古代瓷器出口包装。
近年来，欧美各国频频掀起反倾销调查，使我国出口欧美的陶瓷数量不断下降，陶企不得不忍痛放弃欧美等传统出口市场，转而寻觅新的出口目的地。
随着“金砖四国”、“展望五国”等新经济体的崛起，中东、非洲、南美等地区备受关注。尤其是中东地区，凭借其优越的地理位置、广阔的市场潜力和强大的经济辐射力，日渐成为全球陶瓷行业争先抢占的“黄金市场”。对于中国陶瓷产业来说，没有贸易壁垒的中东更将成为避开反倾销寒流的首选之地。
潜力巨大的新兴出口重地
中东处在联系亚、欧、非三大洲，沟通大西洋和印度洋的枢纽地位，地理位置非常优越，交通便利。同时，中东地区石油资源非常丰富，又布满了沙漠，严重缺乏淡水、食品及其他资源，形成了典型的单一经济。因此，在源源不断地将石油输送到全球各地换来巨大经济利益的同时，全球各地的其他资源也源源不断地流入中东。以迪拜为例，这里几乎所有日用品都无法在本地生产，电子、服装、建材等产品严重依赖进口。
最近几年，中东地区的建筑业发展迅速。其中，沙特阿拉伯今年将投入超过1.102万亿美元，用于1026个工程项目的建设;阿联酋的建筑项目总金额约为12，490亿美元，而楼房建设所占的份额最大，达8716亿美元;近几年全球GDP增长最快的卡塔尔，由于成功申办2022年世界杯，在未来4年里，卡塔尔已规划了价值1000亿美元的发展项目，包括体育场馆、能源设施、酒店建筑，对建筑陶瓷等建材的需求量非常大。另外，一些位于中东地区的发展中国家的经济呈现出不断增长的势头，建筑行业成为经济发展的支柱产业之一。因此，中东地区的建筑陶瓷需求量巨大，市场发展潜力无限。与欧美发达国家呈现出的疲软状态相比，中东地区这块“蛋糕”显得非常诱人。
经济政策宽松
除上述优势之外，中东地区自由宽松的经济政策也是吸引国内陶企的重要因素。比如阿联酋，除5%的进口关税外，基本没有其他税收，连营业税、消费税、所得税都不用缴。同时，阿联酋对外汇没有管制，汇入和汇出完全自由，无需经任何行政机构审批，进出境人员携带外汇进出也不需申报。
同时，迪拜国际金融中心(DIFC)将允许以人民币进行交易。这是人民币国际化的重要成果，可以让包括陶瓷行业在内的所有外贸企业从中得到便利和好处。
整体来看，中东地区社会政治环境稳定、经济开放自由度高，企业的隐性经营成本和隐性经营风险都相对较小。同时，这里的城市基本设施软硬件建设高度现代化，商业环境优良，既保证了当地经济的长期发展，也为国外企业提供了保障。中国陶瓷出口企业只要能够顺利进入中东市场，就可以基本保证不会有后顾之忧。
中国陶瓷企业需树立品牌
目前，中东的建陶产品以进口为主，包括仿古砖、抛光砖、瓷片等在内的中国陶瓷产品，都能被当地客户接受。如阿联酋，除本地自产陶瓷产品外，意大利、西班牙、土耳其、埃及企业生产的瓷砖也大量涌入，但数量最大的还数中国瓷砖。不少中国陶瓷企业也在中东经营多年，打下了牢固的市场基础，在迪拜经营10余年的伊斯曼(中东国际)建材集团公司就是其中的代表。该公司联合多家中国陶瓷知名品牌企业，打造品牌高级精装模拟专厅，在阿联酋沙迦建材一条街、迪拜国际陶瓷城(ICC)和迪拜龙城(二期)建立了中国名牌瓷砖中心旗舰店，总面积超过1万平方米，集中展示中国的高端、高质量瓷砖产品。
但是，中国陶瓷品牌在中东的影响力非常小，不少在国内具有较大影响力和行业地位的品牌在中东甚至无人知晓。随着越来越多的中国陶瓷企业将出口重心转移至中东，品牌塑造和推广将显得越来越重要。在当前情况下，中国陶瓷要想成规模地进入中东市场，不仅要取得当地大型经销商的合作，还应该把中国的陶瓷品牌树立起来。只有这样，才可能在中东市场上被认可、被接纳，并逐渐提升自身的档次和价位，为将来的长远发展打下基础。
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陶瓷出口频遭反倾销 中东或成海外市场蓝海
2011年此起彼伏的反倾销使陶瓷企业出口遭遇困境，欧盟对华陶瓷关税高达69.7%，期限长达五年，随后亚洲、欧洲、南美等国家相继对中国陶瓷发出反倾销的信号，出口形势严峻。记者在近日举行的首届中国陶瓷卫浴行业“中东出口论坛”上了解到，虽然陶瓷出口形势严峻，但据介绍今年前三季度广东省出口陶瓷产品比去年同期增长18.7%。未来，开发新的海外市场或将成为陶瓷企业的另一出路。
据海关统计，2011年前三季度，广东省出口陶瓷产品42亿美元，比去年同期增长18.7%，累计增幅较前8个月继续回落0.2个百分点，部分新兴市场出口大幅增长，其中沙特阿拉伯出口1.7亿美元，同比增长24.9%。佛山检验检疫局工程师刘亚民在论坛上介绍说，根据目前数据显示在出口的陶瓷产品中，对欧盟出口量仍排第一位，中东是第二，其次是南美国家。
由于欧盟和南美国家相继对华发起反倾销的诉讼，预计会影响到国内瓷砖对这两个地区的出口量。在这种情况下，国外新兴市场已经成为中国陶瓷卫浴出口的重要目标。迪拜及中东市场潜力巨大，卡塔尔的2012世界杯、沙特大规模基建等大量工程项目吸引了众多的建材投资者和企业家目光。以迪拜为中心的建材销售基地，凭借优越的地理和政策条件，成为最具优势的国际贸易平台，辐射到中东整个周边国家及地区，据权威统计资料显示，仅2012年卫浴需求量中东地区就达1623万美元。中东将成为中国产品的营销新热土。
根据海关数据显示，2010年，中东国家中，伊朗消费瓷砖达3.35亿平方米，占世界总量的3.6%，埃及消费陶瓷砖达2亿平方米，占世界总量的2.1%，沙特消费瓷砖达1.82亿平方米，占世界总量的1.9%，土耳其消费瓷砖达1.55医平方米，占世界总量的1.5%，而阿联酋、伊拉克、叙利亚等国家消费瓷砖也有很大的需求。
迪拜MIE集团副总经理肖锋介绍，目前迪拜、沙特、埃及等相对成熟的市场已有不少中国企业参与进来。而同样位于中东的卡塔尔和伊拉克等新兴市场也有很大的市场。据了解，卡塔尔政府将建中东的机场和深水管，以及一个人造的珍珠岛和12个大的体育场和50个五星级酒店。这些工程都给建材企业提供了无限商机。肖锋透露，中国展商在卡塔尔参展的石材有非常好的反应，但石材企业取得巨大收获的同时，陶瓷企业到目前为止还没有大动作的进入卡塔尔市场。
本次“中东出口论坛”的成功举行，让业内更多的企业了解到中东地区对建材产品的需求，为进一步拓展外销领域做好充足的准备。
陶瓷业遭欧美反倾销 海外出口转战中东
近年频频掀起的反倾销风暴，使我国众多出口企业不得不舍弃东南亚、欧美等海外出口热销地区，转而重新寻觅“新欢”。纵观全球，193个国家和31个地区，由于地理文化及经济发展的差异，对陶瓷的消费需求各有不同。随着“金砖四国”“展望五国”等新经济体的冒起，中东、非洲、东欧、中亚等地日渐备受关注。到底谁能成为我国陶瓷出口的“新欢”？
中东地区最大的建筑市场沙特阿拉伯今年将投入超过1.102万亿美元的资金用于1026个工程项目的建设。图为沙特大型综合性经济发展城———阿卜杜拉国王经济城(KingAbdullahEconomicCity)。该项目总投资1160亿美元，总面积超过5500万平方米，预计在2014年第二季度完成。
中东，既有丰富的石油资源，也有连绵不断的沙漠；既有开放自由的投资政策，又有诸多宗教特色建筑。凭借其优越的地理位置、广阔的市场潜力和强大的经济辐射力，它日渐成为全球陶瓷行业争先抢占的金海岸。对于中国，它更成为了我国陶瓷出口企业应对世界诸国反倾销的避风港。
二洋三洲五海之地
中东是二洋三洲五海之地，其处在联系亚欧非三大洲，沟通大西洋和印度洋的枢纽地位。其三洲具体指亚欧非三大洲，五海具体指里海、黑海、地中海、红海、阿拉伯海。交通便利，海陆空的路线齐全，中东地区丰富的石油资源不断地运送到全球各地，同时，全球各地的其他资源也源源不断地流入中东。
目前“中东“这一概念主要指西亚和北非地区约24个国家和地区，面积1500余万平方公里，人口总数约为3.6亿。一般说来中东包括巴林、埃及、伊朗、伊拉克、以色列、约旦、科威特、黎巴嫩、阿曼、卡塔尔、沙特、叙利亚、阿联酋和也门，巴勒斯坦、马格里布国家(阿尔及利亚、利比亚、摩洛哥、突尼斯)等；苏丹、毛里塔尼亚和索马里由于其历史文化原因一般认为属于中东国家，土耳其和塞浦路斯尽管地理上属于中东地区的一部分，但是他们自身认为属于欧洲；北边的阿富汗有时也与中东联系密切。
历史上，中东在中国与欧洲国家交流中扮演着重要作用。中国古代著名的丝绸之路就以长安(今西安)为起点，经甘肃、新疆，到达中亚、西亚(即如今的中东地区)，联结地中海，成为古代亚欧互通有无的商贸大道。通过这条贯穿亚欧的大道，中国的丝绸和瓷器，还有伟大的四大发明等，均源源不断地运向中亚和欧洲。而欧洲的葡萄酒、稀有动物和鸟类、植物、皮货、药材、香料、珠宝首饰等也通过中东和丝绸之路运往中国。
90%的日用、电子、服装、建材等产品依赖进口
众所周知，中东地区是全球最重要的石油生产地。丰富的石油资源推动了中东各国经济的发展，拉动了中东各国对非石油产品的强劲需求。
中东地区拥有丰富的石油和天然气资源，仅海湾国家的石油储量就占世界的26%。目前世界公认的20个特大油田中，海湾国家占11个。其中，沙特阿拉伯的盖瓦尔油田名列世界前茅。中东石油主要用于出口，出口地区是西欧、北美、日本等地。目前，随着世界经济发展，各国对能源的要求越来越高。石油约占全世界能源消费总量的40%，是美欧日等经济大国的经济命脉。近年来，我国石油进口约60%来自中东地区。
然而，由于经济形势单一，很多产品需要从国外进口。近几年，沙特、阿联酋等海湾国家致力于经济多元化发展。但总的来看，中东各国对于国外进口产品的依赖还是广泛存在的。
“迪拜几乎所有东西都要从外国进口。因为那里沙子细得无法盖房，海水无法饮用。”迪拜特佳易集团(中国)有限公司总裁刘寅副在接受媒体采访时表示。中东很多国家都有跟迪拜相似的情形。受单一经济影响，中东各国非石油产业发展不足，从而导致90%的日用、电子、服装和建材等产品需依靠进口。
佛山市骏景实业有限公司每年在中东的出口额达3000多万美元，据公司业务经理李骏介绍，中东的陶瓷产量不大，大量的建陶产品以进口为主，中低价格产品都由中国进口。因此，当地客户基本能全部接受中国产品，像仿古砖、抛光砖、瓷片等。另外，他们偏好颜色浓重的产品。
值得注意的是，最近几年，中东地区的建筑业发展迅速。其中，中东地区最大的建筑市场沙特阿拉伯今年将投入超过1.102万亿美元的资金用于1026个工程项目的建设。阿联酋的建筑项目总额约为12490亿美元。其中，楼房建设在所有建筑项目中所占的份额是最大的，为8716亿美元。特别引人注意的是全球GDP增长最快的国家卡塔尔。由于成功申办2022年世界杯，在未来4年里，卡塔尔已经规划了价值1000亿美元的发展项目，其中，场馆、能源设施及酒店的建筑是重点发展对象。
除了发达的中东国家以外，一些发展中的中东国家目前经济也呈现出不断增长的势头，建筑行业成为中东各国经济发展的支柱之一，对GDP增长的贡献越来越大。与欧美发达国家疲软的经济现状相比，中东市场这块蛋糕显得更加诱人。
全球重要的货物集散地和转口中心
除了强劲的地区内部需求以外，中东地区对周边市场的影响也是不容小看的。位于二洋三洲五海之地的地理优越性决定了中东地区作为贸易集散地和转口中心的必然性，邻近的亚欧非三个大洲的国家都在其市场辐射的范围内。
以迪拜为例。迪拜是中东地区的交通枢纽和最大的贸易集散中心。据悉，往来中东80%以上的货物要经过迪拜中转，发往中东各国的同时辐射到非洲大部分国家。通过迪拜，货物可转销到海湾地区、东欧、非洲、南亚。辐射人口有13亿之多。
除了优越的地理条件之外，迪拜地区自由宽松的经济政策也是吸引国外投资的重要因素。除5%的进口关税外，迪拜所在的阿联酋基本不征收各种税收，无营业税、无消费税、无所得税。同时，阿联酋对外汇没有管制，商人进口用汇没有任何限制。外汇的汇进和汇出完全自由，勿需经任何行政机构审批。进出境人员携带外汇进出，不需申报。
值得注意的是，迪拜国际金融中心(DIFC)预计今年起将允许以人民币进行交易。该举措标志着中国为推动人民币国际化努力迈出了重要一步。允许人民币结算受普遍看好，不仅陶瓷行业，所有做国际贸易的企业都能从中得到便利和好处。
总之，不管是交通条件还是政策优惠，不管是内部需求还是市场辐射能力，中东地区都会是中国陶瓷行业海外拓展之路的一个宝地。
中国陶瓷加速转战新兴市场 应对欧盟反倾销
第109届广交会首期19日落幕。记者从展会了解到，中国陶瓷行业在遭遇史上最大规模、来自欧盟的反倾销后，正加快转战南美、非洲等新兴市场的步伐。
陶瓷是中国重要的传统大宗出口产品之一。多家陶瓷参展商19日称，广交会一期期间少有欧盟国家客商来访，反倾销案对中国企业进军欧盟市场筑起了坚固的壁垒。
据悉，欧盟3月17日对中国陶瓷作出反倾销初裁，没有一家中国企业获得市场经济地位，除3家企业获得税率分别为35.5%、36.6%、26.2%的个案处理，以及少数企业获得32.3%的税率外，1500多家中国陶瓷企业都面临73%的普遍税率。
中陶实业有限公司瓷砖国际销售事业部总经理助理陈涛表示，本届广交会上几乎没遇到欧盟采购商，而往年欧盟客商占据企业接待客商总人数的35%以上。反倾销致使企业部分产品受影响严重，但这不意味着企业会完全放弃整个欧盟市场，公司将加快发展高附加值产品。同时，公司已经着手加快开拓非洲、中东等新兴市场的速度，且已经获得一定的市场基础。
广东佛山是享誉国际市场的“南国陶都”，其瓷砖企业数量目前占中国的70%左右，约30家陶瓷企业替欧盟国家做贴牌生产，重税之下可能将面临倒闭的危机。而中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵日前亦表示，此次欧盟对华陶瓷反倾销“对行业的影响将是致命的”。
对于蓝卫兵的判断，来自佛山的威尔斯陶瓷装饰有限公司出口总经理助理关小姐则有所保留。她称，以低成本、低价格为竞争手段的企业可能受欧盟反倾销案的打击很大，但市场定位高端的企业受影响有限。她表示，下一步将提高其企业品牌在欧盟国家的知名度，获得更多当地消费者的认可。关小姐表示，其公司注重世界各个市场的平衡发展，包括东盟十国在内的亚洲国家和地区市场潜力巨大，将是企业重要的出口目标地。
广东东鹏陶瓷国际贸易部区域总监霍倩婷表示，2014年世界杯、2016年奥运会将在南美洲举行，南美正快马加鞭地完善基础设施，发展前景非常可观。在欧盟市场受阻的情况下，进军南美市场是很好的选择。公司虽然没有针对性很强的产品设计，但生产的瓷砖“大规格、低吸水”的特点比较符合南美的需求，这是一大竞争优势。
业内相关人士指出，提高自身产品科技含量，积极应对反倾销，合理地规避各种非关税贸易壁垒，成为中国陶瓷业出口需要迫切解决的问题。陶瓷企业应大力发展新材料和高技术陶瓷，形成高科技含量、高附加值、高市场占有率的高技术陶瓷产业集群，实现传统陶瓷产业的转型升级。
欧美回暖中东复苏 上半年广东陶瓷出口增长23.8%
据海关统计，2014年上半年，广东省出口陶瓷194.3亿元人民币，增长23.8%。其中，6月份当月出口34.6亿元人民币，增长11.3%。
一、今年上半年广东省陶瓷出口的主要特点
（一）单月出口持续较快增长。今年上半年，广东省陶瓷出口整体呈现快速增长态势，除2月份外，其余各月同比增幅均在2位数以上，2季度以来单月规模基本维持在35亿元左右，6月份当月出口34.6亿元，同比增长11.3%，环比下降1.9%。
（二）绝大部分以一般贸易方式出口。上半年，广东省以一般贸易方式出口陶瓷产品188.2亿元，增长22.6%，占同期全省陶瓷产品出口总值的96.9%；经海关特殊监管区域方式出口2.8亿元，增长6.9%；以加工贸易方式出口9935万元，增长24.7%。
（三）对东盟、欧盟及美国出口快速增长，对伊朗出口成倍增长。上半年，广东省对东盟出口陶瓷产品34.1亿元，增长36.5%，占同期全省陶瓷产品出口总值的17.6%；对欧盟、美国分别出口20.8亿、17.1亿元，分别增长27.9%、17%；同期，对非洲出口20.1亿元，增长15.1%；对拉丁美洲出口17.1亿元，下降6.3%。此外，对伊朗出口11.4亿元，大幅增长8.5倍。
（四）民营企业居出口首位且快速增长，外商投资企业及国有企业出口下降。上半年，广东省民营企业出口陶瓷产品161.5亿元，增长32.3%，占同期全省陶瓷产品出口总值的83.1%；外商投资企业出口26.4亿元人民币，下降4.1%；国有企业出口6.4亿元人民币，下降11.8%。
（五）建筑用陶瓷出口占半壁江山，装饰用陶瓷出口快速增长。上半年，广东省出口建筑用陶瓷105.8亿元，增长13%，占同期全省陶瓷产品出口总值的54.5%；同期，出口家用陶瓷63.2亿元，增长33.2%；出口装饰用陶瓷19.8亿元，增长51%。
二、上半年广东省陶瓷出口形势走暖的主要原因
（一）欧美房市复苏带动陶瓷外需向好。欧盟委员会公布数据显示，今年5月份欧元区经济景气升至102.7，创2011年7月以来最高水平[1]。在地区经济景气度提升的刺激下，加上目前移民数量增加和强烈的住房更换需求，德国等主要欧洲国家已经形成了建设热潮。据德国联邦统计局公布的数据显示，目前德国的房屋年均替换率达到了0.3%，并且随着4130万套住房的完工，2014年将有12万套公寓被替换掉。房地产建设推动建筑陶瓷需求[2]。此外，美国商务部统计数据显示，美国5月新屋销售跃升至六年高点，与去年同期相比销售额猛增16.9%。房屋销售市场回暖对陶瓷需求带来促进作用，根据美国陶瓷市场2014年1季度数据，中国首次超过墨西哥成向美国出口瓷砖面积最大国家。
（二）中东市场崛起为产品出口带来极佳机遇。除了欧美市场复苏，中东海湾国家建筑业的增长也对广东省陶瓷出口带来直接利好。目前在中东海湾六国，中国与欧洲品牌的瓷砖合计已占据50%以上市场份额[5]。中东多国已获得各类国际性会议或赛事的举办资格，当地基建项目众多，建筑业快速发展，为国内陶瓷出口带来极佳机遇。今年上半年，广东省对中东17国共出口陶瓷产品42.1亿元人民币，大幅增长52.3%，对整体出口拉动作用明显。
三、值得关注的问题
（一）卫浴陶瓷出口频遭反倾销，企业出口压力有增无减。近几年来，世界各国对中国陶瓷采取反倾销事件不断，2011年欧盟反倾销事件，2012年印尼反倾销事件，2013年印度、阿根廷对进口卫浴开启反倾销调查，2014年7月3日，巴西外贸委员会发布第53号令，决定对进口自中国的未上釉瓷砖征收6个月的临时反倾销税，涉税税率为3.01-5.73美元/平方米，面对国家市场源源不断的反倾销调查，卫浴企业不得不增加运营成本来应对突发状况，产品出口海外压力重重。
（二）出口产品附加值过低，企业转型迫在眉睫。我国作为世界陶瓷生产大国，长久以来产品却都以中低档为主，产品附加值较低，当前我国陶瓷企业一方面缺乏自主创新能力，国际市场竞争力不强，另一方面却在不断扩张，在生产线不断扩充、生产总量不断扩大的过程中，极易导致产能过剩，供求失去平衡，为此，不少企业为了提高销量并抢占市场份额不惜降低价格，薄利多销，使得陶瓷行业陷入“价格战”的恶性循环中，对内加大竞争成本，对外则极易遭受贸易调查，不利于企业的良性发展和产品出口。
我国陶瓷出口市场分析
有关专家分析，我国加入世界贸易组织后，将给中国陶瓷的出口带来新的机遇。由于世界各国的风俗习惯消费水平不同，国内陶瓷出口企业必须加强调查研究，才能达到适销对路的口的。
--德国仿古瓷和咖啡具走销。在日用瓷中，咖啡具较酒具好销，德国消费者大多数喜欢淡雅的颜色；对艺术瓷的要求一般是明快、淡雅、艺术性高的，喜欢小动物的造型；各类瓷瓶中喜欢细长扁肚瓶；一部分知识阶层，热衷于原始艺术瓷，因而仿古瓷也比较好销。
德国对铅溶出量限制很严，喜欢釉下彩。客商建议在图案上多带些东方色彩，例如好的瓷雕人物，销路会很好。
--法国铅镉高含量日用瓷滞销。法国从中国进口陶瓷（除陈设瓷）要申请许可证。在法国，马象征着幸福，孔雀有祸鸟之说。另外，法国人不喜欢黄色和绿色的花，大象鼻子朝下认为不吉利。在法国，消费者喜欢我国出口的花瓶台灯，以152毫米到457毫米产品最好销。法国市场对仿造欧洲风格的人物、动物、花鸟图案的瓷器比较看好，瓷动物造型小尺寸比大尺寸的适销，含铅钢量高的日用瓷滞销。
--西班牙偏爱东方物色花面。西班牙对日用瓷没有严格的含铅量的限制。该国商人反映我茶具、咖啡具配套方法较适合西班牙人的使用习惯，但花面缺乏特色，他们要求的是能反映东方特点的产品，如东方的亭台楼阁、龙凤等图案。西班牙进口瓷器按重量征税，重量轻的税就轻。
--英国美术陶瓷需求强轻。英国陶瓷市场大部分由18头，对头茶具所占据，很小部分是茶壶、杯碟两类。消费者对瓷质洁白、造型优美、富有东方民族特色的产品颇为欣赏。英国进口陶瓷有含铅量的限制。
英国除进口艺术瓷外，还进口大量美术陶瓷，我们的企业如在这方面开发新产品，将很有发展前途。
--意大利钟情紫砂陶壶。其中图案为人物、花鸟的较为好销，山水图案次之，葫芒梅瓶和四方瓶也较受欢迎。意大利人喜欢鸭的图案，不喜欢黑色和菊花的图案。艺术瓷的仕女人像的小手指不能单独翘起，据说这种动作不雅。紫砂陶壶较为好销，但要藤把的，不要金属和塑料把的。意大利对产品含量检查很严。
--澳大处亚流行铁瓷和铁石瓷。我对澳出口的陶瓷比重较小，但很有潜力，特别是艺术瓷有一定销量。澳对我陶瓷品的反映是：质量不过关，杯和碟花面颜色不均匀，不能配套；包装不够考究，纸箱过重，破损率大；有的产品含铅量超标。
澳市场近年来流铁瓷和铁石瓷，在陶瓷品进口总额中已占50%左右，目前仍在发展中，这两种瓷与我河南、山西、山东等地棕釉陶相仿，可以努力试制出口。
--新加玻管制严销路窄。我瓷器在新加坡的销售以家庭为主，而饭店等各饮食待业则因新加坡的卫生法限制，多用塑器皿。新加坡的陶瓷错溶出量不得超7PPM。此外，凡有山崩裂破损的陶瓷均禁用，一经查获，除禁止使用外，并有被罚款的可能。
--日本青睐旧瓷新包装。日本人夏季喜欢用瓷器，冬季喜欢用陶器，因冬季使用陶器有温暖的感觉。日本一般家庭，饭店、旅馆喜欢使用陶制的餐茶具、花盆、罐等，颜色都是一道釉的，如灰色釉、均红、窑变等。产品规格要求小型的，茶壶要求100毫米-127毫米；一般都是直把的，而不喜欢提梁的；壶嘴喜欢朝下。日本人喜欢仿旧陶器的艺术品，日商建议我对其多出口旧瓷，配上高级包装，既可防碎也可卖高价。日本人喜欢仿旧陶器的艺术品。日商建议我对其多出口旧瓷，配上高级包装，既可防碎也可卖高价。日本喜欢仙鹤、乌龟图案，有延年益寿的意思。茶具配套，要避免"4"这个数字，日本人认为不吉利。
--加拿大要求质优价廉产品。加拿大市场的瓷器销售以艺术瓷居多，雕塑类以人物为主，器皿以花瓶为主。我国产品要打开加拿大市场，一是要提高质量，二是要降低出口价格。加拿大要求瓷器图案色泽淡雅，以纯朴的底色衬以鲜艳的翠绿、梅红、金色、孔雀等蓝图案花纹为好，售价每件30加元-40加元，包装精美，适合作礼品。
--美国要求产品图案淡雅明快。美国是国际上最大的陶瓷市场，目前我国产品在美市场占有率不高，但发展潜力很大，只要我产品提高质量，加强宣传，入世后的销售前景可观。美国主要行销1个人用的5头，4人用的20头、8个人用的45头、92头大套茶具：咖啡具也比较好销：画面要求清淡素雅，线条简洁明快。
东盟市场唤醒晋江的出口陶瓷企业
近日，晋江市一建材企业在该市晋江市出入境检验检疫局报检25个柜瓷砖出口到韩国，货值71613.52美元。该局签证人员积极引导该企业申办“曼谷协定优惠原产地证明书（FORMA）”，致该企业享受优惠税率约1万多元人民币。据悉，这是自我国于2001年5月加入《曼谷协定》后，晋江辖区内首次签发“曼谷协定优惠原产地证明书”。据悉，该企业一年出口300多个柜瓷砖到韩国，如照此优惠率计算，将可得到直接关税减让人民币20多万元。但可惜的是，昨日记者从晋江市出入境检验检疫局了解到，晋江市多数出口企业对于《曼谷协定》、普惠制、东盟原产地证书等依然知之甚少，导致在出口时利润严重受损。
《曼谷协定》被忽视
“大多数晋江出口企业对《曼谷协定》可以说是一无所知。”据晋江市出入境检验检疫局检务科蔡金水科长介绍，《曼谷协定》现有成员国包括印度、韩国、孟加拉、斯里兰卡、老挝和中国，其核心内容和目标，是通过成员国相互提供优惠关税减让来扩大相互间的贸易。
“《曼谷协定》的优惠关税，比普惠制提供的关税更为优惠，可谓‘含金量’十足。”蔡科长介绍，以出口到韩国的服装为例，按照韩国减让清单，我国出口到该国的服装，未提供《曼谷协定》原产地证书的，需交纳13%的最惠国关税；如有提供《曼谷协定》证书的，则只需交纳8.1%的关税，优惠幅度达4.9%。“这样高的优惠幅度，无疑能较大幅度地提高晋江出口商品在韩国等市场的竞争力。”
据了解，几年来，晋江企业在向韩国、印度等《曼谷协定》成员国出口商品时，申请《曼谷协定》项下证书的出口企业寥寥无几，符合要求并获得签证的首起案例，即是本文开始提到的这家建材企业享受到的1万多元优惠。对此，有关人士提醒：致力于产品出口的企业，一定要熟练掌握进口国有关贸易优惠政策，以实现利益的最大化。
“普惠制”阻力重重
但与此同时，据晋江市出入境检验检疫局一项统计数字显示：今年1至7月，该局“普惠制（由欧盟日美等国家提供）”签证业务则创下历史新高，共签发普惠制4834批，签证金额达9327.4万美元；与去年同比，批次与金额分别增长26%和25%。按照平均7.5%的关税减免幅度计算，晋江辖区出口生产企业获国外减免关税近700万美元。
不过，蔡科长同时指出，由于普惠制方案的规定十分繁琐；同时，发达国家和地区采取的一系列限制性保护措施，随着国际市场竞争形势的变化，经常加以修订，使普惠制未能达到预期目的。近来，一些给惠国家纷纷宣布或准备宣布对我国出口产品实行“毕业”制度，特别是欧盟、日本等发达国家和地区，对我国普惠制政策都相继进行了修改，对晋江产品出口和外向经济发展造成了一定的影响。
蔡科长等认为，晋江出口企业应未雨绸缪，及时调整对外出口战略。这其中，除了扩大产品自身的技术、附加值外，还应探索出口商品结构以及目标市场的多元化，尽量避免形成在单一品种和目标市场中，占有过高市场份额的局面。
积极扩展东盟市场
据介绍，从今年7月20日开始，对原产于中国和东盟的产品，东盟国家将相互给予优惠关税待遇。在晋江主要出口产品中，服装进口关税由13%下降到8.1%，陶瓷用品由8%下降到6.2%，塑料制品由25%下降到22.5%。但据晋江市出入境检验检疫局统计，今年1至6月份，闽南地区出口东盟出现负增长，企业享受区域关税优惠明显不足，晋江辖区输送东盟“早期收获”方案项下的产品签证率为零。
“晋江与东盟诸国具有许多先天优势。”蔡科长指出，中国与东盟在资源构成、产业结构和工农产品等方面各具特色，互补性强。相对国内其他多数地方，晋江在东盟具有人缘优势和地缘优势；双方贸易在鞋服、玩具等方面，晋江具有相对比较优势。有关人士认为，晋江企业应积极扩展东盟市场，以充分享受降税优惠。
新兴陶瓷产区建材市场年底销售风生水起
萍乡市是一个新兴的陶瓷产区，加上是个工业城市，市民的消费能力特别的强。临近年关，笔者就萍乡市建材市场的销售情况，消费者最喜欢的陶瓷产品及其特色、价格、产地，和近期装饰设计的风格和方向等有关问题做了调查。12日，笔者在萍乡市安源建材市场进行了采访。
萍乡市建材行业管理办公室孙主任告诉笔者，萍乡安源建材市场是萍乡市规划的八大专业市场之一，享受市政府为入场经营的客商提供的各种优惠政策。在管理上，实行开放式经营，封闭式管理，规范性服务的管理模式，并会同工商、税务部门为经营户提供统一办证，统一收费一条龙服务。
萍乡市好运来建材的老板对笔者说，在成功开发出强势品牌——王者陶瓷后，又不失时机，更具卓识远见地向萍城老百姓推出更具特色的卓远陶瓷，满足不同层次的市场消费需求。好运来建材凭借卓远陶瓷的产品优势和强力支持，成功入驻建材市场，“我们已在此精心为消费者设计了多款新颖别致、尊贵华丽的高贵电视背景墙和厨卫模拟间，而且价格便宜，很适合市民的装修房屋的要求。”
希尔顿卫浴萍乡总代理李纯海向笔者介绍，为了保证产品的质量和用户的利益，避免模仿和盗版，一般代理商很少做广告，厂家会在节假日做大型的广告和促销活动，有新产品上市需要宣传的，代理商就找广告公司印发传单或在本地的报纸上刊登。
能强陶瓷萍乡经理刘敏对笔者说：“市民在家具装修中选抛光居多，目前萍乡的装修风格以温馨居多。到了年底了，为了完成厂家的销量我们积极取得厂家的支持，在节假日搞活动促销每款产品促销价最低的也只有50到80元，本地消费者对产品的认同以口碑形式传播，大多是老顾客带新顾客进店购买。”
在福建申鹭达卫浴商家处，现场一位顾客表示：“申鹭达是全国知名度比较高的品牌，我看中一款数孔恒温龙头，产品设计节能环保，以前的价格是7000多元，现在厂家搞促销活动折后价只要4000多元，特别的实惠。我是赶着这个机会来的。”申鹭集团萍乡总代理彭敬强告诉笔者，顾客看中的是数孔恒温龙头LD-19405，厂家搞活动促销，现在是供不应求，厂家让利空间大，老百姓实实在在的享受到了实惠，出现了产销两旺的情况。
通过了解，各品牌经销商在年底针对厂家要停产休息的时机，积极地准备货款到厂家调来产品以备来年的春节市场和雨水季节的市场，确保市场不缺货。笔者还了解到，不管是在品牌陶瓷店铺，还是一般陶瓷店都在打折，每平方米价格在150到380元不等，还可以免费送货上门。
萍乡市企业联合会会长胡光来告诉笔者，前段时间召开了部分陶瓷企业家参加的一个会议，他们分析陶瓷砖产品营销仍然继续着区域代理制为主的全面营销模式。各种促销手段层出不穷，明星代言及央视广告的范围继续扩大，豪华奢侈大店越建越多越大，营销成本越来越大。同时三四级市场(含农村)市场的份额不断扩大，不同档次品牌产品的市场定位进一步细分，一方面大量低档产品下乡，一方面一二级市场产品整体配套空间化，混合多极的营销模式开始出现。好多的陶瓷企业加快了技改步伐，几乎都从干法制粉转为湿法制粉，提高产品档次。萍乡市建材市场是风生水起，各显神通。
萍乡市安源建材市场建成于2001年9月，是萍乡市人民政府批准的全市唯一的专业建材集散、批发、直销市场。市场占地面积60余亩，营业面积两万多平方米，是萍乡市规模最大、品种最全、品质最优、服务配套、管理规范的大型建材市场。建材市场内分四个经销区主要经营品种有装饰板材、木地板、木线条、铝材、塑钢门窗、不锈钢及制品、陶瓷制品、卫生洁具、厨具、防撬门系列、油漆涂料、灯具灯饰、扣板、五金水暖、PVC系列等。
中东陶瓷市场未来几年 恶性竞争难以避免
11月24日，为期四天的2011中东迪拜BIG5建筑及建材贸易博览会在迪拜国际展览中心落下帷幕。本次展会共有来自75个国家的2500多个展商参展，涵盖建筑、建材的所有领域。
据展会主办方介绍，参展的中国企业超过600家，展示面积超过8000平方米，展示产品包括陶瓷、卫浴、石材、木材等。中国陶瓷企业参展踊跃，他们普遍表示，希望通过本届迪拜展会测试中东市场，为进一步拓展外销领域作准备。
展会现场，“MadeinChina”的广告标志鲜明夺目，600多家中国参展企业遍布6大展馆。新中源陶瓷、鹰牌陶瓷、玛缇陶瓷、金意陶陶瓷、嘉俊陶瓷等60多家生产企业及经贸公司在展会上盛装亮相。参展陶瓷企业多是携最新产品或主要为中东市场开发的产品系列参展，其中不少企业第一次参加迪拜展会。本届展会成为测试中东市场的一个平台。
新中源陶瓷主打薄板及喷墨产品，受到海外采购商的强烈关注，展会期间人气爆棚。玛缇陶瓷主推喷墨产品，产品具备较高的性价比优势。嘉俊陶瓷本届展会推出微粉、微晶等产品。鹰牌第一次参加迪拜展会，近期上市的“晶聚合”也在展会上作重点推介。鹰牌陶瓷集团总裁林伟表示，“鹰牌在中东也有合作伙伴，这次企业主动参展，主要是看好中东市场，希望通过展会测试中东市场水温。”第一次来迪拜参展的金顿陶瓷也获得外籍客商较高的关注，金顿陶瓷总经理吴飞介绍，参展是为了更好了解市场的情况，如果市场有需求，可能以后会到当地设点。一臣陶瓷参展的产品品种丰富，关于企业参展的预计目标，一臣陶瓷销售总经理朱斌归纳了三点：一是把握市场行情，二是检测外销的运营模式，三是获得订单。另外，也有多家中国经贸公司第一次参展。
展会中记者还走访来自日本、阿联酋、阿曼、土耳其等地的陶瓷生产厂家。阿曼的产品都是釉面砖，产品主要销往海湾地区，据该展位负责人介绍，他们也在准备明年推出喷墨产品。而日本企业今年也是第一次参展，有意通过展会了解市场需求。
品牌形象有所提升
虽然不少参展企业表示效果不错，不过熟悉迪拜展会与中东市场的佛山正翰美进出口贸易公司总经理梁荣群观展之后却表示，中国企业参展整体观感不尽如人意。他认为，在展会中巴西企业形象非常突出，而中国企业整体形象没有很好地凸显，与去年相比，没有突破，企业做特装的还是比较少，展位也相对缺乏设计感。中国企业喜欢把产品都摆上去，而意大利企业一般只有针对性地摆一两个系列。
中国陶瓷产品质量是否稳定，是采购商最为关心的。在阿布扎比投资中拓商城的迪拜中拓控股有限公司首席执行官沙福贵向记者讲述他的一次采购经历，供应商向他展示的样品砖品质不错，但购买之后才发现，总体质量参差不齐，以次充好的现象比较多，来回折腾费时费力。
不过，记者在展会现场以及龙城、迪拜中国陶瓷城、沙迦建材一条街、沙迦中东·中国建材批发中心等地了解到，近年来，由于中国企业不断提升品质，研发新品，现在中国产品的形象在当地已经有所改善。中东中国建材批发中心总裁张钦伟表示，近年来由于一批优质的民族企业进入中东市场，使中国陶瓷品牌形象提升非常快，阿联酋本地人甚至认为“广货”就意味着质量好。
市场进入洗牌阶段
作为中东和非洲最大的商品集散地，阿联酋位列世界三大转口贸易中心，进口产品中的60%货物辐射到中东、非洲、东欧地区。阿联酋当地的商业写字楼和酒店也不断增多，对陶瓷、卫浴等建材有旺盛的需求。值得一提的是，几天前，迪拜刚刚向总部位于巴黎的国际展览局提交举办2020年世界博览会的申请。近年来，由于市场不断向纵深开拓，进入企业持续增多，大小建材卖场陆续开业，中国陶瓷产品在当地的竞争已经非常激烈。11月20日，记者来到迪拜中国陶瓷城，整个工程项目建设已经接近尾声;11月21日，沙迦中东、中国建材批发中心开业;12月，位于龙城的闽南卫浴城即将揭开帷幕。
在沙迦建材一条街经商近十年的王中，是一家主要经营大理石和抛晶砖产品的公司的总经理，他认为阿联酋地区是一个非常小的经济体，2008年迪拜金融危机之前的五年，是建材发展的黄金时代，金融危机之后，市场一直疲软，“以前店门口白天常常找不到停车位，现在随时来都有大把空余。目前市场虽然有复苏迹象，但也涌入了太多的商家，比拼价格的恶性竞争难以避免，接下来两三年将是比较激烈的洗牌阶段”。
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