淄博瓷砖。
诸侯崛起，逐鹿中原。2008年以来，全国各地的陶瓷生产线如雨后春笋般纷纷开建并于去年来则陆续投入生产，使陶瓷产业格局及市场竞争出现了巨大的变化。山东淄博作为资深的老牌陶瓷产区，在这一大环境的冲击下，从产业及企业的各个层面发生了深刻的变化。困难也罢，顺利也罢，都只是产业发展过程中的一个小插曲，值得重视的是在困境中企业的应对措施和产业调整的方式方法，在棋局终了时能值得行业细细品味的精彩落子。这才是产业健康发展可以存续千百年的真谛所在。
本次记者集中了10家淄博知名企业老板老总的观点及应对措施，希望能给行业人士有益的启迪。
今年淄博建陶销售形势非常不好，但瓷片还不错
统一陶瓷董事长袁国良
淄博销售形势非常不好，尤其进入6月份以来（此种不良形势是全国性，佛山也不例外）。目前，市场陶企压货现象严重。特别是抛光砖销售形势不理想，甚至将陷入难以为继的困境。相对来说，淄博的瓷片销售形势很不错，但档次很低的瓷片除外。
造成这种局面的原因有多种，但主要包括：一、产品成本很高，因为要提升产品品质，保证产品质量，所以企业很重视原料的质量，有的釉料还需要进口。产品的成本提高，企业总体产能就会降低8%，在成本价格上没有足够优势；二、市场投入建设不到位，投入少，布局缓慢；三、全国各地陶瓷企业“遍地开花”，一句玩笑的话：“一碗饭一个人吃很饱，二三个人吃还凑合，那十个人吃呢？”
另外，淄博生产高档砖的还在少数，地域品牌意识也不强，在市场价格上，消费者有一种心理障碍：来山东买瓷砖的目的就是买便宜的。因此淄博在竞争上没有优势。
关于统一陶瓷，上半年销售与去年相比，上升了20%～30%，且偶尔会有缺货、断货现象，虽然销售稳中有升，但是离企业目标还差10%。国外市场，今年上半年比去年提升了50%以上。主要原因是企业采取多渠道销售措施：一是努力开拓国外市场；二是在全国各地进行专卖店建设，至今已有100多家专卖店。在专卖店建设上，企业增大资金投入（加大装修、宣传力度等）。其目标是三年之内，在全国二三级市场建立300家专卖店。
上半年市场冷，下半年亦难回暖
狮王陶瓷副总经理张武广
按照陶瓷销售规律，每年的3月至5月份是传统销售旺季，但今年上半年特别是进入5月以来出现了销售异常，本应是产品供不应求的月份，但尤其在5月下旬后企业感觉后劲不足，一直持续到6月底。按传统销售规律，7月份应比6月份市场情况要好，但目前仍看不到回暖的迹象。
狮王陶瓷创立于1999年，是国内最大的专业生产高档地面砖的现代化企业之一，旗下拥有“狮王”、“雪域”、“名宇”、“莱帕德”等品牌，产品各项企业内部控制技术指标均高于国家标准要求。2010年上半年与去年同期相比产能提高了20%。
春节以后，国家对房地产产业一系列的政策，对其上游产业的建陶行业产生了影响，6月份已经对淄博这样的三四线城市产生的影响开始显现。与此同时，上半年全国新建生产线100多条，整个行业处于供过于求的现状，对产业发展也产生了巨大影响，价格战也愈来愈烈，销售商对此持观望态势。狮王陶瓷也因此感受到了大环境的压力。
未雨绸缪。4月底，狮王陶瓷提出绝不走价格战的老路线，走品牌化、差异化的路子，提高质量，凭借成熟的销售网络，拉开了与其他企业的距离。从全国销售情况来看，山西、江苏等省以及区县级市场销售火爆，网络单点贡献率达10%，其中狮王、雪域品牌效应突出。在市场混乱的情况下企业品牌的作用愈加显现。
淄博建陶面临大环境压力同时，淄博政府及相关部门采取了如环保等一系列措施，这是淄博建陶产业重新洗牌的一个前兆。这是淄博建陶的一个必经过程。
仿古砖内墙销售相对较好
如家陶瓷销售总经理舒兴玉
今年建陶销售市场出现的状况，使淄博当地一些建陶企业面临存亡关头。重新洗牌是市场发展的必然结果，激烈的市场竞争，尤其是在饱和的市场情况下，优胜劣汰，淘汰那些高耗低能污染严重的企业，重新整合良性资源，对打造知名品牌，让企业处于良性循环具有重要意义。企业要不断加大新品研发力度，推陈出新，加强环保意识，注重品牌建设，节能降耗，让企业步入健康良性的发展大路上来。
今年国家对抑制房价出台的政策以及外线新建生产线对淄博抛光砖生产企业影响最大，但是在淄博产区仿古砖、内墙砖生产企业的销售情况相对良好，同时，相关旧城改造的政策对淄博陶企发展极为有利。
就像我们如家陶瓷，今年主推仿古砖系列，瓷片主要以中高档为主，力推花色、产品研发、腰线花片的配套，因此销售就相对稳定。而抛光砖的销售却相对疲软，这与外围新建陶瓷生产线有关（外围新建基地的生产线主要以抛光砖为主，集中在河南、河北、江西、临沂等陶瓷产区）。
在淄博产区不仅仅是如家陶瓷销售情况如此，很多的陶瓷企业也存在类似的情况。据我所知，目前很多销售状况不好的企业仓库、车间、厂区都放的满满的，只好停产停线来应对。整体来说，如家陶瓷上半年产销平衡，库存一直保持在可控范围内，这得益于春节后公司将两条抛光砖生产线改为仿古砖生产线，从而一定程度上避免了抛光砖在上半年销售过程带来的巨大影响。截止到目前，仿古砖、内墙砖生产销售基本平衡。
各地“诸侯割据”，冲击淄博陶企生存环境
天照建陶董事长韦立诰
今年国家出台抑制房价的一系列政策，对建陶行业有相当大的影响。另外淄博外围市场新建的抛光砖生产线，尤其是中低档产品对淄博陶企销售影响最大。下一步的销售市场不仅仅是产品质量的竞争，还包括品牌、服务等一系列的健全体系。企业生存要靠综合实力，首先严把质量关，注重品牌建设，完善产品配套，降耗节能。
市场将会遵循择优淘劣的规律——适者生存。一批无周转资金、技术质量不过关、无自己销售网络、高耗低能、污染严重的陶企将面临严峻考验。市场是残酷的，也是公平的，重新洗牌是市场发展的必然，也是市场的唯一选择。各陶瓷生产基地下一步会形成“地盘割据”现象，淄博陶瓷产区乃至山东产区的陶瓷企业也面临新兴陶瓷产区等外围市场的猛烈冲击，这势必给淄博的陶瓷生产企业带来不小的压力。
至于我们企业，今年上半年天照公司总体销售不错，尤其在特种工业瓷砖（包括耐酸瓷砖、超市耐磨砖、广场砖、特种工业瓷耐酸砖系列）销售不错，内墙砖销售与去年同期相比基本持平，抛光砖销售却受到了一定影响，究其原因是抛光砖市场产能过剩、市场购买力不大。
在国内市场，“天照”特种瓷始终引领同类产品的发展方向。今年公司的抛光砖在销售上受到外围新建生产线的冲击较大，有一些陶瓷新产地原有的经销商不再到淄博提货，从而影响到公司抛光砖的整体销售。
在公司品牌建设方面，天照公司始终狠抓品牌管理，从原料进货一直到经销商管理，在保证产品质量的前提下，严把原料质量关，不合格原料一律不允许进厂，在生产经营中讲究“诚信”。这才是天照建陶产品畅销的原因。
近两年淄博销售形势均不好，但内墙砖仍占优势
金杯陶瓷砖总经理张奕早
淄博上半年销售比较红火，但进入6月份以来，下滑得比较厉害。目前淄博陶瓷市场库存量不断加大，存货现象非常严重。淄博各个厂家均有库存加大的反应，但最主要还是集中在低档产品，相对来说，中高档产品销售算是比较稳定。
其实，近两年，淄博整体的销售形势都不太好。原因是多方面的，首先是周边的河南、河北、内蒙、新疆等都在不断地上生产线，相对来说整个陶瓷行业产能已经过剩，对淄博的传统销售市场造成很大的冲击；其次是全国陶瓷品牌越来越多、竞争也不断增大，其对陶瓷企业产品的要求也越来越高，而淄博的低档产品却占据了大部分市场；最后是区域口碑已经形成，在技术口碑上，广东相对来说比较强势。这对淄博建陶企业来说，很难扭转消费者这种“淄博陶瓷档次低”的心理障碍，要扭转此种局面还需要一个过程。对于淄博来说，其实内墙砖、釉面砖占有相对优势，主要体现在：一、产品品质占有很大优势，其品质与广东并不相上下；二、花色开拓更新速度快；三、价格定位比较高；四、地域灵活性相对广东比较强。例如北方、东北客户等，在距离上较广东占有极大优势。但也存在一定的问题，在瓷片产品的配套问题上，相对制约了部分销售瓷片企业的发展。
另外，淄博的品牌意识仍然很弱，其品牌观念需要不断开放，并且要敢于宣传。
对于金杯陶瓷砖，今年上半年的销售量与去年同期相比，增长了20%以上。在整个市场环境如此不好的情况下，金杯陶瓷砖仍然能够逆市飘红的原因主要包括：一、其产品完全有品质实力，可以与广东的地砖配套，消除了配套服务问题的制约；二、拥有一定的口碑，以口碑带动销售和发展；三、客户来源比较稳定，主要依靠老客户，且客户群体在不断地稳步上升。
金杯陶瓷砖在销售稳定上升的基础上，制定了下一步发展目标，首先要保证产品的品质质量；其次要继续加大新产品的开发力度和投入，加大与其他企业产品的差异化，保持产品在市场上的更新速度；同时更需要加强终端展示。
今年建陶市场的销售极度不景气，尤其是抛光砖难销
山东亚细亚陶瓷销售物流部经理李楚雄
今年建陶市场的销售极度不景气，对各建陶企业都有一定影响，尤其是抛光砖产品。但对亚细亚陶瓷的影响不是很大。亚细亚陶瓷公司主要生产高档釉面砖、复古砖，不同于其他建陶企业的产品。相反，上半年亚细亚的产品销售量同比呈现逐渐上升，仅山东亚细亚展厅每月都有几十万的收入，这在以往达不到如此大的销售额。
近段时间亚细亚陶瓷在产品成功转型以后，做到了真正意义上的半抛、全抛，该生产线技术工艺先进，这就使企业产品的竞争力大大增强。公司实行代理制，但代理商对新品的认识需要一个过程，接受同样需要一个过程，这样在销售环节就会受到一定的影响，但随着新经销商的不断加入，公司面临的这种局面已经慢慢好转。
亚细亚陶瓷始终视产品质量为企业发展的强大生命力，严把质量关，在此基础上加大差异化产品的研发，同时加强系列产品配套的研发。比如现在亚细亚陶瓷生产的ys、yv、ap、ap系列的1200×600mm、600×600mm两种规格产品达到了畅销。亚细亚陶瓷下一步销售方向将会以研发新品来领先市场，健全产品型号系列，同时继续加大力度开拓新的代理商加入。
目前建陶销售形势实际上是市场对公司品牌的重重考验，淄博产区的陶企同样重担在身，企业必须在品牌、环保、税收、能源等各方面的意识逐步加强。
淄博产区库存达历年极限
雄丰陶瓷销售总经理张红玲
雄丰陶瓷上半年的销售与去年同期相比基本持平，在目前整个产业的企业都在感叹“不好做”的情况下，雄丰已经取得了不错的业绩。
雄丰陶瓷在目前仍是保持产品价格高、销售良好，得益于产品高质量、客户基础好，用诚信赢得了稳定的客户。而这不是一朝一夕的事情，而是一种诚信积累，销售良好的陶瓷公司都是一种长期积累的基础。
雄丰陶瓷旗下有“雄丰陶瓷”、“泰神诺陶瓷”、“新胜陶瓷”、“休斯敦陶瓷”、“六朵花陶瓷”五大品牌。目前以生产瓷质抛光砖为主，其系列有超洁亮聚晶微粉、超洁亮渗花砖等，产品规格包括600×600mm、800×800mm。在淄博同类产品中，雄丰陶瓷渗花抛光砖走在了前列。
在目前的整体境况下，同样的做销售、同样的销售量，但压力大、难度高。现在的低迷不是短期行为而是长期过程，而且是市场的主力作用。
目前淄博建陶产品的库存达到了20余年来的最高点，库存压力达到了极限，甚至有的企业库存多达1亿多元。整个产业在历年来的春节左右的销售淡季都没有这种压力，这种情况将持续很长一段时间，而这将是淄博及山东建陶产业调整的一个契机。
中高档产品销售相对较好
华联建陶总经理刘建
华联建陶今年的销售还不错，企业的产能还不能满足客户的需求，目前订单已排到9月份。我们公司的产品以内墙瓷片为主，规格齐全、品质优良，已经拥有一大批比较稳定的客户群体，市场销售是全国性的，而且大量出口到欧洲、美洲、非洲等国际市场。因此销售一直在稳步增长，局部环境的影响很小。
淄博今年的中高档产品销售还不错，特别是瓷片销售一直较好，但中低档产品销售就差很多，抛光砖销售困难。以前淄博瓷砖的一级品非常好销，但现在已经没人要，这与淄博周边各省大量崛起新兴陶瓷产区有很大关系。
到目前为止，下半年市场很难判断，因为市场随时在变。国家既有打压房地产的政策，又有推动农村城市化进程的政策，国际市场也在变，所以很难讲清市场的走势，主要靠企业针对自己的实际情况来调整自己的营销策略，以适应市场的变化。
山东建陶下半年市场更糟糕
山东雅迪建陶执行董事宋文通
在2010年上半年，内墙砖、仿古砖销售一直不错，产品在全国各地都很受欢迎，特别是在南方市场尤为明显，仅仅是墙砖在进入5月底后开始有些淡，公司整体销售与去年同期相比基本持平。
山东雅迪建陶产品销售目前是内外销一起抓，其中国外销售额占据了公司总销售额的30%。雅迪建陶同样面临着国家房地产政策大调控大环境的影响，而与其他山东建陶企业不同的一点，就是欧洲出口反倾销的影响，但雅迪建陶凭借稳定的客户基础、企业长期积累的信誉度以及过硬的产品质量等，在不利的大环境下依然波澜不惊。
雅迪建陶通历经多年精心研制，以生产300×450mm、300×600mm、300×900mm、450×900mm等大规格为主的釉面内墙砖，采用先进的滚筒印花技术。如今，厚积薄发的雅迪建陶有限公司不但在产品方面占据品质优势，全力打造山东陶瓷新形象，做出以品牌决胜市场，以文化树立品牌的战略决策。这在未来则是绿色低碳、提高产品质量、增加产品附加值、加强创新，借助成熟的销售网络，进一步提高售后服务质量。
2010年的5月、6月份是淄博建陶产业的一个转折点，下半年的市场环境将愈来愈糟糕，而这种境况不是短暂的，对整个产业将产生巨大压力，重新洗牌是一个必然过程，能笑到最后的企业就是赢家。而走高端、家装是企业的唯一出路，此时也是许多有实力建陶企业积极扩张的好时机。
3月到5月份畅销是一种假象，今年压力大得多
中北陶瓷销售总经理许廷海
淄博销售形势不好，尤其是进入六月份以来。
开春以来3月到5月份很好，主要原因是去年代理商怕今年形势不好没有库存，开春后纷纷进货造成的一种旺销的“假象”。
其实今年淄博建陶企业的压力要比去年大好多，尤其耐磨砖、抛光砖。但内墙砖相对比较来说，还不错。
淄博建陶企业出现这种现象的原因很多，首先是淄博陶瓷销售半径不断缩小。目前全国的陶瓷新兴产区纷纷崛起，陶瓷企业遍布全国各地，例如江西、四川、河南、河北、山西、内蒙、新疆等。这些新兴产区的投产企业都已500公里的半径细化市场，打压淄博的销售空间。
其次是淄博陶瓷在价格已经不占优势，外地新建工厂都走低价位，比如300×450mm规格内墙砖，河南内黄是2元一片，山东临沂是2.2元一片，沈阳法库则低达1.6元一片。河北永年刚刚建厂的企业350mm以上的内墙砖价格也很低，这些新兴产区有政策优势、人力成本优势，淄博陶企已没有任何优势。
在淄博，淄博内墙砖出现“价格低于3元的不好卖，4、5元以上的反而好销”的现象。
至于下半年的形势，我认为，按照往年规律性发展，淄博建陶企业将在8月下旬有所好转，但是不会有太大变化。以后，建陶企业一年形势保持都很红火的时代也不会存在了。近期国家出台打压房价政策，对国家一级城市的建陶市场影响颇大。但对二三级市场的影响不会太大。因为加快农村城市化进程，对于三四级市场的发展有较大影响。作为企业应该研究，如何适应市场形式的变化。
目前，淄博不少陶瓷企业已经稍有品牌意识和理念，且逐渐在走品牌化道路、差异化道路，但是企业还没有做到完全品牌化。企业完全品牌化需要企业具有很大的资金实力，这对淄博建陶企业来说还存在一定的困难。
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“淄博陶瓷，当代国窑”打响产区品牌
淄博瓷都打响“产区品牌战役”
山东是我国陶瓷工业大省，淄博是我国七大陶瓷产区之一。针对陶瓷产业新一轮整合的严峻形势，淄博竞争思路独树一帜，政企合力擎出“淄博陶瓷，当代国窑”这一产区品牌。
淄博市陶瓷行业协会会长韩克新表示，一招妙棋激活满盘，淘汰落后产能、运作高端品牌、制定行业标准，一连串的竞争组合拳紧随其后，拥有近万年陶瓷历史的北方瓷都由此开始产业调整“三级跳”。
砍掉落后建陶产能
建陶产业当前正以前所未有的力度在全国范围内酝酿变局，全国新兴陶瓷产区一波又一波产业冲击把北方瓷都淄博逼到了陶瓷产业不进则退甚至生死存亡的十字路口。
“到2011年要砍掉四成的建陶生产能力，具体就是从目前的12亿平方米控制到7亿平方米以内。”4月 20日，拿着一本《淄博市建筑陶瓷产业调整振兴指导意见（2009至2011年）》，韩克新告诉记者：“产能只有向优势企业集中，才能提高产业竞争力，淄博规划三年内要淘汰转移落后生产线 200 条，产能5亿平方米。”
实际上，张店区从 2008 年 1月 1 日起就已不再批准新上建陶生产线。两年多来，该区已淘汰建陶生产线 42 条，淘汰落后产能8200 万平方米，腾出空闲土地1000 余亩。“走路眯着眼，吃饭捂着碗，推磨打着伞” 的现象从此一去不返。
擎起产区品牌
建陶领域大规模淘汰落后产能的同时，淄博在日用陶瓷领域则提出了“淄博陶瓷，当代国窑”这一产区品牌概念。
中国陶瓷行业终身成就奖获得者张守智介绍，淄博陶瓷是新中国成立后高档陶瓷的代名词，是国家用瓷的首选。
实际上，缺乏自主品牌在国际市场卖不出高价一直是陶瓷产业的软肋，海关的权威数据显示，山东出口 13.9 亿件陶瓷仅创汇 11.5亿美元，平均每件 0.83美元。
这种局面正在打破。在上海东方商厦、八佰伴、燕莎等国内外一线奢侈品消费商场里，华光陶瓷已经是与英国“道尔顿”、日本“诺里塔克”、德国“罗森塔尔”等国际知名陶瓷品牌并驾齐驱的抢手品牌。就在世博会即将召开之际，华光陶瓷与上海某公司价值1835万多元的购销合同全部交割完成，开创了日用陶瓷团购一次订单国内最高纪录。
“淄博市陶瓷行业协会和淄博有关企业牵头制定的《镁质强化瓷器》《高石英质瓷器》《抗菌骨质瓷器》三个国家标准，已进入最后的国家日用陶瓷标准化委员会论证审批阶段。”韩克新告诉记者，能够牵头制定国家及省陶瓷行业标准，意味着业界对淄博陶瓷产区的认可，而行业标准的出台实施，本地企业首先要严格执行，这反过来进一步提升了淄博产区的地位。
淄博陶瓷产区订单排产压力趋缓
讯：近日，记者在淄博产区走访中了解到，当地多数陶瓷生产企业在经过一段时间的紧张排产之后，部分企业排产压力开始趋于缓和。从当前市场状况需求以及企业排产情况来看，各企业生产稳定。
走访中，一位全抛釉生产企业的销售总经理告诉记者，自进入5月份以来，其公司排产压力已经明显小于前期，不仅其公司情况如此，多数企业也开始明显感觉压力低于前期。他认为，这应属于市场发展中的正常现象，在经过前几个月的持续旺销以后，市场需要一定时间的消化与调节。从目前淄博产品的运营情况来看，多数企业在今年的生产安排大局已定，6~7月份会转为市场淡季，而进入8~9月份后，当地企业就会开始筹措陶博会，产品销售更不会存在问题，会转入订单旺季，10~12月份企业多为陶博会订单排产。
一位内墙砖生产企业负责人认为，当前多数企业排产压力趋缓，受市场销售周期影响，在经过前期的紧张生产之后，市场上的产品需要一段时间消化，使得供需关系得到一定缓解，这符合市场发展规律；同时，北方地区马上进入麦收季节，而此时恰是陶瓷行业以往销售淡季时期，故此时排产压力缓和也是情理之中的事情。该人士所在的公司目前生产销售基本稳定，受市场销售转缓影响不大。
“近段时间，上门的经销商数量开始明显少于前期，多数经销商忙于销售，很少有时间出来。从上门客户需求情况看，工地客户稍多一些，多是来看产品花色的。”中国财富陶瓷城某品牌销售人员告诉记者。
淄博陶瓷产区提前进入销售淡季
建筑陶瓷产品占地面积大，若其产销失衡，资金、库存必然承受一定压力，不少品牌的库存量都在几百万元以上，有些品牌的库存量甚至达到了几千万元。偌大的陶瓷城里，几乎没有什么客人，显得比较冷清。小编绕了几圈竟然没有在路上碰到一个客户，不少展厅在装修，一些展厅的工作人员懒懒地坐在接待台后。这是近日小编在位于淄博的中国财富陶瓷城的所见：旺季反成“寒冬”。
“淄博建筑陶瓷将进入传统的销售淡季，就目前整个市场行情来看，今年的淡季将更淡。”淄博佳友豪景建筑陶瓷有限公司经理李洪波说。他表示，淄博陶瓷产区的4、5、6这3个月是传统的陶瓷销售好月份，但今年5月份一点好的迹象也看不到；而即将到来的7、8、9月则是整个陶瓷市场规律性的销售淡季，但就目前各个商家反映来看，淄博陶瓷产区已经提前进入了销售淡季。“今年市场有些异常。”采访中，多个品牌营销中心的负责人这样表示。
据了解，在淄博陶瓷产区，商家对展厅形象的重视程度越来越高，淡季来临，多数商家会抓紧时间对展厅重新装修。看着即将装修好的展厅，李洪波感叹道：“展厅一年不装修，可能就会趋于淘汰，今年尤为重要。”据介绍，原来他们定的是在6月份重新对展厅进行装修，但因为今年的异常，将时间提前了。
一位不愿透露姓名的展厅负责人向小编介绍，建筑陶瓷产品占地面积大，若其产销失衡，资金、库存必然承受一定压力，不少品牌的库存量都在几百万元以上，有些品牌的库存量甚至达到了几千万元。面临重新洗牌。李洪波分析认为，对淄博建筑陶瓷企业而言今明年将是生死攸关的两年，笑到最后的可能成为品牌企业，届时整个建筑陶瓷行业将面临一个更好的发展期。
淄博市建筑陶瓷工业园建在市区正南方10公里处的淄川区双杨镇，每每刮起南风，大量粉尘即被吹入城市。在小编者去陶瓷城的路上，出租车司机这样描述陶瓷企业对周边生活环境带来的影响：“走路眯着眼，吃饭捂着碗，推磨打着伞。”
据了解，如今，淄博建筑陶瓷生产所需长石、粘土等原料和煤炭等95%以上靠外地购进。建筑陶瓷工业园的周边常常出现几十辆大货车呼啸而过的场景。为了去产区看看，记者用了5分钟才安全地通过马路。建筑陶瓷工业园内集中了116家建筑陶瓷企业，数量、规模占整个淄博的半壁江山。
据了解，2009年年底，淄博市出台了《淄博市建筑陶瓷产业调整振兴指导意见》，3年后淄博建筑陶瓷生产能力将由目前的12亿平方米控制到7亿平方米以内，这意味着半数企业将在这次行业大整顿中被关停。因此双杨镇制定了“提升1/3、转移1/3、淘汰1/3”，最终只保留40家左右规模企业的战略。
淄博市陶瓷行业协会会长韩克新接受采访时表示，淘汰落后产能、运作高端品牌、制定行业标准，一连串的组合拳打出后，拥有悠久历史的北方瓷都由此开始产业调整“三级跳”。“产能只有向优势企业集中，才能提高产业竞争力，淄博规划3年内要淘汰转移落后生产线200条、产能5亿平方米。”
产业发展的人才之困
讯：“21世纪什么最贵，人才……”在电影《天下无贼》中，葛优说出的这段话，在给人带来笑声的同时，也说明了一个道理，在日异激烈的市场竞争中，什么才是一个企业发展最重要的东西。
人才是什么，是指具有一定的专业知识或专门技能，进行创造性劳动并对社会作出贡献的人，是人力资源中能力和素质较高的劳动者。
美国钢铁之父卡耐基说：拿走我的全部财产，把人才留给我，几年后，我又是一个钢铁大王。卡耐基深深懂得“人才是企业最大的资本”这个道理。身处景德镇的陶瓷企业家们，自然也明白这个道理。为了招募到对自己企业发展的有用之才，他们可没少花心思。春节假期已经过去，新的一年，对于景德镇的陶瓷企业和作坊主来说，哪些人是他们最渴望招到的人才，一些陶瓷行业从业者，又希望找到一份怎样的工作？
高端人才成抢手资源
蛇年正月初九，我市举办了一场大型春季现场招聘会，从现场如织的求职人流和入场招聘企业工作人员那充满期待的眼神可以判断，景德镇的陶瓷企业用工情况，似乎并没有受到经济环境不景气的影响。从广大陶瓷企业提供的工作岗位看，往年，这些企业以一线的普通工作人员为主的招工方向，也有了新的变化。
“设计师3名；陶瓷机械师1名；陶瓷工艺师2名；品检主管1名；销售副总1名……”在正月初九的全市大型招聘会上，景德镇市望龙陶瓷有限公司一次性推出了数十个招聘岗位。该公司人事主管戴文俊表示，在这些岗位中，他们对销售和陶瓷设计方面的人才最为渴求。
“我们公司生产的陶瓷产品以高档日用瓷为主，因此，通过几年的发展后，一线生产工人新增需求量并不是很大，但是，销售和设计方面的人才，却是我们公司继续发展道路上最急需的人才。”戴文俊告诉记者，除了正月初九的那场大型人才招聘会，该公司已通过各种渠道发布了相关招聘信息，但是，在前来应聘的人员中，却多是冲着公司需求量不大的一线生产工人岗位来的，而销售副总、陶瓷设计师和陶瓷工艺师这些相对重要一些的工作岗位，却迟迟招不到合适的人选。
在与我市多家陶瓷企业负责人事招聘的相关人员交流后记者发现，相比于一线的生产工人，在招聘会现场，想招到合适的高端人才，并不是一件容易的事情。
为什么会出现这样的状况？在我市一家陶瓷企业从事管理工作多年的陈先生表示，景德镇自古就是一座以陶瓷为主业的手工业城市，陶瓷生产已在这座城市延绵了千余年。因此，生活在这座城市的居民，会一两门陶瓷手艺活，并不是什么稀奇的事情。所以，当陶瓷企业需要招聘一线生产工人时，往往能迅速得到满足。这是因为，陶瓷技术型员工在景德镇的储备是非常丰富的。而管理类人才则不然。由于景德镇地处中部，城市规模并不算大，虽然头顶千年瓷都的光环，但是，对于高端人才的吸引，还是缺乏一定的软硬件条件。
留住人才还需好岗位
今年28岁的李小志，毕业于江西财经大学现代经济管理学院，在一家银行工作一段时间后，李小志选择了跳槽。在广东一家证券公司工作了一年多，李小志恰巧遇到了股市的寒流，受行业整体不景气的影响，当初梦想的高薪，并没有如愿落进李小志的口袋。
在外飘泊的辛苦，加上父母的劝说，让李小志有了回归家乡的念头。于是，他的身影，频频出现在景德镇的一些大型人才交流会上。
“在景德镇，要想找到一份理想的工作，太难了。”在与多家企业的招聘人员沟通后，李小志发出了这样的感叹。
李小志说，对于自己未来的工作，除了薪酬外，他最看重的是企业的发展潜力和自己的提升空间。可是，恰恰是这两条，他在那些原本自己有些心动的企业身上，没有看到希望。
“能够留在景德镇发展，固然是我和家人都期待的，但是，如果实在找不到合适的工作，我还是会外出打拼，毕竟，在外求学这么多年，我还是希望自己能获得更大的发展。”在李小志的印象里，景德镇的人才交流会上看到的大多仍是陶瓷企业的身影，这些企业，虽然也提供一些管理级的岗位，而且，从薪酬方面看，似乎也不错。但是，这些企业却让人很难看到它们的发展远景，至于入职后的人才培训规划，则几乎没有。
“一些大学生为什么千方百计想留在北、上、广、深这几个一线城市，说白了，就是看重在这些城市的发展机遇。虽然留在这些城市的生活成本很高，但是，对于年轻人来说，它蕴藏的机遇，更让人期待。”与李小志一样有着类似境遇的朱伟，在谈及景德镇当前的工作环境时深有感触地说道。
“找工作难”怎遇“用工荒”
一边是陶瓷用人单位在发展中急需引进人才，一边却是人才找不到自己渴望的发展空间。这样的矛盾，近几年在中西部城市的发展中愈发地突显出来。
在刚刚过去的2012年，我国经济增速的放缓，让不少企业的发展受到了很大的影响，自然，我市一些陶瓷企业也受到了波及。春节前，记者在一些陶瓷企业采访时了解到，受大环境的影响，一些陶瓷企业的库存呈明显上升的趋势。而产品销售和回款的不畅，自然制约着企业发展的脚步。
“越是企业发展的困难时期，越显出人才的重要性。想留住人才，无论是政府和企业，都有很多功课需要做。”一位陶瓷企业主如是说道。
进入新年以来，陶瓷工业园连续在《瓷都晚报》上发布了多期园区企业2013年春季招聘岗位信息，透过这些信息记者发现，不少陶瓷企业提供的岗位很有吸引力。其中，景德镇市博大精工艺术陶瓷有限公司需要招聘的人员是公司总经理、副总经理和财务总监，对这些岗位，该公司提供的薪金待遇是年薪6万元另加提成。景德镇市宝瓷林瓷业有限责任公司对自己需要的财务总监和企业策划等岗位，也准备了保底薪资加福利加提成的优厚条件。
景德镇市博大精工艺术陶瓷有限公司负责招聘工作的相关人员2月24日上午在电话中向记者表示，公司拿出如此重要的岗位面向社会招聘，是基于公司战略发展的需要。从招聘报名人数看，基本达到了公司的预期，但是，最终能否招到公司想要的人才，却仍是个未知数。
“没有人才，一个企业很难获得较好的发展，没有企业的发展，一个城市的发展就无从谈起，因此，在留住人才方面，不仅用工单位要提供好的用工环境，当地政府也要为之作出必要的努力。”在一家企业从事多年人事管理工作的黄先生认为，和经济发达的大城市相比，地处中部的景德镇在留住人才方面，的确处于劣势，但是，我们并非没有自己的优势。近几年来，北京、上海等城市居高不下的房价，已让一些渴望留在这些城市的精英人士渐渐失去了归属感，而近来北京等地不断出现的雾霾天气，也让生活在这里的人们有了要逃离的念头。而在这些方面，景德镇却有着得天独厚的优势。景德镇常年优质的空气条件，青山环绕、绿水长流的良好生态，便利的交通环境，相对实惠的住房价格，再加上传承千年的独特的陶瓷文化氛围，这些，都是吸引人才进驻的最佳的砝码，如果，政府针对企业的用人方向，配套出台一些优惠的措施，相信，愿意留在景德镇打拼创业的人才一定会越来越多。
在一些陶瓷业内人士看来，景德镇的陶瓷产业如果期待在未来迎来更大的发展，没有人才的支撑，是很难做到的。这里所说的陶瓷人才，不仅是大师，不仅是画工，而是包括陶瓷研发、陶瓷设计、陶瓷营销、陶瓷企业管理等方方面面的人才。
产业的未来，人才至上。
温州:瓷器店遭遇关门之困
在温州有人可以花一两千元钱做头发，却不舍得花两三百元买个瓷器回家——
“在温州有人可以花一两千元钱做头发，却不舍得花两三百元买个瓷器回家……”在市区人民东路湖滨大楼一家颇具规模发艺店楼下的这家景德镇艺术精品名瓷专卖店，去年十月份来温开瓷器店的店主饶先生一脸无奈地对记者说，也正因为听顾客说了这么一席话，已经在店里苦熬了八个月的来自江西景德镇的饶老板决定打道回府“不干了”。
据记者了解，除了这家人民路上的瓷器店，在温州小南路、安澜亭都曾经出现过好几家景德镇瓷器店，但结局都是“昙花一现”，为何景德镇瓷器店在温州屡屡遭遇关门之困呢？
□金晓平
局内人说：
想当然就来温开了店
说起中国的瓷器，人们就会很自然地想到景德镇，说起房产投资和藏富于民，人们也会很自然地想到温州和温州人，正是这两点的结合，让从国营陶瓷厂下岗后自谋生路的饶先生来到了温州。
他说：“我当时也没做什么市场调查，只是征询了一下自己温州的表姐，问她在温州卖艺术品陶瓷有没有市场。因为我当时认为温州的楼市很热闹，很多人装修新房搬新家，所以我想肯定会有人想买瓷器装修新居的，于是我想当然就带着老婆和我的宝贝瓷器来到了温州。”
在饶先生带来的这批宝贝瓷器中，除了一些普通的景德镇瓷器外，还有很多是中青年名家的作品。饶先生翻开了一本《景德镇中青年瓷苑经典》，指着上面的余海龙、胡发贵等被选入该书的瓷器作者说：“我们店里就有他们的作品，还有这墙上，我们隆重推出的王成之教授，他是一个大学美术系教授、景德镇昌南书画院院长，他的很多作品被指定为政府礼物，以及被国外博物馆收藏，在我们店里也有他的作品，可在温州，好像消费者对这些现代名家名作并不垂青。”
说到对名瓷的鉴赏，跟随丈夫来温开瓷器专卖店的饶先生的妻子有一肚子话要说：“我们来了温州后，生意不太好，所以我就一直不让老公请营业员，除了费用方面的考虑外，我是怕营业员对瓷器不了解，不能跟顾客作介绍。但事实情况是，来店里买瓷器的温州人根本不愿意听我讲太多瓷器的知识，他们只愿意自己看，因而我根本没机会向他们推荐这些名家的作品，给他们看名瓷的证书，这些事让我觉得非常遗憾，感觉自己不是个称职的营业员。”
据悉，饶老板的名瓷店在人民路店面的年租金是六万元，但这个月离月底都没几天了，他们的营业额还不到4000元，听说他们开店八个月中最好的一个月销售业绩也没有突破万元大关，现在这个情况，饶老板说连自己亏了多少的账都不敢算。
旁观者说：
店址和定位都有问题
开店做生意都有一个聚财的效应，但记者观察了一下这家景德镇艺术精品名瓷专卖店的选址还是觉得缺少了同业的支持。因为在人民东路靠城开天桥这个地方，湖滨大楼的对面是一溜儿的油漆店，虽说这油漆店和装修有关系，但是很少有业主直接光顾油漆店，因而名瓷店和目标顾客群就隔了很多路。如果他们当初来温开店选址在礼品家居用品一条街上，情况可能就会好很多。
除了店址，再来说说这名瓷店的定位问题。由于瓷都景德镇名扬天下，外地瓷只要沾上“景德镇”的名，就能卖个好价钱，在温州的人民广场、绣山公园等地都出现过“地毯式”的景德镇瓷器展销会，因为这种瓷器销售是游击式的，因此瓷器质量也少了保证。谈到这一点，也似乎触到了作为江西景德镇人的饶老板的痛楚，他说：“是呀，假景德镇瓷器也害苦了我们这些‘真李逵’呀。”对于赝品的恐惧，让一大批消费者对购买名家的作品“感冒”。而且在饶老板的名瓷器店里各种档次的景德镇瓷器都有，那么作为瓷器知识有限的消费者难免会无所适从，到底这名家的作品是不是真的呢？虽说饶老板能出示作品证书，但消费者的另外一个问题就是怎么样才可以知道这证书的真实可靠，如果江西景德镇有关政府部门能把这些名家作品编辑序号，有据可查，那么消费者是不是就可以放心多了。如果那样，饶老板的名瓷店也就实至名归走高端路线了。然而这些想法的实施，目前还不是饶老板自己就可以把握的，面对记者的建议，他陷入了沉思。
除此以外，名瓷店类似于一般广场买卖式的陈设也很难引起消费者的购买欲。现代家装越来越讲究艺术性和实用性结合，如果名瓷能够和现代家装融合，那么消费者就会更容易接受。因此在陈列上，应该参照现代家具馆的一些展示，真正把名瓷的美和实用性展示出来。例如胡小姐就是个瓷器迷，她不但喜欢买瓷器送给新搬家的朋友，而且她也喜欢买来漂亮的瓷器来插花、收纳杂物。因此她建议遇到困难的名瓷店饶老板可以和一些时尚家居店联系，一些需要这方面货源的家具店也可以主动帮帮饶老板找找销路。
饶老板的困惑
面对这亏本的局面，饶老板很希望能尽快从这“关门之困”中解脱出来，他们夫妻俩想尽快转租店面，清仓盘货。读者朋友，如果您有解决这景德镇名瓷店遭遇“关门之困”的好办法，欢迎您给我们的经济·投资热线13362777277发来短信。
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话说现代瓷器收藏
由于现在的古瓷赝品很多，使许多初涉收藏领域的瓷器爱好者敬而远之。而一些做工精美、价格较低的现代瓷器在近几年来反倒越来越被一些收藏爱好者所看好。
现代瓷一般指的是建国后50多年来生产的瓷器作品。由于现代瓷缺乏一定的历史积淀，原先并不被藏家们所重视。事实上，一些现代瓷作品尤其是能反映新中国制瓷工艺水平的瓷器，同样具有很高的收藏与投资价值。因此瓷器收藏者不妨把眼光瞄准具有升值潜力的现代瓷品市场，现代瓷中既有可供传世的名家珍品，又有供收藏界交流的收藏佳品，还有一些则偏重于陈设的瓷器。如果你想做少许的投资，可以选择那些当代艺术大师的作品进行收藏。
投资现代瓷器，可从以下几点考虑：第一，应从美化家居、个人欣赏角度作为出发点，且买进价格不宜过高；第二，作为中长期的考虑，应挑选20世纪五六十年代被评为中国工艺美术大师称号的大师们的作品，售价大致在两三千元至万余元；第三，时尚类的收藏者可挑选一些器型别致、绘图具有时代感的作品；传统类的收藏者则可以造型规整、器型传统为首选，至于选择大件还是小件则看个人的经济实力与喜好。应该说，当今制作精良的瓷器作品，只要投资得当就会有相应的回报，只不过是时间早晚的问题。
古瓷器老化痕迹特征及鉴定技巧
随着人们对古陶瓷器物认识不断提高，古陶瓷真与伪的评鉴过程中，采用的鉴定方法也在不断进步。近几年来，人们开始借助一些工具辅助古瓷器的鉴定，再结合眼学经验（又称“目鉴”，指鉴定者在长期的古玩鉴定实践中，依据个人所积累的经验，通过眼看、手摸、耳听、鼻闻等感觉器官，对器物进行鉴别的行为过程，包括“六看”，即看胎、看釉、看色料、看器形、看纹饰、看款识。），使古陶瓷鉴定更加严谨准确。在传统瓷器鉴定工具中，放大镜是常见的辅助工具，对于瓷器的胎釉、纹饰及款识等进行放大观察，起到一定的辅助作用。
古陶瓷经历几百年甚至上千年，其釉面因为受到各种因素的影响，有内因也有外因的作用，古陶瓷的自然老化现象，有的用肉眼能看出，有的需要借助放大镜或显微镜才能分辨出来，这是目前鉴定古陶瓷新和老最有效的方法，它方便易行，使用百倍放大镜即可，准确率也非常高。做旧只能做在外表而无法做到釉面里边去，人为做旧的东西所留下的痕迹也没有历史的层次感，自然老化痕迹有历史的层次感和丰富感。
古陶瓷釉面及釉内自然老化痕迹鉴定主要包括老化气泡：破口泡、死亡泡、结晶泡等；结晶体：釉表结晶体、釉内结晶体；沁蚀痕迹：有土沁、水沁、酸碱沁等痕迹。而人为做旧的陶瓷釉面痕迹都浮在表面没有历史的层次感和沧桑感。
一、老化气泡：破口泡、变色泡、死亡泡（干煸气泡）、结晶泡等。
二、结晶体：釉表结晶体、釉内结晶体
1、釉表结晶体：分鱼子状结晶体（其中有个体也有群体分布）、片状结晶体、网状结晶体和酸碱结晶体等。
2、釉内结晶体：釉内分未融化的结晶体和已融化的结晶体。结晶体的形状多种多样，有冰花状、棉絮状、颗粒状等，有白色、粉色、褐色、黄色等。
三、沁蚀痕迹：有土沁、水沁、酸碱沁等痕迹
人为做旧的痕迹都浮在表面没有历史的层次感和沧桑感。
在鉴定古陶瓷的时候，我们应从不同窑口和不同年代鉴定老瓷片和老瓷器，用便携式显微镜获取的釉面老化现象作为参考依据，再和传统鉴定经验与理论结合到一起来鉴别古陶瓷新老，这是目前最简单也是最有效的鉴别方法。任何把传统经验和釉面老化痕迹鉴定以及其它科技鉴定相对立起来的观点都是片面的，不负责任的。只有把传统眼学经验和老化痕迹鉴定结合到一起的观点才是最有效、最科学的方法，此二者缺一不可。
全国出口陶瓷主产区检验监管会在淄博召开
10月25日,国家陶瓷检测重点实验室联盟第四次会议和全国出口陶瓷主产区检验监管工作会议在山东省淄博市召开。山东省检验检疫局党组成员、副局长唐光江,国家质检总局科技司实验室处处长梁津,国家陶瓷检测重点实验室联盟各成员单位以及国内各出口陶瓷主产区检验监管部门的领导和专家参加了会议。
国家陶瓷检测重点实验室联盟由设在广东、山东、湖南、河北和江西出入境检验检疫局的5个陶瓷检测重点实验室组成,旨在更好地发挥国家检测重点实验室在我国传统产业转型升级、战略性新兴产业发展中的技术保障和引领作用,促进陶瓷外贸发展。联盟成立以来,在打破国外技术性贸易壁垒、为进出口陶瓷质量安全把关服务、促进对外贸易发展等方面屡创佳绩。此次会议,总结了联盟第三次会议以来的工作情况,深度探讨了陶瓷检测的技术问题,进一步巩固了联盟的发展成果和技术支撑作用。
全国陶瓷主产区包括山东淄博、临沂以及河北唐山、江西景德镇、湖南醴陵、广东潮州、广东佛山、河南焦作、河北邯郸、福建德化、广西玉林等地。全国出口陶瓷主产区检验监管会议每隔1至2年召开一次，主要研究了出口陶瓷质量安全情况、国外最新贸易壁垒情况和应当采取的应对措施等内容,将对破除国外贸易技术壁垒、促进陶瓷出口发挥积极作用。
淄博市是全国重点陶瓷产区之一，素有“淄博陶瓷，当代国窑”美誉。日用陶瓷是淄博市出口大宗商品，目前已有出口陶瓷企业49家，产品出口美国、欧盟、中东等100多个国家和地区。淄博市人民政府每年组织淄博陶瓷博览会，邀请各国外商前来参观订货。淄博检验检疫局积极发挥职能优势，加强企业质量管理体系建设，帮助企业获得陶瓷出口质量许可证，成功建立了山东首家出口日用陶瓷质量安全示范区。淄博市陶瓷行业协会，积极组织企业开展产品创新活动，成立日用陶瓷产业技术创新战略联盟，积极开拓国际市场，组织赴英举办“淄博陶瓷文化展”，加强国际交流。淄博市陶瓷行业协会还加强行业管理力度，促进陶瓷企业扩大陶瓷出口量。出口陶瓷企业面对欧债危机影响和输美炻器吸水率门槛提高等困难，调整产品结构，克服不利因素，适应国际市场，千方百计保持和增加订单，不断提高经济效益。去年，淄博陶瓷面对国际金融危机持续影响的大背景下，强化措施，提高质量，打造品牌，不断扩大出口产品，扩大陶瓷出口额。全年完成日用陶瓷出口3.3亿美元，同比增长16%。
淄博文化创意激发陶瓷产业新活力
淄博市通过科技创新，引导陶瓷行业由制造业向文化创意产业转变，让传统陶瓷产品走向世界。
不久前，由淄博市人民政府和英国萨里郡议会共同主办的“中国淄博陶瓷文化展览会”在英国隆重开展，1000多件蕴含浓郁中国文化特色的陶瓷艺术精品让英国观众大开眼界。
英国贸工部中国商务顾问骆士礼：英国民众喜欢的是融合中国传统和现代设计的陶瓷作品，如果中国陶瓷能将这两点很好地融合，而且质量过硬的话，那么在英国陶瓷市场肯定会占有一席之地。
创意改变理念，文化提升价值。以前，外国人眼中的淄博陶瓷还只是一些价格低廉的咖啡杯。“有市无价”之痛让淄博对陶瓷产业重新定位，用“当代国窑”这个新目标，引导制造企业向文化创意过渡。这件五彩天球瓶艺术瓷有了签约画师的创作，就卖出了九万元的高价。
山东富泰陶瓷有限公司副总经理项旭：我们发现一件陶瓷产品被赋予文化的内涵之后，它的市场价值将会翻倍几十倍甚至上百倍，举个例子来讲，我们以前一个集装箱的产品还不如销售一件艺术品的价值高。
山东省陶瓷工业协会会长韩克新一是要走出传统的工业制造业的圈子，向文化创意产业过渡。第二是要走出淄博，走向国际。
走出传统，走出国门。如今，由淄博独创的鲁青瓷、华青瓷等特色瓷种已成为独树一帜的陶瓷艺术精品，随着众多着名艺术大师的加盟，“淄博陶瓷当代国窑”的品牌价值日益凸显。
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