夹江瓷砖。
近日，记者在夹江产区走访调查中发现，受环保高压政策和季节性销售淡季双重影响，夹江产区陶瓷企业在进入6月后，销售业绩开始大幅下滑，其中表现最为明显的是全抛釉生产企业。
从多家陶瓷企业5月份的销量数据中记者发现，销售额突破5千万元的陶瓷企业不超过5家，大部分的陶瓷企业的销量都在3千万元左右，其中最少的企业还不到1千万元。然而，从目前的产区企业的销售形势来看，6月份各企业的销量数据较5月份将还会有所下滑。
“全抛釉的价格已经跌破15元/片了，而且只要一次打款达到企业规定的要求，价格还可以往下压一压。”位于黄土陶瓷市场内的商家耿彪（化名）对记者说道，这几年夹江陶瓷企业疯狂地扩建全抛釉生产线，现已经造成产能严重过剩。开年后又由于各地经销商刚需补货，所以曾出现了短暂的销售繁荣景象，可惜好景不长，自进入5月下旬后，全抛釉、金刚釉、抛光砖、仿古砖等各类产品的销量开始回落。为了缓解库存压力，产区部分企业只好选择降价促销。
走访产区多家陶瓷企业，记者了解到，目前产区内仍保持在产的陶瓷企业，几乎没有一家企业能够达到产销平衡，大部分企业的产销率比在50%左右，部分销售效益不好的企业更是达到30%左右。如果企业此时仍然保持满负荷生产，那么大部分企业只能选择在一个月内全部关停，否则就会出现爆仓危机。面对这一情况，产区内大部分企业开始采取“降产能”的办法来缓解库存压力。
“原产4万平方米的全抛釉，现在只生产3.2万平方米；原产3.5万平方米的瓷片生产线，现在只产2.8万平方米；原产3.5万平方米的西瓦线，现在只产3万平方米。”在调查中记者发现，产区多家陶瓷企业在销售受限的情况下，均采取“降产能”的方法来缓解库存压力。
近期，记者去企业中走访时就很明显的感觉到，前来企业拉砖的货车相比往常减少了很多，往常经常因拉砖车辆过多导致交通堵塞的路段，最近都非常的畅通。对此，华宸瓷业总经理刘阳认为，当前正处于行业销售淡季期间，瓷砖的销售也受到了一定的影响，再加上持续深入的环保压力，让企业更多的把精力都投到了环保治理中，从而忽视了对产品的研发和销售渠道的搭建。
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多元化发展致资金不足 夹江多家陶企销量大幅下滑
多元化发展致企业无资金投入陶业
近日，有夹江资深陶瓷业内人士向记者透露，因为销售疲乏，不少夹江陶瓷企业已经出现了现金流紧张的状况，而在这其中不乏早在几年前就开始实行多元化发展战略的本土大型陶瓷企业。
据调查，在多元化发展战略的夹江陶瓷企业中，鲜有在近年实现了企业陶瓷业务板块明显增长的企业;相反，这其中的几家大型陶瓷企业近年来均出现了销售下滑的事实。就在上个月，夹江某大型陶瓷企业的产品月销量只有两千余万元，相比去年同一时期，产品销量大幅下降。
资金不足致企业发展不前
实际上，这些实行多元化的陶瓷企业之所以会出现陶瓷产品销售下滑的情况，将原因完全归咎于多元化战略的偏差有失公允，整个产区疲软的大环境是极其重要的外部因素。不过，因为企业在陶瓷领域的资金投入和重视程度不够，无疑是导致出现这种结果的最主要原因之一。
“在夹江乃至四川陶瓷企业做品牌的难度，要比在佛山高出数倍”，这一观点在四川业内几乎是得到公认。夹江的威尼、新万兴曾在企业品牌路线的践行上，做出过相当大的投入和努力，但是其结果并没有达到企业的预期。夹江某陶瓷企业销售负责人表示，陶瓷企业在品牌塑造的道路上倍感艰辛，而且还存在着诸多失败的风险，所以一些企业老板不愿意在陶瓷层面进行过多的投入，当有了赚钱更快、利润更高的投资机会以后，自然就会有企业将发展的重心进行转移，这应该是推动夹江一些企业决心走向多元化的重要原因。
夹江某陶瓷企业老板曾在陶瓷企业内部员工会议上明确表示，“不期望你们把陶瓷经营得有多好，只要能够维持稳定就行”。应该说，具有这种想法的陶瓷企业老板在夹江并不是个例。
在2009年前后，以新万兴投资碳纤维、米兰诺签约金属碲(该项目后来被搁置，米兰诺大力投资商品房)、威尼和美惠投资开发四星级酒店为标志，在夹江陶瓷行业中掀起了一股多元化发展的高潮。大量资金被抽离出陶瓷企业，设备更新、技术引进、终端建设等必要环节的投入不足，直接导致了企业发展停滞不前，甚至是倒退。
设备更新助力企业发展
在四川产区，新产品研发、品牌营销等软实力一直以来都是企业的软肋，而设备和技术的更新换代成为了大多数陶瓷企业向前发展的最直接推动力。建翔、东方、宏发、新高峰、联发等企业在新一轮的革新浪潮中迅速崛起，广乐、建辉这两大夹江本土大型陶瓷企业也在这个过程中实现了赶超，俨然成为夹江本土陶瓷企业中的翘楚。
四川产区企业的大面积上档升级，客观上也迎合和响应了国家节能环保和淘汰落后产能的政策。根据四川省淘汰落后产能协调小组办公室近期发布的《四川省2013年淘汰落后产能计划完成情况公告》内容显示，四川省2013年淘汰落后产能计划涉及炼钢、焦炭、铁合金、锌冶炼、铅冶炼、水泥、陶瓷等25个行业，433家企业，其中陶瓷行业淘汰落后产能1480万平方米。
陶瓷新线的建设，对于推动陶瓷落后产能的淘汰进程无疑起到了非常重要的作用。在陶瓷新线的建设浪潮中，几乎看不到实行多元化发展战略陶瓷企业的身影。在新一轮生产线更新进程大致完成的情况下，老旧生产线的企业在新的竞争形势下，逐渐处于下风。据了解，新万兴、米兰诺两大企业都有计划在今年内建设陶瓷新线。
据企业内部人士透露，夹江某大型陶瓷企业去年得益于新生产线所创造的效益，净增利润5000万元左右;而在前几年还名不见经传的一家丹棱陶瓷企业，同样得益于新线扩张，去年实现利润近亿元。事实再次说明，“只有夕阳的思维，没有夕阳的产业”，四川的陶瓷产业仍然是一批有识企业家的财富沃土。
陶企房地产项目经营艰难
在先前陶瓷企业多元化经营的过程中，很大一部分资金都流向了房地产市场。目前，夹江有米兰诺、新万兴、美惠等陶瓷企业在本地进行着房地产开发。由于受到房地产市场不景气以及当地商品房供给饱和的影响，夹江的房产企业也面临着巨大的销售和资金压力，并且房价已经出现了下行的趋势。
在2012年，米兰诺开发的位于夹江时代广场的滨海国际楼盘，部分户型每平方米一度突破4000元大关，而且房源紧张。在今年，同样是米兰诺主要投资开发的大致相同低端的印象欧城楼盘，每平方米起价还不到3000元。同样，在2012年，夹江时代广场附近多数楼盘，每平方米起价都在3000元以上;在今年，夹江时代广场周边的新楼盘每平方米起价都不到3000元，并且销售难度陡增。
据业内人士透露，近期，近年来发展势头一直不错的四川某大型陶瓷企业出现了资金链紧张的情况，主要原因就是企业部分资金被抽调至地产项目。
业内人士认为，多元化经营，对于陶瓷企业而言不仅仅是多投资几个跨行业的项目，多成立几家公司，也并非一定能分散经营风险和增强盈利能力，而更在于企业老板是否具有长远的战略思维，企业是否具有核心竞争力。
景德镇艺术陶瓷销售淡季如何突破瓶颈？
在销售行业流行着这样一句话：“七死八活九翻身”。七月是一年当中比较炎热的一个月份，同时也是销售行业的“黑色七月”。
七月份陶瓷生意难做
时下，正逢酷热的七月，我市陶瓷市场销售在炎热天气中面临着惨淡经营。在国贸陶瓷销售市场，前来问津的客商寥寥无己。一位陶瓷销售商告诉记者，今年七月和去年一样，到现在才做了两单100元的生意，连房租和工商管理费都不够。
华扬商城一家陶瓷销售店店主告诉记者，他现在把主要精力都放在迎接10月份国际瓷博会上了，一心专攻陶瓷创作。
尽管户外天气炎热，但当记者走进金昌利陶瓷大市场，里面开着的空调带来了阵阵凉意。凉爽是件好事，为消费者创造了良好的购物环境，不过这凉爽并没招来多少顾客，许多陶瓷店店员对记者表示生意不好做。
淡季与无序展销有关
采访中，记者了解到，随着市场开放了，只要是赚钱的行业，总容易导致生意人一窝蜂地去抢夺“蛋糕”。一些陶瓷展销商，带着瓷器，打着千年瓷都的招牌，在外面赚了不少钱。
随后，从无业人员、下岗工人到失学的学生、失地的农民，听说跑展销赚钱,也来沾这股“财运”。从本地各大陶瓷市场购买廉价陶瓷，到了外省历经“天价、地价、水价”地胡乱卖。
一位陶瓷销售商告诉记者，他的许多顾客多次反映一个问题。那就是跑展销的人次太多了，以至于山东、河北、云南等省份的陶瓷经销商的生意受到了极大冲击。景德镇在以上那些省份的展销尚是一波接一波，将大量贴花陶瓷充当名人名作出售，导致景德镇形象大损。
业内人士称，销售淡季不仅仅表现在具体的时间季节上，一些无良陶瓷展销商，给市场埋下了祸根。
专家支三招应对淡季
陶瓷销售情况低靡，就像股市行情出现熊市一般，让陶瓷销售商们心里发慌。可记者在采访中采访江西省陶瓷艺术家魏小毛先生时，在他看来，淡季一样有钱赚。
魏小毛对记者介绍，景德镇的陶瓷销售淡季，有其根深蒂固的原因，已渐渐形成了一种惯性。面对淡季，首先，可采取“推陈出新”的办法，在继承传统技艺的基础上有所突破。根据市场需求设计制作广大消费者喜爱的作品。比如说，在陶瓷画面设计上，他就突破传统藩篱，将细腻的工笔技艺与豪放的手指画技艺相结合，使整个陶瓷艺术画面形成强烈反差，做到收放自如。
其次，要分析和适应购买者的消费心理，南方人喜欢清淡优雅的，北方人喜丰润大气的，在色彩方面北方喜欢浓重、艳丽，南方人喜欢隽秀。
最后就是要拓宽信息销售渠道，建立稳固的消费群体。利用现代通信工具，特别是互联网，及时告知顾客最近自己的新作。与此同时，做好各项销售服务，主动与顾客交朋友，处处为他们着想。
魏小毛告诉记者：对于陶瓷展销商，他不会拒绝，相反他更愿意与他们合作，提供有关陶瓷技艺、陶瓷文化方面的知识及信息，在和他们交流当中，潜移默化地让他们懂得更多的陶瓷方面的知识，从而更好地在外地宣传文化。
陶瓷企业六月销售量直线下滑 形势不容乐观
火热的6月，本是陶瓷产品的销售旺季。根据往年的经验，虽然6月份受农忙的影响，陶企销量会比5月份有所回落，但今年的市场，充满了太多的变数与未知。记者近日从多家陶瓷企业了解到，进入6月份以来，企业销售业绩呈现出明显的下滑态势，不少企业面临库存剧增甚至停产的压力。相比往年，诸多陶瓷企业6月份的销量直线下降。
南庄一家不愿透露姓名的大型陶瓷企业的副总告诉记者，进入6月份以来，瓷砖销售不太理想，虽然公司采取了一系列的促销举措，但由于5月份产品提价前经销商进货较多，6月份发货明显减少，近日公司库存爆满，部分生产线已停了下来。而另一家陶瓷企业的营销总经理表达了同样的观点，公司6月份的发货量比5月份下降了不少，6月份目前已快到月底了，现在看来肯定完不成当月任务。据记者了解，一家5月份销售额达600多万的瓷片企业，6月份截至目前的发货量还不足300万，销售形势异常严峻。更有一位市场总监戏称，卖得那点钱，还不够给员工发工资。诸多陶瓷企业进入6月份以来，销售普遍不理想，形势的严峻程度远远超出了大多数业务员的心理预期。据记者了解，仅禅城区去年就关闭、搬迁陶瓷企业35家，今年6月1日前又依法关闭了18家。但关闭企业产能的削减远远小于新投产生产线的扩张幅度。在福建泉州、四川夹江、山东淄博、云南易门，近期均有不少企业陷入了关门停产的困境。
几位行业资深人士日前对记者分析了6月份销售下滑的主要原因：一是中国经济已进入了一个调整周期的下行期，开始呈现出下滑态势，必将影响到陶瓷产品的市场需求；二是自去年以来，房地产市场不断受到国家宏观政策的调控，市场需求出现萎缩，由于下游房地产对建陶产品市场需求的影响存在一个滞后的时间差，目前可能正赶上释放期，由此导致建陶市场出现阶段性疲软；三是通胀带来的压力，使建陶这种耐用消费品的需求有所滑落。当然，也不排除5月份的产品提价、奥运临近及农忙等因素。但总体来看，不仅仅是6月份，整个下半年的市场形势都不容乐观。可以肯定地讲，2008年，陶瓷销售增长不会出现像06、07年那样的高增长。
陶一郎:淡季环境 瓷片销售却如夏日一样火热
上海陶一郎陶瓷有限公司是一家专业生产高档瓷片的新兴陶瓷企业。该企业从意大利及德国全线引进多条世界一流的陶瓷生产线，并以科学高效的现代化手段提升经营管理水平。在产品设计开发方面，该企业成立了专门的新产品设计开发部门，以个性化、时尚化的设计理念和整体化空间设计原则，摒弃一般企业传统的设计思路，采取以应用空间为中心的设计原则和依据专业化、个性化、整体化、配套化的产品开发理念，生产出具有档次高、风格独特、更具空间应用性和环保性的特色产品。填补了国内高档瓷片产品的空白，并迅速占领瓷片高端消费市场，成为引领瓷片新潮流的主力军。
七月流火，炎热的天气、持续的高温影响着不少行业，建陶业亦不例外，时下正是被陶业人士所称的陶瓷销售淡季，而陶一郎却“淡季飘红”，产品呈现出供不应求之势。能把瓷片销售做得和夏日一样火热，陶一郎有何秘诀呢？为此，记者采访了该公司销售方面的负责人。
个性化的产品是销售的关键
秉承“高效、创新、诚信、品质至上”的经营理念以及“专业引领砖业”的行动指南，陶一郎陶瓷走在业内高端产品生产研发的最前沿，以更优更丰富的产品确立陶一郎品牌的市场领先优势，成就更多独具特色产品彰显陶一郎风格。
从陶一郎品牌诞生到红蜘蛛品牌的推出，这对各有千秋的姊妹花成为了陶业界最耀眼的奇葩。两个品牌在市场上相互促进、相互引领，形成互补之势。
“陶一郎”以其稳重、大度、求变的老大哥气势带领着这只从意大利瓷砖品牌衍生出来的国的新宠闯荡市场，横扫江湖。凭借自身所具有的独特个性，层出不穷的花色品种和风格迥异的产品，满足不同消费者的需求。在陶瓷业界普遍认为最难攻入的华东、山东市场占据很大的销售份额。
优秀的团队是销售的核心
有了出色的产品和品牌，并不代表能在竞争激烈的市场上分到一杯羹。要在激烈的竞争中成为真正的成功者，还必须有一个稳健、出色的销售团队。
陶一郎充分地了解到这一点。该公司对于销售人员的选拔，并不像其他企业那样只重视销售人员的业绩，他们把销售人员对产品的理解放到了招聘的首要位置。陶一郎的销售人员必须要懂得设计和装修，要懂得如何把产品与顾客的需求结合到一起，充分地利用产品的搭配来体现出不同顾客的不同个性。
同时陶一郎还十分重视团队的优化，为了保证销售团队的良好市场触角和对产品的理解力，陶一郎还经常对其员工进行培训，让销售人员可以通过培训学到更多更专业的知识，通过学习提升员工自身的能力，拥有一个可以展示自己能力的平台的同时，还可以拥有继续提升自己的机会，同时实行“末位淘汰”制，这是陶一郎建设其优秀团队的制胜法宝。
另外，陶一郎除了建立了一支具有高效率的内部销售队伍外，在外围还拥有一支优秀的经销商队伍。该公司对经销商的选择是有严格标准的。一是经销陶一郎产品的店面不能少于１５０㎡；二是展示陶一郎产品的版面必须在５０个以上；三是店面的装修必须达到陶一郎的统一标准。同样“优胜劣汰”也是陶一郎选择经销商的基本原则。
准确的定位是销售的前提
在谈及房地产调控政策对陶一郎产品的销售有无影响时，陶一郎销售负责人明确表示没影响，并解释说就像买高档车的人不会去计较油费上涨一样，买得起高档住宅的人，并不会受到首付款提升一成的影响，而陶一郎瓷片定位为高端，销售对象基本是买９０平方米以上住宅的消费者。
据悉，作为一家新兴的陶瓷企业，陶一郎在面世之前，就经过反复酝酿、多方论正，最终决定生产高档瓷片。产品销售对象锁定为３０—４０岁这一年龄阶层的成功人士，果不其然，产品甫一出来，就受到消费者的青睐，为市场所认可，同时也经受住了去年陶业界严峻的经营环境的考验，引发今年瓷片销售的火爆。今年８月份，陶一郎为满足市场的期盼，新增的第二条生产线即将投产，新产品、新花色完全可满足新老客户的需求。
河北产区销售调查 陶瓷企业销售红几时？
开春至今，河北气温逐渐回升，春寒不在，暖日洋洋。伴随着气温回升的还有当地建筑陶瓷瓷企业业的销售量。去年年底，河北高邑、沙河、永年等建筑陶瓷产区的众多企业迫于销售形势不佳不得不提前停产。而今年春节过后，各产区的企业陆续点火投产，取得了龙年的开门红。
不过，有业内人士指出，这种“盛况”只是一种停留在表面的虚假繁荣，因为纵观河北高邑、沙河、永年等建筑陶瓷产区，普遍存在企业规模偏小、品牌意识不强、产品质量不稳定、技术亟待升级等诸多先天性不足的“内伤”。此外，上述产区陶瓷企业销售量年后逐渐回升是建立在当地市场季节性销售回升的基础之上的，而一旦这段销售黄金期过去，这些建筑陶瓷瓷企业业依然会回归到“正常”状态下。
抛光砖、瓷片走俏
北方的春天总是风沙不断，而陶瓷厂附近更是尘土飞扬、黄沙漫天。行驶在高赞路上，透过玻璃掠看两旁的陶瓷厂，其中一家陶瓷厂大门紧闭，据业内人士透露，这家陶瓷厂早已停产开始变卖设备。虽然消息令人震惊，但在去年下半年销售形势严峻的情况下，支撑不下去也在情理之中。依稀记得去年产能调查的时候，记者在和门卫协商后，几乎不费吹灰之力就走进了这家陶瓷厂，顺利的拿到了调查数据。如今，门岗处不见人影，生锈的铁门阻隔了里面的荒凉。而与之相距不到一公里的另一家陶瓷厂却白烟滚滚、人来车往，崭新的广告牌矗立在省道旁，宣示着自己的销售盛况。如此鲜明的对此，正印证了那句话——没有倒闭的行业，只有倒闭的企业。
高邑县圣泽瓷业有限公司办公室一李姓负责人告诉记者，自今年点火生产后，销售形势良好，没有出现去年仓库积压的现象。目前，圣泽瓷业共有五条生产线，包括圣泽本部以及子公司力龙陶瓷有限公司。其中，一线现在还在进行设备改造，二线主要生产水晶砖和通体砖，三线主打聚晶微粉抛光砖，而四线则生产内墙瓷片，五线（即力龙陶瓷有限公司）生产木纹砖以及普拉提。
该负责人表示，大多数情况下，企业一般都有五六十万件的库存，目前，圣泽只有23万件的库存量。造成库存锐减的原因是日销售量大大超过了日产量。比如说，四线日产瓷片1.5万件，而日销售量却是3万件，每天拉砖的卡车都要排队到深夜12点。即使是这样，还不见得一定能拉到砖。圣泽瓷片销量一直不错，即使在去年整个建筑陶瓷市场低温时，圣泽所生产的瓷片也一直保持畅销。
无独有偶，在今年年初开工生产的众多企业中，莱特、恒德、恒力所生产的瓷片也一路高涨，而其它一些小规模的陶瓷厂早已在去年的市场冲击下歇业停产。
抛光砖也一路走俏，销售形势良好。福隆陶瓷总经理冯聚海称，福隆自从开辟新型销售模式后，销量迅速上涨。目前三条生产线全部开工，基本达到产销平衡。由于营销模式的转变，销售范围随之也发生改变。冯聚海表示，经过市场分析，福隆决定以全国保障房为主要消费目标，这样不仅扩大了产品的销售范围，同时还增加了产品的销量。在确定企业发展方向后，福隆吸引了众多经销商。山西、山东等省份的经销商纷纷下单订货，乃至出现了抢购，这在以前是不可想象的。
与圣泽齐名的力马建筑陶瓷公司销售情况却截然相反。力马建筑陶瓷销售主管称，目前力马产品滞销，销售情况不佳。据了解，力马目前共有五条生产线，开工四条。但自从力马燃气有限公司建立后，企业的管理重心似乎有所转移，逐渐偏向力马燃气。力马作为高邑县较早的建筑陶瓷瓷企业业，他的兴起带动了一批企业的建立。因此，力马也是培育陶瓷人才的摇篮，周围一些陶瓷厂的管理阶层，不少是由力马员工跳槽过去的。而力马出现如今的销售状况，与企业人才的流失不无关系。
在与高邑相邻的赞皇县，其中一家建筑陶瓷瓷企业业正深陷泥潭。去年进行产能调查的时候，这家企业就正在建设中，据说当时已经开工建设了一年多，目前还没有投产。业内人士称，现在这家企业的厂房设备都已全部到位，而企业股东却不愿拿出更多的钱继续投资，目前仍在僵持中。
仿古砖、西瓦销售不佳
河北建筑陶瓷的另一产区邯郸永年，就分布情况而言，大部分建筑陶瓷瓷企业业都聚集在邯郸永年与邢台沙河的交界处，投资人也大部分为外地人。据去年产能调查统计，共有11家建筑陶瓷瓷企业业聚集于此，其中8家分布在永年县。虽然企业数量不多，但产品种类却较高邑齐全，抛光砖、仿古砖、瓷片、西瓦一应俱全。
永年县新福三发陶瓷有限公司，作为河北省唯一一家仿古砖企业，原以为没有竞争对手，销量不错，但事实却出人意料，仓库积压严重，为了缓解库存压力不得不改线转产。去年，新福三发就因为库存压力而几度停产。今年，新福三发不得不改线生产外墙砖。但记者从终端市场的销售情况得知，仿古砖的销售形势可观，那新福三发为何会出现如此状况？
去年，一经销商朋友打算代理仿古砖，向记者打探仿古砖的有关信息，于是记者就告诉了这位经销商新福三发的地址。今年，这位经销商说，他去新福三发那里了解了该企业产品，产品质量不比市场上的差，但经营理念却值得商榷。此外，仿古砖花色繁多，有时候，企业的产品花色并不是市场所需要的。
同样因库存而改线的还有永年县高新陶瓷产业有限公司的子公司——红枫瓦业，自建立起红枫瓦业并一直专注于生产西瓦，产品销往河南、山东、河北等地。作为河北省唯一一家西瓦生产线，但销售情况却令人担忧。由于西瓦的特殊性以及各地装修风格的差异，西瓦在河北省当地销售情况不是很理想。红枫瓦业负责人称，现已改为外墙砖，目前已投产一个多月，但这也只是权宜之计，主要是缓解目前的西瓦仓储压力。
与仿古砖、西瓦相反，抛光砖销售形势一片大好。去年，在建筑陶瓷行业销售形势惨淡的情况下，河北鸿基陶瓷有限公司毅然投产第二条生产线。今年，鸿基的主要目标是稳定现有生产线，在产销平衡的前提下扩大销售市场。鸿基主要销售市场集中在河北、山东、山西等长江以北众省份，现已在不断开拓新市场，向远发展、向深渗透，逐渐形成了一张完善的销售网。
邢台白玉陶瓷有限公司也是其中的一家。该企业去年6月底第一条生产线投产，而今年5月份又将投产第二条生产线。虽然年后建筑陶瓷市场销售形势良好，但新投产的企业却少之又少。
终端市场混乱
从整体上看，河北高邑、沙河、永年等建筑陶瓷产区今年年后建筑陶瓷瓷企业业销售情况良好，但终端市场却呈现出截然不同的景象。记者在石家庄等城市的建材市场调查中发现，年后各经销商不断发起建材砍价、节日促销、周年促销等一系列促销活动，凡是可以作为促销噱头的节日都被经销商牢牢抓住。经销商企图以促销方式赢得今年的开门红，但事实上并不是所有的经销商都能如愿以偿。一些大品牌瓷砖本身知名度高，再加上合理的促销方法，所以对他们而言，节目促销的效果立竿见影。而其它低知名度以及贴牌产品，促销并不能带来很大的销量。
据石家庄建材市场的经销商反映，今年渗花、聚晶微粉、普拉提等抛光砖销量不佳，而喷墨瓷片、仿古砖、木纹砖销售形势良好。有经销商表示，现在家庭装修逐渐趋于年轻化，而年轻人追求时尚、个性，普通的抛光砖很难满足年轻一代的需求。而喷墨瓷片在花色上做到了逼真与无色差，逐渐受到了消费者的青睐，很可能会成为一种消费趋势。但河北省至今还没有一家企业生产喷墨产品，大部分企业仍停留在普通抛光砖时代，这也反映出企业与市场之间缺少交流，市场信息并不能及时反馈到企业，造成企业生产上的滞后性，以至于企业跟不上市场步伐，最终出现产品积压的状况。
据记者了解，在高邑建筑陶瓷行业流传着这样一句话：山东学广东，河北学山东。如今，山东建筑陶瓷瓷企业业逐渐向广东靠拢，而高邑建筑陶瓷瓷企业业并没有紧跟山东步伐，更没有直接跳过山东学广东。如今，终端市场消费导向早已发生转变，而企业仍停留在过去。
业内对于高邑、沙河、永年等产区的下一阶段地发展仍不是十分看好。当地业内人士表示，对于高邑、沙河、永年等地普遍存在企业规模偏小、品牌意识不强、产品质量不稳定、技术亟待升级等诸多先天性不足的“内伤”。此外，上述产区陶瓷企业销售量年后逐渐回升是建立在当地市场季节性销售回升的基础之上的，而一旦这段销售黄金期过去，这些建筑陶瓷瓷企业业依然会回归到“正常”状态下。
该人士指出，上述产区，在面对市场销售淡季的时候，通常都是停在原地徘徊，对市场持观望态度，很少主动出击解决问题。长期下来，势必会造成企业对市场的“顶礼膜拜”，失去了自我创造动机的勇气和决心。该人士表示，假如陶瓷市场销售情况良好暂且不必说，可一旦出现市场寒冬，对于这些建筑陶瓷瓷企业业来说，无异于鸦片战争之于清王朝，最终落得土崩瓦解的境地。
陶瓷产业迎来销售旺季
进入八、九月份,苦苦挣扎但又自强不息的陶瓷企业终于迎来了销售旺季,真的是“山重水复嶷无路，柳暗花明又一村”。卫浴出口大幅上升
东鹏、鹰牌、新明珠等几家大型陶瓷企业负责人告诉记者，从８月份以来，他们的陶瓷产品销售畅旺，其中卫浴企业销售势头更为喜人。以英皇卫浴为例，其出口创汇在连续三年翻番的基础上，又增加了５６％，创历史同期最好水平。
许多陶瓷企业出口大幅增加，在于他们早就制定了“走出去”的创国际品牌的战略，在与名列前茅的国际巨头的竞争中，积累了丰富的经验，产品技术与质量得以迅速提高，并建立了包括国际巨头、综合贸易商、专业代理商在内的海外营销网络，大大加快了国际化战略的进程。英皇卫浴总经理梁慧枝还透露，英皇将会在高明设立新厂。抛光砖出现“四小龙”
在抛光砖方面，业内曾将去年在市场上出现并销售势头十分强劲的阳光陶瓷、天骄陶瓷等称为“四小龙”。那么这些企业在今年的情况怎样呢？
最近，阳光陶瓷维罗生态砖大型营销中心正式落户南庄华夏陶瓷城。目前，维罗生态砖主打产品——海洋之星等几大产品系列，呈现了前所未有的好势头。
据阳光公司负责人介绍，该公司以“营造生态新生活”为企业的经营理念，通过将现代科技与前卫的产品设计理念完美结合，利用企业强大的产品研发、生产能力不断推出富有时代感、引领装饰潮流的新产品。仿古砖销售势头良好
在陶瓷产业进入销售旺季之时，仿古砖的销售也一路飙升，圣陶坊、金意陶、冠星王、荣高等仿古砖企业也迎来了新一轮的发展。圣陶坊总经理毛靖华告诉记者，近年来，建筑陶瓷领域的仿古砖风潮逐渐成为行业亮点，由于它满足了人们的复古情愫，已经在家居装饰中蔚然成风。仿佛在转眼间，各种悠远的古文明一下子“跳”到人们面前，让我们在现代文化中感受着古文明的淡淡气息和悠悠的自然情怀。在仿古文化的召唤下，仿古砖的生产领域更有异军突起的发展之势，这也是仿古砖生产销售步入旺季的原因之一。
冠星王有关负责人说，时代在发展，仿古砖的装饰可以让自己的文化格调淋漓尽现。而仿古砖也将是出口“大军”，是出口欧美、中东、东南亚等地的主要产品，也是国内中高档楼盘精装修大量使用的主流产品，铺贴在厅堂、阳台、天台、走廊、厨房、卫生间里，显示出色彩柔和的艺术神韵和超耐磨防污防滑的优异功能，所以在陶瓷产业下半年步入旺季之时，仿古砖的销售也是节节攀升。
陶瓷卫浴市场：淡季好才是真的好
即将到来的７、８月份，是陶瓷行业历来的淡季时节。在各陶瓷厂商普遍感到市场压力增大、经营困难的情况下，个别企业已经因挺不住而停了不少的生产线甚而推出了这个当初让不少人趋之若骛的行业。综观一段时间以来的行业态势，尽管大部分企业勉勉强强达到产销平衡，但也有不少企业逆势走高，在淡季里呈现出产销两旺的热销势头。
记得电视里有一句李玟做的某品牌洗发水广告词“大家好才是真的好”。记者借用一下来概括目前的陶瓷业，那就是“淡季好才是真的好”。
众所周知，最近几年来，陶瓷行业虽然年年都在讲竞争残酷、环境恶劣，但整体上还是呈现出扩展式发展的特色，无非是发展速度的快慢与利润的厚薄。在经济趋热、需求旺盛的市场环境中，企业的发展与成功多多少少带有一种偶然的因素，是一种外部环境作用下的必然结果。
但是，不同的企业抵御市场风险的能力却各有不同。不少企业旺季一过、热潮一退，曾经的风光就马上烟消云散，情势急转直下，不得不减产限窑，艰难度日，期盼着市场的好转。而有些企业却对市场淡旺的依存度不是很强，旺季时挺立潮头，快步发展，淡季时依旧不紧不慢，独领风骚。斯米克、亚细亚、诺贝尔等知名陶瓷的经销商就明确告诉记者，他们基本上全年销售没有什么明显的淡旺季之分，就是传统的7、8月份高温却低迷的市场情况下，销售额仍在小幅度的上涨中。
记者在采访过程中，常常有业内人士谈论起今年哪家企业做得好？哪家企业做得不好？依记者愚见，一个企业做得好不好？不能光看其一年销了几个亿、赚了多少万，而应该看一看市场低迷的时候是否有增长？“冬天”来临的时候能否挺过去？在市场上还能生存多少年？陶瓷行业并不乏一批曾经高速增长的企业，如今却奄奄一息，苟延残喘；而有些企业虽然发展势头不是很猛，却始终保持着强劲的上升势头，一步一个脚印，稳打稳扎，即使是淡季也表现出超常的耐力和增速。
“疾风知劲草”。那些能够在市场趋淡的时候，仍能够保持持续的发展势头、逆势走高的企业，才是我们这个行业未来的希望和主流。可以预见，虽然陶瓷市场淡季即将来临，下半年市场环境将更趋恶劣，油价还会大幅度上涨，原材料价格也会持续走高，市场竞争更加残酷。有人为之担忧，也有人为之喝彩。大浪淘沙，适者生存。记者认为，那些在逆境中保持着持续增长势头的企业，才是我们大家所谓的好企业和强势企业。
高安瑞阳陶瓷演绎火热的淡季
7、8月是陶瓷行业默认的市场淡季，在6月份就有一些企业的销售人员表示：6月份企业的销量还不错，就不知7月份会怎么样，行业市场淡季，给企业销售带来了许多不确定性因素。然而，日前，记者从高安新世纪工业园江西瑞阳陶瓷有限公司了解到，即使是市场淡季，但该公司外墙砖销售形势却呈现火热的场面，几十辆大货车排在厂门口等待装货，产品基本没有库存。
据该公司生产厂长介绍，目前，瑞阳陶瓷有三条外墙砖生产线，1条小地砖生产线，日产量为5万9千片，其中外墙砖日产量达4万7千多片。仅7月20日一天，就有近20辆大货车在厂里装货，有大货车也有集装箱。
淡季市场对每个企业都是一视同仁的，只是不同的企业在抵御市场风险的能力各有不同。据了解，在高安生产外墙砖的企业有十几家，生产同样产品同样花色规格的企业也有好几家，然而记者却在这些企业车间看到产品库存积压严重，个别其他产品如西瓦、抛光砖的生产企业甚至在7月初就已经停线停产，即使没有停产的企业也被迫减产限窑，艰难度日，来期待下一个市场旺季。据了解，瑞阳陶瓷在市场淡季能有如此火热的销售场面，一方面得益于其过硬的产品质量和人性化的售后服务，同时，最重要的是在今年年初，瑞阳陶瓷在经销商渠道方面加大了市场开拓力度，扩大销售的辐射范围，还更换了部分合作不理想的经销商。
同时，瑞阳陶瓷新基地的建设也正在紧张的建设当中，一期工程两条抛光砖生产线预计在9月底点火投产，其建设工期比计划提前了近2个月。
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