【www.taoci52.com - 陶瓷艺术】
首先让我们重新学习分析国外陶瓷企业的渠道运作模式。登陆一些国外知名的家居品牌网站，经常看到国外建筑陶瓷的价格是我们国内零售价格的10倍，而且是以美元结算。行业内的人都很了解，国外的建筑陶瓷70%都是依赖进口中国的陶瓷。而我们在以消耗国内不可再生资源及廉价的劳动力，但所换取的利润却是最低的。为什么会有这种我们劳苦低端做生产，而他人因掌握了销售渠道而获得高额利润这种情况发生，那就是他们掌握了产业整合渠道。
提到产业整合，陶瓷企业及相关媒体专业人士都做过很多分析及产业研讨。也有些企业在推销卫浴产品时，也逐渐把侧重点由产品转移到整体卫浴空间，强调的已不仅仅是瓷砖、坐便器、浴缸等，而是借助化妆盒、花瓶、壁画等营造每个独有的空间风格。而我们现在所做的产业整合给我们带来的利润有多少？以往所提到的产业整合，只是把陶瓷类相关的产品整合，比如卫浴和瓷砖，可能也有一些软装饰，但是只是为了给卫浴、瓷砖作陪衬，没有真正的把它整合到我们的产业中来，也就是说我们一直说的整合只是陶瓷类产品的整合，而不是以行业产业链的消费周期来整合的。我们所耳熟能详的国际家居品牌，如宜家家居，ZaraHome等。
细心的人不难发现他们所销售的产品都是按照产品的消费周期来整合。以一般家庭家居产品消费周期为例：陶瓷类产品（包括墙地砖，卫浴产品等）周期为10~15年；家具类及灯具产品消费周期为5~10年；涂料壁纸类产品周期为3~5年；布艺类产品消费周期为2~5年；其他装饰类产品消费周期为0.5~2年；以上数据也有可能随着市场需求缩短周期。
我国近10年来一直处于房地产行业需求家居产品高峰期，尤其在硬装修陶瓷方面需求量比较大，但是随着房地产市场的成熟，市场的需求量会慢慢有所缩减，那么家居行业其他的产品消费周期相对要比陶瓷类消费要短，所以在未来几年，软装饰产品逐步成为家居行业消费的主体。
那么陶瓷企业该如何进行有效的产业整合？对于整个家居行业链上的产品进行整合，把从硬装修到软装饰两个行业更细致的融合在一起，进一步完善增值服务。下面大体总结五方面：产品整合、服务整合、设计整合、物流整合、渠道整合。通过这五种整合来帮助各个不同区域的业务发展，整合、互补、互相支援等等，没有整合的话，企业产品品牌的利润波幅是非常大的，整合以后竞争实力是非常强大的。
从陶瓷市场走出来，建议经销商开辟另类营销模式，帮助经销商树立核心竞争力。以往经销商要花很大代价，大多不愿去做，最直接就是价格竞争，而价格只能向源头生产厂家要资源，而制造商拼命提高工作效率，降低成本为的就是增强产品的竞争力，竞争力输出到市场上体现的就是价格。我们如何才能从这恶性的产业链中脱离出来，以降低经销商运营成本，帮助经销商建立核心竞争力，厂家价格优势，最终有效地把终端价格降下来，达到共赢。
换一种先入为主营销模式，打破传统陶瓷市场的营销模式，挖掘潜在消费者认知度，满足需求消费者在繁华地段满足自己消费愿望，配合厂家价格优势和核心竞争力（加入软配整合销售，以小带大，引导潜在消费者，终端建立会员制度），润市细无声。
以小博大，打破现有陶瓷店大装修豪华店面销售模式；采取多店经营，一店一特色，多店多展示，化整为零，降低经销商运营成本；
专卖店面应以讲气氛和风格，搭配软装饰吸引及“亲和”氛围创造购物环境，人文化的销售；减少样板数量的发放。支持店内装修装饰，使终端零售店作为企业的窗口，企业后台集中设计；产品整合配送；给顾客提供更多的增值服务，并帮助经销商建立核心竞争力。
销售渠道可通过点、线、面开展。在短时间内在小范围内快速打开当地市场。
陶瓷企业是所有家居行业产能产值中的龙头产业，也是最有实力和能力走产业链整合的产业，只有产业链整合后的企业、品牌才有能力有机会与国外零售业作正面交锋。
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佛山陶瓷新年“不乐观” 信息化求突围
公司年会，不仅是企业实力和规模的象征，也是商家推新品、新策略的好时机，更是业界预测明年发展趋势的窗口。与往年不同，今年多数陶瓷企业的年会都显得务实了许多。笔者采访中发现，业内人士对明年行业发展普遍持谨慎态度，甚至表示“如果能有小幅增长的企业已经很不错”。
库存有压力务实更重要
农历新年前夕，不少较有规模建陶卫浴企业相继举办了年会。笔者发现，今年陶瓷企业年会的主题都较更为务实。如国家游泳队战略合作伙伴益高卫浴，年会打出了“风雨并进·乐享未来”，与过去几年的“跃进”、“跨越”等主题相比，更显低调平实。而刚刚和世界冠军联合会签约的知名陶瓷企业罗马利奥陶瓷，其年会则以“固本求源·争锋并进”为主题，暗含着“练内功做品牌”的理念。
“2012年公司略有增长，但没达到预期40%的增长。”益高品牌经理刘继勇对此表示喜忧参半，“忧的是明年，面对反倾销、库存、人民币升值等压力，市场环境将变得更艰难。而幸运的是，2012年益高借力奥运会，与国家游泳队有更多合作联动。这对品牌提升、终端销售都很有帮助。2013年，这样的合作将更多，形式更多元化。”
笔者了解到，2012年8、9月份的旺季不旺，导致库存快速增加，导致不少陶瓷企业不得不提前停掉部分生产线，甚至让部分员工提前返乡过节。有业内人士分析，国内陶瓷行业的库存可能需要3~5个月才能完全消化，但相比于同样是陶瓷强国的意大利而言，这样的压力已不算大。
体育星效应陶瓷企业乐追捧
请代言人、找明星向来是陶瓷企业彰显实力和扩大品牌影响力的惯用手段。而在竞争日趋白热化的今天，体育明星、体育团队也取代了影视明星，成为众多陶瓷企业最理想的品牌代言人。体育营销的风头也盖过娱乐营销，成为陶瓷企业营销新利器。
中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵介绍，过去，陶瓷企业喜欢找娱乐明星代言，如濮存昕代言恒洁卫浴，徐静蕾代言鹰卫浴，王珞丹代言新中源卫浴等，这两年，体育明星显然更受追捧，如益高卫浴成为国家游泳队战略合作伙伴，罗马利奥陶瓷牵手世界冠军联合会，圣德保陶瓷签约国家马术队等。事实上，一线体育明星出场费并不比天王巨星低，但由于大部分体育明星形象更正面，而且体育营销手法对于普罗大众而言比较新鲜，接受度也高。“因而更受企业欢迎。”
新中源建材市场总监邓耀邦则认为，请明星签售、开演唱会等娱乐营销首发能快速吸引眼球，而体育营销则更适合品牌建设，需要较长时间经营培育。“所以必须与企业定位相吻合，才能凑效。另一方面，体育明星和团队也能为企业聚拢一群体育爱好者，为日后的圈层营销打下基础。”
信息化推广iPad成利器
除了“体育营销”年，2012年也堪称陶瓷企业电商年，除了加盟电商平台，自建电商网站，还有不少企业推出iPad导购软件，或者隔三岔五举办微博活动。
“利用信息化产品推广品牌和促销，是大势所趋。现在不抢占先机，日后只会步步落后。”冠星陶瓷企业设计总监颜润明认为，信息化产品必须和产品类型、企业定位相符合，而更重要的是，信息化产品只是外延，核心还是产品。“走量的产品可以在电商平台里找到更多客户，但对于中高端产品而言未必有市场。又如现在大家都在一窝蜂地做iPad导购，但真正能让消费者看到效果的并不多。究其原因，一方面是软件不成熟，另一方面是产品配套不齐全。”
据介绍，该企业于2012年初已率先推出iPad导购软件，目前在上千终端专门店中都已使用，同步更新。所有导购员人手一本iPad展示最新产品，同时消费者也能通过软件，自行更换、搭配产品，直观感受装修效果。“我们做的不是单一产品，而是做空间配套，所以除了有品种丰富的仿古砖、抛釉砖、腰线、背景墙等产品，还能为消费者提供设计方案。这才是核心价值。”颜润明如是说。
中国陶瓷城新年新愿——创新于服务
2月28日，时值农历正月初十一，中国陶瓷城内内外外一片锣鼓喧天。在热腾欢快的狮舞中，中国陶瓷城领导携同180家商户一起正式开启了新一年的大门，采青迎新，预祝猪年盛景。
新年新气象，中国陶瓷城上上下下对今年的构想也是踌躇满志。——毕竟，春交会开幕在即，预定在夏季举办的首届“美国采购节”现也整装待发，而为终端消费者度身打造的各种促销、宣传活动也将投入运行……一切计划都按部就班地进行，在井井有序中趋于丰满。
新的一年，也将注入新的经营构想。在当天下午的公司大会中，余敏总经理特别强调了今年的一些新举措，重点仍在于提高城内人员的服务水平和专业素质，并从3月份起将就此推出有关措施，让城内所有人员的服务礼仪、举止、态度都规范化，向国际化商城的服务体系看齐。此外，中国陶瓷城的经营范畴也将在今年有所突破，不再局限于“瓷砖、卫浴”的单一专业商城概念，而更注重于“陶瓷”一词：除继续以建筑类陶瓷为主要经营项目之外，还将在一定程度上添加其他种类，将国内一些优秀的日用类、工艺类陶瓷品牌也吸收驻城，完善商城的经营结构，让本城名符其实地成为中国最具代表性的陶瓷贸易中心。
最后，余总经理送给员工仅仅两个字：加油！——在今年，中国陶瓷城的全体人员必将以更为高昂的激情投入工作，共同建设好中国陶瓷城以及中国陶瓷的未来！
瓷器价格咋成了“易碎品”
正在宿迁市区楚街展销景德镇瓷器的几十位商人并没有看到想象中的火爆销售场景。昨天早晨，一位瓷器商报怨说：“原指望能在宿迁抱个‘金娃娃’，像这样下去却恐怕运费都难以挣回。”
素有西楚遗风，喜爱摆设瓷器的宿迁人，面对玲琅满目的精品瓷器何以如此冷淡呢？两天来一直观看展销会的市民朱先生一语中的：“漫天要价，把真顾客吓跑了。”
这次展销的各种瓷器多达近千种，其中不乏高级工程师的作品，要价从28800元至数百元不等。一位行家分析说，这些产品绝大多数是“新鲜出炉”，因此那些动辄上万元、讨“口彩”的要价已属“谎价”。精品价格高本无可厚非，况且名瓷本无价，只要自己喜爱，就物有所值。但我们发现，一些制作工艺、款式相同的瓷器，在不同的摊位，价格却相差得离谱。以一只机制的瓷器狗为例，相距不到10米的三个摊位，分别要价880元、1280元、1680元。与记者同行的瓷器行家钱先生说：这种瓷器狗与需要精雕细刻的瓷器不同，它是由模具制胎，可以成批量生产。在其产地景德镇，每只价格也就在百元上下。果不出钱先生所料，我们使出浑身解数，与一位青年瓷器商一番“套瓷”后，探出了底：这样的瓷器狗进价仅110元左右。
市民宋先生看中了一款乳白色的瓷灯，在放大镜下，那精美的雕刻图案着实让宋先生爱不释手。一打听价格———1380元，而且“概不还价”。囊中羞涩的宋先生回家后，即让妻子前往“侃价”。好家伙，不到一个钟头，要价竟然“跳水”到了不到380元。宋先生无奈地说：“瓷器是易碎品，长途运输确实不易，要价高点，也在情理之中，但一时一个价，确实让人生疑。”
展销会所在的楚街南首，地处市区的中心地带，人气很旺。面对各种精品名瓷，许多市民着实大饱了眼福，但也仅仅是饱了眼福。仔细端详标价签上的“天价”，许多顾客只有咂舌后退的份，真正挣钱购买的人廖廖无几。“货到地头死”，何况又是极易破碎的瓷器呢？一些深谙此道的顾客表示，要等待瓷器商们撤展时的大甩卖。
面对宿迁市民这一“购物理性”，一位自称已在我省3个地级市展销过瓷器的女商人满脸愁云地说：“宿迁人还价比无锡人、上海人还精明。”
对此，有顾客认为，这位女瓷器商的思维进入了一个误区：吸饱水份让人挤。一些顾客还表示，虽然“从南京到北京，卖家总从买家精”，但随着知识的普及、市场信息的传播，瓷器的玩家或收藏者对各种瓷器的价位还是有较为准确的判断，“谎价”已难以蒙人。
作为主人，对这些远道而来的展销商应该给予贵宾般的礼仪，但作为顾客，我们也想向他们坦诚地进上一言：做生意诚信为本。瓷器商们能否在留足合理的利润空间的基础上，挤干水份，定出一个符合实际的价格，这样，您卖得高兴，顾客也买的放心。
从杭州老虎洞窑瓷片堆积坑说起
1996年至2001年间，考古工作者对杭州老虎洞窑址进行了考古调查和发掘，发现了龙窑窑炉、素烧炉及一些工场作坊遗迹等，特别重要的是清理了20余个瓷片堆积坑。老虎洞窑址的瓷片堆积坑是极富特色的一种处理窑场残次品的方式，大量器物打碎后挖坑掩埋的目的是为了避免烧制品外流。
纵观我国历代窑址对于残次品的处理方式，一般都是随意倾倒处置，只有在需要对所烧器物严格管理的情况下，才会采用挖坑填土掩埋的方式。公布的考古发掘简报介绍了该窑址的位置、窑炉，窑场建筑物营建非常精致，南宋瓷片堆积坑中出土许多器形很大、造型仿青铜器的宫廷祭祀用器等，综合了诸因素后认为，“杭州老虎洞窑址即是文献记载的南宋‘内窑’窑址，也就是学术界所谓的南宋‘修内司官窑’窑址”。这样的结论是非常正确的。那么，什么是修内司官窑？营建修内司官窑的根本目的是什么？修内司官窑始烧于何时？修内司官窑究竟有多长时间的烧造活动？对于这些问题，笔者认为老虎洞窑址的南宋瓷片堆积坑，能够带给我们一些启示。
一、宋代官窑设置考述
南宋《坦斋笔衡》论陶器中有关修内司官窑的记载如下：“本朝以定州白磁器有芒，不堪用，遂命汝州造青窑器，故河北唐、邓、耀州悉有之，汝窑为魁。江南则处州龙泉县，窑质颇粗厚。政和间，京师自置窑烧造，名曰官窑。中兴渡江，有邵成章提举后苑，号邵局，袭故京遗制，置窑于修内司，造青器，名内窑。澄泥为范，极其精致，油色莹彻，为世所珍。后郊坛下别立新窑，比旧窑大不俟矣。” 北宋、南宋朝廷分别在政和年间以及宋室南迁后两次自置窑烧造了分别名为“官窑”和“内窑”的器物，它们遵循了同一种制度。“内窑”由于叶文中指出窑址所处的位置在修内司，所以学术界又称其为“修内司官窑”。
宋室南渡后置建修内司官窑是“袭故京遗制”。故京遗制指的就是徽宗时期宫廷规范祭祀礼仪以及制作合乎礼制的祭祀用器。从历史文献中可以得知，北宋初期宫廷使用的陶瓷器物最主要的来自于越窑和定窑制品。这些越窑和定窑制品只是一些普通生活用瓷，它们与宫廷祭祀用器无关。宋神宗元丰元年为了表示祀天“尚质贵诚之意”，祭器中部分青铜器如、簋、尊、豆被陶器所替换。需要说明的是，宋代文献资料中提到的“陶器”大都指的是瓷质的祭祀用器。所以元丰元年以陶器替代部分青铜祭器的质地应该是瓷器，且很有可能是定窑制品。
陆游的《老学庵笔记》和叶《坦斋笔衡》都谈到由于定窑有芒从而被北宋朝廷认为不堪用。但是无论是在现代考古研究书籍还是史书记载中，都能够找到在北宋中晚期以至到南宋时期，定窑制品中的生活用品同样与诸如汝窑、钧窑制品那样极受统治者青睐或者被用作宫廷装饰陈列用器和赏赐后宫嫔妃用物的描述，如刻有“奉华” 铭文款的汝窑、钧窑、定窑瓷器都是北宋晚期宫廷使用的器物。
元丰元年以后朝廷只是在祭天仪式时“所设簋尊豆改用陶瓷祭器”，到了宋徽宗大观元年（1107年）设立议礼局后提出除了先前祭天时需用陶瓷礼器以外，以后祭祀感生帝、神州地祗（即祭地）也应使用陶礼器，从而最终确立了宋代宫廷祭天地和配享祖先等礼仪活动中必须使用部分陶瓷礼器的制度，宫廷自置窑烧造陶瓷礼器势在必然。历史上的宋徽宗是个亡国之君，但是在政和年间，宋徽宗罢了议礼局设立兼具制定礼器样式和制造礼器功能的礼制局以后，集中新造了一批仿三代的“新成礼器”（其中应有部分陶瓷祭器）的行为，则是遵循了他“先王制器必尚其象，然后可以格神明”的宗旨。这就是“故京遗制”。
二、南宋修内司官窑的设置年代考证
承袭故京遗制的南宋修内司官窑，其建窑的主要目的亦应该是为了烧制一批陶瓷礼器。那么南宋朝廷究竟在哪一年需要自己置窑烧造礼器呢？宋室南渡初的十几年时间朝廷处于战乱时期，尽管当时的处境非常困难，高宗仍自绍兴元年起先后在绍兴、临安、建康举行了四次每三年一祭的明堂大礼。明堂大礼作为国家重要的宗教活动仪式，必须要使用部分陶瓷祭器，故朝廷在绍兴元年和四年数次下旨越州烧造。关于烧造这些陶瓷祭器的生产窑址，经1998年联合考古发掘，发现寺龙口越窑址就是当时烧造这些陶瓷祭器的窑场。寺龙口越窑址南宋层有两种类型的制品，一种是传统越窑类的仿青铜器式器物和较精美的碗盘类产品；还有一些天青色乳浊釉产品，这种产品的工艺以及装烧方法完全有别于传统越窑烧制技术，器形大多是碗、盆、花盆、瓶、鸟食罐等。北宋晚期越窑已经全面衰落，但是还有个别窑场在烧制一些粗劣的民用产品。从绍兴元年四月礼部上书到九月十八举行明堂大礼一共只有近五个月的时间，朝廷不可能要求窑工采用一种全新工艺来烧制祭祀用器，只有利用现成的窑炉，采用越窑传统烧制方法才是最便捷可靠的。由于这批礼器样制是采用三礼图样式，所以高宗以及朝廷一些官员纷纷指责不合古制。绍兴四年八月三日高宗曰：“事天以诚为主，如器用陶匏之类，贵其质也，若惟事华丽，恐非事天之本”，由此看来，绍兴元年以来越窑寺龙口窑场制作的礼器纹饰繁复，与徽宗时期的新成礼器的样式断然不符。史书记载从高宗绍兴元年到绍兴十年、朝廷每三年一祀国之大典都是采用明堂一种形式，这表明了在绍兴十年以前，时局一直不稳定。在绍兴四年高宗因对祭祀用器制度不合古而耿耿于怀，但是要改造这些祭器的愿望直到绍兴十年也没实现，因此可以认定在绍兴十年以前，朝廷根本无力、无暇自己制窑来烧制陶瓷礼器。
南宋政权真正谈得上较为安定当在绍兴十二年(1142年)左右。绍兴十一年十一月宋金议和成功，特别是在绍兴十二年八月宋高宗亲自至浙江临平迎回生母韦太后以及徽宗梓宫以后，宋金关系彻底缓和。臣僚们在绍兴十二年提议的“来岁举行郊天（即郊祭）之礼”的意见应该得以实施。“郊祭”不同于“明堂”的形式，它是在国之南郊设坛举行祭天的一种仪典，所需的祭器有别于“明堂”使用的那种，必须重新制作一批。这次绍兴元年以来的第一次“郊祭”对于南宋政权来说意义重大，但是要准备这次郊祭的祭祀用器同样面临绍兴元年那样一种时间紧迫的局面。《中兴礼书》记载这次郊祭所用“陶器由平江府烧造”，然而，平江府自唐以来就不是重要的瓷器产地，至今在平江府辖地内也未发现重要的青瓷器窑址。但是平江府却是砖陶制品的生产地，所以关于这批陶器的质地似乎有探究的必要。另据《续资治通鉴》记载绍兴十三年“祭器应用铜玉者，权以陶、木，卤簿应有用文绣者，皆以缬代之。” 似乎这次郊祭凡是应用铜制作的祭器最后皆以陶来代替了。“祭器应用铜玉者，权以陶、木”这段话许多人将它理解为是南宋政权为了节俭的缘故，但是查找资料可以发现并不如此。如绍兴四年制作的明堂祭器就包括了铜、铁、竹木、陶瓷等等，可见绍兴十二年以前的几次明堂大礼基本上还是遵循北宋时期的习惯，使用各种材质的礼器。使用部分陶瓷礼器遵循的是事天尚质的古礼。但是《中兴礼书》这段话是绍兴十三年的特殊事例，几千件原该由铜制作的祭器权以平江地区的陶制品所替代了。
绍兴十三年十一月郊祭刚结束，太常博士刘进言：“国之大事在祀。……今时方中兴……望明诏有司讲求祀典，凡不可阙者，并先次复旧，其他以次施行。”从刘的上奏可以得知，南宋政权是从绍兴十三年左右“时方中兴”并且把恢复旧制的国家祭典作为“中兴”的一个重要内容。果然绍兴十四年七月八日高宗谕宰执曰：“国有大礼，器用宜称，如郊坛须用陶器，宗庙之器，亦当用古制度”。在调集了各部门相关人物成立礼器局以后，立即开始了制作礼器的工作，并在绍兴十四年七月命有司改作祭器，三年乃成。关于这三年来围绕制作礼器的相关内容史书中记载较为详细，从这些文献资料中我们可以得知为了制作这批依政和六年徽宗皇帝明文诏书已行旧制的新礼器。第一，朝廷为此成立的礼器局除了调集懂礼器的门下省、户部官员段拂、王以外，还有修内司的王晋锡且由王晋锡负责制造。二、除制作郊坛使用的礼器外还有供太庙用的祭器，这些祭器除了其他材质以外，强调部分祭器须用陶器。三、为了存放这批新礼器除扩充了太庙建筑以外还设立了祭器库。四、新礼器在绍兴十六年全部制作完成，考古制度严格，高宗极为满意。这批新礼器存放在太庙和祭器库中，需要时随时取用。直到南宋中期的赵彦卫在他所著《云麓漫钞》还写道“今之太常所用祭器雅乐，悉绍兴十六年礼器局新造”。新礼器的制作时间整整延续了三年，就大规模制作礼器方面，南宋文献唯一记录了在这三年中烧制这批新礼器的详细情况，以后南宋时期的所有历史文献中，再也没有像这样兴师动众大规模制造礼器的记录。如果南宋时期朝廷有必要自己置窑烧制陶瓷祭器的话，这三年是最恰当的，而老虎洞窑址的那几个浅浅的用土覆盖填埋的瓷片堆积坑则是这次朝廷烧制祭器活动过程的真实纪录。
三、对修内司官窑停废的推测
叶《坦斋笔衡》“袭故京遗制置窑于修内司造青器” 很可能是指在绍兴十四至十六年南宋宫廷烧造祭器（其中应有部分生活用瓷）这件事。在完成了这项任务后，宫廷没有必要再自行管理如此一座动员朝廷许多部门、花费大量精力、财力的窑来专门烧造其他生活用器。
南宋初期朝廷对于生活用瓷的使用性质不一定像今人想象的那么等级森严，如笔者见到两件釉下刻篆体“进”字款的南宋越窑器物残片，“进”字笔迹一模一样应该出自同一人之手，但是一件碗底由工匠后刻上“≡≡”(坤)字即坤宁殿用物；还有一件器盖后刻“清河”字款很可能是绍兴十二年被封为清河郡王的张俊府第用物。
所以在集中精力烧造完新礼器以后，宫廷所需生活用瓷完全可以采用由下一级官府管理的专为官府烧制陶瓷器物的窑场来解决，于是就有了“后郊坛下别立新窑”这一说法。《中兴礼书》有这样一段记载“（绍兴）十九年五月二十五日，工部状，据辖军器所申，契勘见承指挥，添修太常寺景钟等，数内铜钟祭器等共二万七千五百九十三件，缘上件礼器原系礼器局制造，今来除铜器、竹木器，本所差人编检相验可以添修外，有陶器共二千二百三十八件，内有不堪四百六十件，难以添修。窃见太庙陶器，见委临安府添修，付乞指挥一就令临安府添修制造。”这段记载中由于有“见委临安府添修”，所以往往被作为在绍兴十九年以前修内司官窑还没有建立的依据。但是也可能存在这样的情况，由于此时“修内司”内窑以及为烧制新礼器成立的机构已撤销，所有这三年来烧造活动的废品也已被挖坑填埋处理干净，只好下令其后朝廷另立的属临安府管辖的“郊坛下新窑”来烧造。由于两窑成立的目的以及主要烧造物不同，所以与（内窑）“澄泥为范，极其精致，釉色莹澈，为世所珍”相比较，后郊坛下“‘新窑’大不俟矣”了。
探寻陶瓷行业“冬季”破局之路 陶瓷行业论坛举行
7月30日，中国陶瓷行业发展高峰论坛在佛山宾馆举行。在陶瓷行业成本全面上涨、产业整治、出口下滑及市场低迷的严峻形势下，本次论坛以“聚焦08突破迷局”为主题，协会领导、企业家、行业媒体负责人就当前的热点、难点问题进行了激烈的交锋。出于现实需求，本次论坛颇受行业关注。
论坛嘉宾出现明显的观点分歧：以中国建筑卫生陶瓷协会秘书长缪斌与部分卫浴企业负责人，如东鹏洁具总经理冯储、尚高卫浴副总经理杨玉章、九牧洁具营销副总裁王永奇等认为陶瓷行业目前只是感到有点凉意，真正的冬天还没有来临。而中国陶瓷工业协会副秘书长侯文全及瓷砖生产企业代表蒙娜丽莎董事张旗康、昊博瓷砖总经理罗坡文、伊加瓷砖董事长林青山、名典瓷砖总经理林建安、金朝阳陶瓷总经理简荣康等则认为陶瓷行业的冬天已经来临，而且是一个漫长的过程。目前行业的形势基本相同，只是对个别企业而言有所差别。
论坛还就企业应如何应对及破局之道进行了深入沟通和广泛的交流。除上述嘉宾外，福美软瓷董事常务副总经理林志浪及箭牌卫浴、安华卫浴、法恩莎卫浴、东鹏陶瓷、新中源陶瓷、金舵陶瓷、海棠陶瓷、中国陶瓷城、瓷海国际等企业代表和数十家新闻媒体出席了本次论坛。
陶瓷行业忧患多 行业洗牌不是“噱头”
此前，中国建筑卫生陶瓷协会秘书长缪斌在接受记者采访时就提出过，2010年全国各建陶产区产品销售都不太理想，产品同质化严重，致使无序竞争严重，激烈的价格战蔓延整个产业，企业信誉参差不齐。这无疑说出了陶瓷行业的乱象。
“这种无序、混乱的状态目前不但没有得到遏制，反而有愈演愈烈之势。如果在这样下去，每一家企业的生存空间都会越来越小，将会导致市场竞争呈病态发展，企业与企业之间将会出现不择手段、自相残杀的现象。”上述的夏光明说道。
授信额度增加
据他介绍，目前，众多私抛厂的授信额度已经超过了前几年的几倍，日子过得非常艰难。并且，现在授信这种情况正慢慢地向瓷片和仿古砖领域渗透过来，尤其是在瓷片领域表现得比较突出。“现在做瓷片的客户都会向厂家要授信，并以此作为讨价还价的手段。其实在瓷片这个领域里，我们之前都不会给经销商授信的，但是自从市场竞争加剧，有些企业开了先例后，大家现在不得不给。有的企业的一些客户在一个城市年销售瓷片的量在200万左右，但是却要给他们几十万的授信，你说在这样下去企业还怎么活?”
涉足企业不断增多
此外，据多家陶瓷企业老板向记者反映，随着各地陶瓷企业的兴建，随之而来的是利润逐年下降。“一言概之，全国所有的东西都在大幅度上涨，但是只有瓷砖的价格没有太大的上涨幅度。”一家陶瓷企业的老板说道。
如此种种忧患，已经令业界不少人士感到寝食难安。“之前在谈到陶瓷行业将会洗牌的时候，大家可能都觉得这只是一种噱头，甚至有些危言耸听。但是照这样的扩张速度，行业将不可避免地出现洗牌，并且这洗牌将是很残酷的，一大批企业没有了生存空间，将会关门倒闭。”夏光明告诉本报记者，未来的形式还将会更加严峻。“就全国形式而言，佛山陶企在各地圈地扩张这只是冰山一角。由于没有科学的管理和规划，还有很多股隐形的力量也将会在两三年之内冒出来。”
“很多地方资金雄厚的单位和个人也会采取独资或者融资的方式逐步进涉足陶瓷行业。还有很多在陶瓷渠道方面运营得很成功的经销商，通过多年的经营他们已经积累了比较雄厚的资本，也有了很好的终端操作经验和渠道基础，这样的经销商会有相当一部分，尤其是福建商人，他们也会自己去建厂或者贴牌，插进行业。”
“另外，一些实力比较雄厚的私抛厂也会建立自己的生产线，目前已经有在这方面做的比较成功企业。如果一家私抛厂它的产品在市场上占有一定的份额后，他肯定会考虑自己投资建设生产线，自己生产砖坯。自己用不完，他就会卖给别人，那么其他的私抛厂也会效仿兴建生产线。另外，做贴牌的企业也会有联手兴建生产线的可能。”
地方政府招商引资
在夏光明看来，这些都是未来的力量，这么多股力量如果全部冒出来，未来的市场形势可想而知。更令人担忧的是，很多地方政府在招商引资时却求之不得陶瓷企业入驻投资，“这是导致全国各地到处都有陶瓷产线，导致整个行业无序、呈疯狂态势发展、扩张的根源。”
“从2010年的4、5月份以后，整个行业的销售情况就处于一个萎靡不振的情况。2010年整个行业形势用‘虎头蛇尾’来形容是比较恰当的，并且这个蛇尾可以扫到2011年的年尾。可以这么说，2011年如果把全国各地所有陶瓷企业的窑炉、生产线停掉，2011年市场上也不会缺乏产品。因为经销商手上的库存量总量加起来，大过他厂里库存量的10倍以上。”夏光明表示，导致目前整个行业面临这样的局面或者下一步乱象会进一步加剧的局面，有两个最基本的原因，一个国家的宏观政策，包括房地产调控、强制节能减排等。另外一个方面就是陶瓷行业本身的无序扩张导致了巨大的产能，而这些产能市场根本无法消化。
需政府的宏观调控以及长远规划
事实上，对于类似的种种乱象，不少业界人士表示，如果要寄希望于哪一天整个行业的市场混乱得让人恐惧，让企业不敢再去投资、扩张，这种可能性很小，真正解决的根源还在于政府的宏观调控以及长远规划。“
地方政府应该根据各个地方的基本情况以及当地特色、周边的资源环境进行一个地方产业的合理规划，规划好当地适合发展什么产业，而不是一窝蜂似的全部盯着陶瓷产业。就像顺德一样，顺德地方不大，但是其辖区内每个镇都有自己的特色产业，陈村镇有花卉交易基地、乐从镇有家具、钢材交易市场、北滘镇以家电企业闻名等等，如此就组成了丰富多彩的区域经济格局。换个角度分析，在整个中国大范围内更应该如此按地方特色布局经济发展格局。”
陶瓷行业如何上行“回春”
2008年陶瓷行业面临着复杂和多变的市场环境。经济下行，各大陶瓷市场销售情况不容乐观，市场低迷让许多企业和经销商都备感困惑。生产商饱受生产成本上涨的压力，经销商纷纷感慨涨价困难，生意难做。山东、福建、江西、河北、辽宁等地部分陶企甚至停产。
近日，阿里巴巴董事局主席马云再次重提的“过冬论”而被媒体炒得沸沸扬扬。蒙娜丽莎董事张旗康认为，建筑卫生陶瓷的冬天实际上已经来了，而且这个冬天会很长，也许一年，也许两年；而中国建筑卫生陶瓷协会秘书长缪斌则表示，根据陶瓷行业的特点，现在钢材、水电行业没有进入冬天，陶瓷行业也不会进入冬天，冬天还没有到，只是有点凉意……陶业资深人士更是一语道破玄机：何谓“冬天”“春天”？中国经济跟世界经济循环一样，都有自己的发展过程。有市场、有品牌优势的陶瓷企业，一直都是“春天”；没市场、又毫无优势可言的陶瓷企业，一辈子都在“冬天”里担惊受怕，彷徨至死。
姑且不去争论陶瓷行业是否真的到了“冬天”，针对当前形势，陶瓷行业经济下行那是不争的事实。“旺季不旺，淡季更淡”成了08年1～7月份我国建陶业整体运营状况真实的写照。有业内人士甚至预言，“一些中小企业可能撑不过9月。”
根据《商业周期影响管理决策》的理论，在市场低迷期应是投资的收缩期，而不应该是扩张期，陶瓷企业很多生产线停产、库存增加，甚至倒闭。这个时候不是大谈大发展的时候，调整的思路应该是提升现有产业，而不是单纯量的扩张。
经济下行，陶市低迷，陶企如何做才能更好地“行上”，已经成为了当今陶业老总们不得不面对的现实。
营销培训储备人力资源
陶瓷行业所面临的压力越来越大是客观存在的事实，市场的竞争，归根到底是人才的竞争。谁能在这逆境中积极做好吸纳人才储备人才，不仅能起到扩充企业新鲜“血液”激励人心，并能很好地吸引社会上更多优秀人才加盟企业。
7月26日，罗马利奥东北陶瓷城旗舰店开业，罗马利奥总部借旗舰店开业之机，以军事化模式举办“金牌店长、超级经理”终端精英特训营活动，罗马利奥负责人在接受记者采访时表示，此举可以切实地提升各经销商运作能力，提升经销商公司的店长及业务经理在市场竞争实操水平。罗马利奥销售总经理吴里生先生表示，“从长远的角度来看，培训为员工个人发展提供了优质的平台，为企业输送复合型人才，这样，有利于增强企业凝聚力，为企业提供持续发展的动力。”
总有那么一批像冠星陶瓷一样独具慧眼的企业及企业家，他们不仅看到严峻的经济形势，同时也看到了与挑战并存的机遇，于是他们积极进行技能培训和人才储备，为新一轮更为残烈的竞争作充分的准备。
对齐标杆丰富品牌内涵
品牌概念可以理解为：品名、品级、品味、品德。
在品牌经营过程中，众多企业只是注重产品的销量和品牌的知名度，也就是只重视品名，而品级、品味和品德却往往被忽视。
也许，有人会说，现在我们连产品的销售都成问题，谁还讲品牌内涵的丰富？但是，不要忘记，可口可乐公司一位老总同样说过：“即使工厂一夜之间烧光，只要品牌还在，我马上就能恢复生产。”依据就是品牌的影响力。
品牌的塑造与内涵的丰富需要根据企业自身的特点展开，佛山很多陶企便是很好的行业标杆：金意陶的仿古砖纵横百舸、新中源的超洁亮抛光砖这边风景独好、东鹏品牌运营融会贯通；箭牌凭藉品牌影响力而强势进军墙砖陶瓷；诺贝尔、新明珠、斯米克、马可波罗、欧文莱等优秀品牌百花齐放，都呈现出其行业领军的王者气派。
标新立异研发新潮产品
在建陶产品大量同质化的今天，一个企业要制胜市场，最直接的体现就是产品。
东鹏纳福娜洞石，率先攻克了高端仿石技术难关，刷新了中国洞石的世界新高度。
也许，陶瓷行业并非每个企业都能有东鹏一般的实力设立博士后站点研发全球关注的新品，但对产品质量或者款式进行提升和升级，也许便能“鹤立鸡群”，收到意想不到的效果。
佛山南庄一陶瓷企业的李先生对记者表示，“现在整个陶瓷行业相对低迷，公司放缓了生产速度，把工作重心转移至产品的研发上面，中国经济的大环境总是好的，经济发展的脚步始终不会停止，我们正期待下一个经济高潮，到时我们‘标新立异’的产品，或许可以把这拉下的销售额补回。”陶业资深人士更是指出，陶瓷企业要走出困境，必须把产品研发和渠道建设作为企业发展的战略重点。
多管齐下营造企业文化
日前，新明珠集团举行了“营销人员职业道德教育大会”，新明珠营销总经理彭新峰旁征博引，传承“君子爱才，取之有道”，以生动典型诠释了职业道德的重要和在人们心目中的分量。更是针对营销人员出台营销《新明珠营销人员的八荣八耻》，目的只有一个，那是以道德标准来规范员工自觉遵守的规范。这就是企业文化，这就是一个企业赖以生存的根本所在。
陶瓷市场整体低迷期间，新明珠集团一路高歌，“职业道德教育大会”、新明珠企业之歌演唱赛、“安全竞答”、无偿献血、为成品车间添加保温桶等等，看似与产品生产毫不相关的事，却生动地诠释着新明珠的企业文化。
创建品牌需要很长的时间，因为品牌背后的是文化，而文化的积淀是需要很长时间的，因为价值观念。企业文化的定位，奠定企业品牌的品味。而企业文化最终目标是人生价值的自我实一，换而言之，就是将企业效益(竞争力)与个人价值最大化，优秀的企业文化就是最具杀伤力的市场竞争利器。
记者手记
当前建陶行业正面临各种危机，关键是如何应对、如何化解。近期政策层面暖风频吹，市场希望大环境趋于稳定之心呼之欲出。君不闻赛德斯邦的总经理邱文胜豪言“危险等于机会，越乱越有机会”。凡事均有其两面性，危机危机，不正表明危险与机遇同在？
记者采访过程中，很多老板都说，“企业做得大，就是没钱，钱到哪里去了呢，全部在固定资产上，投了地、建了厂房，买了设备……像股市一般，被套牢了。”
针对陶业现状，蒙娜丽莎的董事张旗康说过，“原材料涨价，人民币升值，建筑卫生陶瓷企业明显感觉到压力。面对当前困境，陶瓷企业要进行重新定位，在销售市场得不偿失时，只有暂时减少生产线，保持足够的现金流，保存实力，等待时机，一旦股市、楼市起来了，再把生产线推出，对外战略布局增加生产线，这样既能熬过冬天，又能迎来美好的春天。”
陶瓷行业走到今天这种状况绝不是一朝一夕的事，我们应直面现实，不等不靠，主动调整，全力提高核心竞争力，学会转“危”为“机”。不同利益主体的感受也会有所不同，特定的地区、产业、企业和群体面临不同压力，各方应根据自身实际，调整的思路，提高应变能力，在现有的产业基础上提升。
陶瓷行业本无所谓“春天”“冬天”，只有坚强地走过，才有美好明天！
新年特色餐具厨具渐受追捧
以往过年各家主要讲的是一个吃，从吃饱、吃好到吃出健康。而今年人们过节不光在食物上做文章，就连对烹饪和盛放食物的厨具餐具也开始变得“讲究”起来，一些漂亮的餐具和功能较多的特色厨具吸引了很多家庭主妇的目光。
元旦期间，记者对市内几家大型超市进行走访时发现，人们逐渐在追求生活细节上的高品质。据超市餐具卖区的销售人员讲，年前陶瓷餐具销量比平时多了很多，特别是周末和这几天放假，一些色彩淡雅、白净细腻的陶瓷餐具走得特别好，有的人是按需购买，有的则是成套往家搬，有意思的是成套买餐具的往往是不常开火做饭的小两口。一位倪女士告诉记者，其实家里根本不缺餐具，但上初中的女儿总吵着说家里的碗盘看着没啥食欲，让她换一些像饭店里各种形状的餐具，最好能买到像韩剧《大长今》里的餐具。
在对特色厨具餐具偏好上，年轻人多是时尚派的，喜欢一些造型独特、色彩鲜艳的餐桌用品，有的甚至把餐具当成一种家居饰品。而中老年人则注重实用性，她们更多的是将目光投向一些新型、功能齐备的厨房用品。一位购买陶瓷煲的刘女士说，以前家里就备一把大勺，煎炒炖煮炸“全能”，现在好了，基本每样烹饪手法都有个“专业”家什，不过也确实方便好用，像前一阵儿买的一把迷你小煎锅，早上摊个荷包蛋方便又顺手。超市的销售人员说，像打蛋器、碗夹等很多小巧方便的厨房用品也越来越受欢迎。
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