陶意瓷砖。
时间：8月13日下午
地点：金意陶陶瓷思想馆
嘉宾：金意陶陶瓷营销中心副总经理兼国内贸易部总监张念超
主持人：王鹏飞
以下为本次访谈实录：
主持人：每个行业的营销都有与行业自身特点所呈现的“旺季”与“淡季”之说。张总作为在行业内知名的企业经理人，在您看来，我们陶瓷行业营销的旺季主要集中在哪些时段？呈现什么样的特点？
张念超：我们陶瓷行业的旺季与房地产行业有着非常紧密的联系，与房地产的成交量密切相关。房地产成交量上去了，陶瓷营销的旺季也就出现了。一般来说，陶瓷营销的旺季主要集中在上半年的3、4、5月份、下半年的9、10、11月份及元旦等，中间的可能就比较淡一点。造成旺季的这样分布有如下的原因：首先，陶瓷营销的旺季与楼盘的销售旺季紧密相连，很多楼盘在五一和十一和元旦期间交房，7、8月份可能由于天气炎热还有农忙的原因销售就会比较淡一些。但最近两年来，随着消费的不断趋于均衡，这些淡旺季的区分就不是很明显了，出现了一种“旺季不旺，淡季不淡”的市场现状。
主持人：您是如何看待今年的营销旺季的？与前些年份相比，有什么样的新特点？
张念超：今年上半年，很多人在看到3—5月份非常好的的销售形势时，就预言今年的销售会是非常乐观的。殊不知，这只是一种假象，它是07年旺季的一个延续。07年底，国家一系列宏观调控的实施，一些房产商延迟交付房子，造成3月份交房量是一个存量的累积。等到进入五月份之后，很多人感觉到，今年市场一下子淡了很多，实际并不是这样的。这是市场出现的一个泡沫，今年的旺季市场与前几年相比会有比较大的萎缩。今年的淡季会非常明显，前两年淡季不管怎样，能维持正常的运营；而今年的淡季造成很多厂家、商家是在亏本经营，而且一些亏的幅度还是比较大的。我在这里可以用一句话来描述一下：今年的旺季没有往年的旺，今年的淡季很惨淡。
主持人：今年由于受到不利的大环境的影响，造成目前行业比较低迷的现状，您是如何看待“旺季不旺，淡季不淡”这一说法的？
张念超：近阶段整个市场和行业充斥着一种“入冬说”，当然也存在一些其他不同的说法，这是供行业的专家学者来研究的，不是我们企业重点关注的问题。对于我们企业来说，我们更多关注企业的走势，今年整个行业确实受到很多方面的压力，是整个行业大洗牌的关键时期。出现这“旺季不旺，淡季不淡”的现状是有一定的历史根源的，在前几年市场非常火爆的时候，很多人的焦点都集中在市场上，只关心自己今年的销售状况。而今年这种市场状况下，考验的是一个企业的管理、营利模式等一个企业综合运行模式和应对能力。目前的局面我认为是只是刚刚开始，现在做一些论断还为时尚早。我认为接下来这几个月应该说是更残酷的，更能考验企业和厂家的应对能力的。
主持人：我们金意陶在今年旺季营销方面做得怎么样?请张总给我们做一下介绍。
张念超：在3—5月份，这个行业普遍的旺季,金意陶遇到了一个幸福的烦恼——就是我们的产能问题,近几年来随着金意陶的飞速发展,我们的产品一直是供不应求,在很多企业遭遇产能过剩的时候,我们的产品销售仍然是非常紧俏的，我们上半年的业绩比去年增长了35%左右,今年的上半年,我们继续保持了快速的增长势头.下半年如果能够继续保持这一势头的话,我们今年应可以增长67%的预期目标。
主持人：在做好旺季方面,各方面出招不一,我们金意陶在做营销方面向来都是别出心裁,出奇制胜，请张总为我们举一些成功的旺季营销案例,与我们的广大网友和业内人士来共同分享。
张念超：行业的旺季促销活动比较多,新的促销方式也是层出不穷。今年的销售淡季很多企业也在进行一系列的促销活动。我个人认为,类似的促销活动做的太多了,成为一种行业的商业病，从短期看,可以取得一定的效果.但从长远来看,会对企业品牌和消费者带来一种无形的损害。在旺季,我们金意陶相应的做了一些活动,我们所做的活动都是从诚信营销的角度出发，给消费者带来实实在在的优惠。7月份之前我们紧紧围着切尔西挑战赛来开展我们的营销活动.前期做的是品牌的宣传和推广,还有我们的营销活动对消费者带的是一种产品附加价值的提高.之所以取这样的营销策略是与我们企业的品牌定位和企业的发展阶段密切相关.我们金意陶在做促销活动时,一直致力于为消费者提供高性价比的产品和服务，让消费者得到实惠和满意是金意陶孜孜以求的目标。
主持人：我们金意陶在下半年应对营销旺季还会有什么样的新策略？.
张念超：下半年我们将会继续结合市场的现状举办一系列的活动,当然，具体的内容我现在还不方便透露，请大家相信精彩的节目还在后面。其实早在今年4月份,我们针对市场现状在营销方面进行了一些战略性的调整，我谈一下这几年金意陶的快速发展的一些键性因素：第一就是我们的产品,在整个产品设计研发和定位方面.在行业内具有比较领先的地位.下半年我们将着重以此来提升我们金意陶产品的整体优势；第二是我们会继续不断提升我们产品的品质,推出一系列的高端新产品，比如现在正在做的一款产品,整个国内只有三条生产钱.仅有我们金意陶的这条生产线是做仿古砖的.这款砖从设计到营销将会走高端路线.以确定我们的产品在业内有绝对领先优势。第三是我们的金意陶思想馆,从05年我们开始陆续推出我们的思想馆,经过06.07的发展,可谓是遍地开花，现在全国各地一共有30家左右的思想馆。我们的思想馆它并不是传统意义上的一个卖场,这方面我想研究过金意陶思想馆的人很清楚,这是金意陶推出的一个商业平台，这种商业平台一旦做成功了,对其它任何品牌相比,将会占有一种先天性的优势.展厅是可以复制的,但是商业平台是无法复制的.今年下半年,我们将会加快思想馆建设与推广步伐，真正建立起属于我们金意陶的霸主地位；第四，我们将会进一步的发挥我们的渠道优势,下半年我们将会着力于打造一个全方位立体的渠道系统.在渠道建设完善之后,我们会狠抓管理.我们在管理上提出了“四五五法则”，通过科学,规范的管理,使我们的决策更透明化,更富有执行力.实现单个到整体的转变；第五，加强我们的执行力,面对疲软的市场现状.提高企业决策的执行力,就显得更为重要。金意陶成功的一大诀窍就是我们的“赢在管理，赢在执行”。要知道，现在购房者所购买的不仅仅是用与居住的传统意义上的房屋,更多的追求的是一种生活模式，他们对生活的品位和品牌要是非常高的,这样就为我们一些中高档品牌带来了很大机遇.而中高端企业在市场将会有一个较大的发展空间.正在火热举行的奥运会,可能会为行业带来一个短暂的热潮,想要带来很大的改变是不太现实的。
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五大名窑
中国是世界上最早烧制瓷器的国家。在商周时期就已经大量烧制原始青瓷，到东汉烧制出成熟瓷器，以后瓷业不断发展，唐宋时进入中国瓷器制作技术的繁荣鼎盛时期，明、清时景德镇成为瓷器制造的中心。自唐以后，名家辈出，名窑林立，为全人类的物质文明和精神文明作出了贡献。在古代优秀名窑中，主要有：烧制青瓷闻名的越窑、以烧制白瓷闻名的邢窑、以烧制釉下铁绘闻名的长沙窑和磁州窑、以烧制黑瓷闻名的建窑、以烧制紫砂陶器闻名的宜兴窑、以烧制釉下彩绘和釉上彩绘等闻名的景德镇窑，此外，还有官窑、汝窑、定窑、钧窑、龙泉窑、德化窑等等。它们之中有专供烧制朝廷日用和观赏品的官窑，也有烧造实用的普及品和观赏品为民众生活需要的民窑。无论是官窑，还是民窑，它们相互补充、相互影响，携手共进，推动了人类陶瓷制造技术的发展。
陶 器
用泥土等无机物质做原料，采取手工或其他方法做成所需要的形状，经过800℃至900 ℃温度焙烧硬化而成的物品。一般为日用盛器、炊器、建筑构件及艺术陈设品。器体不透明，有小孔，有吸水性。中国历史上的陶器种类很多，相继出现了红陶、灰陶、黑陶、白陶、彩陶、彩绘陶和釉陶等品种。中国制作陶器的历史十分悠久，根据考古调查，有一万多年的历史。从旧石器时代结束、新石器时代开始的时期，就发明了制陶术，所以陶器发明是新石器时代的一个重要标志。
瓷 器
以瓷土即高岭土为原料，经拉坯成型、施釉、入窑焙烧制成的器物。瓷器经1300 ℃以上高温烧成，胎体烧结后呈白色或灰白色，致密坚硬，扣之能发出清脆的铿锵之声。表面的一层玻璃质透明釉与胎体结合紧密，釉层不易剥落，几乎不吸水。瓷器根据釉色可以分为青瓷、黑瓷、白瓷、彩瓷四大类。瓷器源于中国，早在3000多年前的商代即生产出原始青瓷，公元2世纪的东汉时期烧制出比较成熟的青瓷。烧造瓷器的窑口遍布南北方各地，经过南北朝、隋唐的发展，到宋代已是窑口林立，产品各具特色，出现了汝、官、哥、定、钧五大名窑。南宋至元代开始，中国瓷业中心逐渐集中到江西景德镇，青花、釉里红等釉下彩的发明开创了一个新局面，明清釉上彩瓷又大大改变了瓷器的审美倾向，使之走向精美华丽，使瓷器烧造工艺达到历史上的顶峰。
青 瓷
釉面基本色调呈青绿色的瓷器。3000年前的商代中期开始出现的原始青瓷，为我国最早的青瓷。东汉时期青瓷进入成熟阶段。六朝时期，青瓷工艺水平迅速提高，隋唐时期青瓷生产更加繁荣，越窑、瓯窑、岳州窑、长沙窑等生产出了犹如千峰翠色般的青瓷。宋代青瓷达到巅峰，汝、官、哥、定、钧五大名窑中的汝、官、哥三大窑都生产青瓷。民间的龙泉窑、哥窑、临汝窑、耀州窑等南北方窑厂都生产精美的]青瓷。青瓷的美在于它的釉色，唐代越窑烧制出湖水绿般的优雅釉色，晚唐五代又烧制成功青瓷极品秘色瓷，使釉色更为清幽雅致。南宋官窑和龙泉窑发明的石灰碱釉新工艺，让青瓷釉色呈现出粉青、梅子青等如假玉器的色泽，将青瓷之美发挥到了极至。青瓷上还采用划、刻、捏塑、拍印等工艺技法装饰胎体，在浙江地区和湖南长沙窑还相继发明了高温釉上彩和高温釉下彩美化瓷器。常见的纹样有弦纹、水波纹、斜方格纹、网纹、联珠纹、卷枝蔓草、莲瓣纹等。元明清景德镇成为中国瓷器生产的中心，白釉、红釉、蓝釉、蓝釉描金等瓷器高度发展，彩瓷逐渐受到青睐，青瓷在社会生活中渐渐失去了主导地位。
一、汝 窑宋代五大名窑之一，在河南汝州，即今天的宝丰县。北宋后期，汝窑成为为宫廷烧制御用瓷器的专用窑场，制品为青瓷，传世器物有盘、碟、洗、瓶、樽、碗、盏托、水仙盆等。汝窑瓷器在历史上一直是倍受重视的珍品。从传世品看，胎体较薄，胎质细腻。器物成型和修坯工艺一丝不苟，烧制也十分考究，器物底部的支烧痕迹小得如同芝麻粒，底部施满釉。它的釉色为天青釉，色彩青幽含蓄，釉质厚如凝脂，釉面开细碎的冰裂纹。汝窑烧造御用瓷的时间大约只有20年，作品极少，目前传世的汝窑器物不足百件，分别珍藏在北京故宫博物院、台北故宫博物院、上海博物馆以及英国、美国、日本、香港等地。
宋 汝窑天青釉三足樽
二、官 窑官窑有广义和狭义两个概念。广义的官窑泛指历代由朝廷督办、专门烧制御用瓷的瓷窑；狭义的官窑则是宋代五大名窑之一。文献记载，北宋后期在东京汴梁，即今河南开封设置过官窑。但至今未找到窑址。南宋官窑在浙江杭州，其中的一座郊坛下官窑已经过科学发掘，发现了窑炉、窑具及瓷器碎片。出土的器物主要有青瓷盘、碗、碟、洗、炉及仿商周秦汉古铜及玉器的造型。官窑瓷器胎土呈黑灰或黑褐色，胎体较薄，施釉较厚。釉色是官窑瓷器技术和艺术上的最高追求，它创造出青釉的高档品种粉青、月白、米黄等釉色，这些釉色色泽幽雅，透明感降低，釉层厚而匀净。由于胎体中含铁量较高，大部分器物的口、足沿等釉层较薄的部位泛出铁红色，古代文献称为“紫口铁足”。南宋官窑瓷器还有一个特征，就是釉面上分布着长短、深浅不一的裂纹，叫作“开片”。它原本是一种釉面缺陷。瓷胎比瓷釉的膨胀系数大，瓷器烧成冷却的时候，收缩幅度大的胎体就会把玻璃质的釉层拉碎，釉面出现开片。而艺术素养高的宋代工匠们巧妙地利用了这种缺陷，人为地把它变成一种釉面装饰，让自然延伸、交错的冰裂纹与温润的青釉搭配和谐，相得益彰，给单色的器物平添了天然的美感。
南宋 官窑粉青釉弦纹瓶
三、哥 窑宋代五大名窑之一，在浙江龙泉。烧制的青瓷有各式碗、盘、瓶、炉等，造型幽雅有古韵，典型器物有琮式瓶、贯耳瓶、鬲式炉、莲瓣碗等。有的器物有刻划、堆塑等装饰，哥窑瓷采用多次施釉的工艺，使青釉浓厚青翠，色彩幽深，创出了粉青、梅子青等绝顶釉色，把青瓷的美，推到了一个新的境界。哥窑青瓷釉上有细碎的开片，称作“百圾碎”，更小的叫“鱼子纹”，把原本是缺陷的开片变成瓷器表面自然天成的装饰，说明工匠们已经掌握了开片的规律，可以人为地加以控制和利用，这只有在制瓷工艺达到高峰的宋代才能做到。
南宋 哥窑双耳三足炉
四、定 窑宋代五大名窑之一，是当时最有名的白瓷窑口。定窑白瓷胎体洁白，质地坚实。釉是象牙白色。不论碗、盘还是瓶、罐，常常装饰着划花、刻花或者印花，纹饰题材有莲瓣、龙凤、牡丹、莲池游鸭、婴戏、鸳鸯等。定窑还发明了一种烧制碗类器物的先进的装烧技术，叫做“覆烧”，把过去一个匣钵里正着装一件碗坯，变成多件器物扣叠在一起，形成一个筒形的组合式匣钵，这样就大大增加了装烧量，提高了生产效率。但是，覆烧的瓷器口沿不能上釉，于是工匠们又在这些芒口的碗、盘口上镶包了金、银或铜口，成为一种特殊装饰。定窑除了大宗的白釉瓷器，还烧制少量的酱釉或绿釉器，酱釉器又称“紫定”，是传世稀少的珍品。
宋 定窑白釉印花云龙纹盘
五、钧 窑宋代五大名窑之一，因所在地河南禹县古称“钧州”而得名。钧窑器物有碗、盘、洗、花盆等。钧窑的特点在于它的釉色。它虽然属于青釉，但是釉层不透明；由于釉料中含有铜，釉色呈现天蓝、月白等多种变化，还出现玫瑰紫、海棠红等不规则的彩色斑块，装饰在花瓣形的花盆、笔洗、香炉等器物上，别有一番自然天成的韵味。北宋时期，钧窑有一部分窑场专烧御用瓷，被称为“官钧”。这部分产品设计高雅优美，制作时不惜工本，质量精益求精，成为历代收藏的珍品。钧窑还影响到周围的许多窑场竞相烧造钧釉器物，形成一个瓷窑体系。
北宋 钧窑玫瑰紫釉盆托
宋代五大名窑
宋代五大名窑有何特点？
汝窑
汝窑是北宋后期的宋徽宗年间建立的官窑，前后不足20年。窑址在河南汝州（一说在河南省宝丰清凉寺），因此而得名。
汝窑以青瓷为主，釉色有粉青、豆青、卵青、虾青等，汝窑瓷胎体较薄，釉层较厚，有玉石般的质感，釉面有很细的开片。汝窑瓷采用支钉支烧法，瓷器底部留下细小的支钉痕迹。器形多仿造古代青铜器式样，以洗、炉、尊等为主。汝窑传世作品不足百件，因此非常珍贵。
钧窑
钧窑分官钧窑、民钧窑。
官钧窑是宋徽宗年间继汝窑之后建立的第二座官窑。钧窑广泛分布于河南禹县（时称钧州），故名钧窑，以县城内的八卦洞窑和钧合窑最有名，烧制各种皇室用瓷。
钧瓷两次烧成，第一次素烧，出窑后施釉彩，二次再烧。钧瓷的釉色为一绝，千变万化，红、蓝、青、白、紫交相融汇，灿若云霞，宋代诗人曾以“夕阳紫翠忽成岚”赞美之。这是因为在烧制过程中，配料掺入铜的气化物造成的艺术效果，此为中国制瓷上的一大发明，称为“窑变”。因钧瓷釉层厚，在烧过程中，釉料自然流淌以填补裂纹，出窑后形成有规则的流动线条，非常类似蚯蚓在泥土中爬行的痕迹，故称之为“蚯蚓走泥纹”。
钧窑瓷主要是供北宋末年“花石刚”之需，以花盆最为出色。
官窑
官窑是宋徽宗政和年间在京师汴梁建造的，窑址至今没有发现。
官窑主要烧制青瓷，大观年间，釉色以月色、粉青、大绿三种颜色最为流行。官瓷胎体较厚，天青色略带粉红颜色，釉面开大纹片。这是因胎、釉受热后膨胀系数不同产生的效果。瓷器足部无釉，烧成后是铁黑色，口部釉薄，微显胎骨，即通常所说的“紫口铁足”。这是北宋官窑瓷器的典型特征。北宋官窑瓷器传世很少，十分珍稀名贵。
哥窑
哥窑是宋代南方五大名窑之一，确切窑场至今尚没有发现。拒历史传说为章生一、章生二兄弟在两浙路处州、龙泉县各建一窑，哥哥建的窑称为“哥窑”，弟弟建的窑称为“弟窑”，也称章窑、龙泉窑。有的专家认为传世的宫藏哥窑瓷，实际上是南宋时修内司官窑烧制的。
哥窑的主要特征是釉面有大大小小规则的开裂纹片，俗称“开片”或“文武片”。细小如鱼子的叫“鱼子纹”，开片呈弧形的叫“蟹爪纹”；开片大小相同的叫“百圾碎”。小纹片纹理呈金黄色，大纹片的纹理呈铁黑色，故有“金丝铁线”之说。其中仿北宋官窑的瓷器为黑胎，也具有“紫口铁足”。
哥窑瓷胎体有厚有薄，釉色主要有粉青、月白、米黄数种，釉面光泽如肤之微汗，是为上品。器形以洗、炉、盘、碗为多。
定窑
定窑为宋代“五大名窑”之一，为民窑。始建于唐，兴盛于北宋，终于元代，烧造时间近七百余年。窑址分布于河北曲阳县磁涧、燕川以及灵山诸村镇，这里唐代属定州，称为定窑。
定窑以烧白瓷为主，瓷质细腻，质薄有光，釉色润泽如玉。黑釉、酱釉称为“黑定”、“紫定”，也别具特色，制作精湛，造型典雅。花纹千姿百态，有用刀刻成的划花，用针剔成的绣花，特技制成的“竹丝刷纹”，“泪痕纹”等等。
出土的定窑瓷片中，发现刻有“官”、“尚食局”等字样，这说明定窑的一部分产品是为官府和宫廷烧造的。
宋代五大名窑杂谈
中国瓷器已经有数千年历史，神州大地上遍布着各种各样的瓷窑。不少瓷窑因为烧制瓷器的工艺水平出色而被世人熟知。明代典籍《宣德鼎彝谱》中明确地记载着：“内库所藏,柴、汝、官、哥、钧、定。”从这段文字中，后人们可以得知宋朝一共有六个名窑，但是其中的柴窑由于瓷器失传，一般并不被人们所提及，因此人们所熟知的也只有宋代五大名窑——汝窑、哥窑、官窑、钧窑、定窑。而紫禁城中就收藏着宋代五大名窑珍品，这些瓷器原本都是供宋代皇室享用的御用珍品。
汝窑瓷器的由来有这么一个美丽的传说：一日，宋徽宗赵佶从梦中醒来，对梦里雨过天晴后天空的颜色仍有留恋，于是命令汝州的工匠们为他烧制这种如梦如幻的淡青色瓷器。宋朝的五大名瓷中，汝瓷的存世量是最少的，放眼全世界也只有不到一百件。北京故宫博物馆就收藏了二十件汝窑瓷器，还有一部分汝窑瓷器目前收藏于台北故宫博物馆，其余的都流落到了世界多地。
哥窑瓷器的釉面布满了开片，人们将这种开片称之为“金丝铁线”，其主要由深黑色大开片和褐黄色小开片彼此交织而成。
官窑瓷器中最受瞩目的釉色种类有月白色和粉青色，用来烧制官窑瓷器陶土的土质比较细腻，官窑瓷器的胎釉非常薄。开片为冰裂纹的官窑瓷器的价值最高，为梅花片的官窑瓷器次之，为细碎纹的官窑瓷器价值最低，而官窑瓷器釉面上的釉斑以鳝血最佳。这种瓷器的造型端庄雅致，别有一番韵味，符合宋代皇室风范。
定窑是宋代五大名窑里面唯一一个烧制白瓷的窑口,烧制瓷器的胎土细腻白净。定窑非常注重刻画印花装饰工艺，定窑瓷器的印花工艺水平在宋代一直都处于遥遥领先的位置。定窑烧制的瓷器品种繁多，有尊、碗、盘、神像......
钧窑的烧造在中国制瓷史上具有划时代的意义，在宋之前中国陶瓷的釉色比较单一，一件瓷器上只有纯粹的青色、釉色......但是到了宋朝，中国制瓷工艺水平大大提升，人们正我了更加成熟的烧造技术，创制出多釉色的陶瓷品种，人们称之为窑变。
宋代五大名窑是中国瓷器制造史上的第一个历史高峰，也是世界文明史上不可或缺的财富。这样博大精深、源远流长的瓷器文化，仍然需要一代又一代人秉持匠心传承下去！
宋代五大名窑瓷器
宋代的陶瓷是我国的鼎盛时期，「宋瓷」也闻名世界。定窑、汝窑、官窑、哥窑、钧窑为五大名窑，形制优美，高雅凝重，不但超越前人的成就，即使後人仿制也少能匹敌。
汝窑
汝窑是北宋后期的宋徽宗年间建立的官窑，前后不足20年。窑址在河南汝州（一说在河南省宝丰清凉寺），因此而得名。
汝窑以青瓷为主，釉色有粉青、豆青、卵青、虾青等，汝窑瓷胎体较薄，釉层较厚，有玉石般的质感，釉面有很细的开片。汝窑瓷采用支钉支烧法，瓷器底部留下细小的支钉痕迹。器形多仿造古代青铜器式样，以洗、炉、尊等为主。汝窑传世作品不足百件，因此非常珍贵。
钧窑
钧窑分官钧窑、民钧窑。
官钧窑是宋徽宗年间继汝窑之后建立的第二座官窑。钧窑广泛分布于河南禹县（时称钧州），故名钧窑，以县城内的八卦洞窑和钧合窑最有名，烧制各种皇室用瓷。
钧瓷两次烧成，第一次素烧，出窑后施釉彩，二次再烧。钧瓷的釉色为一绝，千变万化，红、蓝、青、白、紫交相融汇，灿若云霞，宋代诗人曾以“夕阳紫翠忽成岚”赞美之。这是因为在烧制过程中，配料掺入铜的气化物造成的艺术效果，此为中国制瓷上的一大发明，称为“窑变”。因钧瓷釉层厚，在烧过程中，釉料自然流淌以填补裂纹，出窑后形成有规则的流动线条，非常类似蚯蚓在泥土中爬行的痕迹，故称之为“蚯蚓走泥纹”。
钧窑瓷主要是供北宋末年“花石刚”之需，以花盆最为出色。
官窑
官窑是宋徽宗政和年间在京师汴梁建造的，窑址至今没有发现。
官窑主要烧制青瓷，大观年间，釉色以月色、粉青、大绿三种颜色最为流行。官瓷胎体较厚，天青色略带粉红颜色，釉面开大纹片。这是因胎、釉受热后膨胀系数不同产生的效果。瓷器足部无釉，烧成后是铁黑色，口部釉薄，微显胎骨，即通常所说的“紫口铁足”。这是北宋官窑瓷器的典型特征。北宋官窑瓷器传世很少，十分珍稀名贵。
哥窑
哥窑是宋代南方五大名窑之一，确切窑场至今尚没有发现。拒历史传说为章生一、章生二兄弟在两浙路处州、龙泉县各建一窑，哥哥建的窑称为“哥窑”，弟弟建的窑称为“弟窑”，也称章窑、龙泉窑。有的专家认为传世的宫藏哥窑瓷，实际上是南宋时修内司官窑烧制的。
哥窑的主要特征是釉面有大大小小规则的开裂纹片，俗称“开片”或“文武片”。细小如鱼子的叫“鱼子纹”，开片呈弧形的叫“蟹爪纹”；开片大小相同的叫“百圾碎”。小纹片纹理呈金黄色，大纹片的纹理呈铁黑色，故有“金丝铁线”之说。其中仿北宋官窑的瓷器为黑胎，也具有“紫口铁足”。
哥窑瓷胎体有厚有薄，釉色主要有粉青、月白、米黄数种，釉面光泽如肤之微汗，是为上品。器形以洗、炉、盘、碗为多。
定窑
定窑为宋代“五大名窑”之一，为民窑。始建于唐，兴盛于北宋，终于元代，烧造时间近七百余年。窑址分布于河北曲阳县磁涧、燕川以及灵山诸村镇，这里唐代属定州，称为定窑。
定窑以烧白瓷为主，瓷质细腻，质薄有光，釉色润泽如玉。黑釉、酱釉称为“黑定”、“紫定”，也别具特色，制作精湛，造型典雅。花纹千姿百态，有用刀刻成的划花，用针剔成的绣花，特技制成的“竹丝刷纹”，“泪痕纹”等等。
出土的定窑瓷片中，发现刻有“官”、“尚食局”等字样，这说明定窑的一部分产品是为官府和宫廷烧造的。
陶瓷的分类
陶瓷器根据其使用的粘土、长石、硅石等原料及配合比例的不同，可分为半瓷器、硬质陶器、瓷器、硬质瓷器等几种。其它还有用石灰石代替长石的石灰质陶器，用白云石代替长石的白云石陶器，用骨灰代替长石的骨灰瓷器等等。
一般来说，烧制的方法可分为两种：一是最初在700～800℃的温度下进行素烧，素烧后上釉，然后再在1100～1300℃的温度下进行烧制；另一种方式是先在高温1100～1250℃下进行烧制，然后上釉再以900～1000℃的温度进行烧制。
瓷器上釉后再进行绘画装饰的方法称为釉上彩（700～800℃）上釉前进行绘画的方法称为釉下彩（1000～1300℃）。
我国的陶瓷装饰丰富多彩，富有民族风格和艺术特色。如果按照艺术特点和表现手法来分门别类，则可以归纳为五大类。
雕塑类: 刻花、剔花、堆花、镂花、浮雕、塑造
颜色釉类: 结晶釉、裂纹釉、砂金釉、无光釉、流釉色坯
釉上彩绘类: 古彩、新釉、粉彩、广彩；印花、喷花、刷花、贴花
釉下彩绘类: 青花、五彩、釉黑红、贴花
贵重金属类: 亮金、磨光金、腐蚀金、本金、贴花
陶瓷艺术品之质量鉴别
一般消费者对于美术陶瓷艺术品的鉴别因缺乏专业知识面感到有一定的难度，不过，采用以下的几种方法，也许能对陶瓷艺术品的鉴别有一定的帮助。
1 外观造型必需新颖、别具一格，颜色雅致、釉面细腻、手感光滑的器具，在注重艺术性和装饰性的基础上，也可注重实用性。
2 以上看下、从里到外、看有无变形、扭曲，有无缺釉、粘釉、磕碰掉瓷及疤痕现象。把陶瓷品放在柜台上，看是否平稳，有无翘曲现象；有口有盖的物品，一定试一下口与盖是否合适。同一规格、型号产品应大小、厚薄一致。
3 把瓷器放在柜台上、地上或用手托起，轻弹几下，声音清脆、响亮，说明质量好、结实，如声音异常，则说明有裂纹、内伤或破损现象。如大件陶瓷品，还应在不同部位听听声音。
4 带把、嘴中浮雕类的陶瓷艺术品，如花瓶两边的"耳"等，都是二次成型，也就是说粘到主体上去的。因而应仔细观察这些部位有无间隙、缺釉现象，有无分离感，应注意平滑顺畅自然过渡，无粘接痕迹。
5 陶瓷上的图案或雕刻上的花纹应完整、统一、清晰、牢固，勾画的装饰金、银线，应粗细一致，光亮美观，如以手帕用力猛擦也擦不掉。单色产品应颜色均匀、色泽一致。
6 对于成套陶瓷器具，要看好各部分的造型、图案、颜色是否一致、协调、配套。正规产品的底部或包装箱上大都印有商标、产地或厂名。同时还要看包装是否完备、结实，以便携带、运输。
我国生产陶瓷历史悠久，种类繁多，南北陶瓷各有特色，黑陶、紫砂陶及仿古陶瓷都颇具特色。总之，艺术性强、造型优美、线条流畅、风格别具、生产数量少的产品，通常具有较高的欣赏和收藏价值。
五大名窑瓷器特点
中国的五大名窑是钧窑、汝窑、定窑、哥窑、官窑，也是我国宋代五大名窑，因为正式开创了烧制实用的器皿和观赏器皿的瓷器时代，在宋朝之前的中国大多都是进行陶器的烧制，和瓷器是两种类别，所以五大名窑不仅仅是因为其制作工艺的进展，更意味着我国瓷器时代的到来。
图1:元/明 钧窑玫瑰紫葵式花盆；成交价:RMB 20,239,695；尺寸：直径27.3厘米；拍卖公司：佳士得纽约有限公司；成交时间：2019-03-22。
钧窑，是宋朝的名窑之一，“黄金有价钧无价”、“纵有家缠万贯也不如钧瓷一片”就是来形容它的，因为其独特的制作方式、朴实的造型、工艺精湛、釉色的丰富为名，是我国五大名窑之首，以烧制青瓷为主，但是它不是以青色为主的瓷器，颜色非常丰富，钧窑详细的分为两大类，一是钧官窑、二是钧民窑，因为有着特殊的美感和艺术效果，具有非常高的艺术魅力。
汝窑在北宋晚期开始烧制，是宫廷的御用瓷器，以烧制青瓷闻名，有天青、豆青、粉青等多种颜色，造型古朴大方、釉层较厚，色泽明亮但却不刺目，具有“梨皮、蟹爪”特点，因为其釉中加入了玛瑙，色泽青翠滑润，有着“雨过天晴破处”之誉，该瓷器中含有釉泡是它的特征，而且非常大，很稀疏，也有着“寥若晨星”之称，器型较小，大多都是些盘、碗等。
官窑，是北宋末年宫廷官窑烧制的御用瓷器，主要器型是瓶、尊、洗、盘等，因为其瓷器的器口部位釉的垂流，在薄层釉下露出紫黑色，也就是我们俗称的“紫口”、“铁足”之称。因为其重视质地，且追求瓷器的釉色之美，但是却很少施加有纹饰、多为素面，所以釉面肥厚、多开片。
定窑在晚唐时期开始烧制，在北宋时期达到了其鼎峰时期，主要是以碗、盘、瓶、碟等，大多都是净瓶和海螺等佛前供器，胎薄轻且质坚硬，色泽洁白但是在透明度上没有其他瓷器强。因为其纹饰的丰富多彩受到收藏爱好者的喜爱，装饰大多都以白釉印花为主，，白釉划花、白釉刻画等，口沿多不施釉，称为“芒口”。
哥窑最大的特征就是其胎色有黑、深灰、浅灰、土黄等多种，其釉面均为失透的乳浊釉，全为宫廷用瓷的样式，釉色以灰青为主，做工较为的精细，和一般的民窑瓷器有着较大的区别。
在我国的陶瓷史中，“汝管哥窑定”五大名窑无人不知、无人不晓，因为其极高的艺术成就闻名于世，作为我国的文化遗产，它们的发展以及未来的趋势是不可估量的，所以市面上五大名窑的瓷器价格可以用极其高昂来进行形容，工艺精湛、做工精细、时代特征、器型优美是它的代名词，更加无法替代的是它的制作工艺以及烧制的技术，价格的高昂使很多收藏爱好者望而却步，但是却使得它们受到了越来越多的关注，展示了它们的姿态。
限电 全国陶瓷企业各施各法应对策略
今年3月份以来，由于用电缺口巨大，限电措施在四月底便开始风行。目前，浙江、江苏、河北、江西等省纷纷开始错峰限电。据《广州日报》等媒体报道，目前，广东省日电力缺口大约为100-200万千瓦，预计今年第二季度最大电力缺口将达400万千瓦。4月下旬，广东已启用新一轮限电措施，重点安排8大类高耗能产业错峰生产，陶瓷行业位列其中。与往年相比，今年的限电动作提前了两个多月，这必会对陶瓷卫浴企业生产、销售造成很大影响，那么陶瓷卫浴企业会如何应对这早到的限电风波？让我们一起来听听各企业老总的应对策略——
可适当上调产品价格江西新瑞景陶瓷有限公司营销总监聂金临
限电是全国性的行为，是一种不可抗拒的情况，企业只能想办法去适应。为了使限电不会对企业造成更大影响，工业园管委会联合企业与供电部门协商决定，根据生产线数量企业按照比例自行安排相应生产线停产，每天保证一定比例的生产线的正常供电。新瑞景目前有四条生产线，有两条生产线在正常生产。
限电对企业最直接的影响是产能下降同时还会增加运行成本。限电直接导致限产，许多产品无法正常供货，停下来的生产线工人无工可开，但为了避免员工流失，对停工的员工也要发放一定工资，这样一来增加了企业成本。
限电情况每年都会有，但今年特别严重。所以企业的应对策略跟往年也会有所不同，往年这个事情企业都不会考虑提升产品的销售价格，今年就不同了，由于前期的原材料价格和人工等费用的上涨，企业几乎超过了承受极限。但随着限电导致产能大幅下降，市场货源相对少了一些，企业在这个时期就可以适当提升产品的销售价格，以此来弥补原材料和人工等费用上涨带来的成本压力。
调整营销策略临沂华旗瓷业有限公司人力资源部经理高度
由于陶瓷行业属于高耗能高污染的行业，每年都会有一些政府政策限制陶瓷企业生产。目前在临沂还没有接到说要拉闸限电的通知，即便是有这样的信息，政府也会根据每个厂家有几条线而按照比例要求停线。
其实，停线对厂家最不利的就是生产的问题，就拿“华旗”来说，一天的生产量就是1.6-1.7万平方米，销售状况还不错，几乎没有库存压力，倘若出现限电停线的情况，企业的生产供货就会出现很大的问题。另外，生产线停产后再进行烧窑生产将会对砖的质量产生一些影响，同一系列产品很可能出现色差问题，因此，任何厂家都不想出现限电的情况。
限电对于厂家而言是一个硬性的政策，谁都不能改变，唯一能够改变的就是自己的营销策略：在限电期间对自己的优势产品作生产调整，将市场欢迎度高的产品作生产排期调整，或是根据各地经销商的要求进行生产规划，这样才不至于导致产销不平衡。
或将采取自行发电恒生卫浴总经理助理刘喜进
限电的举措表面原因是燃油、煤炭、天然气紧张而导致的，其实最根本的原因是西电东送和北电南送的特高压进展缓慢，导致电源建设跟不上电力需求的增长。高能耗企业的产能释放，客观上加剧了电荒。限电只是治标，并不能治本。
恒生卫浴目前没有被限电，也没有接到要限电的通知。如果限电，公司只能采取自行发电。这样将增加生产成本，陶瓷类的价格增加不大，主要是五金类配套产品的价格将水涨船高。
合理布产泰陶瓷卫浴浴市场部经理邱爱彬
随着夏季用电高峰期的到来，“电荒”必定会蔓延到全国各地，成为一种常态，紧张局面是不可避免的，但是“电荒”不会像市场预期的那么严重，我相信国家会适时出台政策缓解现状。相对于往年七八月份后才来的“用电荒”，今年受天气影响，“用电荒”来得特别早，而除了电力外，同时还有煤炭价格的上涨。无论是错峰用电，还是煤炭价格上涨，对高度依赖电煤的卫浴行业而言，都会带来极大的影响。目前，浴室柜厂都受到错峰用电的限制，但是就目前而言，还不会对生产造成很大的影响。
泰陶瓷卫浴浴目前做好相关的准备，尽量减少由于错峰用电和煤炭价格攀升所造成的损失。购置发电机，以备销售高峰突如其来的限电令，把损失减到最低。合理布产，有计划地进行加班加点，备足库存量。其实，我们在四月份就开始有计划的生产来增加常规库存，应对即将到来的错峰用电期。
调整产品线卡比奥卫浴销售总监朱壮冲
限电是国家对用电缺口过大而调控的一种方法与手段，作为企业应该给予支持与理解，但由于今年物价上涨及国家对电方面的能源政策做出调整，导致今年错峰用电提前将近两个月，对很多企业造成较大影响。
目前，卡比奥卫浴也被限时用电，几乎每天白天都有3小时不能正常供电。限电打乱了工厂正常的生产流程，使企业无法按时交货，严重影响公司的信誉。为应对这一困难，我们在四个方面进行了调整：1、根据市场情况，减缩公司产品线，确定主推核心产品；2.针对主推产品设置最低安全半成品库存，在该范围内再次减缩产品线，提前做好成品安全库存；3、工厂内部倒班制度，部分工人晚上加班；4、工厂配备发电机，以备不时之需。
企业需力求稳定粤狮陶瓷市场部经理许森
限电应该是每年许多陶瓷企业必须面临的困难，但今年只是在4月初接到镇政府的通知停了一天电。对于限电这种情况，对于企业应该影响比较大，特别是在生产方面造成产品的“色号”产生较大的差异，使产品的品质得不到统一。尽管如此，企业还得正常发放工人工资，不能因为限电就辞退工人。这令公司生产成本提高，而公司却不能因此随意针对于终端市场进行价格方面的调整。
以前，我们企业在面对限电这种情况时，在整体策略方面不会经常性地进行产品价格方面的调整，而是力求稳定。在库存方面，限电的举措一方面会造成产量减少，库存压力也随之减轻，另一方面对于销售而言会产生一定的影响，库存里的货量减少，造成终端市场的货源跟不上。两者是矛盾的情况。我们公司会借助这个机会，对于一些生产设备进行小规模的维护、查看，也为以后的生产排忧解难，减少不必要的损失。
佛奥集团－金意陶举行战略联盟签字仪式
佛奥集团－金意陶举行战略联盟签字仪式现场
7月12日，国内知名复合型房地产集团佛山奥园房地产与国内仿古砖知名品牌佛山金意陶陶瓷有限公司在佛山奥园会所举办一场别开生面的战略联盟签字仪式。佛山金意陶陶瓷有限公司正式携手强势房地产，形成牢固的战略联盟合作关系。
据悉，两家企业在签订战略联盟合作协议后，佛山奥园将利用金意陶强势企业媒体资源《瓷尚空间》、《风向中国》企业网站扩大佛奥集团在广大陶业精英人士中的影响，让更多陶业人士了解佛山奥园，喜欢佛山奥园。将佛奥房地产的特有影响进行广泛的渗透。而金意陶则利用佛奥园相关资源渠道开展针对性的产品宣传，并联手与佛山奥园开展丰富佛山奥园业主文化、体育、教育等方面的活动，加强金意陶的品牌传播与渗透。并借佛山全国拓展的步伐一同攻城掠地。
本次高调跨行业的签约活动金得到佛山陶瓷行业媒体，佛山日报，佛山电视台等的强烈关注，各主流媒体纷纷对金意陶携手佛山奥园战略举措予以充分报道。佛奥集团总裁董立豪，佛山金意陶陶瓷有限公司董事总经理何乾等双方高层参加了本次签约仪式。
中国五大名窑怎么区别？
中国五大名窑怎么区别？
中国宋代瓷器生产，以汝窑、官窑、哥窑、钧窑、定窑五个窑口产品最为有名，后人统称其为“宋代五大名窑”。
一、官窑
官窑是宋徽宗政和年间在京师汴梁建造的，窑址至今没有发现。官窑主要烧制青瓷，大观年间，釉色以月色、粉青、大绿三种颜色最为流行。官瓷胎体较厚，天青色釉略带粉红颜色，釉面开大纹片。这是因胎、釉受热后膨胀系数不同产生的效果。瓷器足部无釉，烧成后是铁黑色，口部釉薄，微显胎骨，即通常所说的"紫口铁足"。这是北宋官窑瓷器的典型特征。
在琳琅眩目的中国瓷器中，"北宋官窑青瓷"出类拔萃，精美绝伦，古气盎然，朴人眉于，被视为瑰宝。官瓷是官办瓷窑制器，专供皇家使用，是北宋末年宋徽宗时代的宫廷御瓷，权臣贵胄也只能望瓷兴叹，可见而不可及。因而高贵、难得便成为人们对北宋官瓷的第一印象。
相传官窑造出以后，宫里的太监便来检查，发现有稍稍瑕疵的便摔碎。剩下的精品才可呈到皇宫里，供皇室使用。正因为这个，所以，官窑存世量极少。
特点:
1、官窑以烧制青釉瓷器著称于世。
2、官府经营的瓷窑。也泛指明、清时期景德镇为宫廷生产的瓷器。元代景德镇官窑称“枢府窑”。明清景德镇官窑，近代常以帝王年号分别命名，如；“宣德窑”、“成化窑”、“康熙窑”等。明清官窑亦称“御窑”，存世量极少。
3、胎体较厚，天青色釉略带粉红颜色，釉面开大纹片。这种开片与同期的哥窑有很大不同，一般来说，官窑釉厚者开大块冰裂纹，釉较薄者开小片，哥窑则以细碎的鱼子纹最为见长。
二、汝窑
汝窑是北宋后期的宋徽宗年间建立的官窑，前后不足20年。窑址在河南汝州神垕镇（一说在河南省宝丰清凉寺），因此而得名。汝窑以青瓷为主，釉色有粉青、豆青、卵青、虾青等，汝窑瓷胎体较薄，釉层较厚，有玉石般的质感，釉面有很细的开片。汝窑瓷采用支钉支烧法，瓷器底部留下细小的支钉痕迹。器形多仿造古代青铜器式样，以洗、炉、尊、盘等为主。汝窑传世作品不足百件，因此非常珍贵。
窑址:今河南省宝丰县清凉寺，宋时属汝州，故名。
特点:
1汝窑以青瓷为主，釉色有粉青、豆青、卵青、虾青等。
2窑瓷胎体较薄，釉层较厚，有玉石般的质感，釉面有很细的开片。
汝窑为冠绝古今之中国瓷器名窑，传世作品不足百件，因此非常珍贵。汝窑瓷器最为人们称道的是其釉色。
三、钧窑
钧窑分为官钧窑、民钧窑。官钧窑是宋徽宗年间继汝窑之后建立的第二座官窑。钧窑广泛分布于河南禹县（时称钧州），故名钧窑，以县城内的八卦洞窑和钧台窑最有名，烧制各种皇室用瓷。钧瓷两次烧成，第一次素烧，出窑后施釉彩，二次再烧。钧瓷的釉色为一绝，千变万化，红、蓝、青、白、紫交相融汇，灿若云霞，宋代诗人曾以"夕阳紫翠忽成岚"赞美之。这是因为在烧制过程中，配料掺入铜的气化物造成的艺术效果，此为中国制瓷史上的一大发明，称为"窑变"。因钧瓷釉层厚，在烧制过程中，釉料自然流淌以填补裂纹，出窑后形成有规则的流动线条，非常类似蚯蚓在泥土中爬行的痕迹，故称之为"蚯蚓走泥纹"。钧窑瓷主要是供北宋末年"花石纲"之需，以花盆最为出色。
窑址:今河南省禹州市城内的八卦洞。
特点:
1钧瓷的釉色千变万化，红、蓝、青、白、紫交相融汇，灿若云霞。
2钧瓷两次烧成，第一次素烧，出窑后施釉彩，二次再烧。
3因钧瓷釉层厚，在烧制过程中，釉料自然流淌以填补裂纹，非常类似蚯蚓在泥土中爬行的痕迹，故称之为“蚯蚓走泥纹”。出窑后形成有规则的流动线条。素有“黄金有价钧无价”
四、定窑
定窑为宋代民窑。始建于唐，兴盛于北宋，终于元代，烧造时间近七百余年。窑址分布于河北曲阳县磁涧、燕川以及灵山诸村镇，这里唐代属定州，故称为定窑。定窑以烧白瓷为主，瓷质细腻，质薄有光，釉色润泽如玉。黑釉、酱釉称为"黑定"、"紫定"，也别具特色，制作精湛，造型典雅。花纹千姿百态，有用刀刻成的划花，用针剔成的绣花，特技制成的"竹丝刷纹"，"泪痕纹"等等。出土的定窑瓷片中，发现刻有"官"、"尚食局"等字样，这说明定窑的一部分产品是为官府和宫廷烧造的。
窑址：今河北省曲阳涧滋村及东西燕村，在宋代属定州，故名。
特点:
1以产白瓷着称，兼烧黑釉、酱釉和釉瓷；
2胎薄而轻，质坚硬，色洁白，不太透明。
3定窑由上迭压复烧，口沿多不施釉，称为“芒口”，这是定窑产品的特征之一。
定窑瓷器以其丰富多彩的纹样装饰而深受人们的喜爱。常见在器底刻“奉华”、“聚秀”、“慈福”、“官”等字。
五、哥窑
哥窑，确切窑场至今尚没有发现。据历史传说为章生一、章生二兄弟在两浙路处州、龙泉县各建一窑，哥哥建的窑称为"哥窑"，弟弟建的窑称为"弟窑"，也称章窑、龙泉窑。有的专家认为传世的宫藏哥窑瓷，实际上是南宋时修内司官窑烧制的。哥窑的主要特征是釉面有大大小小不规则的开裂纹片，俗称"开片"或"文武片"。细小如鱼子的叫"鱼子纹"，开片呈弧形的叫"蟹爪纹"，开片大小相同的叫"百圾碎"。小纹片的纹理呈金黄色，大纹片的纹理呈铁黑色，故有"金丝铁线"之说。其中仿北宋官窑的瓷器为黑胎，也具有"紫口铁足"。哥窑瓷胎体有厚有薄，釉色主要有粉青、月白、米黄数种，釉面光泽如肤之微汗，是为上品。器形以洗、炉、盘、碗为多。
窑址：确切窑场至今尚没有发现。
特点:
1其胎色有黑、深灰、浅灰及土黄多种，其釉均为失透的乳浊釉，釉色以灰青为主。
2常见器物有炉、瓶、碗、盘、洗等，均质地优良，做工精细，全为宫廷用瓷的式样，与民窑瓷器大相径庭。
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