高端瓷砖。
随着高端市场的日益饱和，定位高端的唯美集团也看到了二三线市场的潜力，意欲通过金祥云品牌抢占二三线市场份额，但经历了约2年的大浪淘沙后就退出了历史舞台。近日，唯美集团把“金祥云”更名为“洛可可”，并由原来定位于二三线城市、走性价比和大众化路线转变成为专走尖端路线——“金祥云”的退出值得行业人士思索。
二三线城市发展迅猛
虽然国内对房地产市场进行高强度的打压，但是二三线城市房地产行业由于一直就处于相对落后的状态，房价还是处于较低水平，因此受到房地产政策的影响并不是很强。随着城市化建设的推进和国家对二三线城市的政策倾斜，这些地区对于陶瓷卫浴等建材产品的需求量越发巨大。这让许多陶瓷企业对这块甜美的大蛋糕虎视眈眈，无论是高端的陶瓷品牌，还是中低端的中小陶瓷企业，都一窝蜂地向二三线城市进发，期望分得一杯羹。
高端市场形势严峻
今年的陶瓷行业可谓苦事连连：年初遭受一连串的反倾销影响，加上政府对房地产高强度的打压，导致原本就不温不火的陶瓷市场又雪上加霜。记者了解到，由于一线城市是打压房地产的主阵地，同时也是高端陶瓷品牌扎堆的地方，而陶瓷的行情与房地产的行情息息相关，因此,高端陶瓷品牌近段时间的销售同比有所下降。
高端品牌左右遇敌
曾经在某高端陶瓷品牌工作10余年的薇莎陶瓷执行董事谭浩深告诉记者，今年以来，高端陶瓷品牌受到一线城市房地产低迷的影响，日子并不好过，相反，一些二线品牌的企业反而在市场上如鱼得水，发展迅猛。据了解，这是由于二三线城市开始涌现强劲的消费力，二线陶瓷品牌的产品性价比高，适合二三线城市的消费水平，故此二线品牌在二三线城市发展迅猛。
在一线城市发展受阻后，高端品牌也想把渠道下沉到二三线市场，与二线品牌抢占市场份额，但是高端品牌的产品在性价比上没有优势，因此在二三线市场并未得到消费者的青睐。谭浩深透露：“当时我们也想到二三线市场开拓市场，但是无法与一些二线品牌竞争。它们的价格优势太明显了，盲目地打价格战，我们会吃不消的”。据了解，目前高端品牌的产品生产都有一套高标准，而且注重新产品的研发创新，同时，市场的推广和活动非常频繁，导致企业的生产成本和营销成本高企，最终使得产品的价格水涨船高。
“金祥云”二三线市场“遇袭”
高端品牌根本无法在二三线城市中与二线品牌竞争，“金祥云”正是一个活生生的例子。据了解，唯美集团旗下的金祥云瓷砖在2009年以独特的中国风情和二三线市场的市场定位与广大消费者见面后，在唯美集团耀眼的光环下，“金祥云”在开业之初就被许多行业人士一致看好。但经历了残酷的市场洗礼后，唯美集团发现“金祥云”的发展方向似乎错了。唯美陶瓷集团董事长黄建平近日对媒体解释说：“新品牌意味着新定位，原来推出“金祥云”的时候，是想直接做三四线市场，定位于做县级市场的领导品牌。但是运作后发现，一个企业要做这么大的差别定位，实际上做不到。企业不可能要求工人按两个标准去生产产品。”黄建平也提到，“金祥云”的经销商会议一直都是在五星级酒店里开的，但作为一个县级陶瓷品牌，经商会议更应该在招待所或者小餐馆等地方召开。
唯美集团在二三线城市的失败只是目前高端陶瓷品牌的一个缩影。有些高端陶瓷品牌新开一个低端的品牌进驻二三线市场，有些企业重新研发出一个新的产品系列来打通市场，有些企业直接降低产品价格来激发市场，到目前为止成功的案例凤毛麟角。这样的高端品牌目前在一线城市销售停滞，而在二三线城市又处处碰壁，高端品牌陷入了“高难上低不成”的尴尬局面。
扩充产品线是出路
高端品牌面对如此窘境，如何才能跳出目前的怪圈？薇莎陶瓷执行董事谭浩深表示，目前，高端陶瓷品牌尽可能地扩充自己的领域，丰富自己的产品线，向其他与陶瓷相关的领域进攻，从而让自身的销售渠道更加开阔。可以这样理解，如果陶瓷企业只有抛光砖、仿古砖、瓷片的话，可以把产品线延伸到全抛釉、微晶石、喷墨砖等高端产品，来提升企业的硬实力。如果企业有条件，还可以试水卫浴洁具、五金配件、橱柜等领域。
坚守高端市场
而高端品牌到底是继续以高姿态坚守高端市场，还是自降身价惠及广大的二三线市场呢？这将是高端品牌面临的一大难题。而唯美集团也是作出了肯定的答案——坚决走高端市场不动摇。原“金祥云”的相关负责人表示，在激烈的市场竞争中，品牌走高端路线是未来市场发展的必然趋势，因为高端市场空间容量巨大，利润空间大，有更大的财富空间可挖掘，相信高端市场能够更好地协助企业完成华丽的变身，快速树立品牌形象，同时也能够更好地保护品牌抵御市场风险。“目前，陶瓷行业还没有形成真正的高端品牌，竞争压力相对较小，容易做大做强；机遇和风险并存，但做高端是必然的选择，现在做比将来做更容易，成本更低，当然成功的机会也更大。”
编后语
高端陶瓷品牌向来都有种高高在上的气势，即使是遇到困难仍然要假装若无其事。记者近段时间在佛山陶瓷市场走访时，向部分高端品牌老总问询其相关的市场信息，他们不约而同地说“势头很好，没有任何影响”。在如今竞争激烈的一线市场环境下，高端品牌能够“不受任何影响”确实让人难以置信。当然，高端品牌为了维护自身的形象，报喜不报忧也是可以理解的。高端陶瓷品牌承载着中国陶瓷崛起的历史使命，中国陶瓷能否在世界上扬名立万更多是看高端陶瓷品牌的成功与否。因此，希望高端陶瓷品牌能继续担当领头羊的角色，注重陶瓷产品的研发和创新，促进中国陶瓷的整体发展。
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买一线品牌瓷砖 却收到三线成品
去年12月14日，安溪的郑先生在安溪百家兴建材订购一批瓷砖，支付了5000元定金，当时商家向他承诺瓷砖是一线品牌。瓷砖到货后，他发现却是三线品牌，而且质量与原先看好的那款瓷砖差距非常大。他立马联系商家，要求退款并且取消交易，但遭到商家拒绝。于是，郑先生拨打12315投诉，工作人员对双方进行调解，最终，商家同意退还郑先生的定金并取消交易。
去年8月，晋江的苏先生打算装修新家，在晋江天工陶瓷城的诚意营销中心购买了147片地板瓷砖，支付全款5880元。铺砖过程中，他发现瓷砖不平整，影响美观，于是，他要求商家退货，但商家一直拖延，未作处理。后来，苏先生拨打12315投诉热线，经过工作人员协调，经营者同意将瓷砖退回，并退款3200元给苏先生。苏先生表示，他想要继续维权，将剩下的钱也拿回来。
市工商局12315指挥中心提醒:消费者收到瓷砖后，最好逐一开箱查看，仔细摸摸瓷砖表面，如果有大面积凸凹不平现象或质量存在问题，可与商家协商退换货，若商家拒绝，可向12315投诉。
订粉色瓷砖收货成绿色
去年11月26日，市民董先生在晋江磁灶镇天工陶瓷城金利高陶瓷店购买了一批瓷砖，另外还定制了一些加工瓷砖。在店内看样品瓷砖时，他选择粉色的，没想到几天后收到货时，所有瓷砖都是绿色的。他找到商家要求退货退款，但遭到拒绝。去年12月13日，董先生向工商部门求助。经过工商部门工作人员现场调解，商家同意，已运到董先生家中的瓷砖给予退货退款。
市工商局12315指挥中心提醒:购买瓷砖等建材时，要与商家书面约定好瓷砖的品牌、型号、单价和颜色等，甚至是商家承诺的优惠内容也要尽可能标明。同时保留好所看样品的详细资料，一旦发生纠纷，可用于维权。
铺好木地板后发现型号不对
去年9月15日，市民李先生收到了此前在石狮市子芳路圣象地板店里订购的木地板，商家帮忙安装好后，他突然发现地板上有一些黑点，立刻查送货单，发现已铺好的木地板和之前所订购的型号不同。于是他找到商家，要求重新铺设或者给予五折优惠，但商家只愿意给予八折优惠。无奈，去年9月30日，李先生拨打12315投诉。工商部门工作人员两次组织当事双方进行现场调解，最后商家同意给予七折优惠。
网提醒消费者：收到木地板瓷砖等装修材料时，要仔细收货验货，对于与所看样品不符的建材家具产品，要拒绝签收。商家要是不同意，要记得维权，拨打电话12315哦。遇到这样的卖家，一定要小心，不要吃闷亏，这样大家一起携手创建诚信的消费市场。
古瓷收藏是选高端藏品，还是普通藏品好
我国瓷器文化博大精深，自古以来瓷器不仅在我国有着极高的地位，而且在全球范围内都有着不可小觑的地位。而且瓷器作为在中多古玩收藏品种中，作为热门的艺术品收藏，一直以来都深受广大收藏者们的关注与追捧，尤其是近年来，我国又重新掀起了瓷器收藏的热潮，唐宋元明清时期的瓷器也是频繁的在古玩拍卖市场中拍出了亿元左右的天价，更是让世人是喜爱收藏瓷器这一古玩艺术品。对于瓷器市场的日益火爆，有不少的收藏者前来咨询小编问，在目前的古瓷市场中，我们是应该收藏高端瓷器藏品，还是普通藏品好呢？
其实针对广大藏友们的这一问题，小编希望藏友们一定不要纠结选择去收藏哪一类的瓷器藏品，而是斩钉截铁的去选择属于高端藏品的瓷器艺术品，而不是选择购买一堆普通瓷器藏品，当然小编也知道不是所有的藏友们都有能力去收藏亿元藏品的瓷器，那么就请各位收藏者们一定要在自己经纪范围之内收藏最贵的藏品。小编之所以这么说，最简单的一个原因就是因为高端藏品的瓷器艺术品升值潜力大、市场需求量高。
小编为什么支持广大收藏者们去收藏高端瓷器呢？原因如下：1.从我国目前古玩市场的发展趋势来看，人们对待藏品的收藏已经不在像二十年来一样，不管是普品还是精品藏品收藏的人大有人在，而在现如今的古玩市场中，收藏市场已经趋于一种饱和的状态，人们对瓷器藏品的追求精而不是多，精品瓷器的需求量增多，那么其市场价值自然会上升，升值的潜力也会变大，普通瓷器的价值与价格刚好相反，这也是小编为什么会建议广大收藏者们收藏高端瓷器的原因之一。
2、小编建议收藏多收藏一些高端瓷器的另外一个原因就是在于，通过我国目前瓷器的收藏趋势和发展趋势，由专家所预测出：在未来几年中，属于普品瓷器艺术品必将会被古玩艺术品市场所淘汰，而属于高端藏品的瓷器艺术品的市场价值并不会随着其藏品使用时间的延长而贬值。反而会随着时间更加而原来越值钱，高端瓷器出现这一现象的主要原因也是因为，在我国目前的古玩市场中，属于精品的瓷器的总数量越来越少，古玩市场中一直以来都遵循着物以稀为贵的收藏原则，那么属于精品瓷器的藏品自然也是不例外。
最后，据相关数据统计，我国目前收藏瓷器的大军已经突破了三千万人，属于高端藏品的瓷器市场也早已被资本牢牢的抓住，致使高端瓷器的行情不断走高，瓷器的保值能力不断的增强，即使是亿元买入的精品瓷器，依然有着十分可观的升值潜力，反观普品瓷器的市场，更是有专家给收藏者说明：宁收藏一件精品瓷器，也不要去收藏一屋子的普品瓷器，这样暗示性的语言，来告诫人们不要再去收藏普品瓷器。通过以上小编的讲述，收藏者们心中也应该明白收藏哪种瓷器的市场价值好了吧。
古瓷精品图片及价格：
梅瓶器形工整稳重，细口圆唇，丰肩流丽，弧腹渐敛。颈缀小花，肩饰莲瓣。瓶腹妙绘折技花果，有桃实、石榴、荔枝、牡丹、梅及菊，布局疏朗，现前朝遗风。近足处画蕉叶纹。底署青花六字篆款。
全器纹样以青花为饰，盘心绘折枝菊花，盘心外一周绘海浪纹，盘外壁绘折枝花果三多纹饰，所绘纹饰笔触灵动，瑞果丰硕诱人，花朵风姿绰约。纹饰布局考究，构图虽繁，但密而不乱。青花纹饰之外皆敷设黄釉，色泽匀净明亮，极见精准细致，犹如青花纹饰镶嵌其中。青花苍雅浑厚，黄釉明亮娇嫩。底部露胎无釉，口沿外侧内书“大明宣德年制”楷书款。明以前在瓷器上绘饰折枝果纹样的寥寥无几，至永乐御制青花瓷及暗花甜白瓷已常见折枝果纹，带树枝果实纹更是风行于精致瓷器。本品主体为菊花花卉，又于盘外壁绘折枝瑞果，品级之高不言而喻。石榴，花期在端午时节，花色艳丽，亦有多子之喜意。葡萄纹饰亦如此美意。本品之石榴纹裂开露子，因而又含“榴开百子”、“千子同膜”等寓意。蟠桃则是长寿瑞果之模范代表，相传西王母居住昆仑山仙宫，园中长满桃树，蟠桃三千年结果，食下即长生不老。所以桃、石榴与佛手，常连袂出现，合称“福寿三多”。黄地青花又称“青花黄彩”，是明宣德朝新创的一种釉下与釉上彩相结合的品种。清《南窑笔记》载“宣德有青花填黄地者”即指此品种。黄地青花器初见于宣德窑，至嘉靖窑仍有烧造，弘治及正德朝最为盛行。查阅资料，如本品纹样的黄地青花海浪菊花纹盘尚未发现，应属孤品。
永乐盛世，为弘化天朝圣德，谕遣中官郑和七下西洋，中外往来遂变密切，此前中断数十年的海外经贸重开，与穆斯林地区交流得以恢复，其中瓷器一项，向为当地贵族所喜爱，故西下宝船之中不乏用于赏赉的青花瓷器，其形制与纹饰更是迎合彼地的使用习惯，富具异域风情。明承元制，重视窑业，后更于珠山置御器厂，设有司专备窑事以供御用和赏赉，较之元朝浮梁磁局，规制更宏，技术精进，所出之品，为世所珍。其中永乐青花折枝葡萄纹大盘是当时重要赏赉瓷之一，为中外交流盛事之见证。形制所见有二，盘心皆绘葡萄纹，前者为十二瓣花口菱形盘，口沿绘以细密缠枝花卉，内壁装饰十二朵折枝花卉，存世稀少，分别见藏于印度尼西亚雅加达国立博物馆和香港天民楼；后者则是圆形，口沿绘海水浪涛纹，内壁装饰十二朵缠枝花卉。
本品属于后者，造型宏硕端庄，胎质细腻洁白，釉汁莹润亮青，盘底为“火石红”细沙，足墙斜披。口沿绘一周海水浪涛纹，内外壁均饰十二朵缠枝花卉，勾画婉转流畅，盘心主题纹饰为折枝葡萄图，所绘葡萄，藤蔓绵绵，硕果累累，布局疏朗而饱满，花果纹饰写实传神。
此盌内外兼饰，画功卓绝，足见明初至臻和谐之美。器形精致，釉色澄明，缠枝莲纹优雅流畅，皆乃佳例。以钴蓝画纹于盌上，其工极难，此盌之所绘细腻生动，非能工巧匠不能为也。
此盌之器形纹饰，永乐年间已享盛誉，而后多有承袭。至宣德一朝工艺尤甚精进，本盌纹样逼真灵动，青花发色艳丽均匀，乃宣德佳作。永乐青花多以舶来钴料制色，发色极难掌控，且纹饰常显浑散模糊，故制色之法有待改良。宣德之钴蓝则添国产锰料制色，发色清晰，纹饰笔触细腻，更见工匠之精湛画功。
此件瓶撇口，束颈，丰肩，腹下收；通体以青花粉彩描绘纹饰，腹部通景绘制福寿双全纹样，以青花描绘枝叶，枝叶翻卷形似古式蝙蝠之样，上以粉彩绘制寿桃；可见仙桃粉嫩硕大饱满，青花枝叶点缀，逾显诱人。硕果娇叶在白地衬托下华而不俗，纹样亦有蟠桃献寿之意。粉彩八桃天球瓶是雍正年间顶级陈设彩瓷，本品作品为景德镇窑优秀的陶瓷作品，代表了当时制瓷业的最高工艺水平。此瓶作为其继承和发展，为后世仿古、创新中的佼佼品。
国外大品牌欲借展会平台进入中国高端市场
意大利博罗尼亚陶瓷展已于6日结束，记者近日获悉，参加今年博洛尼亚展会的部分世界陶瓷商欲借展会平台进入中国高端市场。目前，已经明确表明欲借助佛亚平台的企业就有将近50家。
中外产品差距越来越小
据从博洛尼亚回来的人说，中国陶瓷产品与博洛尼亚参展陶瓷产品质量整体上相差很小，中国可以从展会上学到的东西越来越少，部分瓷砖质量甚至比国外的还要好，国外陶瓷商对中国陶瓷的认同度有所提高。
据参加博洛尼亚展会的佛亚展览有限公司副总裁Jens-UweNeubauer先生介绍，在展会上，他和来自德国、英国、澳大利亚等世界各地著名的陶瓷生产商会谈，他们都表现出对中国市场的极大兴趣。对于中国市场，Jens-UweNeubauer先生说，和他会谈的人都是企业的总裁、总经理、出口部经理级别的决策者，他们对进入中国市场表现出很大的兴趣。他们说，中国市场潜力巨大，中国人消费力非常强大。比如，意大利著名的陶瓷制造商MarcaCorona和德国Missel（密塞尔）等陶瓷制造商，他们对中国市场都充满兴趣。
不过，Jens-UweNeubauer说，面对日益增强的中国产品的竞争力，意大利、西班牙的陶瓷商越来越紧张，压力越来越大，他们希望进入中国市场，以高端产品同中国竞争。
尚未适应中国市场的快速变化
尽管中国市场具有巨大的诱惑力，意大利、西班牙陶瓷制造商对中国市场和进入中国市场非常感兴趣。但是对于中国经济的快速发展，中国市场上的迅速变化，国外的大品牌企业还没有很好的适应。他们对中国的国情还不了解，在进入中国市场前，他们要做充分的调查、研究，面对变化很快的中国市场，他们还没能适应中国的这种形势。同时，在心态上，开放性还不够，这样可能导致一些机会的错失。
欲借展会平台，进入中国高端市场
据Jens-UweNeubauer先生介绍，博洛尼亚的陶瓷参展商也在考虑各种进入中国市场的渠道。目前，他们主要希望通过展会的方式进入，向中国展示他们的实力，从而逐渐赢得中国的高端市场。Jens-UweNeubauer先生还说，他所接触的118个陶瓷参展商中，已经有100家有意向来中国考察参观，近50家企业对展位提出具体要求。预计，明年至少有10%的外商来佛山参展。
另据了解，4家国外陶瓷行业媒体也表示将参加本次陶交会的采访报道。采购团的数量比春交会有大幅度增加。
知名度高的名牌并不等于品牌 论陶瓷品牌溢价力
为什么国产的瓷砖价格，只有发达国家的二分之一到三分之一，而日用陶瓷的出口价格，连全球平均出口价的四分之一还不到？量反映了质，质的背后，反映了企业的理念和哲学的问题，最终表现为企业缺乏品牌竞争力。
正因为品牌的魅力，所以，品牌成了陶瓷行业最时髦的名词，人们言必称品牌，又有不少人在炒作品牌，例如，纳米，负离子，绿色等概念满天飞，而这些概念又成了“流行词”，为了促销而不停地变，使品牌成了短期行为，而非战略。对品牌的实用主义理解，阻碍了陶瓷企业的进一步发展，有必要对品牌概念作进一步认识。
品牌就是市场的主体———消费者，对某品牌的产品，区分于其它产品特性的、“心理上的认知”。
所以，“知名度较高的名牌并不等于品牌”，例如格兰士就不是品牌，因为品牌包含了消费者的情感，是以溢价方式体现出来的，格兰士只是赚取原材料和劳动力的差价，并没有溢价，因此不能算品牌。
品牌的价值由三部分组成：功能价值；附加价值（如质量，配套服务）；情感价值（情感认同）。理解了价值模型，就会明白产品是可以溢价的，这样可以提高产品价格，以及利润率，从而不必像陶瓷工业现在那样，“过分”关注产品成本的降低。和关心性价比的非品牌消费者不同，对于品牌消费者来说，情感价值是品牌溢价的主要部分，例如，一张香港歌星的套票可以高达上千元，有时还买不到票，这就是品牌的魅力。正因为品牌的高溢价能力，所以意大利的陶瓷产品可以卖出高价，而且市场定价权还控制在他们手中，而我们出口的陶瓷产品，大多是贴牌的，由于没有自己的品牌，价格低到令人心寒的地步，已至于有人把广交会，谑称为价格屠宰场，为什么我们不能逐步改变这种局面呢？
要想获得品牌溢价，没有捷径可走，只有老老实实地从市场调研开始，从定位开始。意大利陶瓷公司为开发新产品，有时要花费1－2年时间，但他们成功率很高，产品寿命期也很长，我们不少企业，不做前面的工作，只是希望通过广告宣传，事件炒作，是注定不会成功的！
广东的高恩瓷砖怎么样 高恩瓷砖品牌介绍
高恩瓷砖，是最近几年销量非常不错的一款瓷砖品牌，虽然它不是一线的大品牌，但是其产品质量丝毫不亚于那些知名品牌，所以受到很多消费者的关注。那么，广东的高恩瓷砖怎么样？下面和小编一起来看看高恩瓷砖品牌介绍吧！
一、广东的高恩瓷砖怎么样高恩瓷砖品牌介绍
1、高恩瓷砖，勇于创新，善于思考，创建了中国陶瓷行业第三代O2O模式，以新颖独特的商业形态影响行业。
2、高恩瓷砖，以“线上线下随便买，同质同价同服务”的理念立业，矢志不渝兑现“让用户省钱”承诺，不断砍掉环节，满足用户线下体验放心，网上支付有保障的多种服务需求。
3、高恩瓷砖总部位于南国陶都佛山，产品种类丰富，包含大理石瓷砖、金刚石瓷砖、微晶砖、抛晶砖、全抛釉、玻化砖、内墙砖、仿古砖、木纹砖、背景墙砖、马赛克，适合家装一站购齐。高恩质量标准高出国家标准，地砖高耐磨使用寿命长，墙砖高防污易清洁不透水，背景墙产品纹理清晰逼真。高恩瓷砖属A类标准产品，工装或家装，室内或室外，应用范围不受限。
4、高恩专业强大的团队，倡导科技和时尚，运用相得益彰的舒适元素，专注细节和谐整体优雅的人居空间，立志做有高度、受尊重、不断自我超越的企业。
宾利陶瓷：直营式经销挑战传统渠道模式
作为新明珠陶瓷集团2008年的扛鼎之作，宾利陶瓷目前正进行大规模的招商暨开业庆典筹备活动。“被生活感动”成为品牌如林的陶业天空下一种全新的理念与主张，新春伊始，宾利陶瓷高调宣扬，触动着厂商敏感而又脆弱的神经，也成为2008年这个充满欲望与骚动的季节里一抹鲜嫩的新绿。日前，笔者走访了宾利陶瓷营销总经理舒新奎，就宾利品牌的市场战略与营销规划进行了一番探究———
产业调整，厂商关系面临新的挑战
笔者：在目前佛山陶瓷产业大调整的背景下，宾利作为新明珠集团旗下推出的一个新品牌，招商过程跟以往有什么不同吗？
舒新奎：进入2008年以来，佛山陶瓷产业调整的步伐骤然加快，数十家企业按照政府的要求纳入了关停、迁移的名单，这种产业调整，很明显已波及到了下游，许多经销商出现了等待观望的局面，怕厂家有什么变动而增加经营风险。但是，新明珠集团的经销商却是信心倍增。一方面新明珠集团拥有现代化的大型生产基地，另一方面，公司严格按照国家节能减排的标准执行，是产业调整中被列入扶优扶强的企业。因此，宾利在这时候面向全国招商，不但没有受什么影响，反而成为诸多经销商更换合作厂家的理想选择。
笔者：宾利是一个定位相对较高的新品牌，在目前错综复杂的市场裂变中，你认为经销商面临着哪些挑战与压力？
舒新奎：终端市场最大的经销商并不一定是最适合我们的经销商，就现阶段而言，最主要的是经销商能够认同我们的理念，但既合适又有实力的经销商加盟我们宾利是最好不过的。因为我们不仅仅是在找经销商，更多的是在找合作伙伴，找愿意与企业共同成长的战略性的合作伙伴。目前，佛山陶瓷产业的大环境变化较大，终端经销商也面临调整，那么如何调整呢？我认为首先要从自身的营销思路上进行调整，经销商选定生产厂家的品牌是作为一种投资对象、还是赚钱工具？是做长线还是短线？这些一定要考虑清楚，有一个明确的定位和规划，才能实现厂商之间的双赢和真正的厂商一体化。
博采众长，建立直营式经销模式
笔者：目前陶瓷企业主要以经销商销售渠道为主，宾利的销售渠道怎样构建呢？
舒新奎：按照集团公司多年运营的经验和品牌的要求，宾利的主要销售渠道同样是经销制，即全国各地市场以经销商的连锁经营渠道为主，工程、家装、超市、团购、小区等其他渠道。
笔者：宾利在经销渠道建设方面有什么不同吗？
舒新奎：传统意义上的经销制是企业找经销商，然后由经销商发展分销商，把产品样板随机的摆上进行销售，对经销商一年一考核，做得好来年就继续做，做不好就换掉经销商。在宾利，我们提出了一种直营式分销体系的概念，即在各个市场我们都会要求找最好的店面，用最好的设计展示产品，由经销商投资建设直营式分销形象店，然后由经销商来选择有经营思路和经验的分销商，抵押式经营，做不好可更换分销商，但不会换店面，这样就不会因分销商的变更而使得终端的品牌形象资源流失和浪费。
笔者：这种模式会不会加大经销商前期的投入，从而提高经销商的门槛呢？
舒新奎：经销商能够立足于市场经营，基本上不用太多地怀疑其能力和实力。对于宾利的经销商来讲，关键是店面的位置、面积与经销商的经营思路。当然，作为直营式经销模式的总经销，可能对其经营素质和综合实力要求较高，只有这样，才能在店面建设、前期投入方面与厂家形成真正意义上的利益共同体。在目前已逐步成熟的市场中，挖掘潜在的，培育那些有发展潜力的经销商，如同培养潜力股一样让他们逐步发展壮大，才是宾利的真正目的。
笔者：这种渠道模式是不是吸纳了分公司制对终端渠道掌控方面的一些优点呢？
舒新奎：是的。这种直营式分销体系，就是传统的经销制与生产企业在终端设立分公司相结合而提出来的一种营销模式，既有经销制迅速扩建网络的优点，又借鉴了分公司制终端网络相对稳定，厂家对分销网络掌控能力较强的特点，它使终端的渠道、网络更稳定、更持久、更容易管理。
笔者：能具体谈一下这种直营式分销渠道的建设吗？
舒新奎：我们在对所有渠道态势进行综合评估的基础上，选择了一种主渠道，即经销制，但我们又对传统的经销制渠道模式进行了创新，将目前陶瓷行业最流行的经销与分销两种渠道模式进行了优化与嫁接，即在经销制的基础上，吸纳分公司制的一些优点，从而建立我们所提出的直营式分销渠道。在服务方面，我们也将打破陶瓷企业传统的服务意识，业务人员不仅要配合经销商进行工程公关、新品上板、终端促销等各项工作的开展。业务人员的服务内容和服务要求也将由经销商来决定。这种服务模式相对于传统的出差管理模式是一种全新的颠覆，能够促使业务员在市场一线沉下去，真正把经销商遇到的问题和困难做为其服务的内容予以解决，用有限的资源，做最好的服务，而不是走马观花、雁过无痕。
步步为营，建立双赢的厂商关系
笔者：作为新明珠集团新推出的一个品牌，许多经销商可能因新明珠近年来在行业内的发展势头而选择宾利，你作为宾利的营销总经理，选择经销商有什么具体的要求吗？
舒新奎：选择标准肯定是有的。第一，我们要求加盟宾利的经销商具有好的店面，店面面积较大、位置应该是市场较佳的；第二，要有做好宾利品牌的信心、恒心和决心，要长期地做下去，而不是想着找个新品牌试试水；第三，渠道建设、营销思路与企业一致，企业把一个品牌交给终端经销商，成功与否，很大程度上决定于经销商的经营思路与市场拓展能力和投入程度。
笔者：能介绍一下宾利目前的招商情况吗？
舒新奎：整体状况还可以，无论是我们到市场上找来的经销商，还是来佛山寻求合作伙伴的，双方都比较积极，超出我们的预期。厂商之间理念的认同是双方合作的基础，这一点很重要。同时，宾利是站在新明珠这个巨人的肩膀上新推出的一个品牌，新明珠集团多年来的诚信经营与务实作风，已成为企业强大的无形资产，也吸引着不少经销商慕名前来寻求合作。
多品牌策略，既有促进又有竞争
笔者：据记者了解，新明珠集团是目前拥有品牌数量最多的陶瓷企业，宾利的推出，会对公司内其它品牌遭成冲击吗？
舒新奎：不会。宾利主推的产品为抛光砖和瓷片。就抛光砖而言，各厂家生产工艺大同小异，产品之间差异较少，只是渠道不同，而宾利有着自己独特的市场定位与营销渠道，并通过服务的变革提升经营方面的差异化；就瓷片而言，花色与配套丰富多彩，需求呈现出多元的格局，可以通过不同的风格、营销策略避开与集团内部其它品牌之间的正面竞争，因此不会有什么冲突。
给陶瓷产品“投保” 是让品牌增值还是推卸责任？
产品质量保险、产品责任保险，对生产企业及商家来说，也许已经不再陌生了；同时，也有不少保险公司注意到了这一块市场。面对“保险”，有人认为，随着越来越多的保险诉讼产生，其所产生的麻烦也与日俱增。例如，消费者购砖铺贴后四角翘起、黑边、龟裂、色差严重、大小头等质量缺陷随处可见；使用卫浴产品时出现爆炸、触电、夹伤等问题时有发生；这些，都严重地损害了消费者的合法权益，同时也损害了企业的形象和商业信誉，造成投诉不断。不过，在陶瓷行业，也曾有企业家拍着胸膛，响当当地说：我们的产品全都是由保险公司承保的，如果有什么质量问题，尽管放心找保险公司索赔去！
其实，做产品的也好，卖产品的也好，无非讲究的就是其思想道德和职业道德。对此，有人说，卖砖啊，其实就是卖良心！讲究产品质量和服务质量，对人负责，对企业负责，对己负责，对社会负责，这样才无愧于心，千万不要因为质量的缺失而造成社会资源以及社会财富的重大缺失！
如果有一天，当你要为自己选购陶瓷、卫浴产品的时候，面对产品有“保险”的商品时，是大动芳心还是把眼睛擦亮、把产品看穿后还保持自己一贯的理智？
投保方认为
“投保”是让品牌增值，让客户放心
陶瓷、卫浴企业给自己的产品投保，其究竟意义何在？企业决策者又为什么愿意把真金白银大把地“送”给保险公司呢？对此，广东某陶瓷企业销售总经理Z君认为，给自己企业的产品购买保险，首先是企业本身有真正实力的一种对外展现，同时，也增强了该企业产品在终端销售市场上的品牌价值，赢得更多消费者的认同以及购买该产品时的信心。而陶瓷企业家W先生却说，给产品购买保险，是对企业产品质量、抵御风险能力的一种检验，如果企业对自己的产品都没有足够的信心，其又如何面对终端消费市场呢？另外，投保也是一种竞争营销策略，使得自己的产品在竞争中“人无我有，人有我精”，增加法码，更胜一筹。
而富丽斯卫浴霍总则表示，与陶瓷企业相比，“保险”在卫浴企业中是更多地被重视。像淋浴房、蒸汽房、桑拿房、按摩缸等这些在使用过程需要使用交流电的产品；还有那些在制作中加入了玻璃材料等产品；除了对其质量有严格的把关要求、达到国际规定标准之外；还全部由保险公司承保质量、责任，实实在在、真真正正地做到对消费市场负责、对消费者负责。此外，记者也通过在网上众多的卫浴交易信息里了解到，绝大部分产品都非常注重向消费者推介其在质量上的保障，而在产品的旁边，类似“本产品由xx保险公司承保”等字样也清晰可见。“用客之上，质量为本”的理念可谓在卫浴产品中随处可见。
同行认为
“投保”作秀成份大，实用意义少
陶瓷企业给产品投保，消费者在选购自己需要的产品时是否真的能够“保险”吗？带着这样的疑问，记者走访企业了解到，有超过50%以上的陶业人士认为，陶瓷企业给产品投保是没有必要的，质量好的产品并非仅仅体现于其是否被投保。
受访者谢经理认为，陶瓷产品本身的物理性质稳定，不容易出现重大问题，而其是否投保纯粹是企业夸大口号其所好的一种表现，是一种变相作秀。相比之下，更多的消费者在选购拥有“投保”和不拥有“投保”承诺的两类产品时，反而更多会是侧重于选择自己认为质量好、合适的产品。
不过，也有企业经营者认为，到了终端市场，其实企业给产品“投保”的资金，往往是一分一毫地算到消费者个人头上去，加重了消费者负担，也最终使得企业产品在市场中失去了价格竞争。他们建议，如果把“投保”的资金全部都用于企业产品整体质量的开发中去，这样会相得益彰。另外，如果消费者真的在使用产品后出现了问题，到了保险公司，往往是藉口多多，理由多多；不想理赔是人尽皆知的事实。保险东家只是没有说出口而已。这样，反过来，企业也就兑现不了当初对消费市场许下的承诺。这时，消费者反而对该企业印象大打折扣，日后再购买的时候就失去信心了。
而宏宇陶瓷霍总表示，如果站着消费者的角度考虑，首先会清楚自己要购买的陶瓷产品究竟在哪些方面上给予了“投保”，例如在防滑方面、防震方面、防辐射等方面上是否有“保险”，同时还考虑其“保险范围”是否体现以人为本、注重人性关怀等。
承保方认为
转移风险不等于什么都赔
据中国平安保险公司C经理介绍，其实保险公司给企业产品承保，也并非轻易地就会把“保险”卖给企业。保险公司给企业承保，是要通过一系列前提条件允许的。例如，企业自身的“硬件”要“过硬”，资金、实力等多方面必须通过保险公司的“验收”；企业自身抵抗风险的能力要强，经保险公司所保产品须经过产品质量检验机构检验合格等一系列标准认证等。
不过，保险的种类比较多，企业在给产品购买保险的时候，通常是有“产品责任保险”和“产品质量保险”。而在欧美国家的产品保险市场上，被保险人一般同时承担产品责任保险和质量保险，以此达到控制风险和避免纠纷的目的。这两种保险虽然有着风险性质不同、处理原则不同、自然承担者与受损方的情况不同、承担责任的方式与标准不同、诉讼的管辖权不同、保险的内容性质不同等区别，但是要是相互弥补的话，就大大保障了消费者在购买企业产品时的风险缺位，从而也为企业设计了一套风险管理方案。不过，由于目前大部分陶瓷企业对风险管理还不足够重视，因此投保率不高。相比之下淋浴房、蒸汽房等在使用过程中需要用电的产品，投保率的企业就相对高。
其实，无论是“产品责任保险”也好，还是“产品质量保险”，其都是对企业风险管理的一种预防和转移，在企业产品真的出现问题的时候，消费者要提出赔偿，这两种保险都能为企业补偿某些的损失。但是，保险也并非是什么都保，并不是说消费者在持有“保险”这张保单的时候，可以随心所欲地提出无理的赔偿，不合理的索赔行为是不在承保范围之内。
消费者认为
“保险”产品不“保险”
在形形色色的商品潮中，如何选购合适的陶瓷、卫浴产品，这些，无不让消费者费一番心思。对于一样的产品、不一样的价格，有人货比三家，有人“一锤子买卖”，有人讨价还价，也有人心情好的时候交易心情不好的时候倒拉……可是，有一天，当你在选购产品的时候遇上了有骄傲地写着“xx保险公司承保”和没有任何类似字样的产品时，精明的你，是会把芳心和放心投向哪一位商家呢？
在意美家陶瓷市场，意欲选购的潮州一经销商说，如果从他个人的角度出发，在选购拥有“保险”保障和没有“保险”保障的两种产品时，他是不会选择拥有“保险”承诺的产品。他认为，即使在响当当的“投保”面前，保证100%不出问题可能性是不大的；而在产品出现问题的时候，所谓的“投保”却往往兑现不了什么承诺。也有河源的一消费者小南表示，他对投保产品一点也不感兴趣。
“保险”产品有“保险”
尽管有不少人对“投保”产品兴趣索然，然而，当记者向身边的不少广东、四川、湖北、河北、甘肃、上海、北京等消费者们提出这样的问题时，他们第一话就是说：当然是优先选择拥有“投保”保障的产品啦。为什么？因为图的就是放心、安心，有保障。虽然，他们也会认为，也许在问题出现的时候“保险”不了什么，但是在使用产品的时候有了“保险”这张“王牌”，心里自然就有了踏实感。
而对于是否赞成企业是否有必要给产品购买保险的问题时，一位网名为流沙的广东消费者说，如果企业在有能力、有实力给产品购买保险的基础上，其作为一种营销手段来看，也算是别出心裁，将会吸引更多的消费者眼球。
氮化硅陶瓷轴承球铺货渠道日渐成熟
中国市场调查研究中心是国家统计局原下属机构，现隶属于中国社会科学院当代城乡发展规划院，经对国统局统计行业数据和国家海关进出口数据加工；并检索联合国数据库数据，利用数学专有模型对其进行整理分析，结合中国市场调查研究中心的实际调查情况，由中国社会科学院、国家统计局专家把关，最终将研究结果向社会予以公开。
渠道作为产品销售的一个重要环节，越来越受到氮化硅陶瓷轴承球生产商的关注与重视，氮化硅陶瓷轴承球售后市场的格局正在悄然发生变化。在开拓传统的销售渠道的同时，很多氮化硅陶瓷轴承球厂商正在进行产品销售渠道的探索，氮化硅陶瓷轴承球销售渠道正在向多元化方向发展，越来越多的企业开始注重渠道建设。目前多渠道运作的氮化硅陶瓷轴承球企业很多，多渠道结构需要企业有强大的渠道管理能力，而小企业由于缺乏一定的管理能力，是不适合采用多渠道结构的，同时，由于多渠道结构容易引起经销商反感，所以小企业很难控制。
国内氮化硅陶瓷轴承球市场的日趋成熟，渠道模式也需要相应的变化，但产品应当选择哪个渠道作为主渠道销售，还要根据国内市场的渠道特点和自身企业现状以及产品竞争现状来分析。
目前大多数氮化硅陶瓷轴承球生产企业会在国内产品重点消费区域设立产品批发商，或与各地有实力的批发商合作，由这些批发商代理销售自己的产品，这是传统的销售渠道，目前这种销售渠道仍然占据主流地位。氮化硅陶瓷轴承球批发商一般位于大型综合建材城中，建材城具有型号种类齐全的优势，容易形成规模效应而带来稳定的客流。
为了避免产品层层批发带来的价格混乱，并树立品牌的良好形象，一些氮化硅陶瓷轴承球厂商已经开始设立品牌专卖店或授权经销商。在专卖店体系内，氮化硅陶瓷轴承球产品执行统一销售价，这样就避免了不良价格竞争，而且产品质量和品牌形象都能够得到保证。
一般情况，氮化硅陶瓷轴承球生产商会在各省或各市找一个代理，然后由代理商再发展下级经销商，这叫树状结构。生产商直接面对每一个户外店，这叫渠道扁平化。渠道扁平化需要非常大的精力，生产商才能完成，所以比较少见。这两种情况的销售，也一样会出现异地窜货。总会有某地代理商向异地发货。氮化硅陶瓷轴承球新品牌由于全国布局没有展开，所以代理比较好谈。稍微成熟一点的品牌，已经在各地找好代理，会把新经销商转给各地代理来做。
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