景德镇古代瓷器。
由国家商务部、江西省人民政府、中国轻工业联合会、中国国际贸易促进委员会共同举办的第五届中国景德镇国际陶瓷博览会历时五天已于10月22日胜利闭幕。虽然瓷博会早已拉下了帷幕，但其对社会的影响是深远的，给我的感触是深刻的，尤其是景德镇本土中小陶瓷企业对瓷博会的参展参会的态度和认识更令我难以释怀。
众所周知，一年一度的国际陶瓷博览会是世界陶瓷界的年度聚会，也是千年瓷都景德镇的一大盛事，作为东道主的本土陶瓷企业本应热情高涨，积极响应，踊跃参予，但纵观这五届的瓷博会，本土的陶瓷企业尤其是中小陶瓷企业的参展和参会率并不高甚至可以说相当的低。
究其原因，固然有本土中小陶瓷企业囿于资金短缺、规模普遍偏小、创新能力薄弱，难出精品佳作及瓷博会展位有限等方面的客观原因，但其主观重视不够，认识存在偏差也是导致此现象的重要因素之一。
许多本土中小陶瓷作坊主狭隘地认为瓷博会仅是陶瓷产品的综合展示和销售平台，若本企业没有有特色的，有创意的可拿得出手的拳头产品参展和参会就没有任何意义。笔者窃认为，这是观念和认识上的偏差和误区。taoci52.com
诚然，瓷博会确实是陶瓷产品展示和销售的平台，但其意义却远远不局限于此，它同时还是陶瓷文化体验与欣赏的平台和陶瓷信息收集与发布的平台。通过它，该市的中小陶瓷企业在足不出市的情况下便可以直观地零距离地了解和体验世界最前沿的陶瓷设计理念和世界各地的先进陶瓷文化；通过它，我市的中小陶瓷企业也可以在花费较低成本和较短时间的前提下，感触和欣赏到世界各地的最新陶研成果和最新陶艺佳品；通过它，该市的中小陶瓷企业还可以在参会时较低成本的利用赠送宣传单页、发放企业名片等方式发布自己企业的相关信息，宣传本企业的特色，在扩大本企业知名度的同时跨区域地与相关上下游企业建立长效的业务联系，为寻求日后的战略合作和觅寻新的商机做好信息储备。
因此，瓷博会不仅是大型陶瓷企业产品展示与贸易洽谈的盛会，也是本土中小陶瓷企业获取商业信息谋求新的发展的极好平台。
有目共睹，为办好每届陶瓷博览会，有关部门从宣传造势、广纳良言到招商招展都可谓是高位推动，精心谋划，在政府搭建的这么好的平台之上，该市的中小陶瓷企业理应端正态度，统一思想，高度重视，厉兵秣马，精心筹备，以空前的热情，以主动的姿态，以超前的思维，以实际的行动因企制宜地积极参予到每届瓷博会中来！
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景德镇大力支持中小陶瓷企业发展
6月18日，中小企业创业孵化基地管委会邀请银行、担保机构及法律服务机构，走进该市陶瓷中小企业创业孵化基地为园内企业及创业者提供系列咨询和服务，吸引了园内及附近共40余家企业前来咨询。
市国有资产经营管理有限公司董事长吴林介绍，市委、市政府对孵化基地在资金和政策上大力支持，3月份至今投入资金超过800万元。孵化基地13万平方米的新厂房建成后，将为我市提供8000个就业岗位，园内年销售收入预计达7.亿元。
“在抓好硬件设施同时，更要抓好软件设施。”吴林介绍，第一批陶瓷制作、陶瓷包装等共19家企业入驻孵化基地后，创业缺少资金，融资方面闭塞问题在企业发展过程中尤为突出。
吴林介绍，陶瓷中小企业创业孵化基地将不定期举办类似活动。另外，办公楼将腾出一楼办公室邀请中介服务公司长期驻点，为园内企业提供长效服务机制。
在活动现场记者看到，不少企业负责人和有创业意识的年轻人在现场咨询各机构工作人员相关问题。除孵化基地内的企业外，不少位于黄泥头附近的企业人员也来到现场咨询信贷等业务。
彭程从陶瓷学院毕业不久，和另外两人合伙创业做陶瓷茶具的生产。他希望能在今年瓷博会拥有展位，展示他们的茶具。但是展位要花钱，当天在现场咨询后认为，市劳动保障局的小额贷款很不错，打算借款。
评论：中小陶瓷企业应在慎思求变中前行
在国家环保要求提高，原材料价格上涨，新劳动法实施，沿海大型陶企入驻等多重因素相互叠加作用的大形势下，中西部地区的陶瓷业正面临一个震荡调整期，陶瓷业的新一轮洗牌已无可回避。
在这竞争残酷、风云变幻的市场态势下，占据我市陶瓷业大部江山的中小陶瓷企业又应该如何应对呢？
笔者认为，我市中小陶企应在缜思中求突破，在求变中谋发展！
战略抉择与企业定位
与其他国内产瓷区一样，我市的中小陶瓷企业尚处于粗放型发展的阶段。在陶瓷行业总体压力加大，竞争对手强敌压境的现今市场状况下，我市中小陶企原本具备的原材料价格低、劳动力廉价等优势将不再凸显，仅凭传统的低效率、粗放型、家庭式的生产发展模式谋取市场份额已不太现实。
观念左右行为，战略决定战术。广大中小陶瓷企业要想在市场竞争中争取主动，要想冲出困境寻求突破，就必须冷静地对本企业的总体情况作一全面、客观、理性、准确的梳理和分析，在要么迅速做大做强，要么做精做专的战略抉择上给自己的企业定准位，选好大方向。
市场细分与产品定位
与大企业相比，中小陶瓷企业缺乏人、财、物的优势，众多的中小企业往往因为没有足够的资本和能力去培育知名品牌和建立自己的经销网络而失去很多市场机会，这是中小陶瓷企业的劣势。但中小陶瓷企业也正因为规模小、机制灵活所以市场反应会比较快，产品换代转型也较容易，正所谓“船小好调头”，这便是中小企业的优势所在。
因此中小陶瓷企业不宜与大企业发生正面冲突，但可根据本企业的发展战略、实际产销能力并结合陶瓷市场情况，扬长避短，避实就虚，做好市场细分，拾漏补遗，见缝插针，选中市场切入点，选准自己较擅长生产的产品，在做精品、抓细节上下功夫，求小求精求细，力求以点带面，以走精品化路线的模式，以小批量多品种的生产方式规避风险、求得生存并伺机谋求大的发展。
总而言之，面对这严峻的市场现实，广大中小陶瓷企业主不能麻木不仁也不可观望等待更不能悲观颓废，而是应该以只争朝夕的观念，以舍我其谁的斗志，迅速行动起来，以主动的姿态以良好的心理以充分的准备去应对无情的市场洗礼与挑战！
景德镇瓷博会凝聚中国陶瓷企业品牌意识
“参加景德镇国际陶瓷博览会之前，公司没有品牌推广意识，到外地参加展销活动，经常被人误以为是台湾的企业。”企业宝瓷林公司总经理周剑峰说，参加“瓷博会”最大的收获就是增强了品牌意识。
宝瓷林已经连续４年参加景德镇国际陶瓷博览会，在与中外知名陶瓷品牌同台竞争中，宝瓷林品牌知名度不断提升，企业已经由一家不知名的小作坊，发展成为当地小有名气的日用陶瓷生产企业。
景德镇国际陶瓷博览会由商务部、中国轻工业联合会、中国国际贸易促进委员会和江西省政府共同主办，是集陶瓷精品展示、陶瓷文化交流、陶瓷产品交易为一体的国际化陶瓷专业博览会。
自２００４年起，景德镇国际陶瓷博览会连续举办了１１届。２０１４年瓷博会吸引３５个国家和地区的８００多家陶瓷企业参展，现场成交额达到５０００万元人民币，外贸订单约１．６９亿美元。
１０年来，景德镇国际陶瓷博览会吸引了英国、荷兰、日本、韩国等４０多个国家和地区的陶瓷企业前来参展，其中不乏威基伍德、皇家道尔顿、皇家代尔夫特等世界知名陶瓷品牌企业。
学院毕业生刘捷，５年前创立自己的陶瓷品牌弥云斋，此后每届瓷博会都没缺席过，展位面积也逐年扩大。
“展会的价值不仅仅在于现场达成多少交易，还在于能提升品牌的知名度，以及背后潜在的价值。”刘捷说，通过景德镇“瓷博会”向世界知名陶瓷品牌学习，弥云斋品牌不断成长。
景德镇国际陶瓷博览会是一个窗口，让业内人士了解代表当今世界陶瓷最高水平的新技术、新工艺、新材质。在与世界知名陶瓷企业的交流、碰撞中，中国陶瓷企业的品牌意识不断提升。
“２００４年以前，企业注册商标不到５０件，现在拥有陶瓷品牌６００多件。”景德镇瓷局局长唐良说。
评论：从奥运会到瓷博会 景德镇营销千百计
今年对于中华民族来说是个大事之年，因为第29届奥林匹克运动会将在首都北京隆重召开；而今年对于我们瓷都老百姓来说更是“双会”临门，因为第五届国际陶瓷博览会将在金秋之际在景德镇闪亮登场。
奥运会，瓷博会，这二场即将相继到来的盛会表面上看起来似乎并没有什么内在和直接的联系，但从陶瓷营销的角度细思之，却发现这二者之间存在一定的潜在关联性，换句话说，有关部门及相关陶瓷企业可以充分利用奥运会在北京召开的大好契机在景德镇瓷博会开幕之前加大宣传、扩大影响、夯实基础、有所作为。
一、想千方“走出去”
众所周知，第29届奥林匹克运动会将在8月8日—8月24日在北京召开。届时全球关注，世界瞩目，北京将成为全球的焦点，世界游客和各大媒体必将齐聚北京，人气及媒体聚集度必将达到空前。因此景德镇有关方面此时若能见缝插针、巧妙安排、因时制宜的利用各种关系和机会尽量争取在北京和其他奥运赛事协办城市举办一些高档次、高规格、有特色的陶瓷展示或旅游宣传推介活动，必将立竿见影、事半功倍、成效显著、影响广泛。
二、用百计“请进来”
奥运会的闭幕式是在8月24日，而瓷博会的召开是在10月18日。在这一个多月的时间空档里如何承接北京的人气并成功把其中大部分游客及媒体吸引到景德镇来，的确是非常值得重视和思考的问题。
笔者认为，景德镇要成功吸引聚集于北京的客流及媒体，就必须在陶瓷旅游推介和陶瓷旅游组织上想办法、下功夫。北京媒体及游客的高度集中性，无疑为景德镇的宣传造势和旅游推介营造了良好的人气氛围。而景德镇至北京直航班机的开通也有效缩短了北京至景德镇的空间距离。因此，景德镇有关方面应该与北京有关方面进行及时有效的全方位立体式的沟通与洽谈，力争促成旅游及宣传方面的相关共识及合作意向。
以上仅是笔者肤浅的一孔之见，期望能起到抛砖引玉的作用。相信只要大家一起行动起来，众志成城、群策群力，尽最大努力，以最大诚意，想千方，用百计，瓷博会召开前的这场“热身赛”定能取得不扉的业绩，把游客及媒体从北京“请进”景德镇的设想也定能很好的实现！
景德镇瓷博会采购供需对接会举行
为增进国内外陶瓷专业采购商与参展企业之间的合作交流，协助瓷博会参展企业和国内外采购商对接，10月18日下午1点30分，2012中国景德镇国际陶瓷博览会采购商与参展商供需对接会在开门子三楼会议室举行。来自澳大利亚、巴基斯坦等国的40家采购商与55家参展企业进行了面对面的交谈。市政府副市长张春萍出席会议并讲话。
在会上，张春萍表示，衷心希望与会的各采购商与参展企业代表能够充分利用这个平台，顺利实现对接，以采购商日益更新的陶瓷产品需求为导向，不断提高陶瓷生产企业的工艺水平和创新意识，进一步促进陶瓷产业的提档升级，最终实现互惠互利、合作共赢。
麦德林哥伦比亚公司总经理瑞克作为采购商代表上台发言时表示，作为采购商他们来到景德镇是为了找到与中国陶瓷企业的合作商机，他们的国际市场一直对中国的产品有需求，希望这次能和有明确商业前景的公司合作，互帮互助，在中国建立一个商业群集的平台。
在对接会现场，一对一的洽谈形式，气氛热烈。有些采购商意向明确，对接比较具有针对性，直接找现场翻译寻找想合作的参展企业进行对话。来自巴基斯坦阿布杜奎达斯公司的默罕默德•汗告诉记者，他们那主要以纺织产业为主，通过这次对接，公司将考虑加强陶瓷产业的发展。近2个小时的洽谈，不少参会采购商与参展企业都表示收获颇丰。
景德镇市领导率队赴韩国推介景德镇瓷博会
为将博览会推介工作由国内向国外拓展，进一步扩大瓷博会的知名度。近日，景德镇市委常委、宣传部长马玉玲率队赶赴韩国，参加了在韩国京畿道举办的2008京畿国际陶瓷展销会，并在利川市参观考察。
据悉，由京畿道主办，财团法人世界陶瓷博览会承办的京畿道国际陶瓷展销会还是首次举办，展现了当今陶瓷界最新流行趋势。展会期间，马玉玲向与会来宾介绍了及2008景德镇国际陶瓷博览会，并向来自世界各地的陶瓷客商们发出诚挚邀请。中国驻韩国大使在听完介绍后，当场表示将利用各种渠道向韩国各界介绍景德镇，大力推介景德镇冒际陶瓷博览会。此外，在展销会期间，通过景德镇市的陶瓷企业和知名陶瓷艺人在展销会上的推介和现场献艺，让更多的来自世界各地的陶瓷客商和国际友人更切身地了解，认识景德镇国际陶瓷博览会。在现场，不少客商纷纷索取2008瓷博会有关资料，并表示届时有机会将在瓷博会期闻利用这一平台到景德镇去参观、考察。
在韩国利川市，马玉玲与该市的政府领导就进一步加强两地各方面的交流进行了友好商谈。随后，马玉玲还饶有兴致地参观了当地的知名陶瓷企业。
佛山中小陶瓷企业寄望股权融资
佛山南方产权交易所董事长陈培雄3月17日在佛山中小企业股权融资洽谈会上透露，南方联合产权交易所等机构将针对佛山中小企业，推出半信用半实体的股权质押融资交易等融资新模式，试图破解中小企业融资难题，解决当地中小企业的生存危机。
陶瓷行业是佛山的支柱产业之一。近年来，随着当地政府对环保、能耗等指标的要求大大提高。佛山市政府已经正式出台了３个政策性文件，从制定产业评价标准、扶优扶强措施、产业规划等三大方面提升佛山陶瓷产业在全球的核心竞争力。这三份文件为陶瓷企业的去留定下了１０项评价指标。按照指标，佛山的陶瓷企业将分成三类：一是符合要求的、允许在佛山继续经营；二是符合扶优扶强政策的，促其做强做大；三是不符合１０项要求的，限期整改，符合关闭条件的依法实施关闭。
半信用半实体的股权质押融资业务，是将实物资产与股权资产结合的一种融资方式。其具体做法是在股权交易所设立股权质押融资中心，并与工商局联网；股权质押融资中心将企业的股权在工商局质押；股权交易所汇集能够提供融资业务的银行、担保公司、投资公司等机构，对符合条件的企业筛选、开展股权质押融资业务；交易所利用其平台，一方面提升企业价值，一方面将不遵守信用的企业的股权进行变现。
股权质押融资其实并非全新的融资方式，但在我国至今没有很好开展。陈培雄分析，之前受到阻力的主要原因是，负责股权登记的工商管理部门，对此项业务没有明确规定，陶瓷企业的股权价值难以合理评估，那些中小陶瓷企业之前缺乏融资经验，股权特别是有限责任公司的产权变现性差。大量中小陶瓷企业的上述局限，为半信用半实体的股权质押融资交易提供了条件。
景德镇高起点推进瓷博会筹备工作
“今年景德镇瓷博会在目标思路、招商招展、宣传造势等方面都有新的亮点。从当前的筹备情况来看，各项工作取得较大进展，取得很好的成效。这说明近段时间以来，瓷博会执委会为举办景德镇国际陶瓷博览会做了很多扎实有效的工作，付出了辛勤的劳动。”这是江西省商务厅党组成员、省贸促会副会长王筱萍日前在景德镇听取筹备瓷博会工作汇报后所作的表态。
据了解，景德镇瓷博会举办5年来，江西省商务厅、省贸促会都把瓷博会当作每年的工作重点来抓，充分利用外出考察的时机和涉外的各种渠道，帮助景德镇瓷博会邀请参展商和采购商，今年也不例外。
景德镇对下一阶段瓷博会筹备工作明确了四点要求：一是体现出高起点、高水平，重点在招商招展方面，要注重国际品牌展示，着眼于国内日用和建筑陶瓷的顶尖企业高科技陶瓷代表企业的邀请，以及国际知名艺术陶瓷的展示；二是体现出大流通、大贸易，这是景德镇瓷博会的重中之重，充分利用江西省商务厅、省贸促会的资源和渠道，进一步加大采购商的邀请力度。与此同时，结合对外新闻推介会，做大瓷博会旅游，提升流通和贸易成效；三是体现出活动多、交流多，今年的配套活动有很多亮点，要充分抓好新中国成立六十周年精品展、创意论坛、拍卖会、三圣公祭等品牌活动的筹办，以此充分展示景德镇的深厚的陶瓷文化底蕴；四是体现好环境、优服务，要把场馆周边和各主干道的氛围营造好，包括场馆配套服务、基础设施的配备，重点抓好瓷博会服务接待工作，把接待的各项工作提到议事日程，及时启动瓷博会服务接待的各项筹备工作。
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