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今后五年陶瓷市场走势分析 国内市场形势喜人

今后五年陶瓷市场走势分析 国内市场形势喜人

陶瓷艺术 陶瓷瓷砖 瓷砖陶瓷

2021-05-24

陶瓷艺术。

一、陶瓷产品结构的合理调整,迎合了人们的消费需求。为了适应国际市场消费的新趋势,英、德、中等国家重要生产和出口国,不断调整产品结构,从生产日用陶瓷转向生产高科技陶瓷,并开始向艺术化等方面发展。二、陶瓷产品的趋向为高质低产,陶瓷产品总量将逐渐减少。目前,日本与台湾一直是亚洲陶瓷生产技术最高、质量最好和出口额最大的地区,近年因资源减少、工人费用高造成利润率下降,已开始转向低产高质。三、欧美国家陶瓷进口量猛增,其市场大有可为。近几年来,虽然英国、德国等国陶瓷进口量减少,造成欧美市场的供应缺口。但是东欧的几个主要陶瓷餐具生产国对西欧出口呈上升趋势;成套的餐具在欧美仍有很大市场,销售约占总销量的60%。四、陶瓷产品进口税的降低,刺激着陶瓷产品的国际流动。为扩大陶瓷产品加快进口,澳大利亚从1988年起已经连续降低瓷器、艺术装饰陶瓷产品的进口税;从而使陶瓷进口额猛增10多倍,台湾则将瓷砖进口税从35%降至17.8%后又减少至12.5%。五、陶瓷工业在我国发展较快,销售市场逐渐转旺。我国是一个陶瓷生产大国,对陶瓷的需求量也越来越大。从国内市场情况看,近年形势喜人,名特优新陶瓷产品供不应求,高档陶瓷和中高档卫生陶瓷十分抢手,质量好的传统产品继续畅销,滞销的只是质量差的产品。

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陶瓷市场后五年走势


有关专家分析称,中国陶瓷市场未来五年内将会呈现如下发展趋势。

陶瓷产品结构合理调整。该调整迎合人们的消费需求,适应国际市场消费的新趋势,调整产品结构,从生产日用陶瓷转向生产高科技陶瓷,并开始向艺术化等方面发展。

陶瓷产品趋向为高质低产,总量将逐渐减少。目前,日本与台湾一直是亚洲陶瓷生产技术最高、质量最好和出口额最大的地区,近年因资源减少、工人费用高造成利润率下降,已开始转向高质低产。

欧美国家陶瓷进口量猛增,其市场大有可为。近几年来,虽然英国、德国等国陶瓷进口量减少,造成欧美市场的供应缺口。但东欧的几个主要陶瓷餐具生产国对西欧出口呈上升趋势,成套的餐具在欧美仍有很大市场,约占总销量的60%。

陶瓷产品进口税的降低,刺激着陶瓷产品的国际流动。为扩大陶瓷产品加快进口,澳大利亚从1988年起已经连续降低瓷器、艺术装饰陶瓷产品的进口税,从而使陶瓷进口额猛增10多倍。台湾则将瓷砖进口税从35%降至17.8%后又减少至12.5%。

陶瓷工业在我国发展较快,销售市场逐渐转旺。我国是一个陶瓷生产大国,对陶瓷的需求量也越来越大。从国内市场情况看,近年形势喜人,名特优新陶瓷产品供不应求,高档陶瓷和中高档卫生陶瓷十分抢手,质量好的传统产品继续畅销,滞销的只是质量差的产品。

反倾销 陶瓷企业转战国内市场寻求自救


“国际经济环境不好,需求大幅下滑。劳动力成本每年都上升,汇率又不断变化,再加上反倾销,如果只做外销就要‘等死’了。”日前,广交会上众多参展的陶瓷企业负责人向记者发出如此感叹。记者调查发现,目前国内陶瓷企业已纷纷开始转型自救,开辟国内市场成为首选策略。

欧洲采购商不敢下单

“我们欧盟的老客户都在举棋观望,谁也不敢下单。今年的订单究竟如何,现在谁也说不好。”刚接待完一批看货的美国采购商,广东潮安凤塘泰源陶瓷制作厂负责人吴培浩向记者感叹,金融危机后国外市场加大了对中国日用陶瓷的反倾销,使国内陶瓷企业雪上加霜。

今年2月17日,欧盟对中国日用陶瓷发起反倾销调查,预计将在11月进行初裁,初步确定行业损害幅度和倾销幅度,并据此设定关税。8月30日,墨西哥对中国日用陶瓷发起反倾销调查;8月31日,俄罗斯、白俄罗斯和哈萨克斯坦经济共同体发起日用陶瓷一般性保障措施的调查,以保护国内产业为由,向全球设立贸易壁垒。

“我们90%的客户都是欧盟的,刚刚开展很多老客户就来了,但大家都说要等11月的初裁结果。”吴培浩说。

“欧洲市场低迷,那些老客户在他们国家的生意也不好做,只好压供应商,在全球竞标压价。”重庆锦辉陶瓷有限公司副总经理陈金表示,在欧盟发起反倾销调查之前,国内企业的价格优势已不明显。一方面低端客户压价,而一些高端客户自己的市场萎缩了近50%。

转战国内市场和网购

为应对当前的状况,潮安凤塘泰源陶瓷制作厂正在寻求转型,该企业12月份准备参加国内陶瓷展,尝试拓展内销市场。

相比之下,重庆锦辉陶瓷早在2008年金融危机后就开始尝试转战国内市场。当时该公司出口订单几乎为零,2/3的生产线都开不了工。

“转战国内市场是成功的,我们将酒文化和瓷文化结合,走高端路线。”锦辉公司之前发明的精确陶瓷瓶口专利技术配上了用场,企业迅速调整生产结构,加快拓展国内高端酒商的步伐。包括茅台、五粮液、剑南春、西凤等国内知名酒品牌的陶瓷包装,使用的都是锦辉的产品。其在欧盟市场的订单份额已从之前的50%降至5%,内销比例则飙升到70%左右。

主打“变色杯”、“音乐杯”的广州市昌成陶瓷有限公司则选择了时下最热的网购平台。该公司总经理丘兵说:“从5月份开始,我们也进驻了天猫,开始做网络销售。下一步会考虑做超市和连锁店,这都是全新的领域。如何将创新理念和个性化产品推销给客户,都是转型的挑战。”

销量下降 国内陶瓷市场短期内形势严峻


受国内房地产政策的调控和宏观经济的影响,今年国内陶瓷销售市场形式极为严峻。而在刚刚过去的“十一”长假中,终端市场市场也未出现明显好转的迹象,表现较好的品牌销售状况基本只与去年持平。另据记者了解,佛山多个品牌企业对于今年仅剩两个月的市场前景并不看好,并有初步的停产计划。2011年,陶瓷行业的停产或许大幅度提前。为了解今年国内陶瓷的整体状况,在佛山陶博会举办之际,本报特采访了中国工业陶瓷协会理事长何天雄和中国建筑卫生陶瓷协会副会长缪斌,两位协会领导就行业目前面临的困境和未来的发展趋势接受了本报的采访。

何天雄:原材料上涨进一步压缩企业利润空间

据中国陶瓷工业协会提供的相关资料显示,2011年,原材料价格上涨也成为陶瓷企业倍感压力的一个原因。记者在这份资料中看到,氧化铈、氧化锌的价格增长幅度竟分别达到500%和100%。除原材料涨价因素外,煤、天然气等燃料价格涨幅也达到20%。原料、燃料涨价因素进一步压缩了陶瓷企业的利润空间,利润微薄的日用陶瓷、卫生陶瓷产品受影响最大。其次,企业用工结构性矛盾突出和缺电等都成为影响今年陶瓷行业的因素。

“食品价格、原油价格一直居高不下,这在陶瓷行业引起了一系列的连锁反应,人工成本、物流运费相继上涨,原材料上涨,给陶瓷企业生产经营造成困难。陶瓷企业应在限制产量的基础上,提高产品档次和附加值。”何天雄介绍说,陶瓷企业除要面临通货膨胀外,还要应对国家的宏观调控房地产政策,及时调整企业策略,抓住市场机遇“我国今年推出的1000万套保障性住房计划主要是以小户型为主,单间保障房的平均面积大概为80平方米,将需要8亿平方米的瓷砖用量和1000万套的卫生洁具。占到我国全年陶瓷产量的10%,企业应针对房地产市场变化情况改变销售渠道,开发适销对路的产品。”

面对今年频繁发起的反倾销,何天雄建议,陶瓷行业尤其是中小贸易公司应该加强自律,避免低价格出口。

缪斌:产能过剩和宏观政策是今年市场较为严峻的主因

据缪斌介绍,今年国内市场在受到国内经济受政府宏观调控和后金融危机的影响下,部分市场销量下滑明显,但产量和销量比去年仍呈现增长。他透露,今年前8个月,卫浴产量同比去年增长7.8%,瓷砖增长11.7%,“放缓的消费需求没有跟上快速扩张的产能,这也是今年陶瓷企业感到压力巨大的一个主要原因。”

“从短期来看,房地产政策还没有放松的迹象。另外,到目前为止,严峻的市场环境已经持续了近一年,所以在接下来这段时间,企业会感到更加艰难。”对于目前国内的市场情况,缪斌直言这时比2008年金融危机更严峻。“2008年只是把大家吓一吓,而现在是‘冬天时间长了,冷的感觉更强烈’。”

虽然目前行业面临着巨大市场压力,但由于企业在资金、管理、市场应对等方面都积累了一定的经验,所以抗风险能力大大增强。“我们通过到各地企业调研了解到,他们都采取了适合各自企业的应对办法,从这个侧面来看,也是陶瓷行业成熟的一个表现。”缪斌对于企业在此方面的表现给予了充分的肯定。

严峻的市场环境对企业既是一个挑战,也是行业发展的必须过程。缪斌对陶瓷行业的发展和应对措施做了以下指导,“在建筑卫生陶瓷行业未来的“十二五”规划中,要积极应对复杂多变的国内外形势,首先,必须加快转变发展方式、立足国内市场、重视技术和创意创新、注重品牌建设、加强节能减排与综合利用。在文化内涵方面,使企业由制造大国向创造大国转变。但在这些措施实施的过程中,必须坚持创新发展、绿色发展、合理布局。此外,还要掌握行业发展趋势,生产个性化、艺术化、功能化的陶瓷产品,提高产品的附加值,开辟新的营销模式。”

抢占国内市场 德化陶瓷在大城市设营销点


连日来,德化县接待了一批又一批来自国内各大中城市的陶瓷经销商,双方就异地设立德化陶瓷品牌营销点展开洽谈。哈尔滨的陈先生在德化考察了一周,最后还是因为现有经营条件达不到要求,没能获得德化县政府授予的营销点品牌店招牌。

这是德化为了抢占国内陶瓷市场,大举进行异地营销,严格考核前来洽谈的异地商家的情景。

引导企业拓展国内市场

德化陶瓷一直以来都以出口外销为主,蜚声海外。然而,近年来受汇率下调、出口退税下调等因素影响,德化陶瓷出口不再是春光无限。同时,国内经济保持持续增长的良好势头,大中城市居民生活水平不断提高,家居摆设日益讲究,高档的手工艺瓷“飞入寻常百姓家”。

德化县政府由此重视引导陶瓷企业调整产品结构,培育国内市场,内外销并重,坚持“两条腿”走路,每年组织一批企业到国内大城市举办德化陶瓷展洽会,县里也组织办展,每年都有10多场,德化陶瓷迅猛地拓展国内市场,越来越多的陶瓷订单飞入德化。

异地设品牌店实现“双赢”

随着德化陶瓷的国内市场逐步做大,出现了越来越多的假冒产品,严重影响“中国瓷都德化”品牌。如何保护自己的品牌,并进一步拓宽国内市场,成为德化陶瓷产业面临的重大课题。在异地设立营销点,打自己的品牌,德化县适时提出新的思路。于是,“中国瓷都德化”品牌宣传领导小组应运而生,指导企业在地级市以上每个城市建立一个营销点,政府统一授牌并监督———企业精品店要求店铺在城市繁华地段,面积在50平方米以上,产品为中高档次;综合店则要求店铺在中心城区,面积在150平方米以上。有德化政府授牌,意味着该店销售的产品出自德化原产地,也意味着品牌经营授权,一个城市只授权一家。

目前,青岛、杭州和南宁等三座城市的营销点拿到政府授牌,企业也在厦门和晋江两地设点。其中杭州的金马车店规模最大,拥有近20个店面。记者采访时,巧遇前来德化洽谈业务的该店负责人徐建勇。“金马车”从最初的2家店面一步一步做到去年10月拥有16家店面,并拿到德化县授予的“中国瓷都德化金马车店”这个“金字招牌”,营业额从原来的一个月几千元到50万元。今年德化计划在全国设立5-10家营销点,目前已有义乌、成都、上海、北京和沈阳等地陶瓷经销商前来洽谈。政府搭建好平台,通过异地设营销点,打“阵地战”,由营销点往下发展网络做大市场,厂家跟着商家走,德化正在探索一种“三赢”的陶瓷宣传销售模式。

国内外高岭土状况及市场分析


“高岭土(Kaolin)”一词来源于中国江西景德镇高岭村产的一种可以制瓷的白色粘土而得名。高岭土矿是高岭石亚族粘土矿物达到可利用含量的粘土或粘土岩。高岭土因具有许多优良的工艺性能,广泛用于造纸、陶瓷、涂料、橡胶、塑料、耐火材料、化工、农药、医药、纺织、石油、建材及国防等部门。随着工业技术的发展和科技水平的提高,陶瓷制品的种类愈来愈多,它不仅与人们日常生活密切相关,而且在国防尖端技术方面的应用也很广泛,如电气、原子能、喷气式飞机、火箭、人造卫星、半导体、微波技术、集成电路、广播、电视及雷达等方面几乎都需要陶瓷制品。可见高岭土矿产在国民经济和国防建设中所占的重要地位。

资源状况:

目前世界上有60多个国家和地区拥有高岭土资源,美国、英国、巴西、乌克兰、中国是世界最主要的高岭土生产国,其产量占世界总产量的78%。2002年全世界高岭土的探明储量大约在320亿t左右,其中美国以86亿t居第一位,主要是佐治亚州的一条绵延800km矿带,其含矿量超过70%—90%,资源非常丰富。美国是全球最大的高岭土生产国,2002年生产高岭土1080万t,占全球总产量的25.60%;其中煅烧高岭土240万t,占全球总产量的68%。

近几年来,巴西高岭土的发展势头十分迅猛,其储量据报道为23亿t。储量虽然不是很大,但因矿山集中,含矿量高,矿物天然品质好,享有“21世纪的佐治亚州”之称,在国际市场上渐有取代英国成为世界第二号强国之势。

世界高岭土储量不小,但大多只适合于制造陶瓷或填料,真正适合用于纸和纸板涂布颜料的天然单片状高岭土资源并不多见。有资料表明,全世界目前造纸涂料用高岭土资源十分紧缺,原最著名的英国ECC公司在英国本土康沃尔郡已基本无矿可采。

中国是世界上高岭土资源丰富的国家之一,截止2001年底,保有高岭土矿产地212处,保有矿石储量143169万t,其中B+C级34497万t。矿石储量大于100万t的大、中型矿区有97处,保有储量为134410.2万t(B+C级30230.7万t),占总储量的94%,小型矿区111处,保有储量为8759万t(B+C级4266.3万t),占总储量的6%。

目前我国高岭土矿点有700多处,对200处矿点探明储量为30亿t,矿点较为分散。其中煤系高岭土16.7亿t,主要分布在我国东北、西北的石炭一二叠纪煤系中,以煤层中夹矸、顶底板或单独矿层形式存在。

另据近期煤炭部门报道,对中国北方石炭纪–侏罗纪、第三纪煤系地层中沉积型高岭土的预测其远景资源可达180亿t,由此可见,中国高岭土的资源总量有可能超过190亿t,仅次于美国、原苏联、英国,居世界第4位。

我国高岭土分布广泛,遍布全国六大区21个省、市、区,但又相对集中,广东省是探明高岭土储量最多的省,2001年底保有矿石储量为44215万t(B+C级11791万t),占全国总量30.9%。其次为陕西、福建、江西、广西和湖南等省,保有储量分别占总储量的26.75%、11%、7.7%、7.64%和3.73%。

1996年,我国高岭土的总产量突破200万t,2000年突破300万t,2002年突破350万t。其中水洗、精选和煅烧高岭土的产量只有70万t左右。

西安陶瓷市场 市场规范水平居国内前列


西安是我国西北地区最重要的城市,是辐射西北五省区经济文化中心。作为16朝古都的历史文化名城,西安在建材消费上着与众不同的独特之处。当东南沿海饱受金融危机之苦的时候,相对来说,西安可谓是风平浪静,波澜不惊。陶瓷行业也不例外,谈不上形势的好与坏,主要看经销商的市场营销水平,来决定销售业绩的高低。

虽然是西北的中心城市,但是西安的消费水平并不高,商品房的平均价格在4000元/m2。东、西、南、北郊及城中村改选的价格各不相同,大多在3000多元/m2到5000元/m2之间。西安的工薪阶层工资水平与沿海地区的差距较大,平均在1500~2000元/月,这种收入水平决定了楼盘的价格和陶瓷产品的消费结构。

市场规范水平位居国内前列

西安的陶瓷市场应该说在国内是最好、最规范的,布局合理,市场建设档次较高,交通便捷,物流畅通,在城市的知名度很高。主要有大明宫建材家居城北城、南城,大明宫陶瓷工业品市场,居然之家西安店、红星美凯龙西安店。其中大明宫建材家居城在该地居于绝对优势地位。

大明宫建材家居城北店位于北郊二环跑附近的太华北路,装修豪华、管理规范,入驻该城的导购人员统一着装大明宫制服,而且城内的休闲音乐茶座,餐饮配套齐全,特别是停车十分方便,在大明宫北南两店,基本集中了国内所有中高端品牌,洁具还有部分国际品牌。广东的瓷砖主要有:东鹏、能强、欧美、博华、名典、红蜘蛛、金牌亚洲,强辉、嘉俊、金意陶、宏宇、宏陶、钻石、冠珠、萨米特、鹰牌、楼兰、兴辉、简一等,华东瓷砖品牌有诺贝尔、冠军、斯米克、亚细亚,福建的玛拉兹、东龙在这里也有较大的展厅。

洁具主要有箭牌、惠达、恒洁、申鹭达、益高、金牌、钻石、英皇、鹰牌、三英、九牧、四维、尚高、理想、安华等,国际品牌如科勒、TOTO、美标、乐家、OXO等在该城都有较大的门店。

在大明宫建材家居城北店,诺贝尔、惠达在正门处都有非常巨大而醒目的电子广告片,新中源也在路边建筑物的显眼处矗立了庞大的广告牌,而在南店,新中源和能强则比较强势,到处可见(包括自动梯扶手处)该品牌的广告,可以想见这里品牌战比较激烈。入驻大明宫建材家居城的都是西北地区的总代理。

而在北大明宫市场的对面,还有一个规模庞大的大明宫陶瓷工业品市场,其规模大于佛山石湾的沙岗市场甚至要大于一些一线城市的主要建材市场。这里主要集中了一些低端品牌,如佛山的一些面向二、三级市场的品牌,还有山东的品牌,四川的品牌相对较少。

必须要提的是居然之家。它是一个连锁店,在北方影响较大,加上在中央电视台的广告宣传,所以有一定的知名度。但宣传归宣传,由于大明宫在西安的特殊地位,所以居然之家入驻的陶瓷品牌并不多,瓷砖只有15家,分别是东鹏、金意陶、冠军、圣陶坊、新南悦、斯米克、欧神诺、蒙娜丽莎、花开富贵、诺贝尔和一些国际品牌,洁具企业如箭牌、安华、澳斯曼、维可陶、惠达、美标、TOTO、科勒、高第、摩恩等。

总体来说,西安的市场相对集中、而且建设水平不错,大明宫家居城北南两店基本垄断中高端品牌,而且是这些品牌的西北市场总代理,大明宫陶瓷工业品市场垄断了低档品牌,还有大量炒货的中间经销商,站在市场隔路相望,建材采购高度集中,这种市场格局在国内是不多见的。

金融危机影响不大销售看自身运营水平

与沿海的市场形势不同,西安市场受金融危机的影响并不大,几乎看不到痕迹,在走访经销商过程中,他们普遍反映形势谈不上好坏,主要看自身动作的水平。格仕陶西安总代理贾小红说:“西北的市场,看不出什么特别之处,关键看怎么去经营。现在的经营模式都在改变,像我们格仕陶,我们就是明确自己的目标,主动闯出去,开拓自己的营销渠道,包括建立分销商。”贾小红还介绍,虽然市场比较平静,但通过自身的努力,格仕陶的销售业绩,同比去年还是有大幅的增长,几乎翻了一番,如果配套瓷片的话,销售会更好。

博华门店的田先生也介绍,销售情况比较看好,主要是看经营模式和经营思路。而宏宇、蒙娜丽莎的导购人员则介绍,产品质量和产品配套也是拉动销售的重要因素,当然还有品牌的影响力。

总体来说,西安市场应该说是一种常态,销售好坏根据各经销商的经营水平和人际圈子,如设计师、工程承接,但产品、价格等各种因素也是重要切入点等。

品牌战暗流涌动

由于各地品牌高度集中所以西安市场的表面虽然平静,但内里其实是暗流涌动,各经销商纷纷通过不同的途径来宣传提升自己所代理的品牌,如诺贝尔、新中源、能强、惠达、冠军都在市场的很多黄金位置设立自己的巨幅广告。同时,在西北一带有一份很有名气的报纸,叫《华商报》,在西北五省发行量很大,在各主要城市几乎家喻户晓,很多经销商纷纷借助这个平台,不惜斥巨资投放长期广告,来提升自身品牌在公众中的影响力。还有不少品牌通过与媒体,特别是有影响的地区电视台、报纸,一起搞活动,来推广自己的品牌。

有一个比较特别的现象必须说明的是,在西安(包括很多一二线市场),一些顶尖品牌未必强势,但中等品牌却显得很突出,如格仕陶、红蜘蛛、花开富贵、箭牌瓷砖等,这与经销商个人的能力和经营水平不无关系。

抛光砖占绝对主导地位

有点奇怪的是,西安是一个历史文化名城,但对仿古砖的用量并不大,虽然认同度在逐步上升,但当前而言,抛光砖还是占据了约90%的销量,高端价格在160~300元/m2之间,中档价格在80~160元/m2之间,低档在60元/m2以下,像大明宫陶瓷工业品市场比比皆是,而且10~20元/m2的居多数。抛光砖的销售渠道主要是工程、家装、分销,还有零售。抛光砖与瓷片配套在整个销售中引领风骚,特别是中低档产品走量很快。在调查中问及这个问题时,大部分经销商认为,这与消费习惯和产品的认同度有关。特别是西安及周边城市,消费水平和房产价格中等偏低,因此大量的价廉优质的抛光砖得到了广大消费群体的广泛认同。

仿古砖主要靠设计师渠道

虽然仿古砖所占市场份额并不大,但认同度正在不断提高。在西安市场,仿古砖的销售渠道比较窄,主要是走设计师渠道,并不像抛光砖销售那样大众化,而且在走设计师渠道中,要求的返点高低不一,比较混乱,在一定程度上影响了仿古砖的定价与销量,正常的反点一般在25~40%,但有的设计师要求更高,一些不愿透露姓名的仿古砖经销商介绍,现在一些家装公司干脆规定设计师的合法返点,如30%,以便业务展开的公开化。

西安市场目前仿古砖的价格为:高档价格220~300元/m2,中档价格150元/m2左右,低档价格28~60元/m2之间。高档产品的利润约为70%,中档产品的利润约为100%。三个层次之间还是中低档产品走量更快。虽然有些设计师出于自身返点利益要求产品定价偏高,但销量有限。

一个不可忽略的信息是,西安的不少仿古砖经销商,对配套产品需求很迫切,如瓷片、腰线、角花等,这些产品的缺货,在一定程度上,影响了产品的销售。

洁具产品的价格战比较激烈

洁具产品由于与其它五金水暖产品配套密不可分,所以价格体系比较混乱,各种产品、各种价格,在行外人看来真是眼花缭乱,有点雾里看花的意思。在大明宫家居建材城,各种品牌的特价促销热闹非常,如惠达的智能马桶,特价4999元/个,申鹭达的花洒,588元/个,箭牌的浴缸,益高卫浴的导购小姐介绍,当前的销售形势总体还不错,平日的客流量较少,主要是周六周日客人较多。她还表示,现在洁具产品的价格战比较激烈,很多品牌不断地推特价产品,降价促销,节日就更热闹。钻石洁具门店的工作人员也表示,每个经销商有自己不同的经营理念,价格战也是拉动销售的手段之一,一些大品牌也是如此,比如申鹭达,在大明宫大张旗鼓地特价促销。

经销商之声

很多经销商反映,厂家对门店的装修没有统一的模式,刚刚装修不久,由于厂家对门店思维的改变,对被迫停业重装,既损失了装修费,又耽搁了做业务,使经销商损失较大。

也有不少在上升的经销商反映,由于业务的不断提升,短时间内很难找到好的大店面,即使找到时,在投资上,厂家没有给予支持,致使资金周转困难。这些经销商迫切要求,在自己投资大店时,厂家能否赊点货支持一下,帮助自己渡过难关,实现快速发展。

在品牌推广上,绝大部分商家希望厂家要在宣传上加大投入,提升自身品牌的形象。

未来形势的展望

西安的经济社会发展很快,特别是分区的城中村改造正在大规模地陆续启动,这对陶瓷销售是一个很大的机遇。其中在改造过程中,对城中村按城市总体风格有一定的要求,在瓷砖的使用上,仿古砖将会逐步带来新的机遇。

我国陶瓷出口市场分析


有关专家分析,我国加入世界贸易组织后,将给中国陶瓷的出口带来新的机遇。由于世界各国的风俗习惯消费水平不同,国内陶瓷出口企业必须加强调查研究,才能达到适销对路的口的。

--德国仿古瓷和咖啡具走销。在日用瓷中,咖啡具较酒具好销,德国消费者大多数喜欢淡雅的颜色;对艺术瓷的要求一般是明快、淡雅、艺术性高的,喜欢小动物的造型;各类瓷瓶中喜欢细长扁肚瓶;一部分知识阶层,热衷于原始艺术瓷,因而仿古瓷也比较好销。

德国对铅溶出量限制很严,喜欢釉下彩。客商建议在图案上多带些东方色彩,例如好的瓷雕人物,销路会很好。

--法国铅镉高含量日用瓷滞销。法国从中国进口陶瓷(除陈设瓷)要申请许可证。在法国,马象征着幸福,孔雀有祸鸟之说。另外,法国人不喜欢黄色和绿色的花,大象鼻子朝下认为不吉利。在法国,消费者喜欢我国出口的花瓶台灯,以152毫米到457毫米产品最好销。法国市场对仿造欧洲风格的人物、动物、花鸟图案的瓷器比较看好,瓷动物造型小尺寸比大尺寸的适销,含铅钢量高的日用瓷滞销。

--西班牙偏爱东方物色花面。西班牙对日用瓷没有严格的含铅量的限制。该国商人反映我茶具、咖啡具配套方法较适合西班牙人的使用习惯,但花面缺乏特色,他们要求的是能反映东方特点的产品,如东方的亭台楼阁、龙凤等图案。西班牙进口瓷器按重量征税,重量轻的税就轻。

--英国美术陶瓷需求强轻。英国陶瓷市场大部分由18头,对头茶具所占据,很小部分是茶壶、杯碟两类。消费者对瓷质洁白、造型优美、富有东方民族特色的产品颇为欣赏。英国进口陶瓷有含铅量的限制。

英国除进口艺术瓷外,还进口大量美术陶瓷,我们的企业如在这方面开发新产品,将很有发展前途。

--意大利钟情紫砂陶壶。其中图案为人物、花鸟的较为好销,山水图案次之,葫芒梅瓶和四方瓶也较受欢迎。意大利人喜欢鸭的图案,不喜欢黑色和菊花的图案。艺术瓷的仕女人像的小手指不能单独翘起,据说这种动作不雅。紫砂陶壶较为好销,但要藤把的,不要金属和塑料把的。意大利对产品含量检查很严。

--澳大处亚流行铁瓷和铁石瓷。我对澳出口的陶瓷比重较小,但很有潜力,特别是艺术瓷有一定销量。澳对我陶瓷品的反映是:质量不过关,杯和碟花面颜色不均匀,不能配套;包装不够考究,纸箱过重,破损率大;有的产品含铅量超标。

澳市场近年来流铁瓷和铁石瓷,在陶瓷品进口总额中已占50%左右,目前仍在发展中,这两种瓷与我河南、山西、山东等地棕釉陶相仿,可以努力试制出口。

--新加玻管制严销路窄。我瓷器在新加坡的销售以家庭为主,而饭店等各饮食待业则因新加坡的卫生法限制,多用塑器皿。新加坡的陶瓷错溶出量不得超7PPM。此外,凡有山崩裂破损的陶瓷均禁用,一经查获,除禁止使用外,并有被罚款的可能。

--日本青睐旧瓷新包装。日本人夏季喜欢用瓷器,冬季喜欢用陶器,因冬季使用陶器有温暖的感觉。日本一般家庭,饭店、旅馆喜欢使用陶制的餐茶具、花盆、罐等,颜色都是一道釉的,如灰色釉、均红、窑变等。产品规格要求小型的,茶壶要求100毫米-127毫米;一般都是直把的,而不喜欢提梁的;壶嘴喜欢朝下。日本人喜欢仿旧陶器的艺术品,日商建议我对其多出口旧瓷,配上高级包装,既可防碎也可卖高价。日本人喜欢仿旧陶器的艺术品。日商建议我对其多出口旧瓷,配上高级包装,既可防碎也可卖高价。日本喜欢仙鹤、乌龟图案,有延年益寿的意思。茶具配套,要避免"4"这个数字,日本人认为不吉利。

--加拿大要求质优价廉产品。加拿大市场的瓷器销售以艺术瓷居多,雕塑类以人物为主,器皿以花瓶为主。我国产品要打开加拿大市场,一是要提高质量,二是要降低出口价格。加拿大要求瓷器图案色泽淡雅,以纯朴的底色衬以鲜艳的翠绿、梅红、金色、孔雀等蓝图案花纹为好,售价每件30加元-40加元,包装精美,适合作礼品。

--美国要求产品图案淡雅明快。美国是国际上最大的陶瓷市场,目前我国产品在美市场占有率不高,但发展潜力很大,只要我产品提高质量,加强宣传,入世后的销售前景可观。美国主要行销1个人用的5头,4人用的20头、8个人用的45头、92头大套茶具:咖啡具也比较好销:画面要求清淡素雅,线条简洁明快。

世界各国陶瓷市场分析


德国仿古瓷和咖啡具走俏

对中国陶瓷的评价很高,是比较畅销的商品。在日用瓷中,咖啡具较酒具好销,德国消费者大多数人喜欢淡雅的颜色;对艺术瓷一般喜欢明快淡雅,艺术性高的,喜欢

小动物的造型;各类瓷瓶中喜欢细长扁肚瓶。目前一部分知识阶层,热衷于原始艺术瓷,因而仿古瓷较好销。德国对铅溶出量限制很严,喜欢釉下彩。客商建议在花色图案上多搞些东方色彩,例如好的瓷雕人物,销路可增加。

法国铅镉高含量日用瓷滞销

法国也生产瓷器,从中国进口除陈设瓷外要申请许可证。法国人喜欢马的图案,马在法国象征着幸福。孔雀有祸鸟之说,因而法国人不喜欢。另外,法国人不喜欢黄色和绿色的花,大象鼻子朝下认为不吉利。在法国市场上,有不少我国澳门仿制的粉彩、广彩花瓶,是从日本进口后在澳门加彩。在法国,消费者喜欢我国出口的花瓶台灯,以s6英寸-18英寸产品最好销。因欧洲房间一船只有2.5-2.6米高,台灯高了不相称。法国市场对仿造欧洲风格的人物、动物、花鸟图案的瓷器较好销,瓷动物造型小尺寸的比大尺寸的适销,含铅镉量高的日用瓷滞销。

西班牙偏爱东方特色花面

对日用瓷没有严格的含铅量的限制。该国商人反映我茶具、咖啡具配套方法较适合西班牙人的使用习惯,但花面不大受欢迎。按客商的说法,当前我国对其出口的花面没有特色,他们要求能反映东方特点产品,如东方的亭台楼阁,或龙、凤图案等。从上海进口的青花玲珑瓷比较受欢迎。西班牙进口瓷器按重量征税,重量轻的税就轻。我景德镇的瓷花瓶在西班牙较受欢迎。

英国美术陶瓷需求强劲

英国是欧洲生产陶瓷较早的国家,陶瓷在英国使用较普遍。英国除自己大量出口陶瓷之外,也大量进口陶瓷。英国陶瓷市场大部分由18头、21头茶具所占据,很小部分是茶壶、杯碟之类。中国生产的陶瓷品在英国市场享有盛名,消费者对我产品的瓷质洁白、造型优美、图案富有东方民族物色颇为欣赏。我国的18头茶具在英国已家喻户晓,因为配套完全适合普遍四口之家。英国进口陶瓷有含铅量的限制。我陶瓷品有些出现“斑点”,不合质量要求在包装装潢上现虽有所改进,但仍不如其他国家产品考究。英国除进口艺术瓷外,还进口大量美术陶瓷,我企业如在这方面开发新产品,是很有发展前途的。

意大利钟情紫砂陶壶

意大利本国也生产瓷器,供应本国市场外,还有出口。意生产原胎石瓷数量较大,大多数是颜色釉或釉下彩。对我江西产糖缸、奶盅嫌太大,与茶杯不相称,很多商人拆零来卖。意大利对含铅量检查很严。对花瓶的花面图案,人物、花鸟较好销,山水图案次之。葫芦梅瓶和四方瓶受欢迎。无论陈设瓷和日用瓷,白瓷很受欢迎。意大利人喜欢鸭的图案,不喜欢黑色和菊花的图案。艺术瓷的仕女人像的小手指不能单独翘起,据说这种动作不雅。紫砂陶壶较好销,但要藤把的,不要金属和塑料把的。

澳大利亚流行铁瓷和铁石瓷

我对澳出口的陶瓷的比重较小,日本、英国的产品在澳占优势,但我对澳出口陶瓷制品很有潜力,特别是艺术瓷有一定销量。澳对我陶瓷品的反映是:①质量不过关,杯和碟花面颜色不均匀,不能配套,有的有疵点,盘底粗糙,划桌面;②包装不够考究,纸箱过重,破损率大。③有的产品含铅量超标。④交货还不够及时,常常错过销售旺季。澳市场近年来流行铁瓷和铁石瓷,在陶瓷品进口总额中已占50%左右,目前仍在发展中。这两种瓷与我河南、山西、山东等地棕釉陶相仿,可以努力试制出口。

新加坡管制严销路窄

我瓷器在新加坡的销售以家族为主,而饭店等各饮食行业则因新加坡的卫生法限制,多用塑料器皿。新加坡是陶瓷的铅溶出量不得超过7PPM,此外凡有崩裂破损的陶瓷均禁用,一经查获,除禁止使用外,并有被罚款可能。因此小饭店、茶楼酒楼、小吃店均采用塑料用具。一些高级饭店酒楼采用陶瓷器具,一旦出现崩裂破损即更换新的。

日本青睐旧瓷新包装

日本人夏季喜欢用瓷器,冬季喜欢用陶器,因冬季使用陶器有温暖的感觉。日本一般家族、饭店、旅馆喜欢使用陶器的餐茶具、茶壶、茶碗、盘、花盆、瓶、罐等颜色都是一道釉的,如灰色釉、均红、窑变等。规格要求小型的,茶壶要求4英寸-5英寸的,一般都是直把的,而不喜欢提梁的,壶嘴喜欢朝下。日本人喝酒以前都习惯把酒杯扣着放,所以底要大,另一种敞口茶碗(不带把)也受欢迎。日本人还喜欢仿旧陶器的艺术品。日本本国出生产陶器,但生产能力小,远远不能满足本国市场的需要。由于本国职员工资高,生产陶瓷成本高不如生产其他产品划算,因此陶瓷的生产的和出口有逐渐萎缩之势,这对我们来说是个有发展前途的市场,但要很好解决铅溶出量的问题。日商建议我对其多出口旧瓷,配上高级包装,既可防碎可卖高价。日本喜欢仙鹤乌龟图案,这有延年益寿的意思,茶具配套,要避免“四”这个数字,因“四”与“死”音很相近,日本人认为不吉利。

加拿大要求质优价廉

加拿大市场的瓷器销售以艺术瓷居多,雕塑类以人物为主,器皿以花瓶为主。加拿大客商反映,中国大陆产品价格较高,不好销,如一件12厘米高的“五子佛”,大陆产品卖180加元,而我国台湾地区产品只卖60加元。日本产品较受欢迎,主要是釉彩很光亮。我产品要打开加拿大市场,一是要提高质量,二要降低出口价格。加拿大要求瓷器图案色泽淡雅,以纯朴的底色衬以鲜艳的翠绿、梅红、金色、孔雀蓝等图案花纹为好,售价每件为30-40加元左右,色装精美,适合作礼品,可馈赠亲友的产品适销。

墨西哥喜欢中国产陈设瓷、花瓶

墨西哥人把中国瓷器视为珍品,据记载中国瓷器在400多年前就成套的出口墨西哥的阿格布尔哥港,当时在一些贵族中以占有中国瓷器的多少来衡量其财产的多少。现在中国瓷器在墨西哥市场很有发展前途,特别是陈设瓷、花瓶等颇受欢迎。

美国要求花面淡雅明快

美国是国际上最大的陶瓷市场,目前我国产品在美市场的占有率不高,但发展潜力很大,只要我产品提高质量,加强宣传,入世后,销售前景看好。美国主要行销一个人用的5头,四人用的20头,八个人用的45头、92头大套茶具、咖啡具较好销。画面要求清淡素雅、线条简洁明快。

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