陶瓷艺术。
利润凭啥让给第三方？
广东东鹏陶瓷股份有限公司董事长何新明介绍，他们在意大利也设有了专卖店，每年的销售额都翻一番，让意大利人觉得中国陶瓷并不全是垃圾产品的代名词。同时，何新明也很纳闷，美国是世界上最大的陶瓷消费国之一，而中国陶瓷产品物美价廉，设计也越来越好，为什么就不能引起美国市场注意，还是愿意买欧洲的产品。
“据我所知，欧洲很多的陶瓷产品其实就是在中国生产再贴欧洲牌，直销往各地，包括美国。但我们产品质量和设计不比欧洲一些品牌差，却只能通过第三国输往美国，价格仅为欧洲产品的1/3，甚至1/10.为什么要把利润给第三方或者给第四方，却不能面对面地交流与销售？”
为什么只来找便宜砖？
作为国内最大陶瓷经销商，佛山华耐建材有限公司的总裁贾锋则显得很无奈。“我觉得目前中美对话和合作深度远远还不够。很多欧美国家认为中国陶瓷就是便宜没有保障。”贾锋举例，去年有一法国商家来找他要瓷砖，只谈2美元/平方米的瓷砖生意，贾锋说，“现在2美元一平方米的砖在国内市场都找不到了，比如北京市场的瓷砖至少都80-800元/平方米了。”贾锋还表示，目前很多国外商家的偏见，是因为没有买到中国真正的好产品。
美方回应
不要一见面就要大订单
美国范美陶瓷公司董事ThomasCarr先生表示，中国也有非常出色的设计和很好的产品，但要改变消费者对中国产品的印象需要时间，同时中国的某些沟通方式相对意大利，他们更愿意接受意大利。
“比如意大利方向我们介绍产品时，会介绍它的最新设计，并且没有最小订单限制。但与中国的合作，企业总是要求我们每一个品种要有大量的订单或者最低订单的要求，这对我们经销商是个障碍条件，所以我们在这种情况下，更愿意跟意大利做生意。”
他同时表示，意大利不仅没有订金的要求，而且同时意在美国有大量的库存，这样对于临时的缺货和售后服务，都会方便很多。
还需要注意更多细节
另外，美国商家代表JodiHenry女士表示，中美陶瓷市场要完全打开，需要建立长期性的合作关系，但中国瓷砖在一些细节上的不注意也影响了其在美国的发展。
“美国对于产品的要求很高，甚至可以算是苛刻，我很想强调的其中一点是包装非常重要，要合乎各地标准，每次运输的产品都要包装一致。色差问题也必须注意，要保持一致性，我所指的一致性是指承诺的一致性，只有以这个做基础，中美陶瓷贸易才会长远发展。”她还透露，中国瓷砖在营销细节上还有一些不足，比如其目录、图片等，都要写上让美国人看得懂的英文，而不是自己想当然翻译出来的。
对瓷砖的审美观有差异
一名美国经销商则表示，美国人对瓷砖要求挑剔，而且审美观和欧洲可能有些不同，这也是为什么中国会觉得在欧洲能打开市场在美国却难以打开的其中一个原因。“比如欧洲人可能认为那种带有磨损感觉的砖很美，但我们完全不觉得是那样。”
现场另一位美国商家代表则透露，美国市场与其它一些国家的市场可能不同，比如在尺寸方面，中国企业追求做超大砖，但他们却不喜欢。“25×25英寸的砖在我们那儿都很难卖，12×12英寸或以下的可以考虑，但很难强迫美国的居民去接受伟大中国做出的伟大尺寸的砖。”
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陶瓷建材经销商生意难做
近一段时间，陶瓷经销商普遍感到生意难做，市场需求量下降、产能过剩问题严重导致陶瓷经销商的盈利。为了挽留订单，一些陶瓷经销商开始在销售渠道建设以及服务方面下功夫。盈利空间大幅缩小
“今年以来，陶瓷市场表现很惨淡，大部分经销商深感生意难做，而来自厂家的发货、打款压力并未减小，以至于很多人都叫苦连天。”江西南昌鑫元建材有限公司总经理帅声伟感叹道。据他介绍，陶瓷企业生意难做主要来自三个方面，一是近期消费者购买力及装修需求下降，影响了经销商的零售生意；二是楼市近两年都不景气，影响到了陶瓷砖产品的销售；三是产能过剩问题严重。“目前，陶瓷企业在销售终端产能过剩问题非常严重，哪个经销商的仓库里没有大批的囤货？另外，在终端，产能过剩除了表现在产品过剩之外，建材卖场过剩、饱和现象也十分明显。”帅声伟说。
据帅声伟介绍，建材批发市场库存过多会对陶瓷企业造成多方面的影响，除了生意难做外，不少商家会因亏损严重不得不被迫关门转做其他行业。“可以这样说，每个月都有人进入陶瓷圈，但每个月又都有人被迫离开陶瓷圈的商家。”帅声伟说，“以前市场行情好的时候，公司每个月的零售额可达50万~60万元，现在仅20万~30万元。今年至目前，月零售额达50万元的基本没有。”“近期，陶瓷市场各大品牌经常推出促销活动，价格越来越低。活动期间，一些知名品牌800×800毫米规格全抛釉价格最低可达60~70元/片，而在正常情况下，这些产品的价格基本在130~150元/片。如此悬殊的价格差距，令很多消费者产生了‘全抛釉就只是这个价格’的印象，故而很多品牌根本无力参与市场竞争。”某陶瓷品牌的经销商王先生表示。
经销商积极应对冷淡市场
为了应对如此冷淡的市场，陶瓷经销商开始在销售渠道建设以及服务方面下功夫。“从目前的情况来看，预计下半年的陶瓷市场行情还会持续惨淡，对于经销商而言，只能是‘苦中作乐’了。我们目前正在强化团队打造及销售创新、渠道建设等多个方面，以期困局突围。”陶瓷经销商杨先生表示。“其实从我做经销商十多年的经验来看，经销商做得好与坏，跟厂家的关系太大了。我认为厂家加强对经销商的尊重非常关键，比如在市场维护、市场建设等方面。如果厂家能增强对经销商的培训及配套建设等指导服务，那自然更好。”“要想在冷淡的市场中争取更多的订单，这就要求我们做细分市场，比如设计师渠道。做细分市场，就要更专业，包括产品和服务。其中品质是最基本的保障，其二便是细致的售前售后服务，保证与客户的黏性。任何产品都有市场价值，关键在于有没有找到合适的渠道，对接上客户需求。同时需要思考的就是，如今陶瓷行业从品牌到产品都大同小异，消费者为什么会选择你？关键在于服务价值的体现。”福建岳江建材有限公司的负责人表示。“至今我们仍没感受到市场回暖，下半年市场的寒潮仍将持续，因此目前我们能做的就是做好服务和树立口碑。当然，也希望厂家能继续提供更有保障的产品，同时对如何卖好砖、做好市场给予更多指导，而不是将更多的工作单纯压到经销商身上。”一位不愿透露姓名的陶瓷经销商表示。
人力资源相对缺欠 广东陶瓷企业缘何招聘难？
根据今年广东陶瓷行业的发展形势来看，广东陶瓷行业人力资源需求进入一个相对不足的状态。从笔者走访的情况来分析，目前各企业招聘情况都显示出人力资源相对缺欠。
1、人才需求市场变化多端，熟练工人数量有所减少。
据我们在走访过程中了解，目前陶瓷行业招聘状况都不甚理想。在广东肇庆金利、白土和佛山、南海、清远等现场，各企业的人员缺口都比较大。
主要原因是由于大量陶瓷企业扩建导致人员需求急剧增加，致使熟练工人相对不足。许多陶瓷企业通过网站和手机短信、熟人、招聘广告等途径广泛发布岗位信息。从市场和现场来看，目前陶瓷行业人员的流动性处于一个非常时机。江西陶瓷的崛起，基本是整体搬迁，包括人员的有序进入。含本省清远、高要等陶瓷产业区基本流动性不强。在肇庆金利走访陶瓷企业及与南海小塘陶瓷企业部分主管的交谈中，他们都反映今年的熟手工很难找。特别是进入8月后，清远、佛山、南海和肇庆等地，基本上都面临类似困扰。对此，各企业都加大了宣传，想方设法在产业集中的车站、市场、陶瓷产业工业集中的地方设立咨询服务，张贴和现场派发招聘广告。在南海小塘五星工业区，湖南某陶瓷企业人力资源部有关人员长期在该地区摆摊设点，但收效甚微。自去年经济危机以来，陶瓷行业大批量裁员，由于今年陶瓷业恢复较快，今年各地陶瓷企业都较少存在滞留熟手工。新兴产业区域拓宽这些人的就业途径，加快促进熟手劳动力消化。绝大多数熟手员工与同事间加强信息交流和联系，他们通过与在外务工的老乡、亲友沟通联系，在掌握了最新的就业形势和薪酬等信息后才有目的地外出。随着今年行业经济的迅速发展，这些人员更加珍惜来之不易的岗位，也少有调换企业的想法。
2、各企业扩张势头迅猛，技能型熟练工需求仍然旺盛。
年初，因受金融危机影响，人力资源市场供求趋紧，由“招工难”向“找工难”转变，这是广东陶瓷产业在今年年初的现象。到四、五月后，随着企业不断扩张，尤其是筹建技能人才尤为匮乏，主要表现在机修、电工两个岗位。据业内媒体分析，今年以来，佛山陶瓷产业转移是关键时刻，陶瓷企业在外面上马的速度更是如日中天。导致技能人才奇缺的主要原因，一是我省产业转移和企业转型升级加快，企业对员工素质尤其是技能素质的要求进一步提高。机修工、电工要求持证上岗的越来越多。过去佛山较多中小陶瓷企业的类似职位都没有持证，他们与企业目前的要求及地方安全生产管理部门的管理产生矛盾。无证，经验丰富者比比皆是，但企业在这一安全法规的门槛中进退两难。从有关企业招聘状况分析，各新兴企业的用工需求缺口6成以上集中在熟练工和机电技术工。二是企业的用工选择余地越来越小，随着劳动法的实施，各陶瓷企业提高了用人条件，普工招聘难度进一步加大。
3、又近岁末，人员流动性降低。
我们在调查招聘者与求职者的沟通中发现，今年陶瓷企业的人员离职率一般不超过5%，与电子产品加工等企业比较，陶瓷企业人员相对稳定。主要原因：当前又临近年底，各企业都采取了相应的薪酬留人制度，其中包括年底分红、年底绩效奖励。较多关键岗位、重要管理职位人员都受制于此。在很多企业中，一些班组长以上管理人员都不愿意放弃自己的收入，在外招聘此类人才亦是相当有难度。在岗的管理人才更加珍惜现有的岗位，不会轻易辞工、转岗和“跳槽”，因此流失率大为降低，各新兴陶瓷企业招聘的难度则加大许多。
4、薪酬吸引力对个人作用影响不大，人文环境更关键。
在这次招聘过程中，我们调查和访问有关企业人员发现，部分陶瓷企业的薪酬处于中上游位置，尽管工资待遇还是有吸引力，但企业管理较其他企业要严格规范。由于过去那些从业人员都在中小企业里散漫、自由惯了，宁愿少拿钱，也不愿意到一些知名企业来。
陶瓷经销商以变应变 掌握市场发展动向
陶瓷生产商处在产业链的上游，对于消费者的需求往往把握不够精准，而销售商不同，他们奋战在市场一线，时时与消费者打交道，消费者喜欢买什么样的瓷砖，喜欢在哪里买，他们都更清楚。然然当下的事实却是陶瓷销售商完全处于生产商的“领导”之下，二者之间并没有实现良好的合作伙伴关系。
这样的状况并不正常，未来，这样的局面也一定会被打破。
销售商应是市场变化的主力军
销售商与市场离得最近，每天都在市场上与消费者接触，最能掌握消费者的心理变化，消费动向，而事实上，引领市场的主要力量却来自生产企业。
在实际的市场调查中，我们发现，多数生产企业开发的新产品的创意源头，正是来自于销售商。一些销售商向生产企业的研发部门、高层决策者通风报信，告诉企业什么样的产品在市场上热销，于是生产企业组织设计人员设计，组织生产部门生产、打样，再交由销售商评议，改进，最后，一款新产品问世。
销售商在产品更新的过程中，其实扮演着至关重要的角色，但是，销售商的这种作用，却往往被厂家刻意低调处理，常常突出强调的是工厂的设计水平，制造水平，把握市场的能力。
中国销售企业的集体弱势，导致了诸多的问题：产品同质化严重，产品缺乏超前性，生产企业浪费严重，生产盲目性大，缺乏与消费者的直接沟通与对消费喜好的及时掌握。这种销售企业处于仆从地位的状态，也严重阻碍了陶瓷业的整体发展。
陶瓷业已经从数量扩张型行业向质量发展型行业进化，消费者在产业链中的话语权越来越大。消费者在传统的地面陶瓷产业链上得不到满足的需求，他们毅然决然地给予了虚拟的网络渠道。这种购买方式的转变，重创了传统陶瓷营销模式。这也是当前传统陶瓷业感到生意难做的重要原因之一。
消费者的消费喜好变了
陶瓷卖场里人流稀少，并不能完全解读为是房地产市场下滑所导致的。消费者的消费喜好正在发生无可挽回的变化：年轻一族更愿意在网上消费。无论对错，这是正在发生的现实，并且可能是难以逆转的现象。
销售商面对这样的变化，应该与生产企业紧急研讨应对之策。销售企业将专卖店搬到网上，并不是多困难的事，而网店的成本，其实远远低于实体店的成本。
可悲的是，大多数生产企业与销售企业都坚信：消费者终有一天会回到实体店来消费，过去的好日子会回来的。在这样的臆想中，他们将本可以用来争夺网络市场销售份额的时间与空间拱手交给了新生的创业者，坐视他们在网上势如破竹地开拓自己的领地而无动于衷，坐以待毙。
以变应变不变将无路可走
这是一个需要全方位思考问题，需要打破条条框框、打破权威思考问题的时代，作为最前沿、最应具有创新能力、应变能力的一个群体，销售商必须以变应变，紧跟消费者变化的步伐。不变的销售商，肯定会无路可走。
当前，陶瓷销售领域，确实还有一大部分消费者习惯于传统卖场，乐意在传统卖场一掷千金，乐意于在传统卖场获取售后服务，乐意于眼见为实的购买。
但是整个陶瓷世界正在发生着解构重组式的变化，新生代消费者自信、任性，很多时候他们很注重情调、品格，甚至消费的方式，与他们的上一代相比，他们是中华大地上从未出现过的一群。用任何已有的理论都不太好解释他们的消费行为。但是，无论如何，他们还是要消费的，有的时候甚至会不计价格地消费。
销售商必须彻底地放弃陈见，认真研究新生代消费者的特点、偏好，打破陈规，破除任何貌似有理的教条，去实践中探索最有效的销售方式，以满足他们极具时代特点的消费需求。
陶瓷市场仍然很大，利润仍然非常可观，只是，这一座金矿，开采的方式需要完全改变。而找到新的采金方式的人，最应该出现在贴近消费者的销售商中。
中美联手成立陶瓷协会 总部设在美国
３日，“中国陶瓷城·美国采购节”在中国陶瓷城召开，连续两日全城实行封闭式管理，仅供相关人士参观，对当天在场人员的构成施以一定的限制。
十余家美国顶级同行来访
据《南方都市报》报道，据悉,此次美国采购节是中国陶瓷城首次举办的单独与美国陶瓷商进行交流的活动，美国瓷砖经销商协会(简称CTDA)副会长RobHenry携Marrazi、InterceramicInc.等数位北美乃至国际的顶级瓷砖经销商共同出席了此次美国采购节。同时,有10余家美国顶尖陶瓷企业代表参加了此次美国采购节。
据中国陶瓷城运营总监余敏介绍，此次美国采购节为期两天，其间将集中起佛山陶瓷的精华产品，针对美国市场的需求特色而精心铺设。余敏同时透露，考虑到现场安全问题，同时为了让美方来宾获得相对和谐轻松的贸易气氛，中国陶瓷城将在活动期间全城范围采取封闭式管理，对当天在场人员的构成施以一定的限制。据昨日记者现场了解到，整个中国陶瓷只开了东门一个大门，其它门均已关闭。
中国陶瓷在美认知度不高
据美国宝顺颐国际公司总裁、中美陶瓷协会发起人之一的彭飞介绍，尽管之前中美之间在陶瓷方面有一定的交易往来，但中美之间的陶瓷贸易长期存在着各种沟壑。
彭飞介绍，在国际市场，美国被视为全世界最大的陶瓷需求国，中国则是全世界最大的陶瓷生产国，然而两者间却难以达成足够强韧的合作关系。
事实上，由于双方间资讯流通的严重缺失，美国市场对中国陶瓷仍停留在较劣次的整体观感。而中国的优秀品牌和优秀产品，也并不被美国人正确认知。“中国陶瓷在美国做的宣传非常的少，这也是品牌被忽略的一个重要因素。”彭飞介绍道。
中美陶瓷协会总部设在美国
另据悉,昨日除了是美国采购节的首日外,同时还成立了中美陶瓷协会。据中美协会发起人之一的彭飞介绍，中美陶瓷协会是由CTDA、美国宝颐园公司、中国陶瓷城的联合发起下于今年7月份在美国注册成立的。其总部设在美国,而佛山的中国陶瓷城是其唯一驻华办事处。
彭飞还介绍，中美陶瓷协会的筹备时间长达两年，这也是中国陶瓷首个跨国行业协会。“中美陶瓷协会以后将向中国企业提供美国当地的市场信息与贸易机会，并协助我们的企业办理进入美国市场的认证；同时美国的经销商、采购商也将通过这个组织了解、获取中国陶瓷的产品资讯和品牌情报。目前，已经有9家美国知名的经销商加入了协会，我们欢迎中国的企业加入到我们的阵营!”
对于首个两国共同合作的陶瓷协会，既存在着合作又存在着竞争的关系，RobHenry表示，他们希望通过中美陶瓷协会，能够相互更多地了解。同时RobHenry透露，对于想加入中美陶瓷协会的企业，只要其企业遵守行业规范和达到其协会的要求，不论企业大小都可加入。
■业界说法
成立中美陶瓷协会有利佛企走向国际
中美陶瓷协会是陶瓷行业首个跨国陶瓷协会，业界人士认为此协会的成立除了对于加强中美两国在陶瓷行业的交流、促进中国陶瓷出口美国外，还对中国陶瓷参加国际性展会起到良好的促进作用。
“中国陶瓷在国际上受很多知名陶瓷展会排斥，中美陶瓷协会的成立将有助于中国陶瓷参展一些国际性的展会。”广东东鹏陶瓷股份有限公司国际业务部总经理刘韧称，有了中美陶瓷协会这个平台，中国陶瓷企业更加容易走出去。
陶瓷经销商需在市场、卖场和品牌上下功夫
在陶瓷行业，经销商和企业是相互依存的关系，企业提供政策支持，经销商成为企业打开市场的排头兵和据点。不过，近年来，不少经销商抱怨生意难做，也有一些经销商频繁更换品牌。其实，对于陶瓷经销商来说，必须处理好以下三大方面的问题，才能做到少些后顾之忧。
市场竞争百态
315成为促销火热节点
多数陶瓷专卖店都会选择初五开市。前两年，有陶瓷企业别出心裁，选择初二提前开市，虽然并未做到所有门店都开门营业，但是配合卖场提前开业的品牌，多数都取得了出人意料的开门红。上述情况比较少见，但这也是目前陶瓷行业竞争态势的体现。对陶瓷经销商而言，节后首先想的就是新一年的市场运营，而“3.15”自然就成为今年第一个营销冲击点。这两年不管是陶瓷还是建材，3.15促销力度并不亚于五一促销或是十一促销。卖场也发现了这个业绩亮点，这两年的支持力度也是越来越大。
（图片来源于网络，侵删）
从最近这段时间来看，卖场普遍都在筹备3.15的营销点，经销商也开始紧张准备起来，而且今年情况还有点特殊，在原材料价格涨势难止的情况下，已有不少经销商反映，企业3月展会过后涨价的风声已经越来越紧，还不知道后续的情况会怎么样，所以都想提前把营销活动做足。所以对于经销商而言，能否抓住这个机会至关重要。上半年销售热点本来就不多，难得3.15成了一个市场热点，卖场内部的公共资源，卖场对外的宣传资源，都需要争取。当然这也跟品牌实力以及活动的贡献度有关。有经销商这样认为。
品牌动向频出
陶瓷经销商需密切关注
陶瓷经销商最关注两件事，第一件事就是销售，第二件事就是品牌。而不管有意更换品牌，还是打算继续经营，对于国内陶瓷经销商而言，今年上半年的展会都足以引发关注。对于有意更换品牌的陶瓷经销商而言，如果能够在3月展会间确定合作品牌，只要一切顺利，就可以顺利赶上5.1节日营销。所以，如果要更换品牌，节后至展会的这段时间，往往就要开始忙碌起来。
陶瓷企业从产品设计、材料选择、打样出货，即使一切顺利，不存在返工情况，往往都需要至少三个月时间，多数都需要5-6个月。不过在这期间，企业现有经销商体系或是重要的意向经销商，都会陆续获得相关消息。从走访的情况来看，部分有意代理新品牌的经销商，已经有了明确的品牌意向，有些甚至已经考察了工厂、参观了样品，就等展会期间敲定最后的合作。即使是对那些无意更换品牌的陶瓷经销商来说，3月展会亦同样值得关注。今年的潮流风格如何，有哪些企业推出了同类竞争品牌，这些品牌是否在自己经营品牌所在城市拥有代理商，是否会进驻所在卖场等等，都值得关注。
关注卖场情况
处理好与卖场的关系
通常情况下，陶瓷经销商与卖场的租金合同多在年前谈妥。不过，虽然解决了租金这个“大头”，年后陶瓷经销商还是得时刻“盯着”卖场的情况。从实际的反馈情况来看，其实不止是节后，经销商的日常经营中，卖场的情况都需要时刻关注。
笔者知悉的一家陶瓷企业，每到年底、年初之际，往往都会迎来一轮人事调整，从门店店长，到企划经理，都存在调动的可能性。在经销商看来，每一轮的调整，都意味着资源的变化。
原有门店的一位经销商表示，本来自己都已经跟这位企划经理做了沟通，只要年后顺利，品牌进驻基本没问题。但是按照现在的情形，这次小区进驻大概率要被新门店“截胡”。不仅如此，卖场完成管理层调整后，还要重新协调好关系，以争取往后经营中能够获得更多的资源支持。
在这位经销商看来，那些实力雄厚，且手上拥有多家门店的经销商，可能会根据业绩考核，或是综合其他方面因素，选择关闭某家门店。但是对于多数经销商而言，既然选择了某家卖场，不到万不得已，绝不会贸然关店，这种情况下，处理好与卖场的关系就至关重要。
总之，在新的一年，陶瓷经销商需要关注的事情还有很多，主要集中在市场、卖场和品牌三个方面。经销商只有做好万全的准备，才能在激烈的市场竞争中走得顺畅。
前途不明 陶瓷经销商变数！
有人把目前的建陶市场分为三个档次：一是规范运作的销售代理公司和大型工程商；二是走传统路线的陶瓷批发商及家装公司等；三是“夫妻店”及其它深入终端的小型铺面等。从表面看来，三个档次的市场框架面对的是不同层次的客户群体，并没有特别的矛盾与冲突，而事实上由于其经营理念不清晰，以及经营素质偏低等因素，为市场秩序混乱及不健康运作现象的发生埋下了伏笔。
此外，缘自上游厂家产品供应的饱和以及多种产品种类的出现，造成市场出现多元化的发展格局，这也是影响渠道和经销商正常运转的一大原因。佛山欧雅陶瓷市场部经理戴明对此现象表示了他的忧虑，他说，终端通路清晰是陶瓷企业健康发展的根本前提，而眼下本身已经形成多业态的陶业终端，如今又接受上游（包括各大产区陶企）由大规模生产形成的“倾销”行为，必将为终端带来很大麻烦。因为诸多历史原因决定消化能力不强的经销商在这种情况下势必遭遇两面夹击，最终可能出现“卡脖子”的危险。同时这种现象对于正常的市场运作只能起到十分不利的“副作用”。
危机：超市经营威胁传统市场
事实上，今年以来陶业终端的纷争局面并掩饰不住传统经营模式与现代人消费习惯的差距。最早现身陶瓷建材行业的百安居、欧倍德等建材超市越来越成为陶瓷销售领域的头号“杀手”。不仅如此，这种来自其它国家的新型经营模式，在目前的终端市场仍然旁若无人地急速扩张。比如一些大城市，到目前为止一个城市内建材超市的拥有率已超过１０个以上，加之其经营模式的“大规模采购”、“销售返点”、“合同约束”（厂家必须给予最低价格）和“采用让利广告”的营销措施等，以至于多个品牌的建材超市可谓在终端市场步步为营，正侵噬着越来越多的建材消费领域。而在这种情况下，很显然每个陶瓷经销商都有着被吞食的危险。
佛山迅驰陶瓷相关人士表示，这种新形势的出现，最难过的可能是一些代理商，因为他不仅要承担销量压力，以及广告与专卖店的投入等，而且分销商一般还要求其出一部分租金、铺货或装修费用等，而自己的独有市场正受到建材超市的围剿，最终导致赚钱的不是自己，而是在帮分销商“造船出海”。除此之外，由于一些建材超市“在本城市内找到更便宜的价格，以１０倍的价格偿还！”的服务口号不仅对其它市场形成极大的杀伤力，而且对消者也有不可抗拒的诱惑。由此可见，传统市场的消亡之路在很大程度上已是早晚之事。
走向：未来经销商可能转型服务商
“社会在发展，过去８０％为穷人，５年后可能只有４０％穷人，６０％是富人，这种社会性的变化将成为引导消费结构变化的主因。”佛山利华陶瓷营销总经理梁旋波在接受记者采访时指出。他认为，根据这种消费层的变化导向，毋用置疑未来市场主流是超市，３０％是精品店，其余为工程也是非常明显的趋势。
对于以上三点市场新业态，我们看得出企业将触角伸向终端已是一触即发之事，从这点来说，国内陶业的营销之路在某意义上跟风家电业也是情非得已。据说尤其以ＴＣＬ为代表的家电企业为便于终端操控，在终端营销运行方面特别实行全面“跟踪”，以方便及时调整与服务跟进，并取得良好效果。而作为一直以传统营销为主的建陶业如今能够意识到“终端之路”未尝不是一件好事。但这样一来，由陶企直控终端，以及陶瓷终端多业态和超市的挤压，形成的三股新“势力”，对于原来陶业经销商的生存显然又成为桌面问题。
欧雅陶瓷市场部经理戴明认为，“社会变化市场进步”是必然规律。针对眼下陶业终端的几个方面变化，经销商并非完全穷途末路，估计在传统经营模式逐渐隐退的情况下，经销商与经销商之间的强强联合将成为可能，但最终估计他们仍然会以服务、物流或者工程配合的“姿态”出现。这种变化对于一些综合实力差的经销商则只能是被逐渐淘汰出局。
奥巴马当选会影响中美陶瓷贸易吗？
11月5日，全球关注的美国总统大选尘埃落定，美国历史上第一位黑人总统奥巴马诞生。而此时此刻，国内外几乎所有的媒体都将焦点对准了美国总统大选。世界正变得越来越小，远在地球另一半的一场政客竞选，前所未有地牵扯着每一位中国人乃至全世界人民的目光，因为它的结果，不仅关系着自己国家未来的利益，也关系着自身利益。
中美两国已正成为最大的贸易国，中国的服装、玩具、鞋子，包括陶瓷，多年来源源不断地走向美国，刺激着中国经济的高速发展。作为中国制造当中陶瓷产业链上的一分子，我们的发展与进步，很大程度上得益于美国经济的繁荣与强大需求。然而，今年以来由美国次贷危机引发的金融危机，却使中国制造陷入困境，不但出口数量大幅下滑，并且严重影响到中国经济的发展速度。由此可以看出，美国经济的兴盛与衰弱，将与中国经济休戚相关，并可能影响到每一位中国人饭桌上的质量。
在全球金融动荡不安的危机时刻，美国总统的大选自然受到全球的关注，尤其是两位竞选者的施政纲领，将在未来相当长的一段时间内影响到不同国家的经济利益。香港《大公报》10月31日载文称，“迄今为止，奥巴马比他的共和党对手麦凯恩更多强调在中美贸易问题上要采取更加强硬的立场。在美国媒体报道中国制造的玩具出现安全问题后，奥巴马曾经表示，如果他是总统，他会全面禁止中国玩具对美国的出口”。如果用这样的极端态度来处理中美贸易问题，必然会对“中国制造”构成严重打击。
不仅仅是玩具。众所周知，美国是全球最大的瓷砖进口国，每年进口瓷砖数量达数亿平方米，近年来，随着中美贸易日益频繁，中国已成为美国继意大利、西班牙之后重要的出口国，占美国进口总量的10%以上。因此，美国对华贸易政策的变化，不但影响到中国经济，同样影响到陶瓷行业。而奥巴马与麦凯恩不同的对华贸易立场，自然备受中国制造业的关注。
美国政客在过去的总统大选中曾多次拿中美贸易作为自己拉票的筹码。然而，这一次却有点不同，由于受金融危机的影响，两党候选人很少谈起中美贸易摩擦，因为中国持有大量的外汇储备，美国正期望中国能够施以援手，帮助美国走出金融困局。然而，奥巴马在胜算既定的情况下，却对中国制造保持相当的警惕，而且态度十分强硬。舆论认为，奥巴马在总统竞选中得到了美国工会的大力支持，而美国工会始终把美国制造业的萎缩归咎于美国企业在中国大量设厂及中国制造对美国市场的巨大威胁。从奥巴马不久前在电视辩论会上的表态和最近给纺织协会的复信可以看出，他对中美贸易问题相当执着，显然是思量再三，不完全是为拉票而“见人说人话”的短期行为。
迄今为止，奥巴马比他的竞争对手麦凯恩更多强调在中美贸易问题上要采取更加强硬的立场。由此可以看出，中美贸易在未来8年内将存在相当大的变数。而这对于正快速进军美国市场的众多陶瓷企业来讲，未来的美国市场，将充满更多的不确定性因素。
市场经济与古陶瓷市场
市场经济如同一根神奇的鞭子，能调动一切因素，包括积极的和消极的因素。能使人发挥出各种聪明才智，挖掘出隐藏的潜能，创造出大量的物质财富，生产出各式各样的精巧艺术品。收藏品市场一年比一年火，人们对古陶瓷的收藏也一年比一年热。于是精致的高古器，精美的宋、元、明、清的名窑珍品，一下子从地下冒出来了许多，真真假假摆满了各地的古玩市场。这固然与“盛世藏古董”有关，同时也与市场经济的神鞭驱使分不开。
一、有限的资源与无限的需求
中国是瓷的国度，民国以前的陶瓷制品，人们习惯称之为古陶瓷，而唐代以前的瓷器，又称为高古瓷。古陶瓷是古代劳动人民土与火的创造，从器物的胎釉、造型，到绘画、装饰，无不凝结着古人艺术性的劳动。历代作为观赏器、供奉器或日常生活用具的古陶瓷，数量上是相当丰富的。然而，由于陶瓷器易碎的固有特性，千百年来经历无数次的社会动荡、兵荒马乱、天灾人祸以及使用不慎，绝大多数毁坏殆荆到今天能保存下来的精品珍品，不过是凤毛麟角，且又多保存在各地的博物馆里，可供收藏的资源十分有限。改革开放以后，人们的日子比以前好过多了，玩古的收藏者也大大增加，特别是一些先富起来的人，对收藏古陶瓷能保值升值兴趣更浓。利用各种关系与方法，不惜一掷千金，搜求古陶瓷精品珍品。这样一来，古陶瓷收藏品市场就出现了有限的资源与无限的需求之间的矛盾。
在市场经济条件下，有了矛盾自然会产生解决矛盾的办法。一是有些人为利益驱使翻箱倒柜，挖掘老底，将家中的坛坛罐罐投放市场；二是一些胆大妄为者结成团伙，联手作案，盗窃博物馆、盗掘古墓，同不法文物贩子进行地下交易；三是一些陶瓷工匠、美术家与商人联手，生产仿古瓷，制造各种赝品；四是古玩小贩在市场上跳来跳去，编造故事，买进卖出，从中渔利。于是在古陶瓷市场上，鱼龙混杂，泥沙俱下，地摊货架上真真假假，琳琅满目。难怪有人心存疑惑：为什么收藏家越来越多，市场上的古陶瓷器却不见减少，反而越来越多了呢
二、浮躁的心理与浅薄的知识
市踌地增加社会财富。它的另一面是撕破一切温情脉脉的面纱，代之以赤裸裸的金钱关系。鼓励个人发家致富，助长人们的浮躁的膨胀的私欲。收藏领域也是如此。真正的收藏大家，心境澄净，心绪宁静，修养深厚，淡泊名利。如今想成为这样的收藏家，抛开一己私利，为国家民族保存文物国粹者，也如同宋代几大名窑的精品一样，有，但毕竟太少了，多数的收藏家是为了商业利益，为了保值升值，甚至为了一夜暴富。正由于淘到一件古陶瓷珍品可得到数十倍、数百倍的回报率，所以其诱惑力是十分巨大的。拍卖行业的煽风点火，新闻媒体的推波助澜，把收藏品市场鼓动得红红火火。也把古陶瓷收藏爱好者的发财心理培植了起来。收藏爱好者的发财心理，恰恰助长了炮制赝品者的投机心理。许多人凭着一知半解的古陶瓷知识，自以为是，慷慨解囊，在很短时间内购进大量“稀珍”器物，还终日痴迷地陶醉其中。
许多古陶瓷专家都有这样的经历：多次受人之邀，到他们豪宅雅居欣赏其珍贵藏品。本以为可以大开眼界，结果是一次次大失所望。宋代六大名窑珍器、元青花大器、明清官窑器，几乎全是仿品赝品，倒是几件为主人所不齿的粗俗之器是真货色———那是高价买了人家的东西，卖主随意赠送的玩意儿 据说今年某省一大企业老板宣称自己收藏了数十件至正型元青花珍品，并邀请国内外众多古陶瓷专家前去观赏和研讨。许多专家以为可以大饱眼福，欣然前往。不料所谓的元青花，基本上都是近年的仿品。特别是一对元青花萧何月下追韩信梅瓶，更让人哑然失笑。因为收藏在南京博物馆的一只梅瓶，早已是举世闻名的孤品，何来第二件、第三件 可见收藏者古陶瓷知识之浅薄到了何等地步 真正的古代艺术品就是这样的冷酷无情，一点也不给面子。狂妄加无知，只能贻笑大方。
三、缺失的市场规范与缺失的社会诚信
中国的古玩市场可以说是最深不可测的了。除了北京、上海等大城市的个别老古玩店，以诚信为本，赢得诸多大收藏家的信赖外，许许多多的古玩商的诚信度是值得怀疑的。一些中小拍卖公司也不例外。他们对利润顶礼膜拜，置信誉于不顾，以假充真，以次充好，能蒙则蒙，能骗则骗。有的新闻媒体或不懂装懂，进行误导；或拿人的手软，闭着眼睛进行炒作。有的出版社只要有钱好赚，便不顾后果，出版一些伪劣假冒的古陶瓷图录，助纣为虐。社会主义市场经济应当是规范而诚信的市场经济，然而这种市场经济，在收藏领域还远远没有形成。古玩界从来就是眼力高的赚眼力低的人的钱。不管是买者还是卖者、吃亏还是上当，都不许反悔，这似乎是不成文的规矩，连国内一些大的拍卖公司也声明：投资有风险，责任请自负。那就是说在我这儿买到假货，活该
这种社会诚信的缺失是非常危险的。不讲诚信，不负责任，充满尔虞我诈的收藏品市场，可以红火于一时，最终必定冷了收藏者的心，也就冷落了整个收藏品市常所以，我以为收藏品市场要健康有序地发展，必须建立健全良好的游戏规则，利国利民，规范操作，打击坑蒙拐骗的奸商行为。拍卖公司必须保证所有拍品的真实性，不得以赝品蒙骗买主，经权威部门鉴定确为赝品者，应允许退货，并赔偿一定损失。文物商店、古玩店的古陶瓷器都应据实明码标价，以取信于人。为此，有关行政立法部门应建立相关法律，保护买卖双方权益。
规范古玩市场，说来容易，实际上谈何容易。目前唯愿古陶瓷收藏者、爱好者以真为鉴，以假为鉴，能认真总结经验和教训，去掉浮躁心理，打消一锹挖出个金娃娃，得个国宝的奢望，踏踏实实地学习与钻研，增长各方面的知识，提高鉴赏水平，量力而行，买点心爱之物，可以乐在其中矣。
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