古代瓷器出口包装。
黑黑瘦瘦的袁丽明昨天从早到晚几乎就没有停歇过，一直忙着用不太流利的英语招呼着络绎不绝涌进来的海外客商。在中午不到一个小时的时间里，她桌上一盒满满的名片就只剩下薄薄一层。但袁丽明对于今年的出口形势依然不乐观。
“广交会上的客商确实多，但是，派出去一百张名片，也未必能真正做成一两个大单。”做陶瓷出口的盈辉实业有限公司董事、副总经理袁丽明疲倦地苦笑道。
外商开口先问“Howmuch”
“现在出口生意真不好做！”袁丽明也说不清一届广交会上一共派发出去多少名片，名片被钉在产品介绍的小册子封面上放进了客商的行李箱内。
“Howmuch？”（多少钱？）几乎每一位客商走进展位，第一句话都是指着产品问价钱。袁丽明在计算器上打出标价，有些客商看了一眼之后摇摇头，直接走了。更多的是停下来，连比带划地询问各种参数。盈辉实业今年展示的黑色抛光砖、仿洞石等几款产品都非常夺眼球，这个不起眼的标准展位经常被各种肤色的客商挤得水泄不通。
这似乎是一桩桩生意开始的好兆头，但袁丽明并不那么乐观。在广交会这个平台上，有成千上万款时新的瓷砖等着越来越挑剔的采购商去反复比较，不少买家虽然看起来兴趣十足，但他们其实更感兴趣的是价格。广交会之后是双方反反复复的电子邮件往来，但最终做成的生意也就百里挑一。
“我们的利润率也就剩下两三个点。其实谁也不想降价，但采购商总能逼得这些中国的供应商把薄得像刀刃一样的利润空间一点一点让出来。”要订单还是要利润?在严峻的出口形势下，很多中国厂家都选择了前者。
经济疲软比反倾销更可怕
以前的情形并不是这样。豪爽的欧洲客曾给中国的厂商带来过幸福的好时光。“那时候广交会订单的成功率相当高，很多客商都是当场下单。”但如今再谈起欧洲客的时候，袁丽明语气中已有了相当的不满。
去年下半年开始，盈辉实业就几乎没有接过来自欧盟的订单。欧盟对华陶瓷反倾销最终裁决后，大量中小型陶瓷企业被征收高达69.7%的税率，不得不彻底放弃欧洲市场。来自欧盟国家的部分低端产品采购订单也转到东南亚等周边国家。
一些以欧美市场为出口重点的企业也发现，反倾销调查对市场的影响倒是其次，更严峻的挑战来自于欧美经济的持续疲软。佛山不少龙头企业均反映，今年对欧美出口量出现下降。据海关统计，今年一季度，佛山对欧盟出口14.7亿美元，下降了4.5%。
部分佛山龙头陶瓷企业也开始加快转型，主攻高附加值的高端产品，以抢夺欧美市场的话语权。欧文莱陶瓷副总经理何祥杰说，目前他们的欧洲市场已出现复苏迹象。近段时间，很多停下来的欧洲老客户又过来考察产品，并重新探讨接下来的合作模式。
企业扎堆新兴市场竞争激烈
在欧美市场呈现疲态的时候，更多企业开始通过努力开拓南美、中东、东南亚等新兴市场寻找出路。广交会上越来越多的深肤色的采购商似乎也印证了企业的判断。当越来越多的中国企业扎堆涌进这些地方之后，很多人发现，新的问题也随之而来。
“在巴西，三四美元一平方米的渗花砖最抢手，竞争惨烈;在俄罗斯，以前只有十来家中国企业参加当地的建材展，去年我们发现参展的中国企业一下子增加到了几十家。大家都盯着这几个地方，到底还有没有真正的新兴市场?”新明珠陶瓷集团国际事业部总经理吴敏刚感慨地说。
越来越多的国家开始对大量涌进的“中国制造”表示警惕。“我们最担心阿根廷对我们实施反倾销。”袁丽明说。业内人士均认为，阿根廷若实施反倾销，将导致连锁反应，引起巴西、巴拉圭、乌拉圭四个南美国家围追堵截。这意味着，大量的中小企业不得不再次退出这些市场。
“现在看来，做内销还是企业发展的根本。而在海外市场，找准自身定位，提升产品附加值，树立国际品牌形象，将是唯一的出路。”吴敏刚说。
进口展区
东南亚制造更具价格优势
昨日，记者从进口展馆了解到，全球企业受欧债危机的影响销量下滑，不少企业或提高产品的精细度，或降低价格与中国产品竞争。与东南亚一些国家的产品相比，中国制造并无价格优势。
记者看到，印度尼西亚的Polytron公司展出的洗衣机和冰箱都是比较中低端的产品，洗衣机没有全自动的，冰箱全是单开门的，价格也比中国的相对便宜。业务经理Satrio告诉记者，“印尼的劳动力也比中国低廉，一个普通工人月薪只有150美元。”
同样借广交会之机以低价吸引客商的还有印度、美国等地的企业，印度一家陶瓷企业销售的一款地板售价仅为2.9美元/平方米，来自美国加尼福利亚州美加照明更是把工厂设在中国，减少成本压低价格。
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湖南醴陵日用陶瓷行业出口形势趋好
醴陵陶瓷业出口形势趋好
在国际金融危机中压抑已久的醴陵市日用陶瓷行业终于迎来首轮井喷之势。从醴陵获悉，今年一季度，该市日用陶瓷全行业快速复苏，出口形势趋好。
在醴陵华联瓷业的一条包装生产线上，工人们正在抓紧时间赶制一种十六头西餐具，这是该公司出口到美国吉普森公司的产品，据了解，这批订单预计有170万美金。美国吉普森公司今年下达到这里的订单可达两千万美元以上。2009年，华联瓷业受金融危机影响，出口总额同比下降12％。随着经济形势好转，该公司秉持巩固大客户、深化老客户和培育新客户的营销指导思想努力开拓欧美亚三大市场，获得大量订单。“今年一季度，我们美洲区的ＶＩＰ客户美国吉普森，他的订单量已经超过了700万美金，相对于去年来讲上升了120％。我们亚洲区的ＶＩＰ客户日本的鸣海，他的订单总量已经超过了150万美金，相当于这个客户去年在华联所下订单总量的总和。”华联瓷业负责人介绍，他们的生产订单现在已开始向今年三季度安排。公司美、欧、亚三大市场齐头并进，高、中、低温产品尽在其中，全年出口总额预计可增长35％以上，将大打超越年初预设的5950万美元销售目标。
据国家外汇管理局醴陵市支局调查和监测结果显示，该市15家重点陶瓷企业出口订单有8家显著增长，5家小幅增加，呈现出一派春暖花开的喜人景象。醴陵陶瓷产量占到全省90％以上，这一出口形势基本可以反映湖南陶瓷业的发展状况。
出口形势严峻陶瓷企业须全力以赴
这种简易的陶瓷卫浴产品出口模式，已经受到来自国内外不同程度的压力和挑战。转型升级已非愿意与否，而是必须，否则就没有出路，这基本已成为共识，特别是面对国际市场风云突变，陶瓷卫浴企业要全力应对。
今年的整体出口形势会比去年更严峻。有些骇人听闻，但也不无道理，仍有解困之策。除了各级政府应该或是准备给予的扶持措施，陶瓷卫浴企业本身也应该防微杜渐，未雨绸缪。
众所周知，我国陶瓷卫浴业的快速发展主要是以量的扩张为基础，企业数量之多，造成产量之巨，大多数为中小陶瓷卫浴企业，为争夺市场，出现了不少违背市场游戏规则的价格竞争，搅乱了正常的出口秩序，更令陶瓷卫浴产品背负低档、甚至倾销的坏名声。而且出口产品以贴牌为主，大量产品通过销往国际市场来消化，长期以往逐步形成了对国际市场的高度依赖，从而形成了国内陶瓷卫浴业出口模式的鲜明特征：低价竞争、贴牌为主、高度依赖，危机四伏。究其根源，则祸起行业本身。
这种简易的陶瓷卫浴产品出口模式，已经受到来自国内外不同程度的压力和挑战。转型升级已非愿意与否，而是必须，否则就没有出路，这基本已成为共识，特别是面对国际市场风云突变，陶瓷卫浴企业要全力应对，更应从长远角度、战略站位，思考出口模式的转型，贸易模式的升级。有人称，产品创新是应对出口危机的先决条件，也是化解出口危机的有效手段。坚持自主创新能力的提升，不断创新产品和设计，提升产品附加值和档次，适应国际市场的多元化、高档化需求，将会促使企业依旧保持飘红的出口势头。同时要加紧品牌升级。一方面是努力扩大自主品牌的国际市场占有率，一方面是努力提升国产陶瓷卫浴品牌在国际市场上的知名度、美誉度。据资料显示，2011年我国建筑卫生陶瓷工业总产值3861亿美元。但市场占有率超过10%的巨型陶瓷卫浴企业身在何处，仍是一个极大的悬念。那些注重品牌建设，注重产品原创与特化色的企业，注重提升生产技术、工艺装备、管理技术的企业，注重结构调整、降低成本的陶瓷卫浴企业，或许会成为行业的领军者，更会成为出口转型的领头羊。陶瓷卫浴业的出口模式转型，不仅是适应全球化带来的挑战，更是应对国际市场危机的举措，它关系到产品生产从“模仿”到“原创”的转变，生产方式从“劳动密集型”到“技术密集型”的转变，经营模式从“粗放型”到“现代化”的转变。
新兴市场的开拓，有效实施“走出去”战略，也是应对危机的有效手段，包括开拓新兴市场，实施海外建厂、并购等。
其实，应对出口危机，对陶瓷卫浴企业而言，仍是一个由内而外、由个体到群体的过程。让自身足够强健强大，让每家企业都遵守市场竞争秩序和法则，相信出口不会存在危机。
有报道称，今年外贸形势，业内普遍认为未来形势依然严峻，外贸增长跌近“谷底”，进出口短期内仍难改增速回落态势。这样形势下，多举措稳出口已经成为当前外贸领域的首要目标，近期国家和各级政府会有维稳出口的政策措施出台。（《陶瓷资讯》2012年2月24日）
对于出口形势的严峻，有这样一组数据：今年1月份，国内出口总量出现了自2009年12月以来的首次负增长。我国最大的陶瓷产区——广东佛山出口同比下降了10.9%。虽说单月的下降不能以偏盖全判定今年的出口会降低，况且1月份时遇元旦、春节假期，以及外部需求减少的客观因素，但从国内外的经济形势和市场环境来看，出口形势的严峻性已一管窥豹。
当前，帮助出口企业摆脱眼前的困境，已成为各级政府的工作重心。比如提供融资支持、保持汇率基本稳定、保持出口退税率稳定，适当的税收减免等，减轻企业的资金压力，不至于因资产链断裂而导致企业关门、老板“跑路”。作为外贸出口的主体——陶瓷卫浴企业，要在战术重视出口形势的严峻性，但在战略上要以推进企业转型、出口升级为目标，努力提高产品档次、附加值、价格，提升出口质量。既要规避出口贸易壁垒的阻挠，又要多措并举拓展国际市场，实现西方不亮东方亮。
眼下，国内陶瓷卫浴业面临的压力和挑战非常巨大，资金、成本、市场、汇率、人力资源等，已让陶瓷卫浴企业应接不暇。国内市场因楼市调控而呈参淡之景，陶瓷卫浴赖以生存和发展的国际市场又起波澜，陶瓷卫浴企业可谓身处风口浪尖，感受水深火热。但从客观上讲，国内陶瓷卫浴行业的产能，特别是中低档产品，业已呈现过剩之态。作为全球最大的陶瓷卫浴生产国、出口国，国际市场早已成为国内一些陶瓷卫浴企业的专事对象，虽属贴牌加工，勉强可以存活。但面对目前一波高过一波的市场惊涛骇浪，陶瓷卫浴企业早已风雨飘摇。早在几年前，有业内人士表示，陶瓷卫浴业的出口要转型，鉴于国内人力成本、环保、原材料等多项经营成本的上涨，靠出卖资源，赚取廉价加工费的出口模式，显然已经日薄西山。
欧盟反倾销 深圳陶瓷业出口形势严峻
近日，欧盟对华陶瓷厨餐具发起反倾销调查，很可能正式立案，记者日前从深圳市工艺美术行业协会采访获悉，目前该市出口欧盟的陶瓷企业已引起关注，正在做相应的应对准备工作。
深圳市工艺美术行业协会常务副秘书长喻连生透露，陶瓷厨餐具俗称日用陶瓷，如果立案将表明欧盟对华陶瓷包括瓷砖、马赛克以及陶瓷厨餐具作了全面的反倾销调查。据透露，深圳有近百家陶瓷企业，目前对外出口的陶瓷企业有40多家，这些企业目前均已收到日用陶瓷将遭受反倾销调查的消息。一旦欧盟立案，这将是继印度尼西亚发起对我国陶瓷厨餐具（日用陶瓷）反倾销调查后，又一起对我国陶瓷厨餐具发起的反倾销。此前，其他国家也在设置贸易壁垒，这使得陶瓷业出口形势比较严峻。
斯达高是深圳陶瓷出口大户，去年秋季广交会接了100个集装箱的外单，对于今年外销市场，该企业认为“看样子情况不妙”。该企业负责人表示，欧盟是深圳陶瓷企业的主要出口地，一旦征收反倾销税，这将对陶瓷出口产生非常严重的影响。
深圳市工艺美术行业协会对于今年的外销情况预测很不乐观。喻连生坦言，去年该行业同比增长了20％，今年由于欧美市场不畅，以及欧美市场一些自我保护政策的出台，预计今年该行业的出口将受到比较大的影响。
怎么办？喻连生介绍，三条路，一条是在技术上达到欧盟的苛刻要求，目前包括斯达高等在内的诸多陶瓷企业，已经在按照陶瓷生产的最高标准来生产陶瓷，技术上过关，出口就有了一大保障；另一条路，就是积极参展开发国外新兴市场，日用陶瓷在欧盟有很好的市场，质量好口碑好，这样的产品没有理由打不开新兴市场，多多开拓才能让陶瓷企业走出困境；第三条路，就是扩大内销，国内内销市场需求旺盛，深圳的陶瓷出口企业已经在开发内销市场，目前发展状况不错。
温家宝调研广东出口形势 陶瓷企业高度关注
日前，中共中央政治局常委、国务院总理温家宝到广东省广州、佛山、东莞等地进行实地考察，亲临部分代表性企业深入调研，就当前经济走势特别是稳定外需、加快外贸转型升级进行考察，并召开了企业领导人座谈会，会上提出5项稳定出口形势的措施，获得陶瓷企业的高度重视。
据悉，今年以来，我国经济下行压力较大。受国际市场整体形势的影响，对外贸易增速下滑。尤其7月份后，沿海主要省市出口增速明显放缓。据海关统计，今年前7个月，我国进出口总值同比增长7.1%，而外贸大省广东(5%)、江苏(0.7%)、上海(2%)、浙江(2%)、山东(4.2%)则增势疲弱。商务部副部长高虎城10日也坦言，中国如果要完成年初所确定的进出口贸易保持10%左右的增长目标，下半年的压力会更大。
5措施推动出口稳步增长
温家宝指出，当前，要高度重视进出口贸易中存在的问题和困难，需要有针对性地采取相应措施推动出口稳定增长，为实现全年经济社会发展目标提供良好条件。他提出5项措施：
首先要继续落实和完善稳定出口政策。加快出口退税进度，确保及时退税。扩大出口信用保险规模，提高出口信用保险覆盖面，特别要注意发展对小微企业的信用保险，引入商业保险公司开展短期险业务试点，落实好大型成套设备出口融资保险专项安排。改善海关、质检、外汇管理服务，促进贸易便利化。认真落实调减法检目录政策，并根据情况进一步调减法检目录。严格执行检验收费减免政策，立即组织涉及外贸企业收费情况全面检查，取消不合理、不合法收费项目，切实减轻企业负担。
其次要加快转变外贸发展方式。鼓励外贸企业培育更多自主知识产权产品和自主品牌。加快建设外贸生产基地，搭建贸易平台，鼓励企业建立国际营销网络。
第三，要积极扩大进口，重点增加进口先进技术设备、关键零部件以及与人民群众密切相关的生活用品。
第四，要妥善应对贸易摩擦，降低贸易摩擦的风险和影响。拓展多双边区域经济合作，依法实施进口贸易救济。
第五，要着力提高利用外资水平。坚持积极有效利用外资的方针，完善政策，改善投资环境。
广东外语外贸大学国际经济贸易研究中心副主任肖鹞飞曾在接受一些媒体采访时候透露，“今年以来，我国出口增速呈现下滑趋势，而且似乎并未看见明显的拐点;当前寄希望于我国外贸增速在三季度能够止跌回升，则必须采取大量的配套措施，这也是温家宝此次调研的主要目的。中央的思路是，发挥地方政府作用，采取一系列稳增长措施，同时放开民营经济准入门槛，希望民营资本进入实业，拉动经济增长，促进进出口。”
陶瓷企业对5项措施高度重视
对于温家宝提出的5项措施，陶瓷企业表示出高度的关注。新明珠陶瓷集团国际事业部总经理吴敏刚表示，今年陶瓷行业经营得步履维艰，即使是大的陶瓷企业，今年上半年订单也大幅“跳水”，下滑起码30%;而对于下半年的业绩，若能与上半年持平已属难得。“温家宝总理此次提出的5项保增长措施肯定经过了前期的深入调研，但希望政府在扶持企业时能够有一个统一的方向。”对于5项保出口增长措施，吴敏刚表示，“政府鼓励培育自主品牌，但由于企业经营模式不一样，政府是否应该对自主品牌给出一个恒定的标准;还有，政府一般会对企业在海外参展给予补贴，但仅仅补贴是不够的，很多企业事前对参展没有了解，事后没有绩效考核，导致效果并不明显，政府或许可以给予相关培训。”
与此同时，有相当一部分的陶瓷企业，则是在出口形势严峻的形势下，选择了转战国内市场。佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹博士曾经指出：建筑陶瓷企业对于出口的依赖并不大，尽管出口形势严峻，但影响并不深。而据日前建筑卫生陶瓷协会秘书长缪斌透露的2012年上半年国家建陶业的发展形势数据显示，建筑卫生陶瓷的出口量仍然有所增长，反而是卫生洁具的出口有所下滑。
据记者了解，另外一部分陶瓷企业则在出口形势严峻的情况下，知难而进，积极采取自己的措施和方式来推进结构调整，采用众多办法来弥补损失，改变现状。比如，广东金意陶陶瓷公司在面对国外市场下滑局面的时候，采取了精耕深做的方式，把国际市场当成国内市场一样去经营，在国际市场建立专卖店，降低市场重心，让销售和服务更加贴近消费者，以期稳住增长。
受欧债危机影响 福建陶瓷企业出口形势严峻
近日记者从福建省陶瓷行业协会获悉，2012年上半年福建省陶瓷产能稳步增长，但受欧债危机、原材料上涨、房产调控等因素影响，陶瓷行业发展形势不容乐观。
据了解，上半年福建省建筑陶瓷累计产值182.57亿元，比增21.9%；产量102195万平方米，比增10.2%。其中闽清县，42家建陶企业完成产值24.3亿元，比上年同期增长13.4%，完成产量1.97亿平方米；瓷砖出口531万美元，下降19.67%。电瓷出口1552万美元，比增9.45%。德化县日用工艺陶瓷产值51.38亿元，比增19.5%；自营出口7273万美元，负增长18.1%。
相关人士表示，受欧债危机、人民币汇率升值和国际贸易壁垒加剧等因素影响，企业出口形势严峻，从今年春季广交会结果来看，企业所接订单明显减少且多呈小单化、短期化。加上受生产要素成本上升及房地产调控等因素影响，企业综合效益下滑，发展信心不足，一些企业的生产规模比正常年份缩小1/3左右，陶瓷业比往年提前进入生产淡季。
佛山陶瓷新年“不乐观” 信息化求突围
公司年会，不仅是企业实力和规模的象征，也是商家推新品、新策略的好时机，更是业界预测明年发展趋势的窗口。与往年不同，今年多数陶瓷企业的年会都显得务实了许多。笔者采访中发现，业内人士对明年行业发展普遍持谨慎态度，甚至表示“如果能有小幅增长的企业已经很不错”。
库存有压力务实更重要
农历新年前夕，不少较有规模建陶卫浴企业相继举办了年会。笔者发现，今年陶瓷企业年会的主题都较更为务实。如国家游泳队战略合作伙伴益高卫浴，年会打出了“风雨并进·乐享未来”，与过去几年的“跃进”、“跨越”等主题相比，更显低调平实。而刚刚和世界冠军联合会签约的知名陶瓷企业罗马利奥陶瓷，其年会则以“固本求源·争锋并进”为主题，暗含着“练内功做品牌”的理念。
“2012年公司略有增长，但没达到预期40%的增长。”益高品牌经理刘继勇对此表示喜忧参半，“忧的是明年，面对反倾销、库存、人民币升值等压力，市场环境将变得更艰难。而幸运的是，2012年益高借力奥运会，与国家游泳队有更多合作联动。这对品牌提升、终端销售都很有帮助。2013年，这样的合作将更多，形式更多元化。”
笔者了解到，2012年8、9月份的旺季不旺，导致库存快速增加，导致不少陶瓷企业不得不提前停掉部分生产线，甚至让部分员工提前返乡过节。有业内人士分析，国内陶瓷行业的库存可能需要3~5个月才能完全消化，但相比于同样是陶瓷强国的意大利而言，这样的压力已不算大。
体育星效应陶瓷企业乐追捧
请代言人、找明星向来是陶瓷企业彰显实力和扩大品牌影响力的惯用手段。而在竞争日趋白热化的今天，体育明星、体育团队也取代了影视明星，成为众多陶瓷企业最理想的品牌代言人。体育营销的风头也盖过娱乐营销，成为陶瓷企业营销新利器。
中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵介绍，过去，陶瓷企业喜欢找娱乐明星代言，如濮存昕代言恒洁卫浴，徐静蕾代言鹰卫浴，王珞丹代言新中源卫浴等，这两年，体育明星显然更受追捧，如益高卫浴成为国家游泳队战略合作伙伴，罗马利奥陶瓷牵手世界冠军联合会，圣德保陶瓷签约国家马术队等。事实上，一线体育明星出场费并不比天王巨星低，但由于大部分体育明星形象更正面，而且体育营销手法对于普罗大众而言比较新鲜，接受度也高。“因而更受企业欢迎。”
新中源建材市场总监邓耀邦则认为，请明星签售、开演唱会等娱乐营销首发能快速吸引眼球，而体育营销则更适合品牌建设，需要较长时间经营培育。“所以必须与企业定位相吻合，才能凑效。另一方面，体育明星和团队也能为企业聚拢一群体育爱好者，为日后的圈层营销打下基础。”
信息化推广iPad成利器
除了“体育营销”年，2012年也堪称陶瓷企业电商年，除了加盟电商平台，自建电商网站，还有不少企业推出iPad导购软件，或者隔三岔五举办微博活动。
“利用信息化产品推广品牌和促销，是大势所趋。现在不抢占先机，日后只会步步落后。”冠星陶瓷企业设计总监颜润明认为，信息化产品必须和产品类型、企业定位相符合，而更重要的是，信息化产品只是外延，核心还是产品。“走量的产品可以在电商平台里找到更多客户，但对于中高端产品而言未必有市场。又如现在大家都在一窝蜂地做iPad导购，但真正能让消费者看到效果的并不多。究其原因，一方面是软件不成熟，另一方面是产品配套不齐全。”
据介绍，该企业于2012年初已率先推出iPad导购软件，目前在上千终端专门店中都已使用，同步更新。所有导购员人手一本iPad展示最新产品，同时消费者也能通过软件，自行更换、搭配产品，直观感受装修效果。“我们做的不是单一产品，而是做空间配套，所以除了有品种丰富的仿古砖、抛釉砖、腰线、背景墙等产品，还能为消费者提供设计方案。这才是核心价值。”颜润明如是说。
下半年陶瓷企业内销或存忧 并不乐观
今年上半年，佛山陶瓷销售呈外冷内热态势，国内市场需求较旺。然而，日前，佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹却表示，这种行情在下半年或有所改变。
下半年情况可能并不乐观
对于国内市场走势，尹虹表示了一定担忧。“下半年情况可能不会太好”，他表示，此前佛山陶瓷内销的旺盛形势是多种力量作用的结果：在佛山陶瓷产业成功调整的基础上，受益于扩大内需政策引发的基建热潮，以及多个地区楼市回暖等。然而在下半年，这些因素的影响可能减弱。尹虹分析，国家对基础设施建设的投资难以一直保持，对建筑陶瓷消化有限；楼市方面，很多地区销量增长接近极限，终端市场的可预见需求也将随之下降。
东鹏陶瓷销售副总经理谭浩深透露：“今年一季度市场发展很快，而二季度就逐渐变缓了，最近已有了回缩迹象。”对于下半年走势他持谨慎态度，认为一些市场利好已经耗尽，情况并不是非常乐观。
三四线市场存有可观空间
由于出口困难，很多陶企将精力转向国内，导致一二线市场品牌竞争加剧。尹虹表示，实际上，国内三四级城市乃至县、乡镇级地区存在着相当可观的市场空间，应该成为陶瓷企业努力的方向。
进军小城市、县乡级市场，必须有相应的产品支持。佛山市陶瓷学会理事蓝卫兵表示，某些陶企省外基地的成功之处就在于进行了清醒的产品定位，以中低档产品开拓三四线乃至农村市场。
二季度是西部乡镇的建房高峰期，加上震后重建引发的瓷砖需求，给整个夹江陶瓷产区都带来了市场契机。
政策性住房蕴藏希望
此外，政策性住房将为陶瓷企业输送更多血液。住房部近日表态，将严格执行个人购房贷款政策，合理调节住房需求，着力稳定房价。分析人士认为，二套房贷政策紧缩可能引起楼市销量下滑，直接降低墙、地砖需求。相比之下，政策性住房所带来的前景愈加引人注目。
今年下半年，各中心城市经济适用房、限价房、廉租房等政策性住房将迎来交付高峰。有消息称，仅北京一地年内就将提供7万套保障性住房。蓝卫兵评论说，由政策性住房引发的需求空间巨大，对于建陶企业来说，这无疑是一个不能错过的良机。
四川陶瓷产业下半年销售形势不容乐观
从2011年1月份到现在，夹江以及丹棱产区的整个产销情况来看，整体销售情况比较疲软，大多数企业都面临较大的库存压力。从去年下半年以来四川陶瓷产业产品供大于求的局面依然持续。而另一方面，部分陶瓷企业基本上保持了产销平衡，少数企业仍然计划在今年新增生产线，扩大生产规模。
丹棱陶瓷产销情况好于夹江
根据四川省丹棱县经济委员会对丹棱县规模以上企业2011年第一季度的相关统计数据来看，丹棱县实现工业产值62122.7万元，销售收入53417.1万元，利润1272.5万元，入库税金1161.5万元。新高峰、亿佛、君雅等大多数丹棱企业的产品库存率在10%左右。而据记者对夹江十余家大中小规模陶瓷企业的抽样调查结果来看，产品的平均库存率接近20%。丹棱陶瓷产业的产销率要好于夹江产区。
据丹棱陶瓷建材产业园区有关负责人表示，丹棱陶瓷企业所使用的原材料主要来源于眉山市以及临近地区，就近取材可以为企业节约运输成本，从而在一定程度上降低了企业的生产成本。而且作为新兴的陶瓷生产基地，丹棱县政府给予了陶瓷产业发展大量的优惠政策和不断完善园区的配套设施，为企业发展提供了一个良好的宏观环境。
下半年市场形势依然严峻
通常，陶瓷企业的下半年销售比上半年会好一些。但是，接受记者采访的陶瓷企业基本上并不十分看好下半年的销售形势。其中的大多数陶瓷企业都表示，建材行业跟房地产市场的状况休戚相关，而国家对房地产市场的严厉调控使得整个房产市场相对疲软，下半年的楼市怎么样现在还不明朗。
四川索菲亚陶瓷有限公司负责人汪学成在接受记者采访的时候表示，陶瓷市场不景气，企业面临很大的销售压力，这对企业的经营管理能力将提出更高的要求。今年以来，陶瓷企业的原材料、化工原料、能源、运输、工人工资、环保等诸多成本都在上涨，企业经营成本提高。但是大多数四川陶瓷企业在目前市场情况不好的情况下，都不敢将这些成本完全转嫁到经销商的头上，或者有的企业根本就不敢提价。因此，企业要生存、要发展，就必须尽可能的提高自身经营管理能力，从内部严控成本。
产能过剩，在行业内已经是一个老生常谈的话题。但是，这又是一个我们绕不开的话题。在近年每遇市场不景气的时候，企业谈及原因几乎都会谈到产能过剩。每年都在谈，每年都会有新的生产线在不断的增加。单就目前来看，四川整个陶瓷市场的需求确实不旺。
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