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宾利陶瓷:直营式经销挑战传统渠道模式

宾利陶瓷:直营式经销挑战传统渠道模式

古代传统瓷器 陶瓷艺术 陶瓷瓷砖

2021-04-28

【www.taoci52.com - 古代传统瓷器】

作为新明珠陶瓷集团2008年的扛鼎之作,宾利陶瓷目前正进行大规模的招商暨开业庆典筹备活动。“被生活感动”成为品牌如林的陶业天空下一种全新的理念与主张,新春伊始,宾利陶瓷高调宣扬,触动着厂商敏感而又脆弱的神经,也成为2008年这个充满欲望与骚动的季节里一抹鲜嫩的新绿。日前,笔者走访了宾利陶瓷营销总经理舒新奎,就宾利品牌的市场战略与营销规划进行了一番探究———

产业调整,厂商关系面临新的挑战

笔者:在目前佛山陶瓷产业大调整的背景下,宾利作为新明珠集团旗下推出的一个新品牌,招商过程跟以往有什么不同吗?

舒新奎:进入2008年以来,佛山陶瓷产业调整的步伐骤然加快,数十家企业按照政府的要求纳入了关停、迁移的名单,这种产业调整,很明显已波及到了下游,许多经销商出现了等待观望的局面,怕厂家有什么变动而增加经营风险。但是,新明珠集团的经销商却是信心倍增。一方面新明珠集团拥有现代化的大型生产基地,另一方面,公司严格按照国家节能减排的标准执行,是产业调整中被列入扶优扶强的企业。因此,宾利在这时候面向全国招商,不但没有受什么影响,反而成为诸多经销商更换合作厂家的理想选择。

笔者:宾利是一个定位相对较高的新品牌,在目前错综复杂的市场裂变中,你认为经销商面临着哪些挑战与压力?

舒新奎:终端市场最大的经销商并不一定是最适合我们的经销商,就现阶段而言,最主要的是经销商能够认同我们的理念,但既合适又有实力的经销商加盟我们宾利是最好不过的。因为我们不仅仅是在找经销商,更多的是在找合作伙伴,找愿意与企业共同成长的战略性的合作伙伴。目前,佛山陶瓷产业的大环境变化较大,终端经销商也面临调整,那么如何调整呢?我认为首先要从自身的营销思路上进行调整,经销商选定生产厂家的品牌是作为一种投资对象、还是赚钱工具?是做长线还是短线?这些一定要考虑清楚,有一个明确的定位和规划,才能实现厂商之间的双赢和真正的厂商一体化。

博采众长,建立直营式经销模式

笔者:目前陶瓷企业主要以经销商销售渠道为主,宾利的销售渠道怎样构建呢?

舒新奎:按照集团公司多年运营的经验和品牌的要求,宾利的主要销售渠道同样是经销制,即全国各地市场以经销商的连锁经营渠道为主,工程、家装、超市、团购、小区等其他渠道。

笔者:宾利在经销渠道建设方面有什么不同吗?

舒新奎:传统意义上的经销制是企业找经销商,然后由经销商发展分销商,把产品样板随机的摆上进行销售,对经销商一年一考核,做得好来年就继续做,做不好就换掉经销商。在宾利,我们提出了一种直营式分销体系的概念,即在各个市场我们都会要求找最好的店面,用最好的设计展示产品,由经销商投资建设直营式分销形象店,然后由经销商来选择有经营思路和经验的分销商,抵押式经营,做不好可更换分销商,但不会换店面,这样就不会因分销商的变更而使得终端的品牌形象资源流失和浪费。

笔者:这种模式会不会加大经销商前期的投入,从而提高经销商的门槛呢?

舒新奎:经销商能够立足于市场经营,基本上不用太多地怀疑其能力和实力。对于宾利的经销商来讲,关键是店面的位置、面积与经销商的经营思路。当然,作为直营式经销模式的总经销,可能对其经营素质和综合实力要求较高,只有这样,才能在店面建设、前期投入方面与厂家形成真正意义上的利益共同体。在目前已逐步成熟的市场中,挖掘潜在的,培育那些有发展潜力的经销商,如同培养潜力股一样让他们逐步发展壮大,才是宾利的真正目的。

笔者:这种渠道模式是不是吸纳了分公司制对终端渠道掌控方面的一些优点呢?

舒新奎:是的。这种直营式分销体系,就是传统的经销制与生产企业在终端设立分公司相结合而提出来的一种营销模式,既有经销制迅速扩建网络的优点,又借鉴了分公司制终端网络相对稳定,厂家对分销网络掌控能力较强的特点,它使终端的渠道、网络更稳定、更持久、更容易管理。

笔者:能具体谈一下这种直营式分销渠道的建设吗?

舒新奎:我们在对所有渠道态势进行综合评估的基础上,选择了一种主渠道,即经销制,但我们又对传统的经销制渠道模式进行了创新,将目前陶瓷行业最流行的经销与分销两种渠道模式进行了优化与嫁接,即在经销制的基础上,吸纳分公司制的一些优点,从而建立我们所提出的直营式分销渠道。在服务方面,我们也将打破陶瓷企业传统的服务意识,业务人员不仅要配合经销商进行工程公关、新品上板、终端促销等各项工作的开展。业务人员的服务内容和服务要求也将由经销商来决定。这种服务模式相对于传统的出差管理模式是一种全新的颠覆,能够促使业务员在市场一线沉下去,真正把经销商遇到的问题和困难做为其服务的内容予以解决,用有限的资源,做最好的服务,而不是走马观花、雁过无痕。

步步为营,建立双赢的厂商关系

笔者:作为新明珠集团新推出的一个品牌,许多经销商可能因新明珠近年来在行业内的发展势头而选择宾利,你作为宾利的营销总经理,选择经销商有什么具体的要求吗?

舒新奎:选择标准肯定是有的。第一,我们要求加盟宾利的经销商具有好的店面,店面面积较大、位置应该是市场较佳的;第二,要有做好宾利品牌的信心、恒心和决心,要长期地做下去,而不是想着找个新品牌试试水;第三,渠道建设、营销思路与企业一致,企业把一个品牌交给终端经销商,成功与否,很大程度上决定于经销商的经营思路与市场拓展能力和投入程度。

笔者:能介绍一下宾利目前的招商情况吗?

舒新奎:整体状况还可以,无论是我们到市场上找来的经销商,还是来佛山寻求合作伙伴的,双方都比较积极,超出我们的预期。厂商之间理念的认同是双方合作的基础,这一点很重要。同时,宾利是站在新明珠这个巨人的肩膀上新推出的一个品牌,新明珠集团多年来的诚信经营与务实作风,已成为企业强大的无形资产,也吸引着不少经销商慕名前来寻求合作。

多品牌策略,既有促进又有竞争

笔者:据记者了解,新明珠集团是目前拥有品牌数量最多的陶瓷企业,宾利的推出,会对公司内其它品牌遭成冲击吗?

舒新奎:不会。宾利主推的产品为抛光砖和瓷片。就抛光砖而言,各厂家生产工艺大同小异,产品之间差异较少,只是渠道不同,而宾利有着自己独特的市场定位与营销渠道,并通过服务的变革提升经营方面的差异化;就瓷片而言,花色与配套丰富多彩,需求呈现出多元的格局,可以通过不同的风格、营销策略避开与集团内部其它品牌之间的正面竞争,因此不会有什么冲突。

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中国陶瓷传统器形——琮式瓶


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仿周代礼器玉琮烧制。圆口、方身、圈足,器形四面以凸起的线纹为饰,口与足大小相若。宋代创制,以龙泉窑、官窑多见,元、明清仍有烧制。

宾利瓷砖好吗 宾利瓷砖好在哪


宾利瓷砖,成立于2008年,是广东新明珠陶瓷集团旗下高端品牌。专业生产各类高档抛光砖、内墙砖及相关配套产品,全方位满足不同层次的消费需求。那么,宾利瓷砖好吗?宾利瓷砖好在哪?下面和小编来参考下它的优点吧!

一、宾利瓷砖好吗宾利瓷砖好在哪

宾利瓷砖好吗?宾利瓷砖好在哪?大家可以参考下面四个宾利瓷砖的优点:

1、宾利瓷砖规模优势

宾利词瓷砖拥有肇庆禄步、佛山三水两个大型高新建陶工业园,拥有多条全品类(抛光砖、内墙砖、仿古砖)的生产线,产能位居同类企业前列。同时,拥有最完善的质检、测量以及售后服务体系,确保产品的优良品质。

2、宾利瓷砖生产科技

宾利瓷砖是早期陶瓷行业引进喷墨印花机设备的品牌之一,不仅具备能力生产应用了“IN-MAX·酷色”技术的喷墨、全抛釉产品,还可以生产180*1200mm的大规格产品。

3、宾利瓷砖创新专利

宾利瓷砖多年来致力于产品的研发与生产,并获得多项国家专利,诸如具有裂纹釉的墙地砖的生产工艺、用于陶瓷砖丝网印花标准数据化操作的工具组合、陶瓷砖丝网印花标准数据化组件等,均代表了行业的先进水平。

4、宾利瓷砖产品系列

卡丹娜系列:产品精细丰富的纹理,通透而立体感强。层次丰富,观感灵动。

帕亚赛系列:纹理随意柔美,细腻且色泽飘逸,让人倍感清新自然。

流星蝶彩系列:整体观感纯而不杂,雅而不浮、浓而不俗,给人以变幻无穷的美感,尤似蝴蝶展翅般的艳丽夺目。

关于中国传统陶瓷业发展模式的思考(二)


如果要评说过去二三十年中国传统陶瓷业走“传统·资源·市场”发展模式的功过,我就是一句话:付出了很多很大代价,换来一个初级现代化的、全球化的陶瓷业。未来如何发展?仍然是一句话:旧路不再,转向“传统·科技·政策”的发展模式。即要搞传统陶瓷、科技陶瓷、政策陶瓷。

什么是传统?辞海有义释,“由历史沿传而来的思想、道德、风俗、艺术、制度等”。中国陶瓷不论怎么走,绝不能因为现代化而丢失传统的内涵,也不可能放弃。例如,传统陶瓷使用的是地球最丰富的泥、石等矿物作原料,是粉碎、成形、烧成最独特的生产工艺,也许再过千万年仍然如此,仍然以此为基础进行创新。所以说陶瓷是中国也是世界上称得上最传统最源远流长的产业。

对传统陶瓷进行提升、发展,融入节约型、环境友好型社会,只能靠科技进步、靠现代应用科学技术成果的引入和普遍使用。陶瓷行业现在最需要的是什么科技?可以推荐几项。①提升创新新产品开发所需要的科技。三五年前,我提出中国砖的开发方向:不做太大的砖,不做太厚的砖,不做太多抛光砖,不做太多的同质砖。实质上就是实现物尽其用、节能降耗、保护环境的具体措施。②功能产品开发所需的科技。防滑、防静电、防毒、防腐、保温隔热隔音、光热能转换、过滤等等。③大大提高生产效率、文明生产、清洁生产所需要的科技。④新的装饰、新的加工所需的科技。要将陶瓷做成融实用性、功能性、文化艺术性于一体的产品,要让陶瓷厂是鸟儿愿意去筑巢的地方,一定要靠科技。

一个科技成果转变为生产力,进行产业化;一项很好的策划和理念要得到实现;一件值得提倡使用的产品要进入市场,事实说明,一定要有相配套的政策的支撑和引导。概言之,陶瓷产业经济学的研究范畴对于当今的中国陶瓷业非常紧迫和需要。

“传统·科技·政策”的发展模式一定会造就一个新型的传统陶瓷产业。

陶瓷知识:景德镇瓷业传统的收徒模式


全厂五行头,雕削工可以授徒,其他四行皆由老板授徒。

雕削工收徒,五年一届,平时封禁,时满为开禁;有的年份缺人,要开黑禁,但要满三年,叫放脚。不论开禁或放脚,每个雕削工只能收徒1人。事前,还须到雕削行会买名额票,每张银洋5元。学徒要有介绍人作保,写好师徒合约,规定中途不得离开,如有死亡等事故,师父不负责任。学徒期为五年,第一年工资4元,以后每年加2元。第六年还要帮师父做一年,叫包年,工资打六折或对折。有势力的雕削工,在行会里买三、四张徒弟票,在徒弟身上榨取金钱。徒弟学会了手艺,每天要做到晚上11点才收工,否则要挨打。徒弟家中稍宽裕的,委托介绍人向师父买出师,议定每年20元,师父认可后,可以独立工作。甚至有的父亲带子为徒,也按行会规定办。

老板收徒的有草鞋、做坯、利坯、画坯四行。草鞋帮收十七、十八岁的小青年,首先学打杂,上位顶半个位子,学到七月半,便顶一个位子。尔后,学码头、装坯,一年出师,年工资30元左右。出师后,与老师傅同等对待,工资不打折扣。

做坯、利坯要学6年,收十二、三岁小男孩。学画坯的年龄稍大,文化稍高。学徒期,第一年工资4至5元,以后每年加2元。入厂后先学2年杂务,第三年才正式学手艺。若老板是做坯出身的,则教做坯,利坯、画坯则请厂里师傅传艺,另送果品。满师时,徒弟出钱,师父办出师酒三桌,工种行会的街师傅一桌,厂里的师傅们二桌。第二年包年,工资打六折或对折。

带徒弟,行规限定只收本籍人。外省的,除安徽籍外,一律不带,以免技术外流。都昌人学琢器手艺的也不少,但只收利坯、雕削和草鞋帮,做坯手艺不传都昌人。民国35年5月,都、抚两帮发生未遂械斗,自那时起,行会规定不准收都昌人为徒,而且在厂里顶岗位的徒弟,也一律辞走,不得留用。

宾利瓷砖怎么保养 宾利瓷砖保养常识


宾利瓷砖,产品采购的陶土、石灰、黑泥都是国内顶级的。并且烧制工艺为二次烧制,陶瓷收缩性更好,配釉结合程度更高,所以备受用户的青睐及使用。那么,你知道宾利瓷砖怎么保养吗?下面和小编来学习下宾利瓷砖保养常识吧!

一、宾利瓷砖怎么保养宾利瓷砖保养常识

宾利瓷砖怎么保养?大家可以参考以下四个宾利瓷砖保养常识:

1、及时清洗瓷砖污渍

在使用的过程中,肯定是很难避免将大理石的,特别像有一些物质没有进行急时处理的话,后面再来进行处理就很难了,所以说当瓷砖弄脏了以后,就要对它进行急时清洁干净。

2、定期做整体清洁

当大理石上面没有油渍或其他顽固的污渍,只有一些灰尘的话,一样也是要对它进行清洁才行,如果条件允许的话,差不多一天清理一次就可以了。

3、定期给瓷砖打蜡

给大理石瓷砖做到定期上蜡,这样做可以给它增加防水性、防污性,同时还能够让瓷砖它的表面变得更加的有光泽度,视觉效果更好。

4、小划痕擦痕修复

如果不小心在大理石砖上有一些划痕,首先要弄清楚来它的划痕地方是不是可以用地板蜡擦掉的。

湖南日用陶瓷面临挑战 建筑陶瓷旺销


在新的世纪,湖南陶瓷发展在整个国际陶瓷行业里面临着新的困惑与机遇,这需要湖南陶瓷的相关企业以及政府部门把握良机,将产品向高、精、尖发展,促使湖南陶瓷在新世纪跃上一个新台阶。

日用陶瓷面临严峻挑战

陶瓷作为日常用品与传统商品,就其材质上讲近百年来仍未有改变。据了解,虽然从商业上及品种上出现了一些诸如炻器、高强度瓷、铁炻器、微波炉炊具瓷等,但其材质与使用功能上没有突破传统的范畴,与此同时,市场上出现了不少新型餐茶用具的陶瓷替代物。如变性纸用品、耐热玻璃用具、塑料器皿、不锈钢壶碟等。业内人士告诉记者,这些新兴事物大量地挤兑陶瓷商品市场。由于生活方式的需求及工业节奏的加快,塑料餐茶具被广泛采用,在东南亚地区,香港及其他地区的大宗快餐与饮食业都已不再使用陶瓷了,市场上出现了高档陶瓷的高价和低档地摊陶瓷的贱价相映照,陶瓷行业的资源利用更值得思考,这预示着21世纪陶瓷商品市场的走向给湖南陶瓷今后的发展带来严峻的挑战。

据有关调查显示,无形资产与有形资产结合已广泛地被陶瓷行业发达的国家所采用,在陶瓷商品贸易营销上著名品牌占有绝对优势,这些名优产品为世界各国所共识,在市场销售的高档商品中占有明显的份额。在近20年来,陶瓷生产发达的国家为维护既有的名牌效益与保护本国资源并有利于环保,大量地输出资本、技术与人才,在资源相对丰富、劳动力价格低廉、环保意识薄弱的国家建厂生产,其产品以原产国品牌销售世界各地,获高额利润,在东南亚、南美就出现了许多日本、德国的独资厂及合资厂,在21世纪这种势头还会更加剧烈,湖南陶瓷的今后发展不得不考虑会面临更强劲的竞争对手。

建筑陶瓷市场潜力大

近年,湖南株洲茶陵县主动承接沿海产业梯度转移。在产业选择过程中,该县发现佛山市因土地资源消耗过度等原因,将淘汰全部建筑陶瓷企业,而本县拥有总储量达7亿多吨的优质陶瓷原材料,可为这些陶瓷企业提供50年以上的生产原材料,其建筑陶瓷产品市场潜力大,且半径300公里内无大建筑陶瓷生产企业集群,如把佛山市这些企业承接过来,将获益很大。

除此之外,茶陵意欲打造大型专业建筑陶瓷工业园。据了解,茶陵陶瓷工业园用地将严格按照法定程序、依法报批,不会出现类似“云龙工业园”的问题出现,而且会吸取其他地区招商的成功经验,在配套服务以及投资环境维护方面投入更多努力,让企业拥有更优质的投资环境。为了促进当地的陶瓷市场发展,茶陵政府还将会建设规模化的建材市场。

创新思维夺取市场

当地陶企负责人说,到目前为止,湖南陶瓷企业已有100多家,年产量已达6亿多件,其中出口量约占总量的45%左右,平均单件出口售价在0.3美元左右徘徊,只有个别品种单件售价达1.5美元。

在新的世纪里,陶瓷界的从业人士应尽快改变这种低质、量多的观念,要想发展湖南陶瓷的经济,要想湖南陶瓷在国内、乃至国际市场上有较高的声誉,有关专家认为:湖南陶瓷发展必须以质取胜、以创新开拓的思维、以扩大品牌知名度与竞争力夺取更大的经济效益。

据有关资料报道,我国日用陶瓷出口数量占世界出口总量的63.5%,而出口金额却仅占世界总出口金额的23.5%,可见我国陶瓷目前的主要矛盾不是数量不够,而是产品质量不高卖价太低。

由世界主要国家出口日用陶瓷平均单件售价可以看出,陶瓷企业求发展创效益,重点应放在提高产品档次,并积极创新,只有这样才能增强企业在市场上的竞争力,应变能力与适应能力,才能夺取较好的经济效益。

湖南陶瓷出口以系列配套多、茶具为主,因为它市场份额大、面宽,湖南陶瓷企业应抓住这个良机。一位专家曾说:“从21世纪经济发展来看,我们陶瓷企业不能老是那些旧的、传统的机械设备,要尽快实行先进的机械化设备,要与世界上一流的企业,一流的产品接轨,我们的企业决策者要有超前的眼光、超前意识,带领企业跨进国内陶瓷企业的先进行列,这样才能尽快地跟上国际陶瓷市场的步伐,才能真正了解到国际陶瓷大市场需要什么?我们去生产什么?这样才能真正做到知己知彼,百战不殆。”

加速创建名牌,扩大已有商标品牌的知名度,力争在国际贸易中有很多湖南陶瓷产品。在新的市场环境下,湖南陶瓷应充分发挥自己的特色品牌,扩大品牌的知名度和竞争力度,力争在国际贸易陶瓷市场中有更多更好的湖南陶瓷名牌产品。

前途不明 陶瓷经销商变数!


有人把目前的建陶市场分为三个档次:一是规范运作的销售代理公司和大型工程商;二是走传统路线的陶瓷批发商及家装公司等;三是“夫妻店”及其它深入终端的小型铺面等。从表面看来,三个档次的市场框架面对的是不同层次的客户群体,并没有特别的矛盾与冲突,而事实上由于其经营理念不清晰,以及经营素质偏低等因素,为市场秩序混乱及不健康运作现象的发生埋下了伏笔。

此外,缘自上游厂家产品供应的饱和以及多种产品种类的出现,造成市场出现多元化的发展格局,这也是影响渠道和经销商正常运转的一大原因。佛山欧雅陶瓷市场部经理戴明对此现象表示了他的忧虑,他说,终端通路清晰是陶瓷企业健康发展的根本前提,而眼下本身已经形成多业态的陶业终端,如今又接受上游(包括各大产区陶企)由大规模生产形成的“倾销”行为,必将为终端带来很大麻烦。因为诸多历史原因决定消化能力不强的经销商在这种情况下势必遭遇两面夹击,最终可能出现“卡脖子”的危险。同时这种现象对于正常的市场运作只能起到十分不利的“副作用”。

危机:超市经营威胁传统市场

事实上,今年以来陶业终端的纷争局面并掩饰不住传统经营模式与现代人消费习惯的差距。最早现身陶瓷建材行业的百安居、欧倍德等建材超市越来越成为陶瓷销售领域的头号“杀手”。不仅如此,这种来自其它国家的新型经营模式,在目前的终端市场仍然旁若无人地急速扩张。比如一些大城市,到目前为止一个城市内建材超市的拥有率已超过10个以上,加之其经营模式的“大规模采购”、“销售返点”、“合同约束”(厂家必须给予最低价格)和“采用让利广告”的营销措施等,以至于多个品牌的建材超市可谓在终端市场步步为营,正侵噬着越来越多的建材消费领域。而在这种情况下,很显然每个陶瓷经销商都有着被吞食的危险。

佛山迅驰陶瓷相关人士表示,这种新形势的出现,最难过的可能是一些代理商,因为他不仅要承担销量压力,以及广告与专卖店的投入等,而且分销商一般还要求其出一部分租金、铺货或装修费用等,而自己的独有市场正受到建材超市的围剿,最终导致赚钱的不是自己,而是在帮分销商“造船出海”。除此之外,由于一些建材超市“在本城市内找到更便宜的价格,以10倍的价格偿还!”的服务口号不仅对其它市场形成极大的杀伤力,而且对消者也有不可抗拒的诱惑。由此可见,传统市场的消亡之路在很大程度上已是早晚之事。

走向:未来经销商可能转型服务商

“社会在发展,过去80%为穷人,5年后可能只有40%穷人,60%是富人,这种社会性的变化将成为引导消费结构变化的主因。”佛山利华陶瓷营销总经理梁旋波在接受记者采访时指出。他认为,根据这种消费层的变化导向,毋用置疑未来市场主流是超市,30%是精品店,其余为工程也是非常明显的趋势。

对于以上三点市场新业态,我们看得出企业将触角伸向终端已是一触即发之事,从这点来说,国内陶业的营销之路在某意义上跟风家电业也是情非得已。据说尤其以TCL为代表的家电企业为便于终端操控,在终端营销运行方面特别实行全面“跟踪”,以方便及时调整与服务跟进,并取得良好效果。而作为一直以传统营销为主的建陶业如今能够意识到“终端之路”未尝不是一件好事。但这样一来,由陶企直控终端,以及陶瓷终端多业态和超市的挤压,形成的三股新“势力”,对于原来陶业经销商的生存显然又成为桌面问题。

欧雅陶瓷市场部经理戴明认为,“社会变化市场进步”是必然规律。针对眼下陶业终端的几个方面变化,经销商并非完全穷途末路,估计在传统经营模式逐渐隐退的情况下,经销商与经销商之间的强强联合将成为可能,但最终估计他们仍然会以服务、物流或者工程配合的“姿态”出现。这种变化对于一些综合实力差的经销商则只能是被逐渐淘汰出局。

建材超市冲击建陶零售 传统模式遇压力


在日前的晋江建陶博览会的建陶营销“天工论坛”上,几位知名业内人士指出建陶业传统的零售市场由于建材超市的兴起急剧下滑了至少40%。而近期建材超市相继进军福建,更是让晋江建陶企业家们备感压力。

业内人士指出,建陶厂家只有和商家创新合作模式才能阻止其经营的下滑。

中国建陶业知名人士叶先生说,前几年零售市场占整个销售的60%~80%,而目前却降到了20%。而这仍在变化,随着工程越来越多,这个比例仍会减少。广东佛山某建材刊物总编罗先生也指出,建材超市近几年来在中国扩张迅猛,抢占了不少的传统市场。他说“传统的摊位式销售模式都感到了巨大的压力,尤其在晋江,传统经销商最多”。

销售业内人士介绍,目前的本土建陶市场可分为三个档次:一是规范运作的销售代理公司和大型工程商;二是走传统路线的陶瓷批发商及家装公司等;三是“夫妻店”及其他深入终端的小型铺面等。

从表面看来,三个档次的市场框架面对的是不同层次的客户群体,并没有特别的矛盾与冲突,事实上由于其经营理念不清晰,以及经营素质偏低等因素,已经为市场秩序混乱及不健康运作现象的发生埋下了伏笔。

据悉,建材超市是目前国际建材工程以外的主要销售模式,其特点是一站式全方位供货服务,大到机械,小到小钉、胶纸都能买到,这对顾客来说是极为方便的。这是目前冲击传统零售市场的主要模式。

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