陶瓷艺术。
陶瓷行业的营销模式过于复杂却相当的单薄，一个是新近派系的模仿营销，另一方面是多年来的销售套路和简单模式，在运作上固步自封。在诸多行业的营销体系中，建材行业的营销体系是最为单薄和软弱无力的，但是就建材而言，陶瓷的营销方式却也是十分精彩的。诸多市场营销人员凭借着多年对陶瓷行业的理解和对其他行业营销模式的消化和重新演习，走出了行业营销的一条奇特道路。营销未从脑子开始据了解，目前行业中的营销并未从根本上切入市场，而是对产品、对企业简单的打包以及推广，并且在推广的方式上是相当不成熟的。中国策划研究院副院长王克在听取记者描述后认为，“他们”所理解的营销是一件相当不错的衣服或者是相当不错的饭菜，而我们所理解的是一个聪明的头脑和解决困难的技能和勇气。他认为，行业营销走进了一个误区或者黑洞。越接近的时候越接近兴奋点，而最终在黑洞边上被吞噬的必定不是少数。他说，他并没有做过陶瓷方面的策划和研究，但是刚刚做过石材方面的一个案例，都是建材方面存在着共同点。而且，他相信，在人的营销上，他们遇到了共同的黑洞。业内人士对营销问题向来存在着不置可否的立场，甚至某些从事多年营销运营的专家指出，陶瓷行业的营销并没有任何系统性，只是简单的经验和模仿。两个方向的对碰从销售以及策划的角度而言，陶瓷行业的营销模式过于复杂却相当的单保专家指出，目前他们存在着两个不同的对立面，一个是新近派系的模仿营销，完全向其他行业学习，并将行业的营销看成是一种短期行为，将整个企业通过广告公司进行品牌、产品、策略的打包，但是打包之后营销人以及广告公司都不懂如何将它推向市场，从运作而言上底气不足；另一方面，从单纯的经验营销出发，并不注重企业的形象包装和企业规划，单纯以多年来的销售套路和简单模式对产品进行推销，忽视网络的第二次建设和企业的升级，在运作上固步自封。业内人士相信，这两种力量成为行业两种主导营销力量，两者此消彼长，可以说，行业只有两把斧头，当势头削弱，营销就变得软弱无力了。跳出行业看行业目前，行业中的策划人员对从事陶瓷营销经验相当看重，而专家认为，在未有所谓的陶瓷营销人员之前，陶瓷的营销套路是怎样形成的呢？策划专家王克认为，他不会为了研究相当多行业之后再做策划，但是了解研究是十分有必要的。他认为，营销策划在所有的行业中是共通的，特别是拥有一套系统的营销模版之后，整个个性营销成为一个完整的体系之后，就有能力相当迅速的接受和了解一个陌生的行业，并且充分为它服务。他强调说，这并非个人的行为，而是一个团队的行为。业内某些专家认为，从行业的思维中跳出来，重新对整个行业进行审视是相当必要的，并且应该对销售、策划的固化思维不断地进行强化和充电。他们认为，２００３年行业虽然最终还是有声有色地度过，但是总体而言，已经没有２００２年之前行业竞争那样精彩了。WWW.taOCI52.coM
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陶瓷艺术卫浴走进家居生活
陶瓷艺术卫浴走进家居生活
现代人喜爱追求完美，感官的刺激，陶瓷艺术卫浴也悄然成为这样的时尚品。
选择陶瓷艺术卫浴也成了一件大事，很多人都在意其外观的设计，而真正体现实用性标准，选择陶瓷艺术卫浴还要从材质、造型设计、功能，配套的产品，配件的搭配品质。选择是个重要的环节，一定要在选择精美造型设计产品的同时，还要关注设计的细节，甚至小到一个配件产品质量与设计品质，都是十分重要的。
在陶瓷艺术卫浴的设计实践中，生产企业做出了很多的创新，以凯莱斯科大青花瓷套装系列为例，凯莱斯科在其产品造型这一点，就有很多的特点，比如优雅、唯美等;该套产品采用中国陶瓷传统技艺——手彩釉，主体青花源自于中国汉代陶瓷表现手法。使卫生瓷充满古典韵味。主线条流畅，造型舒适。使整体设计得到升华。高超的手彩技艺与和谐的器型完美融合，从而提升实用、感官、艺术与整体配套性。是目前国际、国内唯一表现其中的一种。非常符合不同规格的卫生间实际的装饰需要，符合追求高品味的人群，其产品价位也符合不同高度的人们进行选择需要，陶瓷艺术卫浴的设计特色越来越明显，所以在实际的生产过程中，需要有着非常高端的品质保证。
大青花瓷套装系列
陶瓷艺术卫浴成为“行业精品、极品、艺术品
公司目前的技术开发能力、生产质量已经通过专业部门鉴定，也正在申请ISO9001质量体系认证，已获得中国建筑卫生陶瓷协会会员单位荣誉，生产能力年产值可达5000套件精品专利产品(每套件10件)，生产原材料选用国内同行业顶尖原料成品，除污技术采用美国研制的环保、防辐射的净荷技术。窑炉安装了目前西部地区最大的梭式窑(不锈钢全电脑控制)，以保证每件产品的合格率能达到每窑次90%。生产流程以现代管道高压式注浆成形系统。为了达到产品质量要求，公司将用立浇和地浇双技术成型，现已完成每款器型的设计要求与手工彩瓷的表现手法要求，已达到美国、加拿大、哈萨克斯坦等国客户的要求标准。目前正在加紧生产美国的订单产品。发展战略目标是：成为“行为用户的专家首选”先进的服务理念——方向资深的设计专家——研发团队 广阔的业务领域——市场和技术丰富的行业经验——成功案例 经营理念是：引领“建筑陶瓷空间合谐艺术化”——源自美国的设计——来自北方瓷都的技术——采用耀州窑手工刻绘。
在不久的将来，陶艺艺术卫浴将会渗入到每个家庭中。陶瓷的发展领域更加宽广，发掘出更加多新元素、新时尚，在多方面潜入大家的生活中，请大家拭目以待吧!
绿色营销，给陶瓷品牌加点糖
专稿 自从“室内装饰装修材料有害物质限量”10项国家标准强制执行以来，整个建陶市场上仿佛一夜之间便布满了“绿色”、“环保”的标牌，掀起了一股迅猛强劲的“绿色风暴”。虽然有关专家指出，10项标准是市场准入的一个标准，并非真正的环保标准，所谓“绿色”只是一个误区。但从中也反映出了整个社会对“绿色”概念的普遍关注。陶业市场上必然会在不久的将来刮起一股名符其实的“绿色风暴”。
“绿色”是一个舶来词，源于外国，只限于食品和蔬菜，一般理解为无污染、对人体无害。“环保型”则是能够保护环境或对环境影响极微的产品。“绿色材料”指在原料采取、产品制造、使用或者再循环以及废料处理等环节中对地球负荷最小和利于人类健康的材料。“绿色建材”又称生态建材、环保建材和健康建材，是指采用清洁生产技术，少用天然资源和能源，大量使用工业和城市固态废弃物生产的无毒害、无污染、无放射性，有利于保护环境和人体健康的建筑材料。
自进入经济全球化时代以来，全社会的生产消费观念发生着翻天覆地的变化，逐步由只关注眼前利益向可持续发展的模式跃进。“绿色”，正在成长为新一轮持久的消费趋势，并成为各建陶企业新的经济增长点。
绿色营销，势在必行。企业作为人类社会的一个重要组成部分，它的发展必然会对人们的生活及社会环境发生直接或间接的影响，而企业的发展同时也离不开社会基础的支撑。因此，企业发展必须遵循社会发展的要求，与社会发展同向而行，决不能背道相驰。
工业革命以来，迅速扩张的生产制造业在极大地推动社会发展的同时，也造成了生态环境的严重失衡，环境污染严重，并引发了各种新的自然、社会矛盾，如土地沙漠化、温室效应、地球臭氧层的破坏等，这些给人类自身健康、生活质量及人类赖以生存的环境造成了严重影响。全社会逐渐认识到绿色生产与绿色消费的重要性和必要性，实现人口、经济、社会、环境、资源的可持续发展已成为世界各国的发展主题。消费者观念开始发生转变，由过去的片面追求商品价格、使用价值向追求绿色、环保消费、追求商品的文化内涵过渡。
绿色营销，势在必然。各企业只有正确处理好企业与消费者、企业发展与社会发展之间的关系，协调好企业的经济效益与社会效益、环境效益之间的关系，才能真正得到发展，并快速致胜市场。
绿色营销是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，企业根据科学性和规范性的原则，通过有目的、有计划的开发及同其他市场主体交换产品价值来满足市场需求的一种管理过程。
同传统的营销相比，绿色营销以人类的可持续发展为导向，它更加注重社会效益和社会责任。企业实施绿色营销，往往从产品的设计到材料的选择、包装材料和方式的采用、运输仓储方式的选用，直至产品消费和废弃物的处理等整个过程中都时刻考虑到环境、社会及对消费者的影响，做到节约资源，安全、卫生、无公害，以维护全社会的整体利益和长远利益。
且看陶瓷业品牌如何服务营销
近年，经过经理人特别是市场策划人员的努力，陶瓷企业的品牌意识普遍增强。但是，当企业一旦确立了品牌经营战略以后，必须考虑好以下两个问题：一、究竟什么是品牌经营？二、如何发挥品牌效应？直言之，即品牌应该如何为营销服务？
先看第一个问题。现在一个严重的问题是，在许多人看来，做品牌就是做形象，也即把标志设计好，把ＶＩ设计好就行了。最多再树几块户外广告，做些媒体广告，至于其他的，比如，如何管理品牌，如何整合资源传播品牌，如何实现品牌视觉形象与企业核心价值理念的统一，等等，这些更深层次的技术问题则往往被忽视，这导致企业品牌资源的积累非常单薄，缺乏深厚的生存土壤。
再看第二个问题。正如前面提到的，在陶瓷行业，企业品牌生长的土壤本来就比较贫瘠。然而，恰恰是在这种情势下，企业决策者们在如何发挥品牌效应这个问题上犯了急功近利的毛病。品牌是一个长期建设的过程，这必然决定它的价值的体现也是一个过程。但在陶瓷企业，决策者们却希望自己品牌价值的发挥能够立竿见影。而当这个目的比较难以实现的时候，他们就选者两条路：一是做多一个品牌——尽管基本上是“同质化”的品牌，但起码多一个品牌多一个网络，也就多一点销售；二是做多一些概念，不断推出新产品，最多的平均一个月推出几十款新产品——在他们心里就是希望不断用新的产品来刺激消费，但实际上，如此多的新产品可能十有八九都是滞销产品，这些产品当然最后也就顺理成章地成了库存品。
在成熟的操作者眼中，企业每一款新产品的推出都等于为产品或企业品牌注入新的内涵，但这种内涵（产品）在制造之前必定是经过思考和论证，可以为产品或企业品牌生命体所吸收的，也即产品内涵和产品或品牌核心价值诉求是一致的。然而，许多陶瓷企业在实际操作过程中，产品内涵和产品或品牌核心价值诉求经常是不一致的，有的可能恰恰是相互冲突的——试想，每个推出几十款新产品，如何能保持其价值诉求的统一性，更遑论与产品或企业品牌核心价值统一。这样，最后的结果必然是频繁和缺乏价值诉求统一性的新产品开发不断不能为企业品牌积累资产，相反还可能侵蚀企业或产品已有的品牌资产。
营销专家为佛山陶瓷企业指引“生路”
3月15日，“2009销售死亡线·中国陶瓷企业营销专案巡回讲坛”首站在佛山中国陶瓷城举行。佛山陶瓷企业老总、营销总经理近100人参加了论坛。
论坛由国内知名营销专家、兴邦产业营销管理中心总经理张护明先生主讲。张护明先生从人的24种死亡方式入手，总结了企业在营销中，尤其是在国际金融风暴的环境下，会遇到的“24条销售死亡线”。张护明先生从营销的角度详细分析了“24条销售死亡线”存在的原因，以及规避这些死亡线的方法和途径。
张护明先生语重心长地指出，在金融风暴持续影响的特殊环境下，整个外围市场周围都布满了死亡线，企业营销每走一步必须小心翼翼，绕不过销售死亡线的就可能遭遇死亡结局。在现在的环境下，企业首先考虑的是如何先活下来的问题，因此，如何避开“销售死亡线”比任何营销手段都重要。他举例说，世界知名的大公司都是从化解一个个危机中走来的，只要绕开死亡线，就能“拾获”其它企业死亡后留下来的市场“宝贝”，步步为赢，化危机为契机。
前来参加论坛的企业老总、企业营销总经理认真听取了张总的讲解。记者在现场看到，一些企业老总或营销总经理还不时在纸上作着笔记。论坛最后，张护明先生与企业老总及营销总经理展开互动，共同讨论和回答了企业感兴趣的问题。
“这样的论坛正是企业所需要的，希望以后能多些类似活动。”西雅图销售经理江帅表示。赛德斯邦陶瓷销售总经理黄河则极力称赞此次论坛，称张总的观点一针见血、直击问题要害，发人深省、引人思考，对企业的营销策略具有很好的指导作用，也具有很强的操作性。据悉，论坛下一站将于3月25日在广东潮州举行。
赏陶瓷观美景 德化走进央视
赏陶瓷、观美景。连日来，中央电视台栏目组拍摄“美丽中国乡村行走进德化”专题片，开始全面的拍摄与录制。
在三班镇月记窑拍摄现场，20多名学生扮演了在瓷都德化土生土长的陶瓷小传承人，运用“捏、揉、搓、捺、粘”等手法，每人在现场创作了一件作品：有瓷娃、有神舟十号的宇航员、有老山羊、有花篮……然后将构思新颖独特、样式千姿百态的作品赠送给栏目组主持人。学生们既从泥巴中体验了陶瓷的乐趣，又展现出了新一代瓷艺接班人的风采。
摄制组一行还深入到陶瓷博物馆、岱仙瀑布景区等实地进行拍摄，外景主持人以游客身份体验地方风土人情，一路感受德化的美丽乡村。德化深厚的陶瓷文化底蕴、秀美的生态风光、独特的民俗风情及特色美食给《美丽中国乡村行》摄制组留下了深刻的印象。该期节目将于近期在中央电视台七套晚间时段播出。
据悉，《美丽中国乡村行》是中央电视台贯彻十八大关于建设美丽中国的部署要求而开设的一档全新栏目，以美丽中国的秀美乡村为着眼点，以“乡村旅游、乡村生态文明”为主题，展现乡村风采，关注乡村民生，体验在美丽乡村旅行的乐趣，让观众足不出户就能领略美丽中国广袤乡村的自然之美、人文之美，倡导新兴生态旅游模式。
南方精品陶瓷营销中心落户通化
“中国瓷都·德化”通化营销中心于1月26日上午在通化·义乌国际商贸城举行授牌仪式，南方精品陶瓷将直面山城消费者。副市长赵忠国，东昌区、福建省德化县及通化·义乌国际商贸城发展有限公司领导参加了授牌仪式。
赵忠国代表市政府向出席授牌仪式的各位嘉宾表示欢迎，对德化南方精品陶瓷通化营销中心入驻通化·义乌国际商贸城表示祝贺。
赵忠国表示，德化是著名的中国瓷都，近年来，充分发挥区域的产业优势，加强对陶瓷产品的研发和创新力度，取得了良好社会效益和经济效益。这次德化南方精品陶瓷通化营销中心在通化市设点展示，是与德化县委、政府的大力扶持分不开的，希望两地的政府和企业今后能够进一步加强沟通联系，携手共促两地发展。
据介绍，德化县是我国陶瓷文化发祥地之一，陶瓷生产历史悠久，工艺精湛，产业发展迅速，形成了工艺陶瓷、日用陶瓷和艺术陶瓷三大系列品种，是全国最大的工艺瓷生产和出口基地，产品畅销190多个国家和地区。
景德镇陶瓷的奢侈品营销
引言
2006年景德镇市全市陶瓷工业产值32亿元、销售收入达到30亿元，同期广东佛山，潮州陶瓷工业总产值都在100亿以上，同是产瓷区的山东淄博、福建德化的陶瓷工业总产值也远远高于这一数据。在2007年佛山陶瓷生产企业外迁，大量陶瓷企业在全国进行战略布局之际，景德镇市政府亦加大了招商引资的力度，陆续有金意陶、欧瑞特、乐华等知名陶瓷企业到景德镇落户。面对全国各地新的产瓷区不断涌现之际，景德镇该何去何从？
一、奢侈品的特征及其市场需求
1.奢侈品及其特征
国际上一般把奢侈品定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的、具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品，又称为非生活必需品”。概括起来讲，奢侈品具有以下的特征:(1)高贵性。奢侈品是贵族阶层的物品，它代表着地位、身份，象征着高人一等。(2)高品质。奢侈品的品质从内到外都应是精致、完美的，购买奢侈品的人完全不是在追求实用价值，而是在追求“最好”的感觉。(3)独特性。正是因为奢侈品的个性化，才为人们的购买创造了理由，也正因为奢侈品的个性化而非大众化，才更显示其尊贵，才能给人以个性的体验。(4)专一性。奢侈品品牌是十分专一的，只服务于某一个产品或某一类产品。(5)高价格。作为奢侈品营销必须让大多数人产生望而却步、可望而不可及的感觉，在市场定位上，奢侈品就是为了少数“富贵人”而服务的。
2.我国奢侈品的市场状况
据安永会计师事务所2005年9月发布的研究报告显示，目前，中国奢侈品市场的年销售额已达20多亿美元，占全球销售额的12%，已成为世界第三大奢侈品消费国。预计到2015年，中国将取代美国，成为仅仅次于日本的世界第二大奢侈品消费国，年销售额将达115亿美元。
《新财富》通过对九家奢侈品品牌代理商的采访发现，这些奢侈品牌近两三年在我国市场的增长率都保持在80%以上，远远高于他们在全球其他国家和地区10%左右的增长率。随着我国经济实力的增强，社会财富的增加和人民生活水平提高，我国对奢侈品的消费已从潜在市场转变成现实的购买力。
二、景德镇陶瓷走奢侈品路线的可行性
1.景德镇陶瓷的奢侈品路线是历史的沉淀，更是现实要求
有什么样的生产方式，就有什么样的营销方式，景德镇1000多年来一直在生产宫庭用瓷，这里的工匠倾其一生只要能做出一件令皇帝看重的作品便可封妻荫子，吃喝不愁！因此1000年来这里的主导思想并不是生产满足普通百姓生活需要的商品，而是不计成本的珍品！
在波涛汹涌的工业化与标准化的浪潮下，景德镇人津津乐道乐道的依然是一件产品卖几万、几十万甚至上百万的事情，也许对于一个生于斯长于斯景德镇陶瓷艺人来讲，通过自身的不断努力，做出一个能卖到几千或几万元的产品远比将一个几元钱的产品卖到千家万户更具有操作性和可控性！因此在追求规模化生产、市场化运作的背景下，由于景德镇陶瓷天然就不具有成本的优势，也缺乏市场运作的观念和经验，对成本的追求，景德镇陶瓷扬短避长，使景德镇陶瓷走向了衰落。精品意识是景德镇陶瓷与生俱来的东西，提高单件产品的附加值并适当产业化才是景德镇陶瓷对历史的继承，同时也是基于现实的扬长避短的做法。
2.陶瓷产业的发展不一定必须依靠产量
以新兴的建筑陶瓷为例，中国2006年墙地砖的产量约50.24亿平米，意大利和西班牙年产量合计约12亿平米，我国建陶的产量是其4倍，但意大利和西班牙的平均价格是每平米12.75美元，我国的平均价格是每平米3.24美元，我国建陶产品的平均价格约相当于意大利和西班牙价格的四分之一！也就是说虽然我国墙地砖的产量是意大利和西班牙的四倍，但总产值却相当！近几年意、西两国都不再增加瓷砖的产量，却通过不断提高产品的附加值来达到提高收益的目的。虽然意、西两国的陶瓷产品在成本和产量上都处于劣势，但他们通过设计和创新提高了产品的附加价值，稳稳占据建陶的高端市场，同样使他们获得了可观的收益。
3.陶瓷作为奢侈品国内外已有实践
能称得上奢侈品的陶瓷也有着跟时装共性的内质，它们或由国内、国际设计师主笔设计，或者工艺领先、或者材质精挑细选、或者品质无双……
(1)RBK瓷砖，RAK（Ras AlKhaimah）是阿拉伯联合酋长国中的一个酋长国，RAK品牌瓷砖由该国王储投资注册的，是世界上第二大瓷砖生产商。产品畅销五大州130个国家和地区，销售额超过30亿美元。参考价格200～2864元/平方米，由一大批世界顶尖的设计师操刀，创造出独特的欧式风格，每片砖的图纹都不同，造成更自然的美感。
陶瓷薄砖推行 走进“快车道”
中国建筑卫生陶瓷协会秘书长缪斌多次重申，协会已经向国标委和工信部提交了修改陶瓷产品标准的提案，并正式立项。这一提案如果通过，将意味着行业内会强制推行瓷砖的“减薄”计划，该计划将在3年之内完成，预计3-5年之内，瓷砖的“减薄”制品将在全国铺开，陶瓷行业的升级转型之路将正式提上快车道。然而，相比协会与政府的推动，消费者对薄砖的接受程度却“快不起来”，市场培育至少要两到三年的时间。
从技术上讲，瓷砖的确可以减薄，这也符合国家提倡的低碳、环保理念，但要想使瓷砖大量减薄，单靠某个企业的力量远远不够，需要全行业的共同推动。同时也绝不能强制所有企业的产品都变薄，因为瓷砖减薄有很大的技术难度，如果要求大家都减薄，那很多企业的产品就不一定能过关了，最终受害的还是消费者。
在业界看来，薄砖在终端市场中还是比较新的产品，消费者目前对薄板尚处于"认知"阶段，仍属于概念性产品，尚未形成良好的购买力。“消费者是需要引导的，目前来看，薄板作为墙砖比较容易被接受，但作为地砖使用还需要时间。”陶瓷行业人士预计，薄砖要与传统厚砖抗衡仍需时3-5年，目前仍处于市场培育期。
目前来看，要想扭转低碳瓷砖的困难局面，首先需要国家的大力支持。企业减薄瓷砖，产品低碳、环保，为国家节能减排做了贡献，而企业自身有可能在做赔本买卖，这就需要国家给予财政和政策支持。所幸国家已经开始行动了。据介绍，此前相关部门专门出台了陶瓷减薄相关标准《陶瓷板》，并已经给予示范企业以经济补贴。如此一来，企业有动力，薄板瓷砖的价格慢慢降下来，消费者也会逐渐认可的，“行业协会也在积极推动，瓷砖轻薄化是大势所趋”。
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