古代瓷器出口包装。
近日，晋江市一建材企业在该市晋江市出入境检验检疫局报检25个柜瓷砖出口到韩国，货值71613.52美元。该局签证人员积极引导该企业申办“曼谷协定优惠原产地证明书（FORMA）”，致该企业享受优惠税率约1万多元人民币。据悉，这是自我国于2001年5月加入《曼谷协定》后，晋江辖区内首次签发“曼谷协定优惠原产地证明书”。据悉，该企业一年出口300多个柜瓷砖到韩国，如照此优惠率计算，将可得到直接关税减让人民币20多万元。但可惜的是，昨日记者从晋江市出入境检验检疫局了解到，晋江市多数出口企业对于《曼谷协定》、普惠制、东盟原产地证书等依然知之甚少，导致在出口时利润严重受损。
《曼谷协定》被忽视
“大多数晋江出口企业对《曼谷协定》可以说是一无所知。”据晋江市出入境检验检疫局检务科蔡金水科长介绍，《曼谷协定》现有成员国包括印度、韩国、孟加拉、斯里兰卡、老挝和中国，其核心内容和目标，是通过成员国相互提供优惠关税减让来扩大相互间的贸易。
“《曼谷协定》的优惠关税，比普惠制提供的关税更为优惠，可谓‘含金量’十足。”蔡科长介绍，以出口到韩国的服装为例，按照韩国减让清单，我国出口到该国的服装，未提供《曼谷协定》原产地证书的，需交纳13%的最惠国关税；如有提供《曼谷协定》证书的，则只需交纳8.1%的关税，优惠幅度达4.9%。“这样高的优惠幅度，无疑能较大幅度地提高晋江出口商品在韩国等市场的竞争力。”
据了解，几年来，晋江企业在向韩国、印度等《曼谷协定》成员国出口商品时，申请《曼谷协定》项下证书的出口企业寥寥无几，符合要求并获得签证的首起案例，即是本文开始提到的这家建材企业享受到的1万多元优惠。对此，有关人士提醒：致力于产品出口的企业，一定要熟练掌握进口国有关贸易优惠政策，以实现利益的最大化。
“普惠制”阻力重重
但与此同时，据晋江市出入境检验检疫局一项统计数字显示：今年1至7月，该局“普惠制（由欧盟日美等国家提供）”签证业务则创下历史新高，共签发普惠制4834批，签证金额达9327.4万美元；与去年同比，批次与金额分别增长26%和25%。按照平均7.5%的关税减免幅度计算，晋江辖区出口生产企业获国外减免关税近700万美元。
不过，蔡科长同时指出，由于普惠制方案的规定十分繁琐；同时，发达国家和地区采取的一系列限制性保护措施，随着国际市场竞争形势的变化，经常加以修订，使普惠制未能达到预期目的。近来，一些给惠国家纷纷宣布或准备宣布对我国出口产品实行“毕业”制度，特别是欧盟、日本等发达国家和地区，对我国普惠制政策都相继进行了修改，对晋江产品出口和外向经济发展造成了一定的影响。
蔡科长等认为，晋江出口企业应未雨绸缪，及时调整对外出口战略。这其中，除了扩大产品自身的技术、附加值外，还应探索出口商品结构以及目标市场的多元化，尽量避免形成在单一品种和目标市场中，占有过高市场份额的局面。
积极扩展东盟市场
据介绍，从今年7月20日开始，对原产于中国和东盟的产品，东盟国家将相互给予优惠关税待遇。在晋江主要出口产品中，服装进口关税由13%下降到8.1%，陶瓷用品由8%下降到6.2%，塑料制品由25%下降到22.5%。但据晋江市出入境检验检疫局统计，今年1至6月份，闽南地区出口东盟出现负增长，企业享受区域关税优惠明显不足，晋江辖区输送东盟“早期收获”方案项下的产品签证率为零。
“晋江与东盟诸国具有许多先天优势。”蔡科长指出，中国与东盟在资源构成、产业结构和工农产品等方面各具特色，互补性强。相对国内其他多数地方，晋江在东盟具有人缘优势和地缘优势；双方贸易在鞋服、玩具等方面，晋江具有相对比较优势。有关人士认为，晋江企业应积极扩展东盟市场，以充分享受降税优惠。
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晋江陶瓷“被迫”出口
晋江陶瓷的出口是从前几年才开始的，原因是由于国内市场竞争激烈，一些企业“被迫”通过出口来增加产值。
据介绍，约在2000年时，晋江陶瓷界发生了一次行业大洗牌，在随后二至三年的时间内，一些幸存下来的企业都复苏过来，企业规模也越做越大。但由于绝大部分企业都是做外墙砖，而当时国内市场有限，企业之间竞争十分激烈，数量庞大的库存引发企业间的价格竞争。这时候，有的企业就想到了通过出口的方式来消耗库存产品，并增加销售渠道。
起先晋江陶企大规模出口的地区是东南亚。这其中固然有语言相近因素，但更多的是因为东南亚有较多华侨。一些企业老板通过私人关系，联系当地华侨负责产品销售。待东南亚市场打开后，晋江陶企陆续把产品打入日本、韩国、中东等地的市场。
在企业家眼中，最愿意将产品销往的国家是日本，尽管出口量不多，质量要求也高，但利润却是最丰厚的。中东国家的市场，由于居民经常翻修，对瓷砖需求量非常大，但也同样因为经常翻修，中东人往往买价格较便宜的瓷砖。韩国方面，市场对瓷砖需求量非常大，但是将价格压得很低，随着去年韩国对华瓷砖反倾销，晋江陶企出口韩国的量有所减少。非洲国家中对晋江陶瓷需求最多的是南非，不过受制于国家经济实力，南非每年从晋江陶企进口的陶瓷量虽稳定，量却不大。美国市场则是晋江陶企开始着手培育的市场，目前量不大，同时由于对产品质量要求不是非常高，对于晋江陶企来说，孕育着很大的商机。
目前晋江陶企无法“下嘴”的是欧洲市场。除了欧洲市场对瓷砖质量非常挑剔外，西班牙、意大利、葡萄牙等欧洲陶瓷强国的存在，也成了晋江陶瓷进军欧洲市场的“拦路虎”。
广西在佛山招引陶瓷企业 欲设厂进东盟市场
广西桂林市资源县2011年佛山陶瓷产业引资推介会昨日在该市举行。部分与会陶企表示有意通过在广西设厂，撬动东盟市场。
据资源县县长陈代昌介绍，该县目前探明矿点122处，其中瓷土、长石和石英的合计已探明储量在6500万吨以上，且周边县三种矿产资源储量累计在2.5亿吨以上。在交通上，资源县处于广西与贵州、湖南区域经济的枢纽位置，电力资源充沛，近期，中国国电集团正投资6亿元兴建广源、金源、鑫源三大电站，总装机达6万千瓦。
“我们对投产企业也定了准入条件。”陈代昌表示，建筑陶瓷生产项目总投资必须在1亿元以上，而卫生、日用陶瓷生产项目总投资必须在6000万以上。“来我市投产的陶瓷企业，能享受项目用地执行工业用地基准地价最低价出让的优惠，还有其他引资鼓励、规费减免等”。
“交通、矿产资源这都是陶瓷企业较为看重的因素。”雅士高夫董事长陈彦斌认为，目前不少陶瓷企业在外投资设厂都遇到“水土不服”，“在目前整个经济环境不景气的情况下，企业会谨慎投产。”
“目前在广西资源县，暂时仅有不超过10家的佛山陶瓷经销商。”中国陶瓷工业协会驻佛山办事处主任蓝卫兵表示，近年，越来越多的陶瓷企业都选择到广西设厂，“对他们来说有利于开辟当地的农村市场”，他认为，在未来五年内，广西有可能超过江西，成为最多佛山陶瓷企业外迁设厂之地。
晋江建陶企业开始大举进军北方市场
日前，晋江建陶业一知情人士透露，去年晋江建陶业三位老板合资，花了1.5亿元人民币收购了位于天津市塘沽区津塘公路旁的天津华北建材陶瓷批发市场。
一位参与收购的晋江老板证实了此消息的真实性，还透露有意把收购来的华北陶瓷批发市场做成中高档陶瓷产品的集散地。
据了解，天津华北建材陶瓷批发市场是由天津市塘沽区华翔商贸有限公司投资1.2亿元人民币与当地政府联合兴建的大型专业建陶批发市场。该市场坐落于天津市塘沽区津塘公路，总占地面积45万平方米，主要经营建筑陶瓷系列产品及卫生洁具。
由于天津所处的特殊地理位置，对于此次晋江三陶瓷老板收购天津华北陶瓷商城，业内人士表示此举有利晋江外墙砖的销售。据了解，目前有近百家晋江陶瓷企业外墙砖直销处设在该商城。
据了解，晋江建陶的主打产品是外墙砖，而外墙砖的主要市场是我国的华北、东北等区域，天津则是晋江陶瓷抢占这两个市场的关键。因为天津是华北地区的一个重要城市，通过华北陶瓷商城，晋江的外墙砖销售可以辐射北京、河北、山西、内蒙古、山东等省市。而且，由于天津临近渤海湾，通过海运或者便捷的陆路交通，晋江外墙砖也能销往东北市场。
据介绍，参与此次收购的一晋江老板同时还是辽宁营口北方建材陶瓷商城董事长，成功收购天津华北商城无疑将华北和东北市场连接到了一起。
南山瓷器瞄准国际市场六成出口东盟
广西南山瓷器有限公司抓技改，上规模，其产品在东盟市场颇受青睐。截至今年１１月２０日，销往越南、泰国、柬埔寨、印尼、马来西亚等东盟国家的日用瓷产品的销售额达２８００多万元人民币，占全公司产品销售总额的６２％，比去年同期翻了一番多。
为了适应我国加入世贸组织后市场竞争激烈的新情况和扩大产品对东盟市场的占有份额，近年来，“南瓷”公司总经理龚镇飞多次前往越南、印尼和马来西亚等地考察，了解市场需求情况，不断开发适合东盟市场需求的日用瓷产品。为了提高员工业务和技术素质，该公司狠抓员工职业技术培训。企业１４００多名员工，全部经过公司技术部统一技术培训，经考试合格能独立工作后再上岗；公司除了从南宁聘请一位高级陶瓷专家到企业进行技术指导外，还从我国“瓷都”学院聘请了５位教授和讲师到企业指导产品开发和对员工进行日用瓷制作专业技能培训，使全体员工整体素质大幅提高。公司还投入７０万元新上一个象牙瓷项目。由于象牙瓷是中档瓷，科技含量高，符合国际市场需求，这一项目投产后，产品全部销往东南亚国家和地区。为了扩大生产规模和使产品更具特色，公司投入３００万元对生产普通瓷的第二生产线进行彻底改造，将生产日用瓷的煤炭窑改为煤气窑，使企业的生产规模比原来提高２０％以上，花色品种达４０多个，质量获得重大突破。技改后的“南瓷”产品造型独特、美观、洁白度高、含铅不超标、包装稳固、破损率低，深受国内外市场欢迎。
泰国成为东盟大的陶瓷餐具出口国
据有关经济研究机构26日援引相关统计数字称，泰国现已成为世界第五、东盟最大陶瓷餐具出口国。
据统计，泰国近4年来陶瓷餐具出口每年达1亿美元以上，年均增长9%-10%；出口额已占世界陶瓷餐具出口总额的5.44%，仅次于中国、德国、英国、意大利，位居世界第五、东盟第一。
泰华农民研究中心据此预期，随着政府和私营部门积极开拓市场，尤其是“一区一产品”推销到全球市场计划的实施，泰国陶瓷餐具出口今年将至少达到1.9亿美元，明年可望超过两亿美元。
包括瓷器餐具和陶器餐具在内的泰国陶瓷餐具正日益走俏国际市场。但是，这一经济研究中心也指出，面对全球市场的激烈竞争，泰国陶瓷餐具制造商和出口商应当对产品和市场加以明确定位，采取加强生产和市场营销并用的策略，大力开拓出口市场；重视对商品质量、设计及包装的发展和改进，以满足市场在色彩和流行款式方面的需求，同时不断开发新产品，方有望成为亚洲高质量高标准的陶瓷餐具生产和出口基地。
对于出口市场的拓展，泰华农民研究中心认为，南亚地区国家的中高档市场随着当地经济的持续增长，有可能成为泰国未来重要的陶瓷餐具出口市场。与此同时，中东、东欧及非洲地区的新兴市场，也应尽快抢占。
晋江陶瓷出口瞄上独联体和非洲
晋江陶瓷业的出口渠道将有新的方向：独联体和非洲。在近日召开的第五届晋江陶博会上，来自西非5个国家及独联体的数十位国外采购商格外引人注意，对晋江陶瓷商来说，这样的商机相当诱人。
据此次非洲采购团的中方负责人吴国斌透露，中国陶瓷在非洲因价廉物美特别受当地人欢迎，并已占据重要地位，其中中国的陶瓷产品80%来自福建。这表明，福建陶瓷产品在非洲具有较大的竞争优势。据了解，尽管此次非洲采购团人数不算多，但采购额也有数百万美元。而经济发展快速的独联体市场也让晋江陶瓷商人蠢蠢欲动。香港莫斯特集团独联体区域负责人谢尔盖透露，目前俄罗斯的建设总量在增长，新房入住必用的建材产品的生产逐渐增加了，年增幅都在10%~25％。在此情况下，俄消费者对建材的需求有望持续下去。
但据晋江国检局调查，晋江陶瓷出口存在三方面隐忧：一是尚未形成有效的出口行业联盟，大部分陶企孤军作战成本高。二是行业内部发展不平衡，陶瓷业中出口企业不到10％，且规模普遍偏小。三是人才欠缺，大部分企业缺乏外贸出口人才和产品设计开发人才，对国外的文化背景、生活习俗不够了解，很难开发适销对路的产品。
我国陶瓷出口市场分析
有关专家分析，我国加入世界贸易组织后，将给中国陶瓷的出口带来新的机遇。由于世界各国的风俗习惯消费水平不同，国内陶瓷出口企业必须加强调查研究，才能达到适销对路的口的。
--德国仿古瓷和咖啡具走销。在日用瓷中，咖啡具较酒具好销，德国消费者大多数喜欢淡雅的颜色；对艺术瓷的要求一般是明快、淡雅、艺术性高的，喜欢小动物的造型；各类瓷瓶中喜欢细长扁肚瓶；一部分知识阶层，热衷于原始艺术瓷，因而仿古瓷也比较好销。
德国对铅溶出量限制很严，喜欢釉下彩。客商建议在图案上多带些东方色彩，例如好的瓷雕人物，销路会很好。
--法国铅镉高含量日用瓷滞销。法国从中国进口陶瓷（除陈设瓷）要申请许可证。在法国，马象征着幸福，孔雀有祸鸟之说。另外，法国人不喜欢黄色和绿色的花，大象鼻子朝下认为不吉利。在法国，消费者喜欢我国出口的花瓶台灯，以152毫米到457毫米产品最好销。法国市场对仿造欧洲风格的人物、动物、花鸟图案的瓷器比较看好，瓷动物造型小尺寸比大尺寸的适销，含铅钢量高的日用瓷滞销。
--西班牙偏爱东方物色花面。西班牙对日用瓷没有严格的含铅量的限制。该国商人反映我茶具、咖啡具配套方法较适合西班牙人的使用习惯，但花面缺乏特色，他们要求的是能反映东方特点的产品，如东方的亭台楼阁、龙凤等图案。西班牙进口瓷器按重量征税，重量轻的税就轻。
--英国美术陶瓷需求强轻。英国陶瓷市场大部分由18头，对头茶具所占据，很小部分是茶壶、杯碟两类。消费者对瓷质洁白、造型优美、富有东方民族特色的产品颇为欣赏。英国进口陶瓷有含铅量的限制。
英国除进口艺术瓷外，还进口大量美术陶瓷，我们的企业如在这方面开发新产品，将很有发展前途。
--意大利钟情紫砂陶壶。其中图案为人物、花鸟的较为好销，山水图案次之，葫芒梅瓶和四方瓶也较受欢迎。意大利人喜欢鸭的图案，不喜欢黑色和菊花的图案。艺术瓷的仕女人像的小手指不能单独翘起，据说这种动作不雅。紫砂陶壶较为好销，但要藤把的，不要金属和塑料把的。意大利对产品含量检查很严。
--澳大处亚流行铁瓷和铁石瓷。我对澳出口的陶瓷比重较小，但很有潜力，特别是艺术瓷有一定销量。澳对我陶瓷品的反映是：质量不过关，杯和碟花面颜色不均匀，不能配套；包装不够考究，纸箱过重，破损率大；有的产品含铅量超标。
澳市场近年来流铁瓷和铁石瓷，在陶瓷品进口总额中已占50%左右，目前仍在发展中，这两种瓷与我河南、山西、山东等地棕釉陶相仿，可以努力试制出口。
--新加玻管制严销路窄。我瓷器在新加坡的销售以家庭为主，而饭店等各饮食待业则因新加坡的卫生法限制，多用塑器皿。新加坡的陶瓷错溶出量不得超7PPM。此外，凡有山崩裂破损的陶瓷均禁用，一经查获，除禁止使用外，并有被罚款的可能。
--日本青睐旧瓷新包装。日本人夏季喜欢用瓷器，冬季喜欢用陶器，因冬季使用陶器有温暖的感觉。日本一般家庭，饭店、旅馆喜欢使用陶制的餐茶具、花盆、罐等，颜色都是一道釉的，如灰色釉、均红、窑变等。产品规格要求小型的，茶壶要求100毫米-127毫米；一般都是直把的，而不喜欢提梁的；壶嘴喜欢朝下。日本人喜欢仿旧陶器的艺术品，日商建议我对其多出口旧瓷，配上高级包装，既可防碎也可卖高价。日本人喜欢仿旧陶器的艺术品。日商建议我对其多出口旧瓷，配上高级包装，既可防碎也可卖高价。日本喜欢仙鹤、乌龟图案，有延年益寿的意思。茶具配套，要避免"4"这个数字，日本人认为不吉利。
--加拿大要求质优价廉产品。加拿大市场的瓷器销售以艺术瓷居多，雕塑类以人物为主，器皿以花瓶为主。我国产品要打开加拿大市场，一是要提高质量，二是要降低出口价格。加拿大要求瓷器图案色泽淡雅，以纯朴的底色衬以鲜艳的翠绿、梅红、金色、孔雀等蓝图案花纹为好，售价每件30加元-40加元，包装精美，适合作礼品。
--美国要求产品图案淡雅明快。美国是国际上最大的陶瓷市场，目前我国产品在美市场占有率不高，但发展潜力很大，只要我产品提高质量，加强宣传，入世后的销售前景可观。美国主要行销1个人用的5头，4人用的20头、8个人用的45头、92头大套茶具：咖啡具也比较好销：画面要求清淡素雅，线条简洁明快。
中国陶瓷行业踏入东盟国际市场有新渠道
2月7日上午，东盟国际贸易投资商会北京办事处与中国陶瓷工业佛山办事处达成初步意向协议，东盟国际贸易投资商会将联合中国陶瓷工业协会，把泰国的陶瓷企业“带”到中国来，同时把中国陶瓷企业“带”到东盟去。
中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵说，去年欧盟对华瓷砖实行反倾销后，大部分陶瓷企业被征收高达69.7%的关税，对中国陶瓷企业影响非常大，把东盟做为反倾销规避的阵地是一种新的渠道。协议说，东盟国际贸易投资商会将通过和中国陶瓷工业协会的合作，将中国陶瓷企业带到新的发展高地。
东盟国际贸易投资商会北京办事处表示，该商会有多个成功案例——比如投资论坛、东盟经贸论坛等。其中，商会把陶瓷行业投资作为2012年首选项目，这将为中国国内企业对外贸易做得更精细化更专业化提供更好的平台。
据介绍，东盟近年来是发展中国家最大的自由贸易区，90%的产品在区内达到零关税，它对中国企业来说是新兴市场；而另一方面，东盟与欧美市场接轨，与多国签有双边协议。东盟国际贸易投资商会拟针对陶瓷行业举行一次投资恰谈会，邀请企业去东盟考察投资环境。
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