古代瓷器大酒缸。
【背景】：10月7日，国庆长假余温未褪，一条“云浮新兴陶企老板节前自杀”的帖子在网上引起业内关注。“传言真假我们不清楚，但是今年市场不好，老板压力山大却是不争的事实。”一位网友如是说。次日，帖主再次发帖“事件得到证实，自杀老板为南庄镇人。”一时间，圈内人士纷纷跟帖感叹，坦言今年市场确实难做。
“黄金十年已经过去”
据业内媒体统计，今年开春以来，不少陶瓷卫浴产区的企业面临产能过剩、库存率高、成本压力大等诸多问题，部分品牌企业也坦言业绩同比下滑5%至20%不等。
“陶瓷的黄金十年已经过去了，2012年开始经济下滑。之前不少产区由于竞争力较弱，关停的生产线很多，现在连泛佛山产区也开始出现问题。低端产品的产能严重过剩，是导致一系列问题产生的根源。”罗马里奥陶瓷总监颜润明在网上说。
“行业处于下行期，多数企业不会好过。即便第一年大家都顶得住，明年、后年就顶不住了。压力，压倒了自己，也压倒了别人。”
“水退了，‘裸泳者’就浮现了”
对于2012年的陶瓷卫浴市场的分析，以及今年陶瓷卫浴企业的生存状态，有人说这是“水退了，裸泳的就慢慢露出来了”，有人说这是“非理性繁荣与增长的结果”，还有人说“这是洗牌的真正到来的表现”。
据相关统计报告称，2010年全国建筑陶瓷总产量的增幅达到18%，部分新兴建陶产区的产量增长甚至超过100%。受到2009年市场销售形势火爆的鼓舞，不少企业纷纷扩建生产线，初步估算2010年全国新增生产线共600多条，产能扩张驶上“快车道”。
然而，当建陶企业的遍地开花遇上连番袭来的房地产调控、日益上涨的成本与卖场急速扩张等，不少中小企业表示压力不小。而对于近年来，内外环境导致的市场供需变化，有业内人士说“看在眼里，急在心上。”
“建材市场现在的困境与国家调控及行业的无序竞争有着很大的关系，狼来了喊了这么多年，但是没几个人引起关注，制造行业伤不起。”网友"王道718"说。
对此，鹰派集团副总裁陈贤伟认为，如今在中国制造行业，纯制造而忽略品牌终端建设、盲目扩张的企业，无抗风险能力可言，更别说做大做强了。
“国内多数家居建材企业是靠多年经济的大好形势混过来的，自身品牌及管理体系根本没锻炼出健康合格的机体，真正寒冬一来就顶不住。洗牌，洗掉的是盲目扩张。”家居乐橱柜品牌总监朱春云也在网上表表示了认同。
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反倾销全球围堵 陶瓷出口压力大
30.6%，这是参加广交会的佛山陶瓷企业昨日频频提及的一个数据。这是30多家积极应诉的佛山陶瓷企业在欧盟对华陶瓷反倾销中最终获得的30.6%税率。这并不是一个令人意外的结果。与此相对应的是，据参展企业反映，本届广交会上来自欧盟的陶瓷采购商也有所减少。
今年以来，欧盟、泰国、韩国、阿根廷等越来越多国家与地区先后发起或裁定对华瓷砖反倾销调查，在海外的欧美和新兴市场对佛山陶瓷形成围堵之势，佛山陶瓷出口面临着前所未有的压力。
广交会客流急升佛企展位人头涌
昨天是第110届中国进出口商品交易会(广交会)进入第三天，16日闭幕的香港电子展采购商纷纷踏至，广交会首期迎来了采购客流的高峰。记者昨日踩馆发现，家电展区、陶瓷建材展区、进口展区等佛山各大品牌龙头企业上均人头涌涌，采购商洽谈络绎不绝。
据第110届广交会公布的境外采购商与会统计显示，截至16日，抵达广交会的全球境外采购商已达74972人，其中亚洲41407人。
记者昨日巡馆发现，格兰仕展位采用飞机引擎设计，创意十足，而且其UOVO圆形微波炉的创新产品还请来空姐推介，展位前人气十足。美的集团去年产值破千亿后，出口持续增长，今年拿下广交会家电展区最大的展位，海外采购商络绎不绝。
而在进口展区，第一次在广交会展馆“摆摊设展的微软公司的展台最醒目，其仍未正式进入中国市场的人机互动游戏产品KINCET的人气非常旺。
参展商低价血拼唯有死路一条
“现在已经到了发出最后吼声的时候！”新明珠陶瓷集团国际事业部总经理吴敏刚认为，当前生存唯一之道，即转型升级。
低端市场受反倾销冲击最大
来自欧盟、泰国、韩国、阿根廷等国家与地区的客商明显减少，所有的佛山陶瓷企业都明显感受到了反倾销带来的寒意。甚至不少龙头企业也不讳言，目前出口形势“鸭梨山大”。记者在一份广交会组委会发出的调查问卷中看到，一家佛山陶企称，今年出口预计下降20%。
欧神诺陶瓷有关负责人认为，贴牌生产的低端产品受到冲击最大，来自欧盟国家的一部分低端的采购订单很多已转到东南亚等周边国家。
巴西是近几年佛山陶瓷出口增长最快的一个国家，虽然没有发起反倾销调查，但它最近将瓷砖进口关税由原先的15%提高至35%，并要求企业必须持有许可证。“这对我们的影响极大。”蒙娜丽莎实业公司副总经理孔令业说，巴西市场占公司整个出口额的近三分之一，由于要申请许可证，目前发货速度放缓了很多，客户也有一定程度的流失。
反倾销加快行业洗牌过程
“这一天迟早是要来的，反倾销只不过是加快了行业的洗牌过程。”卓远陶瓷出口公司总经理黄先生认为，反倾销固然是一个负面因素，但实际上更应担心的是经济形势导致的需求疲软。“这几天欧洲客商少，我认为更主要是因为欧洲购买力减弱导致刚性需求的下滑。”
韩国是卓远陶瓷的主要出口地，这几天韩国客商也极少，但黄先生并不担心，“因为韩国的需求没有大幅下滑，而我们在韩国工程界的知名度非常高，即使他们没有来参加广交会，平时也会来的。”
由于大量中小型陶瓷企业在欧盟对华瓷砖反倾销调查中没有应诉，将被征收高达69.7%的税率而不得不彻底放弃欧洲市场，部分订单也将分流到一些税率相对较低的企业。“我们的欧洲订单虽然不多，但也比以前反而更多了一点。”黄先生说。
高端市场风景独好
“唯一的出路，我认为要在目前环境还不是最恶劣时，集中精力做品牌、做渠道，转型生产高附加值产品，占领高端市场，把握设计的话语权。”新明珠陶瓷集团国际事业部总经理吴敏刚的观点得到了很多同行的认可。
新明珠在本届广交会上新推出的喷墨全瓷仿古砖，由于纹路清晰细腻，逼真还原天然石材的质感和纹路效果，即使比普通同类产品贵了三倍，还是引起了市场的热烈反响。鹰牌主打的高端晶聚合微晶石、新中源主打的EP薄板和高清喷墨微晶石同样也收到了积极的效果。
“比如在巴西，三四美元一平方米的渗花砖是最抢手的，竞争最激烈，利润也最低，在这些产品上跟人血拼根本就没有出路。今后我们要逐步淘汰这些所谓的‘畅销产品’，主打高价货。”新中源陶瓷国际业务部总经理霍锦祥说。
采购商成本飙升寻求替代品
波兰采购商JACK，现供职于波兰一家建筑公司，已和中国打交道多年，曾多次参加广交会。他所在公司经营的是酒店项目，需要大量的建材产品，他采购的产品包括陶瓷、卫浴、石材。
“现在是祸不单行。欧盟对中国反倾销的高征税使我们陶瓷进口成本飙升了30%；而欧债危机也令酒店的资金面临紧缺，项目开工进度非常慢，有的项目按进程可能要长达数年。”JACK认为，明年欧洲的情况可能会更糟糕，部分工程基本陷入停工状态。
广交会是JACK这次来华采购的第一站，今日开幕的佛山陶博会将是第二站，“我想寻找一些更便宜的替代品。”
JACK还将在随后前往福建寻找更为便宜的石材，完全替代陶瓷，“一来性价比更高，用作酒店装潢档次也更高一些。”这也进一步表明，低端市场产品被采购商反复比较，利润一再被挤压。
泰国采购商kanokwan说，目前泰国对中国陶瓷的反倾销税率不是很高，大约是4.5%，价格还可以接受。与印度产品相比较，虽然稍微贵一点，但设计感比较强，市场走势会好一些。
此观点得到了一位印度客商的认同，他说，在本届广交会上看见了很多设计很棒的产品，经了解，有些厂商的设计是和韩国设计师合作的，很有吸引力。
大坦沙拟建陶瓷龙头市场
中心城区做专业市场不能只“旺丁不旺财”。昨天，荔湾区有关负责人向记者介绍，为了让辖内专业市场可持续性发展，荔湾区在全市推出首个政府建议，未来重点发展四大专业市场园区、五大专业市场群，最终使荔湾区成为辐射华南的国际化采购中心和现代化商品集散基地。
28个专业市场成交额过亿元
荔湾区经贸局局长刘允强介绍，区内现在有各类市场214个，其中最为知名的医药、水产、塑料、服装鞋业、文化精品、家具建材、电器通讯、茶叶、汽车、花卉及观赏鱼等十大类专业市场有122个，总经营面积达234万多平方米，成交额过亿元的市场就有28个，是名副其实的经贸强区，专业市场已成为该区商业经济发展中最具活力和优势的支柱产业之一。
以站西路为例，在不到0.5平方公里的范围里，聚集了16家有规模上档次的大型鞋城，经营面积约27万平方米，商铺约7800多个，年交易总额超过10亿元，形成了举世闻名的鞋业“金三角”，号称“全球十双鞋，站西有其三”。
五大难题困扰传统经贸强区
不过近一两年来，在这些专业市场的可持续性发展方面有五大难题困扰这个传统商贸强区。一是部分市场的选址与开发建设缺乏科学规划，城市交通等公共设施配套滞后，面临迁移或重建。二是开发建设档次低。目前，除广东茶叶城、西城鞋业城等少数市场为永久性建筑外，大部分市场开办者采用租赁用地的方式建设市场，制约了市场本身经营档次的提高。三是许多市场开办者还沿用“寸土尺金”的摊位经营旧模式，片面追求商铺租售率，很容易造成小商户经营不善“走佬欠租”，纠纷不断。四是目前多数专业市场只是提供简单的物业管理，主营收入是摊位费，缺乏持续发展的资金与实力。五是市场繁荣与税基单薄形成突出矛盾。
推出建议整合规范专业市场
据了解，为解决这一系列新问题，荔湾区政府推出广州市第一个政府建议，以进一步整合和规范专业市场。刘允强介绍，将引导专业市场内的商家把原本分散在各地的资金结算集中到市场内结算，把摊位变成供应商的区域销售公司，实现商业价值的最大化。其次，推进专业批发市场园区化建设。对目前分布在中心地段的自发形成的批发市场群，通过政府规划调整用地，采取股份制集聚资源，将具备条件的批发市场群改造、扩建成批发市场园区，使其建成更大更高档的专业市场园区。第三，引导专业批发市场与区内工业园区配套发展，聚集相关的设计、供应、生产、分销、配送产业群，同时带动商贸、运输、金融、保险、酒店、餐饮行业共同发展。
到2010年，荔湾区将分批完成全区122个专业市场的升级改造，大幅度提升全区专业市场的市场档次和核心竞争力，使荔湾区成为国际化采购中心和现代化商品集散基地。为此，新荔湾未来将加快发展四个专业市场园区和五个专业市场群。
四个专业市场园区
花地－龙溪专业市场园区：位于花地大道南和龙溪大道一带，规划占地面积300万平方米，现用地100万平方米。园区内重点发展以花卉、药品器械、家具超市和汽车销售、展示4S店等为代表的专业市场和大型超市、专卖店。
东沙科技物流园区：荔湾区东南部，与南海、番禺、海珠接壤，占地面积约为400万平方米。园区内重点发展以塑料、卷烟、医药、印刷包装等为代表的专业市场和物流项目。
大坦沙专业市场园区：位于连接荔湾-南海的大坦沙岛，规划建设陶瓷等为代表的专业市场。重点是以高标准建设全国陶瓷行业价格中心、设计中心和信息中心的龙头市场。
西湾商贸物流园区：位于西湾路广州水泥厂一带，开发面积约为20万平方米，建成后营业面积将达30万平方米。园区内重点发展服装、鞋业类等为代表的专业市场和物流项目。
五个专业市场群
上下九、康王路专业市场群：以上下九步行街为龙头，以紧邻康王路为轴心，辐射周边的水晶城、玉器街、工艺街等全国闻名的特色街、特色市场。
十三行、西堤、六二三路专业市场群：位于十三行、西堤、六二三路一带已聚集有多个大型服装批发市场、电器数码城、中药材等全国闻名的专业市场。
黄沙－南岸专业市场群：位于黄沙路和南岸路一带，已有水产品、建筑装饰材料、精品文具、童装等19个专业市场。
站西路批发市场群：位于广州火车站西面，环市西路与广园西路交汇处，共有17个鞋业鞋材配件批发市场。该市场群专业性强，集聚度高，辐射力强，重点抓好以国际鞋城、欧陆鞋城和天和鞋城、步云天地为龙头的批发市场的升级改造。
芳村大道专业市场群：位于芳村大道西，已有多个高档次、高水平、高质量的茶叶专业批发市场。该市场群专业性强，辐射力广，已成为引领全国茶叶市场的价格中心和信息中心。
市场调查 节前零售市场火暴
春节临近，几十万“返乡团”为陶瓷市场带来了巨大的商机，这给景德镇的陶瓷市场带来了怎样的变化？带着这样的疑问，记者于近日走访了各大陶瓷市场。对节前陶瓷市场的境况进行了一番调查。
批发少了，零售多了
记者首先来到位于人民广场附近的国贸陶瓷市场与金昌利陶瓷市场，这里人并不是很多，平日市场内随处可见的陶瓷装箱、装车工等也难觅踪影。店主刘先生向记者透露：“一过元旦，来这里逛的顾客就逐渐变少，店内的陶瓷批发量也渐渐下降，现在离过年不到10天了，基本上一天也难得有一位批发的客户，从往年的经验来看，这种情况一直要持续到年初才会逐渐好转起来。”不过刘先生也提到：“这段时间陶瓷的零售额却大有增长之势，以前店中每天零售量也就在几套左右，而今天，仅一个上午，店里就卖出了十余套茶具。另外，一些与龙有关的陶瓷市场行情也极好。”在接下来的走访过程中，大多数店主的描述与刘先生的基本相同。“批发量减少”“零售额有所上升”“和龙有关的瓷器大多卖得还行”成了他们口中出现频率最高的语句。在问及什么类型的瓷器市场比较好时，他们大多回答茶具和餐具。店员利小姐就告诉记者，许多来店里的客人基本只关注这两种类型的瓷器。包装精美的中低档茶具尤其好卖。
与国贸和金昌利状况比较相似的还有中国陶瓷城。当被问及现在店里每天的收入情况时，店主吴小姐谨慎地表示：“虽然零售量增加很多，但是依旧无法和平日的批发量相比，不过，陶瓷零售的利润比较大，因此，现在每天的收入还过得去。”与前几个陶瓷市场相比，樊家井仿古陶瓷市场则显得有些冷清。在樊家井，稀少的人群中基本没有来此买瓷器的顾客，很多店铺甚至已经关门。在此开了12年店的余先生告诉记者：“平时还有不少人过来‘拣货’，而一到快过年，基本无生意可做，一天到晚也卖不出一件瓷器。”
春节市场潜力大“返乡团”中藏商机
长期以来，景德镇的陶瓷都以“外销”为主，随着春节的临近，一些从业人员的停工，以及外销形式的停摆，加之一些物流公司的节前休假，导致许多外地订单无法正常发货，必然会对陶瓷的销量造成冲击。
在走访的过程中，不断有店主对记者说：“平日里跑会的老顾客，每次来店里一拣就是几千元的瓷器，而现在，他们也要在家里过年，因此，大多数人都停止了跑会，所以店里的批发量才会下降得这么厉害。”跑会的停摆，以及一些销往外地渠道的，成为了陶瓷市场批发量下降的主要原因。
与此相反的是，年前的“返乡团”给陶瓷市场带来了不小的商机。大多数回乡过年的景德镇人都会考虑带上一两件瓷器作为礼物来年送给同事、朋友。而选择的范围一般是既美观、又实用的餐具和茶具。
就拿“返乡团”购买陶瓷礼品来说，金昌利陶瓷市场里的店员刘小姐就给记者算了这样一笔账：“你去火车站、汽车站看看，每天那么多返乡的人，如果他们每人能带上哪怕是一套餐具，所带来的营业额就十分可观。”以江西省政府2011年发布的数据为准，景德镇在外务工人员的数量接近30万，假定每个人花上100元用于陶瓷礼品的购买，那么就有3000万元的商机，这还不包括在景工作和学习的外地人口。仅这一块市场而言，就大有文章可作。
记者注意到，国贸，金昌利，中国陶瓷城这几个市场虽然早在建立之初就把陶瓷批发作为主要的销售手段，但是它们依然十分重视陶瓷零售，市场内可供选择的茶具与餐具样式繁多，因此，当春节临近时，“礼品瓷”需求给这几个陶瓷市场的零售带来了巨大的变化。尤其是中国陶瓷城，由于其地处西客站旁边，因此对于“返乡团”所带来的商机感受最深刻。
酒香也怕巷子深卖瓷器还得多吆喝
然而，与春节前其他卖场的打折促销，宣传吆喝的热闹相比，陶瓷市场则显得特别“安静”。这巨大的商机，似乎无法引起店家们的兴趣。
“为什么不针对春节举行一些宣传、促销活动呢？”当记者提出这一疑问时，国贸一家比较大的卖场的销售人员李小姐说：“你看现在人这么少，搞什么活动都没有意义！”随后，记者有选择性地在数十家具备一定规模的店铺中问出同样的问题，大多数店主与店员都表示并未考虑过此类的问题。
针对特定节假日展开一些促销活动早已成为许多行业的固定营销手段，为什么在陶瓷市场中却极为少见。金昌利市场内的一位店主王先生向记者道出了其中的原委：“相对于其他一些商品的明码标价，当下陶瓷市场的价格弹性十分大。这让打折促销的活动基本失去了意义。”王先生指着旁边的一套茶具举例：“你看这套普通的青花茶具，标价牌上写着240元，一般来说，我们愿意接受的最低价格是80元。而其他店家可能70元就卖了，在这样的大环境下，你就是开展一些打折活动也根本打动不了顾客的心。”不可否认，陶瓷市场模糊的价格观念的确给一些促销活动带来了不小的阻力，单个市场的定位、客流量对于其内店铺的生意都有着很大的影响。转于陶瓷商务信息网。但是，“打折”并不是促销的唯一手段。就拿常见的“赠送精美礼品”与“设定时段特别优惠”来说，这两种方式在陶瓷市场中都有可操作的空间，并且，商家们还可针对春节特定人群的需要来包装一些陶瓷礼品大礼包，但是这些司空见惯的促销手段似乎无法引起店家们的兴趣。
不得不承认，随着这些年的发展，商家们越来越重视商品的品质以及自身的口碑，但是对于宣传营销上的考虑明显还不够。在采访中，店主杨先生告诉记者，他曾有过相关的想法，比如举行一些让利活动，在人群密集的场所设置一些固定以及流动的广告牌，以最简单的“多地截取人流”方式来提高销量。但是，由于没有成功经验可供参考等因素，这些方案最终还是被束之高阁。
访谈：福建陶瓷产业如何应对当前竞争压力？
福建是我国四大陶瓷产区之一、国内最大的外墙砖生产基地，在我国建陶产业有着举足轻重的地位，但近年来，随着新兴陶瓷产区的飞速发展，给福建陶业带来了重大压力。如何应对强烈的竞争局势，稳固市场，加大影响，已成为福建建陶业界的最强音。9月18日，本报特约记者就福建建陶业的发展主向采访了福建省龙头企业之一的腾达陶瓷有限公司行销部经理黄永鑫先生。
记者（以下简称“记”）：黄经理，您作为从业十余年的建陶行业资深人士，对眼下福建建陶行业的状况是如何看待的？
黄永鑫（以下简称“黄”）：福建建陶产业在全国有着重大影响地位，但在发展中，福建建陶企业大走奉行着“走量”思想，品牌概念较淡薄。近几年，随着广东陶业的领导地位愈加强劲，给福建建陶人敲响了“警钟”：只有品牌才是第一生命力，才是企业可持续发展的关键！现今，福建建陶已加大了对品牌的建设力度，形成了“创牌热”，但在营销及管理模式上仍需向广东先进企业学习！
记：那么福建陶企目前面临最大的困境是什么？
黄：福建的陶瓷品种有90%以上是外墙砖，而按市场占有额来划分，福建外墙砖则占全国总量的70%以上，这一成果是福建建陶业的骄傲。但回头看市场的竞争，却已呈现出“白热化”。由于外墙砖的消费模式比较特殊，在用量上不及墙地砖那样广泛，消费群体也受限。比如同样是卖出100万元的货，内墙、地砖可能有100个人前来购买，而外墙砖的顾客可能只有1~2个单位，以大综采购为主。也正是由于受消费群体的局限，所以导致同行间的竞争愈演愈烈，企业间是不惜一切代价“抢”住顾客，使得市场无规可循。
记：面临如此压力，福建陶瓷产业该如何振兴呢？
黄：福建陶企应保持全国外墙砖“老大”的优势，继续加大品牌影响，积极学习广东企业“以品牌建设为中心”的营销理念，同时对市场价格予以维护。说到维护价格体系，我认为福建众陶企老板们应象广东企业一样，多坐在一起交流，一起研讨价格政策，产品价格涨、降要有一个明确的幅度标准，这样就可营造一个清晰、明朗的市场体系，从而推动产业的健康发展。
同时，福建陶企及协会应多与政府部门沟通，在各方面得到政府的关注与支持，共同打造一个以“品牌建设为核心”的经营理念。此外，作为外墙砖“老大”的福建地区，应该建造一座能体现出中国外墙砖生产基地高端形象的“中国外墙陶瓷城”，让国内、省内众大品牌商进入，拓深福建建陶影响，繁荣福建建陶贸易！(姜功诚）
陶瓷市场水太深 陶瓷老板教你选购秘诀
关于瓷砖，基本上所有人在面对的时候都是一头雾水，然后听的最多的就是水太深，为了不被宰太多，网上做了不少的功课，其中最出名的莫过于网上几位大神的科普贴，看过了，也没能弄清里面的道道，所谓外行看热闹，内行看门道，反正我是越看越蒙的感觉。可是家里要装修，只能新手上路，新司机也得买砖，就是带着这种感觉先来到了瓷砖市场。
看了三家，当然都是不知名的品牌，报价800地砖基本在65-85之间，墙砖30*60在7-15元之间，30*30在5-9之间。全部号称是广东的砖，我网上看了下，品牌确实都是在广东，有的可能是小厂，或者私抛厂之类的，有的挂在大集团下面，实际砖的产地并不在佛山。款式基本都差不多，转了一圈记下了价格，手机也拍了照，但是一转身全忘了。头一天毫无头绪的回来了。
第二天又看，巧的是正好看到一家跟头天看的是同一家品牌，直接杀过去问了价，结果报价直接便宜了8块钱一块，好吧，幸好昨天没被忽悠的下定。不过这家的墙地砖价格比较高，花色也马马虎虎，于是要了报价出来继续转。
又转到了一个品牌，这砖网上评价还可以，而且还比较低调，进去先看看吧。当时店里有一半在装修，显得有点乱，然后我看到了标价，差点把我吓跑了，正在我准备往外走的时候，美女老板出现了，而且很惊讶我竟然知道威尔斯这个品牌，你说这品牌是有多低调，别的品牌是生怕别人不知道，他们是惊讶别人知道。当然聊天之前首先问了价格，不然双方都浪费时间。听到报价可以接受，慢慢再看，在老板的推荐下选好了地砖，卫生间墙低，以及厨房阳台的墙砖。
谈完生意，竟然跟老板成了朋友，关于瓷砖有如下建议：
1。货比三家不吃亏，多转转很有好处。另外商家问预算的时候可以不告知，让商家直接报一块或者一平方的价格，这样相同单位上的价格都好比较，反正我是没想明白那些被坑了好多钱的人是怎么比较的。如果想知道是不是靠近自己的预算，可以自己去量下面积，我就是自己量的，这样就能算出大概的预算，加上损耗，心里就能知道买多少价位的瓷砖了。
2。不是所有的砖都出自佛山，有的厂家虽然在佛山，但是产地不一定。就像我前面看到的长贸跟东南都有这个牌子的砖。我自己网上查的产地在夹江，东南的老板说是在江西，但是长贸的老板很肯定的说就是在广东，问了几遍依然是广东，我只能呵呵了。
3。宁为鸡头，不为凤尾。现在一些大的品牌来讲，技术都非常稳定，砖的质量都可以保证，但是为什么之间的价格相差那么多呢，广告啊，店铺啊，人工啊等都有差异，特别是广告。因此看到某些大的品牌经常搞的促销品很便宜，反正我是不相信是广东出来的，至于你们信不信我就不知道了。大的集团里面一般都有好几个品牌，好多都共线生产的，所以可以选择这个里面性价比最好的。
最后说一句，买的没有卖的精，一分钱一分货是亘古不变的道理，以上如有不同意见请勿喷，毕竟不是专业人士。
建材超市冲击建陶零售 传统模式遇压力
在日前的晋江建陶博览会的建陶营销“天工论坛”上，几位知名业内人士指出建陶业传统的零售市场由于建材超市的兴起急剧下滑了至少40%。而近期建材超市相继进军福建，更是让晋江建陶企业家们备感压力。
业内人士指出，建陶厂家只有和商家创新合作模式才能阻止其经营的下滑。
中国建陶业知名人士叶先生说，前几年零售市场占整个销售的60%～80%，而目前却降到了20%。而这仍在变化，随着工程越来越多，这个比例仍会减少。广东佛山某建材刊物总编罗先生也指出，建材超市近几年来在中国扩张迅猛，抢占了不少的传统市场。他说“传统的摊位式销售模式都感到了巨大的压力，尤其在晋江，传统经销商最多”。
销售业内人士介绍，目前的本土建陶市场可分为三个档次：一是规范运作的销售代理公司和大型工程商；二是走传统路线的陶瓷批发商及家装公司等；三是“夫妻店”及其他深入终端的小型铺面等。
从表面看来，三个档次的市场框架面对的是不同层次的客户群体，并没有特别的矛盾与冲突，事实上由于其经营理念不清晰，以及经营素质偏低等因素，已经为市场秩序混乱及不健康运作现象的发生埋下了伏笔。
据悉，建材超市是目前国际建材工程以外的主要销售模式，其特点是一站式全方位供货服务，大到机械，小到小钉、胶纸都能买到，这对顾客来说是极为方便的。这是目前冲击传统零售市场的主要模式。
中档建陶如何开拓北京市场
北京市场有别于其他地域，所以我们要因地制宜的销售我们的产品，在北京房地开发项目中大部分都是民用住宅而且在北京的购房者当中，大部分都是来京务工人员，他们所购房的目的很大一部分都是居住，而我们恰巧可利用这一销售资源来扩宽我们的销售渠道，以直销的方式来促销我们的产品，我们可直接接触消费者，了解市场需求也为我厂在今后的产品研发上提供宝贵的客户反馈信息，及时的生产出适合市场需求的产品，来满足消费者的购买欲望，为我厂开拓未来市场打下坚实的基础。
传统的销售模式，进入建材市场在同类商品销售过程中，竞争激烈。属于被动销售方式有顾客挑选，比较。
竞争优势
1、产品不会直接进入建材市场，不用同类产品在同一市场上发生正面竞争。而是以进入房地产开发商售房会或者售房处为销售载体以挖掘潜在的消费群体。
2、销售模式不同于以往的传统模式，直销方式属主动方式，主动借助房产开放商为销售媒介，让顾客了解产品，以直观的形式进行产品宣传，提升消费者的认知感。
3、在产品销售成本上要低于传统的销售模式的附加值，从而同类产品价格上有一定的优势。
4、人员上，我们只需要，投入一部分销售人员，进行大客户市场开发，而分销人员可利用潜在的房产销售人员代替，这样不光节省了人力资源，更能调动房地产销售人员积极主动地向消费者推销我们的产品（补充：要提成给售房销售人员）
5、通过提前签订订单的方式，能在物流方面，更准确的估算货物的配送，从而达到产品积压库存和周转滞留的现象，也能从订单中总结出客户对产品的需求，达到供需平衡。
我们的弱势：
1、进入北京市场比较晚
2、业务员可能对售房行业不了解
3、由于是直销方式，我们节省了进驻京城建材市场的品牌销售店铺的成本，中间商和终端销售商的折扣点。从而降低的销售价格和单位成本。是我们在同类产品销售价格中，占有优势。
中国建陶市场饱和了吗？
近一段时期，中国建陶业似乎不太平静，有关市场、企业、股东、资金、扩张、专利、协会等的各种不利传闻纷至沓来，真伪难辨，市场真的缩小了吗？有一点似乎可以肯定，中国建陶供大于求，日趋饱和的概念已经人所共知，没有太多的争议，但市场真的饱和了吗？
最近，有几位颇年轻的知名建陶老总对此持完全不同的见解：认为中国建陶市场表面上看的确有饱和的迹象，建陶生产企业的数目、年产量很惊人，在全球遥遥领先，但仔细分析，中国建陶产品在中高档市场远未饱和，甚至可以说是短缺。现在饱和的部分恰恰是国内企业最擅长的中低档市场，无论是山东、四川、福建甚至是佛山本土的建陶企业，相当部分还只是出产中低档产品，产品结构、花色雷同，千人一面，不可避免地导致中、低档市场竞争十分激烈，大打赤裸裸的价格战。而中、高档市场却是另外一码事，处于金字塔顶部的高端企业数量少之又少，远远满足不了国内中高档次客户的审美需求。
随着中国现代化建设的日益前进，人们生活水平的不断提升，对建陶产品无论是外观还是内在品质、品牌形象等方面的要求肯定会越来越高。如果国内的建陶企业仍然停留在过去发展的老路上，肯定要被淘汰。最近，笔者特别关注欧雅陶瓷。１９９８年才成立，短短几年时间，三大品牌迅速建立竞相争妍，不仅在瓷片生产上保持很高的地位，在抛光砖上也有一连串的动作，销售业绩节节上升。１０月１６日，意利宝将推出“第五代·精工科技”天然石，一石激起千层浪，市场反应非常热烈，寻求代理的经销商纷纷打款希望抢先一步。除了产品新颖之外，在营销方面欧雅也推出了国际上流行的“体验式营销”模式，将传统的单一的专卖店，融入导购、设计、信息、沟通等文化内涵，让客户及经销商能获得更多，更高效的资源，使用户省心放心，这应该是业内在一贯薄弱的终端营销上的一大突破，值得业内人士借鉴。
近年来产品一直供不应求、出口大幅上升的企业除了欧雅外，诺贝尔、蒙娜丽莎、嘉俊、宏宇、建辉等企业也同样面临有时交货困难的局面，出口比例个别企业已达３０％左右的份额。因此，中国建陶产品的饱和是相对的，如果放眼全球市场，中国建陶的发展空间将更加宽广无比。
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