古代瓷器出口包装。
晋江陶瓷的出口是从前几年才开始的，原因是由于国内市场竞争激烈，一些企业“被迫”通过出口来增加产值。
据介绍，约在2000年时，晋江陶瓷界发生了一次行业大洗牌，在随后二至三年的时间内，一些幸存下来的企业都复苏过来，企业规模也越做越大。但由于绝大部分企业都是做外墙砖，而当时国内市场有限，企业之间竞争十分激烈，数量庞大的库存引发企业间的价格竞争。这时候，有的企业就想到了通过出口的方式来消耗库存产品，并增加销售渠道。
起先晋江陶企大规模出口的地区是东南亚。这其中固然有语言相近因素，但更多的是因为东南亚有较多华侨。一些企业老板通过私人关系，联系当地华侨负责产品销售。待东南亚市场打开后，晋江陶企陆续把产品打入日本、韩国、中东等地的市场。
在企业家眼中，最愿意将产品销往的国家是日本，尽管出口量不多，质量要求也高，但利润却是最丰厚的。中东国家的市场，由于居民经常翻修，对瓷砖需求量非常大，但也同样因为经常翻修，中东人往往买价格较便宜的瓷砖。韩国方面，市场对瓷砖需求量非常大，但是将价格压得很低，随着去年韩国对华瓷砖反倾销，晋江陶企出口韩国的量有所减少。非洲国家中对晋江陶瓷需求最多的是南非，不过受制于国家经济实力，南非每年从晋江陶企进口的陶瓷量虽稳定，量却不大。美国市场则是晋江陶企开始着手培育的市场，目前量不大，同时由于对产品质量要求不是非常高，对于晋江陶企来说，孕育着很大的商机。
目前晋江陶企无法“下嘴”的是欧洲市场。除了欧洲市场对瓷砖质量非常挑剔外，西班牙、意大利、葡萄牙等欧洲陶瓷强国的存在，也成了晋江陶瓷进军欧洲市场的“拦路虎”。
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晋江陶瓷出口瞄上独联体和非洲
晋江陶瓷业的出口渠道将有新的方向：独联体和非洲。在近日召开的第五届晋江陶博会上，来自西非5个国家及独联体的数十位国外采购商格外引人注意，对晋江陶瓷商来说，这样的商机相当诱人。
据此次非洲采购团的中方负责人吴国斌透露，中国陶瓷在非洲因价廉物美特别受当地人欢迎，并已占据重要地位，其中中国的陶瓷产品80%来自福建。这表明，福建陶瓷产品在非洲具有较大的竞争优势。据了解，尽管此次非洲采购团人数不算多，但采购额也有数百万美元。而经济发展快速的独联体市场也让晋江陶瓷商人蠢蠢欲动。香港莫斯特集团独联体区域负责人谢尔盖透露，目前俄罗斯的建设总量在增长，新房入住必用的建材产品的生产逐渐增加了，年增幅都在10%~25％。在此情况下，俄消费者对建材的需求有望持续下去。
但据晋江国检局调查，晋江陶瓷出口存在三方面隐忧：一是尚未形成有效的出口行业联盟，大部分陶企孤军作战成本高。二是行业内部发展不平衡，陶瓷业中出口企业不到10％，且规模普遍偏小。三是人才欠缺，大部分企业缺乏外贸出口人才和产品设计开发人才，对国外的文化背景、生活习俗不够了解，很难开发适销对路的产品。
晋江陶瓷出口闯出一片天欧洲陶瓷强国仍是拦路虎
晋江陶瓷的出口是从前几年才开始的，原因是由于国内市场竞争激烈，一些企业“被迫”通过出口来增加产值。
约在2000年时，晋江陶瓷界发生了一次行业大洗牌，随后二至三年内，一些幸存下来的企业都复苏过来，规模也越做越大。但由于绝大部分企业都是做外墙砖，而当时国内市场有限，企业之间竞争十分激烈，数量庞大的库存引发企业间的价格竞争。这时候，有的企业就想到了通过出口的方式来消耗库存产品，并增加销售渠道。
起先，晋江陶企大规模出口的地区是东南亚。因为东南亚有较多华侨，一些企业老板通过私人关系，联系当地华侨负责产品销售。待东南亚市场打开后，晋江陶企又陆续把产品打入日本、韩国、中东等地的市场。
在企业家眼中，最愿意将产品销往的国家是日本，尽管出口量不多，质量要求也高，但利润是最丰厚的。中东国家的市场，由于居民经常翻修，对瓷砖需求量非常大，往往也要买价格较便宜的瓷砖。韩国方面，对瓷砖需求量非常大，但是将价格压得很低，随着去年韩国对华瓷砖反倾销，晋江陶企出口韩国的量有所减少。非洲国家中对晋江陶瓷需求最多的是南非，不过受制于国家经济实力，南非每年从晋江进口的陶瓷量稳定，但数量不大。美国市场则是晋江陶企开始着手培育的市场，虽然目前的出口量不大，但由于对产品质量要求不是非常高，所以对于晋江陶企来说，孕育着很大的商机。
目前晋江陶企无法下嘴的是欧洲市场。除了他们对瓷砖质量非常挑剔外，西班牙、意大利、葡萄牙等欧洲陶瓷强国的存在，也成了晋江陶瓷进军欧洲市场的拦路虎。
观点：晋江陶瓷产业的未来方向
在晋江采访过程中，磁灶镇政府企业服务中心主任颜天尊的话让我记忆深刻：因为陶瓷产业研发创新能力不足，缺乏品牌附加值以及高能耗、高污染等原因，政府已经不再提供土地为陶瓷企业的再次发展给予支持。甚至磁灶所剩不多的土地也批给了新型印刷产业，打造建设了省级印刷产业基地。
由此可见，在面临众多品牌服装、鞋帽以及上市企业的时候，陶瓷的产业集群优越感似乎开始消失。尽管它曾经是晋江的支柱产业，但从当前的总产值和利税总额来看，陶瓷产业其实已经沦为“小弟”产业了。从长远发展的角度来看，单位能耗所产生的工业产值才是政府关注的，包括其生产所需的占用土地面积、环境保护等，都是政府所考虑的主要因素。
即使政府不会“一棍子打死”和一票否决，但持续的环保和节能降耗等一系列工作，也将成为陶瓷企业难以逾越的一道坎。令人想不到的是，目前晋江几乎采取了“每一度电纳多少税金”的苛刻做法，目的就是要推动产业升级，加速高效、节能型产业的快速崛起。这样的税收政策，高能耗的陶瓷企业照样无法回避。其对于单位能耗产生的利润额来说，简直是一种难以承受之重。
本身附加值就低的福建外墙砖产品，如果还要投入资金进行环保和节能降耗，势必会影响到企业的净利润。那么，和国星、恒达那样“走出去”，到外面去投资办厂，用新的节能高效生产线和市场区域优势来弥补当前的困惑，或许是一种不错的选择。
此外，恒达和国星的另一条道路也可以尝试，那就是调整产品结构。比如生产价格相对较高的仿古砖，尽可能争取产品的利润空间，这也是一种不错的选择。类似的方式，华泰集团推出的干挂外墙陶板，同样以其高附加值带来新的利润增长点，为企业解除枷锁。
不在沉默中死亡，就在沉默中爆发。这是我对晋江陶企未来的看法。抓住机遇，合理布局，大胆创新，企业不至于会陷入被动。相反，一味抱着没有技术突破和创新的老产品和老技术，势必会遭遇对手的无情淘汰。
晋江陶瓷产业推介座谈会在齐齐哈尔举行
齐齐哈尔市人民政府(晋江)陶瓷产业推介座谈会11日在全国五大陶瓷主产区之一的福建省晋江市举行，市委副书记、市长韩冬炎及市政府办公厅、市财政局、商务局、工商局、外事办、依安县有关领导，泉州市委常委、晋江市委书记尤猛军，晋江市市长刘文儒出席活动。
座谈会上，刘文儒介绍了晋江市陶瓷产业发展相关情况，依安县在会上做了推介。韩冬炎在座谈会上讲话并与晋州市陶瓷企业代表进行了座谈。韩冬炎说，这次来晋江主要是学习经验，增进友谊，探讨合作，寻求发展。齐齐哈尔有丰富的高岭土资源和周边广阔的建筑业市场，而晋江陶瓷产业发达，陶瓷企业生产技术含量高、创新能力强，产品销售门路广，两地优势互补，合作大有可为。
韩冬炎指出，不仅是在矿产资源方面，齐市在食品、装备制造方面的优势将为两地实现深入广泛的合作搭建起桥梁。齐齐哈尔是黑龙江省第二大城市，是中国绿色食品之都和国家重要的商品粮基地，农业资源富集，绿色食品和生物产业前景广阔；齐市工业基础雄厚，是国家重要的装备工业基地，中国一重、齐重数控、齐二机床等企业全国闻名，希望晋江市能有更多的企业到齐市参观考察，亲身感受齐市宽松的投资环境与经济社会蓬勃发展的势头，地方政府一定会为企业提供优惠的政策和良好的服务，双方携手发展，实现共赢。
韩冬炎还率团实地考察了晋江市腾达、华泰等陶瓷企业，详细了解企业的生产工艺及流程、产品的市场前景和发展规划等情况。晋江陶瓷企业在继承传统工艺、产品研发、技术改造以及节能降耗等方面的开拓创新，给考察团成员留下了深刻印象。
在晋江考察期间，泉州市委副书记、代市长黄少萍亲切会见了韩冬炎一行。黄少萍在会见中详细介绍了泉州市经济社会发展情况。韩冬炎表示，泉州和齐齐哈尔在轻重工业方面各有优势，在农业、资源、对外联系等方面也形成明显优势互补，希望两地密切往来，深化合作，共同发展。会见后，双方还互赠了纪念品。
观点：晋江陶瓷产业面临内忧外患
陶瓷界不可忽略的晋江
5月25日下午。当记者踏上晋江这片弹丸之地的时候，关于海西大开发战略的各类报道正高密度弥漫在我们所能接触的一切媒介当中。厦门-漳州-泉州-福州-莆田等城市如同海西经济枢纽中的五根支柱，它们都在以不同的方式展现着各自的魅力。《晋江经济报》的一位同行向记者表示，尤其近年来台湾地区与内地经济、文化等领域交流合作进入全新时期以来，海西各地区经济发展更为活跃。晋江，就是这条经济主干线上的一颗明珠，虽然它是泉州市下属的一个县级城市，但其经济水平高居福建之首，甚至一直保持在全国百强县排行榜前列。
磁灶镇人民政府企业服务中心主任颜天尊在接受本报记者采访时称，磁灶是晋江陶瓷企业的集中营，该镇聚集着106家陶瓷企业，其中辊道窑生产线达到170多条，多孔窑也有70多条。年产建筑陶瓷近5亿平方米，年产值55亿元，占全镇工业年产值80%之多，占晋江市陶瓷产业的60%以上。此外，在不远处的内坑、官桥、安海、紫帽及池店等乡镇还散布着近110条生产线。由此我们可以得出，晋江陶瓷产业生产线数量已经超过280条。
此外，记者从福建美胜陶瓷有限公司董事长吴声团处了解到，仅磁灶镇在全国各地的陶瓷经销商就多达1.5万多人，掌握了全国陶瓷行业三分之一的销售网络。这些生产和销售上的优势，使晋江在中国陶瓷工业中拥有举足轻重的作用。
吴声团告诉记者，磁灶这边几乎70%的工人都在从事陶瓷行业，另外30%中一定有大量人员在与陶瓷相关的行业工作。
这就是晋江陶瓷产业的基本现状。它除了在生产领域成为中国外墙砖的最大产区之外，在销售领域因为拥有最多陶瓷经销商而掌握着行业最广泛的销售渠道。这注定了晋江在中国陶瓷行业中无法被忽略的重要地位。
产业冲突下的尴尬
记者发现，无论晋江市有关部门在接受采访中的言论还是官方资料显示，建材陶瓷一直都同纺织服装、制鞋制革、食品饮料、轻工玩具等产业被当地视为“一批具有较强竞争力的产业集群”。即便如此，但我们在采访中却没有感受到这个产业的明显优越感。
磁灶镇企业服务中心主任颜天尊告诉记者，虽然磁灶现有106家陶瓷企业，但是纳税超过500万元的仅有豪山、阔兴、华泰等5家企业，年纳税400万元以上的也仅有10来家左右。“这样的数据让我们显得有些紧迫，陶瓷作为磁灶的支柱产业，其纳税总额显得相对寒酸。而因为拥有其他高附加值和品牌化的产业集群的安海、池店等乡镇，2008年的利税总额已经超过5亿元，尤其陈埭镇的利税总额更是超过10亿元。这些乡镇因为拥有一批品牌化、高附加值型的鞋帽、服装企业，而成为晋江市税收的重要来源。使得以建筑陶瓷为主要支柱产业的磁灶镇（其2008年利税总额仅有2.7亿元，其中陶瓷业1.86亿元，占全镇总税收的80%之多）备显尴尬。
记者通过晋江市人民政府政府经贸委获悉，目前晋江拥有恒安国际、安踏体育、凤竹纺织、浔兴股份、七匹狼、梅花伞业、蜡笔小新、福兴拉链、福联织造、中国体育国际(野力)、鳄莱特、连捷纺织、华源纤维等13家上市公司，另包括鸿星尔克、九牧王、利郎、361°、劲霸等名贯全国的纺织及鞋帽品牌。“正是因为这些高效、品牌型企业的快速发展，使原来的陶瓷产业陷入了尴尬境地。加上陶瓷产业的占地面积大、能耗高、污染相对严重、资源消耗大、无品牌意识等特点，使之在晋江这一名牌汇聚的产业竞争中失去了进一步发展的优势和空间。”晋江市人民政府经贸委一负责人说。
磁灶镇企业服务中心主任颜天尊告诉记者，即使在磁灶，陶瓷产业也开始受到政府环保、税收和能耗等多重严格考核与综合治理。自去年以来，环保工作中的脱硫减排工作已经与企业签下了责任状，在规定期限内未按要求整改的企业将责令关停和停产整改。尤其在工业用地指标发放方面，磁灶也已经开始有意识地回避陶瓷产业，将为数不多的土地批给了新型印刷产业。
晋江陶企成长特点
晋江陶瓷的历史由来已久，与佛山不同的是，这里的多数企业一开始就是家族式民营企业，规模都是从一条生产线逐步发展起来的。他们（晋江陶瓷企业）没有大规模扩张和调整。用美胜陶瓷有限公司董事长吴声团的话说，就是按部就班。吴声团执掌的美胜陶瓷有限公司就是1984创办的，那一年吴刚好高中毕业，在父亲的投资下，刚出校门的吴声团便一股脑扎进了陶瓷行业这个江湖。至今，他和美胜公司已经在陶瓷行业稳扎稳打了25年之久，在行业里已经是老字辈了。和多数企业一样，美胜陶瓷也是由当年的一条生产线规模稳扎稳打发展起来的，这么多年产品依然是外墙和琉璃瓦两种产品。
“我们只做这两种产品，做好自己的出口和国内固定客户就好了。”吴声团的话语里透露出福建陶瓷企业老板的低调和耐性。如果是佛山的企业，他们大多会大规模扩张新的生产线和产品种类，去争取更多的市场份额。虽然规模和产品配套上存在较大差距，但晋江企业的赢利水平并不低于广东企业。因为它们在拥有一定的生产规模和市场之后，几乎没有其他的成本投入，就连员工几乎都一层不变，而产品照样依托福建商帮这一得天独厚的渠道销往全国各地。
而佛山的企业却不同。它们要大肆投入宣传、招商、建豪华展厅、打造营销团队。这些成本增长的背后，成就了佛山陶瓷在国内同行中领衔的重要地位。当记者问及晋江陶瓷发展史上他印象最为深刻的事情是什么时，吴声团告诉记者，1998年亚洲金融危机，那时候银行几乎没有放贷计划，一些大肆扩张的企业由于资金链的断裂而陷入危局。“保守估计，那段时间晋江应该倒掉了30家左右陶瓷企业，那一次影响应该是晋江陶瓷历史上最大的一次。”吴声团说。从那次风波之后，晋江陶瓷企业依然沿袭了以往的按部就班风格，保持着原有的低调。即使有部分企业做大了，也只是产能与产量的扩大，品牌定位仍然没有变化。
内外交困，风暴悄悄来袭？
在市场经济的大浪淘沙乃至金融危机等因素的多重影响下，平稳其实也是一种退步。因为商界流传一句这样的话：不进则退。
当前，晋江陶瓷企业除了遭遇区域内纺织服装及鞋帽、纸制品等产业快速崛起的压迫之外，它还面临着同行之间的价格战。福建（晋江）国星陶瓷有限公司总经理王志忠在接受记者采访时表示，这两年福建陶瓷企业的利润也出现了下滑现象，其中最重要的原因就是本土企业之间的价格战逐步显现。尤其在金融危机的严峻时期，企业对于工程的追求热情几乎胜过以往任何时候，这最终导致了相互之间压价竞争，利润面临削减。江西恒达利陶瓷有限公司总经理苏培植是一个地道的晋江人，他告诉记者，即使不受金融危机影响，晋江原有那些技术含量低、质量差、样式老化的产品，由于缺乏市场竞争力势必会采取价格战的方式进行倾销。
除此之外，晋江陶瓷还面临着最大的敌人，那就是外省产区不断增长的新型生产基地。仅江西高安产区，在三年内就已经由原来的20来条生产线增长到现在的近80多条，这其中有相当一部分生产线是专门生产外墙砖的，与晋江的产品产生一定冲突。如果说广东新中源、新明珠、欧雅、普京等实力型大企业挥资进军内地市场，对于生产外墙的晋江企业影响不大，那么湖南、湖北、安徽等产区的本土企业和温州企业的扩张，对晋江企业是绝对有影响的，因为它们当中有一半左右的产能是生产外墙产品的。
此外，晋江企业的按兵不动与外省新产区不断呈现这两种截然不同的现象其实在说明一个问题：晋江企业的运输成本在面对新产区的强大区位优势和辐射能力时，将失去竞争力，从而影响产品价格的竞争优势。
面对这样的压力，已经有一部分晋江企业开始向外扩张。如恒达公司到江西高安投资的江西恒达利陶瓷有限公司，以及国星公司到云南、甘肃以及内蒙古等地投资建设新基地。
建筑陶瓷卫浴出口减速 技术陶瓷出口递增
作为佛山传统出口产品，今年头两个月建筑陶瓷卫浴出口减速，但技术陶瓷出口却增长较快；而铝型材在新兴市场所占份额大幅上升。由佛山市对外贸易经济合作局、佛山海关主办的《佛山进出口公平贸易简报》(以下简称《简报》)第5期对佛山陶瓷、铝型材出口做了深入分析。根据《简报》，今年1-2月，佛山市出口陶瓷产品1.9亿美元，比上年同期下降19.8%，但其中的技术性陶瓷出口同比增长12.4%。此外，佛山铝型材出口新兴市场表现优于传统市场，非洲市场成为佛山铝型材出口的第一大市场，中东和俄罗斯市场继续保持较快的增长。
陶瓷五大出口市场全线萎缩
《简报》显示，1-2月，佛山市对前5大陶瓷出口市场中东、东盟、欧盟、拉美、美国的出口值全线下滑，出口值分别下降11.9%、7.5%、20.5%、23.7%和13.6%。对印度、韩国、巴基斯坦、土耳其、厄瓜多尔等曾经对我国陶瓷产品实施贸易救济措施的国家出口也呈下降态势，出口值分别下降39.2%、51.7%、64.8%、80.8%和31.6%。
环球市场华南区总监赵石林认为，由于很多企业之前生产的都是以前的订单,所以金融危机对于很多企业的影响到春节后才显现，“企业接不到订单了”。尽管如此，他表示，对于建材类产品，相对欧美市场，像中东、俄罗斯等新兴市场存在的机会更大。
值得关注的是，尽管1、2月佛山市出口建筑陶瓷下降19.6%，卫浴陶瓷出口下降21.9%,但实验、化学以及其他技术用陶瓷出口增长12.4%。据了解,技术用陶瓷的增长主要得益于去年11月1日起出口退税率上调至11%的利好政策。
陶瓷整治催化出口企业洗牌
《简报》显示，1、2月,佛山市有陶瓷出口实绩的企业共313家，比去年同期多增12家；其中63家企业去年同期没有出口记录，占陶瓷出口企业总数的20.1%；去年同期有陶瓷出口记录而今年没有出口记录的企业有51家，占去年同期陶瓷出口企业总数的16.9%；出口额在百万美元以上的陶瓷企业有47家，比去年同期减少了14家。
对于出口企业数量的变化，《简报》认为，在金融危机之下，佛山市陶瓷产业进入一个调整期。而近年佛山市对陶瓷行业开展了专项整治，对部分未能达标的陶瓷企业进行关迁和改造，加快了陶瓷行业出现新一轮的洗牌进程。
“优质企业、优质产品会在这轮经济危机中占得先机。”赵石林说，在3月初由环球市场主办的佛山建材国际采购沙龙上，就得到了验证。得到国外采购商青睐的供应商往往是优质企业。他认为，企业应该趁金融危机的时候提升企业综合竞争力，为经济复苏时积聚力量。
而《简报》也建议，陶瓷出口企业要在本轮经济调整中抓住机遇，改变过去“低质低价”的经营方式，提高出口产品档次，通过升级改造在新一轮行业洗牌中掌握主动。
晋江陶瓷业困惑中寻商机
近日，记者在素有“中国陶瓷重镇”之称的晋江市磁灶采访时了解到两个信息，一是在过去的一年里，整个晋江陶瓷业新增２５条用于生产外墙砖的生产线，总投入超过３亿元人民币；二是近些年来，晋江陶瓷企业中颇有实力的一些公司接二连三倒闭被银行拍卖。这种前仆后继的投资方式引起了有关方面的关注，本报记者对此深入调研后发现，营销手段单一是企业的软肋。
跟风生产和价格战困惑
记者走访了多家当地陶瓷企业，老板们一致认为，要在市场亮相，只有拿出创意新、质量佳的东西才不会“走投无路”。但是，深入了解晋江陶瓷企业生产现状，不难发现企业在生产中跟风现象严重，一家生产就会有一大群跟随者。比如说前年有一家企业开发出一种连体的琉璃瓦系列产品，在短短的一年半时间里，当地只要生产琉璃瓦的企业全部跟着生产这种连体瓦，价格一下子就降了大半。在整个晋江陶瓷业，跟风生产和价格竞争一直是争论不休的话题。
世隆面砖厂的老板吴明家认为，陶瓷业的发展要立足本地特色，晋江陶瓷在外墙砖和硫璃瓦两大品种上占有绝对优势，本地的大多数企业都是靠这两大类产品起家的。上世纪末，受广东省陶瓷业生产地板砖的影响，当地很多知名企业跟着引进设备转型生产地砖。但是由于受到技术和规模的限制，晋江企业生产的地板砖在质量上不如广东生产的，成本倒比别人高许多，所以得不偿失，到现在为止，晋江市所有的陶瓷企业没有一家可以规模生产出大规格地砖。晋江陶瓷要做大，只有扬长避短，做强做大自己的特色产品。
“汇源集团就是跟风广东陶瓷企业生产地板砖，投入过多，对产品市场定位不准确，最终导致产品销路受阻。”原汇源集团杨副总分析道：“目前，新增加一条生产线就意味着１０００多万人民币的投入，但是陶瓷行业的特点是成本回收的过程较长。一旦供求关系发生变化，对企业资金的运作肯定是一大考验，现在看来盲目扩产就像是一场赌博。”
这种分析不无道理，上个世纪末，晋江陶瓷一下从外墙砖转型为地板砖的生产，规格从最初的０．３平方米发展到后来的０．５平方米，最后是１平方米的大规格地砖，生产厂家包括本地最有名气的汇源、东方、万通、中辉等数十家集团公司。但是这些在当时辉煌一时的生产厂家均已宣告破产。前面垮下来的企业都有一个共同的特点，就是过于追求产品结构的多元化，别人有的产品我都得有，好像只有这样才能体现企业的能耐，到头来没有一家企业能够幸免于价格战，而使整个晋江陶瓷业受到重创。
一家企业负责人对记者说出了自己的担忧：市场的供求关系虽然有规律性，但实际上目前供不应求的局面能持续多久，没人能预测得到。再加上众多企业纷纷扩产，有可能导致产量激增而供过于求，进而形成新一轮的价格战。
找准站位赢得商机
晋江陶瓷是全国陶瓷业四大生产基地之一，年生产陶瓷４亿平方米，其中外墙砖占全国生产量的２／３。近几年来全国各地房地产建设热潮激活了陶瓷业，使低迷了很长时间的晋江陶瓷得以复苏。由于晋江陶瓷业在外墙砖的制作方面有独到之处，所以销售一路看好，甚至出现了供不应求的局面。从去年新增的都是外墙砖生产线来看，晋江陶瓷厂家的投资已经回归理性，新目标是把外墙砖做强做大。
记者在晋江市“中国陶瓷城”展示中心看到，外墙砖在这里占有相当大的比例，规格和花色数以百计，价格从高到低。陶瓷城的负责人告诉记者，当地生产厂家对产品结构进行了调整，对企业资源也进行了整合，企业的市场营销手段不断丰富，促使陶瓷行业实现多元化经营。现在当地生产企业加大对外墙砖的开发力度，不管是质量还是花色品种，相对前几年来讲，提高了好几个档次。这几年来，随着全国各地小城镇建设力度的加强，给企业发展提供了广阔的市场空间，晋江一些陶瓷企业主攻国内农村市场开始取得成效，产品销售网络覆盖到各地农村市场。
如今晋江陶瓷厂家已经注重在产品的销售中建立自己的营销网络，营销大军已遍布全国。同时，在北京、上海、天津、重庆、成都、西安、昆明、南京、营口等城市投资建设陶瓷市场。去年底北京奥运会场馆首期价值约２亿元的外墙砖，全部采用晋江厂家生产的，这说明晋江陶瓷产品的市场知名度正在进一步扩大。
晋江陶瓷上演“攻防战” 高端产品扩张
核心提示：2013年的第一个月，记者走访晋江多家陶瓷企业，对他们来说，新年最大的期盼莫过于希望市场需求不再紧缩，企业的日子可以好过一点。
对于刚刚过去的2012年，不少陶企老板的评价是惨淡。竞争加剧、产品同质化严重、原材料价格上涨、人工成本上升、房地产市场不景气……这些内外部因素制约着晋江陶瓷业的发展。所幸，惨淡的2012已经过去，陶瓷企业主们在无奈的同时，也规划起了新一年的战略。
今年整个陶瓷行业将出现怎样的发展趋势？记者走访发现，两种截然不同的观点在晋江陶瓷行业中出现：“市场有望复苏，或将增线扩产”、“市场已相当饱和，只想维持现状”。记者发现，晋江陶瓷业已出现传统产品收缩，高端产品扩张的趋势。
“谨慎方”关闭部分生产线
关于2013年陶瓷行业的整体发展形势，不少陶企负责人给出类似的回答：整体形势与去年大同小异，市场已经非常饱和，甚至已经产能过剩了。因此，这些企业选择谨慎维持现状，暂无扩产计划，有个别企业还将关闭部分生产线。
“去年陶瓷行业的形势已经不甚景气，竞争日益激烈，不少企业的增速已经放缓甚至订单下滑，今年如果产能再攀升，市场空间何在？”福建燕巢亚泰陶瓷有限公司营销部负责人陈清艺判断，按照去年的形势，今年晋江不少中小陶瓷企业肯定会更难过，市场依旧不明朗，在这种形势下今年如果再扩充产能，很可能导致产能过剩，最终只能陷入价格战。
执此观点的陶企负责人不在少数。位于晋江磁灶世华陶瓷商城附近的一家陶瓷企业，将在本月关闭一条生产线，“去年两条生产线勉强维持生产，今年恐怕不行了。”该公司总经理吴总无奈地告诉记者，由于企业规模较小，没有资金投入新品的研发，该公司一直以传统瓷砖为主要产品，随着原材料成本以及人工成本的不断上升，其利润空间越来越薄，“产得越多，就亏得越多。”这也正是吴总决定关闭一条生产线的主要原因。
“从事陶瓷行业已经十几年了，这是我觉得最艰难的两年，也萌生过改行的想法，可毕竟基础都在这里，而且改行又需一笔资金，如今除了维持现状不断优化现有客户，似乎没有其他念头。”吴总的无奈并非个例。记者发现，与吴总带有相同无奈的大多数是晋江中小陶瓷企业，这些企业资金不够充足、研发实力不强、营销团队分散，一场残酷的市场“寒冬”已让这些综合实力原本就比较薄弱的陶瓷企业“心惊胆战”。
业内人士分析认为，2013年国家房产政策的宏观调控继续收紧，所以今年的陶瓷需求量增长应该不会太大。因此，大部分晋江陶瓷企业，尤其是中小陶瓷企业，选择谨慎观望，维持现状。
“乐观方”上马新项目
因为对于市场的不同判断，不同企业在新一年将采取的“战术”也不尽相同。比起中小陶瓷企业，晋江的品牌企业明显自信很多。
以福建华泰集团有限公司为代表的今年将扩产的企业认为，虽然陶瓷行业的竞争越来越激烈，但只要企业提供的产品质量稳定、品类创新，而且生产速度快，还是能够赢得市场欢迎的。“尽管行业的利润空间在竞争中不断被削减，但可以通过提高产品附加值以及产能来确保利润。所以，提高产品创意和功能，扩大产量，是我们2013年的战略重点。”这些陶企负责人表示。
刚在中国台湾启动TOB陶板全球系列学术活动的华泰集团，下一站正筹备走进中东。TOB陶板全球系列学术活动的举行，无疑需要花不少费用，但这也将为华泰集团积累更多的设计师资源，有利于其国际市场的进一步扩大。
此外，华泰集团董事长吴国良还非常看好今年的城镇市场，“随着‘城镇化’的持续推进，三四线市场的潜力正在逐步被激发，我们今年会将渠道逐步下沉到这些城市。”
去年陶瓷行业的热门产品―――喷墨陶瓷，在今年同样得到一些企业的青睐，福建省铭盛陶瓷发展有限公司于去年底从佛山订购了两台喷墨打印设备，如今，其设计师团队基本到位，下一阶段，该公司将大力投入喷墨陶瓷的生产。
作为中国领先的陶瓷墙地砖生产商，晋江恒达陶瓷有限公司也在前段时间与中国建筑装饰集团有限公司（以下简称“中建装饰”）签署了一份战略协议。据悉，中建装饰是中国最大的房地产工程承包商中国建筑股份有限公司的全资子公司，根据合同规定，合作双方在供应与采购瓷砖时将彼此视为战略合作伙伴。据了解，借助此次与中建装饰的合作，恒达陶瓷计划对产品种类与品质进行拓展和提升。同时，借助中建装饰在国外市场的知名度，该公司也将有机会接触更多国外项目，并以此为基础拓展品牌知名度，为进军国际市场做好准备。
陶瓷业呈“立体式”竞争
虽说对于2013年的规划各不相同，但无论是“谨慎方”还是“乐观方”，都一致认为未来的陶瓷市场，竞争必将愈加激烈，而这种竞争已不仅是产品之间的竞争，而是一种立体式的竞争，它包含了对于产品质量、产品创意、产品功能、服务质量、品牌影响力以及业界口碑等的竞争。
“随着消费者品牌意识的提高，企业的品牌价值显得越来越重要。有实力的陶瓷企业应该从品牌形象、品牌理念、企业文化等各方面入手，着力打造品牌的知名度和美誉度。而实力稍微弱些的陶瓷企业则要将更多资金用于功能性产品的研发上。”晋江市陶瓷经贸行业协会会长苏志文如是建议。
“除了从产品、服务、品牌等各方面打造优势之外，走高端和环保节能路线，也是今年甚至是今后陶瓷市场的发展趋势。”铭盛陶瓷副总朱四明告诉记者，如今陶瓷行业已陷入艰难的发展阶段，陶瓷企业利润空间越来越小。鉴于此，该公司正在逐步缩减传统陶瓷的产量，同时加大中高档陶瓷的投入，这也是该公司上马喷墨陶瓷项目的主要原因。
朱四明的观点得到了业界人士的认同，“原材料价格的不断上涨，让很多陶瓷企业，特别是利润空间低的中小企业，感到生存的压力。鉴于如此形势，陶瓷企业应持续投入科研力量，在环保节能产品的生产上加大投入，以降低成本和提高利润。”陶瓷企业主们纷纷表示。
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