欢迎来到陶瓷信息网网站!
网站首页 设为首页加入收藏
陶瓷信息网 > 陶瓷知识 > 瓷器中仿古气泡鉴别 > 导航 >

中国建陶市场饱和了吗?

中国建陶市场饱和了吗?

瓷器中仿古气泡鉴别 中国瓷器鉴别 中国瓷器出口古代

2021-05-24

瓷器中仿古气泡鉴别。

近一段时期,中国建陶业似乎不太平静,有关市场、企业、股东、资金、扩张、专利、协会等的各种不利传闻纷至沓来,真伪难辨,市场真的缩小了吗?有一点似乎可以肯定,中国建陶供大于求,日趋饱和的概念已经人所共知,没有太多的争议,但市场真的饱和了吗?

最近,有几位颇年轻的知名建陶老总对此持完全不同的见解:认为中国建陶市场表面上看的确有饱和的迹象,建陶生产企业的数目、年产量很惊人,在全球遥遥领先,但仔细分析,中国建陶产品在中高档市场远未饱和,甚至可以说是短缺。现在饱和的部分恰恰是国内企业最擅长的中低档市场,无论是山东、四川、福建甚至是佛山本土的建陶企业,相当部分还只是出产中低档产品,产品结构、花色雷同,千人一面,不可避免地导致中、低档市场竞争十分激烈,大打赤裸裸的价格战。而中、高档市场却是另外一码事,处于金字塔顶部的高端企业数量少之又少,远远满足不了国内中高档次客户的审美需求。

随着中国现代化建设的日益前进,人们生活水平的不断提升,对建陶产品无论是外观还是内在品质、品牌形象等方面的要求肯定会越来越高。如果国内的建陶企业仍然停留在过去发展的老路上,肯定要被淘汰。最近,笔者特别关注欧雅陶瓷。1998年才成立,短短几年时间,三大品牌迅速建立竞相争妍,不仅在瓷片生产上保持很高的地位,在抛光砖上也有一连串的动作,销售业绩节节上升。10月16日,意利宝将推出“第五代·精工科技”天然石,一石激起千层浪,市场反应非常热烈,寻求代理的经销商纷纷打款希望抢先一步。除了产品新颖之外,在营销方面欧雅也推出了国际上流行的“体验式营销”模式,将传统的单一的专卖店,融入导购、设计、信息、沟通等文化内涵,让客户及经销商能获得更多,更高效的资源,使用户省心放心,这应该是业内在一贯薄弱的终端营销上的一大突破,值得业内人士借鉴。TAOCI52.com

近年来产品一直供不应求、出口大幅上升的企业除了欧雅外,诺贝尔、蒙娜丽莎、嘉俊、宏宇、建辉等企业也同样面临有时交货困难的局面,出口比例个别企业已达30%左右的份额。因此,中国建陶产品的饱和是相对的,如果放眼全球市场,中国建陶的发展空间将更加宽广无比。

taoci52.com精选阅读

中国建陶大而不强的病根在哪里?


中国建陶大而不强的病根究竟在哪里?多年来业界众说纷纭未有定论。最近,有某意大利陶瓷专家来佛山讲学,其言谈之中就点到了要害,认为根本原因就是中国的建陶产量过大。任何产品只要产能严重偏离了供求关系,供过于求就必然导致价格战,而价格战必然导致企业的赢利能力下降,赢利能力下降又必然令产品创新、走品牌道路有心无力。最终结局是陶瓷产品的日益同质化,毫无个性,也就演化成了目前中国建陶千人一面的真实现状。

前不久,笔者在泉州晋江与当地陶瓷业界交流时就提出:一个晋江就有5亿平方米的瓷砖产量,加上闽清2亿平方米,单福建就有7亿平方米的产量,已经超载了意大利、西班牙的陶瓷年产量6亿平方米。为什么我们还不满足、还要扩大生产呢?据不完全统计,佛山瓷砖年产量有16亿平方米,夹江有5亿平方米,淄博有7亿平方米,临沂有2亿平方米,华东地区有3亿平方米,这几大主要陶瓷产区加起来瓷砖产能肯定超过40亿平方米,而全球年瓷砖销量大概有50亿平方米,如此巨大的生产产能会轻轻松松卖出去吗?

今年下半年开始,中国建陶产业日子明显不好过,有些体弱多病、管理不善、决策不当的企业挺不信了。关门的关门,停产的停产,兼并的兼并,但这并非坏事。没有死就没有生,只有让一批营养不良的企业彻底淘汰,才能让一批健康良性的企业发展壮大起来。意大利陶瓷行业的总产量每年只有3%左右的波动,从无大起大落,所以他们过得很潇洒,供销平衡、按部就班。而在国内办企业,不确定、不规范的因素太多,企业做大以后面临的风险也更大,稍有不慎满盘皆输,做大做强的结果往往不幸沦为“做大做垮”。

中国的各产业中,生命力强的是一些中小企业,大企业反而容易出问题。因此,企业不在大小,关键是有没有核心竞争力,有没有赢利能力,负债超过60%的企业都是危险的企业。大不一定强,小不一定弱,在目前中国相对并不成熟的市场环境下,做大做强反而不如“做专做强”,此乃金玉良言,望陶业界人士深思共勉。

中国建陶协会装饰艺术陶瓷专委会成立


筹备一年的中国建筑卫生陶瓷协会装饰艺术陶瓷专业委员会,经民政部注册正式批准,定于3月31日在上海召开“中国建筑卫生陶瓷协会装饰艺术陶瓷专业委员会”成立大会,并选举理事会、讨论章程及工作计划。

装饰艺术陶瓷专业委员会的成立是行业的一大盛事,是建筑卫生陶瓷界、创作设计界与装饰艺术界盼望已久的喜事,装饰艺术陶瓷专业委员会将成为行业创新、创业与设计创新工作者学习交流的平台,更是行业崇尚设计、尊重设计人才和知识产权、迈向创新之路的新起点。会议将邀请国际著名设计大师杨惠姗、安东尼作精彩演讲,同时,还将举行中外设计师尖峰对话。

被誉为“陶瓷奥斯卡”的金陶奖——由中国建筑卫生陶瓷协会、中国建筑学会室内设计分会、意大利设计学会以及美国、意大利著名陶瓷专业杂志合作主办,国内外设计师、国内相关企业和设计名校共同参与的“世界建筑瓷砖设计大奖”(世纪金陶奖),将在(上海)3月本届设计节上正式推出,首次对具有创新精神的中国建陶设计师予以表彰和奖励。这是建陶行业内最大规模的国际性的设计盛宴。

另外,同期举办的三大联展(第17届中国国际建筑装饰博览会、第18届上海国际酒店用品博览会、第10届中国清洁博览会)均以创新为主题,与设计节的精彩活动相映成趣。此届(上海)3月设计节“金外滩奖”设计大赛则竞争激烈,已收到近1000件参赛作品,参赛的优秀设计师多达800余人。

陶瓷低端市场已经饱和 高端还有潜力


目前来说,瓷砖低端市场已经饱和,高端市场潜力巨大。

近日在广东的数家陶瓷市场有商家反映:“目前市场上低端产品的价格还在慢慢地上涨,高端产品暂时没有动静”,往年这个时候已经打得热火朝天的价格战,今年难得一见,取而代之的是打品牌与品质战。

一位做瓷砖生意的吴老板说,往年进入3、4月间的房屋装修旺季后,各种陶瓷卫生洁具、内外装饰陶瓷等都会打出降价牌,各陶瓷厂家也是你方唱罢我登场,各自使出价格策略。今年,不管是一线品牌,还是新兴品牌,都表示不会在价格上有大的降幅。多家品牌企业有关人士表示,企业现在均在大力开发一些新型高端产品,而不会在低端产品上纠缠。

有业内人士介绍说,近年来燃油不断上涨,各种原材料也在一路上涨。4月份又新增了燃料油税,此举将会带来新一轮的涨价潮。据一家陶瓷企业的老板介绍,春节开工以来,陶瓷厂所用的柴油每吨约上涨了300元,目前佛山陶瓷企业所用的燃油,价格低一点的在每吨3600元左右,高的已超过4000元。消费税开征带来燃油价格的上涨,无异于雪上加霜。

陶瓷企业本来就是高耗能企业,加上广东陶瓷原料更是紧缺,以及国家宏观政策等影响,原来价格就压得很低的产品无法再承受成本压力,尤其是一些利润空间很小的低端产品,都是在亏本和抵本销售。

瓷砖低端市场已经趋向饱和,但高端的瓷砖市场,这背后却有着巨大的机会。由于前几年类似疯狂的价格战策略,使得很多瓷砖品种近乎无利可言,成本稍微一涨,企业就面临着亏本销售。一些高端品牌的产品由于仿制难度较高,以及一些企业已成功塑造了自己的品牌,其他企业和产品难以“克隆”,利润空间相对还可以。

而产品设计师在进行人性化操作时,需要根据业主的身份、爱好、身材高矮等,对产品提出相应的要求,会更加注重产品的质感、文化品位、人性化、自然、环保科技。在陶瓷制品市场,从目前市场反馈情况看,只有高端厂家才有能力和条件,来满足高端设计师的这些要求。

人才断层效率滞后 中国建陶跑得快别忘了穿好鞋


近年来,很多跨国公司以其雄厚的资本、过硬的技术、先进的管理模式等组合成的巨大竞争力侵入了中国市场。但是中国的民营企业同时也仍然创造着一个又一个的市场奇迹,这在一定程度上漂亮地阻击了很多国外竞争者的市场侵占。借用营销专家路长全的一个观点来解释,中国的民营企业崛起大多是靠“速度制胜”,因为个小、灵活,从而以速度来对抗强者、大者。虽然民营企业群在阻击了国外的竞争对手,但却有点“前仆后继”冲杀的味道。“前天”正雄起的A企业“昨天”不幸阵亡,交棒给后来居上的B企业继续“巩固国内市场”。总是年轻有活力的企业在主导着阶段性的市场,但很快又销声匿迹……据一些调查数据显示,中国的民营企业的平均寿命竟然不超过5年。

有人比喻,中国建陶正如一名跑得太快却没有穿好鞋的运动员,即使有再好的潜质,在长期的奔跑过程中还是会不敌对手的。正如他所言:“中国建陶,跑得很快,但一定要穿好了鞋再跑”。那么,在中国建陶飞速发展的背后,究竟存在着哪些隐患,面对问题我们又是一种什么样的心态?在建陶业冬天来临的时候,我们是否痛定思过?本期本刊将从以上问题切入,寻找建陶业“速度制胜”的隐患以及解决的方案。

速度制胜背后的危机 人才断层效率滞后

某仿古砖企业负责人说,他们企业从04年起就高速发展起来,产品销量大增,因此需要增加生产线、管理人员以及销售人员,但是在这个“增加”过程中却出现了一系列问题。他说,首先以营销部门为例,由于销售区域不断扩大,导致新老业务青黄不接,新业务员缺乏必要的基础培训,往往对行业、市场、渠道规则缺乏基本了解;在对客户交际经验、方式方法都缺失的情况下就被推上一线摸爬滚打。其次以仓管部门为例,仓库新人来不及经过充分的岗前培训就仓促上岗,发货错发漏发甚至多发的情况都时有发生,造成客诉的同时也让客服部和业务部门承受客户的责难。第三,再以各生产线为例,因为新人的技能生疏经验不足,影响相关工序的质量控而制造成优等率下降的情况,也不在少数。

产能下降伤及客户

佛山某陶瓷企业市场部经理刘先生说,由于该企业经过三四年的全速发展,各地的专卖店建了不少,看其来风光无限,但是事实上还是存在许多隐患。他说,企业在产能不足货源紧缺的情况下,市场业绩目标设定继续呈跳跃式设置,加剧了市场缺货的严重性。同样,因自由产能没有得到解决,大量外贴牌加工产品质量低下,一批又一批的合格品打乱了供货计划,这导致业务员和客户都不敢再相信公司的排产计划表,也使得新品更新速度受到限制,刘先生表示,该公司08年的产品在整体质量指数、更新速度指数、推广速度指数等方面明显呈下降趋势。

受限于配套系统执行力难以强化。

某知名陶瓷企业销售经理王先生举例说,就目前陶瓷行业现状来看,大家都热衷于“名人效应”、“体育营销”,但是钟所周知,借助名人及体育事件都具有一定的不确定性,这种急功近利的心态正是陶瓷行业依靠速度制胜的一种体现。王先生还举例说,在新品推广上面,很多企业由于产品配件的不全。由于推广包装策划的缺失,甚至光靠一两套产品展示效果图、一张纸上样品推广的通知,这是无法有效执行推广的。执行到一半效果不佳,无论对业务员还是经销商的信心与积极性都是一种挫伤。

速度制胜是否可行? 速度就是真理稳定也需考虑

当记者问及是否认同速度制胜的观点时,佛山某专业仿古砖企业负责人王先生说,速度制胜就是真理,这他认为速度是一个企业发展核心导向。他说,以产品推广为例,我们的主攻产品并不代表所有产品。速度就是“生命力”——稳定也是“生命力”。把我们的陶瓷企业与阿里巴巴、与蒙牛、与新东方、与近在眼前的碧桂园(企业专区,旗下楼盘)、万科物业比较一下,我们的速度能否媲美?因此,活着,就一定要又快又好的折腾。他说,目前陶瓷企业再发展过程中确实存在思路跟不上速度;更新跟不上代谢等嫌疑,但是这个社会已经到了“很多事来不及思考”的地步了,等你站稳了、想清了,大好时机已经没了。所以,目前我们唯一需要去考虑的就是“速度与稳定”的平衡,而不是取舍。

中国建筑陶瓷市场不景气 有创新才有出路


近年来,从淄博到法库,从高安到夹江,不少陶瓷产区纷纷爆出停窑减产的消息,减产的阴云久久不散。中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长尹虹认为,瓷砖过剩已不会太远,“沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春”将是瓷砖过剩之后行业的一道风景,行业比拼将进入整体竞争时代。

瓷砖产量是否过剩

从相对过剩的角度来看,所谓相对过剩是说我们的瓷砖产量在市场需求总量的左右,因为某些自然与政策因素的影响,可能会短期表现出相对过剩。比如说今年1000万套的经济保障性住房能否完全落实,未来3年的3600万套能否落实,如果今年7月份果真出现房地产的拐点,保障性住房又不到位,也许今明两年瓷砖产量就会出现相对过剩了。

基本上可以断定,在市场经济的原则下,瓷砖产品注定与很多轻工、建材产品一样,最后都会达到产量过剩,并相对长期处于产量过剩之中。这样这个行业才会全面出现优胜劣汰、调整提升,促进行业进步。所谓“沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春”,将是瓷砖产量过剩之后行业的一道风景,到时行业比拼的将是陶企整体的竞争力。瓷砖产量是否过剩?应该快了,我们已经做好准备了吗……

减产——爆仓之后的无奈选择

市场大环境的不景气,让淄博建陶很受伤。减产、减产、减产!从淄博到法库,从高安到夹江……进入6月,全国各大陶瓷产区纷纷爆出停窑减产的消息。无论是厂家还是商家,爆仓成了最大的压力,使不少陶瓷产区和企业愁云惨淡,一片萧瑟。减产是爆仓之后的无奈选择。入夏以来,虽然部分产区、企业因电力短缺而产能下降,但爆仓现象依旧无法从根本上解决,堆满了仓库堆马路,堆满了马路堆厂外。居高不下的库存,占用了大量的资金,导致企业现金流短缺,使企业面临着巨大的经营风险。但是,由于建陶产品生产过程的连续性,企业要做出减产停窑的决定何其“艰难”而又痛苦……

优势:产业规模初露锋芒

高安陶瓷卫浴历史悠久,工业基础雄厚。乘着佛山陶瓷卫浴产业转移的东风,在政府的大力支持下,高安已经形成了相当规模的建筑陶瓷卫浴集群,是江西省最大的建筑陶瓷卫浴生产基地。随着全国知名品牌陶瓷卫浴企业(如新中源陶瓷卫浴集团、新明珠陶瓷卫浴集团、欧雅陶瓷卫浴、英皇卫浴洁具等)相继落户高安,无疑给高安陶瓷卫浴产业基地插上了腾飞的翅膀。据了解,2010年年底,高安市建筑陶瓷卫浴生产线将达200条,年生产能力将达6.5亿平方米,年销售收入达120亿元,年利税18亿元。

高安建陶基地的发展离不开政府强有力的支持。在确定了承接佛山陶瓷卫浴产业转移这一大目标后,高安政府对高安产业基地做了一系列的产业规划。2008年,在政府的努力下,高安被正式授予“中国建陶产业基地”。随后,政府启动了一系列的配套设施建设,如申请并建设高安陶瓷卫浴铁路专用线等。为了缓解企业的经济压力,高安市政府出台各种贷款扶持政策,为企业的发展解除了后顾之忧,这也成为高安产业基地最大的优势之一。

劣势:缺乏创新只能等死

凭借佛山陶瓷卫浴产业转移这一契机,高安陶瓷卫浴产业基地近几年的发展势头十分迅猛,在政府的努力下,高安成功升级为中国唯一的国家级建陶产业基地,吸引了不少佛山企业抢滩进驻,这与高安配套服务完善、原材料丰富等优势是分不开的。然而,即使有像新中源、新明珠这样巨头企业进驻高安,但这些巨头企业在高安生产的产品始终徘徊在中低档水平,高安的产品市场还是主要停留在高安辐射500公里内的二、三线市场。这迫切要求高安陶瓷卫浴企业提高自身的产品研发能力和企业的创新能力,在各项配套服务完善的情况下,要想征服市场,高品质的产品才是最根本的武器。

同时,高安企业之间往往各自为政,疏于企业之间及企业与外部的信息交流。这一方面令企业无法抱团作战,形成不了集群效应;另一方面又使他们无法及时捕捉行业信息,缺乏与同行的思想碰撞,导致其产品缺乏创新力和活力。

高安陶瓷卫浴企业的区域品牌价值得不到充分发挥。据了解,同等品质的高安品牌或者高安生产的瓷砖只是佛山销售价的70%~80%。

在高安产业基地迅猛发展的同时,衡阳、晋江、夹江、法库等地也正在崛起。它们凭借自身的优势,并通过不断地修炼陶瓷卫浴行业自身的内功,纷纷对高安的江湖地位发起冲击。

美国建筑陶瓷市场复苏强劲


讯:“2012年,美国的宏观经济和瓷砖行业释放了很多积极的信号,这说明美国经济和瓷砖行业正走在复兴的路上。”2013年4月30日,TCNA(北美瓷砖协会)主席EricAstrachan在2013年度美国瓷砖行业新闻发布会上的开场白让到场的媒体和行业人士为之振奋。

2013年,美国国际瓷砖和石材展Coverings首次选择亚特兰大,频繁地更改展会地点并未削减展商和观众的参展热情,美国消费市场复苏势头强劲,企业对其市场发展状况普遍看好。记者通过走访参展企业、采购商以及当地卖场,发现美国建材行业目前发展势头迅猛,普通民众的旧屋翻新项目是行业复苏的主要动力。

新房销售量出现七年来首次增长

据介绍,2012年美国全年建筑支出达8500亿美元,比2009年增长9.2%。同时,新房的开工率在过去三年持续增长,而与陶瓷行业联系最为紧密的新房销售量也出现了七年来的首次增长。一连三个“增长”预示着美国经济和房地产行业的复苏,而与之相关联的陶瓷行业,其发展前景也颇为乐观。

同样积极乐观的心态也在北美当地大型陶瓷生产企业负责人的言论中显现。Daltile(达泰)全球副总裁莫霍克(JamesFanning)在接受记者专访时表示:“美国房地产的形势就像是宏观经济一样,2008—2009年下降得很快,现在正处于缓慢复苏中。这两年,住宅修建量正在逼近经济危机之前的水平。所以,我认为经济危机已经触底了,现在整体情况都在复苏中。人口在上升,买房的家庭数量也在增长,所以总的来说,形势是往好的方向发展。”

“目前美国市场的复苏是缓慢而持续的。美国市场的复苏是出乎我们预料的,虽然缓慢,但是比我们想象得要快,比预期要好。不止美国,加拿大、墨西哥、中美洲各国均在复苏中,且情况良好。因此,我们此次参加Coverings并拿下大展位的主要目的在于告诉我们的广大客户,在经历了经济危机之后,我们又回来了。”Interceramic董事长兼总裁VictorAlmeida表示对去年公司在美国市场的表现感到满意,言语间充满对Interceramic在美国市场的未来前景的自信。

对市场前景看好,也进一步提高了国际品牌企业对跨国投资的兴趣。在收购了意大利知名品牌Marazzi之后,莫霍克(JamesFanning)将携旗下的两大瓷砖品牌:Daltile和Marazzi进一步扩展欧洲、北美以及亚洲市场。莫霍克(JamesFanning)表示,2013年,Daltile将会与Marazzi强强联合,在巩固北美、西欧以及俄罗斯等市场的领导地位的基础上,进一步扩大其在国际市场的份额,特别是将在中国加大与兴辉的合作,通过兴辉更快地了解中国市场,从而提升中国市场占有率。

而Interceramic则不断加大其与金意陶合作衍生的品牌ICC之间的人才交流和业务往来。在Interceramic亚特兰大展厅的仓库中,印有ICC瓷砖的包装盒占据了整整一排货柜,其展厅中多款深受顾客欢迎的瓷砖均由ICC生产。

美国建材销售模式多样 不同市场实现增长

美国住宅建造商协会主席巴里·鲁腾贝在接受本报记者采访时曾表示,分销渠道决胜美国市场。而借本届Coverings展会之机,记者走访了几家美国当地的企业展厅及建材卖场。从市场一线传来的消息表明,目前居民房屋翻新率高,对瓷砖产品的需求日益增多。为了应对这一发展变化,陶瓷企业纷纷推出新品,以应对不同客户的多样需求。

在全球瓷砖消费市场中,美国人偏爱仿古砖是出了名的。因此,在Coverings展会上,国内外瓷砖企业均推出了其特色的仿古砖,木纹砖、水泥砖以及大理石瓷砖比比皆是,黑白灰成了展会的主色调。同时,一些陶瓷企业推出新品,主推混搭风格的瓷砖,广受观众好评。木纹砖搭配以彩色的油漆状色料、木纹与水泥结合、木纹上几何图形的拼接等,在经典的图案中加以独特的元素,创造出个性化的瓷砖风格。

在美国,24×24(英寸)(约为60cm×60cm)的瓷砖就算是大尺寸的瓷砖了,因而,30×30(cm),20×50(cm)的瓷砖尺寸是比较常见的。

同时,在展厅及建材超市中,马赛克作为重要的装饰材料,经常出现。一些专门为小孩、幼儿园和学校推出的瓷砖,因其丰富的色彩和多样的纹理图案吸引了不少观众和消费者的注意。

在美国,大型建材超市是非常普遍的,普通消费者对DIY情有独钟,而建材超市一站式的服务让他们可以节约时间的同时又可以充分选择,因此像Homedepot(家得宝)以及Lowe’s(劳氏)这样的大型建材超市成了众多民众家居装修的首选。

在内华达州住了二十几年的DoraBoudreaux去年在纽约买了一套新的房子,目前正准备对房子进行全面的装修。在位于纽约家得宝超市的瓷砖区,她一边介绍她的装修计划,一边不停地翻出心仪的瓷砖向记者介绍,“我家里有宠物,地毯(地毯装修效果图)是第一个被排除的,因为它太难打理了。我喜欢面积大表面光亮的瓷砖,因为那样看起来非常大气。”随后,她指着Marazzi一款名为SardinaSand的50×50(cm)浅黄色瓷砖说道:“这款瓷砖我是比较喜欢的,但是尺寸还是不够大。”

相比家得宝的热闹匆忙,位于另一个街区的Daltile和Nemo的展厅则显得安静悠闲。这两家企业的展厅负责人均表示,最近两年,他们所接到的翻新工程比之前几年明显多了,今年前三个月,几乎每天都有客户受到设计师或者工程承包商的介绍来到展厅选取瓷砖。“与家得宝不同的是,在瓷砖展厅我们可以有专业的设计人员进行指导,从这里获得一些装修的概念。而家得宝一类的建材超市我会在有了基本概念之后去比较价格。”正在展厅挑选瓷砖的Alison向记者介绍她进行家装的心得。她和丈夫决定近期将家里使用了十年的厨房(厨房装修效果图)和浴室重新翻新一下,因此受到设计师的推荐,来到展厅选购瓷砖和卫浴产品。

美国瓷砖企业Nemo刚参加完Cov-erings回来,马上着手进行纽约展厅装修。今年,他们专门针对美国市场推出了多款新产品,以满足客户的多种需求,因此,他们抓紧时间装修展厅,将新产品更好地推向终端市场。

远离市中心的展厅一般兼具产品展示和货物仓储的功能。Interceramic在亚特兰大的一个展厅,就设在远离城市的郊区。如果不是专程有人带着,或者有明确的地址指引,一般人很难发现。在约8000平方米的建筑中,有约一半面积用于产品仓储。记者发现,仓库靠近门口的区域有一堆已经打包好的货物。据了解,这是一家学校购买的瓷砖,用于教学楼的翻新,目前正等待运输。“今年第一季度,这个展厅的销售额比去年同期增长了20%。今年全年的增长估计要更多。”公司亚特兰大的区域经理HerbYoung透露。

与中国陶瓷行业不同的是,美国的陶瓷企业展厅并不直接面对个体消费者。消费者一般会由设计师或者装修工程承包商介绍前往展厅挑选瓷砖,在展厅获得专业的设计和铺贴指导。随后再由设计师或者承包商统一向陶瓷企业购买瓷砖。消费者可以从设计师或者承包商中获得较好的价格,而陶瓷企业则发展了长期客户,与设计师或者工程承包商建立合作更有利于其产品的长远发展。

记者发现,在美国的不同城市,如亚特兰大、纽约、旧金山等,路边的翻新项目随处可见。在亚特兰大乔治亚会议中心附近、纽约唐人街以及旧金山最大的百货商场Macy’s旁边,脚手架、防护网、起重机不时出现在视线中,而且一边是工人在热火朝天地施工,一边是旁边人群如常地生活,不受施工影响。

江西省成为中国建陶业巨头战略转移投资热土


中国建陶业风起云涌,新一轮战略性迁移和扩张紧锣密鼓,方兴未艾,一场影响中国建陶业发展方向的大变局正在演绎之中。值得注意的一个经济现象是,江西省在承接中国建陶业的战略转移中,成为众望所归的投资热土。今年以来,佛山建陶业巨头纷纷抢滩江西:“新中源”斥资8亿元投向高安,“东鹏”14亿元投资丰城。在这场变局中,瓷都景德镇更是收获良多,相继有“乐华”、“金意陶”、“欧瑞特”等知名建陶企业前来建厂,签约开工的4个项目总投资高达32亿元。

江西后发优势起了关键作用

如何看待佛山建陶巨头在战略转移中的行走路线直指江西?业内人士指出,江西作为发展中省份,这些年来,基础设施建设发展迅猛,交通面貌发生翻天覆地的变化,形成了承接东部、辐射中部的区位优势;更兼有观念上的更新,秉承“既要金山银山,更要绿水青山”的发展思路,保持了良好的生态环境,社会经济呈现持续健康发展的态势。因此,佛山建陶巨头在考量各种硬性成本的同时,更为围绕销售、管理以及人力资源等衍生的软性优势所动心,他们从企业自身发展扩张的需求出发,看好江西继而投资江西也就不足为奇了。

佛山是我国建陶的代表性产区,企业密集,在激烈的竞争当中,面临进一步做大规模的需求。但他们的总部设在佛山,一时难以改变。一些建陶巨头之所以选择江西,正是看中了江西在他们进军市场方面的有利区位。因江西距离华东、华南均在“3小时之内”,有利于他们的产品辐射中部地区,衔接东部地区。与此同时,也便于总公司对子公司的直接操控,带来管理上的便利。

情感归宿和文化认同景德镇成为首选之地

在这场大招商拼搏中,景德镇成了最大的赢家。今年春节过后,景德镇市委、市政府主要领导带队,和学院的负责人一起,三下佛山,两赴上海,大打“亲情牌”。6月15日,金意陶董事长何乾在项目落户景德镇的奠基仪式上动情地说:“在中国陶业大版图中,景德镇和佛山两大产区的分量不言而喻。作为学院的毕业生,这里是我的第二故乡,是我本人陶瓷职业生涯的起点。今天,我们将在这个已辉煌千年并将继续辉煌的大地上开始新的征程,谱写新的篇章。”

无独有偶,佛山乐华“箭牌”和欧瑞特集团的“掌门人”谢岳荣、鲍杰军也出自陶院门下,虽在佛山创业,但一直与陶院保持着良好的合作关系。他们联袂进军景德镇,衬托出萦萦于怀的陶院情结,是一种情感的归宿使然。

当然,景德镇的吸引力远不止这些。景德镇是世界陶瓷文化和艺术的源点,这里有全国唯一的陶瓷高等学府,培养了无数包括建筑陶瓷在内的行业巨子;这里有独特的、适应陶瓷生产的肥沃土壤,技术资源丰富,熟练工人及具有相关知识的工人较多,培养成本较低;再加上国家日用及建筑陶瓷研究中心就设在景德镇,这对企业发展至关重要。由此可见,佛山对文化的认同,从根本上决定了把景德镇作为扩张和二次创业的首选之地。

佛山+景德镇,双赢的选择

相继落户景德镇的佛山建陶企业,皆非等闲之辈,堪称国内强势力量,工业陶瓷巨头。“金意陶”的仿古瓷砖,产销量稳居全国第二;乐华则是专业生产“箭牌”高品质卫浴及配套产品的现代化高科技企业;欧瑞特集团在佛山、学院设有两个代表业界顶尖水平的陶瓷工程技术研发中心,其产品获得“中国驰名商标”。他们的加盟,被业内人士认为是“现代+传承、工艺+艺术”,是一种双赢的选择,将为中国陶瓷产业的融合成长提供有益的借鉴。

对景德镇而言,佛山建陶巨头的加盟,将对陶瓷产业的发展产生深远的影响。景德镇市瓷局领导用了“五个有利于”来概括:有利于陶瓷大格局的构筑,有利于建陶产业结构调整和加快发展,有利于陶瓷产业做大总量,有利于陶瓷企业文化、品牌建设,有利于陶瓷人才培养和陶瓷技术进步。目前,产业总量偏小,建筑卫生陶瓷更是“短腿”,“乐华”等四个建陶项目的落地,正好策应了当前发展引优引强、推进优强企业集聚的发展目标。这些项目建成投产、达产达标后,将新增陶瓷销售产值48亿元,出口创汇1.2亿美元,必将推动产业实现跨越式发展,迅速做大总量。

注重环保走可持续发展之路

佛山建陶巨头纷纷进举景德镇,也有人持不同看法,主要担心这些大企业的集聚,会不会带来工业污染和生态环境的破坏,给景德镇市经济社会发展埋下隐患。

针对人们的忧患,景德镇市政府领导表示,在招商引资过程中,政府决不会一味地追求GDP的增长,会更加注重门槛准入,注重竞争力与持久发展,注重项目的环境评估。因此,在引进企业时,环境因素是预先必须考虑和选择的,不会重蹈污染环境的老路。

金意陶董事长何乾公开作出承诺:落户景德镇的项目,将遵循“先进性、旅游性、环保性”的建设理念,严格执行ISO9001质量标准体系和ISO14001环保标准体系,采用低污染燃料,吸取国际最新的技术和工艺,不仅保证产品品质达到国际先进水平,同时在绿色环保建设方面,也将达到国内一流水平,在保证品牌健康、可持续发展的基础上,为当地经济及社会发展贡献力量。

我们相信,在环境意识普遍增强的今天,只要政府和企业家双方共同努力,江西建陶业科学健康、可持续发展,统筹发展的目标一定能实现。

中档建陶如何开拓北京市场


北京市场有别于其他地域,所以我们要因地制宜的销售我们的产品,在北京房地开发项目中大部分都是民用住宅而且在北京的购房者当中,大部分都是来京务工人员,他们所购房的目的很大一部分都是居住,而我们恰巧可利用这一销售资源来扩宽我们的销售渠道,以直销的方式来促销我们的产品,我们可直接接触消费者,了解市场需求也为我厂在今后的产品研发上提供宝贵的客户反馈信息,及时的生产出适合市场需求的产品,来满足消费者的购买欲望,为我厂开拓未来市场打下坚实的基础。

传统的销售模式,进入建材市场在同类商品销售过程中,竞争激烈。属于被动销售方式有顾客挑选,比较。

竞争优势

1、产品不会直接进入建材市场,不用同类产品在同一市场上发生正面竞争。而是以进入房地产开发商售房会或者售房处为销售载体以挖掘潜在的消费群体。

2、销售模式不同于以往的传统模式,直销方式属主动方式,主动借助房产开放商为销售媒介,让顾客了解产品,以直观的形式进行产品宣传,提升消费者的认知感。

3、在产品销售成本上要低于传统的销售模式的附加值,从而同类产品价格上有一定的优势。

4、人员上,我们只需要,投入一部分销售人员,进行大客户市场开发,而分销人员可利用潜在的房产销售人员代替,这样不光节省了人力资源,更能调动房地产销售人员积极主动地向消费者推销我们的产品(补充:要提成给售房销售人员)

5、通过提前签订订单的方式,能在物流方面,更准确的估算货物的配送,从而达到产品积压库存和周转滞留的现象,也能从订单中总结出客户对产品的需求,达到供需平衡。

我们的弱势:

1、进入北京市场比较晚

2、业务员可能对售房行业不了解

3、由于是直销方式,我们节省了进驻京城建材市场的品牌销售店铺的成本,中间商和终端销售商的折扣点。从而降低的销售价格和单位成本。是我们在同类产品销售价格中,占有优势。

陶瓷知识频道为陶瓷网重要内容组成部分,我们精选的《中国建陶市场饱和了吗?》内容由编辑撰写而成,希望您对我们的《中国建陶市场饱和了吗?》一文感到满意,如需浏览更多专题请访问:瓷器中仿古气泡鉴别

相关推荐