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评论:陶瓷大型展厅是终端的方向吗?

评论:陶瓷大型展厅是终端的方向吗?

瓷砖展厅 什么是瓷砖 瓷砖展厅设计

2021-05-12

瓷砖展厅。

陶瓷大型展厅近年来大有越演越烈之势,动辄几千平方米,在上海的一个最大展厅有8千平方米。真有必要这么大吗?从企业的角度来看,为了降低成本,就要扩大规模,随着产销规模不断扩大,库存越来越大,如果不采取大力度促销,势必威胁到现金流量的中断,为了加大“推销”力度,只有建大展厅,以积聚人气,增加销售量,但这只是一厢情愿。我们就从市场角度来分析大展厅的弊端。

首先,我们想问,大展厅是针对哪些顾客?从企业视角看,是多多益善,最好是一网打尽,所以希望针对所有消费者。那么各种需求不同的消费者,为什么不去超市购物呢?那里几乎有他们想要的全部商品以及配套产品。当然,来陶瓷大展厅看热闹,顺便欣赏一下展厅里的设计是可以的,但要选商品肯定是不方便的。所以陶瓷大展厅只能是针对部分人,也就是企业的目标顾客,对这部分顾客来讲,展厅大一点当然没有什么害处。但对企业呢?要知道大型展厅是以高额的租金,装修费用,以及大量的产品铺垫和库存为代价的,尽管大型展厅可以增加一些销量,但是和投入相比,效益是不佳的。据一些行家不完全估计,有三分之一展品只能当样品削价出售,三分之一作为库存,只有三分之一能卖出去,由此可见大型展厅的效益是不佳的。wWw.TAOCI52.cOM

那么,最终是谁来为这低效益买单呢?答案是经销商。按照陶瓷行业的“惯例”,经销商是要先付押金的,然后才能进货,所以大展厅压的货都是经销商的钱,经销商成了生产厂家的融资渠道。有专家将此现象称作为内金融。正因为经销商的风险较大,所以有著名企业的经销商发出“我感觉真危险”的哀叹声。可以说企业通过大型展厅的做法,将很大一部分风险转移给了经销商,但是我们要明白,经销商是企业产品走向市场中最重要的一环,如果我们不能善待经销商,那企业绝对不可能独善其身,产业链上只要有一个环节出问题,企业就不会有竞争力。联想所以占中国PC市场最大份额的秘诀就在于善待经销商,当PC机市场处于危机之时,当所有制造商都踢开经销商之时,是柳传志帮助了他们,所以经销商和联想结成了血肉相连的友谊。反之,转嫁风险决不是陶瓷企业的真正出路。

企业的发展过程也是个不断的提高过程,陶瓷工业在发展历程中,创造了不少成功经验,终端是陶瓷工业非常重要的部分,值得我们不断去探索,不断前进!

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评论:大型陶企进入卫浴行业影响几何?


在国内陶瓷企业正遭受“寒冬”之际,国内卫浴企业却受到较小影响,特别是品牌企业,08年销售整体还呈上涨趋势。作为之前把卫浴产品只作为配套的陶瓷企业,在今年市场环境影响下,都似乎把进入卫浴行业作为过冬的“保暖衣”,纷纷进入卫浴行业,希望以此来寻求新的利润增长点。建立卫浴销售渠道、强化卫浴品牌推广、快速建设终端转卖店建设等一系列动作在年底都有条不紊的开展。行业专家就陶瓷企业的这些动作表示,这种现象对多国内卫浴行业的发展将有积极的作用。

新明珠、新中源、马可波罗重点推广卫浴产品系列

“我们最近的户外广告牌都已经换成了卫浴的招商广告,公司关于卫浴方面的准备工作都在紧张的进行当中。”新中源负责卫浴事业的相关负责人向记者介绍说,“卫浴的销售渠道与瓷砖的肯定不同,要单独建立卫浴销售渠道,到时在终端市场上出现的是新中源卫浴专卖店。卫浴产品不会象以前只作为陶瓷的配套,会把新中源卫浴打造成集团下新的利润增长点。”作为新中源集团旗下的另一个卫浴品牌派拉索卫浴,最近也推出了具有专利技术的节水马桶,并加强了宣传,推广活动不断。

12月9日,国内最大陶瓷企业之一的新明珠集团召开媒体见面会,其集团下的冠珠卫浴和萨米特卫浴正式向市场推出智能马桶新产品。据了解,冠珠卫浴和萨米特卫浴此次推出的智能马桶具有很高的智能性能,产品完全由新明珠下属企业生产。在销售渠道建设上,冠珠卫浴和萨米特卫浴都要求在终端陶瓷专卖店设立专门的卫浴专卖区,或者建立卫浴销售渠道。另外,冠珠卫浴还将在明年参加上海卫浴展,以此推广冠珠卫浴品牌和最新产品。

记者致电马可波罗陶瓷采访了解到,该公司也已经成立了专门负责卫浴的卫浴事业部,并且已经在西北、海南等地区建立了马可波罗卫浴专卖店,这些卫浴产品销售的渠道与瓷砖完全不同。据马可波罗负责卫浴事业相关负责人介绍,近三年,马可波罗卫浴主要还是做基础工作,如销售网络建设、产品开发等。这位负责人还透露,马可波罗明年将在工厂建设一个卫浴展厅,展示最新卫浴产品。

据记者了解,上述几家陶瓷企业都设立了专门负责卫浴事务的卫浴事业部,并且都有卫浴产品生产工厂,具有一定的产品开发和生产能力,在2009年,卫浴品牌推广力度都将加大。

行业专家:陶瓷企业进入卫浴行业产生的影响将是正面的

“这些有实力的陶瓷企业进入卫浴行业对国内的卫浴行业会产生影响,但我相信这是正面的,也是一件好事情。国内卫浴市场会随着这样有实力的企业进入,将提高国内卫浴行业的竞争力,国内市场随着他们的开发力度也会越做越大。”佛山市卫浴专业委员会朱云峰会长表示。

一位卫浴行业资深人士对陶瓷企业进入卫浴行业这一新动向也作了分析,他介绍说,陶瓷企业之前都有涉及到卫浴产品,但这仅限于做陶瓷的配套,在今年陶瓷行业出现大的下滑情况下,他们已经不甘心只把卫浴产品作为配角来使用,他们需要寻找新的利润增长点。他还介绍说,国内陶瓷产量已经过剩,而卫浴市场却很大,并且卫浴产品的利润也相对较高,再加上卫浴产品在功能使用上与陶瓷有很密切的关联,陶瓷企业利用现有资源进入卫浴行业也属正常。对于陶瓷企业进入卫浴行业将对国内卫浴市场产生怎样的影响,这位人士表示,如果陶瓷企业象操作抛光砖的手法一样来操作卫浴产品,那卫浴产品的利润肯定会下降,因为现在卫浴企业的规模都不大,产量也较低,一旦批量的卫浴产品进入市场后,卫浴产品的利润空间肯定会下降。

评论:陶瓷出口真的要成为鸡肋吗?


近日陶瓷行业出口退税率下降为5%,成为佛山陶企和媒体议论的焦点。毫无疑问,这次出口退税率再次下调的影响是深远的。

首先国内陶瓷企业的出口计划受阻,利润再次下滑,尤其是一些出口型、外向型的陶瓷企业,如果按照现在的价格体系进行贸易,将陷入不利的地位。其次,由于出口外销计划受阻,国际市场的收缩,部分以出口业务为主陶企生存,必然转向国内市场,对于产能明显过剩、市场秩序失控的中国陶瓷界来说无疑是雪上加霜,将导致国内市场的竞争更加激烈,局面更加混乱。此外,对于以陶瓷出口业务为主导的出口贸易公司由于业务来源骤减,特别是一些实力小,抗风险能力不强的小公司,将面临着洗牌。

曾几何时,陶瓷出口贸易由于渠道简单、出货快、资金回流快等优势,成为国内各大陶瓷争抢的香饽饽,在出口业务前景大好的形势下,几乎所有的大小陶瓷企业都成立了国际贸易部。如今,面对竞争激烈,利润日益见底的出口贸易,果真要成为一个“食之无味,弃之可惜”的鸡肋吗?

陶瓷出口退税率的调整,是国家宏观贸易政策的调整。经过20多年的改革开放,中国对外贸易飞速发展,由一个外汇储备不足的国家,发展成为世界第一大外汇储备国。随着中国对外贸易顺差的逐年扩大,以及国家经结构转型,国家对一些资源性底附加值商品的出口限制将更加明显。对于今天的困局,陶瓷企业要积极采取措施,寻求成本转嫁,提高陶瓷产品出口价格,回归价值。要有品牌发展战略,提升品牌,摆脱低价竞争。同时,陶瓷企业要彻底反思过去陶瓷产品出口的模式和思维,要转变低附加值产品占大比重出口的结构,毕竟以消耗大量的不可再生的矿物资源和能源为代价换取低廉的利润,确非民族和子孙后代之福!

评论:新兴陶瓷产区 佛山经验应该照搬吗?


江西,高安和景德镇已经成为陶瓷行业最受关注的地方,人们更加关注着2009年,甚至更长远的未来,它们如何成功启动自己的商业引擎,还有一个更重要的问题,佛山经验是不是应该照搬呢?

2009年,绝对是不平凡的一年,然而它是否会成为高安模式或景德镇模式关键的一年吗?这是很多人思考的问题。

人们将新明珠和新中源在高安的投资称为“规模化的广东模式”。人们不禁问:这些东西跟广东那边的有什么差别?生产模式,渠道模式,招商手段,品牌营销有另一种形态出现吗?

不禁思考:高安和景德镇只能成为佛山模式的硬扩张承接地?还是真的像政府所期待的,能同时启动它们的文化和商业引擎,打造出属于自己区域优势的独特模式,进一步成为建陶发展史上的著名段落?

过去,这些陶瓷新兴产区因电力供应不足,造成“常常不顾陶企死活,拉闸限电”的市场寓言。据业内人士透露,也常常出现内地官方的“惯性政策”压力。这些跟“其销售半径可以很好辐射中部地区,并因中部紧邻东部地区、围绕销售、管理半径以及人力资源等而衍生出的软性优势”一样成为2008年陶瓷行业的关键词。

当然,江西还有着国内唯一一所陶瓷学院,高质而丰沛的人力资源也是非常吸引人的因素。也正是因为这个,笔者认为,如果江西硬是跟着佛山模式的经验走,在经济危机的环境下难以走得比佛山好,了不起也就是走出一个“小佛山”,而且由于环境变化,这种可能性也非常小,佛山陶瓷当初发展壮大的市场环境已经成为历史。所以,这次危机又恰好成为高安和景德镇探索江西建陶发展模式的重要契机,陶瓷学院能否“供应”此类的人才?

其实,可以毫不留情地说,经过2008年,佛山经验已经不值得借鉴,市场环境的急速变异,这些经验不见得还能起多大作用,这正是佛山陶瓷目前探索的重要命题,是需要变革的时候了。所以,新兴产区硬复制这些已经被市场废弃的经验还有多少用处,我们需要重新判断。

评论:时间是检验陶瓷艺术品的标准


“只要东西好,不怕价钱贵”是我们经常听到的一句通俗话。对于有经济实力的陶瓷收藏家来说,他们是拿钱等着好东西现身。据去年至今年上半年中国嘉德、香港苏富比、北京匡时等拍卖公司的部分拍卖记录,明、清时期画工精细,纹饰干练的艺术陶瓷,成交价格不断刷新,如明嘉靖五彩《荷塘鱼藻纹》罐拍出2588万元、清康熙御制胭脂红地珐琅彩《莲花图》盌拍出7400万元、清雍正粉彩《蟠桃献寿图》盖盒拍出4300万元、民国时期的“珠山八友”的作品,以神韵自然,意境超然,备受藏家瞩目,成交价格均在70至100万元以上,其中王大凡的粉彩“人物”花瓶拍出138万元、王琦的粉彩《刘海戏金蟾》瓷板拍出189万元、汪野亭的墨彩“通景山水”四方大笔筒拍出483万元。

以上说明时间是检验陶艺作品的标准,好的陶瓷艺术作品经得起时间的检验。如果简单肤浅、粗制滥糙的东西,就不可能这样受人欢迎,价值也不高。改革开放以来,在市场经济的有利条件下,陶瓷艺术创作出现了很多精品佳作,在拍卖中可见一斑。继中国工艺美术大师王锡良的《黄山四千仞》瓷板画拍出680万元之后,当代陶瓷艺术家的力作价位都比较高,根据作品大小、精致程度,从几万元到几百万元不等。如去年以来,陶瓷学院教授钟莲生的釉上彩《汉宫秋月》瓷板,拍出124万元、陶瓷学院教授吕金泉的青花《香飘飘》盖罐,拍出161万元、中国工艺美术大师张松茂的粉彩《三顾茅庐孔明出山图》瓷板,则拍出488.75万元高价。他们为后代和将来留下了宝贵的文化物资财富。

但是,由于艺术陶瓷市场繁荣,近年来各方面评职称、评大师频繁,加上社会上某些风气不正,艺术陶瓷出现了数量可观粗陋甚至可称之伪劣的作品,因为这些作品的作者:有的图名作品粗放,有的图利仿造名作,有的图快功力肤浅,有的图简敷衍了事,等等遥不可否定,这都是对历史、对自己、对广大陶瓷爱好者不负责任,也使一些老艺术家和收藏家产生了忧虑。尤其某些想迅速成名冒尖的,或者已经获得“名、利”的所谓陶瓷艺术家,尽管搞了不少的作品,但多为“临摹”、“照搬”或“改头换面”之作。其实这些人始终没有摸到陶瓷艺术的“门”,自以为是,盲目傲慢。即使借助“大师”、“教授”、“高工”等头衔把作品卖出去了,随着时间的推移,这些作品是没有多大的价值,甚至会被人抛弃。

陶瓷艺术同其它各种艺术一样,必须扎扎实实打好功底。笔者曾在南京参观一次画展,南京有几位现在画得很工细的名画家,那时都画过急于体现自己面貌的粗放作品。二十多年后,当时的年轻人现今已步入六十岁左右绘画的成熟年龄,终于悟出中国画之真谛,画家们回到了对传统的修炼,重新完成了“破蛹化蝶”的过程,我们的陶瓷艺术何尝不是如此。(邵继梅)

评论:国际陶瓷行业 竞争到后是文化的竞争


随着国际贸易的日益频繁,越来越多的进口商品充斥着我们生活的各个方面。虽然一些商品价格不菲,但产品质量却比国内同类产品要好得多,真正让消费者买得放心,用得称心,因而在市场上颇受青睐,无可非议地占领着我国的高档商品市场。反观国内的一些商品,并非完全质量不如国外产品,大部分产品刚刚上市时,质量好得令人称赞,而一旦打开了市场,众多商家便蜂拥而至,纷纷摹仿,继而在价格上做文章,竟相降价,结果是虽然在短时间内市场越做越大,但价格却越卖越低,且质量越来越差,最终在消费者中丧失了信誉,遭到消费者的抛弃。何故?一言以蔽之:文化之不同也!

文化是人类社会在历史的发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和,它不仅包括文学、艺术、教育、科学,也包括人们的价值观念、行为准则、思想道德与风俗习惯。对一个企业而言,其企业文化还包括指导思想、经营理念、工作作风、管理制度及企业形象等诸多内容。有这样一个例子,说是德国人向中国人学习中餐的烹饪方法,中国人说放在火上烧一会,放一点盐,再加一点味精,可德国人却非要认真地问个清楚,这火应该是多少度?“一会”是几秒?“一点”又是几克?德国人做事讲究精耕细作、精益求精、一丝不苟和专心专意,而国人则更喜欢“差不多”、走捷径、凭感觉和搞摹仿,充分体现出两国文化的不同,这也是为什么德国的产品质量总是无与伦比,十分精湛,而我国产品质量多年徘徊不前的一个深层次的原因。

陶瓷行业近年来面对激烈的市场竞争,价格战、品牌战、新品战等持续升温。在这场优胜劣汰的角逐中,有的企业抓住机遇,以健康的心态、积极向上的企业文化为土壤,不断提高产品质量,积极开发适销对路的新产品、努力塑造知名品牌,使企业一步步发展壮大也有不少企业,急功近利,唯利是图,模仿抄袭、偷工减料,粗制滥造。不同的经营心态,形成了不同的企业文化,也造就了不同的企业结局。前者虽然一时之间吃了点亏、发展的速度可能慢了点,但却一步一个脚印地稳步发展后者虽然一时之间获取了不义之财,但却丧失了市场信誉,日渐遭到市场的抛弃。目前,我国陶瓷产品除了少部分致力打造品牌的企业定位于中高档市场外,大部分屯集在中低档次,在你死我活的竞争中,不是比谁的产品质量更好、服务更完善、产品更新,而是比谁的成本更廉、售价更低、利润更高。结果是质量越做越差、价格越卖越低、大家的日子越来越不好过。

一个企业有多少钱,决定这个企业可以做多大一个企业有什么样的企业文化则决定这个企业能够走多远。虽然市场竞争包括价格、品种、质量、服务、品牌等诸多因素,但归根到底,最后的竞争还是一个企业、乃至一个民族文化的优劣。

仿古砖是福建陶瓷企业发展的重要方向


福建是我国外墙砖生产的主要省份,其生产的外墙砖占有全国外墙砖市场70%的份额。不过,近年来随着管理成本、能源成本、人工成本、原材料成本、环保成本等的不断攀升,而外墙砖的售价却提不起来,甚至不升反降,利润日趋微薄,不少陶企便转而生产附加值更高的仿古砖。从发展的角度看,这一选择无疑是正确的。

和做抛光砖、外墙砖一样,做仿古砖必须具备先进的生产设备和优质的原材料等硬件。但,要把仿古砖做成功,光有硬件是不够的,还必须具有以丰富的文化为内涵的软件。从某种意义上说,文化元素对仿古砖品牌的成败起着关键的作用。而福建则拥有深厚的文化底蕴。前不久,我们有幸参观了泉州海上交通博物馆,深深地为泉州的陶瓷文化、海洋文化、港口文化等所震撼。有人感慨,为什么马可波罗仿古砖不是诞生在泉州这块土地上呢?如果把丰富的泉州文化有机地融入仿古砖品牌中,又何愁打造不出马可波罗第二、第三的仿古砖品牌呢?

不过,真正要成功地做好仿古砖品牌,还必须具有与其相匹配的理念、思路。那种封闭式的只顾埋头拉车不顾抬头看路的做法,或死抱“酒香不怕巷子深”的过时观念,都是做仿古砖的大忌。说到底,做仿古砖就是做文化。这就必须以广阔的胸襟接纳各类外来人才,包括策划人才、设计人才、管理人才、销售人才等。必须以开放式的心态,进行广泛的沟通与交流。福建有个别陶企老板以各种方式,甚至以谎言来拒绝与协会领导、媒体记者见面。姑且不论其做生意的诚信问题,就是从企业发展的角度来看,协会、记者表面看来虽然不会给企业带来看得见摸得着的有形资产,但至少可以带来无形资产———信息,甚至在交流中能获得某些经营思路上的启示。拒绝交流、自我封闭,是不适应做仿古砖的,即使做了,而理念依旧,前景亦堪忧。

做外墙砖是销售为王、渠道至上,做仿古砖亦是如此。不过,此渠道非彼渠道,外墙砖的销售,面对的是工程,这里的外墙砖可说是建材用品,买砖的人不是自用。而仿古砖的销售,面对的是千家万户,这里的仿古砖可称得上是生活用品,买砖的人是自用,要求更高,更挑剔,更注重个性化。如果用销售外墙砖的渠道或人员,去销售仿古砖,其效果会适得其反。因而,做外墙砖的陶企去做仿古砖,在销售渠道建设方面,必须“重打锣鼓另开张”。另外,外墙砖销售人员往往只需一部车、一个包就可去跑业务、拿工程,而仿古砖的销售则重在展示,其销售量往往与其相匹配的、设计合理的终端展馆、展厅及展架密切相关,而这方面的投入则是不少的。

做仿古砖是福建陶企发展的一大重要方向,但要做好仿古砖则有一段不短的路程要走。

评论:装备先行是中国发展传统陶瓷的特色


这些年来,中国传统陶瓷的现代化进程和产业进步,是从装备做起,是以技术引进、吸收、国产化、自主创新的手段做起的,是装备界对行业的一大贡献,更是一个实践总结和对未来发展的启迪。

1、陶瓷是中国的原生产业,不是外来的,中国几千年的陶瓷生产史积累了丰富的经验,但如果没有传统向现代的转变,很难实现产业的升级和走向强大。上世纪八十年代中之后陶瓷砖、洁具生产的现代化,最核心的就是解决工艺与装备问题。

2、在日用瓷、陶瓷砖、卫生洁具、电磁四大传统业产品中,由于国内日用瓷技术装备开发力度长期不足,而陶瓷砖生产装备有自主创新的发展,产生两种结果是显而易见的。由于陶瓷砖装备的强大,不但支持了砖产品的开发与发展,也有出口,更成为世界陶瓷装备的先进国家。

3、纵观世界的陶瓷业,凡是高水平的陶瓷生产国,往往也是经济发达、装备制造业先进国家,意、法、日、英等国均如此。也说明陶瓷的发展,需要技术和装备制造业的支持。

4、当前陶瓷界议论的很多问题,节能、降耗、减排、环保等等,实际上也是新装备的开发问题。没有节能电机、节能窑炉、高效除尘系统、好的除铁器等新装备的普遍引入和使用,均不会有实质性的进展。

5、装备是先进的技术工艺得到体现和转变为生产力的保证。大规格薄板型陶瓷砖的开发是最好的例证。中国陶瓷人想做此产品多时,当外国不卖国内又不会做,再好的愿望和技术都只能束之高阁。

6、装备的研发带动了新科技成果的引入,不同产业的交流、新材料的运用、人才的培育等众多的提升和进步。

中国是世界陶瓷生产大国,一定也要是装备的生产强国。这是特色,也是国情。

评论:经济见底回升是陶瓷行业的稳压器


日前,国家统计局专家发表署名文章,指出根据统计数据和有关行政记录显示,当前我国经济已经开始见底回升。这位专家认为,去年第四季度以来,在我国一系列宏观调控政策的作用下,我国经济运行初步遏制了增速下滑的势头,呈现出企稳向好的积极变化,且积极因素在积累增加。

陶瓷行业自金融危机以来,受到了严重的冲击,成本上升,国内市场低迷,出口下滑,致使大片大片中小企业纷纷倒下,出现了多年来最为严重的严峻局面,以致业内人士不得不惊呼“冬天来了”。

面对大环境的变化,行业的调剂无能为力。尽管很多品牌企业实行积极的内部调整,加大自主创新和研发力度,提升企业的整体水平,以适应生存的需求。然而更多的企业,特别是无差异化、产品结构单一的众多中小型企业(也包括部分大而不强的企业),在资金紧缺、企业运营艰难的情况下,更多的时候,为了消化库存、缓解资金危机,不得不靠打价格战来低价销售产品。然而,这种运行是恶性循环,资金的蛋糕越来越小,同时对企业的品牌也是致命伤。很多企业主概叹,究竟能顶多久,心里是远远没底。“冬天来了,春天还会远吗”也是在无奈时一种聊以自慰的精神胜利法罢了。现在终于看到了一丝黑夜中的曙光。

然而,必须清醒的是,大的经济环境开始见底回升,并不代表销售明天就会好转,往往黎明前的黑暗最难熬。按照经济运行的规律,陶瓷行业的影响往往滞后总体经济形势半年左右,何况总体经济还只是开始回升,而回升的速度到底如何,现在还难以预料。因此,陶瓷行业应有足够的认识和精神准备。

未雨应当绸缪。在当前形势下,陶瓷企业应继续按照既定计划,完成产品的结构调整和企业的整体转型,包括市场营销网点的完善布局。

今年来,不少陶企向三、四级市场进军,也有不少企业完善了产品配套,更有不少大企业开发了面向农村及小城镇市场的中低档产品,取得了不俗的销售业绩。从本报的全国市场调查来看,四川、云南及华东二、三级市场陶瓷销售都比较火爆,市场的旺毕竟存在。在大环境开始逆转时,继续拓展自己的生存空间,等待时局的彻底好转,无疑是最稳妥的政策。

陶业众生,嗷嗷待哺。在陶瓷行业大多数企业在努力调整、以求稳步发展时,经济见底回升的利好消息无疑给波动起伏的陶业经济装上了稳压器。目前我们虽然还难以预料何时再现繁花似锦的局面,但经济回升、楼市反弹、股市走高等一系列迹象,毕竟给陶业人士以温暖和关切的期盼。

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