大理石瓷砖。
顾客在仔细挑选景德镇瓷器
陶瓷制品“百鸟朝凤”TaOcI52.Com
近日，来自江西景德镇的２０多家陶瓷商行在恩平市华润广场举行展销会，恩平市民在家门口就能买到闻名中外的。
记者看到，各式各样的陶瓷摆满了广场，参展的陶瓷有精品高仿、青花瓷、粉彩瓷、美人红、仿古瓷等十几个种类，有花瓶、剑筒、笔架、富贵蛋等上万个品种，价格从十几元到十几万元不等。在现场，一只青色花瓶吸引了记者的注意。该花瓶造型呈鼓腹宽颈状，主体是一云龙，配以云凤、海水、牡丹等纹饰，显得十分稳重和大方。据瓷行老板介绍，这是国宝元青花云龙纹象耳大瓶的仿制品，目前元青花大件存世极少（全世界仅百余件），因此这件仿制品的价格也不菲，参考价在６万元左右。每家参展瓷行都有昂贵的陶瓷招徕顾客，如陶瓷制品“百鸟朝凤”参考价９．８万元；千年贡瓷参考价１１万元。
其中一参展瓷行的陈老板说，恩平人对陶瓷十分感兴趣，因此他的生意非常好，日成交量少则几千元，多则几万元；购买者除陶瓷爱好者外，还有工薪阶层、个体老板、政府公务员等。
据了解，这次陶瓷展销会将持续到明年１月１日。
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五月赴上海世博淘金
对于陶瓷品牌的推介，有着千年陶瓷文化积淀的景德镇，曾被外界谓之为“酒好不怕巷子深”的典范。然而，自去年在国家大剧院成功举办“辉煌六十年——成就成果展”后，7日，景德镇市举行新闻发布会，宣布该市将于今年5月10日至26日世博会期间，在上海展览中心举行中国瓷都景德镇——首届上海陶瓷成就展。记者在采访中发现，在这趟以政府为主导的“上海世博”掘金之旅的背后，潜藏的是当地政府以展会经济为推手，重塑城市品牌，拉动产业发展的战略图谋。
“景德镇”成滥展代名词令人愤怒
历史上，在海外享有极高的声誉，“白色的金子”就是欧洲人对的赞誉。
然而，近年来，一度频繁且无组织的陶瓷展销和一些打着景德镇名义举办的低水平的陶瓷展览，使相当一部分海外朋友对有了误解，严重损害了景德镇的形象。中国轻工业联合会副会长、学院名誉院长秦锡麟举例说，他去年在浙江参加一次陶瓷展销活动时，当地一名官员在作总结时竟称“我们不能同景德镇一样，四处摆地摊，卖不了就砸掉”。“景德镇”竟成了滥展的代名词，这让他觉得愤怒。
政府耗资数十万打造展示平台
在当天举行的新闻发布会上，景德镇市委常委、宣传部长马玉玲介绍，改革开放后，景德镇的传统陶瓷产业经历了较长时期的产业解困转型升级，目前已站在了一个全新的起点上。来自当地官方的消息显示，2009年，工业总产值首次突破百亿元大关，一个以高新技术陶瓷产业为支撑的大陶瓷产业格局已经形成。马玉玲表示，现在已不是“酒好不怕巷子深”的年代，好产品也要走出去推介。她说，景德镇在财力紧张的情况下，之所以要拿出五六十万元场地费让企业与个人免费参展，就是要把发展的最高水平在一个世界级的平台上权威地、真实地展现出来，重塑良好的国际形象。
组织企业艺术家参加广州亚运会展
记者在采访中还发现，在这趟以政府为主导的“上海世博”掘金之旅的背后，其实潜藏的还有，当地政府以展会经济为推手，重塑城市品牌，拉动产业发展的战略图谋。
景德镇市委常委、副市长冯林华在回应本报记者提问时明确表示，此次陶瓷展，该市在让参展企业和个人扬“名”的同时，更要帮助他们在世博会的平台上扩大市场，接到更多的订单，推动产业实现更好、更快发展。冯林华透露，接下来，该市还将组织企业和艺术家参加广州亚运会展。此外，该市已决定，今后，任何企业和个人未经该市瓷局和陶瓷协会许可，均不得以“景德镇”这一城市品牌从事陶瓷展销活动。
防弹陶瓷将亮相世博会
据介绍，此次展览将于2010年5月10日至26日在上海展览中心举行。除从馆挑选部分馆藏精品参展外，还将展示能够代表最高水准、反映新世纪以来发展成就的日用陶瓷、建筑卫生陶瓷、高科技陶瓷、创意陶瓷等。届时，来自景德镇本土的纳米高科技陶瓷、防弹陶瓷、红外线陶瓷等尖端陶瓷产品将与景德镇独具特色的艺术陶瓷同时闪耀上海世博会。
淘金艺术品拍卖要诀
2005年7月29日，在中邦国际拍卖公司2005年夏季大型书画拍卖会上，张大千的巨幅山水画《江山万里图》以7300万元成交，打破了此前陆俨少《杜甫诗意百开册》保持的6930万元的纪录，创下国内书画单品拍卖新高……
2004年，仅各大艺术品拍卖行的总成交额就高达69亿元人民币，加上民间交易，全年的收藏市场交易总额在百亿元之上，而中国的收藏爱好者不低于6800万人。有业内人士称，国内艺术品拍卖市场正处于爆发式增长的临界点……
号准市场脉搏 选择竞拍目标
事实上，自去年起，我国艺术品拍卖就开始成为投资热点，大批有实力的收藏者的进入，使得拍卖会屡创成交新高。由于拍卖会上名品荟萃，给了人们更多的选择机会。为防止赝品，各大拍卖行都邀请专家把关，拍品可信度较高，安全系数较之从市场与民间收集也高出许多，到拍卖会上竞购艺术品，也成了艺术品投资者的首选。
投资艺术品能保值增值早已成为不争的事实，但是作为投资行为，艺术品投资也是有很大风险。作为一项民间投资方式，飞速发展的艺术品拍卖市场不可避免地出现了很多泡沫(相关报道见本报7月18日A1版《揭开艺术品拍卖黑幕》)。不过，只要有良好的投资心态和技巧，艺术品拍卖会依然会是投资者的天堂。投资艺术品既不要头脑发热，人云亦云，人买亦买，但也不要优柔寡断，错失良机。看准了条件成熟，该出手时便出手。
艺术品投资一般是沿着投资、收藏、升级、更新；再投资、再收藏、再升级、再更新的轨迹不断循环着。那么投资者如何才能在拍卖会上实现自己的投资目的呢？长期从事书画艺术品市场研究的马继东认为，投资者必须在以下几个方面多下功夫。
首先是趋冷避热。由于近两年字画市场成交活跃，行情看涨，如陆俨少的精品每平方尺一般要5万乃至10万元，而李苦禅、黄胄、启功等的作品也都被炒得很高，令许多买家看不懂。若是买家此时跟进，市场的风险很大，因此，投资者务必在运作中回避炒得过高的名家。除了避“热”外，太“冷”的画家也不宜碰。尤其是艺术在画坛上已有定论，并在市场上流通性差的画家要回避。比如谢公展、徐子鹤、张辛稼等，这些名家作品在大拍卖会上几乎看不到，即使在一些小拍卖会上，他们的作品成交也不理想，有的甚至屡屡流拍。所以，吃进他们的作品往往很难兑付成现款。
其次是瞄准精品。现在要是想用几万元来投资大名家的精品，显然不太现实，像张大千、傅抱石、齐白石、徐悲鸿、李可染的作品价格在市场上动辄数十万乃至上百万元。因此，你可以把目标瞄准一些中档画家。但中档画家中大幅精品一般也要10万元以上，所以只能选择尺幅小一点的名家精品；同时，小有名气的画家中大幅精品或代表作也可以关注，如吴青霞、应野平、张大壮、顾坤伯、来楚生、谢之光等。
第三，要善于挖掘“黑马”。在字画市场上，挖掘潜力品种是获取最大收益的最佳途径。只要看得准，早布局，相信会取得意想不到的回报。像上世纪90年代末人们只要在市场上吃进李苦禅的作品，现在至少有1倍以上的赢利。所以，寻找市场上的潜力品种至关重要。在这方面，投资者要有自己清醒的判断，综合考虑作者的年代以及作品的存量等因素，在多方咨询和了解后再做投资，以免砸在手中。
当然，有人钟爱大师，有人青睐新人。具体如何出手投资则需投资者从中认真筛选，更要看市场上是否有合适的作品。只要把握得当，就会得到丰厚的回报。书画如此，瓷玩玉器等收藏品也一样。
马继东还提醒投资者，不要因为过分重视真伪而忽视了艺术品市场的价值规律。不能简单地认为，只要货真，就不怕价高，买了肯定会升值。艺术品终归是有自己的合理价值的，那些高得离谱的价格，脱离了艺术品本身的历史和艺术价值，最终会套牢最后一个接手的人。
了解拍卖知识 把握竞拍时机
那么参与艺术品拍卖需要做好那些准备呢？业内人士给投资者提出了以下几点建议。
首先，了解真伪。投资艺术品虽然可以保值增值，但拍卖行对拍品的真伪并不负责。我国《拍卖法》规定，基于艺术品拍卖的特殊性，拍卖行对于已知的有关拍品的瑕疵有告知的责任与义务，若真的不知，通过预展和声明即可免去瑕疵担保责任。因此，对于投资者来讲，一旦有了竞买的打算，尤其是准备竞买价值巨大的拍品，最好谨慎一些。自己没有把握，多请几个专家“掌眼”、把关，不要草率从事，导致吃亏。
其次，要详细了解拍卖的程序，领会拍卖的规则，明确各方的责、权、利。我国各艺术品拍卖行一般在春秋两季举行大型拍卖会，事前都要制作精良的图录，并附拍卖规则。作为投资者，尤其是初入道者，应明白图录只能作参考用，真要竞拍就必须到拍卖会前的预展上亲眼目睹拍品，并对其进行鉴定。不到预展现场，不对拍品进行论证就投资，其不利有二，一是过于轻率，二是放弃权利，这是对自己的投资行为不负责任的表现。同时，认真阅读拍卖行的拍卖规定，了解拍卖行、竞买人、买受人各自的权利、义务，了解拍卖的环节，是为参与拍卖做好准备也是自我保护所必需的。投资者应通过预展、阅读拍卖资料、与拍卖行工作人员交流等形式，了解拍卖行，并尽量选择那些规模大、业内口碑好的拍卖行。
最后，谨慎出手，切勿冲动。投资艺术品如同投资房地产、股票，也是存在风险的，同样需要做市场调研。以书画为例，画家名头当然重要，但这类画家的作品其价位前市场均有定论，而且因为价格已较高，因此假冒者众，投资此类作品门槛高，回报率高，风险同样高。一个画家虽然到后来名气很大，但其实就他个人而言，一辈子创作的画可以数以千计，其中平庸之作不少，不是每一幅都可以拍出高价；而现在名声不那么大，但作品功夫到家、质量极高，反而有升值的巨大空间。
从目前市场走势来看，艺术品投资市场的发展仍处在上升通道中，只要有兴趣、有实力、有技巧，任何人都会从中淘到宝贝，但就和股市一样“入市有风险、投资需谨慎”，需要提醒投资者的是，目前的艺术品拍卖市场风险很大，不要简单地认为自己可以轻松驾御，否则一不小心就可能血本无归。为规避风险积累经验，初入者可先观望学习或者尝试找几个志同道合的人一起，大家共同出资出力，共享成功同担风险。
商报记者 刘杰
商报链接
艺术品竞拍三要
● 摸准行情看好样。艺术品拍卖时涉及到的真伪问题较多。拍卖行是否需要对这些物品的真伪负责？这些物品的真伪确实难辨，很难说清，拍卖行重视的是价值观念，买不买是由你自身而定，而作为一个竞拍人，则要倍加重视，对自己负责。
● 把握心态，叫好价。有两种叫价技巧：参加拍卖会的人多而杂，有抱着好奇心的，有想来买便宜货的，有来买紧俏商品的，有来买宝物、收藏品的，有来参加义拍的，也有的是抱着竞争的心态而来的，等等。拍卖有可能成为继股票后的又一个热点，尤其是对于文物的拍卖，作为一个拍卖人或者竞买人，就是要善于把握住形形色色的竞拍心态，使自己成为拍卖交易中的胜利者。
● 掌握规则，避免违约。拍卖是严肃的交易，涉及法律和商业道德，不可儿戏：不按时付定金，则拍卖行可将物品再行拍卖，差额由违约人补给、承担；不按规定日期提货，需付保管费用；如拍卖成交后反悔，除了承但本次拍卖的一切费用和差价以外，还要处以一定罚金；构成犯罪则追究法律责任。
前途不明 陶瓷经销商变数！
有人把目前的建陶市场分为三个档次：一是规范运作的销售代理公司和大型工程商；二是走传统路线的陶瓷批发商及家装公司等；三是“夫妻店”及其它深入终端的小型铺面等。从表面看来，三个档次的市场框架面对的是不同层次的客户群体，并没有特别的矛盾与冲突，而事实上由于其经营理念不清晰，以及经营素质偏低等因素，为市场秩序混乱及不健康运作现象的发生埋下了伏笔。
此外，缘自上游厂家产品供应的饱和以及多种产品种类的出现，造成市场出现多元化的发展格局，这也是影响渠道和经销商正常运转的一大原因。佛山欧雅陶瓷市场部经理戴明对此现象表示了他的忧虑，他说，终端通路清晰是陶瓷企业健康发展的根本前提，而眼下本身已经形成多业态的陶业终端，如今又接受上游（包括各大产区陶企）由大规模生产形成的“倾销”行为，必将为终端带来很大麻烦。因为诸多历史原因决定消化能力不强的经销商在这种情况下势必遭遇两面夹击，最终可能出现“卡脖子”的危险。同时这种现象对于正常的市场运作只能起到十分不利的“副作用”。
危机：超市经营威胁传统市场
事实上，今年以来陶业终端的纷争局面并掩饰不住传统经营模式与现代人消费习惯的差距。最早现身陶瓷建材行业的百安居、欧倍德等建材超市越来越成为陶瓷销售领域的头号“杀手”。不仅如此，这种来自其它国家的新型经营模式，在目前的终端市场仍然旁若无人地急速扩张。比如一些大城市，到目前为止一个城市内建材超市的拥有率已超过１０个以上，加之其经营模式的“大规模采购”、“销售返点”、“合同约束”（厂家必须给予最低价格）和“采用让利广告”的营销措施等，以至于多个品牌的建材超市可谓在终端市场步步为营，正侵噬着越来越多的建材消费领域。而在这种情况下，很显然每个陶瓷经销商都有着被吞食的危险。
佛山迅驰陶瓷相关人士表示，这种新形势的出现，最难过的可能是一些代理商，因为他不仅要承担销量压力，以及广告与专卖店的投入等，而且分销商一般还要求其出一部分租金、铺货或装修费用等，而自己的独有市场正受到建材超市的围剿，最终导致赚钱的不是自己，而是在帮分销商“造船出海”。除此之外，由于一些建材超市“在本城市内找到更便宜的价格，以１０倍的价格偿还！”的服务口号不仅对其它市场形成极大的杀伤力，而且对消者也有不可抗拒的诱惑。由此可见，传统市场的消亡之路在很大程度上已是早晚之事。
走向：未来经销商可能转型服务商
“社会在发展，过去８０％为穷人，５年后可能只有４０％穷人，６０％是富人，这种社会性的变化将成为引导消费结构变化的主因。”佛山利华陶瓷营销总经理梁旋波在接受记者采访时指出。他认为，根据这种消费层的变化导向，毋用置疑未来市场主流是超市，３０％是精品店，其余为工程也是非常明显的趋势。
对于以上三点市场新业态，我们看得出企业将触角伸向终端已是一触即发之事，从这点来说，国内陶业的营销之路在某意义上跟风家电业也是情非得已。据说尤其以ＴＣＬ为代表的家电企业为便于终端操控，在终端营销运行方面特别实行全面“跟踪”，以方便及时调整与服务跟进，并取得良好效果。而作为一直以传统营销为主的建陶业如今能够意识到“终端之路”未尝不是一件好事。但这样一来，由陶企直控终端，以及陶瓷终端多业态和超市的挤压，形成的三股新“势力”，对于原来陶业经销商的生存显然又成为桌面问题。
欧雅陶瓷市场部经理戴明认为，“社会变化市场进步”是必然规律。针对眼下陶业终端的几个方面变化，经销商并非完全穷途末路，估计在传统经营模式逐渐隐退的情况下，经销商与经销商之间的强强联合将成为可能，但最终估计他们仍然会以服务、物流或者工程配合的“姿态”出现。这种变化对于一些综合实力差的经销商则只能是被逐渐淘汰出局。
中国陶瓷原料标准化产业示范基地在恩平奠基
11月23日，佛山市道氏色釉技术有限公司江门生产基地———江门市道氏标准制釉股份有限公司一期工程在江门市举行了隆重的奠基仪式。江门市各级领导、佛山市陶瓷行业协会领导以及佛山多家陶瓷企业老总和各大媒体记者等近200名嘉宾出席了奠基仪式。由于此次奠基仪式意义深远，对提升中国陶瓷产业整体竞争力起到了积极的推进作用，因而受到了当地市领导和佛山市陶瓷行业协会领导的高度评价，并寄予了殷切的厚望。
据了解，道氏公司是一家专门从事陶瓷色釉高新技术研发和生产的专业公司。特别是在金属釉技术方面，填补了国内空白，并与金意陶、新明珠、东鹏、马可波罗、楼兰等多家行业巨头结成战略合作伙伴，其产品销量在国内市场独占熬头，开创了中国金属釉仿古砖的新纪元。该公司董事长荣继华先生在致辞中表示，江门市道氏标准制釉股份有限公司的成立，将继续致力于陶瓷色釉高新技术的生产和研发，使之打造成我国最主要的陶瓷原料标准化产业示范基地，为提升中国陶瓷产业整体竞争力而做出应有的贡献。
龙泉剑瓷企业借助“文化遗产”淘金
一把宝剑可卖好几万，一件青瓷要价几十万，这在龙泉已不是新鲜事了。近年来，龙泉剑瓷企业通过整理和挖掘古文化，提高剑瓷制作工艺，使龙泉剑瓷身价年年看涨。
最近，龙泉一把以青瓷做柄的镂钢宝剑在温州卖出了近10万元的高价，这在当地引起了不小的轰动。龙泉宝剑厂厂长张叶胜称，这把宝剑是他们多年潜心研究的结晶，它融青瓷宝剑文化于一体，传承了两大文化遗产的“血脉”。青瓷剑柄是用龙泉青瓷哥窑烧制而成，采用了失传已久的粉青釉施釉工艺，而剑身是采用“灌钢”的传统古法，经过千锤百炼出青瓷的纹路。
宝剑青瓷是龙泉享誉千年的两张“金名片”,自今年6月被列为国家级非物质文化遗产后，当地政府与企业更加注重两大“文化遗产”的挖掘与保护了，一大批古窑遗址被恢复和修缮，一些企业更是高薪聘请民间工艺大师致力挖掘失传的工艺。
粉青釉和梅子釉是中国古代青釉艺术的巅峰之作，一直以来，粉青釉上色技艺失传已久。“失去粉青釉就是青瓷文化艺术的缺失。”省工艺美术大师、龙泉市振昌青瓷厂厂长徐定昌这样认为。几年来，徐定昌走遍青瓷烧制遗址，寻找青瓷碎片，经过无数次的原料配置和调制，终于成功破解了古代粉青釉烧制法。目前，这一方法已被广泛运用到青瓷制作中去，龙泉青瓷身价因此成倍上涨。
恢复和重现古代剑瓷文化，这在龙泉已成了企业的共识。在龙泉宝剑厂，古色古香的剑铺成了一道独特的风景线，每天来此观光的游客更是络绎不绝，一些游客亲眼目睹了龙泉宝剑的36道生产工序，纷纷抢着购买。据厂里的销售人员介绍，厂里恢复了古代铸剑模式后，日均销售额达到了2万元以上，比以前多了一倍多。如今，龙泉古窑作坊也成了旅游景点。在龙泉宝溪的曾记古窑坊，渐已消失的古代龙窑、水碓、淘车、印模等被重新搬回了厂区，每年来此参观的游客多达上万人次，其生产的仿古瓷器更是受游客青睐，借助旅游优势，使产品畅销世界各地。
目前，龙泉政府已制定了对宝剑青瓷的“文化遗产”保护计划，创建宝剑青瓷文化研究所与剑瓷文化传承中心，并已建立了一条以仿古青瓷宝剑生产工棚、剑瓷亭、欧冶子将军庙、青瓷宝剑园区、龙泉博物馆等景观组成的剑瓷文化旅游线，开辟青瓷、宝剑名优产品市场，进一步带动龙泉青瓷宝剑文化产业的发展。
瓷商何以屡屡“挥泪”败走
“瓷头”跑了，而大多数瓷商都没卖出多少货，有的连路费都挣不出来。展销合同到期后，广场管理者下达了三次撤场通知，瓷商们也没有撤出。
市民则认为，瓷商开始的要价太离谱，难以避免最后“挥泪大甩卖”的结局。
本报４月２０日热线消息２０日上午，记者来到济南英雄山风景区赤霞广场看到，广场上摆满了瓷器，但场面冷清，一个个瓷商垂头丧气、满面愁容。
瓷商难以招架 “挥泪大甩卖”
英雄山风景区经营科科长李素梅告诉记者，这些瓷器业主都是来自景德镇的瓷商。一名姓万的“瓷头”与他们风景区签订了租赁场位协议，从３月１６日正式展销，至４月７日到期。然而合同到期后，“瓷头”跑了，他们已经下发了３次撤场通知，但是这些瓷商的瓷器都一直不撤走。当记者采访瓷商时，他们一个个都欲哭无泪。
一名姓林的瓷商说，他自己本来是制作瓷器的，今年被姓万的一个瓷头“忽悠”到济南进行展销，“万瓷头说，济南是文化名城，文化底蕴很深，保证我运来的瓷器都能卖完。”他交给万瓷头２０００元的参展费，并花了４０００多元的运费将瓷器运到济南。但是直到现在他的瓷器卖了才不到三分之一，连本都没挣回来。
记者采访了几个瓷商，他们大部分都说是第一次来到济南，都大呼：“赔了！赔了１一名６０多岁的瓷商说，他现在连住宿的费用都挣不够，但是如果运回去，损失会更大，所以现在赔钱也卖。“现在连回去的路费都成了问题了。”瓷商们无奈地说：“现在即使赔钱也要卖出去。”
“甩卖怪圈” 成为滞销瓶颈
英雄山风景区经营科李科长说，近几年来，这种展销在济南有不少，但是销售情况却不尽如人意，一方面是宣传不到位，另一方面就是难以摆脱甩卖的怪圈。
市民张先生说，他住在赤霞广场附近，每年的瓷器展销会他都过来转转，去年他在甩卖的时候买了一件瓷器才花了２００多元钱，今年过来一看，价位竟然上升了１０倍，“这价格太离谱了，我肯定不买。到最后肯定会降价。”
市民徐先生说得也很透彻，有些瓷商要价太高，瞒天过海乱标价，釜底抽薪猛砍价，双方的信任度就大打折扣，所以在展销期间很少有人买。他说：“其实瓷商应该讲究诚信，要价别太高，这样也许会卖得快一些，就不会出现这种到了最后再‘挥泪甩卖’的现象了。”
陶瓷建材经销商生意难做
近一段时间，陶瓷经销商普遍感到生意难做，市场需求量下降、产能过剩问题严重导致陶瓷经销商的盈利。为了挽留订单，一些陶瓷经销商开始在销售渠道建设以及服务方面下功夫。盈利空间大幅缩小
“今年以来，陶瓷市场表现很惨淡，大部分经销商深感生意难做，而来自厂家的发货、打款压力并未减小，以至于很多人都叫苦连天。”江西南昌鑫元建材有限公司总经理帅声伟感叹道。据他介绍，陶瓷企业生意难做主要来自三个方面，一是近期消费者购买力及装修需求下降，影响了经销商的零售生意；二是楼市近两年都不景气，影响到了陶瓷砖产品的销售；三是产能过剩问题严重。“目前，陶瓷企业在销售终端产能过剩问题非常严重，哪个经销商的仓库里没有大批的囤货？另外，在终端，产能过剩除了表现在产品过剩之外，建材卖场过剩、饱和现象也十分明显。”帅声伟说。
据帅声伟介绍，建材批发市场库存过多会对陶瓷企业造成多方面的影响，除了生意难做外，不少商家会因亏损严重不得不被迫关门转做其他行业。“可以这样说，每个月都有人进入陶瓷圈，但每个月又都有人被迫离开陶瓷圈的商家。”帅声伟说，“以前市场行情好的时候，公司每个月的零售额可达50万~60万元，现在仅20万~30万元。今年至目前，月零售额达50万元的基本没有。”“近期，陶瓷市场各大品牌经常推出促销活动，价格越来越低。活动期间，一些知名品牌800×800毫米规格全抛釉价格最低可达60~70元/片，而在正常情况下，这些产品的价格基本在130~150元/片。如此悬殊的价格差距，令很多消费者产生了‘全抛釉就只是这个价格’的印象，故而很多品牌根本无力参与市场竞争。”某陶瓷品牌的经销商王先生表示。
经销商积极应对冷淡市场
为了应对如此冷淡的市场，陶瓷经销商开始在销售渠道建设以及服务方面下功夫。“从目前的情况来看，预计下半年的陶瓷市场行情还会持续惨淡，对于经销商而言，只能是‘苦中作乐’了。我们目前正在强化团队打造及销售创新、渠道建设等多个方面，以期困局突围。”陶瓷经销商杨先生表示。“其实从我做经销商十多年的经验来看，经销商做得好与坏，跟厂家的关系太大了。我认为厂家加强对经销商的尊重非常关键，比如在市场维护、市场建设等方面。如果厂家能增强对经销商的培训及配套建设等指导服务，那自然更好。”“要想在冷淡的市场中争取更多的订单，这就要求我们做细分市场，比如设计师渠道。做细分市场，就要更专业，包括产品和服务。其中品质是最基本的保障，其二便是细致的售前售后服务，保证与客户的黏性。任何产品都有市场价值，关键在于有没有找到合适的渠道，对接上客户需求。同时需要思考的就是，如今陶瓷行业从品牌到产品都大同小异，消费者为什么会选择你？关键在于服务价值的体现。”福建岳江建材有限公司的负责人表示。“至今我们仍没感受到市场回暖，下半年市场的寒潮仍将持续，因此目前我们能做的就是做好服务和树立口碑。当然，也希望厂家能继续提供更有保障的产品，同时对如何卖好砖、做好市场给予更多指导，而不是将更多的工作单纯压到经销商身上。”一位不愿透露姓名的陶瓷经销商表示。
[营销]“商大压厂”抑制陶瓷业
本版顾问、中国品牌学院执行院长刘创觉得晋江陶瓷企业在营销方面存在诸多问题。
营销体系方面，都是单纯的分销体系，到一个地方就找一个经销商，容易形成“商大压厂”的现象；同时，销售网点有限，很多晋江陶瓷企业的全国销售网点却不足千家，市场开拓不力。
营销管理上显得粗放、无序，企业往往只注重产品的销量如何，很少有企业能注意到“卖出一定数量的产品，获利该有多少”这个细节，导致出现销量多利润却不高的现象，而相对薄弱、素质不高的销售队伍，缺乏专业知识，在应对客户时显得手足无措，且没有定期培训，很容易造成“新客户没拉到，旧客户流失”的局面。
刘创认为如果上述问题没得到解决，无论企业开发多少新产品、企业工人多么勤劳生产，营销没做好，产品的价值没得到实现，企业的生存就成问题。
刘创院长认为，陶瓷产品的生产过程可以分为三个部分：产品开发、加工生产和营销销售，其中产品开发和营销销售这两个环节是产品附加值最大程度提升的关键。他觉得，目前晋江陶瓷企业在产品开发和加工生产两个环节上具有一定的优势，企业的生产工艺在全国来说都算是领先，在全球范围上也不逊色，但是在产品销售上，无论是销量或是销售价格上都不如意。
刘创为晋江陶瓷企业提供建议说，企业首先要实现销售渠道的多元化，不仅要寻找经销商，还可以通过开设专卖店、直接将产品销售到最终客户端等手段，减少产品销售的中间环节，避免造成厂家利润的减少；其次，对经销商不但要有销量的指标，也要有利润的指标。
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