陶瓷艺术。
随着陶瓷行业的快速发展，陶瓷产品同质化现象愈演愈烈，谁要在同质化的市场竞争中脱颖而出，创新设计及创建内涵丰富的品牌无疑是得到广泛认同的可行之道。品牌优劣变成消费者识别产品好坏的唯一标准。一个好的陶瓷品牌，往往代表着卓越的品质、科学的管理、先进的设计理念、高度的性价比以及周到的服务。厂家在选择合作伙伴时，也越来越看重经销商的品牌营销意识。
而经销商在代理一个新的陶瓷品牌时，往往会有这样的顾虑：新品牌的发展潜力固然很大，可是一个陶瓷品牌的建立绝对不是三两天能够搞定的，在做的初期还是会存在着一定难度。那么陶瓷厂家会不会等到产品发展到好做的时候就收回代理权呢？出于这样的担心，许多经销商在与陶瓷厂家协商时希望能签订两年甚至更久的合同，然而这种要求，往往遭到陶瓷厂家的拒绝。商场上没有永远的敌与友，只有永远的利益。经销商如果想要与生产厂家建立长期的合作关系，互利互惠，那就要有一定的资本。
那么，作为一个经销商，应该用什么样的资本来与陶瓷厂家“共创美好未来”呢？一般来说，厂家在选择经销商时都要考虑以下三个方面的条件：
首先，看其是否拥有一个好的店面。好店面包括优越的地理位置、宽敞的店面环境和精致的宣传装修等各方面的内容。地理位置优越才能聚集旺盛的人气，让消费者在比较方便的地方了解并买到你的产品。
有的陶瓷厂家也会对店面的装修作要求，例如，品牌企业会按照VI设计而统一专卖店的设计装修。店面的广告宣传模式对打造产品有着很大的影响，“想尽办法让目标消费者了解你的产品”也是打造一个成功品牌的一大步骤。
在繁荣的商业中心，一般来说店面都比较昂贵，只有有雄厚经济实力的经销商才有能力在繁华的中心地段设立一个宽敞精致的店面。一般消费者也都更愿意相信宽敞靓丽的店面里的产品在质量、性价比等各方面都在同类产品中占优势。所以，位置的好坏、店面的大小、装修等都是陶瓷厂家衡量经销商经济实力是否强大的一个标准。
其次，厂家会参考经销商手中经营的其他优秀的陶瓷品牌。经销商手中如果有一个好的品牌在经营，那就意味着经销商对品牌的核心理念、产品设计、品质控制、服务质量的提高等都有着深刻的理解和感悟，甚至将自己在运营中所思所想自觉地融入所经营的企业品牌，丰富品牌，最终通过有效的渠道辐射而提高品牌的时常占有率。也正是因为优秀的陶瓷品牌厂家往往对经销商在品牌的打造上，如经营理念、资金实力、品牌意识，店面设置等等各方面都有着更高的要求。经销商手中如果经营着一个优秀的陶瓷品牌，往往说明他们已经拥有一个良好的品牌营销意识，说明具备打造好一个品牌的各方面条件。如果经销商手中现有的品牌经营不好，从某个侧面也就反映出该经销商抓不住机会，做不好代理工作。这样的经销商，厂家怎么可能放心与其合作呢？这就像找工作一样，是人才就不怕没有人要，经验丰富、能提供好作品的人更容易得到单位的亲睐。
最后，要有一个好的团队。众人拾柴火焰高，团结就是力量。打造一个品牌不是光靠某个人的力量就能做好的事情，它需要一个有默契的团队为其尽心尽力。通过优秀的团队来实现品牌的打造，团队中的各人都以打造优秀品牌为共同目标而努力，在工作中每个人像兄弟姐妹一样，互帮互助，共同进步。打造品牌是一个环环相扣的过程，其中任何一个流程受到限制，都可能使品牌经营事倍而功半。
陶瓷厂家在考虑产品经销合作伙伴的以上三个条件的时候是有一个前提的，那就是看经销商对品牌创建和发展具有十二分的信心，并且是真心诚意想要代理合作。经销商对品牌的忠诚度是厂家决定是否给予其代理权的关键。一个经销商如果只是抱着试试的态度，代理权能拿到就拿下来，拿不下来；产品容易做就好好做，不容易做那就它自生自灭，根本没有要好好经营的决心，那厂家把产品投放到这样的经销商手里，本来有不错发展前景的品牌可能造成错失良机。古语云，商场如战场，商机稍瞬即逝，所造成的损失难以估量。
经销商想要与厂家建立长期的良好的合作关系，在代理之初就要高度认同这个品牌，并下定决心全力打造。如果从一开始，就对这个品牌没有信心，那拿到了代理权之后，也没办法安心经营。或许你会怀疑厂家制定的营销策略不合理，又觉得厂家提供的产品质量差，抵触情绪一上来，品牌的发展也就受到抑制。
其实，作为经销商，只要自己有实力，就完全没有必要担心产品做大之后陶瓷厂家会过河拆桥，收回代理权。虽然没有哪个厂家会让自己的产品一直吊死在一个没有实力的经销商手里，但是也没有哪个陶瓷厂家会傻到不想把自己的品牌做强大。在合作关系建立之初，陶瓷厂家对经销商的实力当然是心存疑虑，需要考察。有时候经销商和陶瓷厂家之间的关系就像婚姻一样。男女双方想要结婚，必须经过一段恋爱时间来相互了解和磨合。然而，哪怕经过了十年、二十年的爱情长跑，结婚的时候还是没有人敢承诺爱你一辈子，永远不离婚。同理，陶瓷厂家一般是不可能承诺跟新合作的经销商签订一年以上的合同的。因为谁也说不准，厂家的产品在经销商的手中会被打造成何等模样，合同期之后，如果经销商做不好，那大家就只有分道扬镳，各谋生路了；如果二者合作愉快，相互都得到了好处，不用经销商开口，厂家方面也会自动要求续约。除非经销商大脑发热，做大产品之后用不正当的条件要挟厂家。换言之，如果你是一个没有实力的经销商，就算是再好的品牌，你也没办法做好，至少你挖掘不出其足够大的潜力。
总而言之，经销商只有在高度认同品牌的前提下，不断充实自己的实力，才能够与陶瓷厂家互利互惠，共同进步，共创一个美好的未来。
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前途不明 陶瓷经销商变数！
有人把目前的建陶市场分为三个档次：一是规范运作的销售代理公司和大型工程商；二是走传统路线的陶瓷批发商及家装公司等；三是“夫妻店”及其它深入终端的小型铺面等。从表面看来，三个档次的市场框架面对的是不同层次的客户群体，并没有特别的矛盾与冲突，而事实上由于其经营理念不清晰，以及经营素质偏低等因素，为市场秩序混乱及不健康运作现象的发生埋下了伏笔。
此外，缘自上游厂家产品供应的饱和以及多种产品种类的出现，造成市场出现多元化的发展格局，这也是影响渠道和经销商正常运转的一大原因。佛山欧雅陶瓷市场部经理戴明对此现象表示了他的忧虑，他说，终端通路清晰是陶瓷企业健康发展的根本前提，而眼下本身已经形成多业态的陶业终端，如今又接受上游（包括各大产区陶企）由大规模生产形成的“倾销”行为，必将为终端带来很大麻烦。因为诸多历史原因决定消化能力不强的经销商在这种情况下势必遭遇两面夹击，最终可能出现“卡脖子”的危险。同时这种现象对于正常的市场运作只能起到十分不利的“副作用”。
危机：超市经营威胁传统市场
事实上，今年以来陶业终端的纷争局面并掩饰不住传统经营模式与现代人消费习惯的差距。最早现身陶瓷建材行业的百安居、欧倍德等建材超市越来越成为陶瓷销售领域的头号“杀手”。不仅如此，这种来自其它国家的新型经营模式，在目前的终端市场仍然旁若无人地急速扩张。比如一些大城市，到目前为止一个城市内建材超市的拥有率已超过１０个以上，加之其经营模式的“大规模采购”、“销售返点”、“合同约束”（厂家必须给予最低价格）和“采用让利广告”的营销措施等，以至于多个品牌的建材超市可谓在终端市场步步为营，正侵噬着越来越多的建材消费领域。而在这种情况下，很显然每个陶瓷经销商都有着被吞食的危险。
佛山迅驰陶瓷相关人士表示，这种新形势的出现，最难过的可能是一些代理商，因为他不仅要承担销量压力，以及广告与专卖店的投入等，而且分销商一般还要求其出一部分租金、铺货或装修费用等，而自己的独有市场正受到建材超市的围剿，最终导致赚钱的不是自己，而是在帮分销商“造船出海”。除此之外，由于一些建材超市“在本城市内找到更便宜的价格，以１０倍的价格偿还！”的服务口号不仅对其它市场形成极大的杀伤力，而且对消者也有不可抗拒的诱惑。由此可见，传统市场的消亡之路在很大程度上已是早晚之事。
走向：未来经销商可能转型服务商
“社会在发展，过去８０％为穷人，５年后可能只有４０％穷人，６０％是富人，这种社会性的变化将成为引导消费结构变化的主因。”佛山利华陶瓷营销总经理梁旋波在接受记者采访时指出。他认为，根据这种消费层的变化导向，毋用置疑未来市场主流是超市，３０％是精品店，其余为工程也是非常明显的趋势。
对于以上三点市场新业态，我们看得出企业将触角伸向终端已是一触即发之事，从这点来说，国内陶业的营销之路在某意义上跟风家电业也是情非得已。据说尤其以ＴＣＬ为代表的家电企业为便于终端操控，在终端营销运行方面特别实行全面“跟踪”，以方便及时调整与服务跟进，并取得良好效果。而作为一直以传统营销为主的建陶业如今能够意识到“终端之路”未尝不是一件好事。但这样一来，由陶企直控终端，以及陶瓷终端多业态和超市的挤压，形成的三股新“势力”，对于原来陶业经销商的生存显然又成为桌面问题。
欧雅陶瓷市场部经理戴明认为，“社会变化市场进步”是必然规律。针对眼下陶业终端的几个方面变化，经销商并非完全穷途末路，估计在传统经营模式逐渐隐退的情况下，经销商与经销商之间的强强联合将成为可能，但最终估计他们仍然会以服务、物流或者工程配合的“姿态”出现。这种变化对于一些综合实力差的经销商则只能是被逐渐淘汰出局。
陶瓷建材经销商生意难做
近一段时间，陶瓷经销商普遍感到生意难做，市场需求量下降、产能过剩问题严重导致陶瓷经销商的盈利。为了挽留订单，一些陶瓷经销商开始在销售渠道建设以及服务方面下功夫。盈利空间大幅缩小
“今年以来，陶瓷市场表现很惨淡，大部分经销商深感生意难做，而来自厂家的发货、打款压力并未减小，以至于很多人都叫苦连天。”江西南昌鑫元建材有限公司总经理帅声伟感叹道。据他介绍，陶瓷企业生意难做主要来自三个方面，一是近期消费者购买力及装修需求下降，影响了经销商的零售生意；二是楼市近两年都不景气，影响到了陶瓷砖产品的销售；三是产能过剩问题严重。“目前，陶瓷企业在销售终端产能过剩问题非常严重，哪个经销商的仓库里没有大批的囤货？另外，在终端，产能过剩除了表现在产品过剩之外，建材卖场过剩、饱和现象也十分明显。”帅声伟说。
据帅声伟介绍，建材批发市场库存过多会对陶瓷企业造成多方面的影响，除了生意难做外，不少商家会因亏损严重不得不被迫关门转做其他行业。“可以这样说，每个月都有人进入陶瓷圈，但每个月又都有人被迫离开陶瓷圈的商家。”帅声伟说，“以前市场行情好的时候，公司每个月的零售额可达50万~60万元，现在仅20万~30万元。今年至目前，月零售额达50万元的基本没有。”“近期，陶瓷市场各大品牌经常推出促销活动，价格越来越低。活动期间，一些知名品牌800×800毫米规格全抛釉价格最低可达60~70元/片，而在正常情况下，这些产品的价格基本在130~150元/片。如此悬殊的价格差距，令很多消费者产生了‘全抛釉就只是这个价格’的印象，故而很多品牌根本无力参与市场竞争。”某陶瓷品牌的经销商王先生表示。
经销商积极应对冷淡市场
为了应对如此冷淡的市场，陶瓷经销商开始在销售渠道建设以及服务方面下功夫。“从目前的情况来看，预计下半年的陶瓷市场行情还会持续惨淡，对于经销商而言，只能是‘苦中作乐’了。我们目前正在强化团队打造及销售创新、渠道建设等多个方面，以期困局突围。”陶瓷经销商杨先生表示。“其实从我做经销商十多年的经验来看，经销商做得好与坏，跟厂家的关系太大了。我认为厂家加强对经销商的尊重非常关键，比如在市场维护、市场建设等方面。如果厂家能增强对经销商的培训及配套建设等指导服务，那自然更好。”“要想在冷淡的市场中争取更多的订单，这就要求我们做细分市场，比如设计师渠道。做细分市场，就要更专业，包括产品和服务。其中品质是最基本的保障，其二便是细致的售前售后服务，保证与客户的黏性。任何产品都有市场价值，关键在于有没有找到合适的渠道，对接上客户需求。同时需要思考的就是，如今陶瓷行业从品牌到产品都大同小异，消费者为什么会选择你？关键在于服务价值的体现。”福建岳江建材有限公司的负责人表示。“至今我们仍没感受到市场回暖，下半年市场的寒潮仍将持续，因此目前我们能做的就是做好服务和树立口碑。当然，也希望厂家能继续提供更有保障的产品，同时对如何卖好砖、做好市场给予更多指导，而不是将更多的工作单纯压到经销商身上。”一位不愿透露姓名的陶瓷经销商表示。
陶瓷经销商遇转型之惑
近年来，陶瓷终端市场群雄逐鹿、诸侯割据的局面不断上演，竞争的加剧导致陶瓷行业的营销快速升级，而每次营销的升级带来的则是一大批陶瓷经销商面临着凤凰涅磐般的痛苦抉择：天堂还是地狱、崛起还是死亡？转型成了陶瓷终端经销商必须直面与亟待解决的问题。今年开春以来，陶瓷生产企业正在承受着越来越大的压力，在盛夏之际，整个陶瓷行业却迎来了“冬天”。在这关键的转型之际,陶瓷经销商是崛起还是灭亡呢？
记者在市场一线采访时，很多的终端经销商都有如此感叹：生意越来越难做了，整个环节的各个部分都在涨价。而如今面对现实的营销环境却是一筹莫展，看着曾经跟着自己干的下游二批商迅速崛起，同时身边曾经非常风光一时的一批批经销商倒下而自己却裹足不前，甚是着急，他们也在反思、也在困惑，就整个建材市场的发展形势来看，经销商面临着四大难题：
1、生意越做越小。上世纪80、90年代成长起来的经销商，赶上国家政策的春风，一度的卖方市场让他们在商海如鱼得水，如今竞争的加剧，使很多上游经销商迅速死亡。因为他们已经在网络上失去了与厂家谈判的砝码。如今很多的陶瓷企业已经开始运作乡镇代理商，直接操作终端市场，厂家派业务人员参与送货、维护终端客情等。由于企业把区域市场越分越细，经销商的地盘越来越小，坐商的意识只能让经销商举步维艰、迅速死亡。
2、管理方式落后。刚开始创业时，一些经销商多以夫妻店、父子兵为主，市场主要是送货、回款，谈不上对市场的开发与管理。随着生意的逐步壮大和竞争的加剧，经销商对自己的生意上的管理开始有点力不从心。人心涣散、账务混乱、仓储过期问题层出不穷。市场上拜访不及时、窜货问题时有发生。
3、利润空间越来越低。原来做建材生意简直是捡钱，竞争的加剧伴随着则是营销成本的增加，一些企业开始直接介入对终端市场的开发与管理，营销费用的居高不下让很多的终端陶瓷经销商陷入了“做终端找死、不做终端等死”的泥潭，加上他们缺乏风险意识与管理系统，粗放式的管理让经销商的利润被巨大的营销费用冲抵。生意靠揽，而企业靠管。管理的不完善让现有渠道利润越来越低。
4、渠道成员缺乏忠诚度。很多陶瓷经销商干着干着，发现原来跟着自己打天下的二批商、终端商，越来越难伺候了，今天有促销就买你的产品，明天就会改弦易辙、另嫁他家，延长账期、风险投入越来越多，成员忠诚度的丧失让很多陶瓷经销商很无奈。
上述四点、是陶瓷市场发展到一定阶段的必然产物，面对以上问题，作为陶瓷经销商是无法回避的，必须高瞻远瞩、审时度势的迅速转型，给经销商的只有两条路：天堂或者地狱。固步自封则意味着地狱迅速转型则昭示着天堂。
夹江陶瓷企业全力备战“经销商峰会”
夹江产区大部分陶瓷企业的停产，预示着2011年夹江陶瓷生产已经接近尾声。目前大部分企业都已经停止了生产，开始对设备和展厅进行检修，以迎接企业即将举行的“经销商峰会”。
在今年楼市惨淡、市场低迷的影响下，大部分企业品牌代理商的信心开始动摇，为了帮助代理商重新树立信心，企业希望借助经销商峰会在展示企业实力的同时，帮助代理商解决在市场运做中遇到的困难，以挽回即将流失的代理商。企业之所以每年都会召开一次经销商峰会，其主要目的是把各地区代理商聚集在一起，共同讨论当前的市场形势，制定一套合理的方案，解决面临的市场危机。对代理商而言，既可以通过参加经销商峰会了解企业的生产销售情况，还能获得企业的一系列优惠支持。二者可谓是“互惠互利”。因此，年底或年初的经销商峰会对企业和代理商都至关重要，不少企业早在一个月之前就开始筹划此次盛会事宜。
据了解，夹江陶瓷企业每年召开一次经销商峰会的思路是受佛山陶瓷企业的影响。在佛山，每年年底，陶瓷企业都会举行隆重的经销商峰会，随着东西部陶瓷行业的文化传播与交流，这种风潮目前已在夹江陶瓷企业间盛行。据广乐陶瓷企业某负责人透露，为了筹备年初的经销商峰会，企业一直在对展厅进行装修，而且全部采用企业自主生产的产品，力图让代理商去切实感受、去体会企业所生产出瓷砖的优势。
在今年行业形势十分严峻的情况下，企业也意识到要想代理商对企业有信心，企业就必须拿出能让他们认可的东西。对代理商而言，企业的综合实力是一方面，信誉也是一方面。记者前段时间在四川各大二、三级城市建陶市场调查时发现，代理商选择代理品牌是出于两个方面考虑。一是企业的整体实力，主要包括经济实力、生产能力、产品品质和品牌影响力等；二是企业的信誉，主要表现在企业在外界的口碑、信誉度以及营销政策上。当然，在调查中记者也听到了很多代理商对所代理企业品牌的抱怨，主要表现在企业营销政策的变动频繁和信誉度低，许下的承诺不能兑现，严重打击了代理商的积极性。而此次企业准备召开经销商峰会，也希望通过这个机会跟代理商多多交流沟通，避免类似现象的发生。
在行业形势的压力下，越来越多的代理商对陶瓷行业的信心似已开始动摇。如果代理商退出陶瓷行业，对陶瓷企业将是致命的打击，为此，企业急需通过一次盛大的峰会来展现实力，赢得代理商的认可与信任。
随着年关将至，夹江大部分陶瓷企业对明年市场的走势不太乐观，都希望通过峰会增加企业的凝聚力。
佛山陶瓷企业吸引经销商的魅力
足球场上，中场的球路再熟练传球再成功，如果缺乏脚下“临门一射”的功夫，那也只能前功尽弃事倍功半。一个企业的产品品牌再优质量再好，但是在市场上销售不成功，那么这个企业的产品也只能是锦衣夜行和躲在深闺无人识的“丽人”。佛山作为全国最大的墙地砖生产基地之一，陶瓷行业作为佛山标志性的支柱产业之一，佛山陶瓷的区域品牌地位具有不可代替的地位。
佛山陶瓷企业与各地经销商的关系是“互惠”“双赢”。处在各地的成熟经销商在佛山陶瓷品牌下可以得到企业莫大的重视和保护。佛山陶瓷企业的决策者认为：保护经销商就是保护企业自身。经销商是企业的羽毛和眼睛。
佛山陶瓷企业对经销商的要求是比较高的，一是要求他们有良好的信誉；二是要求经销商要有充足的资金和熟练的业务员；三是要求专一地做佛山陶瓷的品牌；四是要求经销商必须赚钱必须赢利。佛山陶瓷和经销商的相互默契是：市场由企业营造，价格由经销商决定。但前提是不能违犯前面的几条原则。因此，佛山陶瓷企业的每一个品牌在各地都只有一个经销商。无论这个地区的销售有多火爆，他们都始终恪守着这个原则。
据悉佛山陶瓷某品牌在招聘各大城市经销商时，仅上海和天津就各有15个经销商前来报名，北京地区就有16个经销商来争佛山陶瓷其中一个新品牌的代理权。佛山陶瓷企业在全国建立庞大的销售网络，他们的经销商到底看中佛山陶瓷的什么？他们看中的是佛山陶瓷的实力可靠和营销策略灵活以及产品利润的空间大。因此，但凡前来佛山陶瓷的经销商，全部都是拿着“保证金”来“买”佛山陶瓷的产品经营权。在建筑陶瓷市场比较低迷的时候，仍然能够得到众多经销商的忠诚和信任，这是佛山陶瓷企业的一笔宝贵资源。
08年经销商峰会陶瓷企业各有对策
2008年的12月如期而至。按照往年惯例，这个时候各陶瓷企业的经销商峰会早已风风火火地大操大办起来了。然而今年，受累于金融危机，陶瓷行业显得格外平静。对于在这样的大环境下，企业的经销商年会是否照常召开？规模是否减小?记者走访了一些企业。受访企业对此意见参半。
一些企业如特地、鹰牌、康建等表示，今年的经销商年会会按计划如期召开。规模不会减小，有的企业参会人数甚至比以往的更多。佛山市特地陶瓷有限公司还特意包了一艘豪华游轮：“世纪钻石号”五星涉外游轮，诚邀各地经销商携手共赴奢华之旅。据特地陶瓷营销策划人陈华杰表示，08年，特地公司并没有感受到过大的压力，特地的品牌一直在上升，由于新的经销商的加入，召开经销商大会、互相交流经验显得更为重要。其他举办年会的企业也认为，08年企业经销网点数量的增加，在危机中更需要加强经销商与企业、经销商之间的交流，共同探讨存在的问题，交流意见，寻求好的出路，以制定来年的计划。
同时，也有不少企业表示，确实迫于今年经济形势的压力，今年的经销商峰会暂停举办或举办从简，但是他们相关负责人都表示，他们平时也会举办一些培训班如总裁培训班、店长培训班等，一直与经销商保持沟通，交流并不局限于年会。
陶瓷经销商赚钱的三大法宝
也许是受中国传统文化的影响，大多数中国商人都保持着低调，不管赚了多少钱，总显得那么“谦虚”，当然陶瓷商人也不例外。不过就今年的建材市场来看，却不容乐观，有道是商场如战场，在这个没有硝烟的“战场”上，由于受大环境大气候的影响，今年的竞争犹为惨烈，陶瓷商人的“谦虚”中，也就包含了诸多难言的苦涩。但是，即便是漆黑的夜空中也会有星星闪亮，那么谁又是陶瓷市场上的“星星”呢？什么样的陶瓷商人在赚钱呢？他们又凭什么赚钱呢？卖场是关键在建材市场，能否选定一个好的卖场是赚钱与否的关键，套用一句时髦用语便是“卖场不是万能的，但没有好的卖场是万万不能的”。好的卖场由三个因素决定：地理位置、名气、租金。首先是地理位置，它的重要性是显而易见的，以上海为例，内环以内的卖场几乎全都关门，因为上海市中心空地日益减少只拆不建添加的也只是些公园、绿地等。而新批的土地大都位于外环周围，人都走了 生意自然难做。加上市中心的租金奇高 宜山路一带的市场每平方每天１０元只能吸引高端客户。许多商家“关门大吉”也就不难理解了。而与此形成鲜明对照的是，位于宜山路的“好饰家”，却生意兴隆、财源茂盛。原因是宜山路属于徐家汇商圈 接近黄金一号线 紧接市房地产“常青树”闵行 又是金山、松江、奉城等地进上海城的要冲地带 占有天时地利，不发也难。其次是名气。即使在一条街上 名气大的“百年老店”与刚开张的新店，两者之间的生意也相差甚远。同样在宜山“建材一条街”，“喜盈门”店，因店老气旺 几乎家家赚钱，而“金银岛”则亏盈参半，而“家饰家”则因新店名气小８０％亏钱。第三是租金。合理的租金可以吸引商家、留住商家、聚集人气、带旺卖场。闵行有家卖场租金为２元钱／天／ｍ２，人都跑光了 降到６角／天／ｍ２，人又回来了。低端卖场也就０．６—１元／天／ｍ２，中档２元／天／ｍ２，高档１０元／天／ｍ２天。所以要赚钱先要挑卖场 选准了亏不了，闵行九星卖场５０Ｍ２店面转让费要２０万，还供不应求。品牌显威力 就时下的建材市场来看，说已经完全进入品牌竞争的时代，似乎有点夸大其辞，但是品牌在市场上显现出来的竞争力，却是不容小视的。大部分经销商都知道，顾客对建材类商品的个性化需求比较高，在购买建材产品时，一般都已经明确了购买对象，也就是认准了某个品牌。因此，是否经营品牌产品？经营哪个牌子的产品？选对了，则成功了一半。陈先生是福州市的一位陶瓷经销商，他代理多个牌子的产品，有中鹏洁具、美国三维克隆石、乐可仿古砖等。在建材市场哀声一片中，陈先生却赚了个盆满钵满。用陈先生的话说，便是“选准品牌是赚钱的前提。”带徒弟求发展 夫妻店效率高，但力量有限。老婆看店，老公送货收钱，谁去跑工程找客户、跑家装公司销产品呢？谁又去跑上家找样砖呢？只有带徒弟培养人了。李先生是上海宜山路的一位陶瓷经销商，刚起步时，开的是夫妻店，但很快就觉得人手不够，只好回老家搬救兵，亲戚朋友来帮忙，生意也日渐红火。不过，带徒弟得小心，“教会徒弟饿死师傅”虽说是古语，却也不无现实意义。在陶瓷市场，带走渠道、带走客户关系的“徒弟”大有人在，这也是影响陶瓷经销商进一步做大的障碍。
主办方开溜 瓷器经销商“无证展出”
由于主办方开溜，朝阳区财满街商业广场上的75家瓷器商户虽然交纳了展销费，却无法向工商部门出示相关证明。今天上午，一些商户开始收拾瓷器封场，等待处理结果。
昨天下午3时，朝阳区财满街商业区东南侧广场前停着数辆工商和公安部门的执法车，记者看到其中一辆蓝色小货车车厢里装着十余件瓷器花瓶。记者了解到，当时，高碑店工商所的工作人员检查，发现他们没有办理合法的证件，查抄了部分商户摊位，商户不愿给，双方起了争执。
江西省景德镇市陶瓷协会展销部业务经理朱海根说，展销由北京楚天美艺文化发展有限公司主办，有35家商户是特地从景德镇赶来的。“他们在参展前分别交了1800元的展位费，约定好由主办方办理各项展销手续，”朱先生说，“现在主办方跑了，我们也拿不出相关证件。”
根据朱先生出具的场地租用合同，记者拨打主办方北京楚天美艺文化发展有限公司相关负责人的手机，但对方关机无法联系。
北京市工商局朝阳分局高碑店工商所张先生说：“我们10天前已经下发整改通知给主办方和物业。”张先生说，由于主办方失踪，这些商户是无辜的，工商部门在处理时会酌情考虑，但商户肯定不能再展销了。
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