淄博瓷砖。
建筑陶瓷产品占地面积大，若其产销失衡，资金、库存必然承受一定压力，不少品牌的库存量都在几百万元以上，有些品牌的库存量甚至达到了几千万元。偌大的陶瓷城里，几乎没有什么客人，显得比较冷清。小编绕了几圈竟然没有在路上碰到一个客户，不少展厅在装修，一些展厅的工作人员懒懒地坐在接待台后。这是近日小编在位于淄博的中国财富陶瓷城的所见：旺季反成“寒冬”。
“淄博建筑陶瓷将进入传统的销售淡季，就目前整个市场行情来看，今年的淡季将更淡。”淄博佳友豪景建筑陶瓷有限公司经理李洪波说。他表示，淄博陶瓷产区的4、5、6这3个月是传统的陶瓷销售好月份，但今年5月份一点好的迹象也看不到；而即将到来的7、8、9月则是整个陶瓷市场规律性的销售淡季，但就目前各个商家反映来看，淄博陶瓷产区已经提前进入了销售淡季。“今年市场有些异常。”采访中，多个品牌营销中心的负责人这样表示。
据了解，在淄博陶瓷产区，商家对展厅形象的重视程度越来越高，淡季来临，多数商家会抓紧时间对展厅重新装修。看着即将装修好的展厅，李洪波感叹道：“展厅一年不装修，可能就会趋于淘汰，今年尤为重要。”据介绍，原来他们定的是在6月份重新对展厅进行装修，但因为今年的异常，将时间提前了。
一位不愿透露姓名的展厅负责人向小编介绍，建筑陶瓷产品占地面积大，若其产销失衡，资金、库存必然承受一定压力，不少品牌的库存量都在几百万元以上，有些品牌的库存量甚至达到了几千万元。面临重新洗牌。李洪波分析认为，对淄博建筑陶瓷企业而言今明年将是生死攸关的两年，笑到最后的可能成为品牌企业，届时整个建筑陶瓷行业将面临一个更好的发展期。
淄博市建筑陶瓷工业园建在市区正南方10公里处的淄川区双杨镇，每每刮起南风，大量粉尘即被吹入城市。在小编者去陶瓷城的路上，出租车司机这样描述陶瓷企业对周边生活环境带来的影响：“走路眯着眼，吃饭捂着碗，推磨打着伞。”
据了解，如今，淄博建筑陶瓷生产所需长石、粘土等原料和煤炭等95%以上靠外地购进。建筑陶瓷工业园的周边常常出现几十辆大货车呼啸而过的场景。为了去产区看看，记者用了5分钟才安全地通过马路。建筑陶瓷工业园内集中了116家建筑陶瓷企业，数量、规模占整个淄博的半壁江山。
据了解，2009年年底，淄博市出台了《淄博市建筑陶瓷产业调整振兴指导意见》，3年后淄博建筑陶瓷生产能力将由目前的12亿平方米控制到7亿平方米以内，这意味着半数企业将在这次行业大整顿中被关停。因此双杨镇制定了“提升1/3、转移1/3、淘汰1/3”，最终只保留40家左右规模企业的战略。WwW.Taoci52.coM
淄博市陶瓷行业协会会长韩克新接受采访时表示，淘汰落后产能、运作高端品牌、制定行业标准，一连串的组合拳打出后，拥有悠久历史的北方瓷都由此开始产业调整“三级跳”。“产能只有向优势企业集中，才能提高产业竞争力，淄博规划3年内要淘汰转移落后生产线200条、产能5亿平方米。”
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淡季来袭 夹江陶瓷销售大幅下滑
近日，记者在夹江产区走访调查中发现，受环保高压政策和季节性销售淡季双重影响，夹江产区陶瓷企业在进入6月后，销售业绩开始大幅下滑，其中表现最为明显的是全抛釉生产企业。
从多家陶瓷企业5月份的销量数据中记者发现，销售额突破5千万元的陶瓷企业不超过5家，大部分的陶瓷企业的销量都在3千万元左右，其中最少的企业还不到1千万元。然而，从目前的产区企业的销售形势来看，6月份各企业的销量数据较5月份将还会有所下滑。
“全抛釉的价格已经跌破15元/片了，而且只要一次打款达到企业规定的要求，价格还可以往下压一压。”位于黄土陶瓷市场内的商家耿彪（化名）对记者说道，这几年夹江陶瓷企业疯狂地扩建全抛釉生产线，现已经造成产能严重过剩。开年后又由于各地经销商刚需补货，所以曾出现了短暂的销售繁荣景象，可惜好景不长，自进入5月下旬后，全抛釉、金刚釉、抛光砖、仿古砖等各类产品的销量开始回落。为了缓解库存压力，产区部分企业只好选择降价促销。
走访产区多家陶瓷企业，记者了解到，目前产区内仍保持在产的陶瓷企业，几乎没有一家企业能够达到产销平衡，大部分企业的产销率比在50%左右，部分销售效益不好的企业更是达到30%左右。如果企业此时仍然保持满负荷生产，那么大部分企业只能选择在一个月内全部关停，否则就会出现爆仓危机。面对这一情况，产区内大部分企业开始采取“降产能”的办法来缓解库存压力。
“原产4万平方米的全抛釉，现在只生产3.2万平方米；原产3.5万平方米的瓷片生产线，现在只产2.8万平方米；原产3.5万平方米的西瓦线，现在只产3万平方米。”在调查中记者发现，产区多家陶瓷企业在销售受限的情况下，均采取“降产能”的方法来缓解库存压力。
近期，记者去企业中走访时就很明显的感觉到，前来企业拉砖的货车相比往常减少了很多，往常经常因拉砖车辆过多导致交通堵塞的路段，最近都非常的畅通。对此，华宸瓷业总经理刘阳认为，当前正处于行业销售淡季期间，瓷砖的销售也受到了一定的影响，再加上持续深入的环保压力，让企业更多的把精力都投到了环保治理中，从而忽视了对产品的研发和销售渠道的搭建。
河北产区销售调查 陶瓷企业销售红几时？
开春至今，河北气温逐渐回升，春寒不在，暖日洋洋。伴随着气温回升的还有当地建筑陶瓷瓷企业业的销售量。去年年底，河北高邑、沙河、永年等建筑陶瓷产区的众多企业迫于销售形势不佳不得不提前停产。而今年春节过后，各产区的企业陆续点火投产，取得了龙年的开门红。
不过，有业内人士指出，这种“盛况”只是一种停留在表面的虚假繁荣，因为纵观河北高邑、沙河、永年等建筑陶瓷产区，普遍存在企业规模偏小、品牌意识不强、产品质量不稳定、技术亟待升级等诸多先天性不足的“内伤”。此外，上述产区陶瓷企业销售量年后逐渐回升是建立在当地市场季节性销售回升的基础之上的，而一旦这段销售黄金期过去，这些建筑陶瓷瓷企业业依然会回归到“正常”状态下。
抛光砖、瓷片走俏
北方的春天总是风沙不断，而陶瓷厂附近更是尘土飞扬、黄沙漫天。行驶在高赞路上，透过玻璃掠看两旁的陶瓷厂，其中一家陶瓷厂大门紧闭，据业内人士透露，这家陶瓷厂早已停产开始变卖设备。虽然消息令人震惊，但在去年下半年销售形势严峻的情况下，支撑不下去也在情理之中。依稀记得去年产能调查的时候，记者在和门卫协商后，几乎不费吹灰之力就走进了这家陶瓷厂，顺利的拿到了调查数据。如今，门岗处不见人影，生锈的铁门阻隔了里面的荒凉。而与之相距不到一公里的另一家陶瓷厂却白烟滚滚、人来车往，崭新的广告牌矗立在省道旁，宣示着自己的销售盛况。如此鲜明的对此，正印证了那句话——没有倒闭的行业，只有倒闭的企业。
高邑县圣泽瓷业有限公司办公室一李姓负责人告诉记者，自今年点火生产后，销售形势良好，没有出现去年仓库积压的现象。目前，圣泽瓷业共有五条生产线，包括圣泽本部以及子公司力龙陶瓷有限公司。其中，一线现在还在进行设备改造，二线主要生产水晶砖和通体砖，三线主打聚晶微粉抛光砖，而四线则生产内墙瓷片，五线（即力龙陶瓷有限公司）生产木纹砖以及普拉提。
该负责人表示，大多数情况下，企业一般都有五六十万件的库存，目前，圣泽只有23万件的库存量。造成库存锐减的原因是日销售量大大超过了日产量。比如说，四线日产瓷片1.5万件，而日销售量却是3万件，每天拉砖的卡车都要排队到深夜12点。即使是这样，还不见得一定能拉到砖。圣泽瓷片销量一直不错，即使在去年整个建筑陶瓷市场低温时，圣泽所生产的瓷片也一直保持畅销。
无独有偶，在今年年初开工生产的众多企业中，莱特、恒德、恒力所生产的瓷片也一路高涨，而其它一些小规模的陶瓷厂早已在去年的市场冲击下歇业停产。
抛光砖也一路走俏，销售形势良好。福隆陶瓷总经理冯聚海称，福隆自从开辟新型销售模式后，销量迅速上涨。目前三条生产线全部开工，基本达到产销平衡。由于营销模式的转变，销售范围随之也发生改变。冯聚海表示，经过市场分析，福隆决定以全国保障房为主要消费目标，这样不仅扩大了产品的销售范围，同时还增加了产品的销量。在确定企业发展方向后，福隆吸引了众多经销商。山西、山东等省份的经销商纷纷下单订货，乃至出现了抢购，这在以前是不可想象的。
与圣泽齐名的力马建筑陶瓷公司销售情况却截然相反。力马建筑陶瓷销售主管称，目前力马产品滞销，销售情况不佳。据了解，力马目前共有五条生产线，开工四条。但自从力马燃气有限公司建立后，企业的管理重心似乎有所转移，逐渐偏向力马燃气。力马作为高邑县较早的建筑陶瓷瓷企业业，他的兴起带动了一批企业的建立。因此，力马也是培育陶瓷人才的摇篮，周围一些陶瓷厂的管理阶层，不少是由力马员工跳槽过去的。而力马出现如今的销售状况，与企业人才的流失不无关系。
在与高邑相邻的赞皇县，其中一家建筑陶瓷瓷企业业正深陷泥潭。去年进行产能调查的时候，这家企业就正在建设中，据说当时已经开工建设了一年多，目前还没有投产。业内人士称，现在这家企业的厂房设备都已全部到位，而企业股东却不愿拿出更多的钱继续投资，目前仍在僵持中。
仿古砖、西瓦销售不佳
河北建筑陶瓷的另一产区邯郸永年，就分布情况而言，大部分建筑陶瓷瓷企业业都聚集在邯郸永年与邢台沙河的交界处，投资人也大部分为外地人。据去年产能调查统计，共有11家建筑陶瓷瓷企业业聚集于此，其中8家分布在永年县。虽然企业数量不多，但产品种类却较高邑齐全，抛光砖、仿古砖、瓷片、西瓦一应俱全。
永年县新福三发陶瓷有限公司，作为河北省唯一一家仿古砖企业，原以为没有竞争对手，销量不错，但事实却出人意料，仓库积压严重，为了缓解库存压力不得不改线转产。去年，新福三发就因为库存压力而几度停产。今年，新福三发不得不改线生产外墙砖。但记者从终端市场的销售情况得知，仿古砖的销售形势可观，那新福三发为何会出现如此状况？
去年，一经销商朋友打算代理仿古砖，向记者打探仿古砖的有关信息，于是记者就告诉了这位经销商新福三发的地址。今年，这位经销商说，他去新福三发那里了解了该企业产品，产品质量不比市场上的差，但经营理念却值得商榷。此外，仿古砖花色繁多，有时候，企业的产品花色并不是市场所需要的。
同样因库存而改线的还有永年县高新陶瓷产业有限公司的子公司——红枫瓦业，自建立起红枫瓦业并一直专注于生产西瓦，产品销往河南、山东、河北等地。作为河北省唯一一家西瓦生产线，但销售情况却令人担忧。由于西瓦的特殊性以及各地装修风格的差异，西瓦在河北省当地销售情况不是很理想。红枫瓦业负责人称，现已改为外墙砖，目前已投产一个多月，但这也只是权宜之计，主要是缓解目前的西瓦仓储压力。
与仿古砖、西瓦相反，抛光砖销售形势一片大好。去年，在建筑陶瓷行业销售形势惨淡的情况下，河北鸿基陶瓷有限公司毅然投产第二条生产线。今年，鸿基的主要目标是稳定现有生产线，在产销平衡的前提下扩大销售市场。鸿基主要销售市场集中在河北、山东、山西等长江以北众省份，现已在不断开拓新市场，向远发展、向深渗透，逐渐形成了一张完善的销售网。
邢台白玉陶瓷有限公司也是其中的一家。该企业去年6月底第一条生产线投产，而今年5月份又将投产第二条生产线。虽然年后建筑陶瓷市场销售形势良好，但新投产的企业却少之又少。
终端市场混乱
从整体上看，河北高邑、沙河、永年等建筑陶瓷产区今年年后建筑陶瓷瓷企业业销售情况良好，但终端市场却呈现出截然不同的景象。记者在石家庄等城市的建材市场调查中发现，年后各经销商不断发起建材砍价、节日促销、周年促销等一系列促销活动，凡是可以作为促销噱头的节日都被经销商牢牢抓住。经销商企图以促销方式赢得今年的开门红，但事实上并不是所有的经销商都能如愿以偿。一些大品牌瓷砖本身知名度高，再加上合理的促销方法，所以对他们而言，节目促销的效果立竿见影。而其它低知名度以及贴牌产品，促销并不能带来很大的销量。
据石家庄建材市场的经销商反映，今年渗花、聚晶微粉、普拉提等抛光砖销量不佳，而喷墨瓷片、仿古砖、木纹砖销售形势良好。有经销商表示，现在家庭装修逐渐趋于年轻化，而年轻人追求时尚、个性，普通的抛光砖很难满足年轻一代的需求。而喷墨瓷片在花色上做到了逼真与无色差，逐渐受到了消费者的青睐，很可能会成为一种消费趋势。但河北省至今还没有一家企业生产喷墨产品，大部分企业仍停留在普通抛光砖时代，这也反映出企业与市场之间缺少交流，市场信息并不能及时反馈到企业，造成企业生产上的滞后性，以至于企业跟不上市场步伐，最终出现产品积压的状况。
据记者了解，在高邑建筑陶瓷行业流传着这样一句话：山东学广东，河北学山东。如今，山东建筑陶瓷瓷企业业逐渐向广东靠拢，而高邑建筑陶瓷瓷企业业并没有紧跟山东步伐，更没有直接跳过山东学广东。如今，终端市场消费导向早已发生转变，而企业仍停留在过去。
业内对于高邑、沙河、永年等产区的下一阶段地发展仍不是十分看好。当地业内人士表示，对于高邑、沙河、永年等地普遍存在企业规模偏小、品牌意识不强、产品质量不稳定、技术亟待升级等诸多先天性不足的“内伤”。此外，上述产区陶瓷企业销售量年后逐渐回升是建立在当地市场季节性销售回升的基础之上的，而一旦这段销售黄金期过去，这些建筑陶瓷瓷企业业依然会回归到“正常”状态下。
该人士指出，上述产区，在面对市场销售淡季的时候，通常都是停在原地徘徊，对市场持观望态度，很少主动出击解决问题。长期下来，势必会造成企业对市场的“顶礼膜拜”，失去了自我创造动机的勇气和决心。该人士表示，假如陶瓷市场销售情况良好暂且不必说，可一旦出现市场寒冬，对于这些建筑陶瓷瓷企业业来说，无异于鸦片战争之于清王朝，最终落得土崩瓦解的境地。
景德镇艺术陶瓷销售淡季如何突破瓶颈？
在销售行业流行着这样一句话：“七死八活九翻身”。七月是一年当中比较炎热的一个月份，同时也是销售行业的“黑色七月”。
七月份陶瓷生意难做
时下，正逢酷热的七月，我市陶瓷市场销售在炎热天气中面临着惨淡经营。在国贸陶瓷销售市场，前来问津的客商寥寥无己。一位陶瓷销售商告诉记者，今年七月和去年一样，到现在才做了两单100元的生意，连房租和工商管理费都不够。
华扬商城一家陶瓷销售店店主告诉记者，他现在把主要精力都放在迎接10月份国际瓷博会上了，一心专攻陶瓷创作。
尽管户外天气炎热，但当记者走进金昌利陶瓷大市场，里面开着的空调带来了阵阵凉意。凉爽是件好事，为消费者创造了良好的购物环境，不过这凉爽并没招来多少顾客，许多陶瓷店店员对记者表示生意不好做。
淡季与无序展销有关
采访中，记者了解到，随着市场开放了，只要是赚钱的行业，总容易导致生意人一窝蜂地去抢夺“蛋糕”。一些陶瓷展销商，带着瓷器，打着千年瓷都的招牌，在外面赚了不少钱。
随后，从无业人员、下岗工人到失学的学生、失地的农民，听说跑展销赚钱,也来沾这股“财运”。从本地各大陶瓷市场购买廉价陶瓷，到了外省历经“天价、地价、水价”地胡乱卖。
一位陶瓷销售商告诉记者，他的许多顾客多次反映一个问题。那就是跑展销的人次太多了，以至于山东、河北、云南等省份的陶瓷经销商的生意受到了极大冲击。景德镇在以上那些省份的展销尚是一波接一波，将大量贴花陶瓷充当名人名作出售，导致景德镇形象大损。
业内人士称，销售淡季不仅仅表现在具体的时间季节上，一些无良陶瓷展销商，给市场埋下了祸根。
专家支三招应对淡季
陶瓷销售情况低靡，就像股市行情出现熊市一般，让陶瓷销售商们心里发慌。可记者在采访中采访江西省陶瓷艺术家魏小毛先生时，在他看来，淡季一样有钱赚。
魏小毛对记者介绍，景德镇的陶瓷销售淡季，有其根深蒂固的原因，已渐渐形成了一种惯性。面对淡季，首先，可采取“推陈出新”的办法，在继承传统技艺的基础上有所突破。根据市场需求设计制作广大消费者喜爱的作品。比如说，在陶瓷画面设计上，他就突破传统藩篱，将细腻的工笔技艺与豪放的手指画技艺相结合，使整个陶瓷艺术画面形成强烈反差，做到收放自如。
其次，要分析和适应购买者的消费心理，南方人喜欢清淡优雅的，北方人喜丰润大气的，在色彩方面北方喜欢浓重、艳丽，南方人喜欢隽秀。
最后就是要拓宽信息销售渠道，建立稳固的消费群体。利用现代通信工具，特别是互联网，及时告知顾客最近自己的新作。与此同时，做好各项销售服务，主动与顾客交朋友，处处为他们着想。
魏小毛告诉记者：对于陶瓷展销商，他不会拒绝，相反他更愿意与他们合作，提供有关陶瓷技艺、陶瓷文化方面的知识及信息，在和他们交流当中，潜移默化地让他们懂得更多的陶瓷方面的知识，从而更好地在外地宣传文化。
“淄博陶瓷，当代国窑”打响产区品牌
淄博瓷都打响“产区品牌战役”
山东是我国陶瓷工业大省，淄博是我国七大陶瓷产区之一。针对陶瓷产业新一轮整合的严峻形势，淄博竞争思路独树一帜，政企合力擎出“淄博陶瓷，当代国窑”这一产区品牌。
淄博市陶瓷行业协会会长韩克新表示，一招妙棋激活满盘，淘汰落后产能、运作高端品牌、制定行业标准，一连串的竞争组合拳紧随其后，拥有近万年陶瓷历史的北方瓷都由此开始产业调整“三级跳”。
砍掉落后建陶产能
建陶产业当前正以前所未有的力度在全国范围内酝酿变局，全国新兴陶瓷产区一波又一波产业冲击把北方瓷都淄博逼到了陶瓷产业不进则退甚至生死存亡的十字路口。
“到2011年要砍掉四成的建陶生产能力，具体就是从目前的12亿平方米控制到7亿平方米以内。”4月 20日，拿着一本《淄博市建筑陶瓷产业调整振兴指导意见（2009至2011年）》，韩克新告诉记者：“产能只有向优势企业集中，才能提高产业竞争力，淄博规划三年内要淘汰转移落后生产线 200 条，产能5亿平方米。”
实际上，张店区从 2008 年 1月 1 日起就已不再批准新上建陶生产线。两年多来，该区已淘汰建陶生产线 42 条，淘汰落后产能8200 万平方米，腾出空闲土地1000 余亩。“走路眯着眼，吃饭捂着碗，推磨打着伞” 的现象从此一去不返。
擎起产区品牌
建陶领域大规模淘汰落后产能的同时，淄博在日用陶瓷领域则提出了“淄博陶瓷，当代国窑”这一产区品牌概念。
中国陶瓷行业终身成就奖获得者张守智介绍，淄博陶瓷是新中国成立后高档陶瓷的代名词，是国家用瓷的首选。
实际上，缺乏自主品牌在国际市场卖不出高价一直是陶瓷产业的软肋，海关的权威数据显示，山东出口 13.9 亿件陶瓷仅创汇 11.5亿美元，平均每件 0.83美元。
这种局面正在打破。在上海东方商厦、八佰伴、燕莎等国内外一线奢侈品消费商场里，华光陶瓷已经是与英国“道尔顿”、日本“诺里塔克”、德国“罗森塔尔”等国际知名陶瓷品牌并驾齐驱的抢手品牌。就在世博会即将召开之际，华光陶瓷与上海某公司价值1835万多元的购销合同全部交割完成，开创了日用陶瓷团购一次订单国内最高纪录。
“淄博市陶瓷行业协会和淄博有关企业牵头制定的《镁质强化瓷器》《高石英质瓷器》《抗菌骨质瓷器》三个国家标准，已进入最后的国家日用陶瓷标准化委员会论证审批阶段。”韩克新告诉记者，能够牵头制定国家及省陶瓷行业标准，意味着业界对淄博陶瓷产区的认可，而行业标准的出台实施，本地企业首先要严格执行，这反过来进一步提升了淄博产区的地位。
淄博陶瓷产区订单排产压力趋缓
讯：近日，记者在淄博产区走访中了解到，当地多数陶瓷生产企业在经过一段时间的紧张排产之后，部分企业排产压力开始趋于缓和。从当前市场状况需求以及企业排产情况来看，各企业生产稳定。
走访中，一位全抛釉生产企业的销售总经理告诉记者，自进入5月份以来，其公司排产压力已经明显小于前期，不仅其公司情况如此，多数企业也开始明显感觉压力低于前期。他认为，这应属于市场发展中的正常现象，在经过前几个月的持续旺销以后，市场需要一定时间的消化与调节。从目前淄博产品的运营情况来看，多数企业在今年的生产安排大局已定，6~7月份会转为市场淡季，而进入8~9月份后，当地企业就会开始筹措陶博会，产品销售更不会存在问题，会转入订单旺季，10~12月份企业多为陶博会订单排产。
一位内墙砖生产企业负责人认为，当前多数企业排产压力趋缓，受市场销售周期影响，在经过前期的紧张生产之后，市场上的产品需要一段时间消化，使得供需关系得到一定缓解，这符合市场发展规律；同时，北方地区马上进入麦收季节，而此时恰是陶瓷行业以往销售淡季时期，故此时排产压力缓和也是情理之中的事情。该人士所在的公司目前生产销售基本稳定，受市场销售转缓影响不大。
“近段时间，上门的经销商数量开始明显少于前期，多数经销商忙于销售，很少有时间出来。从上门客户需求情况看，工地客户稍多一些，多是来看产品花色的。”中国财富陶瓷城某品牌销售人员告诉记者。
山东淄博 陶瓷销售压力日趋增大
“现在外产区销售情况怎么样？”、“现在有什么好消息”？
如今，记者在淄博产区走访时，无论是走进一家建陶企业，还是在机械化工企业聊天，多数企业老板一见面便会问到如上的问题。今年来，一直低迷的建陶市场令不少企业的产品销售极不理想，进入6月份后情形则更为严重。
据记者了解，目前淄博多数厂家的库存压力非常大。“早在一月前，我就听说已有不少企业做好了生产线报停的手续。但企业都不愿第一家先停下来，担心的是一旦停产，经销商与工人就会流失。硬撑也不是长久之计，谁难受谁知道。”淄博某陶瓷加工企业老板告诉记者。
众所周知，产品供大于求与房地产的调控都是导致销售不畅的直接原因。随着库存压力的逐渐增大，不少厂家选择关停部分生产线，以降低产量的方式来化解部分销售压力。有四条生产线的选择开工两条，三条生产线选择开工两条甚至一条生产线开工。据记者了解，目前，淄博产区拥有两条以上生产线的厂家能够全线生产的企业为数不多。
连续销售不畅的局面令不少商家逐渐压缩支出费用。记者在走访中了解到，有些展厅仍在转租或者转让，有些展厅则是人去楼空，铁将军把门。“去年就有不少展厅没有赚到钱，几乎赚不出展厅费用。今年这样的市场形势，更是雪上加霜，现在就有不少展厅已经易主，以此来降低公司的运营费用”。某品牌经理告诉记者。
“尽管当前有不少企业外出跑市场，但能拿回订单的企业并不多。终端市场的销售情况也并不乐观，有个往年的大客户甚至一月内只卖出了两车产品，更无从谈利润。现在能够上门看产品的客户都比往年少的多。”上述经理无奈地说。
张店区一内墙砖企业销售总经理告诉记者，他外出考察市场刚回来，从整体上看，目前建陶市场销售情况基本差不多。但相比较而言，其他产区情况比淄博现状稍微乐观一些。通过近一步的市场了解，一线品牌产品受市场影响不大，大众化的低端产品销量也不错，但利润非常低。最难受的就是既无品牌影响力，产品价格又不占优势的企业，可以说是“在夹缝中生存”。
自今年开局至今，建陶行业正经历着往年前所未有过的萧条与冷清。尤其淄博产区，有企业在年初便经历了政府强手治理建陶行业的事件。关停事件给企业带来的伤痛算是硬伤的话，那逐渐增大的销售压力则属于软伤。随着外产区的快速崛起，淄博产区的市场销售网络的慢慢被撕破更是让不少建陶企业苦不堪言。交谈中，记者明显感觉到，淄博企业对于失去以往的东北、西北两大市场更是伤心不已。
“内忧外患”此时更是淄博产区真实写照。有业内人士指出，淄博产区若要保住当前地位，就要在产品研发上下功夫，占据产品优势，产品品质既要过硬，花色又要更新快，以此逐步拉大与外产区产品的差距。前期推出的大规格喷墨产品，就算是比较成功的例子。
新兴陶瓷产区建材市场年底销售风生水起
萍乡市是一个新兴的陶瓷产区，加上是个工业城市，市民的消费能力特别的强。临近年关，笔者就萍乡市建材市场的销售情况，消费者最喜欢的陶瓷产品及其特色、价格、产地，和近期装饰设计的风格和方向等有关问题做了调查。12日，笔者在萍乡市安源建材市场进行了采访。
萍乡市建材行业管理办公室孙主任告诉笔者，萍乡安源建材市场是萍乡市规划的八大专业市场之一，享受市政府为入场经营的客商提供的各种优惠政策。在管理上，实行开放式经营，封闭式管理，规范性服务的管理模式，并会同工商、税务部门为经营户提供统一办证，统一收费一条龙服务。
萍乡市好运来建材的老板对笔者说，在成功开发出强势品牌——王者陶瓷后，又不失时机，更具卓识远见地向萍城老百姓推出更具特色的卓远陶瓷，满足不同层次的市场消费需求。好运来建材凭借卓远陶瓷的产品优势和强力支持，成功入驻建材市场，“我们已在此精心为消费者设计了多款新颖别致、尊贵华丽的高贵电视背景墙和厨卫模拟间，而且价格便宜，很适合市民的装修房屋的要求。”
希尔顿卫浴萍乡总代理李纯海向笔者介绍，为了保证产品的质量和用户的利益，避免模仿和盗版，一般代理商很少做广告，厂家会在节假日做大型的广告和促销活动，有新产品上市需要宣传的，代理商就找广告公司印发传单或在本地的报纸上刊登。
能强陶瓷萍乡经理刘敏对笔者说：“市民在家具装修中选抛光居多，目前萍乡的装修风格以温馨居多。到了年底了，为了完成厂家的销量我们积极取得厂家的支持，在节假日搞活动促销每款产品促销价最低的也只有50到80元，本地消费者对产品的认同以口碑形式传播，大多是老顾客带新顾客进店购买。”
在福建申鹭达卫浴商家处，现场一位顾客表示：“申鹭达是全国知名度比较高的品牌，我看中一款数孔恒温龙头，产品设计节能环保，以前的价格是7000多元，现在厂家搞促销活动折后价只要4000多元，特别的实惠。我是赶着这个机会来的。”申鹭集团萍乡总代理彭敬强告诉笔者，顾客看中的是数孔恒温龙头LD-19405，厂家搞活动促销，现在是供不应求，厂家让利空间大，老百姓实实在在的享受到了实惠，出现了产销两旺的情况。
通过了解，各品牌经销商在年底针对厂家要停产休息的时机，积极地准备货款到厂家调来产品以备来年的春节市场和雨水季节的市场，确保市场不缺货。笔者还了解到，不管是在品牌陶瓷店铺，还是一般陶瓷店都在打折，每平方米价格在150到380元不等，还可以免费送货上门。
萍乡市企业联合会会长胡光来告诉笔者，前段时间召开了部分陶瓷企业家参加的一个会议，他们分析陶瓷砖产品营销仍然继续着区域代理制为主的全面营销模式。各种促销手段层出不穷，明星代言及央视广告的范围继续扩大，豪华奢侈大店越建越多越大，营销成本越来越大。同时三四级市场(含农村)市场的份额不断扩大，不同档次品牌产品的市场定位进一步细分，一方面大量低档产品下乡，一方面一二级市场产品整体配套空间化，混合多极的营销模式开始出现。好多的陶瓷企业加快了技改步伐，几乎都从干法制粉转为湿法制粉，提高产品档次。萍乡市建材市场是风生水起，各显神通。
萍乡市安源建材市场建成于2001年9月，是萍乡市人民政府批准的全市唯一的专业建材集散、批发、直销市场。市场占地面积60余亩，营业面积两万多平方米，是萍乡市规模最大、品种最全、品质最优、服务配套、管理规范的大型建材市场。建材市场内分四个经销区主要经营品种有装饰板材、木地板、木线条、铝材、塑钢门窗、不锈钢及制品、陶瓷制品、卫生洁具、厨具、防撬门系列、油漆涂料、灯具灯饰、扣板、五金水暖、PVC系列等。
淄博陶瓷企业12月底全面进入检修期
近日，记者在淄博产区走访时了解到，淄博陶瓷生产企业已于12月底全线停产，全面进入检修期。2011年，多数生产企业受建筑陶瓷市场低迷以及房地产调控政策的影响，销售业绩严重分化，各企业视产品库存情况分别安排停产时间。据悉，根据排产计划，继大多数淄博陶瓷企业陆续进入设备检测期后，雅迪企业、新博陶瓷、金卡陶瓷、统一陶瓷、欧几里德陶瓷等几家企业于12月底停产而进入设备检修期。
据悉，淄博产区第一批停产企业自11月上旬便开始停产，迄今有一月有余。停产企业比例约占总数的5%；第二批停产企业大多集中在11月底与12月中旬，约占总数的80%，此部分企业仍处设备保养检修期，生产工人已经放假回家。
记者在12月26日走访时粗算了一下，此时整个产区内只有雅迪企业、新博陶瓷、金卡陶瓷、统一陶瓷、欧几里德陶瓷等为数不多的几家企业因排产安排早已定好而处在继续生产阶段。值得注意的是，这几家企业多以生产仿古砖和内墙砖为主。有企业工作人员告诉记者，虽然2012年整体形势大不如以往，但在仿古砖和内墙的销售情况还算理想，所以公司目前仍在继续生产当中。
走访中，有企业负责人告诉记者，由于2011年企业工人放假时间不一，将会对2012年的企业用工有所影响。特别是放假时间早的企业，工人提前回家，很多工人不愿再回到原来企业而选择相对距离家乡较近的企业。“今年生产工人一直就没有招满，企业两条生产线中有一条一直处在停产状态。这对企业也是一种压力呢！”该负责人无奈的说。
记者在走访中了解到，淄博产区大多数企业选择在明年正月初六与初八点火生产，在招工方面，预计山东产区陶瓷工人的待遇将在2011年的基础上继续上涨。尽管如此，多家企业负责人均表示用工方面仍将是影响企业正常发展的一个重要因素。
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