21日从广东梅州乡镇企业管理局了解到，梅州市的陶瓷行业销量与去年同期相比大幅增加，今年一至九月份累计实现税收四千六百万元人民币，同比增长百分之四十六点六。
据介绍，在全球金融危机冲击下，众多行业发展均受到不同程度影响，但梅州市的陶瓷行业却在逆市中呈现良好的发展态势。其中大埔县陶瓷行业的增长形势尤为喜人，一至九月份累计销售收入达近七亿元，比去年同期增长百分之九十七点八八。实现税收四千二百三十四万元，同比增收两千三百五十二万元，增长百分之一百二十五点二四。该县陶瓷行业九月份单月实现税收四百六十七万元，同比增长百分之一百九十六点二三。
业内人士分析认为，国家提高建材产品出口退税率是促使梅州市陶瓷行业良好发展的主要原因。据了解，陶瓷产品的出口退税率从去年十一月起由百分之五提高到百分之十一，今年六月份又提高到百分之十三。此外，随着梅州政府出台贴息贷款政策产生影响，也使得房地产行业逐月回暖，这也为建材行业的发展带来了生机。
另外，今年年初液化石油气的价格下调，也大大缓解了以液化气石油气为主要燃料的陶瓷企业生产成本。
格莱斯陶瓷连续三个月业绩飘红
自去年底格莱斯陶瓷在2009年全国经销商赢销峰会上提出主题为“开创蓝海，携手共赢”的蓝海战略以来，格莱斯陶瓷全体将士上下一心，在开拓市场、销售业绩完成率和强化终端竞争力方面都取得了令人瞩目的成绩。据统计，截至5月31日，格莱斯市场开拓组已累计完成开拓空白网点80多个（包括少量更换的网点），共计完成全年任务额的167.3%，超额完成了全年任务。经过对统计数据进行分析发现，几乎全国的每个省市（自治区）都有格莱斯陶瓷的新开网点。
据了解，截至5月31日，格莱斯陶瓷已经连续三个月销售业绩高速增长，产品销量远高于去年同期，创造了金融危机背景下的业绩新高。今年五月份，业绩增长率更比去年同期提高了十几个百分点。
在各类产品的销售方面，推出尚不足一年的格莱斯仿古砖副品牌格莱斯雅光砖销售火爆，3-5月份每个月的销量都超过任务额的200%以上。格莱斯瓷片业绩增长也非常强劲，多数瓷片供不应求。格莱斯抛光砖连续三个月取得稳步增长，上半年已做了多个大型工程。
据格莱斯陶瓷负责人介绍，伴随着全国楼市“小阳春”的到来，今年陶瓷销售的回暖明显超过预期，对格莱斯陶瓷来说，全国各地几乎都出现了销售井喷的良好局面。开春以来，格莱斯产品一直处于供不应求的局面，各地经销商催发货的电话几乎天天都有，业务人员应接不暇。今年3·15和五一期间，格莱斯陶瓷相继在全国范围内开展了“品质格莱斯，美誉传中国”全国质量宣传推广月活动和“辉煌八周年，千万大回馈”五一全国促销活动，得到了各地经销商的纷纷响应。西安、杭州、昆明、阳泉、岳阳等许多开展促销活动的经销商都取得了骄人的销售业绩，西安、阳泉等地还出现了卖断货现象。
鲁宾逊陶瓷稳步发展逆市前进
在金融海啸强烈冲击陶瓷行业的大环境下，各地陶企库存压力普遍增大，销售艰难，但佛山市鲁宾逊陶瓷有限公司却逆市而上，稳步发展。自7月份入驻瓷海国际并悄然开业以来，积极应对行业冬天，进行内部调整，使企业出现产销两旺的良性运行。
鲁宾逊陶瓷是一家以研发生产仿古砖为主的现代化股份制企业，经过多年的发展，现已拥有上百名的企业工艺技术人员，并聘请了多名国内外陶瓷专家和技术顾问。多年来，该公司一直以创新为突破口，把自主研发、创意设计作为企业的核心竞争力。目前已推出具有自主知识产权的产品200余款，涵盖300×300、600×600、600×800、300×600等各种规格的高档仿古砖。公司的新品戈壁岩系列、炭烧岩系列、沉积岩系列、大漠风情系列、丛林丽影系列、复活石系列等一直为市场所看好，获得了广大商家的普遍认同。
鲁宾逊陶瓷总经理陶中华在接受记者采访时表示，该公司看好瓷海国际的发展趋势，因为作为企业，看好的是长远，瓷海国际拥有季华路黄金地段的区域优势，并且是政府大力支持的重点项目。据了解，这一带以后将是佛山政府重点扩张的地段，所以选择了把营销总部定位在瓷海国际。在当前行业形势普遍遇冷的形势下，公司一方面进行积极地调整，另一方面，将借助瓷海国际这一战略联盟的跨行业采购平台，为企业拓宽更多的销售渠道。
面对明年可能更为寒冷的行业大环境，陶中华表示，目前的策略是“稳步前进”。鲁宾逊陶瓷由于有创新能力和品牌优势，生存并没有问题，目前考虑的主要是稳步前进。特别是作为瓷海国际的商家，可以享有政府的政策优势和相关支持，因为在行业大调整的大背景下，政府的支持是重要因素，同时企业将密切关注行业形势和市场的变化，适时地作出相应的战略调整和营销策略的调整，并继续开发出具有高附加值、市场认可度高的新产品，使企业在寒冬中逆势飞扬，稳步前进。
40亿吨陶瓷土助推西部陶都梦想
“平川区的陶工艺已有几千年的发展历史，可以与‘千年瓷都’景德镇相提并论，称其为‘千年陶都’或‘西部陶都’是比较准确的。”去年８月份，在白银市平川区召开的中国西部陶瓷峰会上，经过多次实地考察的国内权威陶瓷专家、中国陶瓷工业协会副理事长、华南理工大学教授陈帆如是说。
先天优势：４０亿吨的陶土“家底”
平川一陶瓷企业生产车间一角
打造西部陶都，是白银市有色金属资源枯竭并进入全国经济转型城市行列、平川区煤炭资源又进入衰竭期的形势下，上下两级政府为地方经济可持续发展所构造并正努力实现的梦想。如果现有资源没有衰竭，那么，近几年来，这两级政府不会这么快就思考接续产业的问题，平川上下也不可能这么自信地就知道自己的陶土家底——境内各类陶土资源测算储量达４０亿吨以上。
为了培育接续产业，平川这个靠煤吃饭的城市从２００５年起就邀请了广东佛山市陶瓷学会的专家对全区的陶瓷资源进行了综合评估。２００９年，平川又邀请陈帆教授前来实地考察，并采集７００余份陶土原料送唐山陶瓷研究员进行精选化验。从专家的评估和化验结果来看，平川区的陶瓷原料矿产丰富，尤其是以粘土、长石、石英石、紫砂为主的陶瓷原材料资源更是异常丰富，各类陶土的测算储量已达到４０吨以上，而且这些陶土资源种类齐全，质地优良，开采方便，无论从品质上还是储量上都能满足多种陶瓷制品生产的工艺条件和技术要求。
“如果平川区有１００条年生产能力达到３００万平方米的墙地砖生产线，以当地丰富的陶土资源，完全可以开采使用７００年以上。”广东佛山陶瓷学会专家李沃等人在对平川区陶土资源考察后这样评价。
２００９年８月，由中国陶瓷工业协会、白银市人民政府主办的中国西部陶瓷峰会在平川区成功举办。全国８大陶瓷产区的专家、企业家以及中国陶瓷行业的知名企业３００多人应邀前来参观考察平川陶瓷产业，把脉定位平川陶瓷产业发展方向。峰会上，挂牌成立了中国平川陶瓷研究院，同时借助此次峰会，平川区共签约招商引资项目１２项，签约项目资金总额达到６．３５亿元。这也是平川区为发展陶瓷产业、打造西部陶都迈出的重大一步。
峰会期间，与会的专家学者和企业家马不停蹄地参观了平川现有的大中型陶瓷企业，实地考察了平川丰富的陶土资源，并对平川丰富的陶土资源赞叹不绝。几位来自广州的企业家在实地考察平川的紫砂土后甚至感慨地说，１５亿吨啊，要是这些紫砂土在广州，将又会是怎样的局面啊！
外地客商实地考察平川陶土资源
与会专家企业家认为，陶瓷在中国乃至世界的普遍使用，以及其庞大的市场需求和陶土资源，都为平川打造西部陶都奠定了良好基础。因此，平川陶瓷产业发展的关键在于如何准确定位，如何在竞争中求发展，如何有选择性地谋发展。平川要立足本土，实施引进人才战略，使其成为建材市场的研发基地、生产基地和采购基地，并向周边延伸３至５省，并按照面向全国、走向国外的原则获得持续扩展。
西部陶都：困境中的产业突围
从具有数千年制陶历史的深山磁窑旧址，到如今区内林立的大小规模的陶瓷企业，从悠悠古代出土的马家窑类文化彩陶，再到如今种类繁多的现代生产用瓷及生活陶瓷，平川的陶瓷产业在经过了八九十年代的辉煌之后，由于受日益激烈的市场竞争和低水平、小规模的生产状态以及体制等因素制约和影响，再度开始陷入困境，以致上亿元的资产几近闲置。“拥有极为丰富的陶土资源，而陶瓷市场绝大部分却被外地产品占领”，成为平川人民不可回避的尴尬现实。
“为４０亿吨陶土找到出路，就是为平川区未来的发展找到新的出路！”发挥优势资源，利用５年左右时间，争取建设３０—５０条现代化陶瓷生产线，实现年销售３０亿—４０亿元的目标，把平川区打造成立足甘肃、覆盖西部、走向全国的“西部陶都”，力争用１０年左右的时间，将平川打造成西北最大的陶瓷物流集散基地，表明了平川区委、区政府全力发展陶瓷产业方面的决心和信心。为此，平川区一面积极实施改革，制定包括人才和投资等方面的９大优惠政策，一面加强技术改造和招商引资，并高起点、高标准规划建设万亩陶瓷建材工业园，落实“无费园”的优惠政策，吸引各地客商前来平川投资发展，使平川陶瓷产业逐步重新焕发出了生机和活力。截至目前，平川区已形成了４大门类、１００多个品种的陶瓷产业格局，全区中小型陶瓷生产企业达到１３家，拥有建筑陶瓷生产线６条，总产值超过３亿元。
外地客商：看好陶都发展前景
平川区丰富的陶土资源，质优价廉的煤炭和电力，以及距离兰州、西宁、银川、西安等西北几个中心城市均在５００公里范围内的区位优势，是许多客商关注并投资平川的重要因素。在这些外地客商之中，山东人游国庆是比较特殊的一位。
与其他投资建厂的客商不同，人到中年的游国庆在平川经济开发区陶瓷工业园内投资两亿元建立了国泰陶瓷建材城，并投资１０００万元进行市场启动。他说，他要借平川打造西部陶都的大好机遇，建设一个集陶瓷、建材、五金、家居、装修等销售、宣传、信息、服务于一体的建材市场，并使之成为甘肃、青海、宁夏和新疆的陶瓷交易中心和会展中心。游国庆说，十五六年前的淄博，就如同如今的平川。如今，淄博已成为我国北方最重要的陶瓷产品生产、流通基地。随着国内陶瓷产品需求量不断扩大和西部大开发步伐的加快，整个西部的经济实力都在上升，陶瓷市场前景看好，他相信平川区完全有可能成为名副其实的“西部陶都”。
如今，占地面积２０３亩的国泰陶瓷建材城一期工程已经竣工并有商户入住。游国庆一面加紧剩余工程的建设进度，一面组织员工采集行业信息编辑成报为建材城的商户提供信息服务。用游国庆在当地电视上的广告语说，那就是“打造中国西部最大的陶瓷建材城，全力为白银市平川区经济转型发展的陶瓷产业做好配套服务”。
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