古代瓷器出口包装。
近日，刚从欧盟交流回来的中国轻工工艺品进出口商会公平贸易部负责人告诉记者，欧盟诉我国陶瓷反倾销一案有了最新情况。他表示，案件还在法律程序当中，11月16日将公布初步裁决结果。商会已于9月19日在欧盟申请召开听证会，并就此案到欧洲一些相关国家进行交流和沟通。
陶瓷出海之路崎岖不平
近年来，中国陶瓷行业经历了一轮又一轮的对华瓷砖反倾销调查。从欧盟征收高达73%的反倾销税，到韩国征收9.14%~29.41%的反倾销税，中国陶瓷业正面临史上最大的反倾销调查大潮，范围也从欧盟开始波及到更多的国家。
据了解，仅2011年就有欧盟、韩国、阿根廷等对中国产瓷砖发起反倾销调查，尤其是欧盟的反倾销税实施期限为5年，对我国佛山陶瓷的出口产生巨大影响。
据亚洲陶瓷CEO蒲鼎新介绍，受欧盟对华发起陶瓷反倾销案的影响，在去年的秋交会上，来自欧洲的客商数量下降超过了50%，订单成交量也下降了近30%。
广东省佛山方圆陶瓷有限公司外贸部的员工也诉苦道：“反倾销对我们公司的影响很大，特别是来自欧洲的订单量大幅缩减，目前公司的出口订单减少了10%左右。在去年和今年两届广交会上，老客户的订单有所流失，而发展新客户又很困难。”
频遭反倾销调查是否源于中国企业以大量低于成本价的陶瓷产品冲击欧盟等出口市场？对此，受访陶瓷企业无一不大呼冤枉。事实上，中国出口欧盟的陶瓷在国内属于中高档产品。数据显示，对欧盟出口量占我国瓷砖总出口量的8%~9.5%，而出口总值则占了10%~12%，其附加值高于平均水平。
业内人士预测，2012年，美国、巴西、越南等国均有可能对中国瓷砖发起反倾销调查，再加上全球经济面临再次下探的风险，我国陶瓷出口形势难言乐观。
新兴市场:一朵带刺的玫瑰
传统市场的疲软迫使企业寻求新的拓展点。今年，国家外贸新政强化“新兴市场”战略，即中国将加大对新兴市场，尤其是发展中国家市场的开拓力度。佛山检验检疫局称，2011年经其辖区出口巴西、俄罗斯、印度、南非的陶瓷产品共5700批，货值2.1821亿美元，同比出口批次增长28.7%，货值增长54.5%。
佛山市陶瓷行业协会相关负责人表示，面对多个国家的反倾销调查，佛山陶瓷企业将主动参与，积极应对反倾销立案；同时，做好价格出口体系，佛山陶瓷企业出口的产品价格不会低于倾销价格；此外，积极开拓如南非、巴西、俄罗斯及中东国家等新市场。
不过，广东省佛山方圆陶瓷有限公司外贸部一位员工表示：“公司应对反倾销调查的主要措施是加大开发国内市场的力度，目前公司计划在全国宣传企业品牌，计划通过打造品牌实施"走出去"战略。出口新兴市场企业也曾尝试过，比如中东一些国家，但效果不太理想。”
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陶瓷企业怎样延续昨日的辉煌
对于曾经辉煌过的企业，托夫勒有一句金玉良言：“生存的第一定律是，没有什么比昨天的成功更加危险”。很多企业在艰难的起步阶段，能够突破迷雾，壮大成功。而企业做大以后，却在扩张的高速路上翻了车。企业成长后，如何实现可持续发展﹖“大”总是诱人的
每个企业都渴望做大，毕竟大总是诱入的。也有很多企业走出了成长的种种困惑，实现了做大的梦想。但同样又有太多的企业在苦心经营做大后，由于管理不善，而在一夜之间轰塌。企业做大后，如何才能长寿﹖有关专家指出，为了实现企业的可持续发展而管理，已成为管理的主题。
企业要长寿，必须具备有效控制自己成长状态的能力。对企业做大后的管理，笔者认为包括三个方面：一是对成长方向的管理，二是对成长速度的管理，三是对成长力的管理。馅饼还是陷阱?
企业成长方向的抉择可能是企业经营中最重要也最难的决策了。企业要做大做强，必然会赴向多元化经营之路，这一点在欧美和日本等国企业已基本得到证明。多元化经营，可能使企业拓展规模，规避风险，也可能使企业掉进陷阱，不可自拔。君不见在建陶企业之中，有的企业建一个抛光砖厂赚了钱，就急忙再去建原料、釉料厂，甚至加运输也自己干，正所谓肥水不流外入田。到后来由于机构庞大，像躯体僵化的恐龙，并不发达的大脑难以指挥呆滞的身躯，而轰然倒塌。馅饼和陷阱往往同在一处，如果稍不慎重，便可能吃不到馅饼而掉人陷阱。
在多元化经营战略中失败的企业，往往由于资源能力配置能力较低，以企业核心价值观为基础的核心竞争力还未形成的情况下，就仓促进入了多元化经营阶段。有人认为，多元化经营是把鸡蛋放在多个篮子里，以使风险最小化，利润最大化，但现代企业追求的终极目标已经不再是利润的最大化，而是企业的可持续发展。企业应根据自身生存的需要，来控制自己发展的节奏，寻求最佳的发展速度。敢不敢“革自己的命”
企业要实现可持续发展，创新是永远的动力。企业往往因创新而壮大成功，却又因壮大成功而疏于创新。有专家认为，企业成长后，管理上陷入两难境地。首先，企业做大后便会背上增长的压力。其次，企业的规模越大，其管理层次必然增加，管理难度加大，对创新的反应越来越迟钝。’
因此，企业做大后，比起创业初期，创新精神和冒险意识都弱化了，容易被已有的成功所牵绊，，不能超越自己，实现新的突破，比较难于“革自己的命”。绕不过的坎
企业做大以后利益的分割问题摆在了突出重要的位置。在利润问题上的纷争，足以让一艘“航空母舰”瞬间分崩离析。因为这直接涉及到人的问题。美国沃尔玛公司的创始人萨姆·沃而顿这样说：“利润分享计划在很大程度上是保证企业前进的诱因”。企业的创始人、企业的所有者、企业的经理人、企业的员工等许多关系之间的利益分配；是企业前进中人们关注的焦点，，如果利益分配不公，再大的企业也会人心焕散，失去竞争力而崩溃。
另外，民营企业做大以后，一定要摆脱家族式管理，克服经营中的短期行为，在利益问题上，变独占为共享，才能使企业管理摆脱无序．减少内耗。。延续昨日的辉煌。
我国陶瓷企业对“韩流”反应强烈
自６月２３日韩国贸易委员会正式决定立案对中国产瓷砖进行反倾销调查，并抽选９家中国企业作为调查对象以来，中国陶瓷企业对此反应强烈，并纷纷表示会积极应诉，一些没有被列入９家被抽样名单的企业也表示会作为主动应诉方积极应诉，有的企业已开始着手做应诉的相关工作。
新中源是这次被列入９家被抽样名单的企业之一，２００４年其瓷砖出口韩国的金额达３０８万美元。新中源集团总经理霍镰泉明确表示，对于这次韩国反倾销，他们肯定要应诉，而且有胜诉的信心。据悉，目前该公司已经开始着手做相关的应诉准备工作，其出口部经理也已飞往韩国。
新中卫经贸有限公司是一家出口企业，在这９家被抽样企业中其出口额和出口量都是最大的，该公司总经理赵静萍告诉记者，他们一定要应诉，不管是为自己的企业还是为了民族产业，他们的态度是坚决的。在收到调查问卷后他们已将所有的准备工作做完，而目前关键的一点是有一些问题还没有搞清楚，咨询了５个律师事务所都得不到确切的答案，为此希望得到国家有关部门的帮助。
对于像新中卫这样的出口贸易企业该如何应诉反倾销调查，记者专门采访了中国五矿化工进出口商会的张爱荣女士，她说，目前该商会已就此问题与韩国贸易委员会联系，如果韩国的法律对外贸企业可以有自己的税率的话，我们的出口企业就应该去打这个官司，但如果韩国法律的单独税率只对生产企业的话，我们的出口企业就没有必要去打官司了。张爱荣还告诉记者，除了被抽样的企业外，目前也有一些未被抽样的企业有应诉的意向，包括东鹏、鹰牌、上元欧联等，根据相关规定，这些属于主动应诉的企业如果胜诉的话，就可以享受单独税率待遇，而不必受加权平均税率的约束。
东鹏陶瓷总经理何新明告诉记者，东鹏一定会积极应诉，他认为，东鹏陶瓷去年就在韩国开设了专卖店，无论是产品档次还是价格，在韩国都有较好的形象，因此不怕反倾销，对于这次应诉也有较大的胜诉把握。何新明还表示，虽然公司目前对韩国的出口量不是很大，但它是东鹏的一个目标市场，将来的潜力还是很大的。
上元欧联建陶有限公司总经理蒲鼎新也说，欧联产品现在出口韩国不太多，但未来几年将会是主打市场，因此决定应诉反倾销，并且对胜诉的把握较大。
曾造“边陲名瓷” 个旧欲重振瓷器产业
在大多数人眼中，个旧是“锡都”，但很少有人知道，个旧的青花瓷也曾闻名东南亚。昨日，个旧市锡文化创意产业园开园，个旧市委书记王忠表示，个旧市委市政府期望个旧瓷器产业能够重振雄风。
据了解，云南的青花瓷器创烧于元代后期，清代受到内地陶瓷业的冲击，基本绝烧。云南元明时期烧制的青花瓷器造型端庄，纹饰简朴生动，在中国陶瓷史和工艺美术史上占有一席之地。个旧青花瓷瓷质细腻、洁白透明、釉面莹亮，曾被誉为“边陲名瓷”。
个旧瓷器厂是个旧轻工产业的代表，始建于1958年，有近千员工，以生产杯、碗、盘、碟、成套餐具等日用细瓷为主。2009年4月，个旧市瓷器厂因经营不善破产。
昨日，个旧市委书记王忠表示，个旧瓷器厂的产品曾经畅销全国25个省市地区，出口中东，并逐步走向东南亚市场。该厂生产的青花玲珑瓷及釉下青花彩青花瓷系列曾被列为国家星火计划项目，荣获”七五”首届星火计划博览会金奖和国家部优产品。当前，在资源型城市转型发展的关键时期，个旧市委市政府期望个旧瓷器产业能够重振雄风。
据了解，个旧发展瓷器产业有天然优势，制造瓷器所用原料大部分都可取用当地资源，全市高岭土、长石、石英等保有储量300多万吨，高岭土质地白腻，料泥纯净，打浆、沉淀、脱水后即可塑坯生产。
昨日，借个旧锡文化创意产业园开园之际，个旧迎来了十多名来自全国各地的国家级工艺美术大师和陶瓷名家，并在现场进行瓷器创作。
我国主要陶瓷出口市场需求分析
有关专家分析，我国加入世界贸易组织后，将给中国陶瓷的出口带来新的机遇。由于世界各国的风俗习惯、消费水平不同，国内陶瓷出口企业必须加强调查研究，才能达到适销对路的目的。
——德国仿古瓷和咖啡具走俏。在日用瓷中，咖啡具较酒具好销，德国消费者大多数人喜欢淡雅的颜色；对艺术瓷一般喜欢明快、淡雅，艺术性高的，喜欢小动物的造型；各类瓷瓶中喜欢细长扁肚瓶；一部分知识阶层，热衷于原始艺术瓷，因而仿古瓷也比较好销。
德国对铅溶出量限制很严，喜欢釉下彩。客商建议在图案上多些东方色彩，例如好的瓷雕人物，销路会很好。
——法国铅镉高含量日用瓷滞销。法国从中国进口陶瓷（除陈设瓷）要申请许可证。在法国，马象征着幸福，孔雀有祸鸟之说。另外，法国人不喜欢黄色和绿色的花，大象鼻子朝下认为不吉利。在法国，消费者喜欢我国出口的花瓶台灯，以6英寸到18英寸产品最好销。法国市场对仿造欧洲风格的人物、动物、花鸟图案的瓷器比较看好，瓷动物造型小尺寸的比大尺寸的适销，含铅镉量高的日用瓷滞销。
——西班牙偏爱东方特色花面。西班牙对日用瓷没有严格的含铅量的限制。该国商人反映我茶具、咖啡具配套方法较适合西班牙人的使用习惯，但花面缺乏特色。他们要求能反映东方特点的产品，如东方的亭台楼阁、龙凤等图案。西班牙进口瓷器按重量征税，重量轻的税就轻。
——英国美术陶瓷需求强劲。英国陶瓷市场大部分由18头、21头茶具所占据，很小部分是茶壶、杯碟两类。消费者对瓷质洁白、造型优美、富有东方民族特色的产品颇为欣赏。英国进口陶瓷有含铅量的限制。
英国除进口艺术瓷外，还进口大量美术陶瓷，我企业如在这方面开发新产品，将很有发展前途。
——意大利钟情紫砂陶壶。其中图案为人物、花鸟的较为好销，山水图案次之，葫芦梅瓶和四方瓶也较受欢迎。意大利人喜欢鸭的图案，不喜欢黑色和菊花的图案。艺术瓷的女人像的小手指不能单独翘起，据说这种动作不雅。紫砂陶壶较为好销，但要藤把的，不要金属和塑料把的。意大利对产品含铅量检查很严。
——澳大利亚流行铁瓷和铁石瓷。我对澳出口的陶瓷比重较小，但很有潜力，特别是艺术瓷有一定销量。澳对我陶瓷品的反映是：质量不过关，杯和碟花面颜色不均匀，不能配；包装不够考究，纸箱过重，破损率大；有的产品含铅量超标；交货还不够及时，常常错过销售旺季。
澳市场近年来流行铁瓷和铁石瓷，在陶瓷品进口总额中已占50％左右，目前仍在发展中。这两种瓷与我河南、山西、山东等地棕釉陶相仿，可以努力试制出口。
——新加坡管制严销路窄。我瓷器在新加坡的销售以家庭为主，而饭店等各饮食行业则因新加坡的卫生法限制，多用塑料器皿。新加坡的陶瓷铅溶出量不得超过7PPM。此外，有崩裂破损的陶瓷均禁用，一经查获，除禁止使用外，并有被罚款的可能。
——日本青睐旧瓷新包装。日本人夏季喜欢用瓷器，冬季喜欢用陶器，因冬季使用陶器有温暖的感觉。日本一般家庭、饭店、旅馆喜欢使用陶制的餐茶具、花盆、瓶、罐等，颜色都是一道釉的，如灰色釉、均红、窑变等。产品规格要求小型的，茶壶要求4英寸至5英寸；一般都是直把的，而不喜欢提梁的；壶嘴喜欢朝下。
日本人喜欢仿旧陶器的艺术品。日商建议我对其多出口旧瓷，配上高级包装，既可防碎也可卖高价。日本喜欢仙鹤、乌龟图案，有延年益寿的意思。茶具配套，要避免“四”这个数字，日本人认为不吉利。
——加拿大要求质优价廉产品。加拿大市场的瓷器销售以艺术瓷居多，雕塑类以人物为主，器皿以花瓶为主。我国产品要打开加拿大市场，一是要提高质量，二是要降低出口价格。加拿大要求瓷器图案色泽淡雅，以纯朴的底色衬以鲜艳的翠绿、梅红、金色、孔雀蓝等图案花纹为好，售价每件30至40加元，包装精美，适合作礼品。
——美国要求产品图案淡雅明快。美国是国际上最大的陶瓷市场，目前我国产品在美市场的占有率不高，但发展潜力很大，只要我产品提高质量，加强宣传，销售前景可观。美国主要行销一个人用的5头，四人用的20头、八个人用的45头、92头大套茶；咖啡具也比较好销；画面要求清淡素雅，线条简洁明快。
我国陶瓷产业出口及产量相关数据概况
其中日用陶瓷已占全世界的70%左右，陈设艺术陶瓷占全球65%，建筑陶瓷也已经占世界总产量的1/2。2008年中国瓷砖产量57.55亿平方米，人均产量世界排名第三;在2009年，中国瓷砖产能继续扩大，产量进一步增长，突破66亿平方米，17个省份的陶瓷砖产量增长超过两位数，其中内蒙古、湖南省更是超过三位数增长。按这一数字计算，中国人均瓷砖达到4.48平方米，跃居世界第一，充分说明了中国陶瓷行业强劲的发展势头。
中国在国际建陶市场中的地位不断提高，陶瓷产品的总产量和出口额连年攀升。其中，日用陶瓷仍然占据最重要的地位，在出口中所占比重超过3成;建筑陶瓷所占比重上升至第二位;艺术陶瓷、卫生陶瓷及其他类陶瓷的出口均显示出较强的增长势头。2009年，中国日用陶瓷产量超过150.08亿件，同比增长23.23%以上;卫生陶瓷产量超过1.45亿件，同比增长16.69%以上;墙地砖产量53.79亿平米，同比增长15.41%以上。日用陶瓷制品总产值超过1100.71亿元，同比增长16.2%;工业销售产值累计1071.28亿元以上，同比增长16.6%;出口交货累计250.07亿元，同比降低5.4%，出口占销售比重23.3%。
中国各地除了佛山、淄博等老产区之外，新兴建陶产业基地不断兴起，全国形成规模的建陶产业基地超过30个，2009年全国新建墙地砖生产线超过200条，建陶产品制造区域化与产品销售市场区域化特征也越加明显。
企业欲进军中亚地区陶瓷市场
4月23日，新疆维吾尔自治区伊宁市招商局副局长陈龙及2009中亚国际陶瓷出口交易会组委会人员一行到景德镇进行展会推介和招商工作，力邀当地陶瓷企业参与今年9月份在新疆伊宁中亚国际陶瓷城举办的中亚陶瓷展，并就参展一事与部分企业进行面对面的沟通交流。
此前，招商组一行同景德镇市瓷局有关负责人就中亚陶瓷展进行了意见交流。景德镇市人民政府副秘书长、瓷局党委书记闫浩表示，中亚国际陶瓷出口交易会不仅对建筑陶瓷的出口带来新机遇，对景德镇的艺术陶瓷和日用瓷也将带来新的国际市场通道，瓷局刘子力副局长也表示，他将通过协会、陶瓷公司等有关部门，征求企业的意见，就参展事宜进行充分沟通，争取在中亚国际陶瓷出口交易会上以“景德镇馆”的形式组团出现。
座谈会上，股份有限公司、江西省陶瓷进出口公司、景德镇博大精工艺术陶瓷有限公司、景德镇玉柏陶瓷有限公司、景德镇新立瓷笛有限公司等14家陶瓷企业的相关负责人参与了有关参展费用等具体情况的询问。据景德镇市瓷局相关人员介绍，参加此次座谈的都是有参展意识的企业，其中一部分企业的贸易大多以出口为主。
会上，中亚陶瓷展组委会工作人员向在企业负责人详细介绍了伊宁的投资环境以及参展情况，并就企业提出的参展展位装修、货物运输、交通路线等情况进行了详细解答。景德镇官窑陶瓷研究中心余满禧表示，如果中亚陶瓷展要展出景德镇特色产品，在景德镇必须有一个牵头的组织人员或是组织单位，这样参展企业可以通过这个组织去了解这个展会的具体情况以及接下来参展过程中会产生的一些问题。同时，通过组织，推动部分没参展意愿的企业参与到其中，真正把景德镇特色展示出来，这样才能达到推广景德镇千年陶瓷文化的效果。与会企业人员均表示，中亚陶瓷展是企业产品展示、交易的一个良好平台，待进一步了解情况后将会给出具体参展方案。
据了解，日前，中亚国际陶瓷交易会组委会招商团分别到广东佛山、福建德化、江西高安等陶瓷产区进行招商，并与众多企业签定参展协议。
组委会有关人士透露，对于像江西景德镇、高安这些组团参加展会的企业，将会有一些不同程度的优惠政策给予扶持，协助企业通过展会这个平台，同中亚地区国家陶瓷经销商、采购商进行深度合作。
陶瓷市场渐走滑坡路 企业如何重振雄风
众所周知，这几年中国陶瓷企业的日子普遍都不太好过，各种成本在飞速上升，而市场需求却难有起色。造成这种局面的原因大概有两方面，一是宏观调控，陶瓷市场出现量价齐跌的局面；二是城市需求出现饱和，农村市场被热炒。
陶瓷行业的不断发展突围，顶着“世界工厂”的名号，中国的制造业多是喜忧参半：一方面是对中国市场重要性和地位的肯定，另一方面也意味着产品大多属于低端领域。对于中国来说，“城市化”的进程并没有解决大部分农民消费能力不高的问题。
同时，快餐式的消费心理也催活了城市的低端市场，比如山寨手机，迎合的就是这么一种低端口味。这就是为什么近年来“山寨”横行，对品牌行货带来和威胁的原因。与此同时，中国陶瓷行业也没能逃脱“低端”的魔咒。
价格低廉是低端产品的最大优势，因此在低端市场可以很容易打开市场、俘获消费者的心，可以帮助企业在起步阶段很好地打开市场并回笼资金。可以说，未来的低端陶瓷市场是风险和机遇的一场博弈。随着企业的发展，如果还陶醉在低端市场中，那它很可能是陷阱，会一不小心就可能被“低端”的泥淖里再无出头之日。
其次是以农村为主的低端市场被热炒。最近有关“建材下乡”已经写入中央“一号文件”的消息被不少媒体转载，有媒体称“建材下乡”是继“家电下乡”和“汽车下乡”之后又一扩大内需的重大举措，许多陶瓷业内人士也纷纷认为，借着“下乡”的东风，更为广阔的农村市场将被开发。当然，说到下乡，价格也自然要“下”得来。
在乡村购买能力有限的情况下，一个突出的矛盾就很难解决：高品质，高价格，低端的农村消费者没法接受低品质，低价格，陶瓷企业的利润又没法保障。向来以“高端”为目标的陶瓷品牌转战进入中低端市场，是否妥当？反对者主要是担心对于一线陶瓷品牌来说此举会损害其高端形象。
他们也担心花大量人力物力，争得一部分中低端市场，却失去在高端市场的优势地位。但是大多数持赞同意见，行业人士认为：一方面因为中国的陶瓷市场正在走向大众化，陶瓷家居的消费者也将集中在中低端市场，适当的放低姿态，进军中低端为明智之举。另一方面，对于许多一线的陶瓷地板品牌来说，强大的品牌形象、多年积累的技术都是一种优势。
困境中陶瓷出口企业如何转型
今年头两个月，佛山出口建筑陶瓷下降19.6%，卫浴陶瓷下降21.9%，但技术用陶瓷出口增长了12.4%。由佛山市对外贸易经济合作局、佛山海关主办的《佛山进出口公平贸易简报》（以下简称《简报》）第5期对佛山陶瓷、铝型材出口做了深入分析。根据《简报》介绍，今年1月~2月，佛山市对前5大陶瓷出口市场中东、东盟、欧盟、拉美、美国的出口值全线下滑，出口值分别下降11.9%、7.5%、20.5%、23.7%和13.6%。对印度、韩国、巴基斯坦、土耳其、厄瓜多尔等曾经对我国陶瓷产品实施贸易救济措施的国家出口也呈下降态势，出口值分别下降39.2%、51.7%、64.8%、80.8%和31.6%。
陶瓷整治催化出口企业洗牌
1月~2月，佛山市有陶瓷出口实绩的企业共313家，比去年同期多增12家；其中63家企业去年同期没有出口记录，占陶瓷出口企业总数的20.1%；去年同期有陶瓷出口记录而今年没有出口记录的企业有51家，占去年同期陶瓷出口企业总数的16.9%；出口额在百万美元以上的陶瓷企业有47家，比去年同期减少了14家。
对于出口企业数量的变化，《简报》认为，在金融危机之下，佛山市陶瓷产业进入一个调整期。而近年佛山市对陶瓷行业开展了专项整治，对部分未能达标的陶瓷企业进行关迁和改造，加快了陶瓷行业新一轮的洗牌进程。专家建议，陶瓷出口企业要在本轮经济调整中抓住机遇，改变过去“低质低价”的经营方式，提高出口产品档次，通过升级改造在新一轮行业洗牌中掌握主动。
出口企业如何转型
出口企业面临着外贸订单减少的冲击，对内又有人民币升值的压力，面对如此国内外形势，很多出口企业转而内销，如何在国内市场立足，外贸企业如何转型也成为了各方关注的焦点。有专家提出，外贸企业转型需要四个步骤。
第一，选准定位做好商业模式的创新。很多原来以出口为主的陶瓷企业，再做国内市场却发现，以前的竞争对手已经凭借着扎实的品牌与市场网络遥遥领先。因此，陶瓷出口企业需要重新选择市场定位，在此基础上，还要创新商业模式。比如出口企业在技术上有优势，可以在专利技术上实现突破。所谓商业模式，还包括盈利模式创新、管理模式革新等等，都需要根据市场情况进行重新配置。
第二，强化品牌形象。陶瓷等国内企业塑造品牌形象经历了三个阶段，一是ISO质量认证，二是明星代言，三是文化理念的宣传。而出口企业也需要经历这些阶段，因为之前国内消费者鲜有了解出口企业的品牌，更何况，大多数企业还在依靠贴牌生产。检验品牌惟一的标准就是时间，纵观世界各大品牌，都是时间凝练的产物而非其他。只有长期强化品牌在消费者中的印象，才能使长期投入宣传的资金和时间有所回报，才能拥有一批忠实的消费者。
第三，保证产品质量。出口企业有一大优势就是产品质量过硬，如果能够把自主品牌的质量做到与外贸产品一样优秀，一段时间后，消费者肯定会发现有一个出口转型企业的产品不错。质量，其实就是知名品牌的前提，是保证，只有保证质量才能有信誉、有知名度。
第四，良好的售后服务为产品增值。品牌不仅仅要依靠广告宣传，尽管广告宣传可以迅速提高知名度。国内很多小品牌之所以有市场，是因为这些企业特别注重安装等售后服务。虽然没有广告宣传，但在一定范围内“口碑相传”的效果却比广告好得多，尤其是在信息不发达的农村市场。
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