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佛山陶企征战广交会
中国进出口商品交易会（第101届广交会）上，佛山的参展陶企表示，今年建陶产品的出口价格比去年普遍上扬，幅度由5％至20％不等，而平均涨幅约为10％。广交会现场客商汇集，供需两旺，但无论是进场参展的还是在场外只有看的份的陶企，都各有苦恼。WWW.taoci52.cOm
部分产品涨幅近20％
东鹏、鹰牌等参展陶企表示，按产品的不同类型，今年陶瓷产品出口价格的涨幅平均约为10％，部分产品高则达到12％－16％。此外，新中源等陶瓷大户出口价格均集体上涨。有企业透露，个别产品出口价格涨幅近20％。
有业内人士认为，陶瓷产品出口价格普遍上调是受生产成本、出口退税调整及人民币升值等因素影响，从这些影响情况分析，出口价格上扬10％不足为奇。事实上，自去年年底开始，建筑陶瓷出口价格已经出现上扬趋势。从本次广交会上陶企对出口价格的定位，可窥见今年全年行业出口价格走向，预计这一涨幅也在10％左右，甚至更高。
佛山陶企大多坦言，目前，中国陶瓷产品价值为全球最低，建陶产品出口价格整体上扬的趋势已受到海外客商关注。
有业内人士指出，改变出口产品结构，积极开发高附加值的新产品，已经成为陶瓷生产商的必然选择。
“看客”抱怨参展难，展商抱怨展位小
广交会的展位一向都是国内客商争抢的“香饽饽”，也是产品通往国际市场的最好的展示平台，但由于展位数量有限，参展难是一直以来存在的现象。
中国陶瓷工业协会相关负责人透露，在众多的佛山陶瓷商家眼里，广交会无疑是一个非常好的出口平台。但对众多佛山陶瓷企业而言，无论是进入了广交会还是进不了广交会都有他们各自的苦恼。每次得以进入广交会的差不多都是那几家大陶瓷企业，而后起的一些新型企业极少有机会进入，中小型企业想参展更是难上加难。
佛山一位中型陶瓷企业的老板表示，参加广交会的客商多数为专业人士，每一个都有可能是潜在的顾客。在目前国内的展览会上，广交会是最有利于陶瓷出口的展会，但摊位紧张，“僧多粥少”，通常只有几家老牌大牌企业参展，而众多中小型企业就只有看的份。
与“看客”们羡慕地观摩行业展商的热闹相比，得以进场的陶企展商们也在抱怨“有演员没舞台”，广交会分配的展位太小，导致产品无从展示。有一家陶企的负责人透露，由于今年该企业只被分配到一个标准展位，即9平方米的面积，就像摆地摊似的，造成许多新产品都无法搬进来。而拿到36平方米展位的东鹏陶瓷的有关负责人透露，建筑陶瓷与一般的产品展示不同，它需要更大的空间才得到展现，才能把建陶产品的美观给体现出来。东鹏陶瓷也因为展位面积不足的缘故，把卫浴洁具一块的展示给放弃了。
据了解，广交会的摊位是按企业的出口额来分配的，谁的出口额高，谁分得的展位就多。佛山的制造业发达，知名企业很多，知名陶瓷企业也很多，但同时也有很多其它建材方面的知名企业，展位紧张的情况不可避免。
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醴陵陶瓷企业喜获广交会史上大订单
讯：4月25日，在第113届春季广交会上，醴陵市陶瓷企业喜讯频传，华联、泰鑫、陶润、泉湘4家企业合作与美国美亚公司签订了一笔1400万件的日用陶瓷产品订单，交易金额达到1500万美金，创下醴陵市陶瓷企业广交会单笔签单金额之最。
与醴陵市4家企业签单的是美国一家名为“美亚”厨房用具公司，该公司是美国日用陶瓷销量最大的知名企业之一,其订单是该企业在美国一年的供货单，他们要求的出货期只有短短5个月。
按照醴陵单个陶瓷生产企业现有的产能根本没有办法单独承接。如此大的订单，对于企业来说，一方面是一块不可多得的“肥肉”，但另一方面却又受限于产能无法吞下。以往碰到这种情况，企业一般选择放弃或者勉强接单后下签给一些小企业生产。但勉强接单往往因为产品质量参差不齐，达不到客户要求，造成企业损失。
本届广交会最早接触此单业务的是醴陵泰鑫瓷业公司，怎样才能保证自身利益，又能满足客户需求？泰鑫瓷业公司充分酝酿后，选择了合作共赢、抱团取暖的方式，寻求了实力相当的华联、陶润、泉湘三家陶瓷企业共同接下订单，通过行业这种协定、统一、共赢的合作方式，既能够如期交货，对客户恪守诚信，又能够把产品效益落实在促进企业转型升级道路上来，不断推动醴陵经济又好又快发展。
此次广交会醴陵市企业准确把握机遇，在困境中选择通力合作，促进共同发展，成功签单成为了一大亮点。
在国际、国内经济环境日趋复杂的情况下，醴陵市陶瓷企业“化危为机”、抱团取暖，积极应对变化，充分运用和整合市场资源，这种“合作共赢”的方式不仅能给企业注入竞争与发展的强大活力，同时还创造出新的市场竞争优势，赢得更多发展空间。
本届广交会醴陵市陶瓷参展企业实际成交额为4800万美元，比112届广交会增长10.1%，高于全省平均水平4个百分点，意向成交额5700万美元，取得了较好的成绩。
广交会劲吹世博风 重现大红“中国馆”
上海世博会中国馆的“缩微版”
眼下，进入广交会展馆主会场，映入眼帘的是一座红色的中式建筑——斗冠居中升起、层叠出挑，斗冠下部四根红柱如鼎足正立，赫然是上海世博会中国馆的“缩微版”。
在这个小巧精致的“缩微中国馆”里，指着琳琅满目的各色上海世博会特许商品，广东松发陶瓷有限公司开发部设计师杨晓佳说：“中国举办世博会的意义不仅仅是一场展览，我们要将这届世博会变成‘中国制造’连日来，随着以日用消费品、家居装饰、礼品等为主题的第１０７届广交会第二期展览拉开帷幕，作为世界上“最高级别的展览活动”——世博会，和有着“中国第一展”称号的广交会奇妙地交融在了一起。
“世博效应”的迹象之一，是越来越多的中国企业开始向世界市场推出自己的“世博商品”，从而在广交会上吹起一股“世博风”。
与松发陶瓷有限公司一墙之隔的，是一家名为玛戈隆特的骨瓷生产企业，同样是上海世博会特许产品生产商的这家企业也推出了大量揉进世博会元素的产品。
“我们除了设计各种世博馆造型的餐具，还生产印有世博会ｌｏｇｏ和世博会吉祥物‘海宝’的杯子、茶具、杯垫，产品种类超过５０个系列、２００多款。”玛戈隆特骨瓷（上海）有限公司广交会展位现场负责人琪芮说，“客户普遍认可。”
一些企业认为，在“中国制造”中积极利用上海世博会产生的广告效应，对于企业和产品形象都会有很大助益。杨晓佳说，为此企业除了专门搭建“微缩中国馆”作为特色展位外，还特意在馆柱内部空间的横栏上摆满了上海世博会的纪念品和企业产品。
“如同成为北京奥运的赞助商一样，成为上海世博会的特许生产商也表明一个企业的资质和实力，实践也表明，这对于我们营造企业形象发挥了积极作用。”杨晓佳说。
“世博风”还带动浓浓的“中国风”走进广交会。连日来，在广交会各个展馆内展出的，除了世博会中国馆形状的烛台和笔筒、世博会吉祥物“海宝”图案的调料壶等“世博会”产品，还有“蝶恋牡丹”的中国风图案茶具、京剧脸谱图案的水杯等一系列“中国印记”产品。
“作为继奥运会之后中国举行的最大规模的世界性活动，上海世博会是一个世界的大会，也是一届中国为世界奉献的盛会，借此机会将中华传统文化与全球市场需求结合开发产品，推广‘中国风’和‘中国形象’，是理所当然的事情。”广东松发陶瓷有限公司营销中心总监张锐浩说。
现在，作为为数不多的特许生产商之一，松发陶瓷已经开发了２４个系列４００多款与世博会有关的产品，张锐浩说，目前企业还有１０多个系列２００多款产品正在设计当中，预计５月底６月初可以完全上市。
他说：“在我们企业看来，上海世博会是一篇值得‘中国制造’‘中国形象’大力投入，从而借力使力走向世界高端市场的大文章。”
“潮州军团”亮相广交会 陶瓷企业展示风采
广交会第二期展会已拉开帷幕，165家知名陶企组成“潮州军团”亮相广交会，集中展示中国瓷都风采。
本期展会主要展出餐厨用具、日用陶瓷、工艺陶瓷、家居装饰品、玻璃工艺品、家具、园林产品、家居用品等类型产品，是最受潮州企业重视且参展潮州企业最多的一期。
24日上午9时30分，潮州市委副书记、代理市长李庆雄一行专程前往广州琶洲展馆看望潮州参展企业。虽然时间尚早，但潮州参展企业的摊位上已开始迎来络绎不绝的客商。在四通集团的展位上，不少客商正在仔细观赏产品，询问价格，跟业务人员聊得不亦乐乎。四通、泽洲、非凡、顺发、伟业、顺祥、三元、长城……每到一家企业的展位，李庆雄总要详细了解参展的相关情况。在嘉翔和海鸿两家企业展位参观时，李庆雄对他们敞开式的展位设计给予充分肯定，认为布展有特色、有水平。在庆发公司的展位上，李庆雄兴致勃勃地参观该公司生产的餐具、酒瓶和陶瓷洋娃娃，称赞其产品有特点、有新意，并热心地当起了该公司的“推销员”。
到松发公司展位参观时，李庆雄见到几个法国的客户正在下单，便亲切地上前与他们攀谈起来。得知该客商已与松发公司有四、五年的生意往来时，李庆雄又热情地邀请他们到潮州做客，“欢迎你们到潮州来，更欢迎你们带着更多的朋友来潮州做客!”
在参观过程中，李庆雄不时勉励企业要好好借助和利用广交会这个大平台，进一步了解市场需求，展示公司形象，塑造企业品牌，谋取更大发展。同时，还要进一步做好自主创新工作，不断提高产品质量和档次;要在巩固国外市场的基础上，加大国内市场的开拓力度，扩大潮货在国内市场的占有率。李庆雄衷心希望，在秋天这个收获的季节里，潮州的广大企业能在秋交会上收获更为丰硕的果实!
“国礼”瓷餐具广交会上夺外商眼球
素有“中国第一展”之称广交会，因汇聚了中国各类最好的产品而在世界上享有盛誉，而各参展厂家更是使尽浑身解数，拿出最新颖最“得意”的产品向全球各地的富商巨贾推介。
景德镇瓷器首次亮相
来到陶瓷馆的“中国景德镇瓷厂”，客商立刻被最显眼处的三个展柜中的瓷器吸引住了。放在最前面的“古典园林”式釉中彩系列，一套共有108件瓷具（仅供一人使用），件件大小规格都不一样，每件瓷器上都以具有中国特色的古典园林为背景，光彩夺人。据介绍，本套瓷具曾被选中作为中南海、人民大会堂等会议专用瓷具，售价折合人民币10000元。
而放在旁边的另一套则是“2001年APEC会议的专用餐具”，该套瓷具色泽清新，以白色为底色，配上绿色的花边，该套瓷具售价折合人民币6000多元。
而在另一个展柜上放着的则是曾作为“国礼”由江泽民主席访美时送给美国总统布什的“吉祥如意”餐具普通家庭版（见左图，纪粤鸣摄）。据介绍，该套餐具的珍藏版荟萃了中国陶瓷工艺的传统精华，并采用了国际最先进的釉中彩和纳米技术加工制成，其以黄色为底色，间以红、蓝、绿等颜色，再配上代表吉祥的动物、云彩和回纹等图案烧制而成，售价折合人民币竟高达16000元。
本次展出的三大系列均为首次亮相广交会。虽然由于这三大系列均为限量生产，不能大规模生产而售价不菲，但企业仍签下了数十张订单。
佛山市陶企积极应对各种出口困扰
虽然瓷砖出口面临的困扰越来越多，但今年1～10月佛山市瓷砖出口量持续攀升，出口额达到8.43亿美元，同比增长高达45.4%。
据统计，今年该市瓷砖出口的国家和地区多达181个，且大部分出口市场呈强劲增长势头，出口市场进一步拓展。目前，占该市瓷砖出口前10位的国家和地区有东盟、中东、香港、欧盟、韩国、俄罗斯、美国、印度、澳大利亚和巴基斯坦。其中，最主要的是东盟、中东、香港和欧盟，其出口额分别为2.57亿美元、1.61亿美元、0.85亿美元和0.51亿美元，所占比重分别为30.5%、19.1%、10.1%和6.0%。
据了解，近年来国际市场对我国瓷砖反倾销诉讼日益频繁、技术壁垒严重，佛山瓷砖出口也面临着严重困扰。在印度和韩国，我国瓷砖出口遭遇反倾销；巴基斯坦今年对我国的瓷砖出口也进行反倾销立案调查；菲律宾、土耳其等国则采取了保障措施和特保措施……但由于该市各陶瓷企业积极应对，改进创新技术并降低成本，因此仍有不俗的成绩。在1～10月，该市出口印度、韩国、巴基斯坦、菲律宾、土耳其、西班牙、印尼、巴西、墨西哥的瓷砖分别为2585万美元、4036万美元、1522万美元、422万美元、1030万美元、990万美元、2363万美元、342万美元、1035万美元。除巴基斯坦有4.3%的轻微降幅外，其余国家的瓷砖出口额同比都有一定的增长，部分国家的增幅甚至接近三倍。在价格方面，除巴西下降2.1%外，其余各国均上涨了5.7%至21.9%之间。
受“低价”冲击 部分陶企瓷砖出口量增价跌
2015年前三季度中国瓷砖出口量、出口额小幅增长。据海关数据显示，2015年1-9月份中国瓷砖出口量7.87亿平方米，同比增长1.19%;出口金额57.02亿美元，同比增长5.41%。受第三季度出口大幅回落影响，与上半年相比，2015年1-9月份中国瓷砖出口额增幅明显缩减。
其中，2015年1-9月份中国出口亚洲陶瓷砖36.67亿美元，占中国陶瓷砖总额的64.32%，而欧洲、南美、非洲出口负增长。在多位受访者看来，欧洲、南美与非洲出口负增长实属正常，因为当前美元走强，欧元疲软，且欧洲经济增长陷入尴尬局面，众多建材超市关门倒闭。非洲市场需求旺盛，但无支付能力。除南非外，其他国家及地区以贩卖石油为主，而石油曾从去年高峰期140美元/桶降至低谷40美元/桶。
另外，据小道消息称，国外有些市场因反腐限制美元出境，埃及每家公司每月只能支付5万美元的贸易往来。
凡此种种显示，2015年我国瓷砖出口形势严峻，有众多业内人士坦承，2015年瓷砖出口异常艰辛，感觉比2008年金融危机更困难。对于自1995年起就从事瓷砖出口的利华企业外贸部经理肖警锐来说，2015年让他摸不着头脑，以前出口订单排期至少是一个月，甚至三个月。
尽管如此，记者走访部分陶企发现，2015年1-9月份大多数陶企的出口量同比略增，但是出口额却是同比下滑，瓷砖出口单价再次下调。
曾经，国内绝大部分企业选择OEM的形式进行出口，即加工贸易的方式，这带来了中国瓷砖出口低价，因为中国企业仅是赚取产品的加工、原料、人工利润。但是自2001年起，中国瓷砖相继遭受印度、菲律宾、韩国、日本、墨西哥、埃及、厄瓜多尔、东南亚、欧盟与南美等地区和国家反倾销调查，中国瓷砖逐渐丧失价格优势，让低价走量的中国瓷砖出口陷入举步维艰的局面。
更重要的是，中国瓷砖产能严重过剩让中国瓷砖出口雪上加霜。根据由中国建筑卫生陶瓷协会和陶瓷信息报社共同发起的“陶业长征IV——全国陶瓷砖产能及产区发展大型实地调研活动”的数据显示，2014年全国陶瓷砖日产能4503.6万平方米，以生产310天统计，年产能可达到139.6116亿平方米，约等于140亿平方米。如此巨大的产能让许多陶企绞尽脑汁地思索如何去消化，但是面对内需不足、出口疲软的状况，陶企犹如在夹缝中生存。
外需购买力不足，出口国本土产品“低价”冲击
中国瓷砖产能严重过剩，陶企为了消化库存，赢得生存空间，迫于无奈对外倾销产品。有数据显示，2015年4月份，600×600mm的渗花砖，印度的离岸价为5.1-5.8美元/平方米，但是国内陶企为了消化库存，中国瓷砖的离岸价为3.5-4美元/平方米，在第118届广交会上，甚至有参展企业打出离岸价为2.9美元/平方米的横条。
2015年，中国瓷砖出口形势严峻很大程度受制于中国瓷砖产能严重过剩，最重要的两大原因则是国际外需减少与本土产品的冲击。
一直以来，国际贸易均以美元结算，2015年美元强势，兑换其他币种的比例上调。以欧元、加元、澳元与韩元为例，2015年1月1日其兑换美元的汇率分别是1.2140、0.8624、0.8202与0.0009，而2015年9月30日则是1.1252、0.7449、0.7007与0.0008。
从目前中国陶机设备出口的数据看，印度、越南、巴西等国家正在紧锣密鼓地建设陶瓷厂，产品服务本土并辐射周边市场。有人曾对此提出担忧，这是否对中国瓷砖出口上述市场造成冲击，肖警锐坚定地表示，如果在公平公正的环境中，该地区的产品仍对中国陶瓷砖构不成大影响，因为其生产成本、产业链不具优势。
但有人进一步追问，目前目前巴西、印度的人口红利也赶超中国，情况也不会因此而变化吗?“暂时不会，因为当地工人的素质低于中国水平，具体表现为姓氏的歧视，而且他们生产灵活性弱。据悉，饭点他们会选择停止生产，停止运作的设备再次启动生产的产品质量不稳定。”肖警锐分析到。
其实，对中国瓷砖出口冲击较大的是西班牙、意大利产的瓷砖。2014年意大利、西班牙瓷砖产量复苏。据有关数据显示，2014年，意大利产量迎来了自2012年以来第一次的强劲复苏，年产量达3.82亿平方米，增幅为5%。同样的复苏体现在西班牙瓷砖产业，2014年西班牙增幅达1.2%，年产量达4.25亿平方米。
据介绍，2015年，意大利、西班牙陶瓷行业也相对严峻，为消化库存大幅下调瓷砖产品单价。西班牙、意大利产的陶瓷砖以往600×600mm售价为10欧元的现在已经降至6欧元，而且意大利、西班牙产的瓷砖运输费用、进口关税低，品牌效应好。值得一提的是，其付款方式灵活，据悉，目前欧洲工厂普遍流行放账的方式，其放账期最长可达180天。
此外，中国瓷砖出口目的市场局势动荡也影响对瓷砖的需求，贸易壁垒与反倾销对中国瓷砖出口也造成严重的影响。因为欧美等传统瓷砖出口市场对中国瓷砖发起反倾销，继而影响了中国瓷砖在当地市场的出口量，因此中国陶企把注意力转移至巴西、墨西哥、印度尼西亚等新兴市场，但上述市场也频现对华瓷砖的反倾销调查。其中，2015年10月13日，印度调查机关发布公告对中国瓷砖发起反倾销调查。
据《IndianCeramic》数据显示，自去年巴西对中国陶瓷砖反倾销起，印度陶瓷出口巴西的份额大大提升，由原来不足1%猛增至30%多。
以产品创新和品牌输出应对未来瓷砖出口
目前相关部门已经对瓷砖出口退税进行了反复论证，有声音建议取消瓷砖出口退税，在肖警锐看来，这绝对是有可能的。如若取消出口退税，无疑使中国瓷砖出口变得更艰辛，此外亦能警示陶企不能仅停留在价格的竞争上。
欧文莱陶瓷市场部总监梁雪青说，以后品牌输出、产品创新与销售服务会一跃而成影响瓷砖出口的重要因素。正如多位受访者认为，面对欧洲陶瓷或中国陶瓷价格的持续性下调，坚持品牌输出的企业决不能因严峻的市场而无底线让步。
“如果仅是一味地以降价应对市场变化，其利润难以支持产品的品质及创新，终将失去产品价格优势，甚至损耗品牌。”ICC瓷砖出口部经理卫小花曾在接受本报记者采访时说道，面对复杂、困难重重的陶瓷出口市场，陶企更应该在坚持产品品质的基础上做出积极调整。
以差异化的产品制胜市场，可以从纹理、工艺与规格三大方面着手。当然，产品纹理花式可以被模仿，但是产品复杂的工艺并不是每个建陶厂都具备生产的条件，继而影响产品的装饰与物理性能，包括纹理的清晰度、表面的光泽度等。
同时，产品的差异化可体现在规格上。以利华企业为例，虽然仍是传统600×600mm规格产品深受客户的喜爱，但目前800×800mm的份额已逐步上升至30%，而且不常见的1000×1000mm、300×900mm的市场接受度也逐步提升，这得益于对客户的引导。
而且，陶企要改变经营模式，加强自主品牌的输出，逐步取消贸易公司的代理，以直营店或品牌形象店的面貌示人。以后，瓷砖出口不能仅停留在产品卖出去的层面，现在更需要关注售前、售后的服务，给客户提供相关的培训、产品展示应用的引导等。换而言之，陶企需要清晰定位、增加产品的附加值，让客户认同产品的内涵与品牌的底蕴。
以欧文莱为例，其在中东的萨特拉欧文莱已经建成2000余平方米的专卖店，并逐步做一些大型的形象店。目前，该专卖店已经成功运营了一年，效益不错。
总而言之，产品创新、成熟的营销手段与品牌形象输出是未来瓷砖出口成功占领市场的重要三因素。为此，陶企一定要坚持产品的自主研发创新和品牌的输出，尽可避免曾经占主流的OEM的出口形式。
“潮州陶瓷”出口借道陶交会
“佛山市举办的陶交会是中国最有影响力的陶瓷展会之一，去年我们在这里参展取得了非常好的成绩。来自潮州市枫溪美光工艺瓷厂的吴文胜告诉记者，“潮州作为中国瓷都，产品以餐具、茶具和卫浴为主，而佛山则以建筑陶瓷产品为主，两地在产品上有一定的互补优势，这是佛山陶交会逐年吸引潮州企业的主要原因之一。”从佛山国际会展中心有关部门了解到，有越来越多的潮州瓷器产品通过佛山的陶交会进入国际市场。
潮州企业活跃“陶交会”
记者在华夏陶瓷博览城的佛山国际会展中心看到，今年参加２００５陶交会的潮州企业比去年增多，其中不少已连续几届参与陶交会，如潮州远信陶瓷洁具有限公司、潮州枫溪汉健陶瓷厂、潮州枫溪美光工艺瓷厂等。
据了解，虽然本月２０日“中国瓷都潮州国际陶瓷博览会”将在潮州举行，但不少潮州陶瓷企业还是选择佛山和潮州两地同时参展。吴文胜介绍：“此次前来参加陶交会的潮州企业和上届一样，均是统一由潮州陶瓷协会牵头，今年约有２０多家品牌企业前来参展。以中档的中式餐具销量最好，热销地区以东南亚地区为主。”
“潮瓷”丰富陶交会品种
提及佛山（国际）陶瓷博览交易会正在打造中国最大的陶瓷展会，吴文胜认为：“佛山和潮州两地陶瓷产品的类别不一样，潮瓷的加入，可以进一步丰富陶交会的品种。而对潮州企业来说，利用陶交会这一平台，可以使潮州陶瓷企业更多地了解国际陶瓷产业的发展趋势，更好地开拓国内外市场，提高潮州陶瓷产业的综合竞争力。”
中国陶瓷工业协会理事长杨自鹏指出，佛山建陶产量在全国已占有举足轻重的位置，但佛山（国际）陶瓷博览交易会要打造成中国最大的陶瓷展会同时保住这个位置，还应该吸引更多的外来企业参加。
广交会陶瓷参展商积极应对内外压力
参加第１０２届中国进出口商品交易会（广交会）的陶瓷企业表示，尽管我国陶瓷业面临日益增加的内外多重压力，但企业通过积极采取改进工艺、加强品牌建设、扩大产业布局等应对措施，本届广交会上陶瓷企业出口价格普遍提升。
今年以来，随着出口退税率从１３％下降至５％－８％、发达国家进口陶瓷门槛的提高、国家对耗能等方面硬性限制的加强、原材料和燃料价格近３０％的上涨，我国陶瓷业面临的内外发展环境日益严峻。目前，我国陶瓷行业年产能已超过２５亿平方米，占世界总量的２／３，因而尽快提高产品质量、摆脱低价竞争、提升行业的整体竞争力成为必然。本届广交会上，不少企业谈到，随着企业应对各种压力能力的加强，企业产品出口价格普遍有所提升。
首先，通过加大技术投入改进产品工艺是应对出口壁垒的关键。据广交会上一家陶瓷参展企业介绍，欧盟的技术壁垒是目前我国陶瓷业面临的一大难题，如果产品工艺跟不上，出口价格提高后出口量就会锐减。
廉江红星陶瓷企业有限公司的刘经理表示，为了迅速提升工艺、完善产品结构、提高质量和服务水平，公司已经将老设备"一窝端"。他说："根据预警，美国的环保标准也即将提升，准备工作刻不容缓。"
深圳永丰源实业有限公司经理刘学武也告诉记者，为了在造型和花面上有所突破，公司花费上千万元改良设备，并且每年拨给设计研发的资金就有五六百万。而广州一家陶瓷企业的工作人员则表示，由于在技术改造和质量标准上先行一步，欧盟的技术壁垒对他们影响甚微。
其次，通过生产特色产品、加强企业品牌建设，提高出口产品竞争力。据入选人民大会堂专用瓷具制作企业的广东松发陶瓷有限公司的负责人介绍，２００５年底中央领导视察松发公司时，就指示松发公司研制人民大会堂专用的"胜利杯"。工程技术人员经过２００多天技术攻关和不懈努力，终于制作出代表中国陶瓷最高工艺水平的"胜利杯"。记者在公司展位看到，这些杯子上面是手工彩绘的兰花、牡丹、枫叶等图案，造型典雅，独具特色，受到不少欧美客商的青睐。
广西北流仲礼瓷业有限公司的产品也具有独特的造型、新颖的花面和优良的质地等特点，深受外商的青睐，公司展位处询价、下单的客商络绎不绝。
山东华光陶瓷公司骨瓷分公司进出口部经理吕文则表示，公司很注重产品品牌的打造，并采取先在国内将品牌做强做大、同时逐渐探索国际化道路的内外兼顾的品牌建设方式，使其产品受到国际客户的认同，产品每年的出口价格也都会提升３％－５％。
最后，转移企业生产基地，扩大产业布局。廉江红星的刘经理说，陶瓷属于"两高一资"型产业，在原材料、土地、劳动力成本飞速上涨的背景下，发展总部经济，将生产基地转移到湖南、河南等原材料、劳动力丰富的地区，可以达到优势互补的效果。公司在洛阳生产炻瓷、在湖南开发骨瓷，大大降低了成本，也适应了产品提价的需要。
仅以江西为例，今年就有十多家广东陶瓷企业相继落户。广交会上有企业反映，广东的工业用地价格比４年前涨了几乎３倍，在内地省份拿到１０００亩地的资金，在广东等沿海发达地区，连１００亩都难拿。为了适应产品成本的不断提高，稳定出口量，扩大布局势在必行。
针对企业提价后是否会影响出口产品在国外销量的疑问，参展企业表示，出口产品价格提高后，外商接受起来可能要有一个过程，但提价已经成为本届广交会陶瓷企业的一个共识。
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