瓷砖墙面。
黑夜里，陶瓷会自动发光，你会相信吗？这是个千真万确的事。今年中国西部瓷都夹江第二届国际陶瓷节期间，恒博发光陶瓷工艺制作中心研发的发光陶瓷腰线、花片惊艳问世，填补了西部陶瓷发光腰线、花片、墙地砖的一大空白，实现了陶瓷新技术研发领域的新突破。
陶瓷为什么会发光？带着这个问题，记者采访了恒博发光陶瓷总经理胡志雄先生。发光陶瓷的原理在于，把高科技的发光色料融入传统的陶瓷釉料中，但高温烧制而成。发光陶瓷具有吸光、蓄光、发光功能，在吸收可见光10-20分钟后，在暗处便连续12小时放光。在恒博发光陶瓷的展厅里，关闭所有光源，记者仿佛走进了如梦如云的夜光世界，美仑美奂的发光艺术画，玄彩亮丽的夜光陶瓷腰线、花片，醒目简洁的发光标志，个性张扬的发光照片，还需要晶莹剔透的发光水晶球艺术品，让人眼光燎乱，目不暇接。
谈到发光材料的应用，胡总介绍说，可广泛应用于建筑装潢、工艺品玩具、家居服饰、交通、消防、军事、印刷、包装等行业。发光陶瓷将具有夜光功能的瓷砖，装点美化家居和公共场所，使建筑装饰材料发生了神奇的变化。
发光陶瓷的奇妙功能，在装饰行业引领着时尚潮流，当夜间楼道的灯坏了，发光的楼梯或发光的墙体脚线砖就指引你平安上楼。在公共场所停电了，会发光的应急通道标志让你很快找到安全出口。立体感极强的发光陶瓷艺术画在客厅悬挂，夜间放光，色彩斑斓的艺术品为居室增添了神秘的艺术氛围。
发光陶瓷前景十分看好，不久的将来，必将走进千家万户，为人们生活增添无穷的魅力。
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高档骨瓷 魅力无穷_陶瓷常识
陶瓷起源于中国，但骨瓷始创于英国，曾长期是英国皇室的专用瓷器，独尊着华美。就在如今，骨瓷也是主人身份与地位的象征。别致、华丽、高档、优雅……对于骨瓷而言，充满魅力的评价数不胜数。
骨瓷餐具制品柔和、透明、强度高、韧性好，由于加入了骨粉，增加了烧制的难度，所以更加珍贵。骨瓷餐具不仅仅是一件生活用品，更是艺术品和奢侈品的集成。
汇嘉时代购物中心负一层的隆达骨瓷专卖店建议消费者，选购骨瓷餐具时可通过看摸弹三招来仔细区别：1、可将骨瓷拿在手里观察，通常好的骨瓷色泽呈天然骨粉独有的自然奶白色，对着亮光还可观察其通透性，并能看出骨瓷成分的细致与否，一般好的骨瓷透光较佳且均匀无杂质；2、可用手触摸直接感觉瓷的细腻和坚硬，好的骨瓷重量往往比其它瓷种略轻、瓷体也更为轻薄；3、用手指轻弹，质地较好的骨瓷一般会发出“叮叮”的金属脆响，如用手沾水在碗口摩擦还会发出像飞机飞过的轰鸣声。如此，消费者便可以通过视觉、触觉和听觉与骨瓷实现近距离交流，并最终选购到自己称心如意的骨瓷产品。
德化瓷章魅力无穷
1996年以来，越来越多的人认识到德化“文革”瓷章是个宝，加入了收藏或经营队伍。他们走街串巷，发掘德化“文革”瓷章中的精品、珍品、罕品。这些高级瓷章在“第二市场”即被收藏家高价购存，偶尔流入“第一市场”，一露面便被有见识的收藏家高价买下收藏了。前不久，笔者接到一友人电话称其从三明购得一枚小五角星浮雕章，我如有意购存，他愿送至家中。该章直径5．3厘米，其形其韵皆与红五星高浮雕大章一致。该章虽小，却是大章之母，应出自同一设计人员之手，弥足珍贵，遂以高价买下。
我曾于1996年9月发表《德化毛泽东瓷像章图谱》和《德化毛泽东像章概说》。时过境迁，如今德化章不论是内涵或外延皆丰富得多，德化章的收藏和研究渐入佳境，进入到一个新时期。比如毛主席各个历史时期头像系列（5．5厘米），当年只见到12种，现在已发现有20种，我集到14种，历经5年增加4种，收集难度可见一斑。再如心形异型章，当年只见到两种，属礼品章，极罕。如今已发现有10种，应属一套。不论是谁，能把这套章集齐，对德化瓷章的收藏史来说，是具有重要意义的。又如烤漆章，我在《概说》一文中，只说到十几种，现在综合几位藏家的藏品看，5．5厘米的约有70种，6．5厘米的大约有50种，而且，此类章可划分为若干独立的系列，在系列中又可出现大套套小套的情况，小套能集齐已属不易，大套能集全就属难上难了。此外，在“诗词章”、“名画章”、“套章”等也都有新发现。
1997年至2000年，全国各地的像章，不论是金、银、铜、铝或竹、瓷质的都有赝品出现。至今，外省某地生产的新瓷章、新瓷版画仍然呈铺天盖地之势。前二年，泉州市面上也发现有少量德化章赝品，引起了我们极大的关注，为了防止它的蔓延以及提高鉴别水平，由我执笔写成了《德化像章及其辨伪》一文。当初，我们确定的原则是：从学术角度出发，探索辨伪问题。文章在内部交流后，有一定积极意义。最明显的是市面上的德化章新品销声匿迹了。
德化瓷章，魅力无穷。不仅仅因为她的洁白无瑕和精湛工艺，还因为她蕴藏着许许多多鲜为人知的动人故事，等待我们去开发、去探索。当我了解得越多时，我才恍然大悟，原来我对德化像章知之甚少，任重而道远。
高档骨瓷 魅力无穷
陶瓷起源于中国，但骨瓷始创于英国，曾长期是英国皇室的专用瓷器，独尊着华美。就在如今，骨瓷也是主人身份与地位的象征。别致、华丽、高档、优雅……对于骨瓷而言，充满魅力的评价数不胜数。
骨瓷餐具制品柔和、透明、强度高、韧性好，由于加入了骨粉，增加了烧制的难度，所以更加珍贵。骨瓷餐具不仅仅是一件生活用品，更是艺术品和奢侈品的集成。
汇嘉时代购物中心负一层的隆达骨瓷专卖店建议消费者，选购骨瓷餐具时可通过看摸弹三招来仔细区别：1、可将骨瓷拿在手里观察，通常好的骨瓷色泽呈天然骨粉独有的自然奶白色，对着亮光还可观察其通透性，并能看出骨瓷成分的细致与否，一般好的骨瓷透光较佳且均匀无杂质；2、可用手触摸直接感觉瓷的细腻和坚硬，好的骨瓷重量往往比其它瓷种略轻、瓷体也更为轻薄；3、用手指轻弹，质地较好的骨瓷一般会发出“叮叮”的金属脆响，如用手沾水在碗口摩擦还会发出像飞机飞过的轰鸣声。如此，消费者便可以通过视觉、触觉和听觉与骨瓷实现近距离交流，并最终选购到自己称心如意的骨瓷产品。
“质量兴县” 创“西部瓷都”
夹江作为中国西部最大的建陶生产基地，拥有陶瓷生产企业１００多家。如何履行质监职能，服务企业，推动夹江陶瓷产业的健康发展？
为此，乐山质监局主要采取了四条措施：一是积极推动“质量兴县”工作，把质量工作纳入县委、县政府的工作重点。今年，省质监局相关领导多次来到夹江视察陶瓷产业，指导质监工作的开展；二是大力实施品牌战略，帮助企业上档升级。积极引导企业加强产品质量管理，走质量、品牌、效益发展之路。现在，夹江已有３０多家陶瓷企业通过了ＩＳＯ９０００质量管理体系认证，新中源等４家企业４个品牌获得“四川省名牌产品”称号；三是强化监督管理，严把质量关。加强对陶瓷原辅材料的监督管理，通过对市场上陶瓷原辅材料的标准、计量、质量方面的管理，为陶瓷企业把好原料进厂关。同时实施“黑名单”制度，加大处罚力度，防止假冒伪劣产品进入市场；四是加强对人才的培训。每年聘请专家教授对各陶瓷企业进行法律、管理、经营等方面的知识培训，提高员工素质，促进企业发展。
“主攻工业”舞起瓷都发展“龙头”
今年以来，我市坚持以工业化为核心，以实施项目带动战略、壮大园区经济、培育支柱产业，发展民营经济为重点，加大“主攻工业”力度，瓷都工业振兴持续“提速”。今年前9月我市工业发展亮点频现：1至9月，全市规模以上工业增加值累计完成32．21亿元，增幅为10．43％，比去年同期提高3．14个百分点；全市规模以上地方工业完成增加值21．2亿元，占全市总量65．8％，比去年同期提高6,7个百分点；全市规模以上民营工业企业完成产值29．2亿元，比去年同期增长近30％。
实施项目带动，增加工业发展后劲。今年以来，我市把项目带动作为工业发展的总抓手，外抓项目招商，内抓项目建设，取得了积极效果。今年l至9月，全市工业实际引进资金25．64亿元，占全市招商引资总额的44％。工业引资额比去年同期增长47％，民用直升机、新型汽车、高效无氟压缩机等一批重大项目正逐渐成为我市工业增长的新亮点。在建工业项目突出抓好20个重点技改项目建设进度，目标任务完成率达到86％。TCL家用电器、立信药业、天新药业、海畅陶瓷等重点招商引资项目相继建成投产，为我市增添工业发展后劲发挥了积极作用。
壮大园区经济，提升产业集聚效应。高新区始终把招商引资作为提升园区活力的主要途径，园区经济总量比三年前翻了3倍，目前在园区已初步形成了以汽车零部件、医药、化工、机械电子、陶瓷、工业建材为主的六大支柱产业雏形，今年1至9月已签约项目26个，合同引资10．94亿元。陶瓷工业园和陶瓷科技园引入的东璟、海畅等一批招商引资项目竣工投产，使我市以前分散的、小规模的陶瓷生产逐渐向园区集中，陶瓷工业呈现良好的发展势头。l至10月份完成陶瓷工业总产值20．62亿元，较去年同期增长21．29％，园区正成为陶瓷重振雄风的重要平台。
加快重点企业发展，培育支柱产业。我市加大了对昌河汽车、焦化、华意等重点企业的扶持力度，并着力提升机械家电、航空汽车、化工医药、电子信息、新型陶瓷和特色食品六大支柱产业的发展水平。焦化煤气总厂通过发展循环经济，不断提高资源利用效率，走出了一条新型工业化道路。1至9月份，我市六大支柱产业对我市工业发展起到了决定性的作用，共实现销售收入82亿元，占全市的84．8％，同比增长18．25％。
大力推进全民创业，发展民营经济。市委、市政府积极鼓励民营业主自主创业，并积极主动在资金、信息、市场、人才和科技等方面加大对民营企业的扶持力度，民营企业得到蓬勃发展：1至9月，全市规模以上民营工业企业完成产值29．2亿元，比去年同期增长近30％，对全市工业增长的贡献率达到50％，拉动全市工业生产增速6．47个百分点。
“特地”为瓷都发展建筑陶瓷提供动力
景德镇因瓷而闻名，是陶瓷发源地，留下了丰富的文化遗产和精湛的制瓷技艺。近年来，工业园区充分利用省部共建景德镇国家陶瓷科技城产业化基地等机遇，以工业项目为总抓手，不断引进大型陶瓷企业与先进的管理理念，助推景瓷从“中国制造”迈向“中国创造”。“特地陶瓷”正是看中了景德镇的陶瓷资源、文化底蕴和人才资源，特地从广东佛山来到瓷都，为瓷都在建筑陶瓷领域的发展提供了动力。
景德镇传统的日用瓷、艺术瓷、卫生陶瓷经济总量小。近年来，工业园区紧紧抓住广东佛山、江苏宜兴等国内发达产瓷区产业梯度转移的机遇，先后多次组队前往招商引资。与此同时，该园区以破解项目难题为重点，扎实服务引进在建企业。多年来，由于招商、安商工作到位，金意陶、乐华等国内陶瓷巨头均先后在该园区投资办厂。仅今年1至4月份，该园区就新签约项目15个，项目总资金20多亿元。
以景德镇特地陶瓷项目为例。景德镇特地陶瓷项目由佛山欧瑞特陶瓷集团公司投资兴建。这家公司拥有产品研发中心，拥有多项新产品发明专利。总投资11.3亿的该项目一期工程的土地平整与项目建设，先后遭遇了很多难题，为此，工业园区先后设立了多个服务小组与协调小组，为特地陶瓷项目建设提供点对点的有效服务，帮助企业解决各种难题。工业园区副主任章桂芝告诉记者，园区所有干部职工采用超常规的做法，争分夺秒抓项目建设。为让企业尽快进入，园区把工程分成几个标段，同时开工，加紧建设。同时，成立了项目推进服务领导小组，每个小组配备一名副县级干部担任小组长，负责征地、土地使用手续申报、村民拆迁安置、土地平整等一系列工作。
最终，特地陶瓷一期工程在短短数月后即正式竣工投产，一期项目可年产高档内墙砖800万平方米，预计年产值2亿元。项目全部投产后，需要员工近5000人，劳动力主要来源于景德镇，企业可年产地砖2600万平方米，年销售收入可达13亿元。
7月中旬，在特地陶瓷项目建设现场，记者看到，建筑面积达8万平方米的工厂已经投产，一期项目可年产高档内墙砖800万平方米，预计年产值2亿元。
特地陶瓷项目专门生产高档仿古砖、抛光砖，项目全部投产后，需要员工近5000人，劳动力主要来源于景德镇，企业可年产地砖2600万平方米，年销售收入可达13亿元。同时，“特地”到来后，广东另两家知名建筑陶瓷企业紧跟其后，落户工业园，这些一流建筑陶瓷企业将形成产业集聚效应，促进景德镇建筑陶瓷产品质量的提高和销售的增长。
西部瓷都面临生死抉择（上）
四川省夹江县因迅猛发展的建陶制造产业而得名的，被称为西部瓷都。夹江建陶产业从无到有，从小到大，至今已有１００多家陶瓷生产企业年生产能力逾30亿平方米。随着市场经济的不断发展，加之广东佛山陶瓷品牌在市场上的残酷挤压，使得西部瓷都各家企业在发展和生存过程中举步维艰。广东佛山品牌正在逐步侵吞陶瓷市场，西部瓷都能否守住生存空间？结果很不乐观。
由于起步恰遇蓬勃发展的农村需求市场空白，广东佛山瓷砖企业无暇顾及，夹江企业瞄准西部县及县以下低端市场趁虚而入赚得了第一桶金。随着人们生活水平的进一步提高。建陶产品的消费主流快速调整为以广东佛山中高档瓷砖为主，而西部瓷都产地概念却被界定为低档打入另册。
为了求生存，90%的西部瓷都生产企业不得不去广东注册，生产假广东佛山瓷砖。消费者日渐理性，这种假借广东之名的伎俩慢慢地被揭开了虚伪的面纱，西部瓷都陷入了尴尬，着实让人为其将来的发展捏着一把汗。
先天发育不足
西部瓷都是在内忧外患的夹缝中诞生的，其表现为：
1、权属不明导致西部瓷都像国有企业一样，既属于每个企业，又属于夹江县委政府。结果谁都不是，谁都不管，有利大家沾，有难大家躲。最终像国有企业一样肢解消失。西部瓷都在更大程度上是属于夹江县委政府的，它是夹江县实现财政收入的主渠道。如果西部瓷都品牌概念能够顺利实现换档升位，与广东佛山瓷都一决雌雄后能与之在主流市场上平分秋色，夹江的财政收入又将完成一次大飞跃，所以西部瓷都品牌概念在市场上能像广东佛山一样被别的区域厂家假借，将会赢得夹江区域经济的组织和管理者(县委政府)与参与企业共同受益的良好局面。
2、经营主体缺位导致西部瓷都品牌在成长过程中缺乏战略规则，缺乏系统推广。初始状态的低质低价概念延续到今天，与西部瓷都的实体发展极不匹配。
3、目标市场错位，使西部瓷都失去了维持发展的空间，西部瓷都现有目标市场定位只会把西部瓷都逼入一个狭小的市场角落。
西部瓷都的顾客是谁?用营销术语来说就是西部瓷都的目标市场是什么?是西部的中低收入消费者。所以西部瓷均采取低质低价策略以适应这个低端市场。西部瓷都希望用价格战略来回避与广东佛山品牌的正面竞争，以期在强烈的竞争中求得一席生存之地。
西部瓷都做到了，但从长远来看，西部瓷都的目标市场是不安全的，西部瓷都的目标市场战略只是一种生存战略，不是一种发展战略——它只能实现生存目标，无法适应发展要求。只求生存不求发展的结果，最终会危及生存，而走向衰亡。
提档升级才能抓住未来市场
目前，以成都为中心的西部建陶市场所消费的80%的建陶产品是西部瓷都生产的假广东佛山瓷砖，“缺血”的西部瓷都非但没有得到自身“造血”补充，产自于西部瓷都的假广东佛山瓷砖却成了提升广东佛山品牌的载体。西部瓷都把自己的目标市场定位于县及县以下中低收入者，其实并不十分恰当。这种定位的结果，使西部瓷都损失了80%的中高收入市场。放弃80%而追逐20%，就等于放弃了建陶主力市场。西部瓷都品牌不进入主力市场，凭什么与广东佛山均分市场？
西部瓷都正在向高端领域换档分级，西部瓷都的目标是希望能把现在的瓷砖的消费者带向高品质，实现战略升级的目的。西部瓷都把它的消费者带入高品质市场吗?很难。因为高品质市场的消费者首先是没有西部瓷都概念，西部瓷都以低档市场为主力的消费群体，要迅速转入高端的高品质市场非常困难。所以，西部瓷都的低端市场定位，向前缺乏进一步拓展的空间，向后缺乏转型的市场基础，实在不利于西部瓷都企业的成长。从西部瓷都的顾客构成看，西部瓷都的顾客(假广东佛山瓷砖的顾客)并不完全是低收入者，而是对西部瓷都(假广东佛山瓷砖)的质量有透彻了解、讲究实惠的一族。抓住这一族消费者，不仅能抓住现在的市场，也能抓住未来市场。
培育品牌忠诚度
要让消费者忠诚于你，首先是要记住你。具有典型的识别特征，只有品牌个性远远不够，个性旨在强化品牌的识别性，增加品牌的记忆度，但还不能建立品牌的忠诚度。要建立品牌忠诚度，还必须靠品牌的核心价值。价值才是品牌与顾客形成心理连接的基础。西部瓷都带给消费者的关键利益是什么？是价格便宜？还是冒充广东制造的谎言？在西部瓷都的企业家们看来，消费者要买价格吗？不是。要买产地吗？更不是。所谓这些，其实都是他们所传播的品牌核心价值。其实对许多同质性的品牌而言，要鲜明地与竞争品牌相区别是很困难的，这时品牌的核心价值经常是通过附加心理连接产生的，只要这些特征与品牌建立了固定的心理连接，对该品牌的消费能够唤起这种美好的联想，就够了，就等于体现了它的核心价值。就像在建陶市场上说是夹江生产的瓷砖，消费者第一印象是质量不好，而只需说是广东生产的瓷砖，消费者就认为瘦死的骆驼比马大。
这就是品牌信念差异。品牌信念一旦形成，消费者就会成为习惯型购买者，购买就不再需要理由，喜欢就成了理由。那么信念来自什么?来自品牌的核心价值。西部瓷都没有建立起广泛的品牌信念，就在于西部瓷都的品牌核心价值不清。
（作者单位：成都未来企业发展策略研究中心）
“西部瓷都”陶瓷企业国际路举步维艰
乐山市陶瓷产业近年来迅猛发展，目前已形成拥有100余家陶瓷企业，300余条生产线，年产4亿多平方米的生产规模，夹江还享有“西部瓷都”的美誉。乐山市陶瓷在国内市场占有率节节攀升的同时，在国际市场却举步维艰。
运输成本高破损大交货周期无保证
乐山地处内陆，陶瓷出口必须经铁路或其它运输方式到达沿海沿江口岸后方能报关出口。因此，运输成为乐山市陶瓷出口的首要难题。主要表现在：一是运输成本高，从乐山发个车皮或铁路集装箱到沿海口岸少则数千元，多则上万元。初步测算，国内段运输费用占整个出口运输总成本的1/3以上。二是破损率高，无论采用何种运输方式，除少数航线外绝大多数陶瓷运抵口岸后必须换海运集装箱，换箱过程增加了陶瓷的破损率约3％，间接加大了出口成本。三是交货周期无保证，无论铁路还是江运，乐山陶瓷出口交货期要比沿海陶瓷企业交货期长10天以上，再加上乐山铁路运输供求矛盾突出，等待车皮计划的时间更无法估算。
营销人才匮乏没有响亮品牌
目前，乐山市在海关注册备案的陶瓷企业10余家，仅有3家企业有出口业绩（新中源、辉瑞等通过广东总公司出口未统计在内），其出口值不足100万美元，而广东陶瓷企业年出口值达100万美元的有200余家，出口规模在1000万美元以上的有6家。佛陶、鹰牌、东鹏、新中源等品牌在国际市场上有较高的知名度。目前乐山市陶瓷品牌众多，如新万兴、华兴、荣华、建辉、圣洁等。由于企业国际市场营销意识不强，人才匮乏，宣传包装的资金投入不足，品牌推广受到限制。海外市场知道广东佛山，对“西部瓷都”却不甚了解，乐山陶瓷缺少在国际市场上叫得响的品牌，在国际市场上乐山陶瓷普遍卖不起价。
技术壁垒重重标准尚未接轨
欧美等国家均对陶瓷产品进口设置了大量的技术性法规和标准，如欧盟2002年颁布了一系列旨在加强环保的产品生态标准，对原材料和成品中有毒物质的含量和释放量做出了严格规定，甚至对加工工艺等生产环节中的能耗、自然资源的利用量以及废水和废弃物的处理均提出严格要求。目前乐山市陶瓷制品的质量检测标准尚未能完全同国际接轨。不少企业尚认为质量监督保证体系是某种程度上的负担。乐山市某陶瓷企业寄往美国的样品，价格、花色等客户均较满意，但有毒物质释放量却难达标。从乐山市部分陶瓷企业反馈的情况看，技术壁垒是乐山市陶瓷产品难进入欧美市场主要原因。
缺乏行业自律面临反倾销
目前乐山市陶瓷出口的主要目的地是南亚、中东、东南亚、中亚等国家，其出口值的增长主要依靠量上的拉动。以乐山市出口的墙地砖为例，每平方米的价格在1至8美元不等，比意大利、西班牙同类产品低2／3左右。由于缺乏行业自律，乐山陶瓷开拓国际市场的手段主要沿用了在国内市场的低价竞争手段，极易遭致国外的反倾销调查。目前，已有印度、菲律宾、埃及、墨西哥、厄瓜多尔等国采取了临时保障措施，对原产于中国的陶瓷征收反倾销税。乐山陶瓷如不采取必要措施防止低价竞销，将面临国外反倾销调查的巨大风险。
市场应变能力有限产品更新换代较慢
首先，乐山陶瓷企业大多源于私营老板，企业家族特征明显，导致决策的科学性大打折扣。第二，企业缺乏一支优秀而稳定的国际市场营销团队。部分企业满足于国内市场销售的现状，不注意引进外销人才，对外销人员的待遇偏低，很多企业采取销售提成的方式对待外销人员，这一方式对外销人员创业初期是极为艰难的。第三，大多数企业虽有拓展国际市场的计划，但急功近利的思想使企业不愿意在拓展市场方面下功夫，如对参加展会、出国洽谈等方面加大投入，大多守株待兔、等客上门。第四，乐山陶瓷企业市场应变能力有限，产品更新换代较慢，产品品种规格相对单一，难以满足个性化的消费需求。在国际市场上很多陶瓷产品是根据客户对规格图案要求量身定做，这在乐山陶瓷企业中难以做到。第五，乐山陶瓷企业在产品开发中未能很好地把握民族和地方特色。在国际市场上，很多陶瓷产品因具有浓郁的民族特色而备受欢迎，而乐山陶瓷却尽取“洋名”，跟“洋风”，忽略了“民族的才是最优秀的”。与国际市场的接轨，是乐山陶瓷企业可持续发展的必由之路，这路该怎么走？值得人们深思……
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