德高瓷砖胶。
年整个建材市场面临很大的挑战：人民币升值、反倾销加剧，出口受阻；原材料、人力成本上涨，房地产调控、建材市场萎缩。目前山东淄博、四川夹江、云南易门等多个产区出现了大面积停产的情况，一部分以产品为导向的中小企业已经关门大吉，未来停产和倒闭潮是否会扩大？这是很多陶行行业人士所担忧的问题。
行业形势不景气，最先受到影响的是规模较小、融资能力不强，以低价产品抢占市场的企业。维克卫浴副总理张国安认为，越是在这样一个市场环境不好的节点，越是新技术、新材质、新模式的酝酿和诞生的最佳时期。
“越是危机的时候，越要有好的产品”。东鹏瓷砖销售中心总经理万正昱说：“其实我最喜欢的就是市场变淡，市场越萎缩我们就越有机会。”今年我们可以看到一些品牌企业通过高附加值的产品，取得了不错的业绩，如博德的微晶石、欧神诺的宝玉IC微晶、东鹏的水晶瓷等产品在终端几乎都是一千元/平方米的均价，而这些产品却取得了不错的销售业绩。马可波罗文化瓷砖销售部经理金玮亮非常乐观，“马可波罗手工文化砖一直处于供不应求的状态，当然纯手工雕刻产量方面有限制因素，但是现在这种高文化附加值的产品越来越得到了消费者的认同。我们青岛有一个客户，装修时用了价值90万的文化手工砖。”
不论目前市场如何冷淡，但是刚性需求是存在的。我们以广州市场为例简单算一下：广州人口近1500万，保守估计平均每5人拥有一套住房，照此计算，广州约有300万套住房。房屋产权70年，平均使用年限50年，300万套住房除以50年等于广州每年要有6万套新增住房才能满足住房需求。以平均每套住房消费1万的瓷砖计算，广州每年新增住房的市场份额约6亿元。
广州保有住房300万套，平均每套住房约10年改造一次，则一年改造30万套住房，假设一套房子只对厨房和卫生间进行改造，约花3000元，一次计算广州每年旧房改造瓷砖市场需求市场份额约为9亿元。仅广州市场的住房而言，每年的瓷砖需求量就达25亿元，此外还有商业地产等对瓷砖的需求。
即便市场变淡、萎缩，但是陶瓷市场的刚性需要是实实在在存在的，机会永远在危机中形成，业绩下滑的企业所丢失的市场份额将被有实力有战术的品牌瓜分，在这样一个机遇与挑战并存的时候，一轮新产品、新技术、新营销之争或将上演。
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评论：陶瓷经营需提高附加值 品牌和包装要溢价
说起“溢价力”，也许有些陶瓷经营者会感到陌生，但若换一种更为通俗的说法：“溢价力”即是陶瓷产品“拥有附加值的能力”可能就更好理解了。
产品溢价是指在正常竞争条件下产品的售价超出行业市场参考售价的那部分价格。举例子说明一下，假定一件普通陶瓷产品的成本为50元且其销售定价为100元，而一件高品质陶瓷产品的成本为100元，在这种情况下，如果后者的销售定价为200元的话，则会被认为是正常定价，因为高品质的产品理应售卖更高的价格。然而，如果后者定价为300元甚至更高且能为广大消费者所接受，我们则认为该产品具有“溢价力”。当前市场形势下，努力提升产品的“溢价力”是众多企业寻求价格突破的有效途径。那么，陶瓷企业应该从哪些方面来培养和提升产品的“溢价力”呢？
向品牌要溢价
品牌就是市场的主体——消费者，对某名称的产品区分于其它同类产品特性的、“心理上的认知”。
随着产品同质化时代的到来，陶瓷产品的物理功能只会成为消费者购买该类产品的前提和基础。而在众多的同类同质产品中最终选择哪个品牌，不是取决于价格，而是取决于消费者对该品牌的熟知和情感认可程度。
为什么我们国产的瓷砖价格，只有发达国家的二分之一到三分之一，而日用陶瓷的出口价格，竟连全球平均出口价的四分之一还不到？为什么意大利的陶瓷产品可以卖出高价，而且市场定价主动权还控制在他们手中，而我们出口的陶瓷产品价格却低到令人心寒的地步？根本原因不在于我们产品的质量，而在于我们缺少强有力的为世人所认可的国际品牌！这也是我们很多陶瓷企业只能依赖和承接贴牌出口订单却无法拥有自主出口能力的主要原因！
因此陶瓷企业应正确树立品牌观念并充分认识品牌魅力对于提升产品溢价力的重要作用并以实际行动去创建和稳步推进自己独特的品牌建设。
向包装要溢价
在我国《包装通用述语》的国家标准中，对包装下了明确的定义：“为在流通过程中保护产品，方便贮运，促进销售，按一定的技术方法而采用的容器，材料及辅助物等的总名称”。商品包装是在人类社会的长期经济生活中逐步形成和发展起来的。随着我国国民经济的不断发展，商品包装在生产、流通和人民生活中的地位和作用日益增长，在现代生产中绝大多数产品只有经过包装后，才算完成它的生产过程，才能进入流通领域和消费领域。
在现代陶瓷市场营销活动中，陶瓷包装被冠以“无声推销员”的美誉，是宣传陶瓷产品、树立陶瓷企业形象的工具，是陶瓷产品特征的放大镜，是陶瓷企业的免费长期广告。新颖独特、精美合理的包装，不仅能增加陶瓷产品的自然寿命而且给人以美的视觉享受，可以刺激和激发消费者的购买动机和重复购买欲望，从而可以达到提高陶瓷产品的市场竞争力，最终使陶瓷产品的价值得以增值的目的。
因此，在消费观念和欣赏水平日渐提高的今天，陶瓷包装的作用和重要性理应得到广大陶瓷企业的重视与关注，新颖独特、精美合理的陶瓷包装可以增加陶瓷产品的溢价力也不容置疑！
发展陶瓷文化创意产业提高产品附加值
瓷器、茶叶、丝绸是古代中国的三大金字品牌，也是中国传统文化的象征。据文献记载，直至18世纪前，中国陶瓷一直垄断世界陶瓷市场。但近年来我国陶瓷市场逐渐走低，企业数量多、规模小，产能严重过剩；同时，产品以中低档为主，附加值较低，国际竞争力较差。如何重新焕发我国陶瓷文化的魅力？中国社会科学院二级研究员、中国民族学会常务副会长何星亮认为，发展自己的陶瓷文化创意产业，是复兴我国陶瓷文化产业的关键。
何星亮指出，发展瓷器文化，既要继承优秀传统，也要在传统的基础上创新。从瓷器发展的三千多年历史来看，不同时期有不同的瓷器，都是通过技术创新而得到发展的。通过自主创新，不断更新设备，创新产品，树立起自己的品牌，才能提高产品附加值，提升企业知名度和行业整体竞争力。
据了解，目前我国的日用陶瓷和建筑陶瓷在产量上占有优势，但艺术陶瓷仍落后于世界陶瓷大国。何星亮认为，艺术陶瓷属于陶瓷文化创意产业，我国有丰富的陶瓷文化资源，有大力发展陶瓷文化创意产业的条件，因此，我们应该大力发展自己的陶瓷文化创意产业，这是复兴我国陶瓷文化产业的关键。
佛山陶瓷企业欧盟设厂 提升附加值御寒
带着订单资金与外国厂家合作，陶瓷产品附加值大幅提高
正当建筑陶瓷企业外部出口阻力重重，内部又承受着节能减排、清洁生产等转型升级的压力，不少建筑陶瓷企业纷纷选择生产成本较低的地区外迁时，在近日举行的首届中国佛山陶瓷产业转型升级经验交流会上，雅士高夫陶瓷却宣布已在欧盟设厂。
一方面，今年9月末欧盟对华瓷砖反倾销案终裁结果尘埃落定，大部分佛山建筑陶瓷企业被征收高达69.7%的税率。这使得多数建筑陶瓷企业纷纷将眼光投入国内市场，降低出口比例。另一方面，佛山对企业节能减排的要求越来越严格，不少建筑陶瓷企业将生产基地迁移到成本较低的地区和国家。
然而出人意料的是，在交流会上，佛山市雅士高夫陶瓷却宣布，将生产基地设在了欧盟。雅士高夫董事长陈彦斌称，目前除了与法国和韩国的合作外，还在欧盟建立了新的生产基地。“其实欧盟有些建筑陶瓷企业的日子并不好过，有的甚至停窑了，通过我们在欧盟的合作商渠道，我们带着订单、资金去与当地的生产厂家合作，参与部分管理。”陈彦斌介绍，尽管生产成本比国内高了50%，但由于将文化产业注入了传统产品，大幅提高了产品附加值，目前在欧洲已经有2000万欧元的生产订单。
中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵先生表示，佛山建筑陶瓷企业借力海外公司，通过相互持股、技术合作，拓展海外市场的趋势越来越明显，并可由此规避因贸易壁垒可能带来的风险、减少贸易摩擦。
“佛山是目前全球最大的陶瓷生产基地和陶瓷商贸物流集散地，具有相当成熟、配套完整的产业集群。但不可否认，陶瓷产业面对日益严峻的能源和环境问题。”蓝卫兵先生认为，佛山陶瓷想要突出重围，必须走转型升级之路。
陈彦斌表示，今年建筑陶瓷企业的形势确实不容乐观，也是最为严峻的一年，虽然早就预计到了“冬天来了”，并且将持续一段时间，但还是比预计的要“冷”得多。对此，陈彦斌认为，陶瓷企业如果想要安然度过“寒冬”，则一定要用创新产品为自己御寒。
“佛山陶瓷如何转型升级？原来一片600×600（毫米）的砖零售最高卖到40元到50元，如果把他加入一些创新元素，变成空间艺术品，甚至是奢侈品，四片砖卖上2万多不成问题。”陈彦斌介绍经验时称，站在企业的角度，转型升级时要找好自己的定位，不拼产量，不贱卖国土，结合人文、艺术、文化等一系列的因素提高产品的附加值。才能让企业持续成长。
景德镇用创意提升陶瓷文化附加值
党的十八大闭幕后，景德镇市迅速掀起了全市各级党组织和广大党员干部学习宣传贯彻十八大精神的热潮。同时，确立了“陶瓷、航空、旅游”三张主牌的发展战略。
提升陶瓷文化附加值
“我觉得发展的春天来到了！”说这话的是今年74岁高龄的中国工艺美术大师刘远长。这位精神矍铄的老者对于产业近年来的发展欣喜有加。
“十八大报告说要大力推动文化产业的发展，面对这样好的政策形势，景德镇要迎头赶上，加快创意产业、文化产业的发展，提升的文化附加值。”已年逾古稀的中国工艺美术大师刘远长，对此仍感时间紧迫，任重道远。
打造城市旅游高地
景德镇依托资源优势，大力发展旅游产业，突出文化观光、休闲度假、陶瓷创意三大特色，在努力实现由旅游资源大市向旅游经济强市的转变道路上。
景德镇市旅游局局长尧宁生说，景德镇旅游将深入学习贯彻十八大精神，围绕“世界瓷都、艺术之城、千年名镇、生态家园”的城市旅游形象定位，以厚重的陶瓷文化为引擎，构建“瓷源”浮梁，“古镇”珠山，“绿色”昌江，“多彩”乐平的“四轮驱动”旅游产业大格局。
主牌战略全方位推进
“认真贯彻党的十八大精神，扎实推进航空科技城的各项建设工作，将景德镇市打造为国际国内知名的航空都市，做大做强我市航空产业，为建设繁荣和谐美丽瓷都作出应有的贡献。”与此同时，三张主牌之一的景德镇航空产业发展战略也表现出时不我待之势。
美欧日等经济体陶瓷产品进口继续萎缩
据美国海关统计显示，2009年1-4月，美国进口日用陶瓷2.32亿美元，同比减少28.23%；其中从中国进口日用陶瓷1.61亿美元，占比重69.28%，同比减少18.81%。2009年前四个月美国日用陶瓷累计进口一直呈现深度下降趋势（1月同比-24.73%；1-2月累计同比-31.65%；1-3月累计同比-30.03%；1-4月累计同比-28.23%）。值得关注的是，从进口累计数据来看，尽管美国日用陶瓷进口不断萎缩，但是中国在美国进口市场中的份额一直保持在69%以上，并且从中国进口同比下降幅度始终低于美国进口平均下降幅度。
日本海关统计显示，2009年1-4月，日本进口日用陶瓷0.71亿美元，同比减少12.35%，进口呈加速下滑趋势（1月同比13.88%；1-2月同比-2.87%；1-3月同比-7.25%；1-4月同比-12.35%）。1-4月从中国进口日用陶瓷0.42亿美元，占比重58.68%，同比减少3.01%。从最近连续三个月的统计数据来看，虽然日本进口出现萎缩，但是中国占据日本进口市场比重不降反升（2月占比重为48.44%；3月59.77%；4月62.59%）。
欧盟各国海关统计显示，一季度欧盟（27国外部贸易）进口日用陶瓷2.87亿美元，同比减少23.22%；其中从中国进口2.13亿美元，占比重74.1%，同比减少21.74%。欧盟进口呈不断下降趋势（1月同比-19.48%；1-2月同比-19.92%；1-3月同比-23.22%）。中国占欧盟进口日用陶瓷市场比例始终维持在75%左右，受进口不断下滑影响，欧盟从中国进口金额也逐月下降，其中3月当月环比下降达39.4%，比欧盟3月当月平均环比降幅28.2%多出10多个百分点。
上述统计数据表明，在金融危机的冲击下，欧美日经济体的日用陶瓷进口不断萎缩，目前尚看不出有企稳迹象。
尽管国外一些发达经济体的进口不断萎缩，但是由于我国出口的日用陶瓷以中低档产品为主，与国外消费者的日常生活息息相关，在进口国消费者压缩中高端消费的情况下，我国出口的日用陶瓷还是有较大的需求空间，这点可以从我国占据欧美日进口市场比重较高得到印证。因此，对我国日用陶瓷出口企业来说，在当前外需疲软的情况下，千方百计稳定传统市场开发新兴市场，调整经营战略，加强内部管理压缩成本，开拓国内市场等等都是应对此轮危机行之有效的策略。
美国陶瓷卫浴市场探析 陶瓷产品多数进口
美国是当今世界经济强国，也是一个陶瓷消费大国，国民消费水平很高，市场购买力也很强。90年代以来，美国每年需进口日用陶瓷在10亿美元以上，其中15-20%为饭店、旅馆用瓷，美国家庭用瓷约在80%左右。美国礼品市场也很发达，年销售额在65亿美元以上，其中用作礼品的艺术陈设瓷、小陶瓷约为6亿美元。
目前美国陶瓷产量很小，仅有雷诺克斯几家中小企业生产少量陶瓷制品，而95%以上靠从各国进口，从而使美国陶瓷市场成为各国陶瓷商竞争激烈、相互角逐的巨大市场。我国是美国陶瓷商品市场的重要供应国，年对美出口(建筑、卫生陶瓷除外)约在4亿美元左右。继续扩大我对美陶瓷出口的份额，牢稳占领美国陶瓷市场并不断提高创汇额，将是我陶瓷企业亟待解决的课题。
美国社会贫富差别巨大，各阶层国民消费水平不一，从而形成高、中、低陶瓷市场、供豪华家庭使用的日用瓷餐具，咖啡具、茶具，无论是五头还是单件瓷，价格单件均在200元以上，最高的还有700-800美元/件。此类高档日用瓷用料精强;器型与花面均由名家设计师设计或手彩而成，整件产品甚为精美、考究，产品成本也占20%左右。高档瓷约占美国日用瓷销售总量的1/8左右。大都由德国、英国进口。另外还有台灯，工艺品单件瓷器，价格也高达200美元左右。
美国中档瓷市场主要由英国和日本陶瓷厂家供费。产品单件价格在20-40美元左右，最低在6-15美元之间。工艺美术瓷在每件30-100美元左右。中档瓷销售量占整个销售量25%左右。目前英国的皇冠瓷厂，法国斯洛李尼与哈维兰德瓷厂，意大利吉那瑞瓷厂等四家公司对美中档瓷出口量约占整个中档市场50%左右。
美国低档瓷市场，配套多为20头以上餐具或低档单件产品。每套售价约在20美元左右。如唐山、邯郸的名牌瓷20头餐具等。低档瓷器多在超级市场销售，物美价廉，很受社会低档层消费的欢迎。每件售价高可达5-6美元，低者仅1美元左右。这类陶瓷商品除瓷器外，还有炻器或陶器。另外，美国圣诞节期问大量消费的瓷质或陶质小型动物雕塑或挂件也多属物美价廉的低档陶瓷制品。
目前，德国的罗森塔尔瓷器公司与英国的威季伍德公司等，垄断着美国高档瓷市场。中档瓷市场则由日本、韩国、意大利等占领。低档瓷提供厂家(按单件售价水平)主要集中在中国、泰国、巴西等。另外，美国陶瓷制造商也正在转向由国外进口高级的胎瓷、在国内装饰后使之进入中、高档市场。
进入美国市场的中高档瓷器，大多采用两次烧成，釉面隽亮，器型规整，花面流行与新颖。许多纹饰有乡村田园、牧歌等内容，适应美国国民的审美心理。
美国陶瓷市场旺销多在每年10-12月份，这时美国人都要度过感恩节和圣诞节，常购买大量新款瓷器。12月份的圣诞节和5月份的母亲节则是礼品瓷旺销时季。
我国作为传统对美出口瓷生产国，要使产品升级升档，还需要做大量扎实的工作。现在存在的问题是：①产品设计落后于流行时尚，尤其是器型、纹饰设计与市场动向脱节较大，包装方面也存在很大问题，影响了产品的声誉和售价。②销售渠道不畅、信息不灵、出口瓷厂家不能直接进入美国市场，国内外贸企业信息反馈慢，国外代理商又在不同程度封锁某些信息，搞来样加工又扼住了出口瓷厂开发新产品的能力。③缺乏新型机械设备。十几年来国家大力发展建筑卫生瓷企业，投入数十个亿，引进数百条生产线，大大改观了原来滞后的建陶行业，许多日用瓷厂缺乏新型、精密设备与机械装备，阻碍出口瓷发展与产品升级升档。
丰富陶瓷产品 特种陶瓷市场的需求巨大
陶瓷产品越来越丰富，瓷笛受到了年轻人的喜爱。我国特种陶瓷的研究和生产在过去20年中得到很大发展，但在实际应用、生产水平和工业化程度上仍然与发达国家相差甚远。在景德镇高技术陶瓷国际博览会上，专家预计，到2010年和2015年，我国特种陶瓷产值将分别达到300亿元和450亿元，市场需求巨大。
我国特陶资源十分丰富，科研力量较强。截至2002年，我国从事特种陶瓷开发研制的高校、科研院所和生产企业已超过300家，其中研发生产功能陶瓷的单位占63.6%，研发生产结构陶瓷的单位占36.4%。中国科学院、上海硅酸盐研究所、清华大学等对我国特种材料研究起到了重要的推动作用。特种陶瓷广泛应用于工业机械设备、燃气具行业、汽车(摩托车)行业、纺织工业、机电行业、医疗器械等领域。随着经济的发展，高科技陶瓷的应用范围也不断扩大。中国硅酸盐学会晶体材料委员会副秘书长李云飞说：“我国各行业对新型材料的需求促进了特陶行业的发展，市场需求的加大又再次促进了特陶行业的发展。”
据了解，特陶可以“上天入地”，“上天”指特种陶瓷应用于航天科技行业，“入地”指特种陶瓷可以应用于汽车等行业。目前，特种陶瓷涵盖了可用于电子行业的纳米陶瓷、用于航天器的烧蚀材料、用于气体泄漏检测的气敏陶瓷、与肌体相容的生物陶瓷、用于光学材料的透明陶瓷等。李云飞介绍，汽配产业已成为特种陶瓷的重要应用领域，控制尾气的催化转换器就是由特种陶瓷制成的，单更换催化转换器的市场就达到1100万台/年，利润达到55亿元/年。专家认为，虽然我国特陶的发展存在诸多优势，但仍然存在很多问题。
首先，特陶材料特别是结构陶瓷技术性问题较大、成本高、可靠性低、重复性强，导致应用面相对较窄；技术成果的产业化有待加强，规模化生产技术和工艺装备相对落后，急需改造；技术开发资金投入仍显不足。
其次，来自发达国家的竞争和国际贸易摩擦也是制约我国特陶业发展的因素。目前我国特陶产业面临的挑战主要来自发达国家特陶企业的市场竞争。美国和日本在特陶生产方面发展十分迅速。日本是世界特种陶瓷最大的生产国，在世界特种陶瓷市场特别是电子陶瓷市场中占据主导地位。1995年日本占世界特种陶瓷市场的60%，2000年有所下降，但仍占50%。美国是世界特种陶瓷第二生产大国，美国高技术陶瓷的年均投入达到12亿美元，在基础研究和工艺技术上处于世界领先水平。西欧高技术陶瓷发展也比较快，目前欧洲研发的新型陶瓷刹车盘已用于超级跑车及奥迪A8的车身。国际贸易摩擦也在不断加剧。我国陶瓷即将成为继打火机、皮鞋之后的反倾销对象。
目前国内各陶瓷企业正在积极应对即将到来的反倾销风暴。中国科学院上海硅酸盐研究所、功能陶瓷工程研究中心主任董显林提出，在发展先进陶瓷的研发时要做到：发挥优势，重点突出。先进陶瓷材料无论是材料种类还是应用范围，覆盖面都很广，我们不可能面面俱到，必须坚持“有所为，有所不为”的原则。在现有优势的基础上，集中力量，将国际研究前沿和国家重大需求有效地结合起来，谋求长远发展。同时，建立完善的研究开发体系，发挥团队作用。先进陶瓷往往具有明确的应用前景和目标产品，因此，应建立起完整的研发体系，确保研究、开发和应用的连续性。
陶瓷产品的种类
建筑陶瓷
包括有瓷质砖、锦砖（马赛克）、细炻砖、仿石砖、彩釉砖、劈离砖和釉面砖等。产品具有良好的耐久性和抗腐蚀性，其花色品种及规格繁多（边长在5cm～100cm间），主要用作建筑物内、外墙和室内、外地面的装饰。
卫生陶瓷及卫浴产品
包括有洗面器、便器、淋浴器、洗涤器、水槽等。该类产品的耐污性、热稳定性和抗腐蚀性良好，具有多种形状、颜色及规格，且配套齐全，主要用作卫生间、厨房、实验室等处的卫生设施。除此之外，还有搪瓷浴缸、压克力浴缸、浴室等卫浴产品。
美术陶瓷
包括有陶塑人物、陶塑动物、微塑、器皿等。产品造型生动、传神，具有较高的艺术价值，款式及规格繁多。主要用作室内艺术陈设及装饰，并为许多收藏家所珍藏。
园林陶瓷
包括有中式、西式琉璃制品及花盆等。产品具有良好的耐久性和艺术性，并有多种形状、颜色及规格，特别是中式琉璃的瓦件、脊件、饰件配套齐全，用作园林式建筑的装饰。
日用陶瓷
包括有细炻餐具、陶质砂锅。产品热稳定性好，基本没有铅、镉溶出，具有多种款式及规格，主要作餐饮、烹饪用具。
特种陶瓷
以陶瓷辊棒为主。陶瓷辊棒具有良好的高温性能，其直径分别有4cm、5cm等，长度在200cm～400cm间。主要用作陶瓷砖干燥及烧成时对坯件的支承和传送。
陶瓷机械
包括有球磨机、喷雾干燥塔、压砖机、辊道窑等建筑陶瓷生产用成套设备。
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