瓷砖瓷片。
陶瓷内墙砖产品继３月初掀起涨价风暴后，不时从市场上传出某些产品一度脱销，甚至是某品牌产品尚未上市就已预定近５００万的消息。尤其在初夏来临之际，瓷片生产厂家纷纷爆出产品销售同比大幅度增长，终端经销商进货迅速，消费者购买踊跃的说法，显示出瓷片销售提前进入了初夏艳阳天。
记者为此对国内几家主要瓷片生产企业进行了采访，结果显示，汇德邦、陶一郎、特高特等企业整体销售均比预期要好，与去年同期相比，有较大幅度增长，大将军、顺成、宏宇、欧雅等瓷片生产企业也都稳中有升，而一批新进入瓷片生产行业的一番、和谐等也均表示市场销售比较乐观。
汇德邦企业相关负责人认为瓷片热销目前主要表现在走品质路线与设计路线的两类企业身上，他认为去年一批生产设备落后，规模小的瓷片生产企业的倒闭破产，客观上给上述两类企业让出了市场份额。而大将军销售负责人坦言：从目前热销的企业来看，品牌的积累与沉淀最为重要。同时他认为瓷片热销并不代表一批新进入瓷片领域企业的日子都好过，个别新进入瓷片领域的企业甚至可能“出师未捷身先死”。
而上海东方龙建材市场总经理刘勇则认为：进入４月份，房地产市场再度复苏，消费者预期房价上涨的心理促使市场上掀起了“购房热”、“装修热”，从而拉动了整个陶瓷产品的销量。当然，由于上游原材料不断涨价，经销商担心下半年产品继续涨价，经销商提货会更加积极，他认为热销的原因不排除有部分经销商囤货的可能。
也有观察人士认为，在抛光砖出现增长瓶颈的情况下，很多企业将资源调去做仿古砖，这在客观上也为做瓷片的企业提供了市场机会。同时由于瓷片在工艺、设计上的进步，使其在室内装饰空间上的运用更加广泛，从而增加了其在内墙砖市场的份额。
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故宫青铜馆陶瓷馆提前迎客
昨天，故宫博物院办公室一直关注着非典新闻报道的陈主任告诉记者，“撤销对北京的旅行警告，故宫的青铜馆和陶瓷馆在休息了一个多月后可以见游人了！”
据了解，非典期间，故宫博物院始终开门迎接游客，由于青铜和陶瓷等文物在预防非典的药物环境下容易受腐蚀，所以青铜和陶瓷两馆一直没开放。“现在世界卫生组织官员宣布撤销对北京的旅行警告，原本在７月中旬开馆的故宫博物院青铜馆和陶瓷馆可以提前开馆了。”陈主任欣喜地告诉记者。
当问到非典给故宫带来的影响时，陈主任说，就前往故宫博物院旅游的人数来说，非典前后游客人数有很大悬殊，虽然他们推出了“家庭游故宫配讲解”活动，周末每天的参观人数由非典时期的１００多人增加到了３０００人，较非典前这个数字还是差得很远。
另据了解，故宫博物院正在为８月份的两个新展作准备。
与此同时，龙骨山展览馆在世界卫生组织官员宣布撤销对北京的旅行警告后，也在为“北京人头盖骨”的展览寻找着最恰当的时机。（陈汉辞）
陶瓷产业迎来销售旺季
进入八、九月份,苦苦挣扎但又自强不息的陶瓷企业终于迎来了销售旺季,真的是“山重水复嶷无路，柳暗花明又一村”。卫浴出口大幅上升
东鹏、鹰牌、新明珠等几家大型陶瓷企业负责人告诉记者，从８月份以来，他们的陶瓷产品销售畅旺，其中卫浴企业销售势头更为喜人。以英皇卫浴为例，其出口创汇在连续三年翻番的基础上，又增加了５６％，创历史同期最好水平。
许多陶瓷企业出口大幅增加，在于他们早就制定了“走出去”的创国际品牌的战略，在与名列前茅的国际巨头的竞争中，积累了丰富的经验，产品技术与质量得以迅速提高，并建立了包括国际巨头、综合贸易商、专业代理商在内的海外营销网络，大大加快了国际化战略的进程。英皇卫浴总经理梁慧枝还透露，英皇将会在高明设立新厂。抛光砖出现“四小龙”
在抛光砖方面，业内曾将去年在市场上出现并销售势头十分强劲的阳光陶瓷、天骄陶瓷等称为“四小龙”。那么这些企业在今年的情况怎样呢？
最近，阳光陶瓷维罗生态砖大型营销中心正式落户南庄华夏陶瓷城。目前，维罗生态砖主打产品——海洋之星等几大产品系列，呈现了前所未有的好势头。
据阳光公司负责人介绍，该公司以“营造生态新生活”为企业的经营理念，通过将现代科技与前卫的产品设计理念完美结合，利用企业强大的产品研发、生产能力不断推出富有时代感、引领装饰潮流的新产品。仿古砖销售势头良好
在陶瓷产业进入销售旺季之时，仿古砖的销售也一路飙升，圣陶坊、金意陶、冠星王、荣高等仿古砖企业也迎来了新一轮的发展。圣陶坊总经理毛靖华告诉记者，近年来，建筑陶瓷领域的仿古砖风潮逐渐成为行业亮点，由于它满足了人们的复古情愫，已经在家居装饰中蔚然成风。仿佛在转眼间，各种悠远的古文明一下子“跳”到人们面前，让我们在现代文化中感受着古文明的淡淡气息和悠悠的自然情怀。在仿古文化的召唤下，仿古砖的生产领域更有异军突起的发展之势，这也是仿古砖生产销售步入旺季的原因之一。
冠星王有关负责人说，时代在发展，仿古砖的装饰可以让自己的文化格调淋漓尽现。而仿古砖也将是出口“大军”，是出口欧美、中东、东南亚等地的主要产品，也是国内中高档楼盘精装修大量使用的主流产品，铺贴在厅堂、阳台、天台、走廊、厨房、卫生间里，显示出色彩柔和的艺术神韵和超耐磨防污防滑的优异功能，所以在陶瓷产业下半年步入旺季之时，仿古砖的销售也是节节攀升。
建陶业“冬天”提前抵达
一个不容置疑的残酷事实已经清晰地摆在所有陶业人士的面前,那就是:越来越多的企业遭遇了今年以来最大的市场压力,先是一条两条生产线停了下来,紧接着,就不时有陶企生产线停产的消息从私底下传来。山东、四川、佛山等建陶产区,一一概莫能外。在这个秋阳依旧酷热的季节,建陶业正遭遇前所未有的“冬天”。市场开始缩水
就在今年5、6月份,建陶市场还是一片旺销态势,各大建陶产区几乎所有的建陶厂都窑红火旺,车水马龙,呈现出一片产销两旺的喜人景象。佛山一家知名仿古砖生产企业,就想找一条停产线承包而最终难觅这样的企业。然而,伴随着7月夏季的到来,一些先知先觉的经销商,已明显感受到了市场的冷清,继而波及建陶企业。加上新道路法的出台,“限超”整治一时间成了企业爆仓的“替罪羊”。一些顶不住市场压力的企业开始处于半遮半掩的半停产状态,先是山东淄博产区生产水晶砖的企业,有业内人士说该地区近一半的生产线已停了下来,记者打电话询问几家企业的生产情况,有人说生产正常,也有人闪烁其辞。8月底记者对该产区进行了采访,停产企业明显增多,100多家建陶企业,具体停了多少条,却没有人能讲得清楚,但可以肯定的是,停下来的生产线不在少数。
按照惯例,从农忙结束开始,每年下半年,应是建陶产品最旺销的黄金季节,市场由冷变暖,被称为“转角市”。然而,今年从7月份开始,建陶市场却逆势趋冷,市场需求大幅缩水。佛山南庄一家建陶企业的老板对记者说,自进入7月份以来,周边不少企业已出现了停产的迹象,他现在最关心的是每天的产销量,一旦出现积压,除降价促销外,将对外进行贴牌生产,以维护企业的正常生产。
无论是山东、四川、广东还是内地的一些建陶企业,在7、8月份停窑,已不鲜见。
正如四川威远朝阳建陶有限公司董事长詹琪对记者所言,陶企停产,与原材料涨价、电力紧张和公路治超没有关系,真正的原因是终端出了问题,即受国家宏观调控的影响,市场需求正出现大面积的缩水。陶企应及早面对
建筑卫生建陶行业是一个与房地产紧密关联的产业,上游一有风吹草动,下游就会受到较大的波动。而此次宏观调控,影响面最大的依旧是房地产业,从而导致了建陶市场的大面积缩水。
这一次经济运行是在中央财政投入力度逐渐减弱的情况下愈演愈烈的。从投资主体看,支持经济的主体是民营经济,这在建陶行业尤为明显。现代经济学认为,民营资本成为市场主体是市场经济的特征之一,通常的情况下,民营企业以自己的钱进行投资,风险自负,政府不应该强行进行干预,正所谓“市场行为,自生自灭”。另据媒体所道,由银监会、商务部、国家发改委和建设部等四部委在联合彻查“大型购物中心”投资热的过程中,也发现了类似的问题,100亿左右的民营自由资金,套住了近20倍的银行资金。
面对经济过热的态势,中央采取一系列强硬的行政手段,再一次对宏观经济实施“软着陆”。首当其冲的依旧是房地产的降温,土地批不到了,贷款拿不到了。由于建陶行业一般要比房地产业滞后半年左右,因此,在今年5、6月份,建陶市场依然呈现出旺销的势头。而进入7月份,这根由政府部门点燃的宏观调控的“导火索”,终于殃及到了建陶行业,建陶业正遭遇着前所未有的“严冬”考验。抛却盲目的发展,回归科学与冷静,是当前建陶业发展的必然选择。“冬天”已经来临,惟一的办法就是提前做好“御寒”的准备。停窑的煎熬已经令不少企业感到生存的压力,而“活下来”应是陶企当前的首要任务。因此,陶企应认清形势,及早面对,无论是产品结构、市场价格、营销策略还是投资计划的调整,都应服从于长远的发展规划。“留得青山在,不怕没柴烧”。只要懂得在市场严酷的环境下如何适应市场,做好休整与养息,就会等来建陶市场复苏的“春天”。
避免提前罢工 请让瓷砖“喝饱”
修过程中，瓷砖铺贴，装修师傅会先用水将瓷砖泡一下，尤其是墙面砖，但是这个量到底如何呢？好多新户主，装修还没住进去，瓷砖就出现脱落、膨胀、开裂等问题，其实一部分原因也是跟瓷砖吸水有关。小编特地搜集了这一系列问题，并提出了建议，希望能有所帮助！
那么问题来了，为什么瓷砖铺贴前要先“喝水”?
就我们平常所接触的瓷砖产品而言，一般经过高温烧制而成，内部不可避免地产生了细微的缝隙和气孔，所以具有一定的吸水性。在铺贴前让瓷砖“喝”饱水，可以避免铺贴时其将水泥沙浆的水分吸走，一来防止泥浆中的脏物被吸入，一段时间后瓷砖表面容易产生污渍和异味;二来避免瓷砖与水泥连接部分出现空隙，粘结不牢易造成空鼓、开裂、脱落等问题。
当然也有一些瓷砖铺贴前是不需要吸水的，按吸水率来分，瓷砖大致可分为瓷质砖和陶质砖。其中，瓷质砖吸水率在0.5%以下，材质结构致密，铺贴前可以不泡水;陶质砖吸水率在20%以下，铺贴前则必须泡水。确切地说，一般瓷砖都需要泡水处理。这也是为什么“吸水率”能成为衡量瓷砖质量重要指标的原因了。
那么问题又来了，瓷砖铺贴前需要喝多少水?
一般来说，由于不同瓷砖的吸水率不同，因此泡水时间并没有一个具体标准。吸水率越高，瓷砖泡水时间越长。如仿古砖需要一个小时，而内墙砖泡水则需要更长时间。最终结果是要瓷砖把水“喝饱”，不再冒气泡为止。
既然要让其“喝饱水”，那么瓷砖就一定要全部浸入水中。因为瓷砖角较脆，所以瓷砖往水盆里放的时候，一定要釉面朝上，陶面朝下。如果釉面朝下，瓷砖角互相磕碰，容易掉瓷。砖从盆里捞出来的时候，地面要垫上包装纸箱，同样要将瓷砖背靠墙放，釉面朝上。如果条件允许最好立着泡。
当然有一些不负责任的施工队为“省功夫”将瓷砖摞起来用水管向上面淋水，但这样只能将瓷砖浸湿，并不能让瓷砖充分“喝饱”，铺贴后依旧可能出现各种问题。
最后，小编需要需要提醒各位消费者的是，泡过水的瓷砖不能退换。
原因在于泡过水的瓷砖颜色会变暗，新旧瓷砖对比会出现明显的色差。并且再泡水时，第二次泡水的瓷砖与第一次泡水相比颜色也会有偏差，因此泡过水的瓷砖无法进行二次销售。所以，在铺贴到最后时必须先计算好瓷砖数量再泡水，以免造成浪费。
库存积压严重 陶瓷或提前出现大停窑
惯常，年底陶瓷企业都会提早20天到1个月停窑进行检修。在这个过程中，会对窑炉进行适当的改造调试，并且更换断裂的辊棒。但据记者了解，今年停窑会比往常来得更早。
预计11月出现大规模停窑
记者近日走访一些给陶瓷企业供应色釉料的企业，他们表示从目前要货的情况来看，今年大规模停窑估计11月份就会开始，有部分企业甚至10月份已经出现停窑。按照春节时间是2013年2月10日计算，足足提早了2个月。
导致陶瓷企业提早停窑的直接原因还是低迷的市道。国内房地产调控政策直接影响了整条与之相关的建材链条。欧债危机的全球蔓延也导致国外买家购买力不足。国内与国外的双重紧箍咒下，不单只陶瓷企业受拖累，水泥、玻璃、钢铁，乃至家具行业无一不受累。一个与记者相熟的在顺德龙岗家具企业负责江苏区域的销售经理告诉记者，去年他们在江苏一个月有1千万的订单，今年直降为600万，少了近4成。而从玻璃行业得知，玻璃停窑比例创历史高点。自去年三季度后玻璃企业停窑潮在今年上半年持续，目前国内冷修加上停产产能比例达22.2%，行业供给明显收缩。
两波停窑大潮考验陶企
陶瓷企业自今年年中6月份就有一批企业率先停窑。记者从陶瓷行业资深专家韩复兴处获悉，6月份的时候，山东淄博、四川夹江便有一批企业为消化库存及规避风险，停掉一部分窑炉。一部分停窑企业对窑炉进行及时改造，改产其他高附加值的产品，或者对窑炉结构进行调试整改，有的直接拓宽为宽体窑，有的整改为更低耗节能的窑体结构。这部分企业停掉的窑线基本在8月份就重开。但韩工也表示，山东、四川两地还有更大部分6月份停掉的窑线在此之后就没有重开。江西产区也出现停窑现象，但情况没有山东、四川严重。韩工告诉记者，今年停窑估计都会比往年提早，能熬到元旦前后停窑的企业都已经算是经营得不错的企业。记者得知，今年大概经历了两波停窑风潮，第一波是上面所说的6月份的停窑，另一波是从10月份开始正在全国蔓延的停窑大潮，大概会发生是10、11月份之间。而估计最抗压的企业将会坚持到元旦前后也会陆续停窑。换句话说，大部分企业估计在11月左右都会关停窑线。据韩工估计，全年减产大概会达25%~30%，减产四分之一到三成。当然，韩工也强调，在普遍提早停窑的同时，行业也出现了不少亮点。如今年就新增了不少保温陶瓷的生产线。
佛山及周边产区好坏参半
相比山东、四川、江西等产区，佛山及周边产区停窑的现象则平静很多。某长期从事窑炉改造调试的资深高工告诉记者，由于佛山今年的情况本身就比较特殊，即从年初开始就窑线开工不足，那么在此基础上，提早停窑的情况反而不多。有部分企业由于产品适销对路，库存消化得力，也出现增窑的情况。像三水欧文莱在去年4条线的基础上，今年新增了2条做全抛釉及微晶玻璃复合板的窑线。但这位高工也表示，在他与企业接触进行窑炉调试的时候也了解到，佛山有部分企业也是停了将近一半的窑线，其中就不乏知名或者大型的陶瓷企业。
而至于佛山周边的清远、肇庆、河源产区，也表现各异。记者从清远一陶企管生产的经理处了解到，今年清远总体情况绝对是产能攀升，没有出现低迷的情况。即使单窑产能下降，但整体清远产区产能肯定提升。该企业1条瓷片窑及3条宽体窑都开足产能生产。此外，他也表示，升华陶瓷今年就一次性投产了由摩德娜制造的4条宽体窑，而原三水昊盛也在今年年初投产了2条新窑。新投产的还有汇亚旗下的汇翔陶瓷。从另一位朋友处得知，河源、肇庆也是好坏参半。个别知名企业甚至停掉一半的窑线，当然也有像业界领头企业鹰牌在河源收购好爱多陶瓷增加产能的令人鼓舞的例子。
美国建筑陶瓷市场复苏强劲
讯：“2012年，美国的宏观经济和瓷砖行业释放了很多积极的信号，这说明美国经济和瓷砖行业正走在复兴的路上。”2013年4月30日，TCNA(北美瓷砖协会)主席EricAstrachan在2013年度美国瓷砖行业新闻发布会上的开场白让到场的媒体和行业人士为之振奋。
2013年，美国国际瓷砖和石材展Coverings首次选择亚特兰大，频繁地更改展会地点并未削减展商和观众的参展热情，美国消费市场复苏势头强劲，企业对其市场发展状况普遍看好。记者通过走访参展企业、采购商以及当地卖场，发现美国建材行业目前发展势头迅猛，普通民众的旧屋翻新项目是行业复苏的主要动力。
新房销售量出现七年来首次增长
据介绍，2012年美国全年建筑支出达8500亿美元，比2009年增长9.2%。同时，新房的开工率在过去三年持续增长，而与陶瓷行业联系最为紧密的新房销售量也出现了七年来的首次增长。一连三个“增长”预示着美国经济和房地产行业的复苏，而与之相关联的陶瓷行业，其发展前景也颇为乐观。
同样积极乐观的心态也在北美当地大型陶瓷生产企业负责人的言论中显现。Daltile(达泰)全球副总裁莫霍克(JamesFanning)在接受记者专访时表示：“美国房地产的形势就像是宏观经济一样，2008—2009年下降得很快，现在正处于缓慢复苏中。这两年，住宅修建量正在逼近经济危机之前的水平。所以，我认为经济危机已经触底了，现在整体情况都在复苏中。人口在上升，买房的家庭数量也在增长，所以总的来说，形势是往好的方向发展。”
“目前美国市场的复苏是缓慢而持续的。美国市场的复苏是出乎我们预料的，虽然缓慢，但是比我们想象得要快，比预期要好。不止美国，加拿大、墨西哥、中美洲各国均在复苏中，且情况良好。因此，我们此次参加Coverings并拿下大展位的主要目的在于告诉我们的广大客户，在经历了经济危机之后，我们又回来了。”Interceramic董事长兼总裁VictorAlmeida表示对去年公司在美国市场的表现感到满意，言语间充满对Interceramic在美国市场的未来前景的自信。
对市场前景看好，也进一步提高了国际品牌企业对跨国投资的兴趣。在收购了意大利知名品牌Marazzi之后，莫霍克(JamesFanning)将携旗下的两大瓷砖品牌：Daltile和Marazzi进一步扩展欧洲、北美以及亚洲市场。莫霍克(JamesFanning)表示，2013年，Daltile将会与Marazzi强强联合，在巩固北美、西欧以及俄罗斯等市场的领导地位的基础上，进一步扩大其在国际市场的份额，特别是将在中国加大与兴辉的合作，通过兴辉更快地了解中国市场，从而提升中国市场占有率。
而Interceramic则不断加大其与金意陶合作衍生的品牌ICC之间的人才交流和业务往来。在Interceramic亚特兰大展厅的仓库中，印有ICC瓷砖的包装盒占据了整整一排货柜，其展厅中多款深受顾客欢迎的瓷砖均由ICC生产。
美国建材销售模式多样 不同市场实现增长
美国住宅建造商协会主席巴里·鲁腾贝在接受本报记者采访时曾表示，分销渠道决胜美国市场。而借本届Coverings展会之机，记者走访了几家美国当地的企业展厅及建材卖场。从市场一线传来的消息表明，目前居民房屋翻新率高，对瓷砖产品的需求日益增多。为了应对这一发展变化，陶瓷企业纷纷推出新品，以应对不同客户的多样需求。
在全球瓷砖消费市场中，美国人偏爱仿古砖是出了名的。因此，在Coverings展会上，国内外瓷砖企业均推出了其特色的仿古砖，木纹砖、水泥砖以及大理石瓷砖比比皆是，黑白灰成了展会的主色调。同时，一些陶瓷企业推出新品，主推混搭风格的瓷砖，广受观众好评。木纹砖搭配以彩色的油漆状色料、木纹与水泥结合、木纹上几何图形的拼接等，在经典的图案中加以独特的元素，创造出个性化的瓷砖风格。
在美国，24×24(英寸)(约为60cm×60cm)的瓷砖就算是大尺寸的瓷砖了，因而，30×30(cm)，20×50(cm)的瓷砖尺寸是比较常见的。
同时，在展厅及建材超市中，马赛克作为重要的装饰材料，经常出现。一些专门为小孩、幼儿园和学校推出的瓷砖，因其丰富的色彩和多样的纹理图案吸引了不少观众和消费者的注意。
在美国，大型建材超市是非常普遍的，普通消费者对DIY情有独钟，而建材超市一站式的服务让他们可以节约时间的同时又可以充分选择，因此像Homedepot(家得宝)以及Lowe’s(劳氏)这样的大型建材超市成了众多民众家居装修的首选。
在内华达州住了二十几年的DoraBoudreaux去年在纽约买了一套新的房子，目前正准备对房子进行全面的装修。在位于纽约家得宝超市的瓷砖区，她一边介绍她的装修计划，一边不停地翻出心仪的瓷砖向记者介绍，“我家里有宠物，地毯(地毯装修效果图)是第一个被排除的，因为它太难打理了。我喜欢面积大表面光亮的瓷砖，因为那样看起来非常大气。”随后，她指着Marazzi一款名为SardinaSand的50×50(cm)浅黄色瓷砖说道：“这款瓷砖我是比较喜欢的，但是尺寸还是不够大。”
相比家得宝的热闹匆忙，位于另一个街区的Daltile和Nemo的展厅则显得安静悠闲。这两家企业的展厅负责人均表示，最近两年，他们所接到的翻新工程比之前几年明显多了，今年前三个月，几乎每天都有客户受到设计师或者工程承包商的介绍来到展厅选取瓷砖。“与家得宝不同的是，在瓷砖展厅我们可以有专业的设计人员进行指导，从这里获得一些装修的概念。而家得宝一类的建材超市我会在有了基本概念之后去比较价格。”正在展厅挑选瓷砖的Alison向记者介绍她进行家装的心得。她和丈夫决定近期将家里使用了十年的厨房(厨房装修效果图)和浴室重新翻新一下，因此受到设计师的推荐，来到展厅选购瓷砖和卫浴产品。
美国瓷砖企业Nemo刚参加完Cov-erings回来，马上着手进行纽约展厅装修。今年，他们专门针对美国市场推出了多款新产品，以满足客户的多种需求，因此，他们抓紧时间装修展厅，将新产品更好地推向终端市场。
远离市中心的展厅一般兼具产品展示和货物仓储的功能。Interceramic在亚特兰大的一个展厅，就设在远离城市的郊区。如果不是专程有人带着，或者有明确的地址指引，一般人很难发现。在约8000平方米的建筑中，有约一半面积用于产品仓储。记者发现，仓库靠近门口的区域有一堆已经打包好的货物。据了解，这是一家学校购买的瓷砖，用于教学楼的翻新，目前正等待运输。“今年第一季度，这个展厅的销售额比去年同期增长了20%。今年全年的增长估计要更多。”公司亚特兰大的区域经理HerbYoung透露。
与中国陶瓷行业不同的是，美国的陶瓷企业展厅并不直接面对个体消费者。消费者一般会由设计师或者装修工程承包商介绍前往展厅挑选瓷砖，在展厅获得专业的设计和铺贴指导。随后再由设计师或者承包商统一向陶瓷企业购买瓷砖。消费者可以从设计师或者承包商中获得较好的价格，而陶瓷企业则发展了长期客户，与设计师或者工程承包商建立合作更有利于其产品的长远发展。
记者发现，在美国的不同城市，如亚特兰大、纽约、旧金山等，路边的翻新项目随处可见。在亚特兰大乔治亚会议中心附近、纽约唐人街以及旧金山最大的百货商场Macy’s旁边，脚手架、防护网、起重机不时出现在视线中，而且一边是工人在热火朝天地施工，一边是旁边人群如常地生活，不受施工影响。
佛山陶瓷行业遭遇差年 八成企业提前停产
瓷砖对欧洲出口降24%
行业统计数据显示：1~10月瓷砖产品受到欧盟反倾销案件的影响，出口欧盟数量同期下降24.4%，出口货值同期下降20.1%。
海关数据显示：目前佛山所产陶瓷砖有80%内销，出口占总产量的20%。
佛山是中国最大的陶瓷生产基地，近年来，产业扩张、转移与升级成为行业发展的主旋律，品牌建设与渠道拓展更是如火如荼。然而，2011年的佛山陶瓷业却遇到了发展史上最差的一年。进入7、8月后，众多陶瓷企业产品开始出现大规模的库存，原本春节前期才停窑的许多大企业，已经开始关停部分生产线让一线员工放假。
昨日，中国陶瓷工业协会佛山办事处初步统计发现，截至目前，佛山近八成陶瓷企业已提前关停部分生产线。
记者走访了解到，除了部分陶瓷企业关停销售门店以及部分生产线，石湾的大小陶瓷仓库，也没有了以往车来车往的热闹现象，只有工人们守着堆满货物却静悄悄的仓库。
统计：八成企业关停生产线
据了解，目前陶企停生产线非常普遍，佛山市奥特玛陶瓷有限公司相关负责人承认，目前公司的生产线减了一部分，而新明珠陶瓷目前在淄博和江西高安的生产线，也根据库存积压情况作了调整，在高安就减少了一条瓷片生产线。“根据初步统计，在70%~80%的陶瓷企业都提前关停了生产线，龙头企业也存在这种情况。有些是全部关停，有些是停掉一部分。”中国陶瓷工业协会佛山办事处秘书长蓝卫兵说。
此外，陶瓷设计作为其下游行业也感受到波及效应。佛山市陶语陶瓷设计工作室负责人徐丽玉表示，往年这时是工作室最忙的时候，单子多得没有办法完成，因为陶企都要为了来年的新款式加紧储备，但今年受到欧盟反倾销的影响，工作室的业务量大幅减少，减少了2~3成。
观察：有门店关闭仓库冷清
在位于季华路的意美家卫浴陶瓷世界内，有几家经销商门店已经悄然撤离，只留下空荡荡的门店，玻璃窗内隐约可见的灰尘可以推断，这家门店已经有一段时间找不到“主人”了。
而往年这个时候，都是陶瓷批发出口的旺季，陶瓷厂附近都是车来车往，但现在许多工厂停产，连货车也见不到。昨日，记者来到位于青柯路的陶瓷存储区，这里聚集着不少大企业的仓库。不少陶瓷工人都反映，仓库中各种瓷砖的积压仍较多。记者在现场看到，某陶瓷企业的两个仓库都积压满了产品，工人老张告诉记者，这个月都没有见到大货车，前日一天就装了一次车，也就是5箱仿古砖。“有时候在仓库一整天，都没有任何公司上门取货。”他说。
很离谱，以前是春节前才关停，现在80%的企业都提前关了部分生产线，这是有史以来最严重的。
中国陶瓷工业协会佛山办事处秘书长蓝卫兵这样形容今年的行业发展。
析因
什么原因造成了今年佛山陶瓷企业提前大面积停产呢？业内人士认为：一是受到欧盟反倾销带来的危机；二是受内部经济环境的影响，尤其是房地产市场的调控，使得市场需求不旺，企业被迫通过停产实现产销平衡。
外部：欧盟反倾销致出口减少
今年9月15日，欧盟对华陶瓷反倾销案终裁，1440多家涉足欧盟市场的陶瓷企业中，6家企业获得26.3%至36.5%不等的单独税率，120多家参与调查的企业获得30.6%的加权平均税率，其他没有回应的企业均被征收69.7%的惩罚性关税，有效期长达5年。
佛山不少业内人士感叹，以往广交会，一天可接待200多个外国客商，有1/3左右来自欧盟地区，今年只有个别且只是一些做全球生意的欧洲客商，而在刚刚过去的陶博会，多处展位已见不到一个欧洲客商。
佛山亚洲陶瓷公司欧盟业务已占公司业务的1/3左右，今年世界陶瓷业对中国反倾销的集中爆发，来自欧盟的客户数量、订货量总体都下降5%~10%，影响明显。
内部：限购影响陶瓷需求
蓝卫兵认为，楼市限购对佛山陶瓷企业必然造成影响，直接导致销量的减少。因为在整个产业链中，一环扣一环，建筑陶瓷靠房地产支撑市场，限购令扩大，使整个房地产产业链发生变化，这自然会影响陶瓷建材等上游产业，使得“旺季不旺，淡季更淡”的景象也更加突出。
出路
去乡镇寻求发展空间？
蓝卫兵表示，这将是佛山陶企所面对的最强一波挑战，而“新一轮淘汰”也将开启。由于陶企原本在国内多盯紧一二线城市，而今年以来受限购政策影响，大多数陶企受到冲击。“直接影响就是陶企做出战略收缩，”蓝卫兵称，已有新中源这样的大型陶企将销售渠道延伸到乡镇一级。
蓝卫兵坦言，佛山陶瓷如要适应广大的农村市场，需要对产品结构作出调整，这个过程将很不轻松。他接着分析道，上百元一块的瓷砖农村市场能不能接受？而高企的原材料和劳动力成本将逼迫陶企只能通过加强内部管理来“忍耐市场寒冬”。据蓝卫兵介绍，有些陶企“停工不停薪”，给员工最低薪水，但许诺市场情况好转时再加薪。
“高精尖”才是出路所在？
雅士高夫董事长陈彦斌则表示，在内地寻求区域发展空间未必有优势。“瞄准高精尖的陶瓷产品创新或者才是目前佛山陶企的出路所在。”蓝卫兵说，bobo革新工艺开发出薄板陶瓷，雅士高夫发布新品“西部牛仔”，显示出佛山陶企应对新一轮产业转型的策略转变。
陶瓷业备战销售旺季进行中
近日，记者在华夏陶瓷博览城走访的众多陶瓷企业中发现，各企业都在纷纷的开会，像是为迎接大战前做的准备。一位行业资深人士对记者说，每年的9、10两个月对于陶瓷行业来说是销售旺季。要想在这两个月取得好的销售成绩就需要在8月开始策划销售方案。记者也注意到近几日来华夏陶瓷博览城挂有外地车牌的轿车多了起来，拉货的运输车也比上半个月多了。四处奔驰的大小货车，外表亮丽的外地轿车，拉来了陶瓷行业的销售旺季。这个时候聪明的陶瓷企业要怎么抓住这个销售旺季，企业怎样才能抓住消费者的心理呢？佛山××大型陶瓷生产企业市场部经理彭先生在接受媒体采访时表示，目前佛山大大小小的陶企都苦思冥想地策划新一轮的企业促销。至于策划是否到位，或许还需假以时日，让市场说了算。
理性和感性推广和宣传
山东某知名陶瓷企业销售总监在接受记者采访时说，要抓住消费者的心理就要从感性方面跟理性方面入手。产品的设计，展厅的设计是我们制作的概念去迎合消费者审美趋向，这是感性层面。理性层面就包括我们的质量，价格的定位，怎么让消费者理解表达方式。我觉得这两方面做好了，应该在市场上就可以做好。这两块作细了，抓住消费者心理的问题就不是很大。但是行业里面做细的很少，感觉行业比较好的马可波罗、道格拉斯，在这个方面做得很细，他们已经跨出了一大步，也取得了比较好的成绩。这个对后来者的影响是非常大的。所以后来的企业也应该在这两方面下功夫。理性都做完了，感性层面，营造环境，展示产品，细节上的融合在一起。放在市场里面就能有好的效果了。“比如说有的人拿了那种很艺术的电影票，看了一场觉得不过瘾还会看第二场，甚至第三场。这些人中有很多的人看不懂，为什么还想看？这就是感性的东西在里面，听别人说很好看，自己就想去看看是个什么好看法。这就是感性层面的东西。”该总监对记者解释感性时说道。
沟通了解超越消费需求
“了解消费者的需要，满足消费者的需要，超越消费者的需要。这是我们做终极市场的目标。”某品牌企业策划专员说。但陶瓷企业做专业市场调查的很少。终端的经销商素质很低，他们不想知道消费者需要什么？只想知道自己卖了多少产品。有很多的经销商就是这样。
因为终极目标是很漫长的道路，不是一年两年就能实现的。企业先要注重素质的提升，然后经销商素质的提升，如果老板认识不到这一点，经销商人事部认识不到这一点，也没有用。
第一个就是要了解消费者真正的需求，消费者买我们的产品，在消费的过程中，会受到哪些方面的影响，是受设计的影响，还是网络的影响，还是广告的影响，还是专卖店的影响。
所以我觉得作为终端营销的话，要打动消费者就要了解消费者真正需求是什么。他装修的房子要什么样的生活，什么样的空间，需要什么样的服务，需要什么样的购买，预算是多少？
第二个是满足消费者的需求。及时了解消费者的需求，但是并不是会满足消费者需求。比如说家里有老人和小孩，家里是多大的房子，要什么样的空间，如何满足家居的需求，或者是整体的方案。比如说橱柜，他基本上都提出了整体的解决方案，包括做装修，做墙面，包括做地面，站在消费者面前，提供整体的方案，这也是消费者所需要。
第三个我超越消费者的需求，如果能做到超越这一点，你这个品牌很厉害，市场的影响力都会提升。真正做到品牌，包括产品在终端市场是物有所值，物超所值。
把这三点真正做到实处，落在细节，我想很能打动消费者的心。
专业化销售离不开品牌“陶瓷行业到现在位置，还没有真正意义的品牌。品牌拿到幼儿园问小朋友，问你听过东鹏吗？他会举手不知道。你问小朋友你听过麦当劳吗？肯定有人说知道。”一位陶瓷行业的资深人士对记者说。陶瓷到现在，不是吸引消费者，更关注的是如何把产品卖出去，这才是我们的目标。消费者在买陶瓷的时候，首先到设计师，家装公司询问，受到不明确的因素影响他的决策。我觉得要与家装公司的合作，网络合作，通过这些渠道来卖陶瓷产品。我们的目的是想把产品卖出去，我们不会因消费者而降低我们的销售渠道，企业要真正的吸引消费者，最终是要*品牌，服务、专业化的销售。所以企业必须要找一些渠道满足企业销售的需求，而不是一味的搞自卖自夸。“我们不会走农村市场。高端品牌的建立是很难的一个过程，要是再从高端走向低端无疑于自杀行为。像××品牌陶瓷以前走的是高端产品，就是一直搞低价格促销，使产品变的像地摊货一样。若想再次重新树立自己的品牌形象很难的了。”佛山某知名品牌销售经理如果说。在油漆行业，很多的消费者根本就不懂油漆，有些消费者就指定用立邦漆。他比陶瓷还要专业，这个企业很专业，甚至有很多的消费者，在买油漆的时候，为什么要买立邦漆，他也说不来什么道理？听别人说很好，就说不错。因为他根本不懂油漆，这就是感性，也叫口碑。“品牌的建设不是一朝一夕能够做到，还有就是企业到底有没有这样的实力来做品牌。在北京盛事过后，我们企业会联合冠军做一系列的宣传来提升自己的品牌。”福建某陶瓷企业老总在接受记者时说。
打动消费者首先要打动经销商
这其实就是一套很感性的流程。在这套流程的支持下，企业有什么方式打动消费者？专卖店的产品，高频率的广告投放，导购的标准化运作，产品差异化，概念差异化的塑造，这都是很实际的东西，也是较细的工作。经销商不协助你做这些东西，一切口水都是白流。真正的销售人是什么样？十秒钟判断消费者是什么样的人？用什么的方式，有什么样的摸底，到细节，怎么解除消费者的抗拒，怎么解除自己的服务问题。这些东西，做培训也好，还是终端技巧也好，这些细节都很重要，关键是经销商愿不愿意。如果经销商不愿意。再谈10年也一样。
“像一个经销商，他的资金、实力和人员很规范，他对陶瓷行业了解很少，我们会对他进行思想上的引导，产品熟悉的引导，对过往陶瓷历史的介绍，让他有这个模式去了解这个产品，这很重要。国外的客户不需要我们的品牌，他只需要我们的产品。在这种情况下，我们更需要的是让国外的客户接纳我们的品牌。让我们的品牌在国际市场上做大做强。”佛山一家企业的老板在聊到如何打动经销商的时候对记者侃侃而谈。这是以后陶瓷行业的方向，其实的陶瓷行业已经着手在做这一类型的工作，怎样开拓国际市场，已经提到了工作仪程。以前我们是追求量的方向，现在完全是两种概念。
要做市场调查，要让消费者感性的一面去了解他们对陶瓷认识的概念，要针对他的概念去做产品的策划手法。就算是一片砖，消费者对砖的规格，颜色，机理非常高。就像一件衣服，质量不一样，表现得气质也不一样。企业最重要的就是一个质，还有一个就是我们过往做策划。
所以我们策划这块，我们营销的监控能力很差，策划的执行力很弱，我们专买店监管执行力不到位，可能我们的执行力就在这个环节中出了问题，我们能不能采取往下面派监督员也好，或者是驻店的销售员也好，由总部进行调配，进行资源整合来做，我觉得是一种创新。
增值的服务就是客户的关系
“如果要把产品卖得更好，目前要解决几个问题，客户的关系，增值的服务，包括跟房地产做一些合作，这些很实在，谈别的没用。”山东一家知名品牌负责人对记者豪放地说，如果从家庭到公司化运营，告诉它怎么做好团队运营，这是很务实的东西，要一个老板拿1个亿做品牌，这是不现实的。
“营销作为企业的比重会越来越重，甚至会占到核心的部分，很多企业营销对企业不是很重，但是我个人觉得，营销策划对一个企业来说，是企业的文化的一种灌输。”业内资深策划张某说。营销策划的作用是很核心的,不光是广告做得好。大街小巷都是立邦漆的广告，还有一个就是口碑，一个好的产品，几乎是没有质量问题的产品。这很重要。反观的陶瓷行业，在营销这个方面，在推动市场这方面，我们同样也有两种方法，一个是推一个是拉，推是*我们的口碑去推。当年的鹰牌每年做14亿的时候，为什么会有这么高的收入？但是他没有花太多的广告费，为什么还能做到14个亿呢？重要就是他做到了好产品。他的口碑在当年可以说是一枝独秀。这就是推。所有的消费者只有要买一片砖都会有档案留在企业。以后企业会提供很多的增值服务，比如寄一个生日贺卡，每年都会搞随机搞抽奖旅游，并开通一些免费服务热线，促进企业与客户的关系，提升社会服务时效。
做专卖店做增值服务
佛山某展厅经理对记者说“陶瓷产品的价格，企业形象，产品的推广、广告，是怎么制订？消费者去买产品的时候，看专卖店比较好，才进来看，进来是看你的价格还是销售人员的态度。”所以要把整个价值链做得细致的话，就会非常清楚。如果消费者对价格的敏感度比较敏感，我们会在价格上做一些促销活动。如果是他受电视媒体的影响比较大，我们就要做一些媒体上的东西。要如何吸引消费者，不仅是在产品上面下工夫，还要有专卖店的形象，我们的服务形象管理，还有售后，这些东西才是最终吸引消费者。
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