瓷砖包装。
说起“溢价力”，也许有些陶瓷经营者会感到陌生，但若换一种更为通俗的说法：“溢价力”即是陶瓷产品“拥有附加值的能力”可能就更好理解了。
产品溢价是指在正常竞争条件下产品的售价超出行业市场参考售价的那部分价格。举例子说明一下，假定一件普通陶瓷产品的成本为50元且其销售定价为100元，而一件高品质陶瓷产品的成本为100元，在这种情况下，如果后者的销售定价为200元的话，则会被认为是正常定价，因为高品质的产品理应售卖更高的价格。然而，如果后者定价为300元甚至更高且能为广大消费者所接受，我们则认为该产品具有“溢价力”。当前市场形势下，努力提升产品的“溢价力”是众多企业寻求价格突破的有效途径。那么，陶瓷企业应该从哪些方面来培养和提升产品的“溢价力”呢？
向品牌要溢价
品牌就是市场的主体——消费者，对某名称的产品区分于其它同类产品特性的、“心理上的认知”。
随着产品同质化时代的到来，陶瓷产品的物理功能只会成为消费者购买该类产品的前提和基础。而在众多的同类同质产品中最终选择哪个品牌，不是取决于价格，而是取决于消费者对该品牌的熟知和情感认可程度。
为什么我们国产的瓷砖价格，只有发达国家的二分之一到三分之一，而日用陶瓷的出口价格，竟连全球平均出口价的四分之一还不到？为什么意大利的陶瓷产品可以卖出高价，而且市场定价主动权还控制在他们手中，而我们出口的陶瓷产品价格却低到令人心寒的地步？根本原因不在于我们产品的质量，而在于我们缺少强有力的为世人所认可的国际品牌！这也是我们很多陶瓷企业只能依赖和承接贴牌出口订单却无法拥有自主出口能力的主要原因！
因此陶瓷企业应正确树立品牌观念并充分认识品牌魅力对于提升产品溢价力的重要作用并以实际行动去创建和稳步推进自己独特的品牌建设。
向包装要溢价
在我国《包装通用述语》的国家标准中，对包装下了明确的定义：“为在流通过程中保护产品，方便贮运，促进销售，按一定的技术方法而采用的容器，材料及辅助物等的总名称”。商品包装是在人类社会的长期经济生活中逐步形成和发展起来的。随着我国国民经济的不断发展，商品包装在生产、流通和人民生活中的地位和作用日益增长，在现代生产中绝大多数产品只有经过包装后，才算完成它的生产过程，才能进入流通领域和消费领域。
在现代陶瓷市场营销活动中，陶瓷包装被冠以“无声推销员”的美誉，是宣传陶瓷产品、树立陶瓷企业形象的工具，是陶瓷产品特征的放大镜，是陶瓷企业的免费长期广告。新颖独特、精美合理的包装，不仅能增加陶瓷产品的自然寿命而且给人以美的视觉享受，可以刺激和激发消费者的购买动机和重复购买欲望，从而可以达到提高陶瓷产品的市场竞争力，最终使陶瓷产品的价值得以增值的目的。
因此，在消费观念和欣赏水平日渐提高的今天，陶瓷包装的作用和重要性理应得到广大陶瓷企业的重视与关注，新颖独特、精美合理的陶瓷包装可以增加陶瓷产品的溢价力也不容置疑！
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市场越萎缩 高附加值陶瓷产品越有机会
年整个建材市场面临很大的挑战：人民币升值、反倾销加剧，出口受阻；原材料、人力成本上涨，房地产调控、建材市场萎缩。目前山东淄博、四川夹江、云南易门等多个产区出现了大面积停产的情况，一部分以产品为导向的中小企业已经关门大吉，未来停产和倒闭潮是否会扩大？这是很多陶行行业人士所担忧的问题。
行业形势不景气，最先受到影响的是规模较小、融资能力不强，以低价产品抢占市场的企业。维克卫浴副总理张国安认为，越是在这样一个市场环境不好的节点，越是新技术、新材质、新模式的酝酿和诞生的最佳时期。
“越是危机的时候，越要有好的产品”。东鹏瓷砖销售中心总经理万正昱说：“其实我最喜欢的就是市场变淡，市场越萎缩我们就越有机会。”今年我们可以看到一些品牌企业通过高附加值的产品，取得了不错的业绩，如博德的微晶石、欧神诺的宝玉IC微晶、东鹏的水晶瓷等产品在终端几乎都是一千元/平方米的均价，而这些产品却取得了不错的销售业绩。马可波罗文化瓷砖销售部经理金玮亮非常乐观，“马可波罗手工文化砖一直处于供不应求的状态，当然纯手工雕刻产量方面有限制因素，但是现在这种高文化附加值的产品越来越得到了消费者的认同。我们青岛有一个客户，装修时用了价值90万的文化手工砖。”
不论目前市场如何冷淡，但是刚性需求是存在的。我们以广州市场为例简单算一下：广州人口近1500万，保守估计平均每5人拥有一套住房，照此计算，广州约有300万套住房。房屋产权70年，平均使用年限50年，300万套住房除以50年等于广州每年要有6万套新增住房才能满足住房需求。以平均每套住房消费1万的瓷砖计算，广州每年新增住房的市场份额约6亿元。
广州保有住房300万套，平均每套住房约10年改造一次，则一年改造30万套住房，假设一套房子只对厨房和卫生间进行改造，约花3000元，一次计算广州每年旧房改造瓷砖市场需求市场份额约为9亿元。仅广州市场的住房而言，每年的瓷砖需求量就达25亿元，此外还有商业地产等对瓷砖的需求。
即便市场变淡、萎缩，但是陶瓷市场的刚性需要是实实在在存在的，机会永远在危机中形成，业绩下滑的企业所丢失的市场份额将被有实力有战术的品牌瓜分，在这样一个机遇与挑战并存的时候，一轮新产品、新技术、新营销之争或将上演。
巴西瓷砖业开发高附加值产品等做法值得国内借鉴
巴西一直是瓷砖生产大国。1998年生产各种瓷砖4.01亿平方米，占世界产量的9.5％世界排名第五。99年产量为4.28亿平方米年生产能力为4.92亿平方米。2000年巴国内销量3.83亿平方米，出口4260万平方米。瓷砖销售总额为13.75亿美元，其中国内销售12亿美元，出口额为1.75亿美元。巴现有瓷砖厂120家，其中大部分为中小厂。
巴西瓷砖行业动态
巴西陶瓷行业投资2亿美元，用于提高产品质量，现已取得良好效果。巴西陶瓷中心CCB是巴西陶瓷原材料和产品质量检验机构。五年前，巴西瓷砖检验率仅为15.4％。99年该中心检验瓷砖2.26亿平方米，检验率高达52.7％。巴西认为，产品质量的提高和生产的发展在很大程度上取决于生产技术的进步。而达到世界先进水平的捷径是直接利用外国的科技成果，合资办厂。巴西许多中、小瓷砖厂已脱离了家族的管理模式和思维方法，开始从网上获得新知识。巴西瓷砖装饰艺术已引起拉美和北美国家的兴趣。
巴西瓷厂都在采取不同的方式，投资开发高附加值产品和特殊产品。在不扩大生产，不增加原材料消耗的情况下增加收入。圣保罗是巴西两个主要瓷砖生产基地之一另一个为圣卡塔琳娜-SANTACATARINA。他们的目标是出口量年均增长20％，特别是加强对美国和南美国家的出口。不少巴西公司正在投资新生产线以扩大出口。据巴瓷砖生产者协会预测，在未来几年，巴瓷砖出口每年将以18％的速度增长。
网络技术为企业发展创造商机。巴西很多陶瓷企业投巨资完善自己的网络服务。巴西CECRISA公司自93年以来累计投资800万美元。发展和完善网络信息系统，扩大了服务范围和销售。以前需要15天才能完成的销售业务，现在只要2分钟。该公司有150个销售点全部与公司联网。其分销商可以直接掌握CE-CRISA公司的库存和产品价格目录。VECTRA公司认为，分销是企业发展的关键。该公司计划组建一个新公司专门负责高附加值产品的销售。公司共有11个仓库，可在48小时内将货送到目的地。有些公司研究发展运输，力求做到原材料库存为零。有些原材料供应商将厂设在生产基地附近，以保证及时供应。
巴西有先进的工业生产园，巴西的企业有很强的革新能力。在比较短的时间内，巴西瓷砖的质量和装饰艺术将有希望赶上世界上最有名的意大利和西班牙的水平。
近期市场分析
地产贬值和贸易平衡的改善，使巴西经济危机得以结束，促进了经济的复苏。建造业方面可观的增长也是一个积极的因素：2000年增长2.6％，2001年增长4.3％，2002年增长5.1％，这将导致该地区2001～2002两年内每年对瓷砖的需求将以9～10％的速度增长，将超过该地区2002年6.7亿平方米的消费量。在较大的瓷砖消费市场(巴西和阿根廷)将达到7～8％，而在拉美其他国家的增长将达两位数12％～14％。对比同时期GDP低于4％的增长率，瓷砖消费的增长速度已相当惊人。(建文)
佛山陶瓷企业欧盟设厂 提升附加值御寒
带着订单资金与外国厂家合作，陶瓷产品附加值大幅提高
正当建筑陶瓷企业外部出口阻力重重，内部又承受着节能减排、清洁生产等转型升级的压力，不少建筑陶瓷企业纷纷选择生产成本较低的地区外迁时，在近日举行的首届中国佛山陶瓷产业转型升级经验交流会上，雅士高夫陶瓷却宣布已在欧盟设厂。
一方面，今年9月末欧盟对华瓷砖反倾销案终裁结果尘埃落定，大部分佛山建筑陶瓷企业被征收高达69.7%的税率。这使得多数建筑陶瓷企业纷纷将眼光投入国内市场，降低出口比例。另一方面，佛山对企业节能减排的要求越来越严格，不少建筑陶瓷企业将生产基地迁移到成本较低的地区和国家。
然而出人意料的是，在交流会上，佛山市雅士高夫陶瓷却宣布，将生产基地设在了欧盟。雅士高夫董事长陈彦斌称，目前除了与法国和韩国的合作外，还在欧盟建立了新的生产基地。“其实欧盟有些建筑陶瓷企业的日子并不好过，有的甚至停窑了，通过我们在欧盟的合作商渠道，我们带着订单、资金去与当地的生产厂家合作，参与部分管理。”陈彦斌介绍，尽管生产成本比国内高了50%，但由于将文化产业注入了传统产品，大幅提高了产品附加值，目前在欧洲已经有2000万欧元的生产订单。
中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵先生表示，佛山建筑陶瓷企业借力海外公司，通过相互持股、技术合作，拓展海外市场的趋势越来越明显，并可由此规避因贸易壁垒可能带来的风险、减少贸易摩擦。
“佛山是目前全球最大的陶瓷生产基地和陶瓷商贸物流集散地，具有相当成熟、配套完整的产业集群。但不可否认，陶瓷产业面对日益严峻的能源和环境问题。”蓝卫兵先生认为，佛山陶瓷想要突出重围，必须走转型升级之路。
陈彦斌表示，今年建筑陶瓷企业的形势确实不容乐观，也是最为严峻的一年，虽然早就预计到了“冬天来了”，并且将持续一段时间，但还是比预计的要“冷”得多。对此，陈彦斌认为，陶瓷企业如果想要安然度过“寒冬”，则一定要用创新产品为自己御寒。
“佛山陶瓷如何转型升级？原来一片600×600（毫米）的砖零售最高卖到40元到50元，如果把他加入一些创新元素，变成空间艺术品，甚至是奢侈品，四片砖卖上2万多不成问题。”陈彦斌介绍经验时称，站在企业的角度，转型升级时要找好自己的定位，不拼产量，不贱卖国土，结合人文、艺术、文化等一系列的因素提高产品的附加值。才能让企业持续成长。
景德镇用创意提升陶瓷文化附加值
党的十八大闭幕后，景德镇市迅速掀起了全市各级党组织和广大党员干部学习宣传贯彻十八大精神的热潮。同时，确立了“陶瓷、航空、旅游”三张主牌的发展战略。
提升陶瓷文化附加值
“我觉得发展的春天来到了！”说这话的是今年74岁高龄的中国工艺美术大师刘远长。这位精神矍铄的老者对于产业近年来的发展欣喜有加。
“十八大报告说要大力推动文化产业的发展，面对这样好的政策形势，景德镇要迎头赶上，加快创意产业、文化产业的发展，提升的文化附加值。”已年逾古稀的中国工艺美术大师刘远长，对此仍感时间紧迫，任重道远。
打造城市旅游高地
景德镇依托资源优势，大力发展旅游产业，突出文化观光、休闲度假、陶瓷创意三大特色，在努力实现由旅游资源大市向旅游经济强市的转变道路上。
景德镇市旅游局局长尧宁生说，景德镇旅游将深入学习贯彻十八大精神，围绕“世界瓷都、艺术之城、千年名镇、生态家园”的城市旅游形象定位，以厚重的陶瓷文化为引擎，构建“瓷源”浮梁，“古镇”珠山，“绿色”昌江，“多彩”乐平的“四轮驱动”旅游产业大格局。
主牌战略全方位推进
“认真贯彻党的十八大精神，扎实推进航空科技城的各项建设工作，将景德镇市打造为国际国内知名的航空都市，做大做强我市航空产业，为建设繁荣和谐美丽瓷都作出应有的贡献。”与此同时，三张主牌之一的景德镇航空产业发展战略也表现出时不我待之势。
本土产品同质化 陶瓷品牌需提高含金量
首届“中国陶瓷50人”论坛在佛山举行。中国建筑卫生陶瓷协会、广东陶瓷协会、各陶瓷企业等相关负责人以及陶瓷界的专家、学者等50人相聚一堂，共同把脉2012年国内陶瓷的发展态势，探讨下一年中国陶瓷行业在危机下的应对之道。与会者表示，面对各种危机和挑战，佛山陶瓷必须转型升级，从曾经的追求量必须过度到对质的追求，并提升创新程度、加强品牌、渠道建设力度，陶瓷行业将迎接陶瓷品质增长年的到来。
品牌同质化导致恶性竞争
尽管今年以来陶瓷行业面临原材料、人工、反倾销等诸多问题。但今年建筑陶瓷首次被提升到国家战略发展的层面，《国家“十二五”发展规划纲要》上显示：“（建筑陶瓷）要加快转变发展方式，立足国内市场。”
“目前国内陶瓷品牌有数百个，但真正能让人记住的能有几个呢？品牌不在多而在于精！”亚太传媒董事长骆合理表示，消费者能记住的品牌就是那几个。他表示像陶瓷卫浴这样的品牌有40、50多个已经足够了，现在陶瓷行业的品牌严重过剩。各种小品牌鱼龙混杂，但真正意义上的大品牌很少。
“长远来看，陶瓷行业必须要转型，要创新，而且要做品牌！”李志林说。他分析说，苹果公司比较专，品牌也做得很精；现在国内陶瓷产品在品牌等方面严重同质化，致使企业之间恶性竞争，最后还是自食苦果。他认为，未来的竞争是品牌的竞争，必须努力打造世界级的陶瓷品牌。
尹虹也同样认为，陶瓷行业的品牌建设在下一年的发展工作中已刻不容缓，认为品牌建设是有效提升陶瓷品质的重要内容。他建议大家，在陶瓷行业发展的新形势下，要想把旧的产品出售出去，企业的新产品开发迫在眉睫。陶瓷企业要结合现在国家提倡的环保和循环经济理念，创新技术，打造新产品、新品牌子，这样不仅能得到国家资金的扶持，还可以增加品牌的含金量，从而使企业在市场中立于不败之地成为可能。
“渠道为王”待重整
佛山陶瓷企业必须拉长产业链、拓展新渠道、开发新市场，从生产核心向销售核心转变，这是与会业内人士的共识。他们认为，目前，扩大陶瓷行业的销售网络和加强网络终端建设，成了陶瓷突围发展的当务之急。
今年，因销售渠道缺乏，很多陶瓷企业都在关门或者停产。佛山陶瓷行业秘书长尹虹表示，扩大销售渠道和网络，是陶瓷行业的趋势所在。他说，相对其他陶瓷生产区域，佛山拥有更好的品牌，更好的渠道和更好的网络。
“扩大销售渠道，特别是对农村市场渠道网络。”尹虹说，从今年开始，我们国家城市人口超过农村人口，使得陶瓷在农村市场的渠道进一步下沉。转于陶瓷商务信息网。同时，他认为瓷砖的电子商务也要开始着手操作，虽然除陶瓷外其他产品的电子商务销售火得不得了，但是要做好陶瓷的B2C（电子商务的一种模式：商家对顾客）是存在一定困难的。
特地陶瓷董事长冯红健也力挺尹虹的观点。他表示，2012年中国陶瓷界除了要把生产核心转移到以产品研发为核心外，还同时存在一个“销售核心”，就是企业要加强渠道管理和布局。
“佛山陶瓷”区域品牌推广需斟酌
随着“佛山陶瓷”集体商标标志评选结果的揭晓，“佛山陶瓷”区域品牌开始进入运作阶段，由此引起的话题也再次成为业内人士关注的焦点。
有质疑者指出，“佛山陶瓷”作为一个区域品牌，一旦注册下来，如何使用？是所有佛山陶瓷企业只要经过相关部门同意就可以在其产品外包装上打上“佛山陶瓷”的标识？还是设立门槛，让那些达到一定条件的企业有偿使用？对那些佛山陶瓷企业在周边及其它产区生产的产品又该如何对待？仅仅一个使用问题，就让业内人士不知所措，争论不休。
如果仅限于佛山本土企业生产的产品使用，那么佛山陶瓷企业在周边地区建立的工厂就无权使用，这会将部分营销中心设在佛山而工厂设在周边和其它省市的厂商拒之门外；如果放宽“佛山陶瓷”的使用范围，允许这些企业使用，似乎又与注册“佛山陶瓷”以杜绝OEM（外加工）打“佛山陶瓷”牌的初衷不符；如果设立门槛，不少佛山原产地的小企业、小品牌将无缘“佛山陶瓷”，但如果降低标准，在众多二、三流企业、品牌的包围下，就会使不少一流企业拒绝与其使用同一商标。
设立“佛山陶瓷”品牌的初衷，一是维护佛山陶瓷的权益，杜绝异地生产者，尤其是OEM（外加工）乱贴“佛山陶瓷”的标签，以便给“真正”的佛山陶瓷颁发一张“身份证”；二是将产业集群内的企业统一成一个“品牌”，冲刺国际品牌。
先来看第一点。国家工商部门早有相关法律，要求生产企业在产品包装箱上标明“生产厂地”，一些贴牌企业就用蝇头小字将生产地点印在难以找到的地方，或者干脆胡乱写一个佛山地址来对付。出现这种现象，是执法者的缺失、市场的不规范、管理不到位所造成的，并非没有相关的规定。法律尚且如此，一个区域商标又能奈何？
再来看第二点，冲刺国际品牌，没有一定的规模和档次无异于痴人说梦。但佛山陶瓷也并非个个都是优秀，可能外区域的许多企业、许多品牌比佛山本土企业更加响亮。将佛山陶瓷捆绑在一起亮出一个招牌，难免鱼龙混杂，起不到强化区域品牌的作用。
从国际知名品牌的运作和佛山陶瓷产业的转移趋势来看，随着品牌知名度的提高，品牌大都在淡化地域概念，如东鹏，除了石湾，还有清远、山东工厂，新中源也在四川、清远、湖南等地设厂，“佛山陶瓷”这种强化地域概念的做法，与市场发展很难吻合。
虽然“佛山陶瓷”在市场上是一块金字招牌，但如果要给千差万别的企业贴上一个同样的标签，似乎非常艰难，甚至有点不得人心。那些拥有“中国名牌”、“知名品牌”和“国家免检”等荣誉的企业，对他们来说，“佛山陶瓷”根本没什么实质意义，他们更愿意用自身拥有的稀缺资源与同行拉开距离，而不是“混迹其中”；而对于那些中小型企业、二、三流品牌来说，能与一流品牌“穿上同样的衣服”站在一起，当然非常乐意，但如果不论“肥瘦”，一律穿上同档次的“衣服”，以统一身份，则不但无助于“佛山陶瓷”品牌的建设，更与品牌建设者的本意相去甚远。
陶瓷出口要培育品牌
中国陶瓷在国际市场的地位日益巩固和加强，正在势不可挡地崛起，成为不言而喻的事实。不过我们同时也看到国内陶企出口增长的质量并不高，产品出口的增长方式主要还是体现在传统的依靠出口数量的增加上。尤其是其中许多产品的出口，缺乏自身的自主出口品牌，而是张贴上外商的品牌，采用了眼下流行的外来加工的出口方法，即被称之为贴牌出口方式。目前我国陶瓷产品自主出口的品牌产品，特别是日用陶瓷的出口方面，有自主出口品牌的产品不足１０％，能够称得上名牌的产品更少之又少。绝大部分出口依靠外方品牌似的加工贸易，或者为以贴牌为主的订单贸易。因此，在国内大力实施出口名牌产品战略，加快培育自主出口品牌，是转变国内陶企陶瓷产品出口增长方式的重要任务。
目前在国际化陶瓷贸易的分工方面，我国陶企总体上还位于加工制造这一低增值环节。而以品牌为标志的研制、开发、设计、营销等高增值环节则主要控制在外方手里。这种大量出口低附加值商品的简单数量扩张模式，不利于国际交换的收益效果，不利于提高外贸的质素，不利于国内陶业健康和可持续的增长与发展，更不利于提高我国陶瓷企业的核心竞争能力。现在已经加入国际世贸组织后的中国陶企，正在更全面、大规模、更深入参加到国际市场分工与合作的潮流中，中国陶企将会越来越依赖于进一步提高开放水平及对于国际市场分工的依存度。在这样的形式下，国内陶企陶瓷产品的出口更要不仅有量的增加，更要有质的突破，更要创建起自己的自主出口品牌。因为一个缺乏自主出口品牌的陶瓷生产大国，不可能成为一个陶瓷贸易强国。因此，国内陶业实施自主出口品牌战略，培养一大批具有国际影响的自主出口陶瓷产品，应该具有急迫与刻不容缓的意义。
我国陶企在经历了几度风雨的考验、磨难，正在变得成熟起来。目前许多企业正在全方位地、大规模地进军国际市场。由于他们日益成熟起来，对国际跨国经营的积极性正在提高，并不满意出口产品受制于人的现状，因此创建自主出口品牌的意识和积极性逐步加强。经过近年来国际贸易的发展，一部分陶企已经在资本、技术及管理水平方面打下基础，积累了经验。可以说有的企业已经具备了进行品牌经营的实力，这为改写国内陶企出口的状况，提高出口质量，增加业绩，建立自身自主品牌出口体系大有好处。不过，我国陶企创建自主出口品牌工作是一项重要的系统工程。它不仅需要陶瓷企业自身的积极努力，还需要国家尽快营造良好的培养、扶持、发展自主出口品牌的环境。如国家有关部门要在税收、管理、外贸等方面推出鼓励及优惠的政策措施。另外，各类陶瓷行业协会也应该积极统筹协调，给予关注。在坚持以市场为导向，以企业为主体的前提下，要充分发挥政府的引导与促进作用，加强有关部门的合作，争取中介组织及社会各界的参与与支持，建立与完善政策支持与有效的激励机制。对于有实力、有发展潜力及品牌意识强的陶企，要扶持其发展壮大，使其尽快成为在国际市场响亮的自主品牌产品。在培育自主出口品牌的活动中不断提高国内陶企在国际市场上的核心竞争能力，确立自己的知识产权与技术发明产权。这样，我国陶瓷行业就会在自主出口品牌的过程中更快地强大起来，实现陶瓷强国的梦想。
陶瓷经销商需在市场、卖场和品牌上下功夫
在陶瓷行业，经销商和企业是相互依存的关系，企业提供政策支持，经销商成为企业打开市场的排头兵和据点。不过，近年来，不少经销商抱怨生意难做，也有一些经销商频繁更换品牌。其实，对于陶瓷经销商来说，必须处理好以下三大方面的问题，才能做到少些后顾之忧。
市场竞争百态
315成为促销火热节点
多数陶瓷专卖店都会选择初五开市。前两年，有陶瓷企业别出心裁，选择初二提前开市，虽然并未做到所有门店都开门营业，但是配合卖场提前开业的品牌，多数都取得了出人意料的开门红。上述情况比较少见，但这也是目前陶瓷行业竞争态势的体现。对陶瓷经销商而言，节后首先想的就是新一年的市场运营，而“3.15”自然就成为今年第一个营销冲击点。这两年不管是陶瓷还是建材，3.15促销力度并不亚于五一促销或是十一促销。卖场也发现了这个业绩亮点，这两年的支持力度也是越来越大。
（图片来源于网络，侵删）
从最近这段时间来看，卖场普遍都在筹备3.15的营销点，经销商也开始紧张准备起来，而且今年情况还有点特殊，在原材料价格涨势难止的情况下，已有不少经销商反映，企业3月展会过后涨价的风声已经越来越紧，还不知道后续的情况会怎么样，所以都想提前把营销活动做足。所以对于经销商而言，能否抓住这个机会至关重要。上半年销售热点本来就不多，难得3.15成了一个市场热点，卖场内部的公共资源，卖场对外的宣传资源，都需要争取。当然这也跟品牌实力以及活动的贡献度有关。有经销商这样认为。
品牌动向频出
陶瓷经销商需密切关注
陶瓷经销商最关注两件事，第一件事就是销售，第二件事就是品牌。而不管有意更换品牌，还是打算继续经营，对于国内陶瓷经销商而言，今年上半年的展会都足以引发关注。对于有意更换品牌的陶瓷经销商而言，如果能够在3月展会间确定合作品牌，只要一切顺利，就可以顺利赶上5.1节日营销。所以，如果要更换品牌，节后至展会的这段时间，往往就要开始忙碌起来。
陶瓷企业从产品设计、材料选择、打样出货，即使一切顺利，不存在返工情况，往往都需要至少三个月时间，多数都需要5-6个月。不过在这期间，企业现有经销商体系或是重要的意向经销商，都会陆续获得相关消息。从走访的情况来看，部分有意代理新品牌的经销商，已经有了明确的品牌意向，有些甚至已经考察了工厂、参观了样品，就等展会期间敲定最后的合作。即使是对那些无意更换品牌的陶瓷经销商来说，3月展会亦同样值得关注。今年的潮流风格如何，有哪些企业推出了同类竞争品牌，这些品牌是否在自己经营品牌所在城市拥有代理商，是否会进驻所在卖场等等，都值得关注。
关注卖场情况
处理好与卖场的关系
通常情况下，陶瓷经销商与卖场的租金合同多在年前谈妥。不过，虽然解决了租金这个“大头”，年后陶瓷经销商还是得时刻“盯着”卖场的情况。从实际的反馈情况来看，其实不止是节后，经销商的日常经营中，卖场的情况都需要时刻关注。
笔者知悉的一家陶瓷企业，每到年底、年初之际，往往都会迎来一轮人事调整，从门店店长，到企划经理，都存在调动的可能性。在经销商看来，每一轮的调整，都意味着资源的变化。
原有门店的一位经销商表示，本来自己都已经跟这位企划经理做了沟通，只要年后顺利，品牌进驻基本没问题。但是按照现在的情形，这次小区进驻大概率要被新门店“截胡”。不仅如此，卖场完成管理层调整后，还要重新协调好关系，以争取往后经营中能够获得更多的资源支持。
在这位经销商看来，那些实力雄厚，且手上拥有多家门店的经销商，可能会根据业绩考核，或是综合其他方面因素，选择关闭某家门店。但是对于多数经销商而言，既然选择了某家卖场，不到万不得已，绝不会贸然关店，这种情况下，处理好与卖场的关系就至关重要。
总之，在新的一年，陶瓷经销商需要关注的事情还有很多，主要集中在市场、卖场和品牌三个方面。经销商只有做好万全的准备，才能在激烈的市场竞争中走得顺畅。
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