古代高岭土瓷器。
从今年7月开始至2008年底前，宜春市将对全市的矿产资源开发进行整合，对不符合矿产资源规划、达不到最低开采规模的矿山和污染严重、破坏生态环境、不具备安全生产条件、浪费资源、开采加工工艺落后以及技术设备陈旧的矿山及选矿厂，将限期予以淘汰，并依法关闭。
宜春市此次矿产资源开发整合工作的原则是以大并小，以优并劣。整合范围包括国有大矿周边地区，一矿多开、大矿小开、矿山布点过密、生产规模过小等布局不合理地区，采选方法和技术设备落后、资源利用与管理水平低、存在安全隐患、社会效益和环境效益差的矿山及选矿厂；整合的重点矿种是煤炭、高岭土、瓷土；整合的重点矿区是袁州区新坊高岭土矿区、宜丰县同安瓷土矿区、奉新县上富大坪瓷石矿区。
宜春市计划通过整顿关闭、联营兼并、合理补偿、整体收购、重组改造等手段，使整合后矿业权数量比整合前减少20%以上，整合区域内矿产资源利用率提高10%以上，矿山安全事故发生起数和伤亡人数下降10%以上，实现宜春市"矿山数量减少、环境污染减少、安全事故减少和企业产能提高、资源利用率提高、经济效益提高"的三减少三提高目标。WWw.TaOCi52.CoM
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依安县开发高岭土资源 打造陶瓷产业园区
经黑龙江省地矿局第三地质勘查所勘测，依安县探明可开发高岭土是我国北方地区储量大、品质优的高岭土矿资源，同时伴生致密状黑粘土、石英砂、杂色土等多种矿物质，是生产建筑陶瓷、卫生陶瓷的主要原料。国家非金属矿深加工工程技术研究所半工业试验证明，依安县高岭土矿是良好的陶瓷原料，可作为橡胶、塑料、化妆品填料和铜版纸、造纸的涂料。中国建材科学院高技术陶瓷研究所、齐齐哈尔大学轻工学院、江西学院、唐山陶瓷工业集团等单位先后对依安县高岭土进行研究试验，研制出建筑陶瓷、卫生洁具、日用陶瓷和工艺美术陶瓷、仿古建筑瓷砖等多种样品，进一步证明依安高岭土及其共生伴生资源是制造陶瓷产品的优质原料。
经科学测算，依安县高岭土储量在230亿吨以上。在1200平方公里成矿带中，仅在4.88平方公里普查区中高岭土储量就高达7000多万吨，可满足100条陶瓷生产线15—20年用料需求，而整个高岭土矿带可满足100条生产线数千年生产需要。
依安陶瓷产业园区总规划面积28平方公里，其中工业区10.84平方公里，休闲度假区17.16平方公里，启动区面积3.82平方公里，现累计投资4亿元，建设基础设施。园区围绕非金属新材料产业，突出陶瓷生产项目，以建筑、卫生陶瓷制造为重点，兼顾高新技术陶瓷、新型装饰材料等，争取用10年时间，建设东北陶瓷产业基地。目前，已落地陶瓷生产企业5家、配套企业5家。牧龙王瓷业一期劈开砖项目建成投产，投资2亿元的二期节水马桶项目正在建设；福建王者陶瓷投资5.5亿元的百佳居内墙砖项目、福建新大地陶瓷投资5亿元的朗盛内墙砖项目、江西客商投资3亿元的中润仿古砖项目、唐山客商投资1亿元的辽金源日用瓷项目，现正在加快建设之中。
目前，依安县高岭土资源开发已纳入国家建材十二五发展规划，陶瓷工业园区成功晋升为省级陶瓷产业示范基地，陶瓷企业初步呈现集群发展的良好态势。
法库瓷土资源催生优势产业
4年前，辽宁省沈阳市法库县第一家陶瓷生产线投产；4年后，法库县陶瓷工业城产业集群已有企业96户，其中陶瓷企业56户，配套企业40户。开工建设各类生产线150条，70条生产线已经投产，今年产值将达到30亿元。法库县的资源优势已经转化成优势产业。
法库县拥有丰富的瓷土资源，已探明瓷土储量5000万吨，生产陶瓷的原料可完全自给。在沈阳市的支持下，法库县大力发展陶瓷产业，加紧建设陶瓷工业城园区。经过4年的建设，目前陶瓷工业城园区的基础建设投资已达6.5亿元，建设工程覆盖5.46平方公里，区内实现“五通一平”，建成标准厂房86万多平方米，基本满足了产业发展需求。
在该县陶瓷工业城的一家陶瓷企业，员工张丽平告诉记者：“在这里干活也不累，比种地轻快多了，每天还能回家，一个月能拿七八百元钱。”随着陶瓷产业的迅速发展，周边农民身份也悄然发生了变化，农民工资性收入大幅度增加，很多农民变成了陶瓷产业工人，或与陶瓷产业相关的务工经商人员。
据统计，法库县陶瓷产业集群吸纳农民和城镇居民就业8100余人，普通工人月工资在800元左右。同时，陶瓷产业还拉动了采矿、建筑、运输、餐饮等相关产业发展，形成了集群优势，发挥了集群效应。今年8月份，每天陶瓷工业城物流量达2.4万吨。
目前，法库县陶瓷产品结构日趋完善，从建筑陶瓷到日用瓷、工业瓷、电瓷、卫生洁具等应有尽有。他们还成立了“东北瓷都”商会，新建了陶瓷市场。开发瓷土资源、发展陶瓷工业成为法库县的“希望之光”。法库县县委书记王凤波说：“到2010年，陶瓷产业集群建设将达到200条以上生产线，工业总产值将突破150亿元，法库县将成为东北最大的新型建筑材料生产基地和贸易中心，集生产、研发、销售、文化于一体，汇各种陶瓷于一城的现代化产业中心，全面实现‘东北瓷都’的建设目标。”
景德镇市需要提高瓷土资源利用率
2009年，景德镇市被确定为全国第二批资源枯竭型城市，是指该市矿产资源开发进入衰退或枯竭阶段。然而，造成景德镇市矿产资源枯竭的原因是什么?景德镇会不会与瓷“绝缘”，今后将呈现什么样的局面?为此，记者近日前往江西省陶瓷工业公司及景德镇市原料总厂进行了调查采访。
瓷都瓷土真的“枯竭”了
景德镇市原料总厂长章猛进讲，景德镇原有大洲瓷土矿、三宝瓷石矿、宁村瓷石矿、画眉楼瓷石矿、瑶里瓷石矿、陈湾瓷石矿和浮南瓷土矿等大中型瓷矿矿点，外地主要矿源还有弋阳、贵溪、东乡矿点。这几个矿点主要负责景德镇市及省内其他产瓷区陶瓷企业原料的需求量。景德镇市拥有丰富的矿藏资源，由于景德镇市原料总厂1995至1996年处于计划经济向市场经济改制转型过程，个体私营小型开采商不断涌现，导致在矿源开采管理上不恰当。那些个体开采商以谋取利益为主，致使许多矿山无法继续开采。私营企业开采的个体矿使用寿命仅20年，而正规开采矿山的使用寿命最少在30年以上，导致大量珍贵的矿源无法正常开采使用。景德镇市每年日用陶瓷原料的需求量约20万吨，虽然外地原料供应约5万吨，但矿产原料仍无法满足产瓷的需求量。这样，景德镇资源枯竭城市说就算成立了。所以说，景德镇并不是没有矿资源，而是因为各方面的客观原因导致景德镇新矿源的开采、管理困难，使高温瓷土得不到合理的应用。
面对现状，若干年以后的瓷都景德镇还能不能靠“瓷”扬名和发展呢?是否与瓷“缘尽”?章猛进说，原来景德镇市许多小型作坊主要是以生产瓷板、瓷瓶、颜色釉等陈设瓷为主，他们对陶瓷表面的白度要求并不高，原料消耗也不大。然而，最近几年来，许多商家为了迎合市场，不惜大量购入高价优质原料，大量生产市场畅销产品。这些产品由于需求量极大，产家不惜成本地追求数量，在大量的产品中精选合格品，其原料使用达到甚至超过一些大型日用陶瓷生产厂家。这样一来，原料供应方都感到吃惊。
“瓷缘”仍然会延续
在“十二五”的开局之年，减少资源浪费，加大科研投入，注重人才保护成为了瓷都续“瓷缘”的基本发展方向。这对有着千年制瓷历史、有着深厚陶瓷历史文化底蕴、以瓷扬名天下、以瓷立市的景德镇来说，是一次大的震撼，也是一种提醒。景德镇市原料总厂党委书记许春生说，要通过对陶瓷业主专业知识普及，建立景德镇原料交易中心，同时利用科学技术提高资源使用效率。这样不仅满足了企业的需求，而且提高了瓷土的利用率。所以说，枯竭的背后应该是“再续”，续出新的技术、新的工艺、新的资源。
江西省陶瓷公司宣传部相关人员也告诉记者，千年的陶瓷产业虽消耗了瓷土的储量，但“瓷缘”不会就此擦肩而过，“瓷缘”延续是产业发展。为国家作出了巨大贡献。一个产业支撑一个城市上千年的发展，这在全国、全世界都是极为罕见的。从这个角度而言，景德镇对于全国、全世界的最大贡献当属延续了一个古老产业的生命，在历史的某个时期，保存了一个产业的火种。这个产业也推动了城市的发展和增加了浓厚的文化气息。
祝愿景德镇面对资源枯竭的考验，能够抓住国家给予的转型契机，实现新的、更好、更快地发展。
芦溪瓷土矿产遭疯狂非法开采
芦溪瓷土矿产遭疯狂非法开采
每到夜晚，在芦溪县长丰乡老319国道上，运输瓷土的大货车一辆接一辆，从远处看，车的灯光形成了一条长龙。
芦溪县矿产资源丰富，其境内的长丰乡、南坑镇和上埠镇的群山中蕴藏的白色瓷土，探明储量达千万吨以上，而瓷土正是制造电瓷、橡胶、纸张、化妆品等必不可少的原材料。
从2008年开始，这里的群山被进山“淘金”者“开膛破肚”，他们砍伐林木挖掘瓷土，植被遭到破坏，水土流失、环境污染严重。数十家瓷土开采点不管是明着开采，还是偷挖，却没有一家办理了采矿许可证等相关手续。
日夜开挖瓷土矿山遭“开膛破肚”
长丰乡位于萍乡市芦溪、莲花、湘东三县（区）交界处，离市区约50公里，境内山峦重叠，树木茂盛，是萍乡市主要植被地带，这里的瓷土品质高、易开采。
大多数世代躬耕的长丰人并不知道这些瓷土的价值，在他们看来，“只是些泥巴，抵不了几个钱”，不少村民将自家的山以几百元至几千元不等的低价卖给他人开采。
长丰乡政府所在地的后山就是浒岭村，在路上，记者遇到了因路面太烂而步行回家的村民李某一家。
李某告诉记者，当地瓷土储量大，挖掘成本低，只要刨去山的表层，就可以用铲车或是挖机直接将白色瓷土装车运走。
李某说，从2008年开始，只要不下雨，运瓷土的车基本是不分昼夜，一车车往外面拖瓷土。“这条路原来是水泥路面，就因为这两年挖瓷土，来往的大车子将路面搞坏了，害得住在山上的100多户村民出门天晴一身灰，下雨一身泥。”
转过山坡，一个大型的露天开采点出现在记者眼前。放眼望去，尽是深坑、黄土、瓷土，几台挖机正在作业，几名工人不停将瓷土装上货车。
记者看到，整条山谷右侧裸露的黄泥带有200多米长，泥土离路面高约10米。两个缺口处停放着等候装运瓷土的大货车。在短短30分钟内，就有12辆货车装满瓷土，扬起高高的灰尘开往山下。
而在长丰乡的另外一个村——佛岭村，路边可以看到七八家开采点，原本翠绿的山峦被挖出一个个豁口，像是被开膛破肚般裸露在太阳底下。不远处，芦溪县林业局长丰林业工作站就设在路边。
据知情人透露，当地的矿分公矿和私矿，公矿是经过政府同意，在上交数万元保证金后，日夜不停开采，政府派出人员在现场收取管理费；私矿基本上白天不生产，晚上偷偷开采。
这些瓷土基本销往高安、上高等地的陶瓷厂用于生产地砖。
村民仿效开采遭拘
提到开采瓷土，57岁的南坑镇团群村19组的村民余树资的心就隐隐作痛。就在4月24日，他还因为这被矿老板带着几个后生打了一顿，身上的伤口至今未痊愈。
在南坑镇团群村一个山冲里，有一家瓷土矿。2008年，一外地老板买下了这座瓷土山，没有办理相关手续就开始生产。2009年4月，因无证开采被有关部门查处后，于同年8月转手卖给了一苏姓老板。
而余树资的山岭就与该矿相邻，也有着丰富的瓷土。2009年10月，余树资组织人来到自家山上采挖瓷土，“刚挖了不到7吨，政府‘打非办’和派出所就把我抓了起来，交了3000元罚款才被放出来”。
中国陶瓷行业的OEM趋势及资源整合价值
陶瓷行业的OEM比起服装、电器、电子等行业，似乎要滞后些，真正推广并普及开来是在近五年，然后逐步形成一种成熟的模式，成为一种趋势。
产销模式变化催生OEM
为何说OEM近五年得到推广，且逐步形成一种成熟的模式，成为一种趋势?那是因为社会、行业、市场的变化，使得OEM越来越受到关注和追捧。
社会的压力主要来自老百姓对环境改善的诉求，各级政府对各行业环境整治的力度，如佛山产区在“十一五”期间针对建筑陶瓷行业的整治提升，以行政手段迫使佛山建筑陶瓷行业从原来的400多家锐减至60多家。保留下来的企业，大多数都是有规模、有品牌的企业。整治提升至少在两个方面较为突出：一方面很大程度上削弱了佛山陶瓷在全国的产量份额；另一方面提升了佛山在全国乃至世界的创新、品质、品牌地位和形象，佛山陶瓷因此由大变强。
保留下来的企业，有的选择就地夯实经营基础，通过技术改造，提升节能减排、清洁生产、创新水平，提高产品附加值，坚定走品牌之路；有的企业，在此基础上，走出佛山，走出广东，进行全国性战略布局，设立多个生产基地。这也就带来了行业的巨大变化，打破了原有以佛山、淄博、泉州等为代表的几大老产区的格局。仅仅几年时间，全国便涌现出了至少29个大小陶瓷产区，陶瓷遍地开花结果，企业数量、生产线、产能大幅增加。
而这个阶段，遭遇房地产行业政策调控，建陶行业因此受到影响。以万科精装修房为代表的大型房地产企业，纷纷加大力度推广精装修房，以此来抑制房地产价格的下跌，导致陶瓷行业市场发生巨大的变化，以零售为主导的销售模式被精装修房的大量工程业务所瓜分，且占比例越来越大，迫使陶瓷企业主动与房地产企业签订战略合作协议。于是，陶瓷企业由原本单一的客户买断产品的经销模式，便派生出新型的代理模式来：陶瓷生产企业直接供货给房地产企业指定的总包方或分包方，经销商则代理所在经销区域的房地产工程业务的售前、售中和售后服务。
这种市场的变化，使得有品牌、有经销网点的企业，有能力、有条件来对接房地产企业的工程业务，陶瓷生产企业因此以房地产企业的工程订单为导向进行排产，但对经销商传统的零售和自营工程业务就会受到影响，在产能不足的情况下，最有效、最快速解决的方案便是寻找合适的生产厂家贴牌生产，这便有了OEM，以此来缓和自身的排产、供货矛盾，满足经销商的订单需求。目前，国内一线品牌企业无不涉足OEM，OEM已渐渐成为陶瓷行业非常重要的合作模式。
让品牌商和生产商实现双赢
接受OEM的企业，往往都是专业生产某类产品的企业，由于单条生产线产能较大，自己的品牌还没有树立起来，渠道也没建立起来，只能依靠简单的低价销售模式，求得产销平衡。在国内市场，这种低成本、低价格的策略一直以来都是陶瓷行业的主角，这使得新创办的企业，以及砖坯厂、私抛厂等企业有足够的生存空间，因此把中国陶瓷产量推向世界第一的霸主地位。这一地位，从过去19年到现在，乃至未来是不可动摇的。但随着市场的变化，这类企业也由自主“品牌”的低价销售模式，开始增加受托为品牌企业的授权贴牌生产。受托企业由于规格、品种、数量的相对稳定，确保了生产的稳定，成本可控，质量保障，企业多了一种销售渠道，令产销平衡。另外，委托生产的品牌企业产品质量标准要求很严，受托企业通过授权贴牌生产，也使企业的产品品质得到提高，从而有越来越多的大企业、品牌企业委托自己企业贴牌生产。这些企业渐渐地成为行业OEM的名星企业，企业因此获得可观的收入与利润，得到很好的发展。
同时，委托加工的企业，也因此保证了品牌、渠道的订单交货，并通过OEM管理的不断完善，订单的逐步增加，企业寻找OEM的动机，也从原来基于解决配套品牌渠道供货的应急处理方案，逐渐成为仅次于甚至超过自己企业生产产能的主要生产模式。不少企业由原来只有一两个员工兼职管理OEM，到专职管理OEM，甚至成立OEM部，成为企业组织架构中不可缺少的组成部门。
资源整合体现新模式价值
OEM既然已成为企业不可缺少的组织和要素，那么，它的价值究竟在哪里？从商业模式的角度来权衡，它的最大价值是什么？陶瓷行业能否像服装、电器、电子等行业那样涌现出完全依靠OEM的顶尖品牌？
OEM的存在自然有它的价值
首先，OEM是企业之间的合作，它能使企业之间的信息得到较大程度的交流，双方利益平衡的同时，会触动对客户、用户价值感受的关注与重视，从而由被动转为主动注重品质、交货期的管理，因为双方都明白，得不到客户、用户的认可，双方的订单都不可持续，产销难以平衡。
其次，是社会资源的有效整合，受托方过剩的产能正好满足了委托方产能的不足，受托方限于暂时的品牌影响力弱、市场渠道窄，就不用花过多精力去考虑产品在市场终端的拓展，可以聚焦于生产制造，专业、专注、专心把产品做好。近几年，行业中有不少企业专业生产某种系列产品，做出了口碑，吸引了不少品牌企业纷纷前来贴牌生产。
一直让笔者不解的是，为什么房地产商在与品牌企业签订工程合同时要求是自产的产品?难道OEM的产品质量就不如自产的产品？这其实是一个误区，还是同行间为了争夺工程业务而误导了房地产商。
须知没有一个品牌企业会拿自己的品牌声誉、产品质量开玩笑，OEM产品执行的标准与企业自产的是一致的，而且都派有专职品质检验员蹲点受托企业跟踪生产的全过程。受托企业基于订单稳定、产销平衡，也会重视并严把产品质量关。往往受托企业专业生产某种产品，反而生产相对稳定，品质有保证。为什么意大利、西班牙、美国等国一些世界顶尖的瓷砖品牌可以到中国来OEM采购，而中国的品牌企业就不能委托同行贴牌生产？
品牌企业为了满足品牌、渠道的发展和客户订单增长的需求，通过OEM可以找到快速解决的方案，不用自己慢慢买地新建厂房和生产线、招聘新员工培训、调试与试生产。何况，如此折腾几个月后生产出来的产品，刚开始一两个月的质量难以稳定，远不及OEM产品质量过硬，一旦产品质量出现问题，必然影响品牌声誉。依靠自己扩建厂房、生产线，若非战略规划需要，而是临时抱佛脚应对客户订货而上投资，等新生产线的产品生产出来，早就错失了供货的最好时期。由于严重缺货，只好眼睁睁地看到订单跑去竞争对手那里去。OEM正好可以避免这一问题的发生。
OEM相对品牌企业而言，从目标定位、业务系统、关键资源能力整合、赢利模式、现金流结构，到最后企业价值、社会价值的体现，都是很好的商业模式：耗费最少的投资，最少的流动资金，最少的人力资源，生产的一切成本由受托企业承担，最后只需抽验产品质量与发货便可，获得的销售收入和收益无疑是最大的。这便是商业模式的价值所在。
目前，国内已有3700多条窑炉生产线，年产能超过100亿平方米。在国内外需求减缓条件下，产能过剩越来越明显，不能再过多地增加新的生产线。尤其品牌企业，应把更多的人力、财力和物力聚焦在品牌渠道拓展、创意设计、研发创新(包括商业模式、营销模式创新)等方面，做强做大企业，做响企业和产品品牌，做出高附加值来，拿出OEM的底气，输出技术、管理培训，以合理的价格或让出部分利润空间来，把更多的生产制造环节交给合适的、专业的企业去完成，让受托企业能安心于专业生产制造，保质保量完成订单的生产，按时交货。在这种专业分工的模式下，不论是委托企业，还是受托企业都能提升微笑曲线的水平，从而提高经营和获利的能力。
从OEM良好的发展趋势来看，陶瓷行业涌现出像服装、电器、电子等行业那样完全依靠OEM的顶尖品牌，是完全有可能的。因为行业生产制造水平的提高，生产各类档次的产品已不成问题。若致力于抓创意设计、研发创新和品牌渠道建设、营销服务的企业，产品完全委托专业企业生产，那么，就可以开创出一条新的经营模式。
湖南省境内探明一罕见优质高岭土资源
日前，记者从有关方面获悉，长顺矿业在湖南省境内探明一优质高岭土资源，高岭土质量极高，开发前景十分广阔。该矿山的发现可直接解决国内陶瓷企业对高档原材料的需求，降低企业成本。目前，该矿山正处于开发招商阶段，矿山所有人诚邀国内具有专业技术能力和资金实力的企业共同开发。
“在我国内陆地区，这是目前所探明的高岭土质量最高、储存量最大的一处矿山，这个矿山的发现将直接为陶瓷企业提供高质量的原材料，大大降低企业成本。”长顺矿业科技有限公司负责人介绍说，“目前企业所使用的高质量高岭土一部分是出自云南中缅边境，运输成本很高；另外一部分企业通过对一般原料进行加工，达到生产高档产品使用的要求。而目前在湖南境内探明的这一矿产资源，高岭土质量与产自中缅边境的相同，如果企业在湖南采购原材料，运输成本大大降低。”高质量高岭土用途十分广泛，除制造高档建筑陶瓷产品外，高档日用陶瓷产品也大量需要，通过深加工，还可用在造纸、漂染、食品添加剂等多个领域。
据了解，长顺矿业经过四年多艰苦努力的扎实找矿工作，在2009年2月取得这一矿产资源的勘探许可证，该矿区面积为3.05平方公里，现已初步查明部分矿体面积为30万平方米，可连续开发数十年。据省权威机构认定，该地区高岭土矿体厚度为16至35米。佛山陶瓷研究所测试，该矿山高岭土所含氧化铝为18—36%，铁、钛含量分别为0.25—0.59%，各项指标远远优于同类产品。长顺矿业科技有限公司负责人介绍，在湖南境内发现这一储量大、质量高的资源十分罕见，再加上便利的交通优势和简单的股权关系，为矿山的后期开发提供了有力的保证，开发前景十分广阔，收益预期巨大。
北系军团联合南伐 华耐&冠军整合渠道新资源
由深圳室内设计师协会主办，冠军陶瓷协办的“艺术陶瓷在室内设计中的应用趋势”专题学术沙龙4月28日在格兰云天酒店隆重举行。出席嘉宾包括深圳室内设计师协会副会长兼秘书长赵庆祥、深圳市室内设计师协会高级顾问、中国建筑学会室内设计分会副会长、同济大学博士生导师来增祥教授、信益陶瓷副总经理王茂山先生、华耐·立家连锁总裁贾锋先生、粤冠建材公司总经理王继红先生等，同时出席发布会的还包括来自行业内近百位设计师以及媒体代表。
据悉，华耐立家和冠军陶瓷此次宣布将强强联手进军华南市场。冠军陶瓷在台湾14年来连续保持第一，市场占有率高达20%，97年来大陆，现在华东昆山和山东设有生产基地。华耐集团是一家跨行业、跨地域经营的产业多元化的现代股份制企业集团，现有正式员工1500余人，总部设在广东佛山，旗下拥有卫浴渠道华耐·立家建材连锁机构。据华耐总裁贾锋介绍，华耐立家和冠军陶瓷不仅仅是简单的渠道合作，华耐将从代理商转型为零售连锁商，将客户需求满意作为企业发展的根本。他还介绍北京华耐vip店已经在实施，将优秀设计师集中起来为客户提供个性化服务，如个性定制等。华耐的方向将重点围绕两点，一是考虑满足消费者增值需求。二是持续耐性的坚持执行。谈到华耐的名称，贾锋笑道华耐两字就有耐力、坚持的寓意。
以国际化资本市场为代表的建材超市在中国成功，贾锋认为是超级终端滥用优势市场，企图达到垄断，在国际市场上这样的合作条约属于违规操作。而华耐将采用蓝海策略，运用差异化策略经营市场，以创造增值服务方案赢得市场。
谈到华东品牌冠军陶瓷进军华南，信益陶瓷副总经理王茂山先生充满激情的说，对于华南市场冠军和华耐都是陌生市场，华耐在北方的成功运作，一直欲拓展华南区域，此次联合冠军既是一次尝试，也是一个开始，双方不仅成立合作公司，同时人力资源也充分融合。这是进军市场的信心标志，为了体现零售服务商真正价值，华耐将提出“先行赔付”的概念，只要消费者在购买过程发生质量问题，华耐将直接先行赔付，最大化满足客户需求。同时王总还透露双方不排除进一步合作，河南、山西市场区域是重点城市。
巴西瓷砖业开发高附加值产品等做法值得国内借鉴
巴西一直是瓷砖生产大国。1998年生产各种瓷砖4.01亿平方米，占世界产量的9.5％世界排名第五。99年产量为4.28亿平方米年生产能力为4.92亿平方米。2000年巴国内销量3.83亿平方米，出口4260万平方米。瓷砖销售总额为13.75亿美元，其中国内销售12亿美元，出口额为1.75亿美元。巴现有瓷砖厂120家，其中大部分为中小厂。
巴西瓷砖行业动态
巴西陶瓷行业投资2亿美元，用于提高产品质量，现已取得良好效果。巴西陶瓷中心CCB是巴西陶瓷原材料和产品质量检验机构。五年前，巴西瓷砖检验率仅为15.4％。99年该中心检验瓷砖2.26亿平方米，检验率高达52.7％。巴西认为，产品质量的提高和生产的发展在很大程度上取决于生产技术的进步。而达到世界先进水平的捷径是直接利用外国的科技成果，合资办厂。巴西许多中、小瓷砖厂已脱离了家族的管理模式和思维方法，开始从网上获得新知识。巴西瓷砖装饰艺术已引起拉美和北美国家的兴趣。
巴西瓷厂都在采取不同的方式，投资开发高附加值产品和特殊产品。在不扩大生产，不增加原材料消耗的情况下增加收入。圣保罗是巴西两个主要瓷砖生产基地之一另一个为圣卡塔琳娜-SANTACATARINA。他们的目标是出口量年均增长20％，特别是加强对美国和南美国家的出口。不少巴西公司正在投资新生产线以扩大出口。据巴瓷砖生产者协会预测，在未来几年，巴瓷砖出口每年将以18％的速度增长。
网络技术为企业发展创造商机。巴西很多陶瓷企业投巨资完善自己的网络服务。巴西CECRISA公司自93年以来累计投资800万美元。发展和完善网络信息系统，扩大了服务范围和销售。以前需要15天才能完成的销售业务，现在只要2分钟。该公司有150个销售点全部与公司联网。其分销商可以直接掌握CE-CRISA公司的库存和产品价格目录。VECTRA公司认为，分销是企业发展的关键。该公司计划组建一个新公司专门负责高附加值产品的销售。公司共有11个仓库，可在48小时内将货送到目的地。有些公司研究发展运输，力求做到原材料库存为零。有些原材料供应商将厂设在生产基地附近，以保证及时供应。
巴西有先进的工业生产园，巴西的企业有很强的革新能力。在比较短的时间内，巴西瓷砖的质量和装饰艺术将有希望赶上世界上最有名的意大利和西班牙的水平。
近期市场分析
地产贬值和贸易平衡的改善，使巴西经济危机得以结束，促进了经济的复苏。建造业方面可观的增长也是一个积极的因素：2000年增长2.6％，2001年增长4.3％，2002年增长5.1％，这将导致该地区2001～2002两年内每年对瓷砖的需求将以9～10％的速度增长，将超过该地区2002年6.7亿平方米的消费量。在较大的瓷砖消费市场(巴西和阿根廷)将达到7～8％，而在拉美其他国家的增长将达两位数12％～14％。对比同时期GDP低于4％的增长率，瓷砖消费的增长速度已相当惊人。(建文)
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