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陶一郎:淡季环境 瓷片销售却如夏日一样火热

陶一郎:淡季环境 瓷片销售却如夏日一样火热

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2021-05-07

古代像碗一样的瓷器。

上海陶一郎陶瓷有限公司是一家专业生产高档瓷片的新兴陶瓷企业。该企业从意大利及德国全线引进多条世界一流的陶瓷生产线,并以科学高效的现代化手段提升经营管理水平。在产品设计开发方面,该企业成立了专门的新产品设计开发部门,以个性化、时尚化的设计理念和整体化空间设计原则,摒弃一般企业传统的设计思路,采取以应用空间为中心的设计原则和依据专业化、个性化、整体化、配套化的产品开发理念,生产出具有档次高、风格独特、更具空间应用性和环保性的特色产品。填补了国内高档瓷片产品的空白,并迅速占领瓷片高端消费市场,成为引领瓷片新潮流的主力军。

七月流火,炎热的天气、持续的高温影响着不少行业,建陶业亦不例外,时下正是被陶业人士所称的陶瓷销售淡季,而陶一郎却“淡季飘红”,产品呈现出供不应求之势。能把瓷片销售做得和夏日一样火热,陶一郎有何秘诀呢?为此,记者采访了该公司销售方面的负责人。

个性化的产品是销售的关键

秉承“高效、创新、诚信、品质至上”的经营理念以及“专业引领砖业”的行动指南,陶一郎陶瓷走在业内高端产品生产研发的最前沿,以更优更丰富的产品确立陶一郎品牌的市场领先优势,成就更多独具特色产品彰显陶一郎风格。

从陶一郎品牌诞生到红蜘蛛品牌的推出,这对各有千秋的姊妹花成为了陶业界最耀眼的奇葩。两个品牌在市场上相互促进、相互引领,形成互补之势。

“陶一郎”以其稳重、大度、求变的老大哥气势带领着这只从意大利瓷砖品牌衍生出来的国的新宠闯荡市场,横扫江湖。凭借自身所具有的独特个性,层出不穷的花色品种和风格迥异的产品,满足不同消费者的需求。在陶瓷业界普遍认为最难攻入的华东、山东市场占据很大的销售份额。

优秀的团队是销售的核心

有了出色的产品和品牌,并不代表能在竞争激烈的市场上分到一杯羹。要在激烈的竞争中成为真正的成功者,还必须有一个稳健、出色的销售团队。

陶一郎充分地了解到这一点。该公司对于销售人员的选拔,并不像其他企业那样只重视销售人员的业绩,他们把销售人员对产品的理解放到了招聘的首要位置。陶一郎的销售人员必须要懂得设计和装修,要懂得如何把产品与顾客的需求结合到一起,充分地利用产品的搭配来体现出不同顾客的不同个性。

同时陶一郎还十分重视团队的优化,为了保证销售团队的良好市场触角和对产品的理解力,陶一郎还经常对其员工进行培训,让销售人员可以通过培训学到更多更专业的知识,通过学习提升员工自身的能力,拥有一个可以展示自己能力的平台的同时,还可以拥有继续提升自己的机会,同时实行“末位淘汰”制,这是陶一郎建设其优秀团队的制胜法宝。

另外,陶一郎除了建立了一支具有高效率的内部销售队伍外,在外围还拥有一支优秀的经销商队伍。该公司对经销商的选择是有严格标准的。一是经销陶一郎产品的店面不能少于150㎡;二是展示陶一郎产品的版面必须在50个以上;三是店面的装修必须达到陶一郎的统一标准。同样“优胜劣汰”也是陶一郎选择经销商的基本原则。

准确的定位是销售的前提

在谈及房地产调控政策对陶一郎产品的销售有无影响时,陶一郎销售负责人明确表示没影响,并解释说就像买高档车的人不会去计较油费上涨一样,买得起高档住宅的人,并不会受到首付款提升一成的影响,而陶一郎瓷片定位为高端,销售对象基本是买90平方米以上住宅的消费者。

据悉,作为一家新兴的陶瓷企业,陶一郎在面世之前,就经过反复酝酿、多方论正,最终决定生产高档瓷片。产品销售对象锁定为30—40岁这一年龄阶层的成功人士,果不其然,产品甫一出来,就受到消费者的青睐,为市场所认可,同时也经受住了去年陶业界严峻的经营环境的考验,引发今年瓷片销售的火爆。今年8月份,陶一郎为满足市场的期盼,新增的第二条生产线即将投产,新产品、新花色完全可满足新老客户的需求。

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陶一郎瓷砖怎么选 陶一郎瓷砖选购方法


陶一郎瓷砖怎么选?陶一郎瓷砖选购方法有哪些?在选购瓷砖时,不少消费者都十分注重瓷砖品牌的选择。其中,陶一郎瓷砖是比较受欢迎的牌子之一。不过,市面中,陶一郎瓷砖的种类丰富,款式多样,我们该如何选购呢?今天,小编就为大家介绍陶一郎瓷砖的选购方法,以供参考。

陶一郎瓷砖怎么选?陶一郎瓷砖选购方法

1、我们在选购陶一郎瓷砖的时候首先,用手摸瓷砖的表面有一层釉面,合格产品的釉面应当非常的细腻润滑,假设用手摸有感触颗粒状的触感,可以判定为劣质产品。

2、看色泽。第一个是看色差,我们可以选几块瓷砖放在一同,观看相互之间有没有色差,假设色差非常的显着可以判定为劣质产品。其二,便是看产质量量,看看瓷砖表面是不是有裂纹或许破损,带斑纹的瓷砖可以看斑纹的做工是不是规整圆润,色彩是不是细腻。

3、量规范。因为瓷砖规范规范是需要特别严峻的,假设用卡尺所量出的规范和说明不符,说明产质量量不行,这个个条件特别重要,因为假设瓷砖的规范不合格,施工后出来的效果会非常的丑恶,经常规范的起浮在0.5mm支配归于正常承受规划。

4、我们在选购时,看吸水因为瓷砖是家中的持久物件,所以一些特性是要特别讲究的,比如吸水性就一定要慢,可以用墨水检验,将墨水滴入瓷砖上,看进入速度,假设进入分散的速度慢则说明瓷砖密度高,产质量量好,反之则说明质量差。

5、听动静。可以多选择几块瓷砖,听敲击的动静,假设动静反响感触像金属一样,说明质量优质,动静出现其他不正常的,说明质量有待讲究。

6、防滑性瓷砖一定要防滑,为了健康与使用方便,在不一样的当地,我们要选购防滑不一样的瓷砖。

陶一郎瓷砖好不好 陶一郎瓷砖如何选购


陶一郎瓷砖好不好?陶一郎瓷砖如何选购?瓷砖在装修中的应用十分广泛,市面中,瓷砖的品牌也比较丰富。其中,陶一郎瓷砖是一家生产中高档瓷砖的牌子,受到了不少消费者的关注与青睐。那么,陶一郎瓷砖怎么样呢?今天,小编就为大家介绍陶一郎瓷砖的优点与选购方法,以供参考。

陶一郎瓷砖好不好?

1、成立于2004年的广东陶一郎陶瓷,是一家专业生产的中高档瓷砖的品牌企业,公司引进了意大利、德国、瑞士全套专业瓷砖的生产线,还外聘了行业顶尖的企业管理以及专业技术人才,成立了很有规模的生产研发中心,一直就走在市场前沿的陶一郎瓷砖。

2、陶一郎瓷砖是一家专业生产高档瓷砖的品牌公司,品牌一直就树立产品原创设计,把时尚生活表现在产品上,先后被评为中国的著名品牌以及优秀新锐品牌、也是中国瓷砖行业消费者满意第一品牌。

3、陶一郎的创始人与设计师都深造于意大利厨卫空间设计领域,以“我有我风格”的设计理念,与意大利设计师联手合作把意大利的原创,结合市场的接怕、生活元素融入陶一郎瓷砖文化。陶一郎品牌瓷砖,先后被评为“中国著名品牌”、“优秀新锐品牌”、“等荣誉。

陶一郎瓷砖如何选购?

1、光洁度高的瓷砖产品,颜色很正,不怎么挂脏积垢,易清洁,自洁性好,所以说我们在购买瓷砖的时候看光洁度是相当重要的,确定光洁度的时候我们可选择在较强光线下,从侧面仔细的看一下产品表面的反光,以表面没有细小砂眼和麻点或砂眼和麻点很少的就是好的瓷砖,亮度指标高的产品采用了高质量的釉面材料和特别好的施釉工艺,对光的反射性好,匀称,这样简约让视觉效果好,显得产品特别的上档次。

2、然后我们可以用手敲击一下陶瓷的表面,大多数好的陶瓷材质发出的声音是比较清脆的,而且如果声音浑厚且回音绵长如敲击铜钟之声,就说明瓷化程度高、耐磨性强、抗折强度高、吸水率低、不易受污染,如果声音混哑,那就说明瓷化程度低、耐磨性差、抗折强度低。

陶一郎瓷砖优势有哪些 陶一郎瓷砖的品牌优势介绍


陶一郎瓷砖,拥有强大产品开发、产品设计、产品应用团队,共计产品部技术人员达32人,每年都参加意大利博罗尼亚陶瓷工艺展,不断的突破与提升。那么,陶一郎瓷砖优势有哪些?下面和小编一起来看看陶一郎瓷砖的品牌优势介绍吧!

一、陶一郎瓷砖优势有哪些陶一郎瓷砖的品牌优势介绍

1、与意大利等国际企业合作,采用意大利的技术及工艺开发创新的产品;通过学习欧洲的产品设计、生产工艺等理念,有助于产品开发及设计应用优势。

2、与釉料生产商“西班牙陶丽施”合作,采用陶丽施进口优质釉料(闪光釉、凸釉、珍珠釉、腐蚀釉),陶丽施公司技术人员长期进驻指导、监督生产。

二、陶一郎瓷砖优势有哪些陶一郎瓷砖的品牌优势介绍

3、引进国外设备:高精喷墨印花机、进口滚筒印花机、技术创新型防错位平面印花机,先进的生产工艺以及进口优质釉料,充分保证持久的美感,丰富、个性和前卫的表达方式,体现人们对生活的追求。

4、产品展示优势:专卖店中心包括平面设计师、空间设计师、产品展示标准设计师、配饰设计师、施工监理等专业团队引导品牌专卖店建设,确保终端产品展示效果。

一样的陶瓷不一样的质量 劣质陶瓷影响儿童智力


外表看起来一样的餐具,价格却几乎差了一倍,专家提醒,低价餐具使用当中要注意。

如今,一些街边小摊上卖的餐具,无论是花纹还是产品的形状,看起来与大商场里销售的产品都是一样的,但价格却相差巨大,虽然摊主都表示为的是薄利多销,可是据记者了解,情况并不是这样,有些低劣的餐具在使用过程中甚至可能会对人体造成伤害。主要就体现在陶瓷产品的花纹上。

根据陶瓷花纹的烧制工艺,分为釉上彩、釉下彩、釉中彩三种。釉上彩陶瓷用颜料制成花纸贴在釉面上或直接以颜料绘于产品表面,再经高温烤烧而成;釉中彩陶瓷的烤烧温度可令釉料熔融,颜料可沉入釉中,冷却后被釉层覆盖;釉下彩陶瓷全部彩饰在瓷坯上进行,施釉后经高温一次烧成。而一般劣质陶瓷产品采用釉上彩,而中高档陶瓷则釉下彩、釉中彩。

据记者了解,釉上彩陶瓷中铅化合物能被酸渗解,当食物与画面接触时,铅就可能被食物中的有机酸渗解出来。同时一些个体、私营企业为了多盈利,随意缩短烤花时间或降低烤花温度,长期使用这样的餐具,其中的铅、镉就会随食物进入体内。铅能长期在血液中存在,引起血管平滑肌痉挛,使肝、肾、脑等重要器官缺血,细胞受损,影响神经细胞正常代谢,对少年儿童的智力发育也会起到不良作用。

那该如何分辨这釉上彩、釉下彩、釉中彩产品呢?其实很简单,釉下彩、釉中彩的陶瓷产品,消费者在摸釉下彩和釉中彩陶瓷产品的花纹装饰的时候,没有明显的凹凸感,因为这些陶瓷的产品釉色已经在釉的下面,而釉上彩则有明显的凹凸感。大家就可以依据这一点来判断。

淡季来袭 夹江陶瓷销售大幅下滑


近日,记者在夹江产区走访调查中发现,受环保高压政策和季节性销售淡季双重影响,夹江产区陶瓷企业在进入6月后,销售业绩开始大幅下滑,其中表现最为明显的是全抛釉生产企业。

从多家陶瓷企业5月份的销量数据中记者发现,销售额突破5千万元的陶瓷企业不超过5家,大部分的陶瓷企业的销量都在3千万元左右,其中最少的企业还不到1千万元。然而,从目前的产区企业的销售形势来看,6月份各企业的销量数据较5月份将还会有所下滑。

“全抛釉的价格已经跌破15元/片了,而且只要一次打款达到企业规定的要求,价格还可以往下压一压。”位于黄土陶瓷市场内的商家耿彪(化名)对记者说道,这几年夹江陶瓷企业疯狂地扩建全抛釉生产线,现已经造成产能严重过剩。开年后又由于各地经销商刚需补货,所以曾出现了短暂的销售繁荣景象,可惜好景不长,自进入5月下旬后,全抛釉、金刚釉、抛光砖、仿古砖等各类产品的销量开始回落。为了缓解库存压力,产区部分企业只好选择降价促销。

走访产区多家陶瓷企业,记者了解到,目前产区内仍保持在产的陶瓷企业,几乎没有一家企业能够达到产销平衡,大部分企业的产销率比在50%左右,部分销售效益不好的企业更是达到30%左右。如果企业此时仍然保持满负荷生产,那么大部分企业只能选择在一个月内全部关停,否则就会出现爆仓危机。面对这一情况,产区内大部分企业开始采取“降产能”的办法来缓解库存压力。

“原产4万平方米的全抛釉,现在只生产3.2万平方米;原产3.5万平方米的瓷片生产线,现在只产2.8万平方米;原产3.5万平方米的西瓦线,现在只产3万平方米。”在调查中记者发现,产区多家陶瓷企业在销售受限的情况下,均采取“降产能”的方法来缓解库存压力。

近期,记者去企业中走访时就很明显的感觉到,前来企业拉砖的货车相比往常减少了很多,往常经常因拉砖车辆过多导致交通堵塞的路段,最近都非常的畅通。对此,华宸瓷业总经理刘阳认为,当前正处于行业销售淡季期间,瓷砖的销售也受到了一定的影响,再加上持续深入的环保压力,让企业更多的把精力都投到了环保治理中,从而忽视了对产品的研发和销售渠道的搭建。

高安瑞阳陶瓷演绎火热的淡季


7、8月是陶瓷行业默认的市场淡季,在6月份就有一些企业的销售人员表示:6月份企业的销量还不错,就不知7月份会怎么样,行业市场淡季,给企业销售带来了许多不确定性因素。然而,日前,记者从高安新世纪工业园江西瑞阳陶瓷有限公司了解到,即使是市场淡季,但该公司外墙砖销售形势却呈现火热的场面,几十辆大货车排在厂门口等待装货,产品基本没有库存。

据该公司生产厂长介绍,目前,瑞阳陶瓷有三条外墙砖生产线,1条小地砖生产线,日产量为5万9千片,其中外墙砖日产量达4万7千多片。仅7月20日一天,就有近20辆大货车在厂里装货,有大货车也有集装箱。

淡季市场对每个企业都是一视同仁的,只是不同的企业在抵御市场风险的能力各有不同。据了解,在高安生产外墙砖的企业有十几家,生产同样产品同样花色规格的企业也有好几家,然而记者却在这些企业车间看到产品库存积压严重,个别其他产品如西瓦、抛光砖的生产企业甚至在7月初就已经停线停产,即使没有停产的企业也被迫减产限窑,艰难度日,来期待下一个市场旺季。据了解,瑞阳陶瓷在市场淡季能有如此火热的销售场面,一方面得益于其过硬的产品质量和人性化的售后服务,同时,最重要的是在今年年初,瑞阳陶瓷在经销商渠道方面加大了市场开拓力度,扩大销售的辐射范围,还更换了部分合作不理想的经销商。

同时,瑞阳陶瓷新基地的建设也正在紧张的建设当中,一期工程两条抛光砖生产线预计在9月底点火投产,其建设工期比计划提前了近2个月。

淄博陶瓷产区提前进入销售淡季


建筑陶瓷产品占地面积大,若其产销失衡,资金、库存必然承受一定压力,不少品牌的库存量都在几百万元以上,有些品牌的库存量甚至达到了几千万元。偌大的陶瓷城里,几乎没有什么客人,显得比较冷清。小编绕了几圈竟然没有在路上碰到一个客户,不少展厅在装修,一些展厅的工作人员懒懒地坐在接待台后。这是近日小编在位于淄博的中国财富陶瓷城的所见:旺季反成“寒冬”。

“淄博建筑陶瓷将进入传统的销售淡季,就目前整个市场行情来看,今年的淡季将更淡。”淄博佳友豪景建筑陶瓷有限公司经理李洪波说。他表示,淄博陶瓷产区的4、5、6这3个月是传统的陶瓷销售好月份,但今年5月份一点好的迹象也看不到;而即将到来的7、8、9月则是整个陶瓷市场规律性的销售淡季,但就目前各个商家反映来看,淄博陶瓷产区已经提前进入了销售淡季。“今年市场有些异常。”采访中,多个品牌营销中心的负责人这样表示。

据了解,在淄博陶瓷产区,商家对展厅形象的重视程度越来越高,淡季来临,多数商家会抓紧时间对展厅重新装修。看着即将装修好的展厅,李洪波感叹道:“展厅一年不装修,可能就会趋于淘汰,今年尤为重要。”据介绍,原来他们定的是在6月份重新对展厅进行装修,但因为今年的异常,将时间提前了。

一位不愿透露姓名的展厅负责人向小编介绍,建筑陶瓷产品占地面积大,若其产销失衡,资金、库存必然承受一定压力,不少品牌的库存量都在几百万元以上,有些品牌的库存量甚至达到了几千万元。面临重新洗牌。李洪波分析认为,对淄博建筑陶瓷企业而言今明年将是生死攸关的两年,笑到最后的可能成为品牌企业,届时整个建筑陶瓷行业将面临一个更好的发展期。

淄博市建筑陶瓷工业园建在市区正南方10公里处的淄川区双杨镇,每每刮起南风,大量粉尘即被吹入城市。在小编者去陶瓷城的路上,出租车司机这样描述陶瓷企业对周边生活环境带来的影响:“走路眯着眼,吃饭捂着碗,推磨打着伞。”

据了解,如今,淄博建筑陶瓷生产所需长石、粘土等原料和煤炭等95%以上靠外地购进。建筑陶瓷工业园的周边常常出现几十辆大货车呼啸而过的场景。为了去产区看看,记者用了5分钟才安全地通过马路。建筑陶瓷工业园内集中了116家建筑陶瓷企业,数量、规模占整个淄博的半壁江山。

据了解,2009年年底,淄博市出台了《淄博市建筑陶瓷产业调整振兴指导意见》,3年后淄博建筑陶瓷生产能力将由目前的12亿平方米控制到7亿平方米以内,这意味着半数企业将在这次行业大整顿中被关停。因此双杨镇制定了“提升1/3、转移1/3、淘汰1/3”,最终只保留40家左右规模企业的战略。

淄博市陶瓷行业协会会长韩克新接受采访时表示,淘汰落后产能、运作高端品牌、制定行业标准,一连串的组合拳打出后,拥有悠久历史的北方瓷都由此开始产业调整“三级跳”。“产能只有向优势企业集中,才能提高产业竞争力,淄博规划3年内要淘汰转移落后生产线200条、产能5亿平方米。”

明代五彩瓷不同朝代特征一样吗


五彩瓷,是一种釉上彩瓷器,其基础是宋元时期的低温釉上加彩瓷。五彩瓷的制作要先将素光瓷胎烧好,然后用各色彩釉在瓷器表面绘制纹样,最后再入窑经600~900摄氏度低温二次焙烧而成。虽然名为五彩瓷,但是实际上瓷器上的颜色并不限制必须或者只有五种,往往三种及以上的瓷器都可以称为五彩瓷。五彩瓷的颜色丰富,一般多见黑、白、黄、红和绿色,发展到后期则又增加蓝、紫二色,另有其他色调点缀。

五彩瓷的起源早在宋元时期,目前研究发现金代磁州窑系的釉上加彩当为釉上彩的原始阶段。只是在宋元时期的瓷业发展中,五彩瓷处于萌芽阶段,尚不成熟,直到明代,五彩瓷才真正拉开了辉煌的篇章。我们说到明代五彩瓷,一般是指两大类,一种是单纯的釉上五彩,另一种是以釉下青花为地的釉上五彩,即青花五彩。这两类五彩瓷都是明代的出色作品,其中尤以明代青花五彩最为杰出。

明代由于制瓷重心转向景德镇,各种瓷器技法高度汇集,五彩瓷也因此有了发展空间。明代五彩瓷的发展基本可以类比为五彩瓷的幼年至青壮年时期,主要可以分为三大阶段,每个阶段均有不同特征。

明代五彩瓷的初始期是洪武至永乐年间。这个时期单纯釉上五彩瓷很少见,从为数不多的传世品来看,洪武五彩瓷胎壁匀称,较为轻薄,但是造型、纹饰偏粗狂,尺度比例上不够严谨,以红彩为主的五彩居多。永乐年间五彩瓷变化主要体现在釉上红彩以外,出现青花红彩、白釉地孔雀绿彩甚至、黄地绿彩等。

明代五彩瓷进入发展期则是在宣德到正德年间,有种少年勤读书的意味,产量非常大。宣德红彩的色调更为浓烈,纹样线条粗犷。其后的正统、景泰、天顺出现官窑瓷空白期,一直到成化年间明代五彩瓷才有实物传世。成化五彩瓷基本以青花五彩为主,构图精巧活泼,彩绘技巧精纯,黄彩的大面积使用使得图案更加浓艳厚实。其后的弘治、正德两朝,前者的主要品种是白地绿彩及黄地绿彩,后者则多用红、绿、黄三彩,其中绿彩以翠绿和孔雀绿居多。

嘉靖至万历时期是明代五彩瓷最成熟的阶段,像青壮年学有所成一般,在数量和质量上均赶超前朝。嘉靖五彩瓷造型圆浑饱满,纹饰粗犷豪放,釉料以黄、红、绿、紫、孔雀蓝、黑等为主,彩绘图案上红、绿、黄为主色,亦出现金彩。万历年间五彩瓷构图清新疏朗,图案纹样满密,还采用了镂空工艺或雕塑手法。在风格上,万历年五彩瓷没有太大变化,但是不如嘉靖五彩上用孔雀绿釉多,这也是两者主要差异之一。

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