瓷砖对缝。
自６月２３日韩国贸易委员会正式决定立案对中国产瓷砖进行反倾销调查，并抽选９家中国企业作为调查对象以来，中国陶瓷企业对此反应强烈，并纷纷表示会积极应诉，一些没有被列入９家被抽样名单的企业也表示会作为主动应诉方积极应诉，有的企业已开始着手做应诉的相关工作。
新中源是这次被列入９家被抽样名单的企业之一，２００４年其瓷砖出口韩国的金额达３０８万美元。新中源集团总经理霍镰泉明确表示，对于这次韩国反倾销，他们肯定要应诉，而且有胜诉的信心。据悉，目前该公司已经开始着手做相关的应诉准备工作，其出口部经理也已飞往韩国。
新中卫经贸有限公司是一家出口企业，在这９家被抽样企业中其出口额和出口量都是最大的，该公司总经理赵静萍告诉记者，他们一定要应诉，不管是为自己的企业还是为了民族产业，他们的态度是坚决的。在收到调查问卷后他们已将所有的准备工作做完，而目前关键的一点是有一些问题还没有搞清楚，咨询了５个律师事务所都得不到确切的答案，为此希望得到国家有关部门的帮助。
对于像新中卫这样的出口贸易企业该如何应诉反倾销调查，记者专门采访了中国五矿化工进出口商会的张爱荣女士，她说，目前该商会已就此问题与韩国贸易委员会联系，如果韩国的法律对外贸企业可以有自己的税率的话，我们的出口企业就应该去打这个官司，但如果韩国法律的单独税率只对生产企业的话，我们的出口企业就没有必要去打官司了。张爱荣还告诉记者，除了被抽样的企业外，目前也有一些未被抽样的企业有应诉的意向，包括东鹏、鹰牌、上元欧联等，根据相关规定，这些属于主动应诉的企业如果胜诉的话，就可以享受单独税率待遇，而不必受加权平均税率的约束。
东鹏陶瓷总经理何新明告诉记者，东鹏一定会积极应诉，他认为，东鹏陶瓷去年就在韩国开设了专卖店，无论是产品档次还是价格，在韩国都有较好的形象，因此不怕反倾销，对于这次应诉也有较大的胜诉把握。何新明还表示，虽然公司目前对韩国的出口量不是很大，但它是东鹏的一个目标市场，将来的潜力还是很大的。
上元欧联建陶有限公司总经理蒲鼎新也说，欧联产品现在出口韩国不太多，但未来几年将会是主打市场，因此决定应诉反倾销，并且对胜诉的把握较大。
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英国打捞者拍卖清代青花瓷我国专家强烈抗议
中新社福州三月一日电针对英国打捞专家迈克-哈彻于去年在南中国海附近打捞出中国清代商船“的星号”，并将沉船上发现的三十五万件德化清代青花瓷器悉数拍卖事件，日前中国考古学家作出反应，指责哈彻这一非道义性的行为，要求他遵守一九八二年制订的《联合国海洋公约》，与此批文物的来源国中国共同协商处理这批文物。
据此间《海峡都市报》报道，一九九九年五月，英国著名的海难打捞专家迈克-哈彻在南中国海附近发现这艘清朝道光年间沉没的中国客货商船“的星号”，于去年捞获了大量的珍宝，其中包括三十五万件的德化瓷器，而且大部分完好无损。去年十一月十七日至二十五日，哈彻和他的合作伙伴内戈尔拍卖行将其悉数拍卖，总成交额高达二千二百四十万德国马克。这些瓷器的产地--德化县政府获知消息后，也及时前往购回了七十二件珍贵的瓷器，其中包括碗、碟和一些小物件。
几个月过去了，由此引起的争论却在不断升温。日前，中国历史博物馆水下考古研究室主任张威及有关专家向国际组织提出抗议。张威是目前中国水下考古界最具权威的人士之一，他在接受采访时说：“虽然尚不清楚瓷器被打捞的确切地点到底是哪国的领海抑或公海，但是，这一活动的非道义性是不言自明的。”
一九八二年制订的《联合国海洋公约》已经明确，对于在国家管辖权之外的海底及其领土发现的具有考古和历史价值的文物应予保护并为了全人类的利益加以处置，特别要注意来源国--或文化来源国，或历史和考古来源国的优先权。
CCTV 欧盟对我国陶瓷产品反倾销调查
我国是全世界日用陶瓷的第一大生产国，产量约占全世界的70%。但是眼下，我国陶瓷工业却正在经历着一次生死考验。就在不久前，欧盟正式宣布，将对来自中国的陶瓷产品进行反倾销调查，涉及到的中国企业将近1700家。这项调查一旦成立，我国陶瓷产品很有可能就失去了欧盟这个巨大市场。那么，中国陶瓷企业将如何应对，在欧盟反倾销的背后，到底有哪些不为人所知的内幕，在越来越多的贸易保护面前，我国的劳动密集性产业又该如何突围？
近1700家陶瓷企业面临生死考验
记者：我手里的这份公告就是欧盟不久前针对我国陶瓷产业公布的反倾销公告，欧盟宣布对中国出口至欧盟的陶瓷餐具及厨房用具发起反倾销调查，按照中国陶瓷工业协会提供的数据显示，将会有将近1700家中国企业被调查，涉案金额超过40亿人民币。
目前我国日用陶瓷在欧盟市场占有率接近五成，是欧盟日用陶瓷的第一大进口国，一旦欧盟确定我国陶瓷企业倾销事实成立，那么，中国出口到欧盟的陶瓷产品将被征收高额的惩罚性关税，从而失去市场竞争力，退出欧盟市场。
中国陶瓷工业协会：影响就会比较大了日用陶瓷的话，年出口额应该是在60多亿。
对外经济贸易大学教授张汉林：那么这个对出口构成的影响还是比较大，很显然出口的增长的速度会进一步的下降。
值得关注的是，这并不是欧盟第一次对我国陶瓷产品提出反倾销调查，去年，欧盟就对我国生产的建筑陶瓷进行过反倾销调查，涉及1500家中国企业。最终，来自中国的建筑陶瓷被确认存在倾销行为，加征了69.7%的惩罚性关税。
关注贸易争端：反倾销常态化企业该如何突围？
陶瓷行业遭遇反倾销其实只是我国加入WTO以来贸易摩擦的一个缩影。据统计，近些年来，中国已经成为全球遭受反倾销调查最多的国家，甚至有人预言，未来针对中国的反倾销将日益常态化。
淄博市商务局副局长傅军：一个是2011年2月28号，土耳其政府对于我们的梭织面料还有服装产品，分别在原有的基础又提高了28%和37%的进口关税。加拿大11年9月12号，加拿大边境服务署对我国的油管转接起了反倾销反补贴。
2011年，山东淄博遭遇8起反倾销调查，涉案金额高达20亿人民币。在这位商务局长的工作日程中，应对反倾销成了现在的当务之急。
记者：我手中的这叠资料来自商务部网站，内容是从2011年至今我国所遭遇的各项贸易争端案件，记者粗略的数了一下，一共有接近300起，平均每三天就会有两起针对中国的贸易争端。
对外经济贸易大学教授张汉林：中国肯定还会遇到越来越多的贸易摩擦，因为你已经成为全球第一大出口国了，而你的产业结构，经济结构，不可能在未来的短时间之内，去调整和转变。
面对着不断出现的反倾销调查，采访中，记者注意到，不少企业为了继续保住国际市场，已经开始进行改变。
佛山某陶瓷贸易公司负责人刘海：我们现在新出的一个产品叫全抛釉，叫全抛釉，全抛釉附加值比这个高，还有一种我们就是尽量往这个仿古的这方面去走，仿古，这一款相对来说是受限制会少一点，
不仅是产品不一样了，精明的刘海甚至把自己的目标市场也做了一个巨大的调整。昔日冷门的中东市场成了他眼中的香饽饽。
生产高附加值产品避开贸易壁垒只是陶瓷产业突围的一个方面，在不少业内专家看来，外部压力是产业内部整合的一付催化剂。
锦天城律师事务所主任傅东辉：有100家企业在那边大家互相竞争的话，我们这个行业就很弱。所以我们对外贸易的出口，最大的对手不是别人，是我们自己，是我们中国企业跟中国企业。
长期研究出口问题的对外经济贸易大学教授张汉林认为，今年国家提出的主要工作任务之一就是要扩大内需，在这样的政策引导下，外贸企业的眼光不妨多看看国内市场。
对外经济贸易大学教授张汉林：你要成为世界名牌，你必须首先要成为中国名牌，那么当你成为中国名牌的时候，由于中国已经成为最大的内需市场了，可能你就离全球品牌不远了，所以我认为不光是陶瓷，很多这种消费品方面，必然都相当突出，所以我认为中国整个消费品的大产业，是需要认真思考自己的发展战略和产业转型的。
我国陶瓷企业积极应对巴基斯坦反倾销复审
继印度、墨西哥、菲律宾、埃及、韩国等反倾销调查之后，中国陶瓷又遭遇到发展中的友好邻邦--巴基斯坦的反倾销调查，在初裁中大部分企业被征收高达21.02%的反倾销税。日前，由中国陶瓷工业协会牵头，国内陶瓷企业正联手积极应对初裁后的复审。
25日，中国陶瓷工业协会、国内陶瓷企业、巴基斯坦进口商在广州举行巴基斯坦陶瓷反倾销协调会，准备联名向巴基斯坦大使馆提交一份意见书，抓紧40天复审时机，以真实、详尽的数据，争取较低的关税。
到场的佛山奥克兰陶瓷建材有限公司海外营销部曾媛芝说，公司出口的瓷砖有六成销往巴基斯坦，年出口额达200多万美元，由于出口利薄，反倾销关税开征后只能考虑拓展其他海外市场，公司以往积累的业务关系将付诸东流。
像奥克兰一样依赖出口生存的陶瓷企业在"中国陶都"佛山不在少数。据统计，出口巴基斯坦的瓷砖有90%以上产自佛山，涉及出口金额达3000万美元，受影响企业70多家。
对于此次初裁的失利，中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵分析说，由于中国陶瓷出口巴基斯坦的总量并不大，因此在调查阶段，许多中方企业应诉并不积极，个别企业甚至认为既然产品已出口到100多个国家，少一个国家的损失不大，因而迟迟未能及时向巴方提供有效且详细数据，从而导致失利。
阿根廷对我国陶瓷反倾销应诉期截止
佛山陶瓷企业应诉不积极
近日是阿根廷对我国未上釉地砖和饰面瓷砖反倾销初裁后、利益方提交应诉材料及数据的截止日期。记者从有关方面获悉，此次应诉佛山企业数量很少，企业积极性低。
4月20日，通告阿根廷初步裁定从中国进口的未上釉地砖和饰面瓷砖对阿根廷相关产业造成了实质性损害。据了解，此次阿根廷对华的瓷砖反倾销涉案企业约100多家，其中有75%属于佛山的生产性企业及贸易型企业。但由于企业出口该地的量并不多，企业的应诉积极性很低，提交资料应诉的佛山陶瓷企业很少。
据悉，从去年至今年，阿根廷共向中国发起17多起的反倾销调查，其中9起已经采取措施，7起裁定为没有构成损害。
从2002年印尼首先发起对中国陶瓷反倾销起，作为国内最大陶瓷出口基地的佛山开始频遭反倾销案。除了对华陶瓷发起反倾销的国家越来越多，反倾销的类别也开始增多。光是今年一季度，日用陶瓷就先后遭遇印尼、欧盟发起的反倾销调查。另外，秘鲁瓷砖反倾销案提交证据期限延长至5月24日。
我国日用陶瓷企业应对反倾销会计对策
我国日用陶瓷企业频繁遭遇世界各国的反倾销指控，而会计作为反倾销诉讼中的一个关键因素，针对我国陶瓷企业在应对反倾销中会计上存在的漏洞和不足，从会计角度分析原因并积极应对，就日用陶瓷企业应对反倾销开展会计对策研究具有战略意义。
景德镇高档釉中骨瓷餐具套装
中国陶瓷精美绝伦，是中华民族几千年文明的瑰宝，一直受到全世界人民的喜爱与推崇，目前我国是世界上最大的陶瓷生产国和出口国，我国日用陶瓷制品在欧盟市场占有率达到近五成。然而近年我国陶瓷产品先后遭遇到多起反倾销事件。倾销被视为一种不正当的竞争手段，反倾销也成为各国保护本国市场，扶持本国企业强有力的借口和理由。我国日用陶瓷的使用比一般陶瓷更频繁，世界各国进口的次数与用量也更多更大，因此遭遇反倾销的几率也更大，会计作为反倾销诉讼中的一个关键因素，对其开展会计对策研究意义重大。
一、日用陶瓷企业应对反倾销会计存在的问题
（一）反倾销会计知识欠缺。许多日用陶瓷企业对陶瓷出口价格和出口数量的潜在风险低估了，只想盲目地占领国际市场，扩大出口规模。而部分陶瓷企业在遭遇了出口陶瓷产品的反倾销调查时，才明白反倾销在很大程度上与会计相关。中国陶瓷产品应对反倾销，被告方企业需要配备专业的反倾销会计人员，收集应诉方反倾销的会计信息。反倾销会计人员应该了解会计专业知识和国内外会计准则，通晓一至两门外国语，掌握国际贸易的基本知识，还需了解反倾销调查的程序和内容等。在中国经济迅速崛起的过程中，涉及倾销和反倾销诉讼的国际经济贸易活动也越来越频繁，但国际化的中国反倾销会计人才短缺与每年激增的反倾销案件很不协调，中国企业应对反倾销的反倾销会计人才极其缺乏。
（二）反倾销会计基础工作薄弱
1、会计档案保管不严密。许多陶瓷企业未按规定建立会计档案和档案管理制度。目前，我国很多陶瓷企业财务和会计部门没有或不及时向管理档案的部门移交会计资料，相关产品生产细节、产品质量等其他数据没有及时收集和转移。也没有配备专人进行保管。由于我国企业会计档案存储系统并不健全，许多企业在反倾销诉讼时不及时提供适当的会计信息，无法完成问卷调查和现场处理会计确认，导致反倾销诉讼失败。
2、内部控制制度不完善。我国一些陶瓷企业会计人员职责分工不清，财务管理比较混乱。原始凭证不真实、不合法、不完整，填制的记账凭证不规范，不依法建账，账表、账账、账实、账证等严重不符，会计处理方法前后不一致，会计计量口径不一，不便于对比。对于成本费用的操纵现象也较严重。会计人员的业务工作在很大程度上受单位领导的影响，会计工作中基于各种原因，随意变更成本计算方法和费用分配方法，随意调整资产、成本数字的现象时有发生。会计信息严重失真，给反倾销应诉留下隐患。
3、外部审计未形成常态机制。我国许多日用陶瓷企业很少雇用专门审计机构对其财务报表进行独立审计，外部审计没有形成常态机制。只有在临时需要时聘请外部机构，审计其财务报表，财务报表审计远远没有形成系统化操作，其会计资料与数据的可信度大打折扣。在应对反倾销诉讼中，应诉的企业如果没有及时提供经过正规审计的会计信息，会计信息的真实与否必然会引起反倾销调查方面的质疑。
（三）企业会计准则与国际准则存在差异。尽管近年来我国企业会计准则一直在与国际会计准则趋同的道路上奔走，但相对而言，与国际会计准则仍然存在着一定的差异。如会计信息质量要求；现金折扣的处理和汇兑损益的处理等均存在不同程度的差异，这势必导致了我国会计上产品成本计算与国际反倾销法规中的产品成本的计算口径有不一致。我国很多陶瓷企业未将损耗成本计入，造成制造成本虚低，数据不准确。采用分批法或定额成本法简化工作量，简单但记录不详细，成本资料不全，调查的时候无据可查，有些企业还可能从利润的角度考虑，希望通过降低成本，而虚增利润，但却是把双刃剑，同时也为进口国认定倾销提供了依据。
二、日用陶瓷企业应对反倾销的会计对策
（一）形成反倾销会计人才培养机制。陶瓷行业应该根据自身行业的特点，定期邀请反倾销复合人才针对陶瓷行业和企业会计人员开展反倾销会计、外语、法律、进出口流程、国际贸易知识等方面的培训，培养一批优秀的反倾销会计从业者。除了企业自身，政府部门及相关部门在企业反倾销过程中也起到关键作用。政府应该从国家商务部、研究院、大学和其他单位中选择一些具备较高反倾销会计、法律知识水平和专业素质的人员，组成专门团队，到国外进行反倾销会计的集中培训，获取国际反倾销的前沿知识，培养一批反倾销专家和学者。针对反倾销案例和专业的特殊性，实行反倾销调查与律师和会计师是分不开的，对反倾销会计人员在会计和法律知识方面的培养非常必要。注册会计师进行反倾销法律知识培训，律师进行反倾销会计培训，双向培训，多方努力，全面配合，形成反倾销会计人才培养机制，才能真正培养一批优秀的、反倾销复合型人才。
（二）规范反倾销会计基础工作
1、规范会计处理流程。企业要严格执行企业会计准则与会计制度，加强企业会计资料管理。陶瓷产品原料众多，每一种原料的名称、代码、单价、数量等，都应有准确的过程记录。没有详实的过程记录，在反倾销调查中就不能提供让人信服的财务资料。因此，企业对会计事项的确认、计量、记录、报告等一系列过程都要严格把关，以达到会计信息的真实性和可靠性。在此基础上，还要加强对会计资料的分类与存储，并形成各级各类详实的会计档案，以便于反倾销调查中的会计举证。
2、优化产品成本核算。在会计核算过程中，我们应充分认识到，一些习以为常的工艺流程差异度对产品价值的影响是至关重要的。对于日用陶瓷企业而言，各类产品具有鲜明的不同质性，不同的工艺流程导致产品的品种与品质的明显差异。所以，优化产品生产成本核算，探寻一种适当的成本核算方法（比如品种法）是确保会计信息合法的重要途径。
3、适时调整会计政策。基于我国企业会计准则与国际准则在计量属性等方面的差异而可能遭受的反倾销起诉，出口企业就可以有针对性的在不违反公认会计原则的条件下，适时适当地调整会计政策，如存货计价计量属性的差异，职工薪酬方面的差异、汇兑损益方面的差异等问题，通过合理合法手段调整费用与成本的分配关系以降低产品的正常价值、提高出口价格，从而减少倾销幅度。
（三）建立反倾销财务预警机制。我国陶瓷企业大多缺少居安思危的安全战略意识，对出口过的情况跟踪了解甚少，对外国竞争对手的资料更欠缺，知己知彼才能百战不殆。在反倾销应诉过程中，应建立完善的应对反倾销的财务预警系统。财务的预警监控和功能是指运用会计等手段对出口产品的价格、数量、国际市场、国内生产、经济指标、进口国贸易政策等因素进行实时的跟踪，根据这些信息进行监测和分析，以便于企业提高反倾销的意识，并即时主动采取相应的措施。企业要利用和境外进口商交往的便利和驻外分支机构收集其产品进口国同类产品的价格、成本、市场份额、盈利状况和进口国应诉反倾销的法律规定等方面的信息。陶瓷企业可以对内外部信息系统所获取的各种相关信息资料进行整合和分析，为企业可能会遭遇的反倾销调查提供早期的财务预警提示，便于企业在面对反倾销诉讼时能够采取有效的对策，从而避免或减少企业的损失。
在我国日用陶瓷业遭遇国际反倾销的严峻形势下，深入分析我国陶瓷企业在应对反倾销中会计上所存有的漏洞和不足，总结相关成功经验，通过构建和完善日用陶瓷企业应对反倾销的会计体系，从会计的角度提出日用陶瓷企业更有效应对反倾销的对策与方法十分必要。日用陶瓷企业应结合企业自身管理和经营的实际，合理应用反倾销会计对策，在法律支持、政府措施、行业引导、企业组织等多方面齐抓共管的大环境中定会走出遭遇反倾销的阴影，迎来更广阔的天地。
我国日用陶瓷市场现状分析 大牌企业缺失
陶瓷卫浴两相连，陶瓷既可以作为卫浴产品生产使用，也可以作为日用品使用。像我们生活当中的盘子、碗等日用陶瓷，这些陶瓷产品在市场上琳琅满目，但是真正具有质量的却比较少，虽然说对于实用性而言也不需要它们具备很高的质量。但是具有一定的品质是企业发展的终极目标，因此我们如何才能够达到这一目标，不仅仅关系着企业的未来，而且还关系着国内企业在国内以及国际市场上的发展状况。
就目前国内市场而言，国内的高档日用陶瓷大部分都被国外企业占据着，而在国际市场上，中国陶瓷企业占据的市场主要是低端市场而已。在国际高端市场上，中国企业的影子真的可谓是凤毛麟角。到底如何才能够搞好发展成为当前中国陶瓷企业面临的一个重大问题。要知道靠着低廉产品是无法真正形成品牌的，哪里有几个品牌企业是靠着低价策略而雄霸市场的?中国出口日用陶瓷的平均价格竟然仅仅只有进口陶瓷价格的十分之一都不及，如此之大的差距说明了什么情况?就是反映出当前中国陶瓷企业在这些方面面临着重大的问题。
首先，日用陶瓷企业和卫浴陶瓷企业存在同样的问题，这就是陶瓷产品在生产过程当中不可避免地会产生很大的污染，这些污染导致了环境遭受到不小的破坏。而且这些问题还导致从事陶瓷行业的人员流动性过大，从而使得企业没有一批长期性的熟练工人作为基础，那么何以保持一种稳定的人才素质了?这些方面都会影响到产品的直接生产上，因而产品的质量也就变得无法保证了，而质量方面有所欠缺的产品还能够成为真正的品牌吗?
其次，国内日用陶瓷企业基本上没有什么大牌企业，而且销售的价格都非常低，这样使得中国陶瓷企业根本无法形成一个品质度的形象，那么何以获得较好的市场关注度了?消费者购买中国日用陶瓷图的只不过是价格方面的便宜而不是因为它属于某个牌子。因此，如果能够使得消费者购买产品时的第一原因是因为它属于哪个牌子，那么才能够真正将企业做大、做强，并且在国际上占据一席之地。
山西局助陶瓷企业获得对美出口资格
日前，山西检验检疫局紧紧围绕“质量和安全年”活动的主题，开展“抓作风、保质量、促发展”活动，大力扶持山西高陶瓷业有限责任公司取得出口日用陶瓷质量许可证和输美日用陶瓷认证。
山西高陶瓷业有限责任公司地处忻州，以生产炻器日用陶瓷为主。炻器日用陶瓷与传统日用陶瓷有很大区别，具有吸水率高、厚度硬度高、适用机械清洗、热稳定好、外观表面光洁度高等特点，在美国、欧洲市场很受欢迎。然而，由于该企业成立时间较短，管理体系相对落后，一直未能获得出口日用陶瓷质量许可证。
针对山西高陶瓷业有限责任公司管理体系较低的现状，山西检验检疫局将工作前移，主动上门服务，按照出口日用陶瓷质量许可证和输美日用陶瓷认证要求，并结合国家认监委与美国FDA协议（输美的日用陶瓷FDA只有每年在1月、5月、9月更新备案企业实际情况），多次对企业的管理体系文件进行指导，为企业提供日用陶瓷质量许可和FDA认可条件咨询，并提供美国和美国加州对日用陶瓷铅、镉要求的标准。此外，该局还指导企业建立完善适合企业实际的质量管理体系，修改不适宜的体系文件，帮助企业建立满足输美铅镉检测要求的实验室，并对企业检测人员进行业务培训。通过一系列具体的服务措施，山西局为企业顺利通过出口日用陶瓷质量许可与输美认证、及时获得美国FDA备案，打下扎实的基础。
对当前建陶企业运营模式探讨
５月１３日的《陶城报》登载金戟先生的文章《对当前建陶企业运营模式的几点看法》，读罢此文，感觉《看法》切中了存在当前建陶业的病疾，可以说是一篇对建陶行业健康发展有着积极意义的文章。不过，此文虽好，本人却仍有几点不敢苟同，于是写下来与先生商榷。想先生乃设计界名流，才高望众，又因与建陶业交往频繁，也称得上“建陶一家人”，因此眼界高广，观点犀利；而本人乃建陶业界一新兵，人微言轻，加上刚由内地进入佛山两月有余，此前对陶瓷一无所知，因此眼光狭窄，或许有失偏颇。然，都是为了业界更好的发展，也就顾不了许多。文中如有什么冒犯之处，希望先生海涵。
对于人生处世，人们每每既有“不识庐山真面目，只缘身在此山中”之惑，更有“如人饮水，冷暖自知”之清，因旁观者往往只是浮光掠影，只有置身其中才能洞察事物的本质，所以在“当局者迷，旁观者清”这句俗语的左边或右边还应有这么句俗语：旁观者迷，当局者清。
比如先生在论及陶瓷行业企业和产品如何树品牌时，对佛山陶企在佛山到处树路牌广告多不甚理解，皆因先生非业内人士也。说起这事，我想起了两个多月前，刚来佛山时，自以为自己很懂经济和市场，对陶企做的两件事感觉大有浪费资金之嫌。其一就是佛山大街上那些陶企的广告牌，这么多陶企把广告做在本地，本地到底能消费多少陶瓷？而如此多的陶企聚在这里，本地消费者往往会通过亲朋好友的途径买瓷砖，对他们宣传根本无用，而对那些外地人，这么多的陶企广告也几乎想不住，如果把这些资金拿出来到北京或上海等城市树广告牌收益远比树在这里大；其二，到某企业在江湾路的产品展厅，那是第一次进陶瓷展厅，展厅分两层，总面积两千多平米，现在看来这样规模的展厅在佛山根本不值一提，但就是这么个展厅使我感到奢侈，这么几块瓷砖竟摆在这么大的展厅里不是浪费资源？展厅内又没见到顾客，而人工费、场地费、水电费却要支出不小的一笔资金，它能产生多少效益？我甚至生出劝那家企业的老板留一层或半层做展厅，拿出大部分面积投入餐饮等其它行业的幼稚想法。及至入行，慢慢认识到展厅与广告牌的重要，它们对佛山陶瓷业发展意义重大。
这里展厅暂且不谈，只说广告牌。先生说的不错，佛山的陶瓷路牌广告也许外人几乎都记不住。其实，这些广告牌的目的或者要达到的效果，本来也没想让大多数外人记住，因为那样是不可能的，只要那些目标顾客记住就相当不错了。佛山是中国最大的建陶产品产地和集散地，每天都会有大量的国内外陶瓷客商光临此地，那些广告牌对先生这样的设计师和外人也许产生不了太大的效果，但却会对那些采购商产生效果，一家企业的广告牌一年中只要对几个采购商产生效果，这块广告牌也就实现了它的价值。要知道一般采购商的一单生意都不是个小数字，带给企业的效益也是可观的。同时，它的确是彰显实力、加强分销商与企业合作的一条有效途径，虽不是惟一的，也算不上最有效的，但却是非常可行并具有实际意义的。试想，当某个企业和品牌的分销商，转遍佛山大街只见各家陶瓷企业的广告牌林立，惟独不见自己经销的品牌的广告牌，分销商会做出什么样的反应？会不会影响企业与经销商的合作。另外，众多的陶瓷广告，外人可能一块也记不住，但他只要来过，绝对知道佛山庞大的陶瓷产业，记住佛山陶瓷，单从这一点说，广告牌对推动佛山整个陶瓷业的发展也有着积极意义。
先生说业内冠军没有见多少广告，有这种可能，但这只是个例。我觉得在这个传媒时代、信息时代，一家企业没有强大的、合理的广告作支撑，要想得到较大的发展也不是完全不可能，但是机率很小。我们可以盘点世界上众多的知名品牌，它们无论企业管理和市场营销水平多么高超，都离不了广告这一市场致胜法宝。我敢说，业内冠军继续如先生所讲这样走下去，不出两三年，她就不再是业内冠军。如果她仍是业内冠军，那么这家企业的管理者和营销者一定是超人。
我比较赞同先生的一个观点：中国建陶企业要在设计师群体中树立自己的品牌这一观点。当前设计师已经成为建陶产品销售的一条重要渠道，而且许多企业也早已认识到这点，因此投入大量精力，想方设法与设计师沟通。先生之所以如此了解建陶企业，并与陶企走的这么近，相信也与这件事有关。不过，设计师对于陶瓷产品的推荐与医生对于药品的推荐还是存在较大差距的。药品彼竟是特殊物品，除了少量的非处方药外，它必须由医生对症下药，除了指定服用就是指导服用，哪怕病人再有个性也不会置医生的处方于不顾，自作主张抓药；而个性家装消费者完全可以自己选取自己喜欢的陶瓷产品。退一步讲，哪怕药品销售途径如此特殊，仍有那么多药厂不忘在电台报纸铺天盖地的投广告，向社会大众传播树立品牌，而不是只抱着在医生中树立品牌这条途径。另外，中国之大，各个地域的人们思维观念不同、生活环境不同、经济状况更是各异，此地的建陶产品销售靠设计师，彼地就不一定，因此除要在设计师群体中树品牌外，还要依靠在其它渠道树立品牌。再之，试问当前设计师群体的忠诚度和美誉度如何，想必先生也不会不清楚，品牌的力量在有些设计师眼里并不比钱的力量大，树立起的品牌多高在多返几个销售的点的产品面前束手无策。先生下文提到建材产品时说“属于产品比较专业，销售渠道比较‘灰色’的特殊‘中间层产品’”，那“灰色”里有没有设计师呢？
对于企业不断开发新产品方面，先生提出三个点：
一是生产厂家还是销售商更能理解新产品？文中提到的销售员抱怨企业投放的新产品卖不动，而卖得好的又不生产了，从表面看好像销售员更理解产品。但我个人认为还是生产厂家更理解新产品。销售员的抱怨只是个人的眼界和认识问题。作为一名销售员的目的仅是这个月多卖些货，多一点收入就行了，至于等产品卖不动了，对其影响再大，也不过少拿一个月的提成工资，然后跳槽到另一家企业再卖砖。然而一个企业决策的目光决不会停留在这里，那么企业就死定了。好企业决策者往走在消费的前头，做时尚的领路人，而不是跟风人。必须在一种产品完全没被淘汰之前，生产出另一种产品，这样才能形成良性循环，如果等市场淘汰之后再转换产品，那么势必会造成旧产品的积压？新产品暂时卖不动，只是消费市场还没完全认识，等认识了一切都不成问题，而过时的产品积压可就惨了。如果总是跟在后面，产品将会不断积压，那么企业的效益将会大打折扣，还可能拖垮企业。经营企业决玩不得得过且过的游戏，要敢于或者善于在危险还未来时迅速转移。改革开放二十多年来，之所以有很多辉煌一时的企业相继垮掉，就是决策者没有忧患意识，总觉得日子还过得去，而没有想到转产和开发新产品，结果等日子过不下去了，也没有实力去转产和开发新产品了，随后是“企业关门、工人下岗”。这样的教训已经太多，足以警示每个企业家。销售员的抱怨是一种困惑，这正是销售员与企业家的差距。
说到这里，不妨举个我了解的一个不太贴切的例子，但却也值得深思。１０年前，我在一家商场工作时遇到了一个困惑，就是商场里卖的某著名鞋厂的一款正畅销的鞋，虽然已没前段时间的火爆，但依然好卖得很，突然间鞋厂里来人，清点库存后全部要求商场以半价销售，损失由厂里负担。然后又换上来新的款式，这种产品火爆之后，又是用前一种产品的方式清仓。后来我经过研究发现，这家鞋厂每开发出一种新产品后，总是估算出市场消费量，然后如数生产投放市场，因为是新品种，利润较高。那时的鞋款式也是跟风极快，利润高、市场好的产品更是许多厂家模仿的对象。等其它企业跟风生产并投放入市场时，这家企业不仅已收回成本，而且赚取了不少，此时把鞋低于成本价抛售，只要不压货就是利润，同时，因为该企业生产的鞋量基本满足了时髦消费者，又加上后期进行的赔本的低价抛售，一下子使那些跟风者陷入绝望境地，那些企业如果不以第一家企业的低价销售，根本卖不动，而这样做的结果是亏本。连续这么几次后，再也没有企业敢跟风了。
二是我们开发新产品的依据是什么？先生感慨曰“我们怎么可能仅靠工厂雇佣的产品设计师去创造更新更好的更多的产品”，此言是对的，而且许多企业也认识到这一点，比如以创新能力享誉业界的欧神诺公司，就通过“设计大奖赛”等方式邀请全国各地的设计师给企业设计产品。但是，我们不能不承认，工厂里的产品设计师仍是产品设计的主流和中坚力量，而其它人员仅算“票友”，“票友”的水平不是不高，而且有可能高过专业者，就如先生所说世界最大的水龙头制造企业最畅销的产品系列是世界建筑大师所设计，但是票友有别的工作做，因此真到登台表演时还得靠专业人士。这就是大多数畅销水龙头仍是专业人士设计而非建筑师设计的一样。不知你是否这样认为？
三是我们真的需要这么频繁地研制新产品吗？对于先生的疑问，我回答是：非常需要。先生说的也许不错，那些优秀设计师可能会对企业充满希望的新产品“麻木不仁”，但是如果没有这些产品呢？他们很可能会对陶企不加创新的产品进行抱怨。对企业来说，设计师对产品麻木不仁总比对产品抱怨要好。
先生作为局外人，对企业的一些运营方式产生疑惑实属正常，因为对于一些深层次的东西，只有局内人才能深切的理解和把握。
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