淄博瓷砖。
讯：近日，记者在淄博产区走访中了解到，当地多数陶瓷生产企业在经过一段时间的紧张排产之后，部分企业排产压力开始趋于缓和。从当前市场状况需求以及企业排产情况来看，各企业生产稳定。
走访中，一位全抛釉生产企业的销售总经理告诉记者，自进入5月份以来，其公司排产压力已经明显小于前期，不仅其公司情况如此，多数企业也开始明显感觉压力低于前期。他认为，这应属于市场发展中的正常现象，在经过前几个月的持续旺销以后，市场需要一定时间的消化与调节。从目前淄博产品的运营情况来看，多数企业在今年的生产安排大局已定，6~7月份会转为市场淡季，而进入8~9月份后，当地企业就会开始筹措陶博会，产品销售更不会存在问题，会转入订单旺季，10~12月份企业多为陶博会订单排产。
一位内墙砖生产企业负责人认为，当前多数企业排产压力趋缓，受市场销售周期影响，在经过前期的紧张生产之后，市场上的产品需要一段时间消化，使得供需关系得到一定缓解，这符合市场发展规律；同时，北方地区马上进入麦收季节，而此时恰是陶瓷行业以往销售淡季时期，故此时排产压力缓和也是情理之中的事情。该人士所在的公司目前生产销售基本稳定，受市场销售转缓影响不大。
“近段时间，上门的经销商数量开始明显少于前期，多数经销商忙于销售，很少有时间出来。从上门客户需求情况看，工地客户稍多一些，多是来看产品花色的。”中国财富陶瓷城某品牌销售人员告诉记者。
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陶瓷企业订单排到10月 外贸回暖迹象趋多
蔡安阳是潮州一家陶瓷企业的负责人。最近几个月，他明显感到日子好过了很多。
今年年初的时候，陶瓷行业的出口一度令他很是担忧。当时车间里开工的窑炉不到产能的一半，工人们准时下班，这个著名的陶瓷产区甚至有很多企业都暂停了生产。
从6月份开始，陶瓷进入了传统中的出口旺季，蔡安阳的企业不仅工人每天晚上都要加班，周末也全部排满了。尽管订单跟往年比起来显得小和散，但也已经排到了10月。
蔡安阳形容说，他们现在最大的不同是心态。3、4月份正愁订单时，不管好单坏单都只好照做，现在选择余地则大多了，预计今年出口值大概是往年的七八成，但由于同时加大了内销力度，估计全年业绩可以达到持平。
事实上，这家陶瓷企业只是全省庞大的外贸企业群体的一个小小的缩影。尽管上半年广东进出口高达20.7%的同比降幅让人不敢轻言乐观，但记者从多个行业及外贸企业了解到的种种积极迹象却表明，在下跌的“大盘”之中，其实有不少“板块”及“个股”已经显现出令人振奋的发展态势。
山东淄博 陶瓷销售压力日趋增大
“现在外产区销售情况怎么样？”、“现在有什么好消息”？
如今，记者在淄博产区走访时，无论是走进一家建陶企业，还是在机械化工企业聊天，多数企业老板一见面便会问到如上的问题。今年来，一直低迷的建陶市场令不少企业的产品销售极不理想，进入6月份后情形则更为严重。
据记者了解，目前淄博多数厂家的库存压力非常大。“早在一月前，我就听说已有不少企业做好了生产线报停的手续。但企业都不愿第一家先停下来，担心的是一旦停产，经销商与工人就会流失。硬撑也不是长久之计，谁难受谁知道。”淄博某陶瓷加工企业老板告诉记者。
众所周知，产品供大于求与房地产的调控都是导致销售不畅的直接原因。随着库存压力的逐渐增大，不少厂家选择关停部分生产线，以降低产量的方式来化解部分销售压力。有四条生产线的选择开工两条，三条生产线选择开工两条甚至一条生产线开工。据记者了解，目前，淄博产区拥有两条以上生产线的厂家能够全线生产的企业为数不多。
连续销售不畅的局面令不少商家逐渐压缩支出费用。记者在走访中了解到，有些展厅仍在转租或者转让，有些展厅则是人去楼空，铁将军把门。“去年就有不少展厅没有赚到钱，几乎赚不出展厅费用。今年这样的市场形势，更是雪上加霜，现在就有不少展厅已经易主，以此来降低公司的运营费用”。某品牌经理告诉记者。
“尽管当前有不少企业外出跑市场，但能拿回订单的企业并不多。终端市场的销售情况也并不乐观，有个往年的大客户甚至一月内只卖出了两车产品，更无从谈利润。现在能够上门看产品的客户都比往年少的多。”上述经理无奈地说。
张店区一内墙砖企业销售总经理告诉记者，他外出考察市场刚回来，从整体上看，目前建陶市场销售情况基本差不多。但相比较而言，其他产区情况比淄博现状稍微乐观一些。通过近一步的市场了解，一线品牌产品受市场影响不大，大众化的低端产品销量也不错，但利润非常低。最难受的就是既无品牌影响力，产品价格又不占优势的企业，可以说是“在夹缝中生存”。
自今年开局至今，建陶行业正经历着往年前所未有过的萧条与冷清。尤其淄博产区，有企业在年初便经历了政府强手治理建陶行业的事件。关停事件给企业带来的伤痛算是硬伤的话，那逐渐增大的销售压力则属于软伤。随着外产区的快速崛起，淄博产区的市场销售网络的慢慢被撕破更是让不少建陶企业苦不堪言。交谈中，记者明显感觉到，淄博企业对于失去以往的东北、西北两大市场更是伤心不已。
“内忧外患”此时更是淄博产区真实写照。有业内人士指出，淄博产区若要保住当前地位，就要在产品研发上下功夫，占据产品优势，产品品质既要过硬，花色又要更新快，以此逐步拉大与外产区产品的差距。前期推出的大规格喷墨产品，就算是比较成功的例子。
“淄博陶瓷，当代国窑”打响产区品牌
淄博瓷都打响“产区品牌战役”
山东是我国陶瓷工业大省，淄博是我国七大陶瓷产区之一。针对陶瓷产业新一轮整合的严峻形势，淄博竞争思路独树一帜，政企合力擎出“淄博陶瓷，当代国窑”这一产区品牌。
淄博市陶瓷行业协会会长韩克新表示，一招妙棋激活满盘，淘汰落后产能、运作高端品牌、制定行业标准，一连串的竞争组合拳紧随其后，拥有近万年陶瓷历史的北方瓷都由此开始产业调整“三级跳”。
砍掉落后建陶产能
建陶产业当前正以前所未有的力度在全国范围内酝酿变局，全国新兴陶瓷产区一波又一波产业冲击把北方瓷都淄博逼到了陶瓷产业不进则退甚至生死存亡的十字路口。
“到2011年要砍掉四成的建陶生产能力，具体就是从目前的12亿平方米控制到7亿平方米以内。”4月 20日，拿着一本《淄博市建筑陶瓷产业调整振兴指导意见（2009至2011年）》，韩克新告诉记者：“产能只有向优势企业集中，才能提高产业竞争力，淄博规划三年内要淘汰转移落后生产线 200 条，产能5亿平方米。”
实际上，张店区从 2008 年 1月 1 日起就已不再批准新上建陶生产线。两年多来，该区已淘汰建陶生产线 42 条，淘汰落后产能8200 万平方米，腾出空闲土地1000 余亩。“走路眯着眼，吃饭捂着碗，推磨打着伞” 的现象从此一去不返。
擎起产区品牌
建陶领域大规模淘汰落后产能的同时，淄博在日用陶瓷领域则提出了“淄博陶瓷，当代国窑”这一产区品牌概念。
中国陶瓷行业终身成就奖获得者张守智介绍，淄博陶瓷是新中国成立后高档陶瓷的代名词，是国家用瓷的首选。
实际上，缺乏自主品牌在国际市场卖不出高价一直是陶瓷产业的软肋，海关的权威数据显示，山东出口 13.9 亿件陶瓷仅创汇 11.5亿美元，平均每件 0.83美元。
这种局面正在打破。在上海东方商厦、八佰伴、燕莎等国内外一线奢侈品消费商场里，华光陶瓷已经是与英国“道尔顿”、日本“诺里塔克”、德国“罗森塔尔”等国际知名陶瓷品牌并驾齐驱的抢手品牌。就在世博会即将召开之际，华光陶瓷与上海某公司价值1835万多元的购销合同全部交割完成，开创了日用陶瓷团购一次订单国内最高纪录。
“淄博市陶瓷行业协会和淄博有关企业牵头制定的《镁质强化瓷器》《高石英质瓷器》《抗菌骨质瓷器》三个国家标准，已进入最后的国家日用陶瓷标准化委员会论证审批阶段。”韩克新告诉记者，能够牵头制定国家及省陶瓷行业标准，意味着业界对淄博陶瓷产区的认可，而行业标准的出台实施，本地企业首先要严格执行，这反过来进一步提升了淄博产区的地位。
淄博陶瓷产区提前进入销售淡季
建筑陶瓷产品占地面积大，若其产销失衡，资金、库存必然承受一定压力，不少品牌的库存量都在几百万元以上，有些品牌的库存量甚至达到了几千万元。偌大的陶瓷城里，几乎没有什么客人，显得比较冷清。小编绕了几圈竟然没有在路上碰到一个客户，不少展厅在装修，一些展厅的工作人员懒懒地坐在接待台后。这是近日小编在位于淄博的中国财富陶瓷城的所见：旺季反成“寒冬”。
“淄博建筑陶瓷将进入传统的销售淡季，就目前整个市场行情来看，今年的淡季将更淡。”淄博佳友豪景建筑陶瓷有限公司经理李洪波说。他表示，淄博陶瓷产区的4、5、6这3个月是传统的陶瓷销售好月份，但今年5月份一点好的迹象也看不到；而即将到来的7、8、9月则是整个陶瓷市场规律性的销售淡季，但就目前各个商家反映来看，淄博陶瓷产区已经提前进入了销售淡季。“今年市场有些异常。”采访中，多个品牌营销中心的负责人这样表示。
据了解，在淄博陶瓷产区，商家对展厅形象的重视程度越来越高，淡季来临，多数商家会抓紧时间对展厅重新装修。看着即将装修好的展厅，李洪波感叹道：“展厅一年不装修，可能就会趋于淘汰，今年尤为重要。”据介绍，原来他们定的是在6月份重新对展厅进行装修，但因为今年的异常，将时间提前了。
一位不愿透露姓名的展厅负责人向小编介绍，建筑陶瓷产品占地面积大，若其产销失衡，资金、库存必然承受一定压力，不少品牌的库存量都在几百万元以上，有些品牌的库存量甚至达到了几千万元。面临重新洗牌。李洪波分析认为，对淄博建筑陶瓷企业而言今明年将是生死攸关的两年，笑到最后的可能成为品牌企业，届时整个建筑陶瓷行业将面临一个更好的发展期。
淄博市建筑陶瓷工业园建在市区正南方10公里处的淄川区双杨镇，每每刮起南风，大量粉尘即被吹入城市。在小编者去陶瓷城的路上，出租车司机这样描述陶瓷企业对周边生活环境带来的影响：“走路眯着眼，吃饭捂着碗，推磨打着伞。”
据了解，如今，淄博建筑陶瓷生产所需长石、粘土等原料和煤炭等95%以上靠外地购进。建筑陶瓷工业园的周边常常出现几十辆大货车呼啸而过的场景。为了去产区看看，记者用了5分钟才安全地通过马路。建筑陶瓷工业园内集中了116家建筑陶瓷企业，数量、规模占整个淄博的半壁江山。
据了解，2009年年底，淄博市出台了《淄博市建筑陶瓷产业调整振兴指导意见》，3年后淄博建筑陶瓷生产能力将由目前的12亿平方米控制到7亿平方米以内，这意味着半数企业将在这次行业大整顿中被关停。因此双杨镇制定了“提升1/3、转移1/3、淘汰1/3”，最终只保留40家左右规模企业的战略。
淄博市陶瓷行业协会会长韩克新接受采访时表示，淘汰落后产能、运作高端品牌、制定行业标准，一连串的组合拳打出后，拥有悠久历史的北方瓷都由此开始产业调整“三级跳”。“产能只有向优势企业集中，才能提高产业竞争力，淄博规划3年内要淘汰转移落后生产线200条、产能5亿平方米。”
淄博陶瓷新产区崛起影响及结构老化之困
诸侯崛起，逐鹿中原。2008年以来，全国各地的陶瓷生产线如雨后春笋般纷纷开建并于去年来则陆续投入生产，使陶瓷产业格局及市场竞争出现了巨大的变化。山东淄博作为资深的老牌陶瓷产区，在这一大环境的冲击下，从产业及企业的各个层面发生了深刻的变化。困难也罢，顺利也罢，都只是产业发展过程中的一个小插曲，值得重视的是在困境中企业的应对措施和产业调整的方式方法，在棋局终了时能值得行业细细品味的精彩落子。这才是产业健康发展可以存续千百年的真谛所在。
本次记者集中了10家淄博知名企业老板老总的观点及应对措施，希望能给行业人士有益的启迪。
今年淄博建陶销售形势非常不好，但瓷片还不错
统一陶瓷董事长袁国良
淄博销售形势非常不好，尤其进入6月份以来（此种不良形势是全国性，佛山也不例外）。目前，市场陶企压货现象严重。特别是抛光砖销售形势不理想，甚至将陷入难以为继的困境。相对来说，淄博的瓷片销售形势很不错，但档次很低的瓷片除外。
造成这种局面的原因有多种，但主要包括：一、产品成本很高，因为要提升产品品质，保证产品质量，所以企业很重视原料的质量，有的釉料还需要进口。产品的成本提高，企业总体产能就会降低8%，在成本价格上没有足够优势；二、市场投入建设不到位，投入少，布局缓慢；三、全国各地陶瓷企业“遍地开花”，一句玩笑的话：“一碗饭一个人吃很饱，二三个人吃还凑合，那十个人吃呢？”
另外，淄博生产高档砖的还在少数，地域品牌意识也不强，在市场价格上，消费者有一种心理障碍：来山东买瓷砖的目的就是买便宜的。因此淄博在竞争上没有优势。
关于统一陶瓷，上半年销售与去年相比，上升了20%～30%，且偶尔会有缺货、断货现象，虽然销售稳中有升，但是离企业目标还差10%。国外市场，今年上半年比去年提升了50%以上。主要原因是企业采取多渠道销售措施：一是努力开拓国外市场；二是在全国各地进行专卖店建设，至今已有100多家专卖店。在专卖店建设上，企业增大资金投入（加大装修、宣传力度等）。其目标是三年之内，在全国二三级市场建立300家专卖店。
上半年市场冷，下半年亦难回暖
狮王陶瓷副总经理张武广
按照陶瓷销售规律，每年的3月至5月份是传统销售旺季，但今年上半年特别是进入5月以来出现了销售异常，本应是产品供不应求的月份，但尤其在5月下旬后企业感觉后劲不足，一直持续到6月底。按传统销售规律，7月份应比6月份市场情况要好，但目前仍看不到回暖的迹象。
狮王陶瓷创立于1999年，是国内最大的专业生产高档地面砖的现代化企业之一，旗下拥有“狮王”、“雪域”、“名宇”、“莱帕德”等品牌，产品各项企业内部控制技术指标均高于国家标准要求。2010年上半年与去年同期相比产能提高了20%。
春节以后，国家对房地产产业一系列的政策，对其上游产业的建陶行业产生了影响，6月份已经对淄博这样的三四线城市产生的影响开始显现。与此同时，上半年全国新建生产线100多条，整个行业处于供过于求的现状，对产业发展也产生了巨大影响，价格战也愈来愈烈，销售商对此持观望态势。狮王陶瓷也因此感受到了大环境的压力。
未雨绸缪。4月底，狮王陶瓷提出绝不走价格战的老路线，走品牌化、差异化的路子，提高质量，凭借成熟的销售网络，拉开了与其他企业的距离。从全国销售情况来看，山西、江苏等省以及区县级市场销售火爆，网络单点贡献率达10%，其中狮王、雪域品牌效应突出。在市场混乱的情况下企业品牌的作用愈加显现。
淄博建陶面临大环境压力同时，淄博政府及相关部门采取了如环保等一系列措施，这是淄博建陶产业重新洗牌的一个前兆。这是淄博建陶的一个必经过程。
仿古砖内墙销售相对较好
如家陶瓷销售总经理舒兴玉
今年建陶销售市场出现的状况，使淄博当地一些建陶企业面临存亡关头。重新洗牌是市场发展的必然结果，激烈的市场竞争，尤其是在饱和的市场情况下，优胜劣汰，淘汰那些高耗低能污染严重的企业，重新整合良性资源，对打造知名品牌，让企业处于良性循环具有重要意义。企业要不断加大新品研发力度，推陈出新，加强环保意识，注重品牌建设，节能降耗，让企业步入健康良性的发展大路上来。
今年国家对抑制房价出台的政策以及外线新建生产线对淄博抛光砖生产企业影响最大，但是在淄博产区仿古砖、内墙砖生产企业的销售情况相对良好，同时，相关旧城改造的政策对淄博陶企发展极为有利。
就像我们如家陶瓷，今年主推仿古砖系列，瓷片主要以中高档为主，力推花色、产品研发、腰线花片的配套，因此销售就相对稳定。而抛光砖的销售却相对疲软，这与外围新建陶瓷生产线有关（外围新建基地的生产线主要以抛光砖为主，集中在河南、河北、江西、临沂等陶瓷产区）。
在淄博产区不仅仅是如家陶瓷销售情况如此，很多的陶瓷企业也存在类似的情况。据我所知，目前很多销售状况不好的企业仓库、车间、厂区都放的满满的，只好停产停线来应对。整体来说，如家陶瓷上半年产销平衡，库存一直保持在可控范围内，这得益于春节后公司将两条抛光砖生产线改为仿古砖生产线，从而一定程度上避免了抛光砖在上半年销售过程带来的巨大影响。截止到目前，仿古砖、内墙砖生产销售基本平衡。
各地“诸侯割据”，冲击淄博陶企生存环境
天照建陶董事长韦立诰
今年国家出台抑制房价的一系列政策，对建陶行业有相当大的影响。另外淄博外围市场新建的抛光砖生产线，尤其是中低档产品对淄博陶企销售影响最大。下一步的销售市场不仅仅是产品质量的竞争，还包括品牌、服务等一系列的健全体系。企业生存要靠综合实力，首先严把质量关，注重品牌建设，完善产品配套，降耗节能。
市场将会遵循择优淘劣的规律——适者生存。一批无周转资金、技术质量不过关、无自己销售网络、高耗低能、污染严重的陶企将面临严峻考验。市场是残酷的，也是公平的，重新洗牌是市场发展的必然，也是市场的唯一选择。各陶瓷生产基地下一步会形成“地盘割据”现象，淄博陶瓷产区乃至山东产区的陶瓷企业也面临新兴陶瓷产区等外围市场的猛烈冲击，这势必给淄博的陶瓷生产企业带来不小的压力。
至于我们企业，今年上半年天照公司总体销售不错，尤其在特种工业瓷砖（包括耐酸瓷砖、超市耐磨砖、广场砖、特种工业瓷耐酸砖系列）销售不错，内墙砖销售与去年同期相比基本持平，抛光砖销售却受到了一定影响，究其原因是抛光砖市场产能过剩、市场购买力不大。
在国内市场，“天照”特种瓷始终引领同类产品的发展方向。今年公司的抛光砖在销售上受到外围新建生产线的冲击较大，有一些陶瓷新产地原有的经销商不再到淄博提货，从而影响到公司抛光砖的整体销售。
在公司品牌建设方面，天照公司始终狠抓品牌管理，从原料进货一直到经销商管理，在保证产品质量的前提下，严把原料质量关，不合格原料一律不允许进厂，在生产经营中讲究“诚信”。这才是天照建陶产品畅销的原因。
近两年淄博销售形势均不好，但内墙砖仍占优势
金杯陶瓷砖总经理张奕早
淄博上半年销售比较红火，但进入6月份以来，下滑得比较厉害。目前淄博陶瓷市场库存量不断加大，存货现象非常严重。淄博各个厂家均有库存加大的反应，但最主要还是集中在低档产品，相对来说，中高档产品销售算是比较稳定。
其实，近两年，淄博整体的销售形势都不太好。原因是多方面的，首先是周边的河南、河北、内蒙、新疆等都在不断地上生产线，相对来说整个陶瓷行业产能已经过剩，对淄博的传统销售市场造成很大的冲击；其次是全国陶瓷品牌越来越多、竞争也不断增大，其对陶瓷企业产品的要求也越来越高，而淄博的低档产品却占据了大部分市场；最后是区域口碑已经形成，在技术口碑上，广东相对来说比较强势。这对淄博建陶企业来说，很难扭转消费者这种“淄博陶瓷档次低”的心理障碍，要扭转此种局面还需要一个过程。对于淄博来说，其实内墙砖、釉面砖占有相对优势，主要体现在：一、产品品质占有很大优势，其品质与广东并不相上下；二、花色开拓更新速度快；三、价格定位比较高；四、地域灵活性相对广东比较强。例如北方、东北客户等，在距离上较广东占有极大优势。但也存在一定的问题，在瓷片产品的配套问题上，相对制约了部分销售瓷片企业的发展。
另外，淄博的品牌意识仍然很弱，其品牌观念需要不断开放，并且要敢于宣传。
对于金杯陶瓷砖，今年上半年的销售量与去年同期相比，增长了20%以上。在整个市场环境如此不好的情况下，金杯陶瓷砖仍然能够逆市飘红的原因主要包括：一、其产品完全有品质实力，可以与广东的地砖配套，消除了配套服务问题的制约；二、拥有一定的口碑，以口碑带动销售和发展；三、客户来源比较稳定，主要依靠老客户，且客户群体在不断地稳步上升。
金杯陶瓷砖在销售稳定上升的基础上，制定了下一步发展目标，首先要保证产品的品质质量；其次要继续加大新产品的开发力度和投入，加大与其他企业产品的差异化，保持产品在市场上的更新速度；同时更需要加强终端展示。
今年建陶市场的销售极度不景气，尤其是抛光砖难销
山东亚细亚陶瓷销售物流部经理李楚雄
今年建陶市场的销售极度不景气，对各建陶企业都有一定影响，尤其是抛光砖产品。但对亚细亚陶瓷的影响不是很大。亚细亚陶瓷公司主要生产高档釉面砖、复古砖，不同于其他建陶企业的产品。相反，上半年亚细亚的产品销售量同比呈现逐渐上升，仅山东亚细亚展厅每月都有几十万的收入，这在以往达不到如此大的销售额。
近段时间亚细亚陶瓷在产品成功转型以后，做到了真正意义上的半抛、全抛，该生产线技术工艺先进，这就使企业产品的竞争力大大增强。公司实行代理制，但代理商对新品的认识需要一个过程，接受同样需要一个过程，这样在销售环节就会受到一定的影响，但随着新经销商的不断加入，公司面临的这种局面已经慢慢好转。
亚细亚陶瓷始终视产品质量为企业发展的强大生命力，严把质量关，在此基础上加大差异化产品的研发，同时加强系列产品配套的研发。比如现在亚细亚陶瓷生产的ys、yv、ap、ap系列的1200×600mm、600×600mm两种规格产品达到了畅销。亚细亚陶瓷下一步销售方向将会以研发新品来领先市场，健全产品型号系列，同时继续加大力度开拓新的代理商加入。
目前建陶销售形势实际上是市场对公司品牌的重重考验，淄博产区的陶企同样重担在身，企业必须在品牌、环保、税收、能源等各方面的意识逐步加强。
淄博产区库存达历年极限
雄丰陶瓷销售总经理张红玲
雄丰陶瓷上半年的销售与去年同期相比基本持平，在目前整个产业的企业都在感叹“不好做”的情况下，雄丰已经取得了不错的业绩。
雄丰陶瓷在目前仍是保持产品价格高、销售良好，得益于产品高质量、客户基础好，用诚信赢得了稳定的客户。而这不是一朝一夕的事情，而是一种诚信积累，销售良好的陶瓷公司都是一种长期积累的基础。
雄丰陶瓷旗下有“雄丰陶瓷”、“泰神诺陶瓷”、“新胜陶瓷”、“休斯敦陶瓷”、“六朵花陶瓷”五大品牌。目前以生产瓷质抛光砖为主，其系列有超洁亮聚晶微粉、超洁亮渗花砖等，产品规格包括600×600mm、800×800mm。在淄博同类产品中，雄丰陶瓷渗花抛光砖走在了前列。
在目前的整体境况下，同样的做销售、同样的销售量，但压力大、难度高。现在的低迷不是短期行为而是长期过程，而且是市场的主力作用。
目前淄博建陶产品的库存达到了20余年来的最高点，库存压力达到了极限，甚至有的企业库存多达1亿多元。整个产业在历年来的春节左右的销售淡季都没有这种压力，这种情况将持续很长一段时间，而这将是淄博及山东建陶产业调整的一个契机。
中高档产品销售相对较好
华联建陶总经理刘建
华联建陶今年的销售还不错，企业的产能还不能满足客户的需求，目前订单已排到9月份。我们公司的产品以内墙瓷片为主，规格齐全、品质优良，已经拥有一大批比较稳定的客户群体，市场销售是全国性的，而且大量出口到欧洲、美洲、非洲等国际市场。因此销售一直在稳步增长，局部环境的影响很小。
淄博今年的中高档产品销售还不错，特别是瓷片销售一直较好，但中低档产品销售就差很多，抛光砖销售困难。以前淄博瓷砖的一级品非常好销，但现在已经没人要，这与淄博周边各省大量崛起新兴陶瓷产区有很大关系。
到目前为止，下半年市场很难判断，因为市场随时在变。国家既有打压房地产的政策，又有推动农村城市化进程的政策，国际市场也在变，所以很难讲清市场的走势，主要靠企业针对自己的实际情况来调整自己的营销策略，以适应市场的变化。
山东建陶下半年市场更糟糕
山东雅迪建陶执行董事宋文通
在2010年上半年，内墙砖、仿古砖销售一直不错，产品在全国各地都很受欢迎，特别是在南方市场尤为明显，仅仅是墙砖在进入5月底后开始有些淡，公司整体销售与去年同期相比基本持平。
山东雅迪建陶产品销售目前是内外销一起抓，其中国外销售额占据了公司总销售额的30%。雅迪建陶同样面临着国家房地产政策大调控大环境的影响，而与其他山东建陶企业不同的一点，就是欧洲出口反倾销的影响，但雅迪建陶凭借稳定的客户基础、企业长期积累的信誉度以及过硬的产品质量等，在不利的大环境下依然波澜不惊。
雅迪建陶通历经多年精心研制，以生产300×450mm、300×600mm、300×900mm、450×900mm等大规格为主的釉面内墙砖，采用先进的滚筒印花技术。如今，厚积薄发的雅迪建陶有限公司不但在产品方面占据品质优势，全力打造山东陶瓷新形象，做出以品牌决胜市场，以文化树立品牌的战略决策。这在未来则是绿色低碳、提高产品质量、增加产品附加值、加强创新，借助成熟的销售网络，进一步提高售后服务质量。
2010年的5月、6月份是淄博建陶产业的一个转折点，下半年的市场环境将愈来愈糟糕，而这种境况不是短暂的，对整个产业将产生巨大压力，重新洗牌是一个必然过程，能笑到最后的企业就是赢家。而走高端、家装是企业的唯一出路，此时也是许多有实力建陶企业积极扩张的好时机。
3月到5月份畅销是一种假象，今年压力大得多
中北陶瓷销售总经理许廷海
淄博销售形势不好，尤其是进入六月份以来。
开春以来3月到5月份很好，主要原因是去年代理商怕今年形势不好没有库存，开春后纷纷进货造成的一种旺销的“假象”。
其实今年淄博建陶企业的压力要比去年大好多，尤其耐磨砖、抛光砖。但内墙砖相对比较来说，还不错。
淄博建陶企业出现这种现象的原因很多，首先是淄博陶瓷销售半径不断缩小。目前全国的陶瓷新兴产区纷纷崛起，陶瓷企业遍布全国各地，例如江西、四川、河南、河北、山西、内蒙、新疆等。这些新兴产区的投产企业都已500公里的半径细化市场，打压淄博的销售空间。
其次是淄博陶瓷在价格已经不占优势，外地新建工厂都走低价位，比如300×450mm规格内墙砖，河南内黄是2元一片，山东临沂是2.2元一片，沈阳法库则低达1.6元一片。河北永年刚刚建厂的企业350mm以上的内墙砖价格也很低，这些新兴产区有政策优势、人力成本优势，淄博陶企已没有任何优势。
在淄博，淄博内墙砖出现“价格低于3元的不好卖，4、5元以上的反而好销”的现象。
至于下半年的形势，我认为，按照往年规律性发展，淄博建陶企业将在8月下旬有所好转，但是不会有太大变化。以后，建陶企业一年形势保持都很红火的时代也不会存在了。近期国家出台打压房价政策，对国家一级城市的建陶市场影响颇大。但对二三级市场的影响不会太大。因为加快农村城市化进程，对于三四级市场的发展有较大影响。作为企业应该研究，如何适应市场形式的变化。
目前，淄博不少陶瓷企业已经稍有品牌意识和理念，且逐渐在走品牌化道路、差异化道路，但是企业还没有做到完全品牌化。企业完全品牌化需要企业具有很大的资金实力，这对淄博建陶企业来说还存在一定的困难。
全国出口陶瓷主产区检验监管会在淄博召开
10月25日,国家陶瓷检测重点实验室联盟第四次会议和全国出口陶瓷主产区检验监管工作会议在山东省淄博市召开。山东省检验检疫局党组成员、副局长唐光江,国家质检总局科技司实验室处处长梁津,国家陶瓷检测重点实验室联盟各成员单位以及国内各出口陶瓷主产区检验监管部门的领导和专家参加了会议。
国家陶瓷检测重点实验室联盟由设在广东、山东、湖南、河北和江西出入境检验检疫局的5个陶瓷检测重点实验室组成,旨在更好地发挥国家检测重点实验室在我国传统产业转型升级、战略性新兴产业发展中的技术保障和引领作用,促进陶瓷外贸发展。联盟成立以来,在打破国外技术性贸易壁垒、为进出口陶瓷质量安全把关服务、促进对外贸易发展等方面屡创佳绩。此次会议,总结了联盟第三次会议以来的工作情况,深度探讨了陶瓷检测的技术问题,进一步巩固了联盟的发展成果和技术支撑作用。
全国陶瓷主产区包括山东淄博、临沂以及河北唐山、江西景德镇、湖南醴陵、广东潮州、广东佛山、河南焦作、河北邯郸、福建德化、广西玉林等地。全国出口陶瓷主产区检验监管会议每隔1至2年召开一次，主要研究了出口陶瓷质量安全情况、国外最新贸易壁垒情况和应当采取的应对措施等内容,将对破除国外贸易技术壁垒、促进陶瓷出口发挥积极作用。
淄博市是全国重点陶瓷产区之一，素有“淄博陶瓷，当代国窑”美誉。日用陶瓷是淄博市出口大宗商品，目前已有出口陶瓷企业49家，产品出口美国、欧盟、中东等100多个国家和地区。淄博市人民政府每年组织淄博陶瓷博览会，邀请各国外商前来参观订货。淄博检验检疫局积极发挥职能优势，加强企业质量管理体系建设，帮助企业获得陶瓷出口质量许可证，成功建立了山东首家出口日用陶瓷质量安全示范区。淄博市陶瓷行业协会，积极组织企业开展产品创新活动，成立日用陶瓷产业技术创新战略联盟，积极开拓国际市场，组织赴英举办“淄博陶瓷文化展”，加强国际交流。淄博市陶瓷行业协会还加强行业管理力度，促进陶瓷企业扩大陶瓷出口量。出口陶瓷企业面对欧债危机影响和输美炻器吸水率门槛提高等困难，调整产品结构，克服不利因素，适应国际市场，千方百计保持和增加订单，不断提高经济效益。去年，淄博陶瓷面对国际金融危机持续影响的大背景下，强化措施，提高质量，打造品牌，不断扩大出口产品，扩大陶瓷出口额。全年完成日用陶瓷出口3.3亿美元，同比增长16%。
国际知名陶瓷产区结盟
10月12日景德镇举行的国际知名陶瓷产区市长峰会上，来自世界一些知名陶瓷产区的地方政府领导人代表11个国际知名陶瓷生产区签署了致力于构筑“世界陶瓷产业联盟”的《景德镇宣言》。与会者承诺“寻求互惠互利、共享共赢的合作机会”，并“促进世界陶瓷经济、技术和文化的不断发展与进步，促进陶瓷产业长久可持续发展”。
强化地区间陶瓷产业合作
12日面世的这份文件对景德镇的世界地位、目前国际陶瓷产业发展特点、各产瓷区共同发展愿望进行了集中阐述。同时，各产瓷区政府就如何构筑“世界陶瓷产业联盟”，增强共同产业竞争力，集体规避风险、强化地区间陶瓷产业战略伙伴关系等达成了一致意见，并提出了全面、完善、有效的方案和建议。
与会的国际知名产瓷区的市长或议长正式约定：将加强政府间的互动，为民间多层面的交往合作提供便利，营造良好的环境；建立政府间网络机制、定期或不定期的政府间互访会商制度，适时交换信息；整体把握世界陶瓷产业的发展趋势，规避可能的风险和矛盾；鼓励陶瓷企业加强合作，积极参与相互间的商贸活动、博览会和交易会；促进教育和科研机构的交流，联合办学，互派留学生、教师、专家和访问学者；促进陶瓷文化交流，通过报告会、讲座、现场技艺观摩等，繁荣全球陶瓷文化；设立若干世界性的政府奖项，以褒扬对世界陶瓷经济与文化作出贡献的企业和人士。
11个世界著名陶瓷生产区签约
在协议上签字的城市代表分别来自美国、日本、韩国、英国、法国、意大利、德国和中国，其中包括英国特伦特河畔斯托克市、法国利摩日市、美国门县、韩国利川市、日本有田町和中国景德镇市等11个世界著名陶瓷生产区。
云南易门陶瓷产区三分之一生产线停产
房地产调控、原材料价格上涨、人工成本攀升、水旱灾害不断,受经济和社会大环境的影响，今年我国陶瓷行业走势低迷，进入六月后又逢淡季来袭，使本来就不景气的市场雪上加霜，近期继淄博产区出现大面积停产现象后，云南易门产区也相继停产，今年的产销形势都不容乐观。
云南省去年遭遇了大旱，今年天气情况良好，也没有出现电力紧缺的情况，但是处于西南边陲之地的易门产区，情况依然不容乐观。
记者拨通了易门县陶瓷商会秘书长凌东旭的电话，一谈起现在的生产销售状况，凌东旭便叹气说：“不行了啊，有三分之一的生产线已经停掉。”易门县是云南陶瓷产业最集中的产区，有18条陶瓷建材生产线，产能占全省的80%左右，按正常的发展，近几年城市化进程的加快和农村生活水平的改善推动了墙地砖的需求，应该能为易门县的陶瓷企业进入黄金期打下基础，可是现实却相反，这几年易门陶瓷企业的日子越来越难过。凌东旭说，虽然没有遭遇自然灾害，也没有出现其他产区的限电情况，但是与去年同期相比，今年的形势更加严峻。
亚欧瓷业有限公司的办公室主任白跃宗接到记者的电话也开始诉苦：“出问题了，现在生产销售出问题了。”白跃宗说，今年的销售比去年同期下滑了30%左右，现在亚欧厂里有150万平方米至200万平方米的库存，销售还在继续往低处走。亚欧暂时还没有生产线停产，但产品库存几乎要满了，每天还是有1.5万至2万平方米的产量。说到应对淡季和库存的办法，白跃宗叹气说：“能有什么办法?仓库满了就只能停产，等着淡季过去再消化库存。”易门意达陶瓷有限公司市场部相关人员告诉记者，现在其他产区要么电荒，要么水旱灾害，相比之下易门情况算是比较好的了，但是日子还是很难过。“原材料涨价、电价上涨、人工上涨，成本涨得厉害，可是产品价格涨不起来啊，今年每平方米就涨了两毛钱。”
之前在市场上有传言，说其他产区的危机将为易门本土陶瓷产业带来机遇，但事实并非如此。云南中低端市场的陶瓷多数来自江西和四川，而江西过来的多数是仿古砖，易门没有仿古砖生产线，所以并不存在直接的竞争。记者在昆明国雅陶瓷批发市场看见，易门陶瓷集中在市场靠后的位置，多数是厂家直接租用仓库，建立办事处做批发，没有将形象店面建立起来。虽然本土陶瓷产品拥有价格和地域优势，但由于营销策略、生产实力等相对落后，与外来产品相比，竞争力并不强。在今年这种大的经济环境下，虽然云南省没有天灾，也没有电力等限制因素，但由于不能突破原本的生产销售格局，抢占外来陶瓷产品所占的市场份额，所以依然遭遇了销售危机，并且销售形势比以往任何一年都更严峻。
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