中国古代瓷器的发展。
讯：“21世纪什么最贵，人才……”在电影《天下无贼》中，葛优说出的这段话，在给人带来笑声的同时，也说明了一个道理，在日异激烈的市场竞争中，什么才是一个企业发展最重要的东西。
人才是什么，是指具有一定的专业知识或专门技能，进行创造性劳动并对社会作出贡献的人，是人力资源中能力和素质较高的劳动者。
美国钢铁之父卡耐基说：拿走我的全部财产，把人才留给我，几年后，我又是一个钢铁大王。卡耐基深深懂得“人才是企业最大的资本”这个道理。身处景德镇的陶瓷企业家们，自然也明白这个道理。为了招募到对自己企业发展的有用之才，他们可没少花心思。春节假期已经过去，新的一年，对于景德镇的陶瓷企业和作坊主来说，哪些人是他们最渴望招到的人才，一些陶瓷行业从业者，又希望找到一份怎样的工作？
高端人才成抢手资源
蛇年正月初九，我市举办了一场大型春季现场招聘会，从现场如织的求职人流和入场招聘企业工作人员那充满期待的眼神可以判断，景德镇的陶瓷企业用工情况，似乎并没有受到经济环境不景气的影响。从广大陶瓷企业提供的工作岗位看，往年，这些企业以一线的普通工作人员为主的招工方向，也有了新的变化。
“设计师3名；陶瓷机械师1名；陶瓷工艺师2名；品检主管1名；销售副总1名……”在正月初九的全市大型招聘会上，景德镇市望龙陶瓷有限公司一次性推出了数十个招聘岗位。该公司人事主管戴文俊表示，在这些岗位中，他们对销售和陶瓷设计方面的人才最为渴求。
“我们公司生产的陶瓷产品以高档日用瓷为主，因此，通过几年的发展后，一线生产工人新增需求量并不是很大，但是，销售和设计方面的人才，却是我们公司继续发展道路上最急需的人才。”戴文俊告诉记者，除了正月初九的那场大型人才招聘会，该公司已通过各种渠道发布了相关招聘信息，但是，在前来应聘的人员中，却多是冲着公司需求量不大的一线生产工人岗位来的，而销售副总、陶瓷设计师和陶瓷工艺师这些相对重要一些的工作岗位，却迟迟招不到合适的人选。
在与我市多家陶瓷企业负责人事招聘的相关人员交流后记者发现，相比于一线的生产工人，在招聘会现场，想招到合适的高端人才，并不是一件容易的事情。
为什么会出现这样的状况？在我市一家陶瓷企业从事管理工作多年的陈先生表示，景德镇自古就是一座以陶瓷为主业的手工业城市，陶瓷生产已在这座城市延绵了千余年。因此，生活在这座城市的居民，会一两门陶瓷手艺活，并不是什么稀奇的事情。所以，当陶瓷企业需要招聘一线生产工人时，往往能迅速得到满足。这是因为，陶瓷技术型员工在景德镇的储备是非常丰富的。而管理类人才则不然。由于景德镇地处中部，城市规模并不算大，虽然头顶千年瓷都的光环，但是，对于高端人才的吸引，还是缺乏一定的软硬件条件。
留住人才还需好岗位
今年28岁的李小志，毕业于江西财经大学现代经济管理学院，在一家银行工作一段时间后，李小志选择了跳槽。在广东一家证券公司工作了一年多，李小志恰巧遇到了股市的寒流，受行业整体不景气的影响，当初梦想的高薪，并没有如愿落进李小志的口袋。
在外飘泊的辛苦，加上父母的劝说，让李小志有了回归家乡的念头。于是，他的身影，频频出现在景德镇的一些大型人才交流会上。
“在景德镇，要想找到一份理想的工作，太难了。”在与多家企业的招聘人员沟通后，李小志发出了这样的感叹。
李小志说，对于自己未来的工作，除了薪酬外，他最看重的是企业的发展潜力和自己的提升空间。可是，恰恰是这两条，他在那些原本自己有些心动的企业身上，没有看到希望。
“能够留在景德镇发展，固然是我和家人都期待的，但是，如果实在找不到合适的工作，我还是会外出打拼，毕竟，在外求学这么多年，我还是希望自己能获得更大的发展。”在李小志的印象里，景德镇的人才交流会上看到的大多仍是陶瓷企业的身影，这些企业，虽然也提供一些管理级的岗位，而且，从薪酬方面看，似乎也不错。但是，这些企业却让人很难看到它们的发展远景，至于入职后的人才培训规划，则几乎没有。
“一些大学生为什么千方百计想留在北、上、广、深这几个一线城市，说白了，就是看重在这些城市的发展机遇。虽然留在这些城市的生活成本很高，但是，对于年轻人来说，它蕴藏的机遇，更让人期待。”与李小志一样有着类似境遇的朱伟，在谈及景德镇当前的工作环境时深有感触地说道。
“找工作难”怎遇“用工荒”
一边是陶瓷用人单位在发展中急需引进人才，一边却是人才找不到自己渴望的发展空间。这样的矛盾，近几年在中西部城市的发展中愈发地突显出来。
在刚刚过去的2012年，我国经济增速的放缓，让不少企业的发展受到了很大的影响，自然，我市一些陶瓷企业也受到了波及。春节前，记者在一些陶瓷企业采访时了解到，受大环境的影响，一些陶瓷企业的库存呈明显上升的趋势。而产品销售和回款的不畅，自然制约着企业发展的脚步。
“越是企业发展的困难时期，越显出人才的重要性。想留住人才，无论是政府和企业，都有很多功课需要做。”一位陶瓷企业主如是说道。
进入新年以来，陶瓷工业园连续在《瓷都晚报》上发布了多期园区企业2013年春季招聘岗位信息，透过这些信息记者发现，不少陶瓷企业提供的岗位很有吸引力。其中，景德镇市博大精工艺术陶瓷有限公司需要招聘的人员是公司总经理、副总经理和财务总监，对这些岗位，该公司提供的薪金待遇是年薪6万元另加提成。景德镇市宝瓷林瓷业有限责任公司对自己需要的财务总监和企业策划等岗位，也准备了保底薪资加福利加提成的优厚条件。
景德镇市博大精工艺术陶瓷有限公司负责招聘工作的相关人员2月24日上午在电话中向记者表示，公司拿出如此重要的岗位面向社会招聘，是基于公司战略发展的需要。从招聘报名人数看，基本达到了公司的预期，但是，最终能否招到公司想要的人才，却仍是个未知数。
“没有人才，一个企业很难获得较好的发展，没有企业的发展，一个城市的发展就无从谈起，因此，在留住人才方面，不仅用工单位要提供好的用工环境，当地政府也要为之作出必要的努力。”在一家企业从事多年人事管理工作的黄先生认为，和经济发达的大城市相比，地处中部的景德镇在留住人才方面，的确处于劣势，但是，我们并非没有自己的优势。近几年来，北京、上海等城市居高不下的房价，已让一些渴望留在这些城市的精英人士渐渐失去了归属感，而近来北京等地不断出现的雾霾天气，也让生活在这里的人们有了要逃离的念头。而在这些方面，景德镇却有着得天独厚的优势。景德镇常年优质的空气条件，青山环绕、绿水长流的良好生态，便利的交通环境，相对实惠的住房价格，再加上传承千年的独特的陶瓷文化氛围，这些，都是吸引人才进驻的最佳的砝码，如果，政府针对企业的用人方向，配套出台一些优惠的措施，相信，愿意留在景德镇打拼创业的人才一定会越来越多。
在一些陶瓷业内人士看来，景德镇的陶瓷产业如果期待在未来迎来更大的发展，没有人才的支撑，是很难做到的。这里所说的陶瓷人才，不仅是大师，不仅是画工，而是包括陶瓷研发、陶瓷设计、陶瓷营销、陶瓷企业管理等方方面面的人才。
产业的未来，人才至上。
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温州:瓷器店遭遇关门之困
在温州有人可以花一两千元钱做头发，却不舍得花两三百元买个瓷器回家——
“在温州有人可以花一两千元钱做头发，却不舍得花两三百元买个瓷器回家……”在市区人民东路湖滨大楼一家颇具规模发艺店楼下的这家景德镇艺术精品名瓷专卖店，去年十月份来温开瓷器店的店主饶先生一脸无奈地对记者说，也正因为听顾客说了这么一席话，已经在店里苦熬了八个月的来自江西景德镇的饶老板决定打道回府“不干了”。
据记者了解，除了这家人民路上的瓷器店，在温州小南路、安澜亭都曾经出现过好几家景德镇瓷器店，但结局都是“昙花一现”，为何景德镇瓷器店在温州屡屡遭遇关门之困呢？
□金晓平
局内人说：
想当然就来温开了店
说起中国的瓷器，人们就会很自然地想到景德镇，说起房产投资和藏富于民，人们也会很自然地想到温州和温州人，正是这两点的结合，让从国营陶瓷厂下岗后自谋生路的饶先生来到了温州。
他说：“我当时也没做什么市场调查，只是征询了一下自己温州的表姐，问她在温州卖艺术品陶瓷有没有市场。因为我当时认为温州的楼市很热闹，很多人装修新房搬新家，所以我想肯定会有人想买瓷器装修新居的，于是我想当然就带着老婆和我的宝贝瓷器来到了温州。”
在饶先生带来的这批宝贝瓷器中，除了一些普通的景德镇瓷器外，还有很多是中青年名家的作品。饶先生翻开了一本《景德镇中青年瓷苑经典》，指着上面的余海龙、胡发贵等被选入该书的瓷器作者说：“我们店里就有他们的作品，还有这墙上，我们隆重推出的王成之教授，他是一个大学美术系教授、景德镇昌南书画院院长，他的很多作品被指定为政府礼物，以及被国外博物馆收藏，在我们店里也有他的作品，可在温州，好像消费者对这些现代名家名作并不垂青。”
说到对名瓷的鉴赏，跟随丈夫来温开瓷器专卖店的饶先生的妻子有一肚子话要说：“我们来了温州后，生意不太好，所以我就一直不让老公请营业员，除了费用方面的考虑外，我是怕营业员对瓷器不了解，不能跟顾客作介绍。但事实情况是，来店里买瓷器的温州人根本不愿意听我讲太多瓷器的知识，他们只愿意自己看，因而我根本没机会向他们推荐这些名家的作品，给他们看名瓷的证书，这些事让我觉得非常遗憾，感觉自己不是个称职的营业员。”
据悉，饶老板的名瓷店在人民路店面的年租金是六万元，但这个月离月底都没几天了，他们的营业额还不到4000元，听说他们开店八个月中最好的一个月销售业绩也没有突破万元大关，现在这个情况，饶老板说连自己亏了多少的账都不敢算。
旁观者说：
店址和定位都有问题
开店做生意都有一个聚财的效应，但记者观察了一下这家景德镇艺术精品名瓷专卖店的选址还是觉得缺少了同业的支持。因为在人民东路靠城开天桥这个地方，湖滨大楼的对面是一溜儿的油漆店，虽说这油漆店和装修有关系，但是很少有业主直接光顾油漆店，因而名瓷店和目标顾客群就隔了很多路。如果他们当初来温开店选址在礼品家居用品一条街上，情况可能就会好很多。
除了店址，再来说说这名瓷店的定位问题。由于瓷都景德镇名扬天下，外地瓷只要沾上“景德镇”的名，就能卖个好价钱，在温州的人民广场、绣山公园等地都出现过“地毯式”的景德镇瓷器展销会，因为这种瓷器销售是游击式的，因此瓷器质量也少了保证。谈到这一点，也似乎触到了作为江西景德镇人的饶老板的痛楚，他说：“是呀，假景德镇瓷器也害苦了我们这些‘真李逵’呀。”对于赝品的恐惧，让一大批消费者对购买名家的作品“感冒”。而且在饶老板的名瓷器店里各种档次的景德镇瓷器都有，那么作为瓷器知识有限的消费者难免会无所适从，到底这名家的作品是不是真的呢？虽说饶老板能出示作品证书，但消费者的另外一个问题就是怎么样才可以知道这证书的真实可靠，如果江西景德镇有关政府部门能把这些名家作品编辑序号，有据可查，那么消费者是不是就可以放心多了。如果那样，饶老板的名瓷店也就实至名归走高端路线了。然而这些想法的实施，目前还不是饶老板自己就可以把握的，面对记者的建议，他陷入了沉思。
除此以外，名瓷店类似于一般广场买卖式的陈设也很难引起消费者的购买欲。现代家装越来越讲究艺术性和实用性结合，如果名瓷能够和现代家装融合，那么消费者就会更容易接受。因此在陈列上，应该参照现代家具馆的一些展示，真正把名瓷的美和实用性展示出来。例如胡小姐就是个瓷器迷，她不但喜欢买瓷器送给新搬家的朋友，而且她也喜欢买来漂亮的瓷器来插花、收纳杂物。因此她建议遇到困难的名瓷店饶老板可以和一些时尚家居店联系，一些需要这方面货源的家具店也可以主动帮帮饶老板找找销路。
饶老板的困惑
面对这亏本的局面，饶老板很希望能尽快从这“关门之困”中解脱出来，他们夫妻俩想尽快转租店面，清仓盘货。读者朋友，如果您有解决这景德镇名瓷店遭遇“关门之困”的好办法，欢迎您给我们的经济·投资热线13362777277发来短信。
新闻链接
话说现代瓷器收藏
由于现在的古瓷赝品很多，使许多初涉收藏领域的瓷器爱好者敬而远之。而一些做工精美、价格较低的现代瓷器在近几年来反倒越来越被一些收藏爱好者所看好。
现代瓷一般指的是建国后50多年来生产的瓷器作品。由于现代瓷缺乏一定的历史积淀，原先并不被藏家们所重视。事实上，一些现代瓷作品尤其是能反映新中国制瓷工艺水平的瓷器，同样具有很高的收藏与投资价值。因此瓷器收藏者不妨把眼光瞄准具有升值潜力的现代瓷品市场，现代瓷中既有可供传世的名家珍品，又有供收藏界交流的收藏佳品，还有一些则偏重于陈设的瓷器。如果你想做少许的投资，可以选择那些当代艺术大师的作品进行收藏。
投资现代瓷器，可从以下几点考虑：第一，应从美化家居、个人欣赏角度作为出发点，且买进价格不宜过高；第二，作为中长期的考虑，应挑选20世纪五六十年代被评为中国工艺美术大师称号的大师们的作品，售价大致在两三千元至万余元；第三，时尚类的收藏者可挑选一些器型别致、绘图具有时代感的作品；传统类的收藏者则可以造型规整、器型传统为首选，至于选择大件还是小件则看个人的经济实力与喜好。应该说，当今制作精良的瓷器作品，只要投资得当就会有相应的回报，只不过是时间早晚的问题。
解读江西产业基地人才篇
济济一地大师云集
核心提示：在竞争激烈的21世纪，人才是最宝贵的财富。人才如同候鸟，总是聚成一群，向更好的环境飞去。吸引人才固然重要，但是更加重要的是营造一个让人才发展的空间，这样才是产业长远发展的保证。
在景德镇这座人口约150万的城市中，陶瓷从业者有近10万名，而从事陶瓷绘画创作的占到了2万多人。其中，正教授和国家级陶艺大师就有100多位，占全国的三分之一，另外还有100多名江西省高级工艺美术师与数百名景德镇高级工艺美术师。所以，景德镇的美术陶瓷发展条件得天独厚，源源不断地吸引大量的工艺和美术人才加入。
景德镇有发达并完善的陶瓷教育培训体系，为陶瓷产业发展提供了强大的人才及智力支持。陶瓷行业所需的高级和中级人才可以分别由陶瓷学院和职业技术学院提供，低端人才则可以由市劳动局培训。
对于建筑陶瓷这一类规模性生产的企业，普通工人的需求很大。虽然前往景德镇打工的外地人员并不多，但是在景德镇当地有充足的富余劳动力，可以满足目前建陶行业的需求。景德镇工资成本较低，普通工人工资每月在600-800元，与其它地区相比，在人才及劳动力成本上具有一定优势。但是，随着越来越多的建陶企业进驻景德镇，景德镇普工供应不足的矛盾有可能会越来越突出。
景德镇本身是一个环境优美、功能齐全的城市，适宜居住，有利于留住人才。此外，特地这些在景德镇投资的外地企业，景德镇政府特别为其管理技术人员配备了商业型的用地，让这些管理人员可以直接住在市区，可开车上班，为留住人才创造了优良的条件。
围绕陶瓷产业链“定制人才”
在德化城关凤凰山上，德化陶瓷博物馆畔，有一座美丽的校园——德化职业技术学校。她集职业教育、职业培训、职业技能鉴定和就业服务为一体，是一所管理科学、特色鲜明、知名度高的综合性中等职业学校。办学34年来，她培养出数以万计的专业技术人才，为德化陶瓷产业的发展源源不断地输送“养料”，作出巨大贡献。在陶瓷产业面临转型升级的当前，德化职校适时调整专业设置，创新“师徒制”和“大师工作室”模式，对接陶瓷产业链，服务地方产业发展。
以“大师”培养陶瓷行业精英
在德化职校内的曾映雪大师工作室里，几名学徒正潜心钻研陶瓷绘画，福建省唯一的瓷画工艺美术大师、福建省五一劳动奖章获得者、学校工艺美术专业老师曾映雪在旁进行指点。“我利用节假日到老师工作室，老师总能把她的经验毫无保留地与我分享，我感觉自己在不断进步。”师从曾映雪3年的方美玲同学感慨地说。
“师徒制模式培养行业精英，让陶瓷绘画后继有人，推动整个德化陶瓷产业的发展。”曾映雪告诉记者，自己是德化职校首届毕业生，毕业后在这所学校从教至今已28年了，在母校教授学生，为德化培养陶瓷人才，甚是欣慰。
除了曾映雪以外，苏珠庄、赖礼同、林建胜、许瑞峰等30多位知名的省级以上工艺美术大师，主动承担起学校特聘师傅这一神圣职责。结对拜师后，徒弟们到师傅的企业或工作室全程跟班学习，学习技艺、学习做人。青年教师也通过“拜师”，提升了专业技能水平。据悉，德化职校自2011年秋季开始实施“师徒制”人才培养模式，至今已有65名徒弟出师，成为陶瓷技能型人才，为德化陶瓷行业提供了人才支撑。
德化职校校长陈文森表示，早在建校之初，工艺美术专业（陶瓷雕塑、陶瓷装饰、陶瓷造型）就成为德化职校的主打专业，办学34年来，工艺美术专业从来没有间断或衰微过，培养了不少杰出人才。据不完全统计，德化县省级工艺美术大师36人和高级工艺美术师49人，60%以上为德化职校毕业生；全县1000多家陶瓷企业的产品设计人员中，80%以上为职校毕业生，每年为德化陶瓷企业赢得价值数十亿元的订单，产生了巨大的社会效益和经济效益。
围绕陶瓷产业链拓宽专业设置
德化职校通过实行“师徒制”这一有力举措，把学校专业建设不断推向深入，取得了明显的成效。今年5月学校成为福建省现代学徒制项目试点单位；今年8月学校获评首批“泉州市闽南文化传承基地学校”。学生作品3人次在国家级比赛中获奖，8人次在省级大赛中获奖，41人次在市级竞赛中获奖，36人次在县级赛事中获奖。
记者了解到，我国目前大力推行“现代学徒制”，而德化职校的“师徒制”已日臻成熟，不失为“现代学徒制”的一个先行样本，而且该模式与德国的先进职业教育模式“双元制”有着异曲同工之妙。“师徒制”模式架起了学校与企业校企深度合作的桥梁，全面开创育人新模式成为学校和行家的共识。
目前，陶瓷产业的转型升级迫在眉睫。作为德化县唯一一所公办中等职业学校，德化职校没有满足于培养陶瓷工艺人才，而是进一步拓宽培养领域，将触角伸向陶瓷产业的上下游产业链。近年来，该校开设了电子商务专业，与德化电子商务创业园合作，培养全面掌握电子商务运营的技能型人才，为陶瓷电商的未来发展添砖加瓦；开设了旅游服务与管理专业和中餐烹饪专业，培养在酒店、旅游服务一线工作的高素质“蓝领”，为推介德化旅游产业不遗余力；还将陶瓷文化融入学前教育专业的课程中，在幼教领域埋下陶瓷文化传承的“种子”，让“文化传承从娃娃抓起”……
不仅如此，德化职校始终遵循“以人为本、服务社会、固本求新、多元发展”的办学理念，确立“培养全面发展的高素质技能型人才”的办学宗旨，秉承“厚德尚能、知行合一”的校训，大力拓宽学生继续学习通道和就业渠道，毕业生供不应求，且对口就业率及工资待遇高，发展前景广阔。肩扛服务陶瓷产业发展的使命，德化职校将继续扬起风帆，向着“立足产业、服务社会、建设内涵丰富、特色鲜明的中等职业名校”的办学目标奋进！
淄博陶瓷新产区崛起影响及结构老化之困
诸侯崛起，逐鹿中原。2008年以来，全国各地的陶瓷生产线如雨后春笋般纷纷开建并于去年来则陆续投入生产，使陶瓷产业格局及市场竞争出现了巨大的变化。山东淄博作为资深的老牌陶瓷产区，在这一大环境的冲击下，从产业及企业的各个层面发生了深刻的变化。困难也罢，顺利也罢，都只是产业发展过程中的一个小插曲，值得重视的是在困境中企业的应对措施和产业调整的方式方法，在棋局终了时能值得行业细细品味的精彩落子。这才是产业健康发展可以存续千百年的真谛所在。
本次记者集中了10家淄博知名企业老板老总的观点及应对措施，希望能给行业人士有益的启迪。
今年淄博建陶销售形势非常不好，但瓷片还不错
统一陶瓷董事长袁国良
淄博销售形势非常不好，尤其进入6月份以来（此种不良形势是全国性，佛山也不例外）。目前，市场陶企压货现象严重。特别是抛光砖销售形势不理想，甚至将陷入难以为继的困境。相对来说，淄博的瓷片销售形势很不错，但档次很低的瓷片除外。
造成这种局面的原因有多种，但主要包括：一、产品成本很高，因为要提升产品品质，保证产品质量，所以企业很重视原料的质量，有的釉料还需要进口。产品的成本提高，企业总体产能就会降低8%，在成本价格上没有足够优势；二、市场投入建设不到位，投入少，布局缓慢；三、全国各地陶瓷企业“遍地开花”，一句玩笑的话：“一碗饭一个人吃很饱，二三个人吃还凑合，那十个人吃呢？”
另外，淄博生产高档砖的还在少数，地域品牌意识也不强，在市场价格上，消费者有一种心理障碍：来山东买瓷砖的目的就是买便宜的。因此淄博在竞争上没有优势。
关于统一陶瓷，上半年销售与去年相比，上升了20%～30%，且偶尔会有缺货、断货现象，虽然销售稳中有升，但是离企业目标还差10%。国外市场，今年上半年比去年提升了50%以上。主要原因是企业采取多渠道销售措施：一是努力开拓国外市场；二是在全国各地进行专卖店建设，至今已有100多家专卖店。在专卖店建设上，企业增大资金投入（加大装修、宣传力度等）。其目标是三年之内，在全国二三级市场建立300家专卖店。
上半年市场冷，下半年亦难回暖
狮王陶瓷副总经理张武广
按照陶瓷销售规律，每年的3月至5月份是传统销售旺季，但今年上半年特别是进入5月以来出现了销售异常，本应是产品供不应求的月份，但尤其在5月下旬后企业感觉后劲不足，一直持续到6月底。按传统销售规律，7月份应比6月份市场情况要好，但目前仍看不到回暖的迹象。
狮王陶瓷创立于1999年，是国内最大的专业生产高档地面砖的现代化企业之一，旗下拥有“狮王”、“雪域”、“名宇”、“莱帕德”等品牌，产品各项企业内部控制技术指标均高于国家标准要求。2010年上半年与去年同期相比产能提高了20%。
春节以后，国家对房地产产业一系列的政策，对其上游产业的建陶行业产生了影响，6月份已经对淄博这样的三四线城市产生的影响开始显现。与此同时，上半年全国新建生产线100多条，整个行业处于供过于求的现状，对产业发展也产生了巨大影响，价格战也愈来愈烈，销售商对此持观望态势。狮王陶瓷也因此感受到了大环境的压力。
未雨绸缪。4月底，狮王陶瓷提出绝不走价格战的老路线，走品牌化、差异化的路子，提高质量，凭借成熟的销售网络，拉开了与其他企业的距离。从全国销售情况来看，山西、江苏等省以及区县级市场销售火爆，网络单点贡献率达10%，其中狮王、雪域品牌效应突出。在市场混乱的情况下企业品牌的作用愈加显现。
淄博建陶面临大环境压力同时，淄博政府及相关部门采取了如环保等一系列措施，这是淄博建陶产业重新洗牌的一个前兆。这是淄博建陶的一个必经过程。
仿古砖内墙销售相对较好
如家陶瓷销售总经理舒兴玉
今年建陶销售市场出现的状况，使淄博当地一些建陶企业面临存亡关头。重新洗牌是市场发展的必然结果，激烈的市场竞争，尤其是在饱和的市场情况下，优胜劣汰，淘汰那些高耗低能污染严重的企业，重新整合良性资源，对打造知名品牌，让企业处于良性循环具有重要意义。企业要不断加大新品研发力度，推陈出新，加强环保意识，注重品牌建设，节能降耗，让企业步入健康良性的发展大路上来。
今年国家对抑制房价出台的政策以及外线新建生产线对淄博抛光砖生产企业影响最大，但是在淄博产区仿古砖、内墙砖生产企业的销售情况相对良好，同时，相关旧城改造的政策对淄博陶企发展极为有利。
就像我们如家陶瓷，今年主推仿古砖系列，瓷片主要以中高档为主，力推花色、产品研发、腰线花片的配套，因此销售就相对稳定。而抛光砖的销售却相对疲软，这与外围新建陶瓷生产线有关（外围新建基地的生产线主要以抛光砖为主，集中在河南、河北、江西、临沂等陶瓷产区）。
在淄博产区不仅仅是如家陶瓷销售情况如此，很多的陶瓷企业也存在类似的情况。据我所知，目前很多销售状况不好的企业仓库、车间、厂区都放的满满的，只好停产停线来应对。整体来说，如家陶瓷上半年产销平衡，库存一直保持在可控范围内，这得益于春节后公司将两条抛光砖生产线改为仿古砖生产线，从而一定程度上避免了抛光砖在上半年销售过程带来的巨大影响。截止到目前，仿古砖、内墙砖生产销售基本平衡。
各地“诸侯割据”，冲击淄博陶企生存环境
天照建陶董事长韦立诰
今年国家出台抑制房价的一系列政策，对建陶行业有相当大的影响。另外淄博外围市场新建的抛光砖生产线，尤其是中低档产品对淄博陶企销售影响最大。下一步的销售市场不仅仅是产品质量的竞争，还包括品牌、服务等一系列的健全体系。企业生存要靠综合实力，首先严把质量关，注重品牌建设，完善产品配套，降耗节能。
市场将会遵循择优淘劣的规律——适者生存。一批无周转资金、技术质量不过关、无自己销售网络、高耗低能、污染严重的陶企将面临严峻考验。市场是残酷的，也是公平的，重新洗牌是市场发展的必然，也是市场的唯一选择。各陶瓷生产基地下一步会形成“地盘割据”现象，淄博陶瓷产区乃至山东产区的陶瓷企业也面临新兴陶瓷产区等外围市场的猛烈冲击，这势必给淄博的陶瓷生产企业带来不小的压力。
至于我们企业，今年上半年天照公司总体销售不错，尤其在特种工业瓷砖（包括耐酸瓷砖、超市耐磨砖、广场砖、特种工业瓷耐酸砖系列）销售不错，内墙砖销售与去年同期相比基本持平，抛光砖销售却受到了一定影响，究其原因是抛光砖市场产能过剩、市场购买力不大。
在国内市场，“天照”特种瓷始终引领同类产品的发展方向。今年公司的抛光砖在销售上受到外围新建生产线的冲击较大，有一些陶瓷新产地原有的经销商不再到淄博提货，从而影响到公司抛光砖的整体销售。
在公司品牌建设方面，天照公司始终狠抓品牌管理，从原料进货一直到经销商管理，在保证产品质量的前提下，严把原料质量关，不合格原料一律不允许进厂，在生产经营中讲究“诚信”。这才是天照建陶产品畅销的原因。
近两年淄博销售形势均不好，但内墙砖仍占优势
金杯陶瓷砖总经理张奕早
淄博上半年销售比较红火，但进入6月份以来，下滑得比较厉害。目前淄博陶瓷市场库存量不断加大，存货现象非常严重。淄博各个厂家均有库存加大的反应，但最主要还是集中在低档产品，相对来说，中高档产品销售算是比较稳定。
其实，近两年，淄博整体的销售形势都不太好。原因是多方面的，首先是周边的河南、河北、内蒙、新疆等都在不断地上生产线，相对来说整个陶瓷行业产能已经过剩，对淄博的传统销售市场造成很大的冲击；其次是全国陶瓷品牌越来越多、竞争也不断增大，其对陶瓷企业产品的要求也越来越高，而淄博的低档产品却占据了大部分市场；最后是区域口碑已经形成，在技术口碑上，广东相对来说比较强势。这对淄博建陶企业来说，很难扭转消费者这种“淄博陶瓷档次低”的心理障碍，要扭转此种局面还需要一个过程。对于淄博来说，其实内墙砖、釉面砖占有相对优势，主要体现在：一、产品品质占有很大优势，其品质与广东并不相上下；二、花色开拓更新速度快；三、价格定位比较高；四、地域灵活性相对广东比较强。例如北方、东北客户等，在距离上较广东占有极大优势。但也存在一定的问题，在瓷片产品的配套问题上，相对制约了部分销售瓷片企业的发展。
另外，淄博的品牌意识仍然很弱，其品牌观念需要不断开放，并且要敢于宣传。
对于金杯陶瓷砖，今年上半年的销售量与去年同期相比，增长了20%以上。在整个市场环境如此不好的情况下，金杯陶瓷砖仍然能够逆市飘红的原因主要包括：一、其产品完全有品质实力，可以与广东的地砖配套，消除了配套服务问题的制约；二、拥有一定的口碑，以口碑带动销售和发展；三、客户来源比较稳定，主要依靠老客户，且客户群体在不断地稳步上升。
金杯陶瓷砖在销售稳定上升的基础上，制定了下一步发展目标，首先要保证产品的品质质量；其次要继续加大新产品的开发力度和投入，加大与其他企业产品的差异化，保持产品在市场上的更新速度；同时更需要加强终端展示。
今年建陶市场的销售极度不景气，尤其是抛光砖难销
山东亚细亚陶瓷销售物流部经理李楚雄
今年建陶市场的销售极度不景气，对各建陶企业都有一定影响，尤其是抛光砖产品。但对亚细亚陶瓷的影响不是很大。亚细亚陶瓷公司主要生产高档釉面砖、复古砖，不同于其他建陶企业的产品。相反，上半年亚细亚的产品销售量同比呈现逐渐上升，仅山东亚细亚展厅每月都有几十万的收入，这在以往达不到如此大的销售额。
近段时间亚细亚陶瓷在产品成功转型以后，做到了真正意义上的半抛、全抛，该生产线技术工艺先进，这就使企业产品的竞争力大大增强。公司实行代理制，但代理商对新品的认识需要一个过程，接受同样需要一个过程，这样在销售环节就会受到一定的影响，但随着新经销商的不断加入，公司面临的这种局面已经慢慢好转。
亚细亚陶瓷始终视产品质量为企业发展的强大生命力，严把质量关，在此基础上加大差异化产品的研发，同时加强系列产品配套的研发。比如现在亚细亚陶瓷生产的ys、yv、ap、ap系列的1200×600mm、600×600mm两种规格产品达到了畅销。亚细亚陶瓷下一步销售方向将会以研发新品来领先市场，健全产品型号系列，同时继续加大力度开拓新的代理商加入。
目前建陶销售形势实际上是市场对公司品牌的重重考验，淄博产区的陶企同样重担在身，企业必须在品牌、环保、税收、能源等各方面的意识逐步加强。
淄博产区库存达历年极限
雄丰陶瓷销售总经理张红玲
雄丰陶瓷上半年的销售与去年同期相比基本持平，在目前整个产业的企业都在感叹“不好做”的情况下，雄丰已经取得了不错的业绩。
雄丰陶瓷在目前仍是保持产品价格高、销售良好，得益于产品高质量、客户基础好，用诚信赢得了稳定的客户。而这不是一朝一夕的事情，而是一种诚信积累，销售良好的陶瓷公司都是一种长期积累的基础。
雄丰陶瓷旗下有“雄丰陶瓷”、“泰神诺陶瓷”、“新胜陶瓷”、“休斯敦陶瓷”、“六朵花陶瓷”五大品牌。目前以生产瓷质抛光砖为主，其系列有超洁亮聚晶微粉、超洁亮渗花砖等，产品规格包括600×600mm、800×800mm。在淄博同类产品中，雄丰陶瓷渗花抛光砖走在了前列。
在目前的整体境况下，同样的做销售、同样的销售量，但压力大、难度高。现在的低迷不是短期行为而是长期过程，而且是市场的主力作用。
目前淄博建陶产品的库存达到了20余年来的最高点，库存压力达到了极限，甚至有的企业库存多达1亿多元。整个产业在历年来的春节左右的销售淡季都没有这种压力，这种情况将持续很长一段时间，而这将是淄博及山东建陶产业调整的一个契机。
中高档产品销售相对较好
华联建陶总经理刘建
华联建陶今年的销售还不错，企业的产能还不能满足客户的需求，目前订单已排到9月份。我们公司的产品以内墙瓷片为主，规格齐全、品质优良，已经拥有一大批比较稳定的客户群体，市场销售是全国性的，而且大量出口到欧洲、美洲、非洲等国际市场。因此销售一直在稳步增长，局部环境的影响很小。
淄博今年的中高档产品销售还不错，特别是瓷片销售一直较好，但中低档产品销售就差很多，抛光砖销售困难。以前淄博瓷砖的一级品非常好销，但现在已经没人要，这与淄博周边各省大量崛起新兴陶瓷产区有很大关系。
到目前为止，下半年市场很难判断，因为市场随时在变。国家既有打压房地产的政策，又有推动农村城市化进程的政策，国际市场也在变，所以很难讲清市场的走势，主要靠企业针对自己的实际情况来调整自己的营销策略，以适应市场的变化。
山东建陶下半年市场更糟糕
山东雅迪建陶执行董事宋文通
在2010年上半年，内墙砖、仿古砖销售一直不错，产品在全国各地都很受欢迎，特别是在南方市场尤为明显，仅仅是墙砖在进入5月底后开始有些淡，公司整体销售与去年同期相比基本持平。
山东雅迪建陶产品销售目前是内外销一起抓，其中国外销售额占据了公司总销售额的30%。雅迪建陶同样面临着国家房地产政策大调控大环境的影响，而与其他山东建陶企业不同的一点，就是欧洲出口反倾销的影响，但雅迪建陶凭借稳定的客户基础、企业长期积累的信誉度以及过硬的产品质量等，在不利的大环境下依然波澜不惊。
雅迪建陶通历经多年精心研制，以生产300×450mm、300×600mm、300×900mm、450×900mm等大规格为主的釉面内墙砖，采用先进的滚筒印花技术。如今，厚积薄发的雅迪建陶有限公司不但在产品方面占据品质优势，全力打造山东陶瓷新形象，做出以品牌决胜市场，以文化树立品牌的战略决策。这在未来则是绿色低碳、提高产品质量、增加产品附加值、加强创新，借助成熟的销售网络，进一步提高售后服务质量。
2010年的5月、6月份是淄博建陶产业的一个转折点，下半年的市场环境将愈来愈糟糕，而这种境况不是短暂的，对整个产业将产生巨大压力，重新洗牌是一个必然过程，能笑到最后的企业就是赢家。而走高端、家装是企业的唯一出路，此时也是许多有实力建陶企业积极扩张的好时机。
3月到5月份畅销是一种假象，今年压力大得多
中北陶瓷销售总经理许廷海
淄博销售形势不好，尤其是进入六月份以来。
开春以来3月到5月份很好，主要原因是去年代理商怕今年形势不好没有库存，开春后纷纷进货造成的一种旺销的“假象”。
其实今年淄博建陶企业的压力要比去年大好多，尤其耐磨砖、抛光砖。但内墙砖相对比较来说，还不错。
淄博建陶企业出现这种现象的原因很多，首先是淄博陶瓷销售半径不断缩小。目前全国的陶瓷新兴产区纷纷崛起，陶瓷企业遍布全国各地，例如江西、四川、河南、河北、山西、内蒙、新疆等。这些新兴产区的投产企业都已500公里的半径细化市场，打压淄博的销售空间。
其次是淄博陶瓷在价格已经不占优势，外地新建工厂都走低价位，比如300×450mm规格内墙砖，河南内黄是2元一片，山东临沂是2.2元一片，沈阳法库则低达1.6元一片。河北永年刚刚建厂的企业350mm以上的内墙砖价格也很低，这些新兴产区有政策优势、人力成本优势，淄博陶企已没有任何优势。
在淄博，淄博内墙砖出现“价格低于3元的不好卖，4、5元以上的反而好销”的现象。
至于下半年的形势，我认为，按照往年规律性发展，淄博建陶企业将在8月下旬有所好转，但是不会有太大变化。以后，建陶企业一年形势保持都很红火的时代也不会存在了。近期国家出台打压房价政策，对国家一级城市的建陶市场影响颇大。但对二三级市场的影响不会太大。因为加快农村城市化进程，对于三四级市场的发展有较大影响。作为企业应该研究，如何适应市场形式的变化。
目前，淄博不少陶瓷企业已经稍有品牌意识和理念，且逐渐在走品牌化道路、差异化道路，但是企业还没有做到完全品牌化。企业完全品牌化需要企业具有很大的资金实力，这对淄博建陶企业来说还存在一定的困难。
“瓷都”景德镇金身之困：“官窑”不再有市场
从国有瓷厂下岗的老何，在景德镇市中心的瓷贸大厦专卖瓷器已有好几年了，“的技术和质量都是最好的”。但老何的瓷器不好卖，每天的顾客流量很大，但是往往看得多，买的人少，整个瓷贸大厦的商户都有这种感觉。“景德镇的陶瓷主要是艺术瓷，收藏价值高，但销量好的却是日用瓷”，老何颇有感悟地说。
“会做不会卖”的代价
景德镇有1000年的陶瓷历史，生产的陶瓷深受皇宫贵族喜爱，由此延续了浓厚的官窑色彩。官窑就是不出价，名气大，皇帝看中一件，其它全部砸掉埋到地下。用老艺人的说法是，“不去参与市场竞争，靠质量和工艺打天下”。
“官窑思想与计划经济不谋而合，厂家只管生产，外销瓷由中国工艺美术出口公司统购统销，内销瓷由国家供销社包销。厂家没有自销权，生产的瓷器卖到哪儿，价格怎么样都不知道”，一位长期关注发展的市委官员说。
长期以来，景德镇国有瓷厂的产品由政府采购，使其企业的精力一直集中在工艺改造上，成本意识淡薄，陶瓷行业未形成市场经济下企业经营的基本概念。
景德镇市瓷局钟良贵副局长坦言，由于景德镇瓷厂小生产的观点和计划经济、官窑思想合在一起，产生了一种完全依赖国家、看不起别人、夜郎自大的思想，应该说陈旧的观念是其陶瓷衰败的一个重要原因。
在“瓷老大”的观念下，景德镇人强精品意识，轻商品内涵，形成了根深蒂固的政府统购统销的思维定势，在经济转型期注定要付出“会做不会卖”的代价。
一个不争的事实摆在景德镇人面前，20年来产业已经走向衰落。以艺术瓷为主，日用瓷的新进展几乎是空白，全市陶瓷年产值长期徘徊在十几亿元，仅相当于佛山一家上市公司鹰牌陶瓷的年产值。
“化整为零策略”加剧衰落
景德镇作为老工业基地，1995年以前，陶瓷企业95％国有，剩下就是集体所有，没有个体私营的陶瓷企业，这种僵化机制严重束缚了业的发展。
“1995年开始，我们只有化小经营、分兵突围。改革不能逃避银行债务，职工必须得到妥善安置，所以把每一条里弄中的班组、车间单独成立经济实体，恢复到小作坊的生产模式，让它们能负担起职工工资的发放、所欠债务的偿还、历史包袱的消化。”市瓷局钟良贵副局长表示。
景德镇城市人口50万，有8万国有瓷厂工人，以一家三口计算，有24万人口和国有瓷厂紧密关联，占城市人口的一半。
1995年10月，景德镇采用了“化整为零”的策略，十大国有陶瓷厂迅速瓦解。国有瓷厂实行改革时，面对着100多万平方米的危房，还背着退休工人的沉重包袱（1.58个在职职工要养活1个退休工人）。
“经过5年左右的运转，职工的工资和退休职工的养老金能够足额发放，全行业从拖欠电费5000多万元、煤气费8000多万元到一分钱不欠，从每天有几千人来市政府上访、拦马路到没有一个工人上访，这是很不容易的”，景德镇市瓷局的官员表示。目前全市陶瓷个体私营企业有3000多家，吸收了3.8万多下岗工人。
然而景德镇创造的地方财政收入，52％上交到江西省里，在80年代末90年代初，景德镇人口占江西省的3％，上缴的税收却占了20％。
改革开放20多年，国家对景德镇固定资产投资总额累计7000万元，景德镇共有8万多陶瓷工人，也就是说，国家对景德镇固定资产投资人均不到1000元，甚至比不上个体户的固定资产拥有量。而国家对其他产瓷区固定资产投资额最少的都在景德镇的20倍以上，景德镇的衰败似乎成为必然。
在国企改革几年来，工艺总产值由7亿增长到20亿元，工业美术陶瓷总产值增加到10亿，占陶瓷总产值的比例从15％提高到50％，全行业由政府补贴2000万到去年底上交5000多万税金，走着艰难的发展路。
“打折出售”陷入价格战
景德镇现有3000余家陶瓷企业，80％生产工艺美术陶瓷，很少做技术含量和附加值低的日用瓷。而艺术瓷的生产方式囿于作坊，难以实现工业化、规模化。其它产瓷区抓住更为实用、更能占据市场份额的日用瓷和建筑瓷，在现代工业化中后来居上。
“小作坊生产往往受资金影响，生产经营行为受国内市场操纵，产品失去系列化、配套化的优势。为了追求利润雇用廉价劳动力，在生产工艺上偷工减料，粗制滥造，造成了产品质量和档次下降”，一位陶瓷生产商直言不讳。
由于景德镇地处内陆，国企“化整为零”成为民营企业后，不具备迅速打开国内外市场的营销能力，景德镇的陶瓷企业首先陷入价格战，纷纷打出“部分陶瓷，几折出售”的标语。企业在外地的展销凸显经验不足，销售渠道单一，市场价格混乱。
人才外流也制约了产业研发，学院毕业的学生，大多分赴沿海陶瓷产区，成为各产瓷区的技术骨干。比如佛山就有400多家瓷厂厂长是景德镇人，潮州的技术力量也多是景德镇输出。
很多人认为景德镇早就“盛名难副”，在发展陶瓷产业方面“优不成势”。景德镇市陶瓷业年产值约20亿元，仅占全市国民生产总值的15％左右，与佛山、潮州、德化等产瓷区每年过百亿元的产值相比，产业所占比重和总量都偏小，与“瓷都”地位极不相称。
协会秘书长欧阳景感叹：这是GDP决定论，但失去“瓷都”称号应该让景德镇猛醒，知耻而后勇。他还提出个人看法，80％的潮州瓷是低温瓷，景德镇主产高温瓷，低温瓷能耗低，成本少，相对表面质量好，适合市场和消费者心理需求，但内部质量差。且现在几大产瓷区一味追求陶瓷产量，压价竞争，实际是自相残杀。
今年10月，景德镇将举办“中国首届国际陶瓷博览会”，业内一些人士表示，国有瓷厂改制变成个体私营经营后，怎样适应发展趋势，能否从其它产瓷区学到更多的经验，兼顾品牌效益和经济效益，是景德镇应反思的内容。
高安陶瓷产业催生配套产业快速发展
高安陶瓷产业的蓬勃发展，带动了与陶瓷相关的配套产业的快速发展，围绕陶瓷产业而兴起的销售、配送、仓储、会展、技术交流等配套产业渐趋完善。
记者了解到，依托江西省建筑陶瓷产业基地的强大物流，南昌铁路局投资12亿元在八景建设江西省最大的铁路专用货场，货场包括集装箱、原料堆放区、煤炭专区以及普通货场4个功能区。同时，改造张家山至八景的铁路线，增设复线并实现全程电气化。还将建设联检大楼和货物出口口岸作业区。物流项目建成后，可为企业提供货物运输、分拣包装、储存保管、集疏中转、通关保税等多项服务，年发货量可达4000万吨，将有效解决物流瓶颈问题，降低物流成本，从而提高企业的竞争力。新明珠集团联手福建汇城建材，用3.8亿元打造中国萨索罗现代化物流中心。高安是全国最大的汽车运输县级市，高安建陶产业的集群发展，激活了现代物流业的顺势跟进，实现了工业经济与现代物流的互动双赢。
面对基地陶瓷企业的用电问题，基地请来了赣西电力设计院对基地的用电进行了科学设计和规划，加快瑞州220千伏电站建设，分流金子山电站压力，使金子山电站专供基地，正建基地1号、基地2号变电站，以最大限度地满足企业用电需求。面对陶瓷企业大量用工的问题，基地主动与学院以及宜春学院高安校区开展产学研合作，同时争取省人事劳动厅的支持，加快建设中国建陶实训中心。该中心建成后，可同时容纳400人，年实训能力可达3000人以上，以满足基地企业对中高级专业技术人才的需求。面对高安陶瓷出口这一新的课题，基地主动与南昌专业出口运输部门对接，收集有关资料，随时为企业决策提供服务。
针对产业配套问题，基地的目标是5公里半径内应有尽有。为实现这一目标，基地有意识地引进了陶瓷模具，机械、包装、配料、物流等相关企业20家。基地建设以来，一直致力于产业系统的全面提升，产业配套的精心培育，使基地长久可持续发展，全面提高了基地品位。
科技 渠道 人才 陶瓷企业发展的必经之路
记者：我们问题大概分三个部分，一个是陶瓷行业的历史现状和以后的发展趋势，另外就是谈谈企业的创新问题，比如说营销、品牌理念还有产品的科技创新等等。还有一个是斯米克08年的发展战略。首先谈一下陶瓷行业的历史现状和以后的发展趋势。
萧永晋：我们现在是陶瓷行业的中坚力量，现在出口的部分对我们来说是一个很严峻的考验，第二个的话对国内市场竞争很激烈。我们看到的国内市场的竞争有两个状况，第一个是国外的产品进入中国的市场，一个原因是人民币的升值，这是一个进口产品持续的情况，国外的产品会跟国内的产品混合。国内的设计师会跳出来不适用单一的抛光产品，设计的方向是越来越亮的。我觉得过去这个市场还是存在的，他们对于品质的要求越来越高。你知道现在的砖有斑马纹，没有一关系，砖贴上去很透，这个不要求，所以我们认为消费者对于品质的要求越来越高。高消费的市场越来越多，这个会合在一起，这个线会越来越清楚，高消费者不会买差的产品。所以我认为这个市场是朝着这个方向转化的。国外市场看到了国内的对于仿石，仿布，仿皮革，现在就出现了一个仿的趋势，至于这个仿石，我们遇到了各种各样的抛光砖也好，都是仿石的。我在西班牙和欧洲跑了一整圈下来，各个品牌对于中国的印象，有一些是好的，有一些是负面的，就看我们怎么样去做。国外对中国的砖有这么一个想法，就是中国的砖永远是便宜的。所以我们想利用我们品牌把这种观念扭转过来，让每一个买中国砖的客户都满意。每一个客户都至少知道，他们又喜欢，又恨这个产品，你为什么要买这个砖呢，就一个目的，就是赚大钱。这个便宜的资本不会再出现了，这样的话就赚钱了。不是像广州的佛山和山东，而是越南，一定要跳出廉价瓷砖的框框，一定要有新的理念，新的品质，要负责到底，不能说你买了这个砖出现了问题就算你倒霉。
记者：中国砖在这一块和国外有一些差距吗？
萧永晋：我们认为这个有一部分在中国生产的有专门的负责线，他们会不希望有下一批砖出来。
记者：根本就没有考虑到品牌这一块。
萧永晋：我们的价格上不去，利润就很低，但是中国有很多很好的砖。这个是一个很大的问题。海外的市场大于国内市场，怎么样把这个扭转过来是一个很大的问题。
记者：中国的砖为什么便宜，是不是产品的附加值做得没有外国的好？
萧永晋：我认为中国砖好的也不便宜，你在烤的过程当中烤的不是太透，你要用低的产品，又薄又获利。
记者：我们谈第二个问题就是企业创新的问题。现在很多人都在讲陶瓷这个产品是从中国制造到中国创造，有这么一种说法，您谈一下企业创新的品牌这个问题。
萧永晋：我认为专业的设计是一个方式，专业在科技的发展，比如说日本人处于一个新的发展过程当中，它这个砖可以呼吸，可以把臭气吸走，把新鲜的气体吐出来。它的功能性在什么地方，是不是防静电，都要体现出来所以我觉得不只是设计的界定，科技是未来的一个趋势。设计一个砖，两个月就可以拷贝走了，这边比你便宜一半，你说怎么办？所以你刚才看到的，我们很多人都在照，我们这个是不允许照的，而且照的话拷贝的也不像。还是需要科技的发展。未来的世界，谁掌握渠道谁就是老大。全美国有254个办公室卖产品，它的出入很大的，很完整，像一个蜘蛛网一样的。它可以卖瓷砖，可以卖马赛克，可以卖地板。
记者：是否是国外的渠道更成熟？
萧永晋：因为它有一个完整的群，有一个完整的整体。所以我们中国是比较散的渠道，我卖一个出去，只要能赚钱就感觉渠道不重要。我认为这不是一个好方法。这个渠道你要有分公司在里面，当你这个分公司在里面的时候，厂家卖给经销商，经销商卖给零售店，一层一层的扒。你买这一层扒过来，你会赚到多少的利润，这是一个往下走的过程。这个市场部容易倒。最终是两个消费者，一个是工厂，一个是零售。省去了很多的中间的环节，但是很少人做到。国外设计分公司的做法，都是用到大企业当中，小企业的话整合再去做。中国要整合的话很难。所以我认为从三个方向来说，第一个是渠道，第二个是新科技。我觉得设计部分还好，第三个就是人才的培育。人代表一切，人就是资产。我们跟西班牙的团队在聊，他们一共有五条窑，47个人一班。西班牙是我们的15倍，去年好象是14倍，四五年前是20倍，现在是14倍，再过个两三年就不是14倍了，而是10倍。《劳动法》现在出来了不得了，未来的世界人才化是一个趋势。第二个每一个员工平均工龄是11年。他们有很好的福利，把人当人看，很多的公司包括台湾的企业都不把员工当人看，所以员工就走了。我觉得这个是很重要的。三个部分是重点，科技、渠道、人才，这就是我的看法。比如说我像喝一杯水，效果很高，再比如说我们喝水的话，把这个杯子逛一圈再喝，效果就不高了，为了控制而控制，为了管理而管理。
记者：有一些事情根本没有落到实处？
萧永晋：对。我们很清楚自己要做什么事情，目标很清楚。
记者：有没有一些以后的具体的发展战略？
萧永晋：第一个我们有一个新产品的发展，它的目标很清楚，就是找新的产品，一贴上去要花多少时间卖。黏合剂是一个问题，非常的贵。比如说你在广州，到了40度的这个黏合剂会软，这是它的一个缺点，要把这个东西改成优质产品。我觉得你不一定要把它变薄怎么样，很多东西要取代现有的东西，可以更环保，身体更好，而且我们一直在往这个方向走，新的产品，新的东西，我们可以再加上国外的东西和国内的东西结合起来，这是未来的趋势。你花的投资，三个产品，全部都卖单回来了，一个产品可以海捞十年。
陶瓷产业的发展思路
如何有权威的评价中国传统陶瓷产业现状并按科学发展观具体些清晰些提出产业发展思路，对于推动产业的可持续发展并使中国成为世界陶瓷生产制造中心，是当代中国陶瓷业的一个重要视点并值得许多业内业外人士探索的大课题。几经探求，深信有二处可作为思路的源泉。一是中国建筑材料工业协会会长张人为先生在中国硅酸盐学会２００３年年会上的特邀报告“循环经济与中国建材产业发展”，从大建材着眼，提出发展循环经济来提高能源、资源的利用率，减少环境污染，推动产业可持续发展。废弃“资源?产品?污染排放”的线性物质流动经济旧模式，组成一个“资源?产品?再生资源?再生产品”的闭环反馈式经济循环过程，达到物质、能量利用最大化，废弃物排放最小化的目的，保护生态和促进经济发展。二是最近国家发改委宣布将从四个方面采取措施加快推动我国循环经济发展的说法：节能降耗，提高资源利用率；推进清洁生产，从源头减少污染物产生；开展资源综合利用，最大限度利用资源；发展环保产业，为循环经济发展提供技术保障。我坚信在中国陶瓷产业发展循环经济就是产业发展的思路，并具有最现实意义：①中国陶瓷产业发展到今天正面临解决节能降耗、减少污染保护环境的立法问题；②为政府制定产业政策提供依据；③为各级行业协会工作提供具体内容；④为行业科研自主式创新提供方向性课题；⑤为人才培训提供选择准则。
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