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市场依旧是座金矿

市场依旧是座金矿

什么是瓷砖 什么是好瓷砖 瓷砖是什么

2021-04-26

什么是瓷砖。

近年来,伴随着景德镇对外宣传力度的逐步加大,前来景德镇旅游的人们也越来越多。虽然景德镇有着众多陶瓷市场,但是由于前来选购瓷器的游客也在不断攀升,所以不管是景德镇的日用陶瓷市场还是陶瓷艺术品市场,都还将有着巨大的发展潜力。

日用陶瓷是消费主流

“来了景德镇,谁不得带几套景德镇瓷器回去?”在金昌利陶瓷大世界销售日用陶瓷的陈先生告诉记者。据了解,陈先生是我市较早一批经营日用陶瓷的商户,见证了景德镇日用陶瓷产业的发展。他说,他从10年前就开始经营日用陶瓷,虽然在这10年之间,进入这一行的人越来越多,但是自己赚到的钱仍然一年比一年多。问起原因,他笑着说:“现在交通越来越发达,知道景德镇的人也越来越多,随着景德镇旅游业的发展,自然带动了产业的发展。”当记者问到,为什么景德镇越来越目前市场上销量最大的是日用陶瓷?陈先生说,这是因为它的实用性决定的,谁家都要吃饭喝水,这就是市场。

谈到经营日用陶瓷利润的时候,他指着一套标价为500元的56头的餐具告诉记者,其实这套餐具的进价不过200至300元。有些日用陶瓷经销商自己另外开有作坊,对于他们而言,利润在此基础上还能再多几十块。

据陈先生分析,在2011年,景德镇的陶瓷市场将会呈现出两个特点。首先,消费者对陶瓷产品的档次要求将会越来越高,品质上乘、功能齐全、花色新颖、造型多变的陶瓷制品将受青睐,而质量低劣、设计陈旧、釉面单调的粗糙产品将被冷落和淘汰。另外,实用性与欣赏性相结合的设计最有发展前途,日用陶瓷艺术化的步伐将愈走愈快,其色调、风格还将要求与餐厅、客厅的环境相匹配。功能单一的缺乏新鲜气息和审美追求的产品将不受欢迎。

陶瓷艺术品收藏日渐流行

随着人们的物质生活的日益饱和,逐渐开始寻找精神上的追求。记得在2009年举行的第二届景德镇国际艺术陶瓷拍卖会上,中国工艺美术大师王锡良的粉彩《黄山四千仞》瓷板拍出了782万人民币的天价!记者走访莲社南路等地发展,经营现代艺术瓷的店铺有数十家,一件现代陶瓷售价一般在2000元以上,贵的一件超百万。经营陶瓷艺术品的王先生告诉记者,就目前看来,瓷器收藏如今已不再是古瓷的天下了,做工精美、价格较低的现代瓷器逐渐被收藏者看好,在景德镇,专门经营此类陶瓷艺术品的商家也逐渐多了起来。“拍卖会上的古瓷身价动辄几百万上千万元,让很多收藏爱好者望而却步;而流散在古玩、旧货市场上的古瓷,价格虽然具有诱惑力,但这类瓷器中鱼龙混杂,不懂行、看不准的人又不敢轻易下手。于是,很多收藏者把收藏的目标转向了极具潜力的当代瓷市场,这也是景德镇艺术陶瓷市场日益繁荣的重要原因所在。”王先生说。

据了解,起初陶瓷艺术品仅被大众当作家居装饰品购买,或是作为礼品,被认为是高端而有文化底蕴的佳品。随着购买者增多,一些名家的作品渐渐升值,在2011年经营一家名家艺术瓷的商铺也会是不错的选择。

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当代陶瓷艺术市场实际状况是“有价无市”


当代陶瓷天价背后的隐与忧

在迅速膨胀的艺术品市场,当代陶瓷也是被关注的热点。在拍卖市场上,不断有大师作品以超过千万元的价格成交。与此同时,一些业内人士对当代艺术陶瓷市场的评价并不乐观,认为当代陶瓷艺术市场实际状况是“有价无市”。本文通过采访当代陶瓷市场的一线亲历者,深度剖析当代陶瓷市场。

拍场天价VS市场白菜价

2012年,国内主要的拍卖公司都开设了现当代陶瓷专场,其中包括北京保利、中国嘉德、北京匡时、北京瀚海、上海泓盛等。也正是在近几年,中国当代陶瓷艺术作品在拍卖市场上频繁创下天价,尤其是有“中国工艺美术大师”称号的大师们的作品,成交最高价已突破百万元,甚至千万元大关。

以陶瓷艺术家的单件作品拍卖成绩为例,一些工艺美术大师的作品,在近5年时间内,涨幅就高达10倍,甚至几十倍。2007年,戴荣华的作品《白蛇传——断桥》以67.2万元创下当时当代陶瓷艺术高价,而在2011年,戴荣华的一套《古彩琴棋书画长条瓷板》的成交价已涨至1150万元。2008年,李菊生创作于2007年的作品《豆蔻年华》以123.2万元成交,创下当时当代陶瓷艺术拍卖最高价,截至目前为止,李菊生的个人最高成交价已达402.5万元。

另一些当代陶瓷工艺美术大师的作品也在2009年至2012年达到非同一般的高价:2009年,王锡良的《黄山四千仞》瓷板画在上海崇源以782万元成交;2011年,张松茂的《和靖咏梅》瓷板在北京匡时以494.5万元成交;2012年,饶晓晴的《居易草堂/渊明诗韵》(粉彩双面瓷板)以414万元成交;钟莲生的《汉宫秋月》以1242万元成交;李进的《赤壁怀古图瓷板插屏》以506万元成交;白磊的《秋趣》以207万元成交;李小聪的《赤壁怀古》以345万元成交……

然而,拍场不单见证天价拍品,另一种景象是:某年的陶瓷专场拍卖,197件拍品有124件流拍,最高成交价为60万元,而有的拍品甚至以100元的“白菜价”起拍。据业内人士透露,一些大师作品在个人工作室的售价远远低于拍卖场上的成交价,这已成为业内心照不宣的事实。

北京荣会艺术中心总创意宋宁颉一直身处市场一线,直接与各个窑口的艺术家与经纪人打交道,熟谙当代陶瓷艺术市场。他表示,当代陶瓷艺术的发展也就是最近30多年的事,而在市场上的发展时间也不过20多年,受大环境影响,和艺术品市场发展走势一样,2009年至2011年的确是当代陶瓷艺术的发展巅峰时期,出现水涨船高的局面,整体价位偏高,但最近两年也相继开始调整。

宋宁颉介绍,以景德镇瓷器为例,在拍卖市场上,以“珠山八友”为代表的近现代陶瓷艺术大师的作品价值得到认可,在市场上的价格飞涨,受此影响,当代陶瓷艺术也出现普涨的局面,进入主流视野的是获得“中国工艺美术大师”称号艺术家的作品。除此之外,钧瓷、耀州瓷、磁州瓷、德化白瓷、醴陵瓷等多个窑口的瓷器价格都有不同程度的上涨,龙泉青瓷在2010年被评为“非遗”之后,价格也出现很大的提升。

客观而言,当代陶瓷艺术价格上涨,一方面是实际收藏需求的刺激,富裕阶层对精神消费需求的增加使得当代陶瓷艺术价值得到认可。其实,投资资本的驱动才是价格上涨的主因。这部分资金进入艺术品市场后,从大师作品入手,导致大师作因供不应求而价格上升。另一方面一些高价的产生是因为炒家手上有囤积的作品,需要提升整体价格再出手。

业内很多专家均表示,当代陶瓷艺术的拍卖价格呈现的是一个高价位的市场,没有客观反映市场价值,拍场作价已成为行业的潜规则,泡沫太多,虚火太旺,包含炒家运作和击鼓传花等因素。因此,拍卖价格并不能真实地反映市场现状。

百花齐放VS鱼龙混杂

总体而言,市场上流通的当代陶瓷艺术大致有三类:一是具有学院背景的创作者(常被称为“学院派”艺术家)作品;二是以师徒传授,注重传统工艺和表现的“传统派”艺术家的作品;第三是仿古瓷。

宋宁颉介绍:“从市场层面来说,大家比较认可的是工艺美术大师的作品。传统陶瓷艺术经‘清三代’一脉相承,在之后发展出民国时期的文人瓷、‘珠山八友’的彩绘瓷,当代陶瓷工艺大师的作品延续这一脉络,迎合主流审美趋势。对于很多藏家和买家而言,这些作品表现出的精力和手上功夫都能看得见,因此大家较为认可。”相比而言,“学院派”艺术家了解国外当代陶艺发展状况,他们的作品创作基于过去陶瓷的工艺和文化,又注入当代元素,反映时代生活,具有未来的预见性,这部分作品的市场表现也不错,尤其是在北京、上海、香港、台北这些城市,受到具现代观念藏家的青睐。

此外,仿古瓷具有客观存在的价值,是恢复传统工艺生产不可或缺的一部分,对古代瓷器生产工艺和技术的研究,具有非比寻常的意义。由于古代陶瓷精品存世极少,仿古瓷的出现满足了部分好古收藏家的需求和意愿,因此,也占据了不少市场。

宋宁颉认为:“当代陶瓷处于一个天时地利的时期,正在进入一个全面复兴的阶段,出现了百花齐放的局面:不同审美并存,创作不拘一格,时限不受局限、没有约束;形成老中青各个年龄层次的艺术家,学院、传统、仿古各行其道,也吸引了国外艺术家和书画家的关注和交流,推动了当代陶瓷的发展。”

虽然当代陶瓷艺术的发展面临很好的时机,但陷于商业利益的纠葛,当代陶瓷艺术也处于鱼龙混杂的无序状态。一方面工艺美术大师的市场效应引发严重的误导,市场一味追求大师作品,盲目追捧大师名号,炒高作品价格,市场上甚至出现大师作品的仿品和赝品。另一方面,近年来申报评选大师的创作者人数也是逐年递增,名气价值胜过作品质量,陈陈相因的创作使得当代陶瓷艺术难以寻求突破。

在仿古瓷领域,随着技术的提升,也吸引了牟利者,“杀猪货”(指精仿、高仿的瓷器)横行市场,在仿古瓷做旧之后,以假乱真,出现在拍卖会上,成为不法分子上谋求暴利的工具。

反思调整,建立良性的市场环境

与此同时,因为瓷板画、当代绘画陶瓷是市场追逐的热点,当代陶瓷艺术的创作者将主要精力集中在绘画这一工艺环节,而作为陶瓷艺术的核心技术,比如配料、釉色、器形、设色、烧制等重要工艺环节却无人问津,技术日渐落后,后继乏人。

最近几十年,日本、美国等国家,甚至我国台湾地区都已经发展出从纯艺术角度出发的当代陶艺,他们对陶瓷艺术的釉料、烧制、生产设备等方面研究很透彻,取得了长足的进步。毫不夸张地说,在工艺方面,他们已经超过了传统的中国陶瓷。比如,日本的七宝烧就得到国际市场的广泛认可,他们将陶瓷的釉色、器形、烧制等工艺发挥到极致,将东方元素生动地展现出来。这种对工和艺的追求、制作本身的认真态度都值得我们学习。

我国传统工艺创作具有深厚的作坊文化,严格的师承关系,导致技艺封闭、保守,缺乏交流、合作、分享和共赢的意识,也形成“小富即安”的心理意识和行为。业内人士表示,如果不改变这种固守的模式和意识,当代陶瓷艺术无法形成产业的规模,市场也永远做不大。

宋宁颉表示,市场机制不完善是陶瓷艺术市场出现种种乱象的根本原因。“当代陶瓷艺术缺乏作品与市场对接的机制,缺乏规范运作的专业机构。在市场运作中,创作者自产自销,将自己的作品送到拍卖场,以作坊式的销售为主,或者是亲戚朋友的代理销售,也有中间商的积货囤货,没有形成有序的陶瓷艺术运作机制。”他表示,成熟的市场应该由创作者、艺术品经纪人、专业机构、策展人、艺术媒体、收藏家组成,术业有专攻,各司其职,共同决定作品的艺术价值、工艺价值和市场价格,而不是现在这种各自为政的操作方式。

在经过前期的市场疯狂后,我们看到,只有重视作品的创作和创意,聚合更多的力量,重视明确分工的市场机制,各司其职,形成良性的市场状态,当代陶瓷艺术市场的未来才会更加成熟、理性。

富贵红文化 窑火依旧红


窑火依旧红

2008年9月,美国的雷诺兄弟倾刻间轰然倒塌,一场波及全世界的金融危机拉开了帷幕。面对来势汹汹的金融海啸,各国政府都采取了应对措施,以减缓危机给本国经济带来的危害。对于企业而言,尤其是中小企业,如何应对危机、突围发展成了首要解决的问题,福建省富贵红文化发展有限公司的一系列举措也许会给我们带来一些启示。

福建省富贵红文化发展有限公司是中国瓷都.德化一家集陶瓷研发、生产、营销及文化艺术交流传播为一体的现代化企业,其产品一直走高端陶瓷工艺礼品与收藏的路线,2009年企业延续了良好的发展势头。公司董事、艺术总监徐少东在接受记者采访时说到:面对目前的金融危机,我们始终相信中国领导人的集体智慧,针对目前的市场,富贵红已经提前做好了自己的规划,这些规划我们在2009年基本得到了实施。徐少东将这些举措归纳为:工艺创新、质量为上,扩大市场份额,提升品牌影响力和加强品牌保护。

提高产品质量 加强产品保护

富贵红官窑文化研究所为设计师、工艺师专门设置了材料工艺研究室、造型设计研发室、烧制工艺实验室、文化研究工作室,依托这些科研力量,公司有效地提高了产品的质量和产品的艺术文化、科技附加值,如公司在2004年研制的高温红釉工艺,烧制难度大、成品率极低,经过工艺技术的研发改造,现高温红釉瓷的烧制成品率已由原来的2%提高到15%,且色相、品质更胜于以前。产品的艺术文化价值则通过造型设计创新得以实现,对于这些新的艺术造型又进行了版权保护,以提高市场竞争力。在2009年,公司对陶瓷艺术作品《阿尔喀达葛》、《盛世阳光》、《众志成城》、《九重真龙》、《天地之舞》、《母子谣》、《春光曲》等三十余件作品申请了国家版权保护。其中,值得一提的是公司于2004年创作的《天地方圆》,这是中国当代陶瓷的一款经典器型,虽然富贵红公司已在2005年申请了外观专利,但一直被国内不少的陶瓷企业仿造制作和销售,2009年,公司又将“天地方圆”品名在中国国家工商总局注册成商标。

创新工艺科研 广获业界赞誉

2008年10月,富贵红公司建立了自己的研发中心——富贵红官窑文化研究所,通过研究所整合了原有的技术力量和资源,同时也吸引了德化陶瓷学院的教师、行业上的一些工艺大师的加盟,经过他们的共同努力,富贵红公司实现了包括高温红釉在内的德化陶瓷在器型、工艺、材料、艺术创新等更多方面的突破,现已形成研发-生产-销售的国际品牌发展模式。注入科研力量后,公司在技术上不断进行新的探索,成功研发出“天石釉”、“天涵釉”、“君语白瓷”等工艺,融合了德化窑彩绘、金绘、影雕、捏花、瓷雕等传统工艺及“国家非物质文化遗产”漆线雕工艺。以这些新工艺结合陶瓷造型艺术研发创作的陶瓷艺术品得到了业界的认可和赞誉,其艺术品先后获得了中国工艺美术百花奖、杭州西湖博览会等十几个奖项。如以天涵釉工艺设计创作的《春光曲》获得了百花奖“金奖”;以高温红釉设计创作的《劲牛》,以陶瓷自生釉工艺、君语白工艺制作的《大刀进行曲》在北京翰海拍卖行以11万元的高价被拍。

扩大市场份额 提升品牌影响力

2009年之前,富贵红公司已在北京、厦门、深圳、沈阳、郑州、温州等十几个城市开设营销网点,2009年公司又投入数百万元在苏州、宁波、杭州、成都双流国际机场设立营销网点。此外,在原有的营销网点进行了升级改造,提高营销网点的档次和销售服务功能,如位于福田区新洲南路的深圳富贵红入驻笋岗工艺礼品城,位于泉州世贸大酒店的泉州富贵红迁入泉州千亿山庄。

展望2010年,富贵红又有了新的发展目标,徐少东对我们说:今后富贵红公司依然会在工艺创新和品牌塑造上投入更多的财力、物力,在营销上公司将突出德化、北京两个营销中心及沈阳、深圳、厦门、郑州四个分中心的建设,逐步形成遍布全国的营销网络,并拟在台湾、香港、澳门、新加坡等主要华人居住地先行试点,进一步将“富贵红”、“天地方圆”的品牌做大做强。

艺术市场回暖 古陶瓷是关注重点


香港苏富比今年秋季拍卖会近日落槌,整场拍卖以41.96亿港元的总成交额创下了国际拍卖行在亚洲历来最高总成交纪录。面对香港苏富比率先掀起的亿元大潮,其释放的市场信号是否会成为艺术品收藏和投资的风向标?日前,记者采访了业界学者、专家、收藏家,他们都对目前国内的拍卖市场持乐观看法,不少人认为,接下来,国内秋拍市场不可避免会受其影响。

艺术品市场整体回暖

北京华夏传承国际拍卖有限公司首席艺术顾问、广州艺术品行业商会副会长张正欣认为,此次香港苏富比2013年秋拍对接下来的艺术品拍卖市场具有启示,他说:“在经历了两年的低潮,或说两年的调整之后,中国艺术品市场的整体势头有所上扬。比如艺术品单项价位提高,成交量加大。这也透露出一个信号,今年内地秋拍将会有比较好的表现,虽然还不能用火爆来形容,但是总体来说,可能会出现小的高潮。”

北京匡时公司副总经理谢晓东也表示:“中国艺术品收藏和投资市场整体回暖是确定的,因为市场从2012年春天调整以来,已有两年时间,虽然相对于其他领域,艺术品收藏和投资还是一个稀缺的品种,也是一个沉淀的过程,但是,目前也有买家不断加入,从这个角度来讲,拍卖市场的确处在一个"渐起"的过程,对此我的看法是乐观的。”

中古陶瓷是关注的重点

采访中,多位专家表示,今年秋拍有不少特色专场推出,除了嘉德首推的“大观夜场”和“油画拍卖”、保利香港推出的“当代水墨拍卖”外,苏富比、保利、嘉德、宝港四大拍卖行都开设了中国古代陶瓷专场,这应该是一个值得高度关注的板块。

阎焰认为,由于国内有“不能拍卖文物”等特定的政策法规,中国古代陶瓷处在一个没有被藏友深度认知的位置。阎焰介绍说:“中国古代陶瓷特指早于明代以前的陶瓷,也叫中古陶瓷。中古陶瓷在这次香港秋拍中都是作为主要的推荐点,可它的成交额不像想象中的那样火爆。事实上,中国古代陶瓷一直以来是国外艺术收藏和投资很重要的一块。可以说,相比1亿多元的明成化青花缠枝秋葵纹宫盌和曾梵志画作,中国古代陶瓷的实际价值会更大。也就是说,它代表了一个国际艺术的认可和国际艺术投资的指向,这才是"风向标"。无论从买方、卖方市场,大家都在关注这个领域。中古陶瓷的收藏和投资需要比较高的艺术门槛,或者是需要很特异的艺术欣赏,比较难接触,所以它们还不会有让大家眼球爆热的价格,但是它所带来的艺术欣赏和商业模式,包括商业的渗透性很强大,可能在几年后,我们可以看到这个行业在境外市场有巨大的变化,最终被国际市场全面接受,这应该是指日可待的。”阎焰认为,“中古陶瓷应该是大家接下来需要关注的重点。可以说,它是中国艺术品投资的最后一桶金。”

谢晓东则认为,中国古代书画才是市场重要的板块,“我比较看好两个板块,其一是中国古代书画,这一块属于比较稀缺的领域,一旦有好的品种出现,一定会受到大家的追捧;其二是带有文人性质的作品或器物,这些都会越来越受到市场的认知。”他透露,“2013北京匡时秋拍”将重点推出“中国古代书画”和“民国书法”等专题,“比如我们会重点推出"夏宗禹旧藏名人手迹"专题等。此外,北宋刻本《礼部韵略》这部国宝级古籍也值得关注。”

差异化是佛山陶瓷市场转型的关键


佛山市政府审批通过的《禅城区陶瓷展厅及总部基地布局规划指引》经媒体披露后,业界哗然。

日前,著名经济学家杨帆教授作客佛山,参加由《南方日报·佛山观察》主办的“变革与振兴”经济论坛,面对佛山陶瓷行业产业转型的具体问题,杨教授一针见血的指出“关闭或转移的一批企业或市场,仅仅是一小部分利益集团。”同时他还强调,“优二进三”是陶瓷行业发展升级的必然选择,不能因为“一小部分利益集团”的关系,而停滞或放缓发展的步伐。

《规划指引》留下的5大陶瓷商贸平台均有一定的规模和档次,这对于佛山陶瓷商贸水平的提升将有明显的促进作用。除国际家具博览城外的5大陶瓷专业商贸平台,在定位与功能上实际是各不相同的。业内人士认为,要整体实现产业的转型升级,5大陶瓷商贸平台的关键是差异化定位,差异化经营,避免同质化现象。比如,南风古灶创意产业园应该是主要围绕陶瓷工艺、陶瓷设计、陶文化传播这一方向发展;华夏陶瓷城主要是围绕着会展这一块;瓷海国际主要是以物流、批发为主;中国陶瓷城则作为中高端陶瓷卫浴企业的营销窗口,以出口业务作为中国陶瓷城商贸业务的主要方向;而中国陶瓷产业总部基地则作为陶瓷企业的营销、管理、设计总部以及国际品牌的区域总部,从商贸来讲,是作为陶瓷企业的全球营销中心。陶瓷企业根据各自的定位选择商贸平台,从整体上提升5大陶瓷商贸平台的经营质量与经营效益。随着5大陶瓷专业商贸平台的经营质量与经营效益的提升,又可以反过来提升陶瓷商贸服务水平。

佛山陶瓷市场之所以陷至今天的尴尬,无非就是因为早期城市规划的缺失。当前,佛山陶瓷正进入转型升级的历史关口,政府汲取教训,重笔规划佛山陶瓷的升级版图,目的就是进一步凸显“佛山陶瓷”这张城市名片。资深城市规划师表示,华艺装饰材料城、置地、沙岗、河宕等陶瓷批发市场占据着禅城区的核心地带,这些土地腾出来后,用以建设高端楼盘或商务社区等效益更高的项目,才能发挥其应有的价值。

历史告诉我们,绝大多数改革都是在危机发生后进行的。从某种意义上说,陶瓷行业应该感谢金融危机,因为它带来了一个历史性的机遇与客观要求。近年来,佛山关于陶瓷行业的政策方针频出,从政府出台或筹谋出台的各项政策来看,佛山禅城区“优二进三”的决心可见一斑。政府主导大力发展第三产业,陶瓷行业生产基地搬离禅城的趋势是不会改变的。

陶瓷行业的转型升级在多年前就已提出,政府和企业都知道陶瓷行业按传统的方式发展下去必将接受市场经济的惩罚。但因为固有的产销模式能够持续带来丰厚的回报,政府狠不下心,一直“规划引导”,企业更是放不下眼前利益,难以做到“知行合一”。面对“双转移”问题,广东省委书记汪洋曾说:“如果在经济繁荣时不愿转,在经济萧条时又说没能力转,那就永远都转不了。”同理,对于陶瓷行业而言,企业发展的时机总是客观存在的,关键是如何把握。目前,在国际金融危机的影响下,企业转移的成本降低了,政府又为企业转型升级提供了一系列优惠政策,恰恰是转移的好时机。

近日,陶瓷行业“人心惶惶”,陶瓷企业纷纷与中国陶瓷产业总部基地高层频频接洽,“密谋”企业发展之道。业内资深人士建议,在把产品的研发、贸易都集中在佛山的同时,把企业的生产线转移到离佛山不远的肇庆、清远、河源等泛珠三角区域,这样有利于遥控管理。

观点:差异化是陶瓷市场转型的关键


佛山市政府审批通过的《禅城区陶瓷展厅及总部基地布局规划指引》经媒体披露后,业界哗然,争议之声此起彼伏。日前,著名经济学家杨帆教授作客佛山,参加由《南方日报?佛山观察》主办的“变革与振兴”经济论坛,面对佛山陶瓷行业产业转型的具体问题,杨教授一针见血的指出,“优二进三”是陶瓷行业发展升级的必然选择,不能因为“一小部分利益集团”的关系,而停滞或放缓发展的步伐。

《规划指引》留下的五大陶瓷商贸平台均有一定的规模和档次,在定位与功能上实际是各不相同的。业内人士认为,要整体实现产业的转型升级,五大陶瓷商贸平台的关键是差异化定位,差异化经营,避免同质化现象。比如,南风古⊙创意产业园应该是主要围绕陶瓷工艺、陶瓷设计、陶文化传播这一方向发展;华夏陶瓷城主要是围绕着会展这一块;瓷海国际主要是以物流、批发为主;中国陶瓷城则作为中高端陶瓷卫浴企业的营销窗口,以出口业务作为主要方向;而中国陶瓷产业总部基地则作为陶瓷企业的营销、管理、设计总部以及国际品牌的区域总部,从商贸来讲是作为陶瓷企业的全球营销中心。

佛山陶瓷市场之所以陷至今天的尴尬,无非就是因为早期城市规划的缺失。当前,佛山陶瓷正进入转型升级的历史关口,政府汲取教训,重笔规划佛山陶瓷的升级版图,目的就是进一步凸显“佛山陶瓷”这张城市名片。资深城市规划师表示,华艺装饰材料城、置地、沙岗、河宕等陶瓷批发市场占据着禅城区的核心地带,随着广佛同城化的进一步推进与完善,该片区用于低端陶瓷的批发,一则影响城市形象,二则没有很好地体现土地的价值。禅城区地处广佛经济圈核心位置,这些土地腾出来后,可用以建设高端楼盘或商务社区等效益更高的项目。

历史告诉我们,绝大多数改革都是在危机发生后进行的。从某种意义上说,陶瓷行业应该感谢金融危机,因为它其实带来了一个历史性的机遇与客观要求:旧路子因为外部环境的改变无法延续,探索新路就成了不得不做的事情。近来,佛山关于陶瓷行业的政策方针频出,从政府出台或筹谋出台的各项政策来看,佛山禅城区“优二进三”的决心可见一斑,第二产业将逐步优化乃至淡出。政府主导大力发展第三产业,陶瓷行业生产基地搬离禅城的趋势是不会改变的。

陶瓷行业的转型升级在多年前就已提出,政府和企业都知道陶瓷行业按传统的方式发展下去必将接受市场经济的惩罚。但因为固有的产销模式能够持续带来丰厚的回报,政府狠不下心,一直“规划引导”,企业更是放不下眼前利益,难以做到“知行合一”。在面对“双转移”问题,广东省委书记汪洋曾说:“如果在经济繁荣时不愿转,在经济萧条时又说没能力转,那就永远都转不了。”在国际金融危机的影响下,企业转移的成本降低了,政府又为企业转型升级提供了一系列优惠政策,恰恰是转移的好时机。

观点:大佛山陶瓷砖私抛厂红火依旧


在陶瓷行业,私抛厂红火已不是什么新闻,虽然怪得跟“人咬狗”差不了多少,但因为时间久了,大家都习以为常,也就见怪不怪了。早在两三年前,私抛厂刚绽露头角,就堪称其兴也勃。几年下来,整个大佛山出现了一定数量的私抛厂,而且生意都做的有模有样。甚至,在去年建陶行业遭遇金融危机和房地产低迷的双重打击,许多知名品牌都面临困局,而私抛厂却一片红火,竟出现品牌厂卖砖坯给私抛厂的现象。双方都仿佛是皆大欢喜的样子,把一个市场经济中的悖论问题,竟然搞得像符合逻辑。

这应该也是中国特色外加建陶行业特色的东西,据笔者不太宽阔的视野中,尚未发现国外、国内的其它行业有类似现象。

恕笔者直言,关于私抛厂笔者还处于道听途说状态,至今未曾亲身接触私抛厂,了解其真实的内部运营。以笔者狭义的、不成熟的理解,所谓私抛厂,无非就是自己没有生产线,只买几条抛光线、几台磨边机,然后从别的企业买来砖坯,进行最后的刨光、切割、磨边工序,再销售出去的厂家。显然,他虽然从生产厂家拿货,但绝对算不上经销商,因为他不直接面对终端消费者,而是把产品卖给经销商。如果往前跨一步理解,私抛厂更像贴牌商,自己没有生产线,指定生产商按要求给自己生产加工产品。这和建陶行业内的贴牌的品牌惟一不同的是,私抛厂多了最后的刨和磨的工序。

按照市场的专业分工,生产商与销售商分工合作是非常合理正常的,只要是成年人,基本上都知道世界上很多知名品牌自己并没生产工厂,都是找生产商来为自己贴牌加工。众所周知的是,贴牌者都有品牌附加值,哪怕是刚开始经营的品牌,其产品售价定位也一般会高出生产厂家自己卖出的产品。即,贴牌过程是一个增值过程。就像中国的很多产品,以自己的品牌卖出去比较便宜,但是一旦贴上国外知名品牌的牌子,售价就高出几倍,这就是增值。一般情况下,如果贴牌过程不能实现有效的增值,贴牌商就没有支撑自己生存的利润空间,并且也没有能力和生产商直接推向市场的产品形成竞争。当然,贴牌商的品牌影响力非常大,远远高过生产商的品牌影响力除外。但是,如果出现这种情况,贴牌商是绝不会不实现产品增值的。

非常有意思,也令人费解的是,私抛厂没有强大的品牌影力,只能算是非常弱小的杂牌,其除了产品价格比较低,拼产品性价比外,在市场上根本没有什么特别的竞争力。那么它凭什么本事去大厂那里贴牌生产?要知道其贴牌的过程是没有增值的过程,甚至是减值的过程,因为其产品售价是比那些大厂的产品售价低不少。那么维持其生产的利润空间来自哪里,其性价比是如何打造的?这不相当于国内有个名不见经传的汽车品牌,自己没有生产线,跑去让通用或者本田公司给它贴牌,然后再投放到市场,售价比通用和本田的车便宜,还卖的很火,赚了很多利润。

这事可能吗?谁也觉得不可能,因为这有点悖论。但这事就发生在建陶行业了!

走差异化道路是制胜陶瓷市场的关键


近年来,陶瓷行业发展如火如荼,引入众多资本投资其中,但陶瓷品牌众多、鱼龙混杂,行业的成熟度还不够,而中小陶瓷企业占市场的大部分份额,中小陶瓷企业要想突围,就务必抓核心概念,走差异化道路。

品质和服务是永恒的追求

陶瓷行业在我国虽然发展较晚,但发展速度迅猛。应对竞争激烈的家用陶瓷市场,当人人都在心怀忐忑之时,当大家都犹豫徘徊之际,你务必要沉下心来并且知道自我就应做些什么。为适应竞争日趋激烈的陶瓷市场环境的读后感,除了自我对净水的信念、对自我价值的认可,还要在保障陶瓷产品质量的基础上紧跟消费者潮流。如果说前者是关乎陶瓷立足市场的方法性的调整,那么后者就是直接把控产品质量提升品质,为目标顾客群带给定制个性化需求商品,真正满足消费者多元化需求的产品和服务。

知己知彼,方能百战百胜

中小型陶瓷厂家向大厂家学习,并不是要一味的模仿和抄袭,而就应是善于和竞争对手的比较中,发现自身的优势和不足。发现优势,就要突出自我的优势;发现不足,就要不断完善。以己之长克敌之短,常常会给小厂家带来惊喜。

反而是恶性竞争,既损害了自我又阻碍了行业的有序发展。即使自我的产品或者服务不如对手的好,也不好害怕,尺有所短、寸有所长,你的产品或者服务不可能任何地方都没有优势。要知道,是对手让自身强大,是对手让自身不断有学习和进步的机会。向对手学习,才是陶瓷厂家的制胜之道。

市场竞争不可怕,可怕的是陶瓷厂家只知道恶意竞争,不知道学习与感恩。陶瓷厂家要明白,企业要想做大做强,抄袭、模仿难有作为。随着陶瓷行业的不断成熟,企业数量越来越多,市场竞争日益加剧,产品创新潜质弱,产品与服务质量差,很难获得消费者的认可与信任。因此,增加创新的投入,提升产品创新潜质及服务质量,是企业立足市场的不二选取。

赵容访谈:做国际市场低价竞争是自寻绝路


在陶瓷行业上游材料价格居高不下,造成不少企业运营紧张的特殊情况下,畅通的销售渠道无疑成为任何一家陶瓷企业缓和紧迫境况和维持“非常时期”生存状态的基本保障。

而在国内陶瓷市场战火持续升温、渠道“塞车”的紧张局势下,如何拓展较大的国际市场自然越来越引起业界的广泛关注。但具体该如何操作国际渠道,可能对于大部分陶瓷企业仅处于一种模糊甚至“误解”状态。今天,焦点装修家居网陶瓷频道特别邀请来了在国际市场做得非常突出的广东新明珠陶瓷集团有限公司出口部总经理赵容小姐,希望能够共同探索中国陶业如何做大国际市场的可行之路。

陶瓷频道:您好!赵总。今天很高兴您能在百忙之中挤出时间接受焦点装修家居网陶瓷频道的采访。

赵容:不客气,作为新明珠陶瓷,能够受到你们的关注,我也非常高兴!

陶瓷频道:作为年销售额超过10个亿的大型陶瓷企业,据说新明珠陶瓷在出口市场方面做得也非常突出,请问新明珠在做好国际市场方面的核心策略是什么?

赵容:大概两句话可以概括:一是以国际市场的需求为导向,积极开发与国际市场口味相投的产品,建立合理的、具有竞争力的陶瓷产业结构和产品结构,使新明珠品牌在国际市场真正实现像国内市场一样的出口市场多元化战略优势。二是积极探索并实施“跨文化的营销服务体制”,比如新明珠在诸品牌的相对国际市场一般都具有“度身定做”的销售服务项目,尤其对于异域文化的实际情况,我们要求既要掌握公司的原则性文化,又要根据不同的情景做出适应本土特色的调整,从而使两个不同国度之间的差异化需求得到有机平衡。

陶瓷频道:根据目前的陶瓷市场形势,未来走向国际市场是必然趋势。然而,实际上现有的国内陶瓷品牌中,出口市场数字初步统计平均占总销量的比例还不超过20%,从您的做国际市场经验,您觉得我们该怎么再度开拓国际市场?

赵容:我觉得关键是心态问题,陶瓷企业在转战国际市场之际,首先一定要摆正心态,最好成绩前期调研工作。比如企业最高层领导有一个正确的心态对待企业的发展至关重要(尤其这方面,新明珠让我感触颇深)。由于行业发展起步较晚,到目前为止国内在出口方面很成功的陶瓷企业不是很多,虽然有些企业的产品在国外市场占有率相对较高,很多也是价格因素的作用。如果观察国内的跨国企业包括华东品牌就会发现,成功的出口企业(跨国公司)的共同点就是稳扎稳打,依靠成熟的管理技能提高产品的异域市场竞争力。

其次是培养渠道和宣传推广问题。在国外市场其实和国内市场一样,寻找与培养优势的经销商是提升市场占有率的基本前提,无庸赘言。另一方面,由于在发达国家或地区生存与发展的不确定性,以及依靠中介中介公司的“间接效应”实际,在力所能及的情况下实施“自主推广”也是开发与巩固国际市场的必然条件。

陶瓷频道:能否谈下新明珠在这方面是怎么做的?

赵容:一直以来,新明珠都十分重视国际贸易业务的建设,不仅建立了拥有40多名员工的庞大的国际贸易事务部,培育了健全的全球贸易营销网络,更悉心研究国外市场的需求,我们主要从以下几个方面入手,加强对国际市场的攻击力度。一是不断开发适销对路的新品种、新花色,依靠技术进步,提高产品在国际市场上的竞争力;二是在调整和优化出口产品结构的同时,提高出口产品的附加值,例如提供精细的加工配套服务,使产品在家居装饰方面得到最为完美的展示;三是制定规划,着力扶持一批技术含量高的重点出口产品,如辊筒印花的瓷质仿古砖、450X900MM的超大规格内墙砖以及1200X1800MM的外墙干挂抛光砖等;四是结合目前国际市场的需求状况,加速调整出口产品结构,重点扶持个别系列产品等,形成一批强势的拳头出口产品;五是加大传统出口产品的推广力度,同时不断增加新的花色品种,增加产品的科技含量,以较高的产品档次来迎合目标市场的需求。

陶瓷频道:不可否认出口市场已成为任一陶瓷品牌未来发展中所要面对的必然课题。请问赵总可否结合现在市场实际,大概总结下陶瓷行业目前在出口方面的情况?

赵容:其实这个问题,我就不好回答。不过我觉得在出口产品质量与价格方面我们陶瓷企业必须关注。因为在出口方面由于不少陶瓷企业存在价格竞争的内因,结果使一些结构不合理、产品档次低、附加值低的产品都流向国际市场,由此更加致使中国陶瓷在国外被沦为“地摊货”的境地,好在近两年来不少新崛起的品牌在大举进攻国外市场时都注重品牌形象、创新素质与质量的控制等,为中国陶瓷赢得比较满意的口碑。从这个角度上,我觉得国内陶瓷在出口市场时低价竞争是自寻绝路,要做好国际市场关键是要先刹住“低价竞争”的内战现象,一致对外,以良好的中国品牌形象,整体推向国际市场,不仅对于个别品牌,对于整个中国陶瓷产业都是一件意义深远的事。

陶瓷频道:今天的采访先到这里,非常感谢赵总。

赵容:谢谢。我也谢谢陶瓷频道及全国各地各位网友对我们的关注。

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