陶瓷艺术。
2008年的12月如期而至。按照往年惯例，这个时候各陶瓷企业的经销商峰会早已风风火火地大操大办起来了。然而今年，受累于金融危机，陶瓷行业显得格外平静。对于在这样的大环境下，企业的经销商年会是否照常召开？规模是否减小?记者走访了一些企业。受访企业对此意见参半。
一些企业如特地、鹰牌、康建等表示，今年的经销商年会会按计划如期召开。规模不会减小，有的企业参会人数甚至比以往的更多。佛山市特地陶瓷有限公司还特意包了一艘豪华游轮：“世纪钻石号”五星涉外游轮，诚邀各地经销商携手共赴奢华之旅。据特地陶瓷营销策划人陈华杰表示，08年，特地公司并没有感受到过大的压力，特地的品牌一直在上升，由于新的经销商的加入，召开经销商大会、互相交流经验显得更为重要。其他举办年会的企业也认为，08年企业经销网点数量的增加，在危机中更需要加强经销商与企业、经销商之间的交流，共同探讨存在的问题，交流意见，寻求好的出路，以制定来年的计划。
同时，也有不少企业表示，确实迫于今年经济形势的压力，今年的经销商峰会暂停举办或举办从简，但是他们相关负责人都表示，他们平时也会举办一些培训班如总裁培训班、店长培训班等，一直与经销商保持沟通，交流并不局限于年会。
taoci52.com小编推荐
新中源核心经销商峰会在南昌召开
为庆祝南昌新中源专卖店盛大开业，突击终端市场，帮助经销商提升终端营销意识，新中源陶瓷全国核心经销商齐聚南昌，于4月7日在南昌米兰假日大酒店隆重召开了以“龙腾中源，激情终端”为主题的新中源陶瓷核心经销商峰会。来自全国各地的新中源陶瓷经销商、区域经理、嘉宾及新中源公司的领导等共近200余人共襄盛举，以核心经销商峰会这种特有方式共庆南昌新中源专卖店的开业。
此次参与的核心经销商人数将近两百余人，基本覆盖了全国主要的经销商和分销商。会上，新中源陶瓷副总经理欧书军就产品结构、市场占有率等就2008市场规划结合当前公司发展作了具体阐述；仿古砖事业部经理陈昌兵就08年仿古砖新品推介、市场发展趋势及各仿古砖品牌的运作营销模式与经销商作了深入交流，他通过与往年的销售对比举例说明大力拓展仿古砖领域的前景，并就仿古砖在市场上的发展形势与趋势作出更加具体与针对性的营销战略与战术规划。新中源销售公司总经理陈兴文就针对此次南昌专卖店开业及团购这种销售模式与经销商进行了探讨，并就团购活动的推广与品牌的区域提升、新中源品牌的整合推广等议题结合PPT现场演示与经销商进行了深入交流。他从战略的高度对贯穿全年的新品推广、营销培训等多个层面进行了全面阐述；要求广大经销商提高市场策划水平，进一步树立品牌营销观念，并提出了今后一个时期的销售工作目标和要求。希望通过此次会议力争2008年销售有新的突破。南昌鸿瑞装饰建材有限公司龙斌（新中源陶瓷经销商）介绍了终端营销的成功经验，尤其是本次开业促销的大获成功为与会的经销商提供了一个学习的标杆，达到了一个良好的相互激励的效果。龙总还就专卖店建设及即将进行的开辟火车专列赴佛山团购事宜与经销商进行了交流，通过深入细致的交流，转变了经销商的观念，开阔了经营思路，打消了经销商经营中的困惑；负责江西区域的李俊军经理就下一步开展团购的流程、优惠价格作了详细讲解。
本次峰会让全国区域经销商更加清晰地把握公司的发展方向，学习了优秀的终端市场操作与市场管理的经验，整个会议气氛活跃，大家积极发言，达到了互动交流的效果。
佛山陶瓷企业吸引经销商的魅力
足球场上，中场的球路再熟练传球再成功，如果缺乏脚下“临门一射”的功夫，那也只能前功尽弃事倍功半。一个企业的产品品牌再优质量再好，但是在市场上销售不成功，那么这个企业的产品也只能是锦衣夜行和躲在深闺无人识的“丽人”。佛山作为全国最大的墙地砖生产基地之一，陶瓷行业作为佛山标志性的支柱产业之一，佛山陶瓷的区域品牌地位具有不可代替的地位。
佛山陶瓷企业与各地经销商的关系是“互惠”“双赢”。处在各地的成熟经销商在佛山陶瓷品牌下可以得到企业莫大的重视和保护。佛山陶瓷企业的决策者认为：保护经销商就是保护企业自身。经销商是企业的羽毛和眼睛。
佛山陶瓷企业对经销商的要求是比较高的，一是要求他们有良好的信誉；二是要求经销商要有充足的资金和熟练的业务员；三是要求专一地做佛山陶瓷的品牌；四是要求经销商必须赚钱必须赢利。佛山陶瓷和经销商的相互默契是：市场由企业营造，价格由经销商决定。但前提是不能违犯前面的几条原则。因此，佛山陶瓷企业的每一个品牌在各地都只有一个经销商。无论这个地区的销售有多火爆，他们都始终恪守着这个原则。
据悉佛山陶瓷某品牌在招聘各大城市经销商时，仅上海和天津就各有15个经销商前来报名，北京地区就有16个经销商来争佛山陶瓷其中一个新品牌的代理权。佛山陶瓷企业在全国建立庞大的销售网络，他们的经销商到底看中佛山陶瓷的什么？他们看中的是佛山陶瓷的实力可靠和营销策略灵活以及产品利润的空间大。因此，但凡前来佛山陶瓷的经销商，全部都是拿着“保证金”来“买”佛山陶瓷的产品经营权。在建筑陶瓷市场比较低迷的时候，仍然能够得到众多经销商的忠诚和信任，这是佛山陶瓷企业的一笔宝贵资源。
前途不明 陶瓷经销商变数！
有人把目前的建陶市场分为三个档次：一是规范运作的销售代理公司和大型工程商；二是走传统路线的陶瓷批发商及家装公司等；三是“夫妻店”及其它深入终端的小型铺面等。从表面看来，三个档次的市场框架面对的是不同层次的客户群体，并没有特别的矛盾与冲突，而事实上由于其经营理念不清晰，以及经营素质偏低等因素，为市场秩序混乱及不健康运作现象的发生埋下了伏笔。
此外，缘自上游厂家产品供应的饱和以及多种产品种类的出现，造成市场出现多元化的发展格局，这也是影响渠道和经销商正常运转的一大原因。佛山欧雅陶瓷市场部经理戴明对此现象表示了他的忧虑，他说，终端通路清晰是陶瓷企业健康发展的根本前提，而眼下本身已经形成多业态的陶业终端，如今又接受上游（包括各大产区陶企）由大规模生产形成的“倾销”行为，必将为终端带来很大麻烦。因为诸多历史原因决定消化能力不强的经销商在这种情况下势必遭遇两面夹击，最终可能出现“卡脖子”的危险。同时这种现象对于正常的市场运作只能起到十分不利的“副作用”。
危机：超市经营威胁传统市场
事实上，今年以来陶业终端的纷争局面并掩饰不住传统经营模式与现代人消费习惯的差距。最早现身陶瓷建材行业的百安居、欧倍德等建材超市越来越成为陶瓷销售领域的头号“杀手”。不仅如此，这种来自其它国家的新型经营模式，在目前的终端市场仍然旁若无人地急速扩张。比如一些大城市，到目前为止一个城市内建材超市的拥有率已超过１０个以上，加之其经营模式的“大规模采购”、“销售返点”、“合同约束”（厂家必须给予最低价格）和“采用让利广告”的营销措施等，以至于多个品牌的建材超市可谓在终端市场步步为营，正侵噬着越来越多的建材消费领域。而在这种情况下，很显然每个陶瓷经销商都有着被吞食的危险。
佛山迅驰陶瓷相关人士表示，这种新形势的出现，最难过的可能是一些代理商，因为他不仅要承担销量压力，以及广告与专卖店的投入等，而且分销商一般还要求其出一部分租金、铺货或装修费用等，而自己的独有市场正受到建材超市的围剿，最终导致赚钱的不是自己，而是在帮分销商“造船出海”。除此之外，由于一些建材超市“在本城市内找到更便宜的价格，以１０倍的价格偿还！”的服务口号不仅对其它市场形成极大的杀伤力，而且对消者也有不可抗拒的诱惑。由此可见，传统市场的消亡之路在很大程度上已是早晚之事。
走向：未来经销商可能转型服务商
“社会在发展，过去８０％为穷人，５年后可能只有４０％穷人，６０％是富人，这种社会性的变化将成为引导消费结构变化的主因。”佛山利华陶瓷营销总经理梁旋波在接受记者采访时指出。他认为，根据这种消费层的变化导向，毋用置疑未来市场主流是超市，３０％是精品店，其余为工程也是非常明显的趋势。
对于以上三点市场新业态，我们看得出企业将触角伸向终端已是一触即发之事，从这点来说，国内陶业的营销之路在某意义上跟风家电业也是情非得已。据说尤其以ＴＣＬ为代表的家电企业为便于终端操控，在终端营销运行方面特别实行全面“跟踪”，以方便及时调整与服务跟进，并取得良好效果。而作为一直以传统营销为主的建陶业如今能够意识到“终端之路”未尝不是一件好事。但这样一来，由陶企直控终端，以及陶瓷终端多业态和超市的挤压，形成的三股新“势力”，对于原来陶业经销商的生存显然又成为桌面问题。
欧雅陶瓷市场部经理戴明认为，“社会变化市场进步”是必然规律。针对眼下陶业终端的几个方面变化，经销商并非完全穷途末路，估计在传统经营模式逐渐隐退的情况下，经销商与经销商之间的强强联合将成为可能，但最终估计他们仍然会以服务、物流或者工程配合的“姿态”出现。这种变化对于一些综合实力差的经销商则只能是被逐渐淘汰出局。
第十届中国（淄博）陶瓷代理经销商峰会举行
2014年9月6日上午，以“建陶30年，创新赢未来”为主题的第十届中国(淄博)陶瓷代理/经销商峰会、第十四届中国(淄博)国际陶瓷博览会(建陶会场)在中国财富陶瓷城隆重开幕，近万名来自国内外的参展商、采购商、设计师、行业协会领导参加了此次活动。
市场化运作，突显江北建陶营销总部优势。
此次陶博会，中国财富陶瓷城作为建筑陶瓷会场，在政府的支持和鼓励下，完全市场化运作，发挥自身作为江北建陶企业营销总部的优势，在城内600余家企业参展的基础上，增设室外临展100余个，吸引了淄博市内外陶瓷及相关配套企业参展，整个展会面积接近50万㎡，至开幕当天中午，已有来自全球建陶行业的超过两万名嘉宾、专家、经销商、采购商、媒体人员参会。
“创·引领未来”
第二届中国(淄博)建陶进出口暨国际设计创新论坛于9月6日下午在齐盛国际宾馆召开，近三百位陶界精英齐聚一堂，探讨淄博陶瓷的出口及设计创新，共话淄博陶瓷产业的未来。来自意大利、墨西哥等国的设计师带来先进建陶产品设计理念，掀起东西文化碰撞盛宴;来自东南亚等国的采购团现场为淄博建陶企业出口把脉，分析国外的流行趋势，分享国外出口经验。同时论坛，融入电商元素，用互联网思维探寻建陶产品的电子商务之路。
“建陶30年，创新赢未来”
为纪念淄博建陶经过近30余年的辉煌发展，中国财富陶瓷城将利于接下来接近一年的时间陆续展开一系列活动，如30年大事记的素材整理，30年成果展，总结大会等，最后会将相关资料编撰成书，让更多人了解淄博建陶行业，铭记淄博建陶行业的辉煌成就。
国际采购洽谈会同期上演
来自中东、东南亚、韩国、俄罗斯、美洲等十余个国家和地区的国外采购商齐聚财富城，在中国财富陶瓷城建陶交流中心与城内数十家企业面对面交流，洽谈贸易合作。据悉，此次采购洽谈会是在去年国际进出口论坛的基础上进行的提升和延续，有效地拓宽了财富城内企业出口渠道，搭建了与外商交流的有效平台。
精装展馆，高端展示
今年正值峰会十周年，峰会也以一系列的创新举措展现出了全新的面貌。其中精装展馆的建立就是今年众多创新举措中的重要一项。在精装展馆展展示区，记者看到，不仅所有参展企业对各自的展馆进行了精细的装修，使产品得到了更好的展示，同时，作为主办方的财富城还在展馆内配置了中央空调等高端配套。商家们普遍反映，在建陶行业推陈出新的市场环境下，精装展馆的搭建，为他们的产品提供了更好的展示方式，起到了最佳的展示效果，同时，也为广大来宾献上一场精彩的视觉盛宴。
五期开业，六期荣耀启动
开幕式当天，中国财富陶瓷城五期项目顺利开业，五期定位于高端建陶厂家营销总部，提升了淄博建陶企业的展示高度。2014中国财富陶瓷城再投20亿，倾力打造中国财富陶瓷城六期项目，占地近400亩，规划建筑面积近40万㎡，定位集陶瓷厂家总部、配套办公、产品研发、电子商务、行政公寓、星级酒店等十大功能于一体，六期建成后，中国财富陶瓷城总体量将超过100万平方米，成为集陶瓷展销、研发、办公、电子商务、仓储物流等于一体的多元化城市产业综合体，跻身世界级陶瓷展销中心，成为真正意义上的中国北方最大的建陶企业营销总部。
各类商贸活动、产品交流、专业论坛将在为期4天的盛会期间精彩呈现：2014建陶新品发布会、国际采购商采购大会、酒店/公装工程采购大会、建陶新品采购大会/二级市场经验交流会同期举行。展会期间，所有活动紧紧围绕建陶领域，更加专注建陶行业;建陶上下游产业链延伸联动;关注产品花色、关注技术和创新;重注助推企业拓宽销售渠道;专设陶机原料配套展示区;商业化程度不断提高;展会活动和企业活动同台搭戏，预计峰会期间交易额将突破30亿元。
2014第十四届中国淄博国际陶瓷博览会(建陶会场)、第十届中国(淄博)陶瓷代理经销商峰会将致力于提升淄博建陶品牌，以创新的理念和视野，引领行业风潮，助力淄博建陶产业转型升级!
陶瓷建材经销商生意难做
近一段时间，陶瓷经销商普遍感到生意难做，市场需求量下降、产能过剩问题严重导致陶瓷经销商的盈利。为了挽留订单，一些陶瓷经销商开始在销售渠道建设以及服务方面下功夫。盈利空间大幅缩小
“今年以来，陶瓷市场表现很惨淡，大部分经销商深感生意难做，而来自厂家的发货、打款压力并未减小，以至于很多人都叫苦连天。”江西南昌鑫元建材有限公司总经理帅声伟感叹道。据他介绍，陶瓷企业生意难做主要来自三个方面，一是近期消费者购买力及装修需求下降，影响了经销商的零售生意；二是楼市近两年都不景气，影响到了陶瓷砖产品的销售；三是产能过剩问题严重。“目前，陶瓷企业在销售终端产能过剩问题非常严重，哪个经销商的仓库里没有大批的囤货？另外，在终端，产能过剩除了表现在产品过剩之外，建材卖场过剩、饱和现象也十分明显。”帅声伟说。
据帅声伟介绍，建材批发市场库存过多会对陶瓷企业造成多方面的影响，除了生意难做外，不少商家会因亏损严重不得不被迫关门转做其他行业。“可以这样说，每个月都有人进入陶瓷圈，但每个月又都有人被迫离开陶瓷圈的商家。”帅声伟说，“以前市场行情好的时候，公司每个月的零售额可达50万~60万元，现在仅20万~30万元。今年至目前，月零售额达50万元的基本没有。”“近期，陶瓷市场各大品牌经常推出促销活动，价格越来越低。活动期间，一些知名品牌800×800毫米规格全抛釉价格最低可达60~70元/片，而在正常情况下，这些产品的价格基本在130~150元/片。如此悬殊的价格差距，令很多消费者产生了‘全抛釉就只是这个价格’的印象，故而很多品牌根本无力参与市场竞争。”某陶瓷品牌的经销商王先生表示。
经销商积极应对冷淡市场
为了应对如此冷淡的市场，陶瓷经销商开始在销售渠道建设以及服务方面下功夫。“从目前的情况来看，预计下半年的陶瓷市场行情还会持续惨淡，对于经销商而言，只能是‘苦中作乐’了。我们目前正在强化团队打造及销售创新、渠道建设等多个方面，以期困局突围。”陶瓷经销商杨先生表示。“其实从我做经销商十多年的经验来看，经销商做得好与坏，跟厂家的关系太大了。我认为厂家加强对经销商的尊重非常关键，比如在市场维护、市场建设等方面。如果厂家能增强对经销商的培训及配套建设等指导服务，那自然更好。”“要想在冷淡的市场中争取更多的订单，这就要求我们做细分市场，比如设计师渠道。做细分市场，就要更专业，包括产品和服务。其中品质是最基本的保障，其二便是细致的售前售后服务，保证与客户的黏性。任何产品都有市场价值，关键在于有没有找到合适的渠道，对接上客户需求。同时需要思考的就是，如今陶瓷行业从品牌到产品都大同小异，消费者为什么会选择你？关键在于服务价值的体现。”福建岳江建材有限公司的负责人表示。“至今我们仍没感受到市场回暖，下半年市场的寒潮仍将持续，因此目前我们能做的就是做好服务和树立口碑。当然，也希望厂家能继续提供更有保障的产品，同时对如何卖好砖、做好市场给予更多指导，而不是将更多的工作单纯压到经销商身上。”一位不愿透露姓名的陶瓷经销商表示。
陶瓷经销商寻找未来的支柱
在怀化的建材市场上，一位负责佛山一家新产品市场推广的经理对记者说，随着市场竞争的白热化，新品的成功率越来越低，但每年上市的新品却越来越多，面对浩如沧海的新品，我们的经销商常常觉得“乱花渐欲迷人眼”，经常迷失在新品的陷阱中，导致市场销售不理想。
新品推广能够一炮而红的几率已经近乎零，尤其是在竞争激烈的陶瓷行业，没有一、两年的煎熬，是很难有出头之日的。这也是近两年那些一上市就来势汹汹的陶瓷品牌之所以在现在销声匿迹的根本原因。而那些真正坚持下来，能够进行持续的大力度投放做市场的品牌在熬过那段艰苦的岁月后基本上都站稳了脚跟，成为了行业里面新的生力军。
随着经销商在国内市场上话语权的重新崛起，许多做大了的经销商选择新品的态度也发生了根本性的逆转而那些安居一方的小经销商在挑选新品时又应该抱着什么样的态度呢？近日记者做了一个市场调查。
先明晰自己的定位
市场上的经销商越来越多，你所处的市场是一个什么样的市场？你想在这个市场上扮演一个什么样的角色？是做老大还是仅仅想站稳脚跟有口饭吃？是想成为某一品牌里面的翘楚还是仅仅想成为一个不担风险的二批商，偶尔接个小产品弥补一下自己的利润？明晰了自己的定位和发展思路就会有意识去选择你真正需要的新品。
梳理产品线
接新品前一定要先梳理好自己的产品线，明确自己的主攻方向，一般来说，同一行业或品类建议只接一个品牌，除非多接的几个品牌其定位没有冲突，而且就算这样，在自己所接的第一个品牌没有成为所在市场的强势品牌之前建议不要盲目引进新品。
就这一点而言，许多经销商都耐不住寂寞，在自己所运作的品牌稍有起色时就纷纷引进新的品牌以增加自己的利润。更有部分经销商对自己稍有起色的品牌沾沾自喜，以为是自己有多大的市场运作能耐一样，以为一接新品也可以像自己目前所运作的品牌那样能够取得成功，过高地估计自己的实力。设定新品目标
新品上市的目的是主打利润？是拓展网络？是扩充销售额？还是丰富产品线？经销商引进新品前需要回答的问题实在太多了，没关系，回答得越详细以后的后悔就会越少。新品目标的设定要结合自身的实力和网络量力而行，千万不要好高鹜远。有些经销商在与厂家签定新品经销协议时为了获得厂家的更多支持，往往头脑发热或自以为是给厂家设套，纸上谈兵多于实际操作，最后是搬起石头砸自己的脚。
期望越大，得不到落实时失望就越大。厂商合作也是如此，新品上市把目标定得过高，厂家的宝押在你身上，一旦希望落空他也不会再对你讲什么客气。因此，所定目标如果能够超过厂家对你的预期，在以后的合作中你所获得的好处自然就多，这个时候再提要求比你一开始的狮子大张口就容易满足多了。
况且不同的目标你所设定的操作思路是不一样的，配备的人员和支持也是不一样的，这些都是需要在事先考虑清楚的。
学会做大和做小
市场上的产品千千万万，行业五花八门。但每个行业既有统领市场的大品牌也有生存艰难的小品牌，统领市场的大品牌不见得就是你的支柱，而生存艰难的小品牌也不见得就是鸡肋。有一点对经销商来说是应该统一的，不管大品牌的新品还是小品牌的新品你都要做出自己的霸气！
借助大品牌你要构建自己强势的网络和社会资源，经营小品牌就要有把小做大的能力，除赚取超额的利润外，还要令到小厂家和渠道都对自己信服。与大品牌合作可以学到很多先进的市场操盘手法及市场经验与小品牌合作可以检验自己学习大品牌的能力以及提升自己的市场实操能力，学以致用。
市场的大小有别，新品的大小无界。如果做了某一个行业的老大，就要学会区分选新品，再进一步细分，成为某一细分市场的老大，这样大目标分解成小目标，小目标的一个个实现自然成就了大目标的实现。为未来寻找支柱
经销商上新品最重要的一个考虑就是要为未来储备一些产品。都知道产品的四个生命周期——导入、发展、成熟、衰退。在选择新品时就要考虑好产品的生命周期，适时接档，形成持续的旺销和发展。在接新品时首先考虑的就是现有产品（或品牌）的升级版新品，从专业的角度而言，推广成功一个现有品牌（或产品）的升级版比去推广一个全新的品牌要容易得多，遇到的阻力也会小很多。推升级版产品，前面可供借鉴的资源非常之多，有现成的网络和渠道，更重要的是有现成的消费基础，给厂家和渠道的信心也会十足。
忌讳的是经销商不思进取，躺在原来的产品上睡大觉，非要等到产品的颓势无法挽回时才想到推新品的事，这时的渠道和网络已经不再买你的账、甚至有些渠道和网络已经转向成为竞争对手的兄弟了，你再推新品碰到的阻力就可想而知。寻找未来的支柱就是告诉我们在做市场、投放新品时眼光要放长远一点，要时刻记住自己所做的是百年基业，不是一锤子买卖，更不是今天做了明天就不做的行业。
我们有时很奇怪有些经销商怎么每个新产品他都能运作起来，他的下线分销商怎么就那么配合他们的工作。我们就没有看到在他运作成功这款新产品前他已经在默默无闻地做了一、二年的基础工作了，我们看到的只是别人在收获果实，没有看到别人收获果实前是怎么细心对待果树的护理工作的。
什么产品是自己的支柱产品，未来的支柱产品要进行一些什么样的培育？为未来寻找支柱是我们谋划新品时需要重点考虑的。
陶瓷经销商遇转型之惑
近年来，陶瓷终端市场群雄逐鹿、诸侯割据的局面不断上演，竞争的加剧导致陶瓷行业的营销快速升级，而每次营销的升级带来的则是一大批陶瓷经销商面临着凤凰涅磐般的痛苦抉择：天堂还是地狱、崛起还是死亡？转型成了陶瓷终端经销商必须直面与亟待解决的问题。今年开春以来，陶瓷生产企业正在承受着越来越大的压力，在盛夏之际，整个陶瓷行业却迎来了“冬天”。在这关键的转型之际,陶瓷经销商是崛起还是灭亡呢？
记者在市场一线采访时，很多的终端经销商都有如此感叹：生意越来越难做了，整个环节的各个部分都在涨价。而如今面对现实的营销环境却是一筹莫展，看着曾经跟着自己干的下游二批商迅速崛起，同时身边曾经非常风光一时的一批批经销商倒下而自己却裹足不前，甚是着急，他们也在反思、也在困惑，就整个建材市场的发展形势来看，经销商面临着四大难题：
1、生意越做越小。上世纪80、90年代成长起来的经销商，赶上国家政策的春风，一度的卖方市场让他们在商海如鱼得水，如今竞争的加剧，使很多上游经销商迅速死亡。因为他们已经在网络上失去了与厂家谈判的砝码。如今很多的陶瓷企业已经开始运作乡镇代理商，直接操作终端市场，厂家派业务人员参与送货、维护终端客情等。由于企业把区域市场越分越细，经销商的地盘越来越小，坐商的意识只能让经销商举步维艰、迅速死亡。
2、管理方式落后。刚开始创业时，一些经销商多以夫妻店、父子兵为主，市场主要是送货、回款，谈不上对市场的开发与管理。随着生意的逐步壮大和竞争的加剧，经销商对自己的生意上的管理开始有点力不从心。人心涣散、账务混乱、仓储过期问题层出不穷。市场上拜访不及时、窜货问题时有发生。
3、利润空间越来越低。原来做建材生意简直是捡钱，竞争的加剧伴随着则是营销成本的增加，一些企业开始直接介入对终端市场的开发与管理，营销费用的居高不下让很多的终端陶瓷经销商陷入了“做终端找死、不做终端等死”的泥潭，加上他们缺乏风险意识与管理系统，粗放式的管理让经销商的利润被巨大的营销费用冲抵。生意靠揽，而企业靠管。管理的不完善让现有渠道利润越来越低。
4、渠道成员缺乏忠诚度。很多陶瓷经销商干着干着，发现原来跟着自己打天下的二批商、终端商，越来越难伺候了，今天有促销就买你的产品，明天就会改弦易辙、另嫁他家，延长账期、风险投入越来越多，成员忠诚度的丧失让很多陶瓷经销商很无奈。
上述四点、是陶瓷市场发展到一定阶段的必然产物，面对以上问题，作为陶瓷经销商是无法回避的，必须高瞻远瞩、审时度势的迅速转型，给经销商的只有两条路：天堂或者地狱。固步自封则意味着地狱迅速转型则昭示着天堂。
陶瓷经销商赚钱的三大法宝
也许是受中国传统文化的影响，大多数中国商人都保持着低调，不管赚了多少钱，总显得那么“谦虚”，当然陶瓷商人也不例外。不过就今年的建材市场来看，却不容乐观，有道是商场如战场，在这个没有硝烟的“战场”上，由于受大环境大气候的影响，今年的竞争犹为惨烈，陶瓷商人的“谦虚”中，也就包含了诸多难言的苦涩。但是，即便是漆黑的夜空中也会有星星闪亮，那么谁又是陶瓷市场上的“星星”呢？什么样的陶瓷商人在赚钱呢？他们又凭什么赚钱呢？卖场是关键在建材市场，能否选定一个好的卖场是赚钱与否的关键，套用一句时髦用语便是“卖场不是万能的，但没有好的卖场是万万不能的”。好的卖场由三个因素决定：地理位置、名气、租金。首先是地理位置，它的重要性是显而易见的，以上海为例，内环以内的卖场几乎全都关门，因为上海市中心空地日益减少只拆不建添加的也只是些公园、绿地等。而新批的土地大都位于外环周围，人都走了 生意自然难做。加上市中心的租金奇高 宜山路一带的市场每平方每天１０元只能吸引高端客户。许多商家“关门大吉”也就不难理解了。而与此形成鲜明对照的是，位于宜山路的“好饰家”，却生意兴隆、财源茂盛。原因是宜山路属于徐家汇商圈 接近黄金一号线 紧接市房地产“常青树”闵行 又是金山、松江、奉城等地进上海城的要冲地带 占有天时地利，不发也难。其次是名气。即使在一条街上 名气大的“百年老店”与刚开张的新店，两者之间的生意也相差甚远。同样在宜山“建材一条街”，“喜盈门”店，因店老气旺 几乎家家赚钱，而“金银岛”则亏盈参半，而“家饰家”则因新店名气小８０％亏钱。第三是租金。合理的租金可以吸引商家、留住商家、聚集人气、带旺卖场。闵行有家卖场租金为２元钱／天／ｍ２，人都跑光了 降到６角／天／ｍ２，人又回来了。低端卖场也就０．６—１元／天／ｍ２，中档２元／天／ｍ２，高档１０元／天／ｍ２天。所以要赚钱先要挑卖场 选准了亏不了，闵行九星卖场５０Ｍ２店面转让费要２０万，还供不应求。品牌显威力 就时下的建材市场来看，说已经完全进入品牌竞争的时代，似乎有点夸大其辞，但是品牌在市场上显现出来的竞争力，却是不容小视的。大部分经销商都知道，顾客对建材类商品的个性化需求比较高，在购买建材产品时，一般都已经明确了购买对象，也就是认准了某个品牌。因此，是否经营品牌产品？经营哪个牌子的产品？选对了，则成功了一半。陈先生是福州市的一位陶瓷经销商，他代理多个牌子的产品，有中鹏洁具、美国三维克隆石、乐可仿古砖等。在建材市场哀声一片中，陈先生却赚了个盆满钵满。用陈先生的话说，便是“选准品牌是赚钱的前提。”带徒弟求发展 夫妻店效率高，但力量有限。老婆看店，老公送货收钱，谁去跑工程找客户、跑家装公司销产品呢？谁又去跑上家找样砖呢？只有带徒弟培养人了。李先生是上海宜山路的一位陶瓷经销商，刚起步时，开的是夫妻店，但很快就觉得人手不够，只好回老家搬救兵，亲戚朋友来帮忙，生意也日渐红火。不过，带徒弟得小心，“教会徒弟饿死师傅”虽说是古语，却也不无现实意义。在陶瓷市场，带走渠道、带走客户关系的“徒弟”大有人在，这也是影响陶瓷经销商进一步做大的障碍。
陶瓷知识频道为陶瓷网重要内容组成部分，我们精选的《08年经销商峰会陶瓷企业各有对策》内容由编辑撰写而成，希望您对我们的《08年经销商峰会陶瓷企业各有对策》一文感到满意，如需浏览更多专题请访问:陶瓷艺术