简一瓷砖。
原材料涨价问题开始回落，由于原材料等因素的涨价，陶瓷行业不但没有迎来它的“春天”反而遭到了消费者的质疑，利润的“暴利时代”难道真的是一去不复返了吗?据九正建材网小编了解，随着2011原材料产品的不断涨价和消费市场的不断扩大，陶瓷行业的市场竞争更加激烈，陶瓷行业对市场的争夺也开始出现潜规则，市场暴利开始遭到质疑。整个行业都是一个有机连接体，在市场发展的同时陶瓷行业也存在一些问题，高中低档产品参差不齐、产品扩张漫无边际、细分优势颇被忽略是当前国内陶瓷企业普遍存在的三大弊端，这使得陶瓷行业更是寸步难行。
品牌定位高低不一
当前国内陶瓷行业普遍存在的现象是，一家企业往往推出高中低等多个档次的品牌，陶瓷企业推出了不同档次的多个品牌，却又没有信心、耐心和能力把它们做好。
针对当前这种陶瓷市场的竞争状况，专家们呼吁：国内的陶瓷企业已经到了“忍痛割爱”的时候了，不能再有希望凭借数量来“围攻”取胜的心思。据了解，国内一线品牌已经开始树立科学、准确、专一的品牌战略规划和定位，致力于打造有血有肉、不仅仅符合国内市场需求、更能进入国际市场的鲜活产品和强势品牌。业内人士指出，陶瓷企业要坚定、统一地执行下去，把本品牌炼就成行业的强势品牌，能与其它国际品牌同场竞技，一决高下。
陶瓷业发展存弊端利润“暴利时代”或一去不返？
产品市场扩展开始泛滥
目前国内许多陶瓷企业普遍有贪大求全的趋势，最首先的原因是陶瓷企业老板和内部人员，尤其是营销人员，都认为要进行扩展，所以造成了大面积的多品种产品扩展生产。第二种原因是职业经理人不同意产品品种过量扩大和生产，而企业负责人认为有必要，因为私人企业老板说了算。第三种原因是一家企业往往有两到三个品牌，部分企业实行每个品牌由不同的职业经理人分别执掌。企业内部间的品牌竞争也造成了企业内部产品品种攀比扩张。
市场细分优势被忽略WwW.taOcI52.cOm
针对当前的陶瓷企业和品牌，尤其是数量庞大的中小型陶瓷企业和品牌，要想在市场上立稳足，只有选取一条最有发展空间和前途的道路，寻找最具优势的定位，专一地走下去，把它纵深化、单一化和专业化，把它走宽走专，这个“宽”即是将“一条道路”建长扩宽，在形式上细分，在规格上细分，同时更可以根据各国不同的使用习惯和审美要求，进行创新设计，在技术、材质、外形、工艺、服务等方面都提升并保证优质的服务，将“小市场”做专修宽。
在当前形势下，原材料上涨，陶瓷企业利润下滑，但做专业产品仍将是企业的目标，企业不能因利润下滑而在产品上做“手脚”，这将会导致企业发展之路越走越窄，行业开始“走下坡路”。
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另一种竞争格局 陶瓷业少帅时代已来临
有人坦言，中国的建筑陶瓷行业，已经进入“少帅时代”，诸如新明珠陶瓷集团广东萨米特陶瓷总经理叶永楷；第二代领导人年仅26岁的卢伟坚入主亚细亚；江西罗纳尔陶瓷有限公司总经理罗群才25岁；晋江市通达建材有限公司营销总经理吴锦伟也20出头……不仅仅局限于上，建筑陶瓷行业还有很多这样的例子，正如有位资深的陶业人士分析，“未来几年，将把建筑陶瓷行业引领到一个新生时代，这个时代就是大家常常谈起的‘少帅时代’，在这场‘权杖’的交接过程中，我们完全有理由相信，建筑陶瓷行业也已经步入了‘另一种’格局的竞争”。
一般来讲，新生代受教育的程度普遍较高，他们较前辈来讲，眼界更为开阔，闯劲更为十足，并且会把先进的管理知识注入到企业的发展战略之中，首先他们会考虑与世界接轨，以及全球一体化带来的超级附加值，“锋芒毕露”就是他们所追求的境界，个人英雄主义也是他们身上的独有特色。这些因素都促使他们有着强烈的“更上一层楼”意识。记忆犹新，几年前，大学毕业的唐硕度带着几个同班同学，加盟到他大哥的海棠陶瓷，并且着力组建与加强海棠企业的出口部功能。至此，使海棠陶瓷在海外市场快速切入到了“海棠花盛开”的时期。
但少帅们掌权的过程中，本身也是“少帅派”与“老臣们”之间权利博弈的过程，这本身也是企业进入内耗的阶段，少帅们能否安然地进行“软着陆”？于是在少帅掌印之初，企业的内部在管理上也将会出现分水岭，也有人称之为“管理拐点”。少帅们必须面临一种两难的抉择，管理保守的话，只会落个继承者和过渡性的角色。如果大刀阔斧地进行改革的话，一旦导致内部各集团利益冲突，矛盾激化，老臣们个个另起炉灶，与之对抗，这更是管理的失败。那么，当老臣们好比库存的产品时，是清仓处理，还是待价而沽呢？这些同样考验着少帅们的智慧。也许，此时在管理上采取"润物细无声"的方法，才是上上之策，也就是我们常常谈起的中庸之道，即：左手拉老臣，右手也“输液”。
古语有云，“富不过三代”，作为守业的少帅派，在面对“创业难，守业更难”的古训时，有时不得不面对这样的事实与“少壮不努力，老爸徒伤悲”的压力。不管怎么讲，建筑陶瓷行业的的确确已经进入“少帅时代”。
陶瓷业要发展归为一句话
中国陶瓷产业可持续发展的策略是什么？依据国情，可概括为一句话：“一依靠四坚持”。即依靠科技进步，将传统产业改造、提升为新型工业化产业，坚持节能降耗、坚持经济增长、资源利用、环保三者的互补，坚持继承与创新，坚持尽可能多的为社会提供就业机会。此提法的新意在于：１．较全面、科学、合理；２．提互补要比光提环保好；３．提创新不要忘却继承，中国毕竟是一个陶瓷生产古国、大国；４．产业的社会责任之一就是为社会造福一方；５．提法有必然性也有可行性。中国陶瓷产业要大力提倡文明生产，降低劳动强度，改善劳动条件，但不要过分强调自动化水平。现在一件连体洁具、一件带平台的洗面盆、一件８００～１０００毫米规格的抛光砖，均在２０－３０公斤甚至４０公斤以上，有些地方还带着高温、靠操作工手工搬动，实属过分艰苦。喷雾塔的高压风机声、球磨机的噪音使整个原料车间充满噪音、粉尘的污染。总之，当前国内的大多数生产线由于为了降低成本等原因而逐步演化为单机联线工作的境况。事实上，生产线的机械化、自动化、适度的手工操控、环境保护措施、工业卫生条件的建立等综合考虑得当，对于提高生产率、保证产品质量是很值得探讨的课题。中国不应该提倡做大砖、用大砖，也不宜推荐超薄砖。从资源耗用、生产线建设、铺贴用砖、工程安全、装饰效果等系统着想，此提法是合理的。
高安———陶瓷业未来发展的风向标
高安建筑陶瓷产业在近30年的艰苦创业历程中，曾经有过辉煌，赢得了“釉面砖王国”、“建材大县”、“新兴瓷城”的美誉，也曾有过挫折，滑向低谷。近年来，高安建筑陶瓷业复苏，并呈现蓬勃发展的良好势头。高安市委、市政府在广泛调研、充分论证的基础上，决定把建筑陶瓷业作为市域经济支柱产业来培育扶持，开发建设江西省建筑陶瓷产业基地，努力把高安打造成在全国有一定影响力的建筑陶瓷产业专业基地，高安建筑陶瓷业的发展迎来了“第二个春天”。
目前，入驻江西省建筑陶瓷产业基地的企业达50家，吸引资金达110亿元。根据目前发展趋势，我们有理由相信，高安建陶必将成为我国陶瓷产业未来发展的风向标。
第一，从高安承办江西省建筑陶瓷产业基地9个月来的建设情况看，高安5年新建200条生产线、10年新建400条生产线的目标将分别提前2年和4年左右时间实现，2010年后的高安，全市每年陶瓷制品产量将达6.5~10亿平方米，销售收入将达120~200亿元，年利税将达18~30亿元，从业人员将达6~10万人，年产量将是全国的1/4以上，每年的货运物流将达6000万吨以上，每年的资金流将不少于200亿元，江西省建筑陶瓷产业基地将是一个商贾如云、商机无限的投资宝地，资金流、物资流十分巨大，空前活跃，会展、商检、认证、研发、培训、信息等将十分权威而齐全。2010年以后的高安将成为全国陶瓷产业的“晴雨表”，全国建陶行业继佛山之后的后起之秀，成为第2个“佛山”。
第二，高安市委、市政府为承办好江西省建筑陶瓷产业基地，立足高标准规划、高起点建设，针对即将到来的物流高峰，已争取省政府和南昌铁路局支持，拟投资12亿元将八景火车站增容扩轨，在八景拟建全省最大的铁路物流编组站，兴建基地货运物流铁路专线，使基地货畅其流；针对基地电力问题，高安市委、市政府拟在基地范围内兴建4座110千伏大变电站，以应对即将到来的用电高峰；针对供水问题，高安市政府引进中国水务集团，专门负责基地自来水供应；针对商业配套，市政府已引进福建汇诚企业商业化运作开发基地商贸服务中心；针对产业配套问题，市政府有目的地引进与陶瓷生产企业相配套的机械、化工、包装、原材料供应等相关企业，确保在5公里半径内相关配套应有尽有。2010年后的高安将成为全国建陶产区中功能最齐备发育最完善、配套最完整的重点产区之一。
第三，高安市委、市政府在狠抓基础设施建设，完善产业配套的同时，还本着对历史负责、对人民负责的态度，防止重走一些老陶瓷基地“先污染后治理”的老路，狠抓环境保护工作，以节能、降耗，减排为重点，采取市场化运作方式，着力推行3个集中，第一集中处理污水，拟引进大型污水处理企业，集中处理基地污水，确保循环用水、废物回收、污水零排放；第二集中供应能气，已引进香港金桥投资有限公司和江西安泰燃气有限公司投资10亿元人民币，兴建大型燃气发生站，集中供应燃气，以节约能源、减少排放、提高效益；第三集中供应原料，引导原材料供应企业，针对不同产品，集中配料、统一供料，以减少资源浪费，减少企业资金投入，提高经济效益。可以预见，2010年以后的高安将是一个节能、环保、卫生的新兴陶瓷生产基地，成为全国陶瓷清洁生产示范基地。
第四，高安市委、市政府十分注重品牌，首先是着力引进品牌企业，以提高基地品位，其次是深挖潜力、苦练内功，创造条件筹备申报主动申报省级重点工业园和省级重点产区，第三是出台优惠政策，扶持和鼓励一批科研实力强、技术装备精的企业申报高新技术企业，扶持和鼓励一批有市场竞争力、市场开发前景好、质量过硬的产品申报中国名牌、省著名商标、驰名商标以及国家免检产品，着力打造高安陶瓷品牌。2010年后的高安将成为全国陶瓷品牌企业聚集地，高安陶瓷将成为全国最具影响力的陶瓷品牌。
陶瓷卫浴暴利时代是否真的已经将远去
反倾销将是佛山陶瓷今年出口的最大障碍。据了解，仅在2011年，就有欧盟、韩国、阿根廷等国对中国产瓷砖发起反倾销调查，尤其是欧盟的反倾销税实施期限为5年，对佛山陶瓷出口影响巨大。
此外，合理且良性的市场预警机制还可以帮助企业及时了解我国陶瓷主要出口市场技术标准的发展动态，随时掌握市场动向，并针对可能出现的复杂问题，及早做好相关准备。
产能仍扩张订单却下降出口市场亦不容乐观
反倾销将是佛山陶瓷今年出口的最大障碍。据了解，仅在2011年，就有欧盟、韩国、阿根廷等国对中国产瓷砖发起反倾销调查，尤其是欧盟的反倾销税实施期限为5年，对佛山陶瓷出口影响巨大。据亚洲陶瓷ceo蒲鼎新介绍，由于欧盟的反倾销，仅在去年下半年的广交会上，来自欧洲的客商就下降了超过50%，订单成交量也下降近30%。
佛山海关统计显示，2011年1至10月，佛山对欧盟出口瓷砖2685万平方米，价值1.6亿美元，量、值分别骤降24.4%和20.1%。而据业内人士预测，在2012年，美国、巴西、越南等地均有可能对中国瓷砖发起反倾销，再加上全球经济面临再次下探的风险，陶瓷出口形势严峻。
陶瓷行业的景气与否，从陶机行业的趋势也可一见端倪
摩德娜机械总经理管火金告诉记者，从2011年下半年开始，整个行业产业链的订单急剧下降，“像龙头老大科达2010年总的压机数量同比下降了近50%，而去年情况也不算好。预计今年压机总数不会超过500台，整个形势还是比较严峻的。”
与市场需求下降不同的是，瓷砖产量却仍然出现较快的增长。据工信部公布的数据，2011年前10月全国陶瓷砖产量75.4亿平方米，同比增长14%。其中，出口比重较大的广东和福建产量增长均在16%以上，拉动全国陶瓷砖产量增长10个百分点。
在管火金看来，产能过剩也是陶瓷行业今年面临的难题。“中国建筑卫生陶瓷协会调查显示，目前全国陶瓷行业整个生产线是3000多条，按照一年生产330天来计算，产量已经将超过100亿平方米，而按照‘十二五’规划，2015年的规划瓷砖产量为95亿平方米，意味着现有的产能不需要增加任何一条生产线就可以满足市场的需求。”
在销售面临困境的同时，陶瓷企业的成本仍在增加。据了解，2011年，在釉料、坯体和熔块用量很高的硅酸锆价格从约1万元/吨涨到超过2万元/吨，价格翻了一倍，而不少色釉料等的成本上升幅度也在50%以上。再加上佛山陶瓷行业普遍在20%以上的工资增长幅度，陶瓷企业的利润空间大大压缩。业内人士预计，成本上升仍将是明年经营的压力之一。
挖掘新兴市场潜力
“在未来的5—10年间，陶瓷依然是朝阳产业。”蓝卫兵告诉笔者，陶瓷产业全国产能在90亿平方米，目前世界人均消费水平还不算高，而且，众多新兴市场潜力巨大，有待进一步挖掘。
据佛山市检验检疫局公告显示，2012年前4月，经佛山检验检疫局报检出口的卫生陶瓷共726批次，总货值1332.44万美元，与去年同期相比下降7.69%。在出口总体下降、欧洲国家出口持续下降的情况下，亚洲各国和新兴市场的增长则为中国陶瓷企业提供了实现海外利润增长的新道路。
借鉴香港经验 发展佛山陶瓷业总部经济
香港作为跨国公司进入中国内地的跳板，经过多次的经济转型，现在已经发展成为我国最具总部经济特点的城市。佛山在行政划分上作为一个二类城市，尽管近几年来综合竞争力得到极大提升，但与毗邻的香港相比，无论从法治、税收、交通还是城市包容性以及市场基础等方面都有很大差距。
因此，目前有志于打造陶瓷产业总部基地、发展极具特色的陶瓷产业总部经济的佛山，很有必要学习借鉴香港发展总部经济实际操作的成功模式和实践经验。
第一，优惠透明的税收制度以及良好的金融环境
香港作为中国一个特别行政区，在经历英国统治多年后，吸收了西方政治、法制和金融管理等多方面的城市发展经验。目前，香港拥有一个简单易行和具有很大吸引力的税制，其税率保持相当低的水平，以致很多跨国公司纷纷将总部或地区总部之“巢”筑在此，因为这样能为企业降低很多融资成本。
近年来，佛山尽管整体经济实力突飞猛进，但由于政府治理能力受到种种主观、客观因素制约，税收、金融制度尚不够完善，相关政策缺乏一定的透明度，对于欲进驻的企业来说，这是很大的障碍，尤其对于大型外资企业。佛山要发展陶瓷总部经济，首先要在招商方面下大功夫，只有吸引到知名企业落户于此，才可能将总部经济做大做强，而优惠的税收、宽松的金融环境是吸引大企业的最好条件。像香港一样，对进驻企业抛出税制优惠这个大萝卜，才可能最大限度吸引外资以提升城市品位。
第二，宜商宜居的城市环境，包括空气质量、交通状况以及城市包容文化
香港地处亚太中心位置，城市自然区位优越。经过多年的整治，已发展成为世界上软硬环境优美兼备的国际级都市。香港不仅保证了交通的顺畅和空气质量的达标，同时可以让自身成为一个具备多元文化的极具包容性的民族熔炉。宽容、大度的城市风格，让香港在吸引企业将总部设在本地方面占尽优势。
佛山经过20多年的发展，经济上日新月异屡创佳绩，令国人刮目相看。但是，在成绩的背后，佛山付出了很大的代价。作为高污染、高耗能的产业，陶瓷产业的欣欣向荣换来的是对环境的大破坏，现已划归禅城区的石湾和南庄的空气质量让兴致勃勃的投资置业者望而却步。如今政府和企业在陶瓷企业外迁之大背景下，高瞻远瞩地提出发展总部经济值得赞赏，我们也看得出政府在环境治理、基础设施改造等方面狠下工夫并取得一定成就。
另外，佛山作为规划建设中的的广东第三大城市，需要塑造很强的多元文化包容性格，任何形式的歧视性排外行为都会成为发展总部经济的绊脚石。
第三，发达的服务业对发展总部经济具有造血功能
以金融和商务为重点的现代服务业的迅速发展，是香港吸引跨国公司总部的因素。发达的已经整合成一条完整产业链的囊括了物流、咨询、法律服务、传媒、设计、医疗、保健和展览等环节的高端服务体系，促成了香港产业总部经济的兴起和发展。国内外任何一个城市要发展总部经济，都免不了要在配套上打造适合自身的服务业。佛山也不例外。目前，佛山打造国内第一个单一产业总部基地尚处于“摸着石头过河”的阶段，需要利用“飞鸿故里，有为之乡”的城市文化地位，打造集资讯、娱乐、商贸、餐饮、文化和物流等于一体的强大服务体系。
第四，总部基地保持与制造基地的适当“离”、“合”
香港发展总部经济离不开一个基本环节，那就是生产加工基地。“珠三角”密集的、低成本的加工基地区域，让香港在吸引大企业地区总部或亚太总部入驻时，占尽资源（原料、劳动力和运输等）优势。可以说，总部基地与制造基地的适当“离”、“合”促成了香港总部经济实践的奇迹。
佛山作为饮誉全球的陶瓷产区，在世人面前给自己烙上了“世界工厂”的印记。拥有泛佛山的密集的陶瓷产业制造基地，这是佛山发展总部经济的一大优势。经过20多年的发展，佛山市政府鉴于原料、能源以及环保等新问题凸显，制定了不再审批建设陶瓷新项目的政策，并且对不符合一定生产及环保标准的中小企业下了“限期整改”的禁令。目前，佛山一方面协助支持陶瓷企业往城外、周边城市甚至是省外各大新兴产区转移，另一方面从政策扶持上鼓励具有强大竞争力的大中型陶企将企业总部留下来，同时也以高姿态欢迎外地陶企甚至海外大企业将总部或驻华办事处等设在佛山，从而实现总部基地与制造基地的“离”与“合”。
作为后起之秀，佛山在陶瓷产业方面发展总部经济任重道远。尽管佛山发展总部经济时从产业划分、实践时间和区域以及操作模式上与香港存在一定的差异，但在总部经济实践上屡试不爽的香港，作为一个具有全球影响力的国际大都市，还是有足够多的发展总部经济的经验供佛山参考的，其成功的实践对发展中国陶瓷产业总部经济具有积极的指导作用。
陶瓷业发展趋势：日用陶瓷艺术化
日前在世贸商城举办的首届上海国际陶瓷生活艺术博览会上，展出了一批带有艺术性、现代性的日用陶瓷器皿，受到了观者的欢迎。陶瓷生活艺术博览会总监蒋飙说，长久以来，日用瓷与艺术瓷是“水”、“油”分离，艺术瓷摆在美术馆、博览会，即使进入家庭也是点缀；而与人们生活息息相关的日用瓷，数十年一个样。生活需要美，博览会就是倡导在使古朴的陶瓷具有使用功能的同时，将美感置于其中，这是陶艺家不可推卸的责任。
其实，艺术瓷和日用瓷泾渭分明的现象比比皆是，在南京路、淮海路上的各大商场，艺术瓷千姿百态。而日用瓷仍沿用明代正德年间的造型，千年不变。蒋飙说，中国有广东潮州、佛山，山东淄博，河北唐山和江西景德镇五大产陶区，除了佛山产卫浴建筑瓷和唐山产工业瓷外，其余三地均以日用器皿生活用品为主，出口量占全球的70％，利润仅占6％，生产的杯、盘、碗等，与有艺术家参与、设计较为时尚化的相比，价格相差数十倍、上百倍，与国外品牌日用瓷器相比也很悬殊。
在博览会上，那些图案有创意、器型新颖的现代性器皿大多出自陶瓷界新锐，鲜见工艺美术大师的身影。究其原因，蒋飙认为长期以来，陶艺界背着沉重的文化包袱，由历史积淀起来的陶艺观念使他们局限于手工技艺空间，沿袭着制陶的法则和装饰图案，不断地进行着重复的劳作。若论生存状态，他们是安逸和稳定的，但在当代艺术的“席位”中，却成了不应该的缺席者。而一批青年陶艺家走出传统陶艺的框框。然而，他们的创作激情仅仅停留在艺术瓷的风格建树上，或者顶多设计一些礼品瓷或宴会瓷，从来没有转换到大众百姓日日使用的日用瓷上。究其原因，关键还是价值取向，艺术瓷的价格高得离谱，一位名家的手绘杯子需上千元，一只花瓶的价格可以高达数万元，甚至十数万元。即便是采用画家的绘画作品而制作的限量产品，也要数百元一件。可日用瓷的设计费用却非常微薄，致使设计师、艺术家无意参与。蒋飙说，艺术瓷要生活化，日用瓷要艺术化，让人们在使用这些器皿的同时，也能感受到“美”，这是陶瓷界亟待解决的问题。
配套产业日趋完善 助力内黄陶瓷业发展
地处中原腹地的河南内黄县是近年来新兴的陶瓷产区。2009年以来，随着大批陶瓷企业的涌入，内黄陶瓷产业在短时间内实现了强势崛起，同时也带动了陶瓷相关配套产业的快速发展，围绕陶瓷产业而兴起的销售、配送、仓储、技术交流等配套产业渐趋完善，成为助力内黄陶瓷产业发展的重要力量。
配套企业顺势跟进产业链条日趋完善
内黄陶瓷产业的蓬勃发展，使得相关的配套企业也蜂拥而至。目前，内黄已入驻中原陶瓷城、河南省级陶瓷砖产品质量检测中心、安琦物流园、盈和科技增白球土、伟峰包装、日日升磨具、鑫达包装、黑泥加工等陶瓷配套企业12家，涵盖质量检测、原料加工、包装装饰、机械磨具、信息物流、产品展示等方面;陶机配件及化工配套门店30多家，产品涵盖窑炉配件、振动筛、皮带、变频器、打包机、减速机等，基本上形成了一个产业配套体系和产业链条。福惠陶瓷总经理孙永弟深有感触的告诉记者，内黄作为一个新兴产区，短短两年时间配套设施能到这个程度是让人吃惊的，可以说从企业生产线建设、到后期生产的原材料供应链都在逐步完善，现在在内黄，陶瓷生产线中所需要的配件几乎都能采购到。
配套产业日趋完善助力内黄陶瓷业发展
政府给力推动发展着力建立配套体系
内黄陶瓷产业园区管委会主任董彦伟表示，企业节能减排、生产线产能扩大都跟配套分不开，推动陶瓷产业的发展，必须依赖配套企业，而且是成长性的配套企业，产区的竞争力以及产区与产区之间的竞争都必须依赖成系统的配套产业来推动。近年来，内黄政府有针对性的引进陶瓷机械、化工、原料、包装、模具等配套企业，完善了人才培训、科技开发、信息物流、产品展示、产品检测、融资担保平台建设。
从实际情况来看，政府在推动配套产业发展上取得了明显成效。投资1.5亿的安琦物流园开工建设，与中铁集团郑州分公司签定了战略合作协议实现了工业经济与现代物流的互动双赢;河南唯一一家省级陶瓷砖质量检验检测中心落户内黄，年内将建成运行;规划面积500亩的中原陶瓷城完成了规划设计，年底前开工建设......政府的强力推动，将会进一步加速陶瓷配套产业的逐步完善和快速提升，成为助力内黄陶瓷产业发展的重要力量。
家装并非陶瓷业发展的独木桥
两年，由于急剧的产能扩张加上上游的巨大压力，陶瓷行业提出了“决胜终端”的口号，个别企业甚至喊出了“决胜工程”。践行这种理念的其中一种做法是：企业纷纷开辟自己的“设计师渠道”。一些敏感的制造企业和大的流通商还成立家装部专门负责对设计师的攻关工作，并建立了一套相当娴熟的运作方案：与行业协会、设计院校、媒体等单位合作在一些大城市巡回举办“××设计师沙龙”、“××杯设计大奖赛”等活动，通过这些活动可以收集设计师信息，建立与设计师之间的纽带，为今后的合作奠定基础。业务人员根据这些信息与设计师取得联系，进而发展成为业务伙伴。一些行业协会、媒体等也乐于此事，互利互惠，所以近两年这方面的工作非常热闹，去年在某个省会城市一个月内连续举办了两三次相同形式的设计师沙龙！可见对家装、设计师资源的竞争已经进入了白热化。
几年前，少数率先觉悟的企业以家装渠道作为切入口，确实取得了不错的业绩，但现在大家都看出了门道，纷纷效仿，直接克隆“先觉者”的运作模式，甚至用高于竞争对手的返点方式作为武器来抢单！陶瓷行业素有跟风传统，当拉设计师、跑家装已经成为行业公开的秘密，大家都想通过设计师推荐和家装公司的主材等方式，争夺市场蛋糕的时候，也就是我们该为这场“热”降温的时候！
确实，有些人可能会说，消费者对产品无知，且比较信任家装公司和设计师，因此我们企业要花大本钱“养”设计师、家装公司这一渠道也是无奈之举。但我们认为，在擅长刮风的陶瓷行业，如果大家都把家装渠道、设计师渠道当作“智取华山一条道”只会使陶瓷行业的路越走越窄！
建陶销售的流通企业一般利润空间在１０－３０％左右，个别达到４０％，由于被迫层层让利，利润空间自然越来越少，好多建陶流通商都感叹近两年的生意越来越难做，是在为家装公司打工！更可怕的是由于大家都知道其中的“文章”，施工监理也在其中掺和，甚至施工师傅也假借产品质量问题来向厂商敲竹杆，久而久之就形成一个怪圈，厂商都往这个圈中挤，其它渠道开拓越来越少，销售越来越依靠设计师，企业的生存空间就越来越少。
建陶产品的销售难道只有家装一条独木桥？显然不是。从近几年的发展来看，建陶产品的通路越来越广，工程渠道、出口渠道都在健康地发展，超市渠道的建设也方兴未艾。而随着国家房地产政策的逐步落实，大城市毛坯房的淘汰，集团一站式团购等也将会完全改变现有的运作模式。一些敏锐人士已经看到了今后的发展趋势，少数大的建陶企业已经在做长远规划，近两年佛山的一些企业大兴土木，进一步扩大生产规模，进一步完善产品的配套性是最为明显的标志。
应当明白：打家装战，走设计师渠道并非未来主要的渠道，它只是目前在部分城市所实行一种营销战术，就目前的合作方式看，达不到多赢，而是一种单赢的畸形状态，随着市场透明度的增加，它必然慢慢地会被消费者的慧眼所识破，毕竟陶瓷产品与医药产品存在本质上的差别，病人看病全依靠医生，家庭装修则不同，设计师只能提供参考意见，拿主张的还是素质越来越高的业主。在此，我们希望企业经营者们都来洞察家装渠道的问题所在，希望行业内能团结起来，形成一个规范，保护好企业与流通商的利益，不要因为相互残杀，断送了整个行业的前程。
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