绿色瓷砖。
专稿：“绿色营销”是企业发展的必然，是消费者、全社会对整个企业界提出的新要求。因此，各企业要尽快树立起“绿色营销”观念，实施“绿色营销”战略，以“绿色”品牌挑战市场。
首先，树立绿色营销观念。从目前情况来看，虽然国内一些建陶企业在宣传自己的品牌时言必称“环保”、“绿色”，却是徒有空名，所谓“环保”、“绿色”只不过是个美丽的标牌而已。陶瓷生产本身对能源的严重依赖性、复杂的技术特性及昂贵的“绿色”生产成本，绝大多数企业根本没有这种营销观念。并且一些企业在营销方面仍受传统营销观念的制约，存在着很多误区，如片面追求消费数量的增加；资源保护、营销方式中没有引入绿色经营思路，环境成本意识不强，绿色标志制度没有引起足够的重视等。陈旧的经营思路虽然从短期来看有利于企业增加销售额，提高利润率，但从长远来看，必然会对企业发展形成严重制约。因此，各企业必须立足长远，果断地树立起绿色营销观念。
其次，实施绿色营销战略。绿色营销是一个意义深远、过渡时间长的课题，绝非如现在业界存在的“一阵风”营销模式。而实施绿色营销战略就需要各企业广泛地搜集绿色信息，分析绿色需求，做到胸中有数，有的放矢，避免盲目行动造成不必要的浪费。绿色信息包括绿色消费信息、绿色科技信息、绿色资源信息、绿色产品开发信息、绿色法规信息、绿色竞争信息、绿色市场规模信息等。在此基础上，分析绿色需求，制定企业的绿色营销战略计划和绿色企业形象的塑造战略计划等。
第三、坚持绿色生产。绿色生产表现为充分利用原料和能源，进行清洁生产，实现“零排放”。绿色生产体现在生产原料、产品设计、工艺技术、生产设备和能源消耗等各个环节上。资源开发要着眼于无公害新型能源、资源的开发，并采用节能的工艺技术标准；对废弃物进行充分的回收、综合利用。
第四、制定绿色价格。制定绿色价格不仅要把环保方面的支出计入成本，而且要注意树立绿色产品在消费者心中的形象，利用人们崇尚自然、追求健康的心理，科学地根据消费者的需求及对品牌的认同程度定价。
第五、建设绿色营销渠道。绿色产品如何有效占领市场，关键在于营销通道的选择。要将绿色产品与非绿色产品的营销渠道分开，以帮助消费者准确识别绿色产品，拓宽销售市场，提高其市场占有率。如建立绿色产品专卖店、绿色产品直销处等。
第六、加强绿色产品宣传。绿色产品虽然有其无与伦比的优点。但由于各种因素的制约，如人们长期以来形成的固有消费习惯、消费观念、价格因素等，不可能一下子就为消费者所接受。绿色宣传就显得尤为重要。在绿色产品宣传的过程中要立足长远，让消费者明白绿色消费的重要意义，引导他们追求健康和人类生态平衡。采取多种形式，如开展影视宣传、组织专题演讲、派发宣传资料、参加公益活动等，逐渐拉近绿色产品与消费者的距离，让消费者认可并认同绿色产品。
第七、开展绿色产品售前售后服务。在加强产品宣传的同时，各企业要大力推行绿色产品的售前、售后服务，如售前个性设计，售后健康服务等，都要融入浓浓的“绿色”氛围，让消费者切实体会到绿色服务的与众不同。
可以这么说，哪个企业率先树立了“绿色营销”的观念并付诸实践，哪个企业就会在日后的市场竞争中脱颖而出，成为新一轮市场竞争的娇娇者。
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陶瓷液压设备应实施绿色维护
绿色环保生产是我国陶瓷产业走向国际化的重要标志，维护设备“绿色化”不是一个空洞的口号，而是有具体的，合理的、规范的和可操作性强的科学管理数据。但从我国陶瓷业的情况来看，大多数企业至今还没有一套“绿色化”维护设备的管理规范，以致全自动液压砖机“带病运行”，透支使用，设备资源浪费极大。
实践证明：机台出故障（液压机油路系统出故障）有百分之九十以上的是油液污染所造成的。凡是对液压设备施行“绿色维护”的企业，都能够减少液压故障次数、提升设备生产效率，降低“污染磨损总费用”，保障设备正常运行，获取意想不到的效益（包括经济、环保和社会效益）；凡是没有施行“绿色维护”设备的企业，就会出现设备故障多，运作成本高，经济损失大。这是人们所意料不到的。
随着液压传动技术的应用和发展，机械对油液清洁度提出了更高要求。油液污染已经直接影响到设备的正常运行，给许多企业带来了不少烦恼和困扰。佛山市禅城区张槎一家中外合资建陶企业就是一个突出的例子。近年，该公司有一台从国外进口的液压自动压砖机的主油泵坏了。于是，他们将主油泵更换了，将用过的液压油（用过１２０００小时的“壳牌”３２＃）更换了，但是，金钱花去了、时间浪费了，这台压机仍不能正常运行（设备仍不断地出现不稳定的异常现象），使该公司领导层感到十分烦恼。
后来，他们主动要求我们提供技术支持。我们按照ＩＳＯ标准，为该公司提供了实施“绿色化”维护设备方案。结果，收到了显著效果。他们只花了相当于进口液压油价格的五分一，就能够有效地解决了液压传动系统油液污染的老大难问题，实现了设备的良好润滑和良性循环，保障了设备的正常运行，使液压油的可利用率高达９５％以上。大大提升资源的有效利用，减少资源的浪费和损失。
上述情况表明：陶瓷压砖机实施“绿色维护”，必须按照ＩＳＯ标准监测油液，诊断污染，超滤油液，使压机液压系统和油液清洁一点（将设备的在用液压油再提升到比新油的清洁度还要洁净）；使机械性能及润滑性能好一点；使机械运行的动作正常一点；使机械的故障率少一点；使设备的有效利用率高一点，使产品的产量和质量高一点，使易损件的寿命长一点，使油液的有效利用率高一点，使能源的耗损少一点，使资源的浪费少一点。这样做，企业就能够真正做到花少钱、办大事，将先进技术的潜在优势最大限度地发挥出来，为企业创造更大的效益。为此，我们必须按照（ＩＳＯ４４０６）标谁，实施“绿色化”维护压机，用科学管理技术，系统管理设备，明确管理目标，整合资源优势，规划知识管理，落实管理制度。
在我国，陶瓷产业使用的压砖机越来越多，也越来越先进。陶瓷制造业要获取最大的利润，创造更大的效益，就要用“绿色制造”的新思维，开源节流，减少浪费、增加利润。除了要对产品市场的调研分析、生产制造（产品设计、材料、技术、工艺、能耗、仓管）、物流、包装、运输、品牌推广、市场信息、营销策略以及厂房租金、银行利息、工人工资、管理费用等环节进行经济核算之外，企业还应当认真关注“绿色化”维护液压设备。随着“绿色”制造业的发展，“绿色化”维护设备十分重要。
比如，“绿色化”维护液压机械设备要从油液污染管理开始：对设备的在用油液实行动态监测，污染诊断，磨损分析，超滤油液，清洗系统，消除污染等。如何按照ＩＳＯ标准，运用先进技术，整合资源优势，科学管理设备，合理控制污染，创造经济价值（包括经济、环保和社会效益），是相关企业必须认真研究的新课题。
淄博陶瓷国际市场营销的战略分析
淄博陶瓷企业进入国际市场的问题，涉及战略管理、市场营销和国际贸易等诸多方面。对当前的淄博陶瓷企业来说，进入并牢固地在国际市场占有一席之地首先是一个战略问题。企业首先要树立战略管理的观念，有长远的眼光，有发展的总纲领，在战略上做出正确选择。本文主要对淄博陶瓷进行国际市场营销的国际市场竞争环境进行战略分析，从而为淄博陶瓷企业选择国际营销战略及制定国际市场营销模式打下必要的基础。
所谓SWOT分析法是指对影响组织绩效的内部的优势和劣势、外部的机会和威胁进行综合研究，以制定出组织生存和发展的战略。以下即采取SWOT分析方法对淄博陶瓷的国际市场竞争环境进行分析。总体说来，淄博陶瓷的优势、劣势、机会和威胁如下：
一、优势（strengths）
1.产地知名度
一方面，瓷器在英文中（CHINA）与中国（CHINA）是相同的词。西方的陶瓷生产工艺是从中国流传过去的，而淄博是中国著名瓷都之一。据史料记载和考古发掘证明，早在距今8000年前的”后李文化”时期，淄博地区就开始了陶瓷生产。唐宋时期形成了淄博特色，出产了一批颇有影响的陶瓷名品，寨里窑的青瓷、磁村窑的黑釉瓷、博山窑的彩瓷等都曾名噪一时。
另一方面，中国（淄博）国际陶瓷（琉璃）博览会暨新材料技术论坛在淄博举行，至今已成功举办了六届，借助展会，淄博陶瓷在国际各地市场均有了较高的知名度。并且，2004年淄博被中国陶瓷工业协会授予“中国陶瓷名城”荣誉称号，在国际陶瓷行业有相当大的知名度。这也是一项文化优势。
2.产品知名度
淄博的内画和刻瓷都在国际上享有盛誉。刻瓷主要有各种挂盘、壁画、文具、花瓶等，曾多次获得国内外大奖，常被中国政府选为国家礼品赠送给外国元首和国际友人，是内行人士喜爱收藏摆设的首选。淄博的内画经常令外国人叹为观止，加上内画上的中国古代文化气息，在国际上有独特优势。产品的知名度还体现在有些淄博陶瓷已被国际上某些国家的消费者所熟知。例如，山东淄博华光陶瓷股份有限公司生产的咖啡杯产品目前已占据了美国市场的近70%。“美国人每天举着中国的咖啡杯”，这可以给我们淄博陶瓷产品带来良好的迁移效应。
3.价格竞争力
由于中国经济发展水平较欧美发达国家低，生产成本较低，特别是淄博资源丰富，人力成本在国内也相对较低，所以淄博生产的陶瓷产品有明显的价格竞争力。拿地面砖为例，淄博的品牌产品价格（同样规格、质量相当）仅是广东品牌价格的约三分之一，国外中高档品牌的产品普遍是淄博的品牌产品价格的5倍以上。
4.国内市场的成功经营经验
淄博陶瓷在国内市场上占有较高的市场份额，享有较高的知名度和美誉度。淄博有相当多的陶瓷产品（如华光中华龙系列）被选为人民大会堂国宴用品。在长期的国内市场竞争中，积累了丰富的经验，这些成功经营经验可以在国际市场上灵活运用。
二、劣势（weaknesses）
1.企业规模和管理水平
一般来说，淄博陶瓷企业大多是私营企业，在发展规模上有局限性，按照划分企业大小的有关标准，属于中小企业的居大多数，而且融资方面比较困难，在规模上处于劣势；还有，私营企业家们受其素质、意识等的约束，企业家族式管理特征比较明显，导致决策的科学性大打折扣，与国际先进管理水平相比，管理水平相对不高；另外，企业缺乏一支优秀而稳定的国际市场营销团队。部分企业满足于国内市场销售的现状，不注意引进外销人才，对外销人员的待遇偏低，很多企业采取销售提成的方式对待外销人员，这一方式对外销人员创业初期是极为艰难的。
2.品牌知名度和代表性
由于淄博陶瓷企业私营企业较多，规模不大，所以大多数企业不注意品牌建设，只有极少数的企业拥有较知名的品牌，如华光、硅苑等。所以，淄博陶瓷从整体上说，品牌知名度和代表性不够，品牌缺乏深度，反映出企业在品牌的培育和内涵的塑造方面的能力不够强。
3.企业形象识别（CI）
淄博陶瓷企业在企业形象识别方面的建设不够是一大劣势。如果能很好地把握民族和地方特色塑造自己企业和产品的形象识别系统，对进入国际市场很有帮助。在国际市场上，很多产品或企业就是因具有浓郁的民族特色而备受欢迎，而有些淄博陶瓷企业却忽略了“民族的才是最优秀的”，忽略了整体企业形象塑造。与国际市场的接轨，是淄博陶瓷企业可持续发展的必由之路。
4.产品更新、研究开发能力
欧美等国家的陶瓷产品一般比较注重外观的多变和技术的更新，敢于抛弃旧的，在产品研发方面积极而且具有实力，产品比较时尚、大胆，许多国家的青年追求个性，崇尚自由和独特，这些恰好迎合了国际市场上不少消费者的消费习惯和性格。而中国陶瓷比较保守、表现形式比较含蓄，淄博陶瓷也是如此，在产品更新、研究开发方面有不足之处。
福建德化陶瓷产业见闻 深入实施品牌战略
旅德多年的陶瓷艺术家吴金填2009年之后把家安在了闽南德化县三班镇的一处山坡上。在这个山峦起伏、风景清幽的“月记窑国际当代陶瓷艺术中心”里，保留着一种现今已极为罕见的传统陶瓷烧制方式——薪火龙窑，酷爱陶瓷的吴金填决意在此实践自己的创意陶瓷之梦。
福建德化曾与江西景德镇、湖南醴陵并称为“中国三大古瓷都”，是我国陶瓷文化发祥地之一。陶瓷生产历史悠久，号称“千年窑火不断”。在土墙灰瓦的古窑前，吴金填兴致勃勃地谈起自己的陶瓷蓝图：“‘月记窑’有400多年的历史，经过古为今用的改造和运营，它将成为现代陶瓷制作和创意基地，成为古今交响的国际陶瓷艺术交流平台。”
不到两年工夫，“月记窑”已经名声在外，吸引了20多个国家近百位陶瓷艺术家前来创作交流。以艺术化、个性化内涵为卖点的“心茶印器”茶具系列开了3家专卖店，产品供不应求。德化县政府也将“月记窑”区域列入该县“十二五”旅游重点发展项目。
陶瓷业是德化的支柱性产业，全县现有陶瓷企业1100多家，从业人员8万多人，2010年全县陶瓷产业产值125亿元，占全县工业总产值的67．65％。为提升产地优势和产业形象，德化近年来坚持“传统瓷雕商品化、工艺陶瓷日用化、日用陶瓷艺术化”的发展思路，从“质量”、“品牌”、“文化”等多方面助推陶瓷产业转型升级。“月记窑”正是德化陶瓷创意文化和陶瓷旅游产业的大力之作。
上世纪80年代中后期开始，得益于西洋工艺瓷的大量出口，德化陶瓷产业不断繁荣壮大。但近年来随着汇率波动和国外消费市场的萎缩，德化陶瓷业的发展面临严峻压力，特别是2008年国际金融危机以来，“薄利多销”的发展模式越发难以为继。以质取胜、创立品牌、提高产品附加值、抢占高端市场成为德化政企双方共识，陶瓷业转型升级快马加鞭。
创建于1995年的德化协发光洋陶器有限公司成为此中代表。公司总经理许庆水介绍，为提高产品品质，公司采用优质的进口原料，引进日本全套全自动日用瓷生产线，建立了自动控制的氧化、还原本烧隧道窑，从而大大提高了瓷器的硬度和质感；同时加强新产品的研发和品牌建设，精心开发专用于高级日用西餐和星级酒店的“ｌｕｚｅｒｎｅ”品牌，先后申请了110个版权专利以及6个产品器型专利。
许庆水说：“我们的产品85％以上出口，走的都是高端市场，平均单价是国内日用瓷出口价格的4倍以上，我们的产品甚至出现在高档的阿联酋迪拜‘帆船酒店’内。”
德化卓越陶瓷有限公司总经理颜宝敬出身制瓷世家，以摆地摊卖低档瓷器开启创业之路的他深感“大路货”之痛。他认为，对于充分竞争的日用瓷行业来说，品质和创意是生命线，为此，“卓越”宁愿成本高一点，产量小一点，发展的速度慢一点，“别人的瓷烧到1300度就行了，我非要烧到1320度不可。为了高品质，付出再多心血也值得。”他说。
“我们就是要做高端，要登大雅之堂，做瓷器中的‘派克’钢笔。”福建富贵红文化发展有限公司负责人徐少东说。为了打造“富贵红”品牌，公司所有瓷品都采取限量版生产，以专卖店、直营店形式销售，全国统一定价，不批发、不打折。“富贵红”还作为高端礼品瓷积极参与国内重大节庆活动和文体盛会，知名度直线上升，现在“富贵红”专卖店已经开到了新加坡等地。
为促进转型升级，今年7月28日，德化成立了“高档日用瓷产业技术创新战略联盟”，22家高档日用瓷生产企业、4所高校和科研院所、2个事业单位加入联盟。该联盟将按照“共同投入、联合开发、利益共享、风险共担”的原则，有效整合资源，突破产业发展共性关键技术，合理调节资金、人才、设备，创建分工协作机制，形成抱团发展。联盟还将发挥行业自律的平台作用，有效规避产品仿制、低价恶性竞争等行为，增进陶瓷行业合作。
德化县委书记吴深生表示，在后金融危机时代，陶瓷企业的利润空间越来越窄，形势越来越严峻，对此，德化政府和企业将把“转型升级”当作长期策略，深入实施品牌战略，加大自主创新、节能减排力度，由制造向研发、设计、营销等高端环节转移，大力发展陶瓷文化创意产业，提高产品附加值，推动企业从劳动密集型向资金技术密集型、文化创意密集型转变，靠内涵式发展来提升企业的核心竞争力，实现企业的“二次创业”。
实施科技创新战略争创陶瓷知名品牌
振兴中国工艺美术行业暨美术陶瓷行业研讨会闭幕李铁映作重要讲话
本报讯为期三天的振兴中国工艺美术行业暨美术陶瓷行业研讨会，2月15日在中国瓷都德化闭幕。
研讨会期间，全国人大常委会副委员长李铁映，中国工业经济联合会常务副会长杜金陵，中国工艺美术协会理事长石晓光，省人大常委会副主任贾锡太，省人大常委会副秘书长杜成山，市领导施永康、郑道溪、薛祖亮、吴汉民出席会议。来自江西景德镇、浙江龙泉、江苏宜兴、湖南醴陵、山东淄博、福建德化、河南神、广东石湾、广东潮州等全国九大工艺美术陶瓷生产区及上海、北京、四川等地的政府部门领导及专家学者参加了会议。
李铁映在会上作重要讲话。代市长郑道溪致欢迎词。
研讨会上，与会的专家学者围绕如何振兴中国工艺美术行业、如何发展与弘扬民族传统工艺，如何抢抓2008年奥运会及2010年世博会的机遇让中国工艺美术走向世界，如何实施名牌带动、科技创新的发展战略等问题展开热烈的交流与讨论。
研讨会上，李铁映就如何更好地振兴和发展中国的工艺美术行业暨美术陶瓷行业，强调了五点意见。
首先，社会各界对工艺美术行业应有正确认识。工艺美术是一个国家和民族的特色文化，中国的工艺美术是中华民族的优秀成果，其作品是中国民族历史发展不同阶段的见证。工艺美术陶瓷是一种特色商品，不是一般的商品，它主要满足人们精神生活的需求，可以陶冶人的性情，提高素质，各个产区的政府都应对工艺美术陶瓷行业予以重视。
其次，工艺美术陶瓷作品要走向市场、走向世界，必须依靠科技。中国的工艺美术陶瓷产品要在国际上与同类产品较量，展示自己的风采，必须要提高自身产品的科技含量。
第三，各主要陶瓷生产区要广泛开展国内、国际交流。在各种工艺美术陶瓷作品的相互交流中，不仅可以展示自己作品的创作风格和品位，也可以吸取他人的优点为自己所用。各个产区都要寻找自己独具特色的知名品牌。德化要全面发展西洋工艺瓷，外引内联，独创一条新路。
第四，各主要陶瓷生产区应保护、鼓励和支持陶瓷设计和科技人才。创办陶瓷学院，培养与陶瓷有关的人才要注重实际操作能力，包括家传、师传、地缘关系在内的中国优秀的传承制度与现在的学校教育制度应相辅相成。现有的工艺美术大师应注意提高自身各方面的素质。
第五，振兴中国工艺美术行业，要依靠法律，依法护业，依法兴业。政府要重视对工艺美术陶瓷知识产权的保护，依法对作品、技艺、人才、产地、材料等五个方面进行保护。
市委书记施永康对各级领导、专家学者莅临德化参加会议表示欢迎。施永康说，此次研讨会为德化提供一次学习借鉴外地陶瓷生产先进地区的经验和做法的良好机会，将对德化的工艺美术陶瓷的生产创新起到一个巨大的推动作用。
在研讨会上，经与会专家学者及各主要陶瓷生产区负责同志的一致同意，决定成立中国工艺美术协会美术陶瓷分会，并一致推选李铁映担任首届名誉会长，中国工艺美术协会副理事长张红担任秘书长。
研讨会期间，与会人员还到德化陶瓷职业技术学院、陶瓷博物馆及一些陶瓷企业参观考察。
实施品牌战略 夹江县全力打造百亿瓷都
夹江建陶产业集群的4家企业12个品牌荣获国家免检产品称号，是夹江县委、县政府坚持科学发展观，贯彻落实省市工业强省工作会议精神，大力实施品牌战略，走技术创新之路，提高企业核心竞争力，倾心打造全省百亿陶瓷产业集群取得的重大成果。12月22日，夹江县委书记赵勇就打造中国西部瓷都的相关问题，接受了记者的专访。
夹江是一座新兴的陶瓷工业城，建陶产业从无到有，由小到大，发展到今天的中国西部瓷都，整整经历了20年。赵勇介绍，目前夹江有建陶企业97家，238条生产线，生产能力达到5亿平方米，占全省的80%，占全国的18%。相关配套企业50多家，各类经营户1600余户，建陶及配套业年销售收入达63亿元，已经形成了一个特色鲜明、优势突出、配套齐备、具有相当规模和实力的产业集群。
目前，四川省委、省政府领导及省经委已明确表示将夹江建陶业列入全省20个年销售收入超过100亿元的特色产业集群发展规划。赵勇表示，此次夹江4家企业12个品牌荣获国家免检产品称号，是多年实施质量品牌战略的回报，必将对夹江打造百亿建陶产业集群产生积极而深远的影响。夹江将继续鼓励企业创品牌、创名牌，走品牌化发展道路，预计到2010年，高中低档产品比例由2：3：5调整为3：5：2，实现年销售5亿平方米，行业总销售收入百亿元以上。
作为西部瓷都，夹江与广东佛山、山东淄博、福建晋江等建陶主产区相比到底具有哪些竞争优势呢？赵勇表示，经过20年的发展，特别是最近五年，夹江的建陶产业取得了明显的成果。与沿海的建陶主产区相比，夹江具有能源、区位、成本、集群等多方面的优势，特别是天然气优势，不但价格成本远低于重油，而且烧制的陶瓷质量也更好，这是沿海地区不能比的。
在打造具有强竞争力企业这个奋斗目标上，赵勇表示，政府将从多个方面加强对市场和企业的引导，贯彻循环节约理念，坚定红坯研发路线，突出结构调整主题，培育品牌打造核心，完善产业集群系统，健全行业秩序规范。
陶机企业期望实现国际营销
在里米尼陶瓷工业展期间，力泰机械有限公司自动化部部长魏继荣参观了意大利、德国、西班牙的企业后认为：“中外陶瓷产业最大的差距不在硬件，而在软件问题上。”他指出，欧洲的一些陶机企业即使规模很小，也都具有一种精细、严谨的经营理念和工作态度。软件建设，对我国很多企业而言将是个挑战。
科达机电股份有限公司营销中心经理刘建军认为，中外陶机企业在硬件和软件上都有很大差距，而造成差距的原因是多方面的：中国的工业基础还有待提高；中国陶机企业在自动化生产的应用方面还比较落后；在产品和技术的研发方面，中国企业的投入少，制约了行业向前发展。
科达、力泰有关负责人介绍，我国陶瓷机械目前出口主要集中在东南亚、中东地区，欧洲市场鲜有涉足。科达机电股份有限公司营销中心经理刘建军认为，我国企业要打进欧洲市场有相当大的难度。
科信达营销总经理黄国强认为，我国陶机企业要实现营销国际化，必须做好中国建陶企业的整体包装和宣传，将“中国制造”整体品牌打出去，取得国外同行的认同；另外还要在国际贸易上做好功课，避免产品出口时在反倾销问题上吃亏，形成一种发展国际贸易的氛围。
评论：陶瓷企业应该尽快实施“海外转移”
就国内陶瓷对外扩张而言，新中源是鼻祖。2001年新中源就走出广东省到四川建厂，以后又陆续到湖南、江西、辽宁、湖北建厂。今年陶瓷行业掀起了一股战略布局热：科勒在山东淄博投下巨资，冠军在成都布局，斯米克落子江西丰城，广东企业东鹏、唯美等先后也到江西丰城。
随着主流企业全国布局的展开，一个新的问题也顺理成章地推出：陶瓷企业什么时候到国外建厂。最近坊间传新中源的下一个布局就是越南。为什么是越南？据分析，投资越南有以下几大优势：一是出口美国市场的关税非常低。中国企业直接出口美国是200%的关税，而越南出口美国的关税才10%。美国人对中国搞贸易保护主义，是出于政治上的打压，而对中国潜在的竞争对手越南的“扶持”同样也有地缘政治上的考量（当然可能也包含有对越战的负疚因素），二是越南出口到东南亚国家是零关税。而从中国出口到印尼、马来西亚及印度则经常遭到贸易壁垒的阻止。比如去年印度就对中国实施反倾销制裁。三是越南有较好的区位优势支撑，比如在出口方面就有金兰湾这样的优质港口。四是越南改革开放以来，投资环境持续向好，基础设施的建设也突飞猛进，需要大量建材。五是在越南设厂消耗的是当地的不可再生资源。
相比台湾陶瓷企业，大陆企业普遍有一种“安土重迁”的意识。台湾陶瓷企业在印尼、菲律宾、马来西亚、印度、越南等地多有投资，台湾陶瓷企业在东南亚一带的投资是上世纪80年代陶瓷产业向境外转移最重要的部分之一。今天，当转移到大陆部分的台资企业正面临内地新兴企业竞争压力很大的时候，落到东南亚一带的台资企业则正享受着纵横国际市场的便捷。
陶瓷企业到越南或东南亚其他国家设厂还有一个重要的理由，即国家鼓励“中国制造”要“走出去”。近年来，“中国制造”面临内地改革开放以来最大的困境：不断遭受反倾销、反补贴、337调查、安全壁垒等。于是，在这样的压力下，企业跑到海外设厂置换身份，成为当地法人，获得原产地商标或相关证明，便成为规避在中国内地生产风险的必然选择。更重要的是，“走出去”作为民间企业的一种市场行为，现在正在转变为国家意志。商务部最近牵头制定了一份《关于推进境外经济贸易合作区建设的意见（征求意见稿）》，并已率先动用“政府攻关”在俄罗斯、赞比亚、柬埔寨、巴基斯坦等国设立境外经贸合作园区，并通过招投标的形式让企业按市场原则来主导园区的规划和基础实施建设。商务部希望国内生产能力较大、竞争优势较强的行业，如纺织、轻工、家电、建材行业等的企业逐步“走出去”进入境外经贸合作区。目前，最典型的一个个案是红豆集团拿到了柬埔寨西哈努克港经济区的开发权，这意味着他们也获得了一笔不少的政府资金支持及相关便利。
在国内陶瓷行业环境容量、资源承载不足，产业调整升级诉求已经相当强烈的大背景下，如何顺应“中国制造”向“海外转移”，进行“资本输出”的大势，确实是当前行业面临的一个重要课题。笔者以为，行业协会及相关政府部门需密切跟踪国家在“中国制造”海外转移方面的相关优惠政策，并组织行业主流企业到境外考察并进行政府攻关，尽早参与到境外经贸合作区的建设中去。当然，如果能争取到在东南亚地区，比如越南设立以建材类为主的工业园区则更为上策。
营销专家为佛山陶瓷企业指引“生路”
3月15日，“2009销售死亡线·中国陶瓷企业营销专案巡回讲坛”首站在佛山中国陶瓷城举行。佛山陶瓷企业老总、营销总经理近100人参加了论坛。
论坛由国内知名营销专家、兴邦产业营销管理中心总经理张护明先生主讲。张护明先生从人的24种死亡方式入手，总结了企业在营销中，尤其是在国际金融风暴的环境下，会遇到的“24条销售死亡线”。张护明先生从营销的角度详细分析了“24条销售死亡线”存在的原因，以及规避这些死亡线的方法和途径。
张护明先生语重心长地指出，在金融风暴持续影响的特殊环境下，整个外围市场周围都布满了死亡线，企业营销每走一步必须小心翼翼，绕不过销售死亡线的就可能遭遇死亡结局。在现在的环境下，企业首先考虑的是如何先活下来的问题，因此，如何避开“销售死亡线”比任何营销手段都重要。他举例说，世界知名的大公司都是从化解一个个危机中走来的，只要绕开死亡线，就能“拾获”其它企业死亡后留下来的市场“宝贝”，步步为赢，化危机为契机。
前来参加论坛的企业老总、企业营销总经理认真听取了张总的讲解。记者在现场看到，一些企业老总或营销总经理还不时在纸上作着笔记。论坛最后，张护明先生与企业老总及营销总经理展开互动，共同讨论和回答了企业感兴趣的问题。
“这样的论坛正是企业所需要的，希望以后能多些类似活动。”西雅图销售经理江帅表示。赛德斯邦陶瓷销售总经理黄河则极力称赞此次论坛，称张总的观点一针见血、直击问题要害，发人深省、引人思考，对企业的营销策略具有很好的指导作用，也具有很强的操作性。据悉，论坛下一站将于3月25日在广东潮州举行。
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