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视点:陶业拓展市场应善于“借力”

视点:陶业拓展市场应善于“借力”

陶意瓷砖 古代瓷器制造业 大理石瓷砖

2021-05-24

陶意瓷砖。

目前,在全球化竞争时代,国内外市场的竞争日趋激烈。在不见硝烟的市场竞争中,陶瓷企业在建设营销网络,健全营销通路的过程中,尤其是在拓展国际市场过程中,要学会“站在巨人的肩膀上”,要善于“借力”,借助国际知名公司或品牌的现有营销网络,以此打开通往国际市场的一扇扇大门。当然,这种营销网络资源共享的营销新思路是建立在互惠互利双赢基础之上的,国外知名企业或品牌借助陶瓷企业在国内市场的成熟营销网络,加大对国内市场的营销力度,而国内陶瓷企业则借助国外知名企业或品牌健全的国际网络加强对国际市场的拓展。这对国内陶瓷企业开拓国际市场空间,树立国际品牌形象,提升陶瓷品牌知名度,打造世界知名品牌,都将起到极大的促进和提升作用。

前些时,我国最大的综合电器厂家海尔集团公司与日本三洋电机公司在日本大阪共同宣布,双方就开展一揽子合作达成协议,两家公司将在本国市场上推销对方产品,以提高双方产品的品牌知名度,增加各自的经济效益。海尔集团作为我国家电行业的旗舰,其2001年全球营业额突破600亿元,创业17年保持平均78%的高速稳定增长,并已成功在海外建成投产13个工厂,包括美国、意大利、巴基斯坦、孟加拉国等,出口创汇达4.2亿美元。在成功实现美国攻略、欧洲攻略之后,又启动了东京攻略。而在2002年10月份,借2002中国佛山陶瓷博览会契机,我国陶瓷行业的领军人物

佛山鹰牌陶瓷与日本松下电工公司进行合作,鹰牌在其销售网络下销售松下电工公司的产品;同时,鹰牌也通过松下电工公司完善的销售网络在国内销售鹰牌产品。鹰牌陶瓷与松下电工的合作,奠定了鹰牌陶瓷产品在国内乃至世界的销售基础。鹰牌陶瓷还与北京百川投资顾问公司结盟,发挥各自互补性的资源优势,联袂开拓北京市场。鹰牌陶瓷自1978年建厂以来,一直在行业中处于领头羊位置,并成为我国同时生产高档建筑陶瓷(年产墙地砖1700万平方米)、卫生陶瓷(年产卫生洁具180万件)的最大生产企业之一,最优秀陶瓷企业之一。公司拥有600多种建筑陶瓷产品的设计生产能力,曾连续5次代表中国参加世界级的意大利博罗尼亚陶瓷建材展,其先后推出的大规格弧形砖和外墙干挂工艺处于技术领先地位,全球首创超大规格(2700mm×900mm)、超薄(厚度仅为3mm)的瓷板,达到国际领先水平,精心打造的奥古拉精品卫浴系列产品更是引领高档洁具潮流。鹰牌陶瓷产品已出口到30个国家和地区,并在国内建立起70多家计700多个销售网点的市场营销体系。2001年,鹰牌产品销售额达到14.6亿元,实现利税2.5亿元。此次中日合作,将有助于鹰牌陶瓷更多地走向国际市场参与市场竞争,打造属于中国的世界名牌。

与此同时,10月25日,专门代理东鹏陶瓷仿古砖出口日本业务的爱和陶(广东)陶瓷有限公司联手日本科瑞雅马公司,与广东东鹏公司签署《经销协议书》,全权代理东鹏抛光砖出口日本的业务,成为日本国区域内东鹏陶瓷唯一经销商。东鹏陶瓷秉承“东鹏”的志愿,以缔造灵性空间为已任,其先后推出的金花米黄抛光砖、银河系列超大规格抛光砖、中国砖王、节水王系列洁具、纳米易洁洁具、压力式系列洁具、大力神压力式系列洁具等产品均处于国内领先地位。其遍及全国的千余名经销商、500多家专卖店,实践着TCS全面顾客服务体系的诺言。目前,东鹏陶瓷砖类产品年生产能力达1500万平方米、洁具年产100多万套。2001年实现销售收入9亿元,成为全国单一品牌销售额最大的陶瓷企业。此次借力“东渡”,全力施为具有相当广度和深度的日本攻略,将会进一步提升东鹏陶瓷的国际知名度和影响力,提高东鹏陶瓷的国际市场竞争力和国际市场占有率。

善于“借力”,与国际知名企业或品牌合作,进入发达国家市场,不仅可以缩短单打独斗拓展国际市场的时间与成本,更有助于品牌的推广和树立,对健全陶瓷销售网络,深度拓展国际市场,树立国际知名品牌,都将起到积极的促进作用。从海尔电器、东鹏陶瓷的“东渡”,到鹰牌陶瓷的中日合作,可以看出,若要使自己的产品打入国际市场,特别是发达国家市场,不仅体现在企业的经济实力上,还需要产品品质、创新、品牌、科技含量等方面具有过人之处。善于“借力”,需要陶瓷企业实实在在的实力,在具有非凡实力的基础上,加速科技创新步伐,激发科研人员的创造活动、创新能力,积极进行产品的创新和更新换代。所以说,借力之道,在于不断加强自身修炼,强身健体,以获取借力的资本和基础。同时,不断提升产品品质和档次,树立良好的品牌形象和口碑,增强产品科技含量,更新服务理念,提升产品附加值,提高产品的市场竞争能力。

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中国陶瓷业如何拓展出口市场


陶瓷作为我国的传统出口产品,在世界上占有重要位置,有着重要的影响。陶瓷产品的制造不仅伴随着中华民族的整个文明史,而且通过近20年来的飞速发展,我国已成为第一大陶瓷生产国,特别是日用陶瓷出口到世界160多个国家和地区,年出口总量与金额均居世界首位。近年来,我国建筑、卫生陶瓷产品出口也在迅速崛起,上升势头强劲,形势发展喜人,正在成为一支重要的出口新军。

国瓷争相出国门目前,我国陶瓷产量已连续8年位居世界第一。2001年,我国日用陶瓷产量高达120亿件,约占世界日用陶瓷总产量的70%,瓷砖产量约占全球总产量的45%,卫生陶瓷产量占全球总产量的20%。2001年中国陶瓷出口规模与土耳其相比只相差几千万美元,从今年良好的出口势头来看,将超过土耳其的出口规模,成为位居意大利、西班牙之后的全球第三大陶瓷出口国。现在我国陶瓷产品出口已扩展到世界七大洲近200多个国家与地区。尤其近年来,对美国、欧盟及东南亚市场出口形势看好。此外,还打开了对大洋洲、尤其是南美洲及非洲地区国家的陶瓷出口。

我国陶瓷在发展过程中,形成了一批出口骨干产品。在对外出口陶瓷产品中,日用瓷出口产品已经形成河北唐山、邯郸、山东淄博、湖南醴陵、广东潮州等一批出口瓷生产基地。像唐山的红玫瑰骨质瓷、邯郸的釉中彩强化瓷、淄博的华光瓷等都已成为国际较知名的品牌。在建筑卫生陶瓷出口方面,佛山的鹰牌、东鹏、新中源、新明珠;樵东蒙娜丽莎、钻石以及唐山的惠达都在不断提高出口的份额,正在成为我国建陶工业对外出口的骨干企业,发展势头迅猛。

价格过低成国瓷隐患上半年,我国出口日用陶瓷平均每件陶瓷产品只能在国际市场上卖到0.2美元,只有英国和日本等国家的1/7。我国陶瓷之所以卖不出好价,首先是缺乏品牌意识。我国虽然是世界上最大的陶瓷生产国和输出国,但却没有形成产业的名牌效应,由于缺乏知名品牌,特别是缺乏国际知名品牌,大部分产品只能靠低廉的价格进入国外中低档市场,许多优质产品也只能打着国外的品牌才能进入高档市场。这种“重制造、轻销售”思维方式带来的结果是,利润和产品声誉的大打折扣。其次是缺乏创新意识。我国陶瓷生产在产品的品种、花色、质量等方面还受着很大制约,没有什么新的突破。目前国内沿用的日用瓷,大多还是20世纪五六十年代的器型和纹样,而在国际上,这方面的设计潮流早在八九十年代就已有了很大变化,出现了“后现代主义”、“后工业文化”的设计现象,产品的发展趋势要以消费者的趣味为导向,只有这样才能在市场站稳脚跟并且获得更广阔的发展空间。最后是企业间的恶性竞争,大打价格仗。由于国内企业激烈的价格战,将利润空间让给了国外经销商,自己辛辛苦苦只是为外国经销商“打工”,从而不得不受制于经销商的种种要价。其实,中国陶瓷产品的质量已赢得了国际市场的肯定,即使将价格提高依然能找到买家。业内人士认为,价格战再这样持续下去,价格低于成本的现象很容易发生,一旦价格低于成本,两种后果将会随之出现:一是降低成本,产品质量就有可能滑坡,而一旦质量动摇,客户和市场便也随之动摇;二是即使没有低于成本价,但买方也会单方认为我方低价倾销而采取反倾销。这对中国的陶瓷出口行业无疑是致命打击。拓展国瓷出口的策略主动做大做强品牌。陶瓷业的振兴和发展重要的是观念的转变,打造“CHINA”品牌,树立国际产业形象。我国的艺术瓷在世界上一直都有很好的口碑,无论技术还是产品质量都处于世界领先地位,很多优秀的陶瓷工艺品饮誉海内外,成为有识之士竞相收藏的对象。如号称“千年瓷都”的景德镇,出产的一套名为“吉祥如意”的釉中彩餐具,就是国家领导人出访的重要礼品。近年来景德镇也在原有技术的基础上进行了一系列的技术更新,不久前还将千年陶瓷工艺与纳米技术相结合,用于生产环保陶瓷、抗菌陶瓷以及泡沫陶瓷和高新技术陶瓷等,依靠高新技术保持“千年瓷都”的青春,成为陶瓷业的典范。我国陶瓷业的优势在于成本较低,但在成本低、质量优的前提下,却缺乏品牌知名度,那么国内厂商在与客商讨价还价之时就只能永远在价格上受制于人,与其等别人来勒着脖子讨价还价,还不如主动出击,在国际市场上做大做强品牌。增强出口创汇意识。在经济全球化、竞争国际化的大背景下,陶瓷企业要树立外向型发展的经营理念和强烈的经济全球化意识,面向世界市场,通过多种渠道、多种途径参与国际竞争。国际陶瓷市场是多元化的,不同国家和不同文化、不同消费习惯的用户对产品的质量、花色品种等方面的要求有很大差异。从有关资料获悉,当前,俄罗斯鼓励实验用瓷进口,德国仿古瓷和咖啡具走俏,法国人喜欢动物造型的瓷器,西班牙人偏爱东方特色画面,美国美术陶瓷需求强劲且要求产品图案淡雅明快,意大利钟情紫砂陶壶,澳大利亚流行铁瓷和铁石瓷,日本青睐旧瓷新包装。国内企业要认真搜集国外陶瓷市场需求信息,针对不同的市场需求,对花色品种与产品档次进行细分。注重挖掘陶瓷文化。只有民族的才是世界的,中国陶瓷要走向世界,不仅要在产品质量上下功夫,更要在产品设计上进行变革和创新,将陶瓷产品与华夏民族悠久的艺术传承与当代的审美观念结合起来,充分挖掘我国悠久灿烂的陶瓷文化,大打文化牌,扎根民族,博采众长,创造出不仅外观精美而且极具文化内涵的、不仅有自己独特的本色而且结合世界潮流的产品。注重提升产业档次。提升产业档次是我国陶瓷工业扩大出口的重要依托。国内陶瓷企业要根据市场需求,广泛开展与国际著名陶瓷企业的联系与合作,进一步加快产业结构的调整,用高科技嫁接中国陶瓷工业,尽快实现装备、技术和产品整体升级。下大力气进行科研投入,培植一批科技含量高、市场竞争力强、经济效益好的企业和产品,提高中国陶瓷工业的整体实力和核心竞争力。

视点:业界精英展望陶业羊年新发展


谈起2002年,业内人士无不认为今年是有史以来陶瓷行业内出现变化最多的一年。以陶瓷产业焦点区域佛山为例,其一、目前的陶瓷厂家扩增是最为顶峰的一年;其二、中国陶瓷城与华夏陶瓷城的出现、佛山首届陶博会的成功举办,以及行业内竞争的加剧、外地品牌大批入侵,价格战、产品利润陷入空前的最低线等,对于这么多直接关系到每个企业生存利益的新事物的出现,有人说这是行业步入困境的前兆,也有人认为这是行业由革命走向做大做强的序幕……对于行业内的多种判断,也许只有明年的市场才能给予最公正的答案。

竞争加剧,恶战难免

记者:对于今年的陶业发展,不少人认为今年是激流涌动、变化多端的一年,同时也是行业成熟度最高的一年,你认为其亮点体现在哪些方面?

鹰牌控股有限公司常务副总经理茅建华:2002年可谓是多变的一年,在市场供求严重失调的情况下,全国各地可谓遍地开花,再次增添了不少新的竞争对手,从而导致原有陶企的市场领域受到了很大威胁。不仅如此,今年的市场还出现了一些新的特点,均为明年陶瓷行业的重大变革埋下了伏笔。

新中源陶瓷集团营销策划负责人李重光:从宏观的角度分析,所谓眼下行业的成熟度,其实要包括一些有利与不利的东西在内。相对来说,这种现状的确可以印证今年行业发展达到有史以来的最高极限,其中的“有利”自然是指行业规范、技术进步或者营销服务更加完善等迹象,而在这个时候,行业出现一些有违市场健康发展的因素其实也是情理之中的事。比如这两年一些企业一味地增线扩产,个别厂家出现库存积压等现象。就总的形势来说,经过这些前期的发展酝酿后,明年的陶瓷行业势必会爆发出多方面的惊人变化。

嘉俊陶瓷有限公司董事长兼总经理叶荣崧:其实今年行业内竞争加剧的苗头已经早有出现,只不过包括今年在内以前的竞争方式都比较低端。令人欣慰的是,正是通过这个低端磨合的过程,才至于明年的行业竞争不但会逐渐理性,并且这种涉及多方面的理性竞争有可能成为明年行业发展中的一个较大转变。

明年的竞争焦点主要体现在品牌、价格、创新、科学技术和营销策略等企业综合实力的竞争,品牌区分更加明显,市场更趋多元化。

精装房引发终端变革

记者:国家取消毛坯房的政策正在逐步实施,估计明年房地产精装房上市将有大的突破,请问这与陶业发展有何联系?

李重光:以后房地产精装房上市,将直接影响到陶业终端运作,为此,传统的营销模式和营销渠道将受到严重挑战,一批整体实力较强的陶瓷企业极有可能与房地产商达成很紧密的合作伙伴关系,并形成利益共同体。基于这种新的变化态势,以后的陶企终端工作将重点集中在工程方面,以至于陶瓷产品的品牌、售后服务等都会越来越显得重要,产品价格反而并不是关注焦点。

茅建华:由于终端市场的变化,估计诸多厂家明年会在市场管理上加大工作力度,同时,工程方面的开拓也将成为企业发展的主要攻击目标之一。除此之外,整个行业发展趋势一方面还将继续压缩产品成本,另一方面则会使一部分企业真正意识到品牌推广的重要性,乃至部分企业在品牌宣传力度方面进一步加大,其结果将导致一批知名度、营销网络与竞争力差的企业面临更大困难。

华东、佛山品牌火线角逐

记者:在国内陶瓷市场目前最为突出的是佛山陶瓷产业的规模优势,而华东地区一批台资企业的品牌与管理操作模式也同样在行业内具有较大影响力,明年两者竞争的焦点在哪方面?

东鹏陶瓷股份有限公司董事陈昆列:在战略方面而言,华东与佛山两者之间当然是不可自相残杀的,如果作为局外人,相信都会发现华东与佛山其实在发展方面有着许多互补因素。并且从目前的发展趋势来看,华东与佛山两者之间已经开始在产品规格等表现特征上相互靠拢,而在以后的发展过程中,譬如华东品牌在工艺技术或者产品的多样化方面向佛山接近,而佛山陶企则有可能尝试华东的管理经验与品牌策略等都将很快成为现实。无庸置疑,通过这种相互融化的趋势,不仅可以使华东与佛山双方的发展势力得到进一步提高,而且对整个中国陶瓷行业而言未尝不是一件好事。

李重光:随着行业竞争的加剧,估计明年华东陶企、佛山产区之间的沟通与互动会越来越多,尤其是两区域内几家巨头企业之间的协调会有实质性进展。原因在于明年的市场压力继续加大,而眼下的市场布局与产品开发都已基本成熟,这无疑对华东与佛山两个产区的撮合产生推动作用。而今年的佛山首届陶博会,华东与佛山两区域内的品牌相互之间已经有了初步渗透,在交流中互相提升。

重新洗牌尚有时

记者:同质化的严重是否会使明年市场进入洗牌?洗牌方式与今年将又有何不同?同时国外品牌的参与角逐将是怎样?

茅建华:根据目前的市场状况,供过于求和同质化严重将成为明年价格战与重新洗牌的导火索。由于早一两年市场上的产销均衡,使一些企业老板盲目乐观,加大产量,导致眼下许多企业都存在库存超标的现象,行业内同质化的危害在明年的竞争中也会产生较大影响。综合分析,这两种趋向极有可能引起行业价格的整体下滑,并随着行业门槛降低,一些不能承受“折磨”的企业会随之淘汰出局,其实这同样是一种价格竞争的表现。

市场“黑夜”孕育陶业曙光


今年,来自原料和终端市场的重压,让陶瓷行业如履薄冰,媒体不断爆出陶企停产、关门、甚至老板逃跑的消息;而坊间则传闻,进入下半年后,仅佛山就有近一半生产线停机。倘陶瓷企业停产、关门年年有,不足以说明问题的严重,而坊间传闻又不可信的话,那么一位从事陶瓷配套业的人士之言“前几年,虽说陶瓷企业的老板都感慨,陶瓷行业越来越难做了,都在亏本硬撑,但新厂不断建、生产线不断添,今年这种建厂、上线的罕见!”也许就较有权威性,让我们可以从中窥见陶瓷行业遭遇的市场黑夜。而在今年9月底,笔者采访某陶瓷企业的老板时,他曾亲口对笔者说:“今年,能挺过7、8月份的陶瓷企业已经很不容易了!”一语道出了今年陶瓷行业在市场黑夜中的艰难经营形势。

这状况下,任何忧虑、担心、悲观都是可以理解的,但忧虑、悲观之余,也应该看到其对行业的利好消息。不必说“塞翁失马,安知非福”,也不必说“危难之时方显英雄本色”,但从残酷的市场形势压垮了一批企业的同时,也会让一些企业变得市场适应能力更强这一点上说,就值得我们生出几分喜悦。从各方面得来的消息,可以完全肯定,在市场重压下倒下的那些企业,大多是生产低档品牌或管理经营不力的企业,由于品牌美誉度低、利润空间小、管理水平弱,致使其风险抵御能力差,遇到强劲的市场风暴,自然无力回天。这些企业的倒下,不仅不会损伤陶瓷行业,反而会使得陶瓷行业的兵马更显得强壮;同时,也会使多年来在市场上一直存在的产品质量、档次徘徊不前,靠低价格恶性竞争的现象有所改观。这无疑是对陶瓷行业大有益处的。

更可喜的是,经过市场的洗礼,那些艰难生存下来的企业家变得更加成熟,没有做品牌的企业家开始认识到了做品牌的重要,而做品牌的企业家更增强了做品牌的决心和信心。这些,正是中国陶瓷业真正强大起来的曙光。

陶瓷业借工业设计拼欧洲市场


利用工业设计助推陶瓷产业转型升级,力争实现陶瓷业产值200亿元。主动适应经济发展新常态,目前,德化观念大转变,用好工业设计利器,整个陶瓷产业加快向价值链微笑曲线的两端延伸提升。□本报记者林艳腾

提升产品附加值

不断挖掘产业发展潜力,持续推进科技、文化创新驱动,推动陶瓷产业创新转型。今年,德化县制定的2015年陶瓷产业发展计划(下称“计划”),明确提出加强工业设计力度,助推产业创新转型。实际上,不少企业也尝到工业设计的甜头。

契合工贸就是这样的企业。公司总经理陈绿宗介绍,作为现代服务业的重要组成部分,工业设计是引领制造业发展的先导产业,在促进工业转型升级、实现品牌创新、提升产品附加值方面起着关键性的作用。近几年来,公司与国外工业设计团队合作,根据不同的客户群体,设计不同风格的产品,“今年公司组织产品参加意大利米兰、德国法兰克福等地的展销会,成绩不错。公司年产值有望提升20%以上。”

借工业设计力拼欧洲市场。陈绿宗表示,工业设计是生产中的一套体系,既要有前端调研、设计,也要有高超的生产工艺及销售等环节。公司主要以中高端陶瓷工艺类为主,采用目前最先进的窑炉,比普通立方窑节能55%,做到环保及能源充分利用。“我们通过欧洲社会责任体系bsci认证,借此可以向欧洲的一些大型企业及超市直接供货。”

工业设计营造创新氛围

利用工业设计营造创新氛围,助推产业转型升级,德化在行动。“计划”在工业设计文创方面提出,加强工业设计,推动冠福、五洲市级工业设计中心建设,举办一期陶瓷产业工业设计大赛。扶持文化创意产业发展,推动陶瓷与文化的结合、嫁接、联姻,发展家居、瓷画、香道等陶瓷,推进月记窑陶艺博览村、龙鹏陶瓷、臻峰陶瓷、新华玉瓷文化产业园、观音山陶瓷文化创意园等文化创意园建设,力争新增文化产业示范基地两家。

许多企业在加强产品开发设计上狠下工夫,比如,继去年五洲陶瓷举办工作坊后,今年,威尔陶瓷参与举办2015年海峡两岸大学生设计工作坊暨海峡两岸大学生创意设计大赛,两岸师生在前期文化调研的基础上,参观了德化顺美陶瓷文化生活馆、德化陶瓷博物馆及陶瓷街,领略千年陶瓷文化。工作坊围绕抽象天使、机器人啤酒杯、卡通形象马克杯等主题进行设计。

通城借力打造华中“小瓷都”


6月22日,香港柏豪银丰瓷土公司2条生产线已进入设备调试阶段,投产后年产值可过亿元。至此,通通城县共吸引沿海10多家陶瓷企业前来投资,目前已入园落户2个,新上生产线4条,年产值可达5亿元。通城打造华中“小瓷都”的蓝图正式扬起风帆。

据悉,通城县境内陶瓷资源可供使用200年以上。国有企业改制前有8家规模瓷厂。近两年来,县委、县政府主动承接沿海产业转移,重点围绕陶瓷产业招商,8次组团到广东省深圳、佛山和江西高安、江苏常熟等招商,走访62家陶瓷企业集团,签约意向性项目11个,签约资金13.9亿元。

为把通城建设成为全省的陶瓷原料加工基地和陶瓷产品生产、出口基地和华中地区“小瓷都”,该县引进香港柏豪银丰瓷土公司,在陶瓷产业园新上两条生产线,月底正式投产;6月上旬,佛山谊生陶瓷有限公司在陶瓷工业园征地500亩,计划分3年建设6条陶瓷生产线,专业生产高档瓷质仿古砖。计划在明年6月份建成投产,两条生产线可实现年产值约2.4亿元。

前不久,台湾和成陶瓷集团、温州华天陶瓷集团等企业又前来通城洽谈投资,华中“小瓷都”正现雏形。

借力“浦东新政”摩根热陶瓷谋并购


“10月22日,中国国家外汇管理局公布了跨国公司外汇资金管理方式改革试点在浦东先行先试的九项措施,这对公司的融资、资金跨境流动以及境内外汇资金的综合管理都有帮助。”近日,摩根热陶瓷(全球轻质隔热耐火材料巨头英国摩根坩埚集团的全资子公司)全球总裁约翰·西蒙斯表示,“这太有吸引力了,公司近期就准备在上海浦东设立中国总部,协调旗下8家公司在中国的销售与生产。”

西蒙斯表示,此次颁布的九项试行措施特别针对上海浦东新区的众多跨国公司,试行内容涉及到跨国企业境内资金集中管理和调拨、资金跨境运作、与母公司资金池的衔接、资金流与物流相对分离、非贸易项下资金运作、规避汇率风险、推动金融产品创新等方面,这些新政策在外汇管制上对跨国公司进行了“松绑”。

“我们一直看好中国的市场,并积极寻求并购的机会,新政策对此大有推动。”摩根热陶瓷市场销售总监罗一帆表示,“公司生产的系列产品主要用于钢铁企业、有色金属冶炼企业的高炉隔热,中国有近700个高炉,这些高炉每两三年就要维修更换一次,这是巨大的市场机会。”

罗一帆透露,公司准备在今年年底建立一个贸易公司,并已经开始整合公司在中国境内的各个分支机构,在浦东设立地区总部后打造“摩根中国”的系统管理结构。

西蒙斯表示,摩根热陶瓷是一个控股公司,去年实现了超过4亿元的销售收入,公司目前正在与多家公司洽谈并购事宜,以寻求扩张的机会。

视点:唐山陶瓷业如何突破重围?


9月18日,第七届唐山陶瓷博览会将举行。唐山被称为北方瓷都,已有上百年的历史。自1998年以来,政府已连续主办了六届陶瓷博览会,政府搭台、企业唱戏使唐山陶瓷业近年来有了较快发展。若论起总体实力,唐山东升骨质瓷公司董事长李东升表达了自己的观点:“唐山陶瓷工业基础好,有竞争优势,却没有做大做好”。李东升认为“唐山陶瓷企业自我封闭,各自为阵。要打造北方瓷都航母,最重要的是建立行业协会,规范行业竞争。”李东升的感慨缘自于企业发展的困惑。东升陶瓷是唐山高档骨质瓷业的后起之秀,这个仅有两年历史、年产500万件生产用瓷的年轻企业在发展中,碰到许多要向同行老大哥们求教的问题,诸如陶瓷工艺及品种的继承与创新、人才培养、市场信息等,但唐山陶瓷企业间缺乏相互沟通的信息平台,每个企业都关门闭户搞研发,彼此封锁信息,缺乏公开、公平、公正的竞争环境,彼此偷技术、挖人才,不正当竞争使企业发展受到很大局限。据了解,国内陶瓷行业竞争激烈,广东潮汕地区、福建、江西及湖南等省区的陶瓷业近年呈快速增长势头,由于唐山是老陶瓷工业基地,拥有专业技术人员和传统工艺,一些地区甚至由市长带队来唐山挖人挖技术,一些骨干技术人员被许以20万年薪挖走。据说,陶瓷行业专业人员的忠诚度很低,企业里的陶瓷设计人员一年半载就跳槽是常事。令人悲哀的是,那些将人才挖走的外地企业一旦掌握了技术,很快又将交出技术的专业人员淘汰出局。李东升分析说,无论是与国内还是国外同行竞争,唐山瓷都没有显出总体优势。唐山瓷真材实料,但花样翻新跟不上,与那些低成本却花样好、造型新颖的南方陶瓷相比,在市场上没有明显优势;与国外同类知名品牌相比,唐山瓷至多卖到千元,而欧美的名牌产品可以卖到上万元,价格差距达百倍。问题不在质量,而在唐山缺乏真正的陶瓷知名品牌,小打小闹根本无法跻身世界陶瓷王国。据了解,目前一些世界知名品牌的陶瓷产品都是中国生产的,在唐山也有这样的加工企业,用国内原料生产外国知名品牌,再卖给国人。加工企业挣的是廉价的原料、加工及劳务费,绝大部分利润都被别人拿走。业内人士分析认为,“唐山陶瓷企业要真正走向世界,还需按国际规则运作,在品牌宣传、包装等市场运作上下大力气”。据了解,正在兴起的中小企业亟须技术、人才和信息,他们渴望尽快建立能够代表自己利益的行业协会,提供专业信息、技术咨询以及促进人才交流。令人遗憾的是,唐山陶瓷行业中具有领军地位的几家大型国有企业还没有表现出承担组建行业协会的热情。

陶业未来竞争重心将向农村市场转移


近几年,随着城市陶瓷市场竞争的日益白热化,加上国家对行业政策性限制条款的增加,佛山本地的很多陶瓷企业陆续开始了“东进”,“西上”的征程,纷纷落户到江西、湖南、四川、山西等经济欠发达的地区。借鉴家电、照明、饮料、奶制品等行业的成功经验,我们可以大胆预测,未来几年,陶瓷企业的竞争重心将向农村(三、四级市场)转移。

众所周知,受资源、渠道、资金、技术、人力等多众多因素的影响,我们行业的大多数企业还处于价格战的“红海”中,企业要想在竞争中获胜绝非易事,但也不是“山穷水尽”,可是我们有的企业却动起了“歪”脑筋,抄袭、举报、揭短、挖人才、佣金制度等不良风气屡禁不止,弥漫于整个行业,搞得乌烟瘴气。其实,如果大家转变思路,营销转型,在别人还在大谈广告和展厅时,进军广阔的农村市场的“蓝海”不失为明智之举。自从国家新农村建设政策出台之后,国家加大比例用于农村基础设施建设和完善,而反过来,基础设施的改善将促进农村经济的发展,这为企业进入农村市场提供了条件和有力保障,有数据显示,04至05年,我国农民年收入增幅达10%,06年全年农村人均收入比05年实际增长6%左右,而免除农业税,义务教育费等惠民政策的出台,更加刺激了农村消费市场的潜能。

那么企业应采取什么样的战略或策略营销农村市场呢?针对农村市场的特点,笔者提出以下几点策略:一、必须开发出满足农村居民需求的产品。如开发出灶台砖、洗衣池砖等。二、在保证质量的前提实施低价策略。以彩电行业为例,进入农村市场的彩电普遍在1000元以下。三、广告宣传上采用墙体广告,或免费赠送使用,树立口碑。数年前,宝洁公司“派送”洗发水大获成功。四、加强与当地政府的沟通,争取获得他们的支持,开展情感,区域营销。如立白集团、双汇集团分别出资一千二百万元和一千万元用于改善农家店条件。

然而必须明确的是,与城市市场相比,我国农村市场基本还处于功能需求阶段,强调产品的性价比,而不太注重附加值和精神内涵。质优、价廉、实用、坚固的陶瓷卫浴产品在很多一段时间内将是农村市场的主流。我国拥有近9亿农民,农村地域广大,文化存在差异,发展也不平衡,东部、中部大多数的地区农村居民的收入相对西部高些,因此在市场开发,品牌宣传的同时,考虑到当地居民收入水平和生活习惯等一系列问题,减少盲目性,降低企业风险。

总之,随着市场竞争的日益激烈,行业会不断走向成熟,理性,未来的竞争重心会逐渐向农村市场转移。面对激烈的市场竞争,我们与其还停留在浅层次的盲目的价格战、广告战上过度消耗企业和行业自身体力,浪费行业和市场资源,还不如趁早充分了解农村市场的特点,从目标制定、产品开发、产品定价、渠道设计、广告宣传以及公共关系管理入手,指导农村市场的拓展,在这块巨大“蛋糕”面前,谁的决策快,决策准,谁将赢得农村市场。

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