网购瓷砖。
团购，国际通称B2T(BusinessToTeam),是继B2B、B2C、C2C后的又一电子商务模式。即为一个团队向商家采购。团购，在营销策略上早已经不是什么新鲜的词汇，大到家居、建材、房产，小到图书、软件、玩具、家电、数码、手机、电脑等小商品。柴米油盐，衣食住行，越来越多的人开始选择“团购”这种全新的消费方式。
陶瓷行业的团购使得各行各业津津乐道还得由新中源的“千人跨省旅游团购”说起。今年年初，广东新中源陶瓷集团组织了一次特别活动，邀请近千名江西消费者乘火车专列来佛山团购，这些客户不但享受了更低团购价，新中源还提供了来往旅费和食宿费。随行的南昌市工商局消费者权益保护局负责人胡新峰在团购现场表示，“这是一次完全颠覆传统的陶瓷销售方式，它把消费者、厂商、经销商三方联合起来，直接到厂家砍价，把更多实惠还给消费者，还原陶瓷的真实价格。”各大媒体纷纷作了跟踪报道，而新中源的跨省团购更是以“燎原之势”，迅速“火红中国”。至此，陶瓷行业的“团购”越来越受到行业的关注，全国各地，各大陶瓷产区及大型专业市场纷纷刮起陶瓷团购的旋风，“团购”，正以其特有的魅力登上各大陶企营销策略的议程。
陶瓷行业的团购“集结号”早已奏响，套用时下流行的一句广告语：今天，你团购了吗？
省钱才是硬道理
砍价的本事来源于生活的积累。砍价时要充分利用经验、胆识和精确的计算。而核心理念便是“省钱才是硬道理”。团购的好处主要表现在两方面：一是团购价格低于产品市场最低零售价，二是产品的质量和服务能够得到有效的保证。
参加团购能够有效降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。团购实质相当于批发，团购价格相当于产品在团购数量时的批发价格。通过团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服务。团购能够彻底转变传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。通过参加团购更多地了解产品的规格、性能、合理价格区间，并参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的目的。
尽管团购还不是主流的消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。业内人士表示，根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5%到40%不等的优惠幅度，团购最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。
天下没有免费的午餐
8月31日百康居建材装饰城鹰卫浴店举办广州大型家居建材团购专场，来自广州海珠区的的胡先生，一家人前来参与团购活动，冲着下订可参与抽奖活动，胡先生下了1000元订单，然而直击所需的产品却仍然没有定下来；来自广州天河区的熊先生，购的是厨卫设备，看到合适的便很爽快的下了订单，记者采访时得知，熊先生对于建陶品牌知之甚少，只是冲着团购慕名而至……团购的组织者或集体，正是巧妙的抓住了消费者的心理，在开展团购的同时，除了打折优惠的鳌头之外，还有送小礼品、免费午餐、观光、竞拍等等一系列辅助活动。商家举办团购的目的与传统的消费而言，无疑是直接让利给消费者，但让利并不代表不赚，正所谓，“天下没有免费的午餐”，获利才是商家搞团购的最终目的。
团购经验丰富的赵小姐认为，参加团购之前一定要先考察市场成交价，不要轻信团购价的折扣，自己先访价才能做到心中有数；一定要找到知名度大、可信度高的团购组织，参与者应该签订团购协议以避免各种风险；参加团购时，应避免将钱款交付代购者，直接交给经销商是比较稳妥的方式。要与正规的商家合作，并且要与商家签订完备的购买合同，以免日后产生不必要的纠纷。只有心中有数了，才不会被宣传单上的所谓“团购优惠”弄糊涂。
作为一种新兴的消费方式，团购目前还没有相关的规则来约束它，因此，诈骗案也屡见不鲜。消费者在选择团购以博取价格优惠的同时，更应该全面考虑，对于交易要小心谨慎。
团购“集结号”陶业众说纷纭
广大消费者能从中受惠，众企业也可以从中获利，随着团购的优势和魅力逐渐展现，团购确实得到了人们的广泛关注与积极参与，广大关注陶瓷团购的人群也纷纷发表了自己的看法。
有销量就不怕低价格
佛山某卫浴企业总经理刘先生表示，传统的渠道，厂家在价格定位上，显得有点苦恼，价格定高了，怕没有销量价格低了，又要靠销量来支撑，销量又要靠网点与渠道来支撑。作为中小企业，根本就没有资本来拓展销售网络和进行渠道建设。团购的出现，很好地弥补了这一缺陷，企业面对的是数以十万计的商家，倘若有十份之一的商家能够保持合作，也是惊人的数字，价格只要定位在厂家有适当利润空间、有能适合商家的代理动机上，就会有强大的销量做保证。
渠道资源整合“团购”是利器
据不完全统计，陶瓷行业经销商数量与2000年相比，已经增加了近50%，而门店数量因为专业市场不断增加，已经增加了近60%。目前陶瓷行业在一级省会城市的平均品牌数为1500家，而在全行业有4000多家企业，6000个品牌，这也就意味着在省会城市中，将近1/3陶瓷品牌还未覆盖到。
“团购作为一种紧跟时代且紧密结合市场经济发展的一种全新经营模式，它的实施必会对传统的经营模式产生颠覆性的影响，它的最大的作用是能使各企业更好地整合渠道资源,让企业以最快的速度打开市场销售渠道。”山西太原某建材市场金意陶总经销温先生表示，随着成本、物流各方面费用的增加，经销商的压力越来越大。“团购”活动是整合上下游厂家，对经销商来说是非常好的营销模式，这也是渠道的一次革命。
团购并非陶企的惟一选择
一些商户表示，他们并不太愿意参加团购活动，因为一方面随意的大幅度降价对商家的价格体系会造成很大程度的冲击另一方面按销售量给网站的返点也会摊薄了他们的利润。而最让广大商户们担心的是：团购价作为“内部价”并没有守住秘密，而是越来越透明。由于消费者互相传播团购价，很多市民都在用团购价衡量商家的价格底线，拿着团购价到门店去砍价，造成商户的利润越来越低。
不应单单以砍价为目的
“团结力量大，联合去砍价”，继深圳邹涛发起的“万人购房团”之后，全国各地纷纷复制效仿。针对此种团购，就陶瓷行业而言，广东东鹏陶瓷国际业务部总经理刘韧接受记者采访时表示：“由于陶瓷产品是个性化商品，不像汽车等消费品可以流水线作业，因此，由于购瓷砖产品者意向多不相同，所以很难找到明确的利益共同点；每个企业的生存状况都不一样，每个客户对陶瓷产品的需求也不同，‘如果把上万人放在一起谈恋爱显然是不现实的’，以集体砍价为目的，各陶企应当根据自身实际应对，就像美国采购节一样，我们迎来了远方的客人，但是，却不一定要进行交易。”
团购只是故弄玄虚的把戏
一般建材市场和陶瓷专业卖场，建陶产品的促销价格一般保持在6折左右，团购，真的让利给消费着吗？带着这个疑问，记者走访了某大型团购活动未参与其中的商家，据某品牌陶瓷的广州总代理商陈朝先经理表示，参与团购的陶瓷品牌凭借其庞大的实力“筑巢引凤”，在团购的光环下故弄玄虚，忽悠消费者，说是直接让利，但把产品价格标高，打折后其实跟平时的零售价格相当。
团购产品就是便宜
团购产品，就是便宜！”说起团购，在某陶瓷的团购会上，来自湛江的朱女士十分干脆爽快地回答。朱女士是个典型的精明主妇，对购物省钱有着各种心得。
在此次团购会上，她爽快的下了1000元定金，朱女士说：“相比起单独买，团购确实能够节省一笔购物开支，在参加团购之前，她已经去过另外的建材市场踩点了。通过比较，我觉得绝大部分商品的团购价确实比原价要低300～400元，有的甚至更多。”
团购既省钱又省时、省心
来自广州花都区的张先生告诉记者，喜欢团购，一方面是因为省钱，最重要的还是能够省时、省心。
张先生表示，因为自己比较内敛，没有跟人讨价还价的习惯，依靠团购这一平台，不用费任何口舌，就可以依靠这个团队买到自己想要且又最便宜的商品。同时，团购是一种集体购买行为，大家一齐购买，质量相对有保证。如果真的出了什么质量问题，集体维权也相对比较容易。
省钱、省力、省心，这是团购给众多参与进去的购物者带来的看得见的“实惠”。
taoci52.com扩展阅读
网络团购成为陶瓷卫浴企业新型营销手段
对于陶瓷行业，春天本来不是销售旺季，人们也习惯了春节过后市场的冷清，尤其在去年楼市遭遇不景气、政策仍然没有放松的当下，人们并没有对市场抱有太大的奢望。
团购，作为一种新兴的电子商务模式，是最近两年多才流行起来的一种新消费方式，它或将成为陶瓷网络营销的新模式。作为网购的延伸版，目前在我国团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体，在北京、上海、广州、深圳等大城市已经十分普遍。小到图书、软件、玩具、家电、数码、手机、电脑等小商品，大到家居、建材、房产等价格不很透明的商品，都有消费者因网络聚集成团购买。
不仅如此，网络团购也扩展到健康体检、保险、旅游、教育培训以及各类餐饮、美容美发、健身、电影休闲等服务类领域。在朋友的影响下，笔者最近也跟着网络团购“潮”了一把，在目不暇接的网络团购项目中，跟着人气最旺的项目买了几笔，从性价比来看，其价格以及提供的服务确实有物超所值的感觉，有些甚至低至1折，商家的利润可见一斑。
消费者通过自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务，团购的优势明显体现出来。根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5%到40%不等的优惠幅度。由于团购的产品具有品牌知名度较高、市场占有额较大、属于行业龙头或业内领先者、产品质量稳定、能提供完整的企业和产品信息等特点，其质量和服务能够得到有效的保证。尽管团购目前还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。有业内人士表示，网络团购改变了传统消费的游戏规则。
随着互联网多年来的迅猛发展，如今网络在人们生活中已无孔不入，电子商务也成为了陶瓷企业强有力的新型营销手段。目前，科勒、toto等卫浴企业以及金意陶、东鹏、马可波罗、蒙娜丽莎、新中源等瓷砖企业都开展了网络营销，建设了团购网站并从中受益，随着电子商务的快速发展，以及相关政策推行，相信未来会有越来越多的陶瓷企业选择这一新的营销模式。
评论：我国陶瓷行业的“集结号”在哪里？
最近，全国各地热播冯小刚的贺岁片《集结号》，听说该片影院取得良好票房，好评如潮，后来竟在中央电视台新闻联播，焦点访谈等节目中报道，这作为一部商业片来讲，能在国家级媒体，黄金栏目，长时间，大篇幅报道，实属难见，由此看见该片魅力。
影片讲述的是这样一个故事：在一次战役中，上级命令一个连队的战士坚守4小时以集结号为令撤退战役，结果等了12个小时集结号也没有吹响过。当连长谷子地所带领的47个战士伤亡惨重时，排长焦大鹏在牺牲前告诉谷子地：我听到集结号了。焦大鹏是全连最勇敢的战士，由他说出的这句话让谷子地震惊。但是谷子地本人却没有听到号声，于是他决定继续坚守下去，结果47个战士最终全部阵亡。的确，这部影片无论从故事情节，场面安排，演员表现，还是寓意的传达都很到位，很感人。后来在网上传出“看了集结号，组织靠不住”之说。
近期，各大陶企纷纷吹起了“集结号”，在外忙碌了一年营销大军听见号声纷纷返回总部，接受新的任务。作为经销商而言，一线“作战”感觉如何？对“组织”有什么建议意见？还靠得住吗？有人在问：“随着近年陶业的大扩张，产能不免过剩，终端是不是开始听见“集结号”了？
从中国发展的大背景来看，我想，从义和团起义，鸦片战争，到八国联军进军，慈禧逃亡，抗日战争，解放战争，三年灾害，十年动乱，我们的民族多灾多难，现在我们的发展环境是前所未有的，是得来不易的，是压抑许久的。相对近百年的动荡不安，中国社会的发展才刚刚开始，有俗语说：“弹簧压得越紧，爆发力度也越大”，我相信，中国未来经济的发展，我们能听见的是“冲锋号”，我坚持，一场有关“社会、经济、文化”发展的战役才刚刚开始。
目前我们和国外优秀的陶瓷产区相比，的确存在很大差距，很多方面确实不尽人意，法律，规章，制度，环境保护，资源利用，社会责任感，历史使命感的缺失，缺位，不规范等。但我们也认识到，中国企业真正静下心来发展经济的时间，仅仅是从改革开放开始，这相对国外上百年形成的成熟商业体系，优越的商业环境相比，我们自然存在着差距，可喜的是，目前存在的很多问题大家也清醒认识到了，欠缺的是解决问题的条件或环境。随着中国经济的高速持续发展，“创造条件让更多群众拥有财产性收入”被首次写入党的十七大报告；《物权法》确立了市场经济赖以存在的产权基础；新施行的《劳动合同法》为弱势的劳动者权益说话；廉租房，双限房，保障性用房政策出台等等我们几代人想做但不敢做，做不到的事情提上了日程。重要原因是，我们现在实力强了，腰板硬了，有能力，有条件说这个话。
笔者认为，行业的继续发展在宏观上没有障碍，更多的应该提防微观上的变化，如企业战略的制定，产品的定位，制度管理的规划，品质的保障，品牌的运作，渠道的建设，服务等等。打个比方，我们都说消费者是企业的衣食父母，那么经销商是什么呢？他是企业的什么？是企业的孩子？情人？妻子？丈夫？还是兄弟？我想，经销商在企业心目中角色不一样，角度的不一样，出发点不同，理念不同，方式方法的不同，合作的效果，结局肯定也不同，甚至是截然相反。
对中国发展而言，我们宏观尚处于“冲锋”时期，陶瓷行业也是如此，我们应更多关注企业微观方面的东西，技术，操作等问题。在此，我祝愿所有企业，供应商，及冲锋在一线的经销商战友，在没有听到“集结号”之前，备好充足的“弹药”，打一场漂亮、痛快、彻底的战役。
认识什么是团购以及适合团购的人群
团购即为团体采购，也称集体采购。通过互联网这一工作平台，由专业的团购服务公司进行服务，将有意向购买同一产品的消费者组织起来，大量向厂家进行购买行为，从而在保证质量的情况下，获得产品低价格，也可自发组织团购，由消费者自行组织，将自发团购产品信息在网站上发布。供应商也可在网站发布团购信息，获得更多的商业机会。网络团购目前已在上海、北京、广州等大型城市流行起来，并逐渐发展成为一种新型的消费模式。
参加团购的好处：
团购的好处主要表现在两方面：
一是团购价格低于产品市场最低零售价。
二是产品的质量和服务能够得到有效的保证。
团购能够带来上述好处的原因：
一是参加团购能够有效降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。团购实质相当于批发，团购价格相当于产品在团购数量时的批发价格。通过网络团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服务。
二是能够彻底转变传统消费行为中因市场不透明和信息不对称而导致的消费者的弱势地位。通过参加团购更多地了解产品的规格、性能、合理价格区间，并参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的目的。
适合团购的人群：
1、买东西经常上当受骗、总是留下遗憾的朋友。
2、理性思考、做事有计划、从不冲动购物的朋友。
3、并不缺钱，但希望把每一分钱都花到刀刃上的朋友。
4、对生活品质要求较高，不想买到假冒伪劣产品的朋友。
5、准备、马上或已经开始装修的工薪阶层和腰包并不丰满者。
6、不了解市场价格，或缺乏此类产品，或不喜欢逛市场的朋友。
7、不大会砍价、不喜欢砍价、不屑于砍价，还不想花冤枉钱的朋友。
8、对自己和亲人的健康有强烈责任心，必须购买符合环保标准产品的朋友。
千年瓷都景德镇吹响进军建卫陶瓷冲锋号
6月15日下午,景德镇市政府在开门子大酒店举行“景德镇建筑卫生陶瓷发展座谈会”。
景德镇市政府副市长黄康明，中国建筑卫生陶瓷协会会长丁会东、秘书长缪斌出席。
景德镇市的区县领导，佛山禅城区领导、陶瓷企业代表，景德镇焦化煤气公司、鹏飞建陶等企业代表参加座谈。
黄康明在座谈会上指出：在世界陶瓷产业新一轮重组与转移的过程中，迎来了建筑卫生陶瓷的新一轮产业布局。这既是机遇又是挑战，我们要抓住发展机遇，趁势而上，促进陶瓷产业实现又好又快的发展。
建筑卫生陶瓷企业是资源、技术、能源依赖型企业，我们要把好招商引资关口，选择高起点、高标准、高品味的企业，通过引进品牌企业产品追求景德镇千年文化、精湛瓷器、先进技术、先进理念结合起来，将企业内涵和景德镇的文化结合起来，提升景市建筑卫生陶瓷的综合实力。
丁卫东认为，未来五至十年内建筑卫生陶瓷的市场都颇为乐观。丁卫东指出，国家经济持续快速发展，房地产市场的大量投入，小城镇和新农村建设的拉动，建筑卫生陶瓷产品出口的强劲等都为建筑卫生陶瓷的大发展提供了有力的支撑。
丁卫东会长对景德镇的建筑卫生陶瓷发展提出了建议：一，经济要发展，环境也要保护。他说，景德镇的植被很美丽、很可爱，青山、绿水、蓝天，是其他许多地方不及的。景德镇在引进外来企业的时候一定要把门槛提高，不能走“先污染后治理”的老路。
二是建筑卫生陶瓷产品的发展趋势呈现时尚化、时装化和艺术化。景德镇市艺术陶瓷人才济济、优势明显，要进一步化优势为胜势，不断提升产品附加值，把产业做大做强。
缪斌在座谈会上介绍了我国最近的节能降耗的产业政策，以及即将实行的减排降耗的举措，强调了企业保护环境的重要性。
他对景德镇政府引进企业高起点高要求，注重环境保护的做法大为赞赏。同时，他也指出大自然本身有净化功能，企业的增多容易削弱自然净化。建议景德镇市政府在发展陶瓷产区工业园时，不要把大批企业集中在一起。稍加分散，对企业和地方都有利。
乐华卫浴陶瓷谢总表示，景德镇拥有良好的投资环境，资源丰富，人才结构齐全，是投资的好地方。
他表示，乐华公司有专门的粉尘、污水处理方案，在即将进入景德镇建设生产线后，一定会采取有效措施，确保景德镇青山绿水不受破坏，他们将以“耕田”的心态经营企业，而不是以“打猎”心态做企业，不会急功近利。一定会坚持走可持续发展的道路。
目前，乐华公司经营情况良好，不还是出口还是内销，形势很好，新一轮的扩张是必然的，但是他们会保持清醒的头脑。他对景德镇市政府副市长黄康明说：保证不会马上用完景德镇的资源，会慢慢的有效的利用。
金意陶陶瓷有限公司董事长兼总经理何乾认为，保护环境，是我们企业的职责，我们一定会做好。景德镇拥有独一无二的优势，陶瓷学院和陶瓷学校为陶瓷行业提供了人才。他提出了企业“要什么”、“凭什么”、“做什么”等问题，表示一定合理利用景德镇资源，做好企业。
佛山陶瓷协会秘书长尹虹博士笑称自己把女儿嫁到了景德镇，和景德镇结为“亲家”。
当尹博士笑问景德镇本土企业鹏飞建陶企业总经理欧阳琦是否有“狼来了”的感觉、会不会欺负他的“女儿”时，欧阳琦表示：外来企业进驻景德镇，确实带来了危机感，但也同时给我们重新确立了目标，树立了榜样。不管是市场，还是管理，我们都可以借鉴。我们很愿意越来越多的优秀企业进驻景德镇，共同撑起“景德镇”这块金字招牌。
欧陶公司董事长欧阳天生提出了政府可以制定人才回归等措施，吸引更多的人回来景德镇投资。
与会代表就如何发挥景德镇独有的陶瓷教育和陶瓷专业人才的优势，以及景市招商引资如何引优引强等问题进行了热烈讨论，纷纷为振兴景德镇市建筑卫生陶瓷建言献策。
团购 建陶直销新尝试
团购在建陶业已不是什么新鲜的事儿，如果团购这一营销模式趋于成熟，就为陶瓷直销迈出成功一步，逐步断经销商、设计师等中间商的奶。
中国建陶发展２０多年来，除华东几大强势品牌外，营销模式几乎是千家一律的代理制形式，由此陶瓷销售一直寄托于、依赖于经销商、设计师等中间商身上，陶企从而形成了惯性思维，缺失横向的发散性的营销思维。代理制销售成为建陶业难以跨越的障碍。
那么怎样突破陶瓷代理制的重围？团购直销陶瓷的成功迈步，终于从固定的陶瓷销售模式中见到了一缕新的曙光。
从代理制下的终端现状看，陶企所扮演的角色始终处于被动地位，弱小的经销商希望陶企喂奶养大，养大之后的经销商又从中千方百计牵制陶企，常常提出过分要求，要挟陶企干这要那。再说陶企与设计师进行合作互动，常被不良设计师从中抽水，谁给的回扣高，就卖谁的砖，就买谁的帐。团购的出现，行之有效地扭转陶瓷营销的被动局面。据国内某著名陶瓷品牌的营销策划人介绍，团购营销是在目前陶瓷代理制下逼出来的，行内最先的尝试已从深圳起步，逐步向国内重点城市推广。
实际上，国内的大部分陶企把销售模式看得太死。很少陶企能够与国内著名的房地产商建立直接的业务合作联系，大型陶瓷企业完全有能力与房地产商建立横向联系。在此基础上，陶企可以了解房地产商所需的产品花色进行研发，有针对性地进行产品开发，满足工程建设真正意义上的需求。在另外一个角度上，陶瓷企业也可参与到房地产开发的原材料用量、成本的预算计划之中。对于房地产商来说，能够为他们节约成本，也就等于增加了经验效益，又何乐而不为呢？然而，目前陶瓷进入工程的，大部分都是通过经销商或是其他中间商，陶企与房地产商的合作仅是肤浅的，仅仅是为陶瓷的销售而销售，没有向纵深的深层次的方向发展，从而制约了陶企的营销增长和品牌形象推广。
团购在深圳一经推出，就得到了房产业主和准业主的响应，纷纷下单订购陶瓷等建材产品。用房产业主的话来说，由房地产商和建材生产企业推荐的产品，质量肯定不错的，减少了他们在建材市场千挑万拣的时间。房地产商认为，团购前期实际上就已实现了与建材企业在工程建设方面的合作，后期的团购促进了房子的销售，还延伸了建材产品的推广应用。对于建陶等建材生产商来说，既成功地与房地产商进行了工程合作，又兼顾了家装工程。
团购不仅是简单地实现三赢，对于陶瓷销售来说，开辟了陶瓷营销发展新路子，是陶瓷直销新尝试。
什么是陶瓷行业营销中的高智慧？
整合思想建立王国
最近看了一则小故事,讨论什么是营销中的最高智慧。笔者就总结出来,市场营销中的最高智慧即是有效、灵活的整合营销，企业发展中的最高智慧就是整合的发展态势。
有这样一个案例，说中山市一家石岐乳鸽一向生意火红，可根据国人的跟风模仿天才，很快遍地开出石岐乳鸽的花。这样一来，原来的石岐乳鸽生意就分割下滑了。这个老牌子的老板着急了，他找到了做“非常小器”日用品公司的总经理梁伯强以商对策。于是，梁先生给他做了公母两个卡通的乳鸽形象，叫琪琪和岐岐并做成指甲钳，上面刻上一句话：我叫岐岐，你上过我吗？后面还有一个订房热线。然后，梁让石岐佬到香港和澳门的车站，凡是看到拿中山车票的人都免费赠送一个指甲钳。这样一来，香港的百姓议论纷纷，媒体炒得沸沸扬扬。在巨大的舆论压力下，中山市相关部门召开新闻发布会，公开证明此乃乳鸽店，后面为订餐电话，吃饭而已。而“非常小器”指甲钳呢，已经被人们当成了指路标签，一下子买七八个送给朋友介绍岐岐乳鸽店。于是指甲钳出尽风头，“非常小器”指甲钳成为了中国第一，老牌乳鸽店也正了名，慕名者络绎不绝。
此案例可谓营销中的经典案例，这种双赢，可谓整合营销中的最高智慧。像陶瓷企业的营销中，也不乏这样“借势”的整合意识。例如企业邀请著名演员开庆祝晚会；邀请为国家争取荣誉的运动健儿进行参观等等的事件营销，也是陶瓷企业对“借势”这一营销词的最好诠释。
但是我认为，一个企业好的发展，整合的概念不仅仅用在营销中，而且整合的概念将会成为一种必然的可持续发展的态势，用以指导企业的生存发展方向。例如之前看到的一则报道，说的是在日本很有名气的中国品牌“远洋”牌木屐。其老板最初是个木匠，之后成为一家具厂的老板，每天面对那么多上等下脚料被卖给豆腐厂做柴火，老板觉得有点可惜，怎么创造出更大的价值呢？随后他将下脚料都做成木屐，加以改良远销日本后非常畅销。此后，50多家木材厂和小家具厂的下脚料都低价提供给他。日本一家杂志如是评论“资源不能有剩余，财富没有下脚料，这就是中国商人独有的一种修为与智慧。”其实，这里的智慧，就是资源的整合利用，也是资源整合利用的很好典范。
如今的陶瓷企业都在进行着优化升级，资源的优化升级、管理的优化升级、制度的优化升级、设备的优化升级，再加上可持续发展战略在企业中的认同，其实就是企业整合思想指导下整合态势的发展，也是国家整合发展指导下小我的发展要求，是小我发展的必然要求。
再如，对窑炉余热的整合利用，在建陶业也有多年历史。那么它算整合到位了吗？其实不然，利用余热对坯体和磨模具的干燥一直是空缺，广州市陶业机电有限公司全动态间歇式干燥系统的出现，推进了这一需继续整合的速度。
陶瓷业需要整合的资源、信息还有很多，宣传的，管理方面的，制度方面的，技术方面的，设备方面的，资源方面的，那些厂里破碎的烂砖总是被称为没有地方处理的垃圾，那些废水的再处理，像品牌形象的借势宣传一样，这些所谓的“垃圾”如何借势，借谁的势，都是企业考虑的问题。
我想在将来，行业中应该出现专门的整合资源师，他们专门察觉这些大的或者小的细节以及问题，提出来，再借势相关的研究所、机构、单位、拟或是专家、个人等来进行优势转化再利用，达到效益最大化。用整合的思想去指导建造你的企业王国，从整合营销到整合式发展，这样才能以长久的态势发展。
南昌业主齐聚新中源团购陶瓷百余万元
为庆祝新中源地产南昌红角洲"绿湖豪城"楼盘隆重开盘，帮助终端各经销商提高销售业绩，达成并超额完成销售任务，新中源陶瓷于11月24至25日开展了"激情飞扬，南昌业主新中源团购之旅"为主题的大型团购活动。南昌电视台、《南昌晚报》、《江南都市报》、《信息日报》等多家南昌媒体都应邀参加本次活动，团购现场火爆，订单成交率100%，创造团购历史上的"满汉全席"。
为让南昌业主更多的了解新中源陶瓷，公司为业主免费提供赴佛山往返路费、食宿，以惊喜三重奏直接让利业主，出厂价直销。23日，由新中源陶瓷南昌经销商组成的南昌业主团购成员、南昌主流媒体等一行200人从南昌出发到达佛山后，24日齐聚新中源华夏大酒店，新中源陶瓷南昌区域经理李俊军，南昌鸿瑞装饰建材有限公司龙斌（新中源陶瓷经销商）从公司发展的历程、新中源陶瓷所获荣誉以及本次团购的流程、优惠价格作了详细讲解，根据活动安排，业主对新中源陶瓷三水生产基地的生产流程实地考察，体验陶瓷生产过程，了解陶瓷相关知识及佛山陶瓷文化。通过让业主直观的了解新中源陶瓷的生产流程，使业主知道了新中源的产品设计时尚，品位品质相当高，同时具有强大的研发实力和技术实力。当业主在新中源展厅通过超体验的一站式购买，丰富多彩琳琅满目的产品无疑是令南昌业主瞩目的一大亮点。微晶石、抛光砖、瓷片、仿古砖等等各大品类应有尽有，其瓷砖产品线还包括了外墙砖、广场砖、马赛克等，堪称是"大而全"的典型。卫浴产品有各种各样的陶瓷件、五金件、配件、淋浴房、浴室柜以及公共卫浴，这些产品让南昌业主叹为观止，新中源展厅一时间变成了商场景观，广大业主可以感受到每款产品装修空间的现场体验，新中源的销售人员穿梭忙碌其间，让业主购买的同时也体验到各种人性化的商场般服务，将最大限度方便顾客的选购和咨询。在新中源“体验式服务模式”下，业主争相抢购，笔者现场采访了一位来自南昌市广电局的业主，当问及为什么选择新中源的产品时，他说：“我是新中源的老客户了，十年前装修房子用新中源的产品，可以说对新中源品牌青睐已久，现在儿子又要装修新房才来选购的。新中源陶瓷无论从质量还是从款式来说，都是走在行业的前列，新中源瓷砖密度比较高，因此砖的质量比较好比较硬，尤其是新中源的抛光砖，是行业首创，光度比较足，从款式上来说，设计也是一流的，比较适合年轻一族，瓷版采用竖式点缀，在现代追求简约、时尚一族的新一代来说，是比较好的选择，其次新中源陶瓷为业主提供往返交通、食宿，细心、体帖尽显人文关怀，这些都是我再次选购新中源的初衷。”
活动结束后，新中源陶瓷销售公司总经理陈兴文就开展此次活动的目的意义接受了省内外媒体的联合采访，他强调，在团购实践中，新中源逐步摸索经验，变被动消费为主动消费，新中源陶瓷之所以能吸引南昌的业主来佛山团购，充分显示新中源的品牌实力。此次团购价格比较透明，也比较低，正好迎合了这些广大业主和相对分散的消费者的需求，让买卖双方都能够得到真正的实惠。其次就是让业主省去了到建材市场货比三家的奔波劳顿，新中源陶瓷不仅产品质量优异、花色品种丰富，品牌知名度很高，价格合理，这种团购方式可以让业主省心、省钱、省事。正因为如此，才取得现场下单100%的骄人成绩，陈总表示，以后新中源还将继续举办各种团购活动，不断积累经验，进一步提高新中源品牌在消费者心目中的影响力和知名度，让高品质的新中源陶瓷产品装扮更多更美好的生活空间。
陶瓷营销走进黑洞?
陶瓷行业的营销模式过于复杂却相当的单薄，一个是新近派系的模仿营销，另一方面是多年来的销售套路和简单模式，在运作上固步自封。在诸多行业的营销体系中，建材行业的营销体系是最为单薄和软弱无力的，但是就建材而言，陶瓷的营销方式却也是十分精彩的。诸多市场营销人员凭借着多年对陶瓷行业的理解和对其他行业营销模式的消化和重新演习，走出了行业营销的一条奇特道路。营销未从脑子开始据了解，目前行业中的营销并未从根本上切入市场，而是对产品、对企业简单的打包以及推广，并且在推广的方式上是相当不成熟的。中国策划研究院副院长王克在听取记者描述后认为，“他们”所理解的营销是一件相当不错的衣服或者是相当不错的饭菜，而我们所理解的是一个聪明的头脑和解决困难的技能和勇气。他认为，行业营销走进了一个误区或者黑洞。越接近的时候越接近兴奋点，而最终在黑洞边上被吞噬的必定不是少数。他说，他并没有做过陶瓷方面的策划和研究，但是刚刚做过石材方面的一个案例，都是建材方面存在着共同点。而且，他相信，在人的营销上，他们遇到了共同的黑洞。业内人士对营销问题向来存在着不置可否的立场，甚至某些从事多年营销运营的专家指出，陶瓷行业的营销并没有任何系统性，只是简单的经验和模仿。两个方向的对碰从销售以及策划的角度而言，陶瓷行业的营销模式过于复杂却相当的单保专家指出，目前他们存在着两个不同的对立面，一个是新近派系的模仿营销，完全向其他行业学习，并将行业的营销看成是一种短期行为，将整个企业通过广告公司进行品牌、产品、策略的打包，但是打包之后营销人以及广告公司都不懂如何将它推向市场，从运作而言上底气不足；另一方面，从单纯的经验营销出发，并不注重企业的形象包装和企业规划，单纯以多年来的销售套路和简单模式对产品进行推销，忽视网络的第二次建设和企业的升级，在运作上固步自封。业内人士相信，这两种力量成为行业两种主导营销力量，两者此消彼长，可以说，行业只有两把斧头，当势头削弱，营销就变得软弱无力了。跳出行业看行业目前，行业中的策划人员对从事陶瓷营销经验相当看重，而专家认为，在未有所谓的陶瓷营销人员之前，陶瓷的营销套路是怎样形成的呢？策划专家王克认为，他不会为了研究相当多行业之后再做策划，但是了解研究是十分有必要的。他认为，营销策划在所有的行业中是共通的，特别是拥有一套系统的营销模版之后，整个个性营销成为一个完整的体系之后，就有能力相当迅速的接受和了解一个陌生的行业，并且充分为它服务。他强调说，这并非个人的行为，而是一个团队的行为。业内某些专家认为，从行业的思维中跳出来，重新对整个行业进行审视是相当必要的，并且应该对销售、策划的固化思维不断地进行强化和充电。他们认为，２００３年行业虽然最终还是有声有色地度过，但是总体而言，已经没有２００２年之前行业竞争那样精彩了。
陶瓷知识频道为陶瓷网重要内容组成部分，我们精选的《营销大变招 陶瓷行业吹响团购“集结号”》内容由编辑撰写而成，希望您对我们的《营销大变招 陶瓷行业吹响团购“集结号”》一文感到满意，如需浏览更多专题请访问:网购瓷砖