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中心城区做专业市场不能只“旺丁不旺财”。昨天，荔湾区有关负责人向记者介绍，为了让辖内专业市场可持续性发展，荔湾区在全市推出首个政府建议，未来重点发展四大专业市场园区、五大专业市场群，最终使荔湾区成为辐射华南的国际化采购中心和现代化商品集散基地。
28个专业市场成交额过亿元
荔湾区经贸局局长刘允强介绍，区内现在有各类市场214个，其中最为知名的医药、水产、塑料、服装鞋业、文化精品、家具建材、电器通讯、茶叶、汽车、花卉及观赏鱼等十大类专业市场有122个，总经营面积达234万多平方米，成交额过亿元的市场就有28个，是名副其实的经贸强区，专业市场已成为该区商业经济发展中最具活力和优势的支柱产业之一。
以站西路为例，在不到0.5平方公里的范围里，聚集了16家有规模上档次的大型鞋城，经营面积约27万平方米，商铺约7800多个，年交易总额超过10亿元，形成了举世闻名的鞋业“金三角”，号称“全球十双鞋，站西有其三”。
五大难题困扰传统经贸强区
不过近一两年来，在这些专业市场的可持续性发展方面有五大难题困扰这个传统商贸强区。一是部分市场的选址与开发建设缺乏科学规划，城市交通等公共设施配套滞后，面临迁移或重建。二是开发建设档次低。目前，除广东茶叶城、西城鞋业城等少数市场为永久性建筑外，大部分市场开办者采用租赁用地的方式建设市场，制约了市场本身经营档次的提高。三是许多市场开办者还沿用“寸土尺金”的摊位经营旧模式，片面追求商铺租售率，很容易造成小商户经营不善“走佬欠租”，纠纷不断。四是目前多数专业市场只是提供简单的物业管理，主营收入是摊位费，缺乏持续发展的资金与实力。五是市场繁荣与税基单薄形成突出矛盾。
推出建议整合规范专业市场
据了解，为解决这一系列新问题，荔湾区政府推出广州市第一个政府建议，以进一步整合和规范专业市场。刘允强介绍，将引导专业市场内的商家把原本分散在各地的资金结算集中到市场内结算，把摊位变成供应商的区域销售公司，实现商业价值的最大化。其次，推进专业批发市场园区化建设。对目前分布在中心地段的自发形成的批发市场群，通过政府规划调整用地，采取股份制集聚资源，将具备条件的批发市场群改造、扩建成批发市场园区，使其建成更大更高档的专业市场园区。第三，引导专业批发市场与区内工业园区配套发展，聚集相关的设计、供应、生产、分销、配送产业群，同时带动商贸、运输、金融、保险、酒店、餐饮行业共同发展。
到2010年，荔湾区将分批完成全区122个专业市场的升级改造，大幅度提升全区专业市场的市场档次和核心竞争力，使荔湾区成为国际化采购中心和现代化商品集散基地。为此，新荔湾未来将加快发展四个专业市场园区和五个专业市场群。
四个专业市场园区
花地－龙溪专业市场园区：位于花地大道南和龙溪大道一带，规划占地面积300万平方米，现用地100万平方米。园区内重点发展以花卉、药品器械、家具超市和汽车销售、展示4S店等为代表的专业市场和大型超市、专卖店。
东沙科技物流园区：荔湾区东南部，与南海、番禺、海珠接壤，占地面积约为400万平方米。园区内重点发展以塑料、卷烟、医药、印刷包装等为代表的专业市场和物流项目。
大坦沙专业市场园区：位于连接荔湾-南海的大坦沙岛，规划建设陶瓷等为代表的专业市场。重点是以高标准建设全国陶瓷行业价格中心、设计中心和信息中心的龙头市场。
西湾商贸物流园区：位于西湾路广州水泥厂一带，开发面积约为20万平方米，建成后营业面积将达30万平方米。园区内重点发展服装、鞋业类等为代表的专业市场和物流项目。
五个专业市场群
上下九、康王路专业市场群：以上下九步行街为龙头，以紧邻康王路为轴心，辐射周边的水晶城、玉器街、工艺街等全国闻名的特色街、特色市场。
十三行、西堤、六二三路专业市场群：位于十三行、西堤、六二三路一带已聚集有多个大型服装批发市场、电器数码城、中药材等全国闻名的专业市场。
黄沙－南岸专业市场群：位于黄沙路和南岸路一带，已有水产品、建筑装饰材料、精品文具、童装等19个专业市场。
站西路批发市场群：位于广州火车站西面，环市西路与广园西路交汇处，共有17个鞋业鞋材配件批发市场。该市场群专业性强，集聚度高，辐射力强，重点抓好以国际鞋城、欧陆鞋城和天和鞋城、步云天地为龙头的批发市场的升级改造。
芳村大道专业市场群：位于芳村大道西，已有多个高档次、高水平、高质量的茶叶专业批发市场。该市场群专业性强，辐射力广，已成为引领全国茶叶市场的价格中心和信息中心。
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建陶老板节前自杀 业内跟帖叹市场压力大
【背景】：10月7日，国庆长假余温未褪，一条“云浮新兴陶企老板节前自杀”的帖子在网上引起业内关注。“传言真假我们不清楚，但是今年市场不好，老板压力山大却是不争的事实。”一位网友如是说。次日，帖主再次发帖“事件得到证实，自杀老板为南庄镇人。”一时间，圈内人士纷纷跟帖感叹，坦言今年市场确实难做。
“黄金十年已经过去”
据业内媒体统计，今年开春以来，不少陶瓷卫浴产区的企业面临产能过剩、库存率高、成本压力大等诸多问题，部分品牌企业也坦言业绩同比下滑5%至20%不等。
“陶瓷的黄金十年已经过去了，2012年开始经济下滑。之前不少产区由于竞争力较弱，关停的生产线很多，现在连泛佛山产区也开始出现问题。低端产品的产能严重过剩，是导致一系列问题产生的根源。”罗马里奥陶瓷总监颜润明在网上说。
“行业处于下行期，多数企业不会好过。即便第一年大家都顶得住，明年、后年就顶不住了。压力，压倒了自己，也压倒了别人。”
“水退了，‘裸泳者’就浮现了”
对于2012年的陶瓷卫浴市场的分析，以及今年陶瓷卫浴企业的生存状态，有人说这是“水退了，裸泳的就慢慢露出来了”，有人说这是“非理性繁荣与增长的结果”，还有人说“这是洗牌的真正到来的表现”。
据相关统计报告称，2010年全国建筑陶瓷总产量的增幅达到18%，部分新兴建陶产区的产量增长甚至超过100%。受到2009年市场销售形势火爆的鼓舞，不少企业纷纷扩建生产线，初步估算2010年全国新增生产线共600多条，产能扩张驶上“快车道”。
然而，当建陶企业的遍地开花遇上连番袭来的房地产调控、日益上涨的成本与卖场急速扩张等，不少中小企业表示压力不小。而对于近年来，内外环境导致的市场供需变化，有业内人士说“看在眼里，急在心上。”
“建材市场现在的困境与国家调控及行业的无序竞争有着很大的关系，狼来了喊了这么多年，但是没几个人引起关注，制造行业伤不起。”网友"王道718"说。
对此，鹰派集团副总裁陈贤伟认为，如今在中国制造行业，纯制造而忽略品牌终端建设、盲目扩张的企业，无抗风险能力可言，更别说做大做强了。
“国内多数家居建材企业是靠多年经济的大好形势混过来的，自身品牌及管理体系根本没锻炼出健康合格的机体，真正寒冬一来就顶不住。洗牌，洗掉的是盲目扩张。”家居乐橱柜品牌总监朱春云也在网上表表示了认同。
红色井冈山佛山招商引资 拟建建陶产业园区
近日，井冈山市（佛山）经济发展座谈会在佛山市政府迎宾楼举行。座谈会就江西井冈山市的经济状况以及招商引资的各种优势进行了推介。中共吉安市委常委、井冈山管理局局长、井冈山市委书记、市长王晓峰考察团一行几十人到访佛山，并参观了马赛克城、特地陶瓷新展厅，考察团对佛山陶瓷的发展赞叹不已。
井冈山市矿产资源丰富，有长石、高岭土、石灰石等，其中长石、高岭土资源储量丰富，质地优良。据介绍，井冈自上世纪50年代开始，就发展日用陶瓷产业，曾经一度开发、生产过建筑陶瓷，陶瓷产业科研、生产、营销人才丰富、熟练工较多。其以优势的产业服务、科学的产业定位、优惠的招商引资政策、吸引了越来越多的客商青睐。工业园创园5年，已先后引进日用陶瓷企业33家，总投资6.5亿。
据悉，陶瓷工业园以产业化、联盟化、信息绿色化为目标，构建永续发展的美好家园。井冈山市政府对园区进行合理规划，因地制宜，南北分布于新城区与龙市城区沿线乡镇，按照“一园多区”的格局进行管理，拟规划园区将做到园中有林、林中有厂，高标准建设。同时，实施优惠的工业扶持政策，对入园的生产性企业实行零规费管理，所收行政事业性收费一律免除，并且实行供地、税收等方面的优惠政策。
当天下午，井冈山市考察团一行还走访了中国马赛克城以及特地的新展厅，对佛山陶企的展厅建设很是赞赏。据一个代表说，他曾多次来佛山考察陶瓷企业，参观过许多展厅。而井冈山有100多处革命旧居遗址，以红色旅游而久负盛名，配合陶瓷工业园，如果把陶瓷展厅作为一个旅游景点，也将是一个很好的看点。
北京市场陶瓷水龙头超六成不合格
北京市质量技术监督局发布了近期陶瓷密封水嘴产品质量监督抽查结果。此次共抽查了昌平区内42家经销单位销售的50种陶瓷密封水嘴，检验项目包括阀体强度、密封性能、流量和盐雾试验等，结果合格18种，抽样合格率仅为36%。
目前，陶瓷密封水嘴已基本替代了铸铁螺旋升降式水嘴，成为水嘴市场中的主导产品，市场占有率逐年加大。抽查中发现的质量问题主要有：
一是阀体强度不达标。阀体强度主要是检测水嘴在输水管路水压突然加大（2.5MPa）时，阀体会不会爆裂和渗漏。北京闽河安兴装饰材料销售中心销售、标称"南安市丰美卫浴洁具厂"生产的"申辉王"牌陶瓷芯水龙头等产品，存在此类质量问题。
二是密封性能不合格。密封性主要是检测水嘴在输水管路常压（1.6MPa）下，有无滴、漏现象的指标。此项不合格的产品有：北京沧孟伟业建材经营部销售、标称南安市广鑫氟塑洁具厂生产的"广鑫"牌陶瓷片密封水嘴等。
三是盐雾试验不合格。盐雾试验主要是检测水嘴在24小时乙酸盐雾环境下，镀锌表层被腐蚀情况的指标。抽查发现，北京天通家园建材综合市场有限公司B18号销售、标称徐氏卫浴发展责任公司生产的"徐氏"牌陶瓷芯水龙头等29种产品不合格，占不合格产品总数的90.6%。
中档建陶如何开拓北京市场
北京市场有别于其他地域，所以我们要因地制宜的销售我们的产品，在北京房地开发项目中大部分都是民用住宅而且在北京的购房者当中，大部分都是来京务工人员，他们所购房的目的很大一部分都是居住，而我们恰巧可利用这一销售资源来扩宽我们的销售渠道，以直销的方式来促销我们的产品，我们可直接接触消费者，了解市场需求也为我厂在今后的产品研发上提供宝贵的客户反馈信息，及时的生产出适合市场需求的产品，来满足消费者的购买欲望，为我厂开拓未来市场打下坚实的基础。
传统的销售模式，进入建材市场在同类商品销售过程中，竞争激烈。属于被动销售方式有顾客挑选，比较。
竞争优势
1、产品不会直接进入建材市场，不用同类产品在同一市场上发生正面竞争。而是以进入房地产开发商售房会或者售房处为销售载体以挖掘潜在的消费群体。
2、销售模式不同于以往的传统模式，直销方式属主动方式，主动借助房产开放商为销售媒介，让顾客了解产品，以直观的形式进行产品宣传，提升消费者的认知感。
3、在产品销售成本上要低于传统的销售模式的附加值，从而同类产品价格上有一定的优势。
4、人员上，我们只需要，投入一部分销售人员，进行大客户市场开发，而分销人员可利用潜在的房产销售人员代替，这样不光节省了人力资源，更能调动房地产销售人员积极主动地向消费者推销我们的产品（补充：要提成给售房销售人员）
5、通过提前签订订单的方式，能在物流方面，更准确的估算货物的配送，从而达到产品积压库存和周转滞留的现象，也能从订单中总结出客户对产品的需求，达到供需平衡。
我们的弱势：
1、进入北京市场比较晚
2、业务员可能对售房行业不了解
3、由于是直销方式，我们节省了进驻京城建材市场的品牌销售店铺的成本，中间商和终端销售商的折扣点。从而降低的销售价格和单位成本。是我们在同类产品销售价格中，占有优势。
鲁南陶瓷市场 引建陶发展“三次蜕变”
经过多年的发展，临沂已成为我国江北最重要的陶瓷畅销基地和江北最大的物流基地，当之无愧地成为名扬中外的"鲁南瓷都"。而鲁南陶瓷市场作为推广建筑陶瓷产品的一个窗口，历经18年的发展，经过3次市场扩大提升改造，见证了临沂建筑陶瓷发展的"三次蜕变"，助推了临沂陶瓷业完美"洗牌"。辉煌依旧从鲁南建材市场起步。1992年，时任临沂市宋王庄社区党支部书记王顺银带领村民在解放路与蒙山大道交汇处的西北侧建成了几排简易大棚，成立了市场，这便是蕴育鲁南陶瓷市场的摇篮--"鲁南建材市场"。
市场成立之初，做建陶产品的经营业户仅有四五户，且错综设摊，交叉经营。天工家园建业有限公司总经理任建海是最早入驻鲁南建材市场的经营业户之一。"我们最初两年的经营产品很简单，只是一些淄博生产的最基本的小瓷砖、彩色石子和白水泥。我们从淄博购货到建材市场进行交易，没有技术含量，更无品牌可言，甚至为了节省成本，连广东的货都不敢进。"任建海介绍说，上世纪80年代末90年代初，广东佛山耐酸陶瓷厂从意大利引进我国第一条全自动陶瓷墙地砖生产线，让国内的建筑陶瓷迈出了快速发展的步伐。
随后，广东的大部分陶瓷企业纷纷进行了技术革新。广东陶瓷以高品质、高价位占据着高端市场，赢得了大城市白领消费群体的青睐。而淄博陶瓷却以低价位胜出，大进大出，获得了市场发展之初临沂人的青睐。经过3年的发展，鲁南建材市场每天车水马龙，人头攒动，市民的腰包也随之鼓了起来，对家居生活的建陶产品的要求也高了。"低价位的低档产品已不能满足消费者的需求，从1994年开始，我们大胆尝试--进广东货，江苏南通市场因汇集广东货且离临沂近，成为我们进货的首选，广东的瓷质砖、白色外瓷砖等渐渐流入鲁南建材市场。广东货的到来提升了市场‘品位’’，临沂市民由此实现了由先看价位再看质量到先看质量再看价格的转变。"任建海说，这可谓临沂建筑陶瓷发展的第一次"蜕变"。
鲁南建材市场发展到第五年，迅速膨胀，摊位告急。山东华强集团董事长王顺银经过反复论证，果断提出分流，将陶瓷、玻璃、五金搬迁至临沂市琅琊王路市场，划行归市。1997年12月28日，鲁南陶瓷市场开业，市场占地36亩，总投资6000万元，建筑面积达1.36万平方米，有经营房间1200间。市场开业之初，经营业户就迅速增至60多户，经营产品也拓宽到了建筑用外墙、内墙系列砖瓦和地面砖、大理石制品等，改变了以往经营产品单一的局面，市场由模糊笼统实现了精分细化。佛山陶瓷因其产品质量高、质感细腻、花纹图案清晰流畅而闻名遐迩，成为家喻户晓的建筑陶瓷品牌的代名词。由于佛山陶瓷在国内陶瓷行业是响当当的名牌产品，部分北方陶瓷企业为增加销售量、提高竞争力，纷纷"贴牌"上市，贴牌产品遍及大江南北，商品高低杂居，消费者眼花缭乱，难辨真伪。当时，临沂陶瓷已具有几千年的历史，凭借陶瓷原材料、燃料丰富这一得天独厚的条件，陶瓷工业发展突飞猛进，临沂日用陶瓷已在全国名声显赫，但建筑陶瓷却是当时临沂陶瓷工业的薄弱环节，在鲁南陶瓷市场内销售的陶瓷产品几乎都来自于外地。
中国建陶市场饱和了吗？
近一段时期，中国建陶业似乎不太平静，有关市场、企业、股东、资金、扩张、专利、协会等的各种不利传闻纷至沓来，真伪难辨，市场真的缩小了吗？有一点似乎可以肯定，中国建陶供大于求，日趋饱和的概念已经人所共知，没有太多的争议，但市场真的饱和了吗？
最近，有几位颇年轻的知名建陶老总对此持完全不同的见解：认为中国建陶市场表面上看的确有饱和的迹象，建陶生产企业的数目、年产量很惊人，在全球遥遥领先，但仔细分析，中国建陶产品在中高档市场远未饱和，甚至可以说是短缺。现在饱和的部分恰恰是国内企业最擅长的中低档市场，无论是山东、四川、福建甚至是佛山本土的建陶企业，相当部分还只是出产中低档产品，产品结构、花色雷同，千人一面，不可避免地导致中、低档市场竞争十分激烈，大打赤裸裸的价格战。而中、高档市场却是另外一码事，处于金字塔顶部的高端企业数量少之又少，远远满足不了国内中高档次客户的审美需求。
随着中国现代化建设的日益前进，人们生活水平的不断提升，对建陶产品无论是外观还是内在品质、品牌形象等方面的要求肯定会越来越高。如果国内的建陶企业仍然停留在过去发展的老路上，肯定要被淘汰。最近，笔者特别关注欧雅陶瓷。１９９８年才成立，短短几年时间，三大品牌迅速建立竞相争妍，不仅在瓷片生产上保持很高的地位，在抛光砖上也有一连串的动作，销售业绩节节上升。１０月１６日，意利宝将推出“第五代·精工科技”天然石，一石激起千层浪，市场反应非常热烈，寻求代理的经销商纷纷打款希望抢先一步。除了产品新颖之外，在营销方面欧雅也推出了国际上流行的“体验式营销”模式，将传统的单一的专卖店，融入导购、设计、信息、沟通等文化内涵，让客户及经销商能获得更多，更高效的资源，使用户省心放心，这应该是业内在一贯薄弱的终端营销上的一大突破，值得业内人士借鉴。
近年来产品一直供不应求、出口大幅上升的企业除了欧雅外，诺贝尔、蒙娜丽莎、嘉俊、宏宇、建辉等企业也同样面临有时交货困难的局面，出口比例个别企业已达３０％左右的份额。因此，中国建陶产品的饱和是相对的，如果放眼全球市场，中国建陶的发展空间将更加宽广无比。
晋江建陶企业开始大举进军北方市场
日前，晋江建陶业一知情人士透露，去年晋江建陶业三位老板合资，花了1.5亿元人民币收购了位于天津市塘沽区津塘公路旁的天津华北建材陶瓷批发市场。
一位参与收购的晋江老板证实了此消息的真实性，还透露有意把收购来的华北陶瓷批发市场做成中高档陶瓷产品的集散地。
据了解，天津华北建材陶瓷批发市场是由天津市塘沽区华翔商贸有限公司投资1.2亿元人民币与当地政府联合兴建的大型专业建陶批发市场。该市场坐落于天津市塘沽区津塘公路，总占地面积45万平方米，主要经营建筑陶瓷系列产品及卫生洁具。
由于天津所处的特殊地理位置，对于此次晋江三陶瓷老板收购天津华北陶瓷商城，业内人士表示此举有利晋江外墙砖的销售。据了解，目前有近百家晋江陶瓷企业外墙砖直销处设在该商城。
据了解，晋江建陶的主打产品是外墙砖，而外墙砖的主要市场是我国的华北、东北等区域，天津则是晋江陶瓷抢占这两个市场的关键。因为天津是华北地区的一个重要城市，通过华北陶瓷商城，晋江的外墙砖销售可以辐射北京、河北、山西、内蒙古、山东等省市。而且，由于天津临近渤海湾，通过海运或者便捷的陆路交通，晋江外墙砖也能销往东北市场。
据介绍，参与此次收购的一晋江老板同时还是辽宁营口北方建材陶瓷商城董事长，成功收购天津华北商城无疑将华北和东北市场连接到了一起。
福建陶瓷理性发展 增强市场竞争力
2012年市场萎靡不振，原材料、能源、工资等上涨又进一步加大了经营压力，企业对2012年市场普遍抱悲观态度。在刚刚过去的第一季度里，与2011年同期相比，福建产区外墙砖销量总体情况有两大趋势，一是产能保持平稳，二是不同类别产品的销量差距拉大。
虽然整体市场下滑，但泉州产区还是新增了4条生产线。福建产区由于销售网络、产品种类、产品质量、性价比等更具有竞争优势，在整体形势不利的情形下，外墙砖品牌企业还是达到了20%以上的增长。但有关人士表示，由于房地产商的资金压力加大，商品房建设速度放缓，增加了企业回款压力，而交货期延长，使企业生产成本上升。
外墙砖当前整体形势好于地板砖，中档产品大部分与上一年度保持平衡，部分订单型企业销售量有所下降。仿古砖比较低迷，也有个别企业扩大产能，外墙砖加仿古砖的生产模式虽然有助于增强企业抵御市场风险能力，但同时也对企业资金实力、经营能力带来更高要求。劈开砖销售形势不错，陶土板的销售却不乐观，瓷片市场形势较好。
近两年，福建产区发展比较理性，外墙砖产能基本上没有什么扩张，产业升级加速，外墙砖低端产品基本被淘汰。转型升级大大增强了福建企业的市场竞争力。
外墙砖产销差距拉大
受北方气候、房地产建设放缓等因素影响，今年福建外墙砖的春季市场启动慢于往年，销售也因此受到一定影响。2012年第一季度福建外墙砖表现最为突出的是客户提货速度慢，给仓库、大单排产增加了压力。随着北方气温回暖和南方雨量的减少，预计外墙砖订单将集中在第二季度出现。
据记者走访了解，由于当前市场形势的影响，福建陶瓷企业层次感愈加分明，不同类别产品的产销量不断拉大，整体产能相对平稳。由于品牌企业与大型房地产商战略合作关系更为紧密，其销售量普遍增长，晋江恒达、腾达、七彩等企业一季度同比增长20%以上，协进陶瓷也略有增长。对此，腾达销售总经理黄永鑫、七彩总经理谢金城一致认为，这是品牌效应和之前企业在质量品质下苦功夫的回报。
信源、晋成、远方等一批外墙砖知名品牌由于产品销售网络的优势，一季度同比保持了去年的良好势头。随着保障性住房建设的推进，对物美价廉的产品需求量不断扩大，中荣、龙达、天星等一大批中档次外墙砖生产企业产销量也保持稳定的增长。而另一部分订单型企业则采取减产保价策略应对当前市场。
喷墨产品或拉动销售增长
据近段时间的了解，福建仿古砖整体形势不如外墙砖，企业普遍反映面临销售压力，与上一年度同比销售有所下降。但也有一些老牌子保持了上一年度的销售业绩，如闽清豪业、晋江舒适、釉盛、亚太等品牌;而华鸿则采取减量提质提价，往深度仿古方向发展，以迎接市场回暖;新产品全抛+喷墨有力拉动了销售增长，丹豪一季度销售大幅增长，万兴同比增长20%;威圣堡则主要依靠木纹砖的品质获得经销商的认可。由于销售较旺，3月底宝达仿古砖启动第二条线投入生产;相比之下，去年进入仿古砖的生产企业，销售面临较大压力，业绩也不见起色。据悉，福建产区第二季度将会出现更多喷墨产品。
2012年市场预估
企业以及业界人士对2012年度前景比较悲观，普遍认为要到明年下半年市场才有好转可能。随着仿古砖销售网络的不断完善，福建仿古砖的销售量可能与去年持平或略有增长。外墙砖将延续去年的市场形势，订单量会因企业的自身情况而有所不同，个别企业业绩下滑已不可避免。有业内人士表示，由于企业经营品牌的意愿不断增强，销售、管理、策划类人才需求缺口必将越来越大。如何吸引人才、培养人才、留住人才将会成为企业接下来需要认真思考的问题。对于2012年喷墨产品快速发展能否拉动销售量的问题，现在还难以定论，但喷墨产品一定会是未来销售业绩的增长点。另外，福建产区本年度除已经构成的成本外，环保成本还将持续攀升。
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