陶瓷艺术。
虽然意大利博洛尼亚与西班牙瓦伦西亚陶瓷博览会的大门依然没有向佛山陶瓷敞开，但佛山陶瓷不会放弃融入世界的努力。记者昨日从禅城区经贸局了解到，明年开始，佛山陶瓷将大规模抱团海外参展，通过一系列的外围攻坚，冲击海外市场。不但要海外参展还考虑海外办展
在禅城区初步圈定的陶瓷业国外参展计划中，除了中东（迪拜）国际建材博览会之外，还有２００５年美国奥兰多国际石材及瓷砖博览会以及在２００６年初举办的第３５届米兰国际博览会。
据了解，奥兰多石材及瓷砖博览会是与意大利博洛尼亚、西班牙瓦伦西亚的陶瓷博览会并称的陶瓷行业三大展会之一，是全球瓷砖、石材、地面材料及相关产品行业主导的商贸盛会；中东（迪拜）国际建材博览会是中东地区建材方面最大的专业性交易盛会，是进军正在大兴土木的中东市场的重要跳板；米兰国际博览会则是世界最负盛名的综合性展会之一，将划出两万多平方米的“中国馆”，主要对建陶卫浴产品开放。禅城区经贸局局长梁炳军说，通过这３个博览会，佛山陶瓷将从北美、中东、欧洲三点渗入世界市场。
“博洛尼亚、瓦伦西亚的展会一直比较排斥佛山陶瓷，这次我们将从外围冲击他们的市场。”梁炳军透露，除了组织企业到国外参展之外，目前禅城区政府正考虑在博洛尼亚国际陶瓷展期间，在意大利的另一个城市皮亚琴察举办自己的博览会，用专车将博洛尼亚陶瓷展的客商接送到皮亚琴察。
通过会展冲击海外市场
“国内陶瓷的平均售价比国外低很多，但大家忙着窝里斗，拼命压低价格却忽略了广阔的海外市场。”佛山陶瓷首席品牌顾问陈荣彪说，在国内市场已经饱和的情况下，海外市场的开拓日益重要。TaOci52.COm
陈荣彪说，国外著名陶瓷产区如意大利、西班牙等地的陶瓷企业，一般都是以参展的方式取得定单，经销商、批发商也主要在展会上寻求合作伙伴。由于国内会展业刚刚起步，不少陶瓷企业并不了解参加一个成熟的展会对开拓国际市场的重要意义，这也是意大利、西班牙会展一致排斥佛山陶瓷的重要原因。
佛山陶瓷阿联酋迪拜之行是一个很好的证明。在刚刚结束的中东（迪拜）国际建材博览会上，组团参展的６家陶瓷企业在现场即达成了３５０个货柜、价值３０００多万元人民币的定单，另外还有４００多个货柜的订购意向，与７００多个海外客户建立了联系。嘉俊陶瓷总经理陈耀强说，从中东回来不到一周，已有几百个外国客商发电子邮件来咨询。佛山陶瓷要团结对外
“现在最重要的是大家要团结。”梁炳军说，在参展问题上，现在无论是企业还是政府，一致思路是“抱团”——在“佛山陶瓷”的整体品牌形象下，各企业再发挥自己的特色。上个月也有不少陶瓷企业单独赴迪拜参展，但效果不如抱团参展明显，有的企业甚至连翻译也没有。
在“团结”这一点上，梁炳军说，比抱团更重要的是企业之间的团结，企业不应为了定单而随便压价。由于佛山陶瓷以前很多都是通过贴牌生产的方式出口，对海外市场了解不多，不少代理商、中间商也拼命压价，很多陶瓷企业也错误地以为要打进国际市场也只能依靠价格战略，但是，据参展回来的企业反映，比价格更重要的是质量，在同等的质量下，与国外陶瓷相比，佛山陶瓷完全有价格优势而不必将价格压得太低。
梁炳军说，佛山陶瓷现在无论是生产还是设计，都已经达到了世界先进水平，佛山陶瓷走向世界、展示自己、占领市场的条件已经成熟。
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迎福陶瓷携手FOTILES出击国外市场
9月3日上午，在首届“中国陶瓷城·美国采购节”隆重开幕之际，由迎福陶瓷与FOTILES合力打造的迎福FOTILES旗舰店展厅，也于同一天宣告高调入驻中国陶瓷城。超过300平方米的展示面积，种类齐全、极其丰富的产品展示，加上独具国际特色的视觉冲击力，使这家位于中国陶瓷城一楼的新展厅一开业即成功吸引了与会的美国采购商，并成为采购节期间的“人气展厅”之一。
据迎福陶瓷相关负责人介绍，作为一家老牌专业抛光砖厂，迎福精工陶瓷拥有8条生产线、萨克米7200吨超大型全自动化压机等世界一流设备，年产各类抛光砖1900万平方米，生产从500×500的小砖到1200×1800的大砖，产品规格堪称完善，还是首批获得国家免检企业之一。而一直以来，迎福陶瓷专注国内市场，国外市场还不曾真正启动，而迎福FOTILES展厅的落成，将是迎福陶瓷转攻国外市场的第一步。
迎福FOTILES展厅的落成前后仅花了不到两个月时间，但因为前期的精心部署，迎福FOTILES的展示效果相当不俗，亲自为迎福FOTILES展厅开业剪彩的中国陶瓷城总经理余敏更盛赞“这是中国陶瓷城又一个新的亮点”。迎福FOTILES展厅以红黑白为主色调，以白色天花吊顶，四周墙壁镶嵌高贵的黑色落地玻璃，整个展厅处处洋溢着一种现代、大气又不失典雅的气息。为了展示足够多的产品，设计师大胆地利用了展厅的上层空间，展示高度达4米。针对传统展厅的展品照射灯光亮度不足的问题，迎福陶瓷引入当今最先进的巴黎软磨纱幕，配备强有力的照射灯，务求把产品最好的一面呈现于客户面前。迎福FOTILES在展厅的一些细节设计上还处处体现了人性化的一面。一进展厅，首先看到的是让人精神愉悦的咖啡台和酒吧台。迎福陶瓷负责人许总表示：“我们希望我们的展厅不仅为外商提供好的陶瓷产品及好的采购场地，同时也希望让客户在采购的同时感受到优闲购物的舒适，这是迎福FOTILES的经营新理念。”
海外市场陶瓷需求一览
中国陶瓷的生产已有5000多年的历史，产品现已销售到德国、法国、西班牙、新加坡、英国、日本等120多个国家和地区。据海关出口统计，2000年1～9月份累计出口额已达7.36亿美元，同比增长35.8%。中国加入世界贸易组织后，将给中国陶瓷出口带来新的机遇。由于世界各国风俗习惯、消费水平的不同，我出口企业必须加强调查研究，才能达到适销对路的目的。一、德国仿古瓷和咖啡具走俏对中国陶瓷的评价很高，是比较畅销的商品。在日用瓷中，咖啡具较酒具好销，德国消费者大多数人喜欢淡雅的颜色；对艺术瓷一般喜欢明快淡雅，艺术性高的，喜欢小动物的造型；各类瓷瓶中喜欢细长扁肚瓶。目前一部分知识阶层，热衷于原始艺术瓷，因而仿古瓷较好销。德国对铅溶出量限制很严，喜欢釉下彩。客商建议在花色图案上多搞些东方色彩，例如好的瓷雕人物，销路可增加。二、法国铅镉高含量日用瓷滞销法国也生产瓷器，从中国进口除陈设瓷外要申请许可证。法国人喜欢马的图案，马在法国象征着幸福。孔雀有祸鸟之说，因而法国人不喜欢。另外，法国人不喜欢黄色和绿色的花，大象鼻子朝下认为不吉利。在法国市场上，有不少我国澳门仿制的粉彩、广彩花瓶，是从日本进口后在澳门加彩。在法国，消费者喜欢我国出口的花瓶台灯，以6英寸－18英寸产品最好销。因欧洲房间一船只有2.5－2.6米高，台灯高了不相称。法国市场对仿造欧洲风格的人物、动物、花鸟图案的瓷器较好销，瓷动物造型小尺寸的比大尺寸的适销，含铅镉量高的日用瓷滞销。三、西班牙偏爱东方特色花面对日用瓷没有严格的含铅量的限制。该国商人反映我茶具、咖啡具配套方法较适合西班牙人的使用习惯，但花面不大受欢迎。按客商的说法，当前我国对其出口的花面没有特色，他们要求能反映东方特点产品，如东方的亭台楼阁，或龙、凤图案等。从上海进口的青花玲珑瓷比较受欢迎。西班牙进口瓷器按重量征税，重量轻的税就轻。我景德镇的瓷花瓶在西班牙较受欢迎。四、英国美术陶瓷需求强劲英国是欧洲生产陶瓷较早的国家，陶瓷在英国使用较普遍。英国除自己大量出口陶瓷之外，也大量进口陶瓷。英国陶瓷市场大部分由18头、21头茶具所占据，很小部分是茶壶、杯碟之类。中国生产的陶瓷品在英国市场享有盛名，消费者对我产品的瓷质洁白、造型优美、图案富有东方民族物色颇为欣赏。我国的18头茶具在英国已家喻户晓，因为配套完全适合普遍四口之家。英国进口陶瓷有含铅量的限制。我陶瓷品有些出现“斑点”，不合质量要求在包装装潢上现虽有所改进，但仍不如其他国家产品考究。英国除进口艺术瓷外，还进口大量美术陶瓷，我企业如在这方面开发新产品，是很有发展前途的。五、意大利钟情紫砂陶壶意大利本国也生产瓷器，供应本国市场外，还有出口。意生产原胎石瓷数量较大，大多数是颜色釉或釉下彩。对我江西产糖缸、奶盅嫌太大，与茶杯不相称，很多商人拆零来卖。意大利对含铅量检查很严。对花瓶的花面图案，人物、花鸟较好销，山水图案次之。葫芦梅瓶和四方瓶受欢迎。无论陈设瓷和日用瓷，白瓷很受欢迎。意大利人喜欢鸭的图案，不喜欢黑色和菊花的图案。艺术瓷的仕女人像的小手指不能单独翘起，据说这种动作不雅。紫砂陶壶较好销，但要藤把的，不要金属和塑料把的。六、澳大利亚流行铁瓷和铁石瓷我国对澳出口的陶瓷的比重较小，日本、英国的产品在澳占优势，但我对澳出口陶瓷制品很有潜力，特别是艺术瓷有一定销量。澳对我陶瓷品的反映是：①质量不过关，杯和碟花面颜色不均匀，不能配套，有的有疵点，盘底粗糙，划桌面；②包装不够考究，纸箱过重，破损率大。③有的产品含铅量超标。④交货还不够及时，常常错过销售旺季。澳市场近年来流行铁瓷和铁石瓷，在陶瓷品进口总额中已占50％左右，目前仍在发展中。这两种瓷与我河南、山西、山东等地棕釉陶相仿，可以努力试制出口。七、新加坡管制严销路窄我瓷器在新加坡的销售以家族为主，而饭店等各饮食行业则因新加坡的卫生法限制，多用塑料器皿。新加坡是陶瓷的铅溶出量不得超过7PPM，此外凡有崩裂破损的陶瓷均禁用，一经查获，除禁止使用外，并有被罚款可能。因此小饭店、茶楼酒楼、小吃店均采用塑料用具。一些高级饭店酒楼采用陶瓷器具，一旦出现崩裂破损即更换新的。八、日本青睐旧瓷新包装日本人夏季喜欢用瓷器，冬季喜欢用陶器，因冬季使用陶器有温暖的感觉。日本一般家族、饭店、旅馆喜欢使用陶器的餐茶具、茶壶、茶碗、盘、花盆、瓶、罐等颜色都是一道釉的，如灰色釉、均红、窑变等。规格要求小型的，茶壶要求4英寸－5英寸的，一般都是直把的，而不喜欢提梁的，壶嘴喜欢朝下。日本人喝酒以前都习惯把酒杯扣着放，所以底要大，另一种敞口茶碗（不带把）也受欢迎。日本人还喜欢仿旧陶器的艺术品。日本本国出生产陶器，但生产能力小，远远不能满足本国市场的需要。由于本国职员工资高，生产陶瓷成本高不如生产其他产品划算，因此陶瓷的生产的和出口有逐渐萎缩之势，这对我们来说是个有发展前途的市场，但要很好解决铅溶出量的问题。日商建议我对其多出口旧瓷，配上高级包装，既可防碎可卖高价。日本喜欢仙鹤乌龟图案，这有延年益寿的意思，茶具配套，要避免“四”这个数字，因“四”与“死”音很相近，日本人认为不吉利。九、加拿大要求质优价廉加拿大市场的瓷器销售以艺术瓷居多，雕塑类以人物为主，器皿以花瓶为主。加拿大客商反映，中国大陆产品价格较高，不好销，如一件12厘米高的“五子佛”，大陆产品卖180加元，而我国台湾地区产品只卖60加元。日本产品较受欢迎，主要是釉彩很光亮。我产品要打开加拿大市场，一是要提高质量，二要降低出口价格。加拿大要求瓷器图案色泽淡雅，以纯朴的底色衬以鲜艳的翠绿、梅红、金色、孔雀蓝等图案花纹为好，售价每件为30－40加元左右，色装精美，适合作礼品，可馈赠亲友的产品适销。十、墨西哥喜欢中国产陈设瓷、花瓶墨西哥人把中国瓷器视为珍品，据记载中国瓷器在400多年前就成套的出口墨西哥的阿格布尔哥港，当时在一些贵族中以占有中国瓷器的多少来衡量其财产的多少。现在中国瓷器在墨西哥市场很有发展前途，特别是陈设瓷、花瓶等颇受欢迎。十一、美国要求花面淡雅明快美国是国际上最大的陶瓷市场，目前我国产品在美市场的占有率不高，但发展潜力很大，只要我产品提高质量，加强宣传，入世后，销售前景看好。美国主要行销一个人用的5头，四人用的20头，八个人用的45头、92头大套茶具、咖啡具较好销。画面要求清淡素雅、线条简洁明快。十二、英国美术陶瓷需求强劲英国是欧洲生产陶瓷较早的国家，陶瓷在英国使用较普遍。英国除自己大量出口陶瓷之外，也大量进口陶瓷。英国陶瓷市场大部分由18头、21头茶具所占据，很小部分是茶壶、杯碟之类。
树立品牌意识 广东陶瓷逆势抢滩海外市场
今年以来，受国际金融危机以及国外市场需求萎靡的严峻形势影响，广东陶瓷企业抓住机遇及时进行调整，促进产品转型升级，采取行之有效的策略应对金融危机，取得了可喜的成绩。据广州海关统计，截止到2009年8月广东省出口陶瓷24.8亿美元，比去年同期增长3.3%。其中以一般贸易方式出口23.8亿美元，占同期广东陶瓷出口总值的96%，加工贸易及其他贸易方式出口合计仅占4%。
据了解，在广东出口的陶瓷中主要以建筑陶瓷和日用陶瓷。1~8月广东建筑陶瓷瓷砖等出口13.5亿美元，占同期广东陶瓷出口值的54%，日用陶瓷洁具等出口7.8亿美元，占31%。
在出口产能分布方面，过去一年来，广东省加大力度实行陶企产业转移，今年效果初现。传统陶瓷生产基地佛山地区出口额占广东省出口比重明显减少，而潮州、深圳、梅州等地出口份额增加。今年1~8月广东陶瓷出口前三位地区为佛山、深圳、潮州，分别出口10.6亿美元、5.7亿美元和4.9亿美元，三地出口值分别占同期广东陶瓷出口总值的42%、23%和19%，而去年该比例为50%、20%和16%。
目前，在世界金融危机影响下，欧洲不少陶瓷企业纷纷倒闭，广东省的陶瓷企业积极抓住这一时机，及时抢占欧洲市场份额，对欧盟出口平稳增长。同时，成功开拓海外新兴市场，对中东等国出口额同比呈现逆势增长。1~8月广东陶瓷对中东地区出口5.25亿美元，大幅增长28%；对欧盟出口4.5亿美元，增长5.5%；对东盟出口3.3亿美元，增长5.4%；对美国出口2.3亿美元，下降1.2%，相比去年同期降幅收窄2.5个百分点。
针对广东陶瓷企业的发展现状相关部门及专家给出了以下建议，应继续制定相应配套措施，让节能减排措施落到实处，淘汰落后产能，力促产业升级，加大技术革新力度，开发技术含量和附加值高的产品，同时树立品牌意识，改变低价竞销模式，调整经营战略，千方百计稳定传统市场，开发海外新兴市场。
中国陶瓷品牌角逐海外市场需过三关
品牌是企业的生命，实施品牌战略已成为许多企业在市场竞争中取胜的关键。目前，陶瓷行业品牌竞争虽已出现质的飞跃，基本完成了由产品品牌向公司品牌的过渡，但面对WTO的挑战，参与入世后严峻的国际竞争，中国陶瓷品牌还要迈过三道坎。
一、规模小，缺乏影响力。规模就是覆盖率，规模就是影响力，加入WTO，站在全球化角度看，我国陶瓷企业及品牌规模小，仍是我们最大的不足。国外知名陶瓷企业都是资金雄厚，技术先进，市场覆盖率高。而国内陶瓷国外知名陶瓷企业都是资金雄厚，技术先进，市场覆盖率高。由于多方面原因的影响，国内陶瓷品牌的滋生造成市场上品牌林立，但市场占有率及知名度相对较低，除佛陶、东鹏、鹰牌、新中源等近10家企业有一定的规模和品牌影响力外，许多企业资产规模普遍偏小，效益规模不够，一些陶瓷品牌虽然市场铺得大，但占有率不高，知名度不大，有的在本省本地颇具知名度，但放在全国甚至全球的大背景下就鲜有人知了，与国际上著名的跨国大企业、大财团相比往往相形见拙，很难与国际陶瓷品牌抗衡。据悉，目前我国一个知名陶瓷品牌一年最好的销售业绩也就10几亿元，与国外一些知名品牌相比简直是天壤之别，因此，扩大规模，壮大实力是陶瓷品牌走出去参与国际竞争的先决条件。
二、内功弱，缺乏具有国际竞争力的核心技术。我国陶瓷品牌在改革开放20多年间取得迅速发展，虽然也依靠自己的科研力量和自主开发的技术设备，但主要得益于不断引进国外先进技术和装备，借鉴他人的成功。从80年代初引进国外先进设备和技术以来，我国的陶瓷生产技术装备和工艺技术在新的起点上迅速提高，越来越多的产品进入了世界先进行列，当前可以说与国际技术水平无差异，甚至在某些设计和营销服务等方面更优于国外品牌，但是引进只能解决燃眉之急，没有强大的研发能力，品牌很难获得长足发展。
目前，研发水平低，缺乏技术优势是国内陶瓷行业的一个“软肋”。国内许多陶瓷企业没有建立研发机构，新产品销售比重低，产品缺乏精神的、艺术的、思想的、文化的需求与表现，缺乏鲜明的中华民族个性，多数品牌缺乏技术含量高、具有国际竞争力的核心技术，开发与创新能力差，许多陶瓷品牌的生产往往不是建立在自主知识产权的基础上，而是依靠外国技术和装备进行生产，在引进过程中，主要资金和精力用于硬件设备和生产线的进口，忽视技术专利和专有技术的引进，缺乏对引进技术的系统集成，综合创新。没有形成自主知识产权的技术体系，没有自己的核心产品，核心市场和核心技术，将严重影响严峻的国际竞争。
三、内耗大，品牌战多以价格战相交。近几年来，我国的陶瓷市场受重复建设的影响，已连续数年处于不景气状态，全国的陶瓷生产能力严重过剩，实际产量几倍于市场容量，导致企业恶性竞争。随着品牌竞争的加剧，特别是我国的陶瓷品牌战多以价格战相交，致使产品价格直线下滑，不少产品跌破了成本价，产品价格在国际市场处于劣势。以水晶砖为例，水晶砖99年是10元／片左右，目前降到了5元／片左右，更令人痛心的是有的企业已把价格战打到了国外，在出口贸易中以低价位赢得市场，使我国陶瓷产品在国际市场的售价极低。
现实是严峻的，要迎接世界竞争，就必须面对海外市场的三大挑战，积极应对市场的变化，做好“战斗”的准备。
综述：抢占海外市场国瓷出口有何抉择
国内陶瓷企业，最愿意将产品销往的国家是日本，尽管出口量不多，质量要求也高，但利润却是最丰厚的。
小编点评：日本是亚洲的经济强国，消费能力十分雄厚，同时日本又是一个资源极其缺乏的国家，高能耗性产业以进口为主是国家向来的政策。因此对陶瓷类产品进口不作太大的限制，在代替性原材料普及推广以前，日本是不可忽视的海外市场。
中东国家的市场，由于居民经常翻修，对瓷砖需求量非常大，但也同样因为经常翻修，往往购买价格便宜的瓷砖。
小编点评：中东国家因为气候原因瓷砖产品内损严重，所以一般几年就得翻新装修一次，追求高质量产品显得没有太大的经济价值，企业应该根据市场对产品线作出相应的调整，生产适应中东气候和条件的瓷砖。
韩国方面，市场对瓷砖需求量非常大，但是将价格压得很低，随着去年韩国对华瓷砖反倾销，陶企出口韩国的量有所减少。
小编点评：低价出口严重影响韩国本土市场，被反倾销是理所当然的。既装不到钱又碰了一鼻子灰。
南非对陶瓷需求最也不少，不过受制于国家经济实力，南非每年从进口的陶瓷量虽稳定，量却不大。
小编点评：发展中国家是需要长期培养的市场，不出10年，市场就会翻一番。
美国市场则是国内陶企开始着手培育的市场，目前量不大，同时由于对产品质量要求不是非常高，对企业来说，孕育着很大的商机。
小编点评：美国人办事有自己的一套风格，国内企业一直打不进去更多的是民俗习惯水土不服。研究美国主流市场消费风格是解决问题的途径，不管怎么说，现在培育还不算晚。
欧洲市场是一块难啃的骨头，除了欧洲市场对瓷砖质量非常挑剔外，西班牙、意大利、葡萄牙等欧洲陶瓷强国的存在，也成了陶瓷进军欧洲市场的“拦路虎”。
小编点评：欧盟技术堡垒这块硬骨头只能慢慢啃，要想从人家嘴里抢肉最有效的办法还是先得有两颗金牙。
陶瓷出口频遭反倾销 中东或成海外市场蓝海
2011年此起彼伏的反倾销使陶瓷企业出口遭遇困境，欧盟对华陶瓷关税高达69.7%，期限长达五年，随后亚洲、欧洲、南美等国家相继对中国陶瓷发出反倾销的信号，出口形势严峻。记者在近日举行的首届中国陶瓷卫浴行业“中东出口论坛”上了解到，虽然陶瓷出口形势严峻，但据介绍今年前三季度广东省出口陶瓷产品比去年同期增长18.7%。未来，开发新的海外市场或将成为陶瓷企业的另一出路。
据海关统计，2011年前三季度，广东省出口陶瓷产品42亿美元，比去年同期增长18.7%，累计增幅较前8个月继续回落0.2个百分点，部分新兴市场出口大幅增长，其中沙特阿拉伯出口1.7亿美元，同比增长24.9%。佛山检验检疫局工程师刘亚民在论坛上介绍说，根据目前数据显示在出口的陶瓷产品中，对欧盟出口量仍排第一位，中东是第二，其次是南美国家。
由于欧盟和南美国家相继对华发起反倾销的诉讼，预计会影响到国内瓷砖对这两个地区的出口量。在这种情况下，国外新兴市场已经成为中国陶瓷卫浴出口的重要目标。迪拜及中东市场潜力巨大，卡塔尔的2012世界杯、沙特大规模基建等大量工程项目吸引了众多的建材投资者和企业家目光。以迪拜为中心的建材销售基地，凭借优越的地理和政策条件，成为最具优势的国际贸易平台，辐射到中东整个周边国家及地区，据权威统计资料显示，仅2012年卫浴需求量中东地区就达1623万美元。中东将成为中国产品的营销新热土。
根据海关数据显示，2010年，中东国家中，伊朗消费瓷砖达3.35亿平方米，占世界总量的3.6%，埃及消费陶瓷砖达2亿平方米，占世界总量的2.1%，沙特消费瓷砖达1.82亿平方米，占世界总量的1.9%，土耳其消费瓷砖达1.55医平方米，占世界总量的1.5%，而阿联酋、伊拉克、叙利亚等国家消费瓷砖也有很大的需求。
迪拜MIE集团副总经理肖锋介绍，目前迪拜、沙特、埃及等相对成熟的市场已有不少中国企业参与进来。而同样位于中东的卡塔尔和伊拉克等新兴市场也有很大的市场。据了解，卡塔尔政府将建中东的机场和深水管，以及一个人造的珍珠岛和12个大的体育场和50个五星级酒店。这些工程都给建材企业提供了无限商机。肖锋透露，中国展商在卡塔尔参展的石材有非常好的反应，但石材企业取得巨大收获的同时，陶瓷企业到目前为止还没有大动作的进入卡塔尔市场。
本次“中东出口论坛”的成功举行，让业内更多的企业了解到中东地区对建材产品的需求，为进一步拓展外销领域做好充足的准备。
抱团取暖：陶瓷展销市场“御寒”之道
在金融危机席卷全球、整个陶瓷行业大多数企业面临出口剧减内销大幅下降的严峻形势下，包括各大陶瓷展销市场在内的广大陶业主体越来越意识到抱团取暖共御寒冬的作用和意义。
在佛山，经济危机对陶瓷这个传统产业造成的冲击和实质影响比较明显，尤其是在政府主导下进行的陶瓷行业结构调整之大背景下，大量的陶瓷生产企业在过去的一年里搬迁或关停，这直接影响了当地的建陶展销市场格局。站在乐观的角度观察，生产基地的撤出，不仅净化人居环境，更强化了陶瓷企业总部办公展销的服务功能；但从另一个层面来看，制造环节的剧变，在一定程度上直接削弱了展销市场的配套功能。
所谓唇亡齿寒，在剧变的陶瓷市场里，展销市场和陶企一样，同样需要联合起来抱团取暖，只有这样，才真正符合每一个个体的生存和发展利益。这是因为，借助大佛山陶瓷区综合完善的配套资源，充分整合起分布在石湾、南庄两镇的多个大中型陶瓷卖场，有利于整合各家的现有资源，共同营造浓厚的大佛山陶瓷展览氛围，这对于强化“中国最大陶瓷展销基地”地位甚至抗衡建陶强国的同行，有着长远的战略意义。“存在的即是合理的”，任何陶瓷卫浴展销基地，都有其生存和发展之道，尤其是意美家卫浴陶瓷世界、佛山国际陶瓷展览中心、中国马赛克城等讲究错位经营、各显神通的大中型卖场。在加盟商户及采购商资源方面，各家均有自己的“法宝”，如能充分整理发挥，便可发挥最大效应；在国内外宣传推介方面，集中资金有的放矢，花充足的钱做最充分的推广。
近日，业内传来利好消息，瓷海国际首度以“支持单位”的方式助威第13届佛山陶交会，这在行业内开了一个好头，说明其自身此前所作的各种尝试得到高度认可，也反映出政府、协会、中国陶瓷城、中国陶瓷产业总部基地、华夏陶瓷博览城等陶交会主办、承办、协办单位更加意识到“整合资源、抱团取暖”已经成为一种趋势。
随着佛山陶瓷总部经济战略的逐步推进，未来佛山陶瓷展销市场的合作互动将变得更加频繁，这算得上是佛山陶交会领跑全国、角逐全球陶瓷展览市场的正确方向。因为，“独乐乐不如众乐乐”、众人拾柴火焰高；因为，只有整合陶业上下游各路资源，才可能真正营造出政府所倡导的打造“世界陶都”的浓厚氛围。
佛山陶瓷有望走上海外投资之路
应印度尼西亚商界邀请，以副区长戴一民为团长的禅城区建材考察团上周对印尼市场进行了实地考察。当地华商强烈希望，佛山陶瓷能够以品牌输出等方式，与当地合作办厂。作为产业输出的大户，禅城区陶瓷业对这一邀请表示了浓厚的兴趣，如果合作顺利，佛山陶瓷有望走上海外投资之路。
佛山抛光砖占领雅加达
８月３日到９日，在印尼首都雅加达，考察团拜会了西爪哇省政府有关官员、雅加达著名的建筑设计院ＡＴ６以及雅加达最具实力的建筑公司ＴＯＴＡＬ，并通过座谈交流、走访客户、实地调查等方式深入考察了当地的建材市场。“雅加达供市民选购的建筑陶瓷主要是低档次的釉面砖和抛光砖，其中抛光砖９成以上产自佛山”，随团考察的禅城区经贸局副局长李铮说，整个印尼人口达到２．７亿，人口增长率达到５．５％，可以说，佛山陶瓷在印尼当地有非常广阔的市场前景。西爪哇省副省长ＩＲ．ＳＵＭＳＵＬＨＡＤＬ以及ＡＴ６、ＴＯＴＡＬ等高层均表示希望与佛山陶瓷行业进行广阔、深入的合作。
有望在当地设佛山陶瓷展示中心
对佛山陶瓷抱有更加热切希望的是当地的华商。华人在印尼经济中扮演着重要的角色，佛山陶瓷在印尼畅行，当地华商功不可没。印尼辉达股份公司董事长黄朝来提出，为进一步扩大佛山陶瓷的影响力，可以利用该公司经营的一座大楼的空置场地，合作设立一个永久性佛山建筑陶瓷展示中心。针对该建议，目前双方已经提出几个初步的合作方案。
直接输出品牌技术海外设厂
合作意向更为强烈的是当地的佛山陶瓷代理商，根据目前整个印尼陶瓷产业发展现状以及需求现状，代理商们向代表团表示，佛山一些生产中档产品的陶瓷品牌，可以通过品牌输出、技术转让等方式，与他们合作，直接进入印尼设厂。这意味着，在欧美市场一直难以取得突破的佛山陶瓷或许在印尼开拓一种全新的局面：当地的华商拥有雄厚的资本实力与销售网络，而当地的佛山陶瓷的零售价大约是出厂价的两倍！如果合作成功，佛山陶瓷对外经济交往中，“赚取廉价加工费”的地位，有望得到彻底的改变。
对于当地华商的合作意向，随团考察的几个陶瓷企业也表示出浓厚的兴趣，当地华商近期内也将过来佛山考察，佛山陶瓷有望标志性实现海外资本输出的突破。
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