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浅议珠海陶瓷行业现状及行业整合的构想

浅议珠海陶瓷行业现状及行业整合的构想

陶瓷艺术 古代陶瓷器上的的鱼 陶瓷瓷砖

2021-05-01

【www.taoci52.com - 陶瓷艺术】

珠海市区陶瓷市场主要集中在前山世邦广场、财富广场、华夏广场、夏村一带,大小经营商户400余家。2008年前各自为阵的大小陶瓷商户随房产业而兴旺,如今金融风暴袭来,没有历经过大风大浪的商家,很容易在危机面前跌倒,退店关门的商户不在少数。

市场竞争日益加剧,而珠海陶瓷经销商大多属个体租赁式,豆腐块式的店铺经营,且产品鱼龙混杂,缺大气魄,更缺让客户对产品尽情对比、挑选产品的大厅和规模。众多打拼多年、身经百战的经销商为单打独斗的传统经营模式所限,缺乏团队合作,盲目陷入市场价格的肉搏战,形成无序的恶性竞争。

如今,企业间竞争已不仅限于产品、价格、渠道和服务,也不限于资金、技术和管理,现在拼的是综合竞争力,其最关键的部分就是企业所拥有的社会人脉资源和强大的战略合作伙伴。珠海陶瓷业要再创辉煌就必须由精英领军,联合成团队,将分散的十指捏成拳头,重拳出击!珠海陶瓷行业需要资源整合,而现时恰恰正是行业整合的大好时期。

首先,应尽快实现产品的等级划分和定位。给不同类型的购买群体提供不同型类、不同等级的产品。比如,一级产品定位高端,紧贴潮流,为高级别墅、写字楼、星级宾馆及国际性建筑等场所提供最尖端的产品和服务;二级产品主要面向工厂、学校、商场超市类中等消费水平的用户;三级产品属普通型用材,城镇环卫、会所广场、农舍等建筑对此类抗污、易洁、耐磨性强的陶瓷需要量大。

其次,为促使珠海陶瓷业应时而变,再创辉煌,我有以下四点建议:

一、组建“珠海世邦陶瓷行业协会理事会”,由行业协会合理统筹市场布局和运作。

二、把行业协会办成人才训练基地,分析市场走势,把握行情脉搏,打造一支有气魄,有战斗力,敢为天下先的购、销、设计、施工和服务的团队!

三、行业资源整合要以市场为导向,要有科学的营销战略。通过组织活动、媒体宣传、资源共享,对广大客户产生强大的吸引力,实现货源系产、供、销一条龙,服务系购、配、送及售后服务一体化,并且促使产品市场价值全面化、最大化,从单一的卖产品到卖设计、空间和文化。

四、品牌主张“人文主义,经典生活”。我们应以“值得信赖的陶瓷专家”来要求、提升自己,以此来吸引大型工程客户和不同类型的购买群体。我们的目标就是通过对珠海陶瓷行业进行整合,让行业协会赢取主导权,让所有合作伙伴腰包都鼓起来!

珠海是一座正处在发展时期的新型城市,珠、港、澳大桥正在动工,广珠轻轨的规划等都预示着其市场巨大的潜力。这里有得天独厚的天时、地利、人和,蕴藏无限商机!只要陶瓷同行精英们勇于变革,携手共渡难关,迎接劈波斩浪勇于改革者的一定是辉煌的明天!

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