德化瓷器鉴别。
政府搭台，企业唱戏。为打破陶企发展瓶颈，开拓国内市场，德化县政府打造德化电子商务创业园，为入驻企业免除部分租金，向陶瓷企业发展互联网营销提供“一条龙”服务，营造出陶瓷电商抱团发展的良好氛围。举措如何，成效如何？近日，记者走进位于德化县城东开发区的德化电子商务创业园一探究竟。
降成本入驻企业可省三年租金
园区内，装饰崭新、宽敞明亮的办公条件让人耳目一新。
据介绍，园区设有电子商务企业孵化区、电子商务公共服务平台、B2C陶瓷垂直电子商务平台、大学生创业基地，于今年5月份投入使用，由德化县电子商务协会负责园区相关协调工作。目前，入驻企业43家。其中，电商企业37家，公共服务企业6家。
“进驻园区的企业可免三年租金，算下来，最多的可省6万多元。”德化县电子商务协会副秘书长洪泉泉说。创业园还将进一步拓展服务范围，比如3D打印、工业设计等，为企业提供更全面、更优质的服务。
“入驻创业园，企业不仅降低了运营成本，还能享受到园区里的很多公共服务，相比与以前自己打拼，更有发展优势。”戴玉堂公司副总经理罗鸿德表示。
牵红线线上线下携手做大
引导企业携手做大做强是创业园的重要功能。入驻园区的博为艺品有限公司深受其益。
今年年初，博为艺品在园区工作人员的牵线搭桥下，与福建省德化真泰尔陶瓷有限公司进行合作。“真泰尔公司有品牌、质量、款式等优势，我们则有强大的线上销售团队和丰富的网络销售经验，双方合作各取所需。”博为艺品负责人林锦彬说，自合作以来，公司销售额每天都在增长。“去年的销售额约2000万元，力争3—5年后，争取突破1亿元。”
强强联合，强者益强。“今后将引导更多的线上线下企业进行强强对话，利用双方的优势，提高品牌知名度和企业实力。”德化县电子商务协会秘书长王金木说。
破瓶颈提升品牌开拓国内市场
据德化科技局统计，目前，该县1400家陶瓷企业在各大电商平台开设网络店铺达1700多家，另有300多家企业建有官方网站。
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德化陶瓷电商 打造“集团军”
讯：经由泉三高速进入德化县内，首先映入眼帘的是公路边各种造型的陶瓷制品。如今德化陶瓷制品不仅出口到世界各地，还通过网络销售在全国各地打响了名气。
在淘宝页面搜索“陶瓷餐具”及“陶瓷茶具”，9545家相关店面中，780家是德化陶瓷，占淘宝网相关店面的8.1%，这一规模显然将继续扩大。昨日，德化县电子商务协会成立，86家陶瓷电商企业和个人打造的“集团军”，将抱团进军电商平台，营造陶瓷电商的新生态。
德化陶瓷线上年产销4亿元
据了解，德化县现有陶瓷企业约1400家，其中自建官方网站的有300多家。通过在国内两大主流网络购物网站淘宝和拍拍上搜索，德化县经营的网络店铺共有1800家，大部分为个体经营。而在全球最大的B2B采购批发平台“阿里巴巴”上，通过诚信认证的德化陶瓷企业共有727家，占全县陶瓷企业的52%。
不完全统计显示，每天从德化寄出的网络销售快递单量为1.5万—2万单，全年销售额约4亿元，其中茶具陶瓷网络销售量全国排名第一。
不过，德化陶瓷的网络销售也面临一定的问题。据了解，为了提高点击率、营业额、销售量，一些店主降低价格，甚至亏本抛售，导致了市场价格的混乱。调查发现，一套外观相同的冰裂釉茶具，网上售价在30元到186元之间不等。除此之外，线上大幅度折价抛售抢占市场，也对线下实体店经营形成挑战。
“德化的电子商务起步相对较晚，目前市场产品结构较为单一、同质化竞争激烈、网络品牌知名度不高、专业人才匮乏，同时还没有一个自己的陶瓷行业垂直平台。”德化县政府常务副县长吴顺情分析。他期待行业协会的成立，能进一步完善电商发展模式，推动全县陶瓷电子商务企业抱团发展，促进陶瓷产业转型升级。
抱团实现资源互补
“在‘合作中竞争’，在‘竞争中合作’，才能保持市场份额和优势。”面对德化陶瓷电商面临的问题，德化县电子商务协会会长林文佳表示，协会成立后将规范德化县电子商务市场竞争体系，立足德化陶瓷产业优势，抱团开拓市场大品牌。
“只有抱团协作，才能实现资源互补。”作为土生土长的德化人，同时参与投资创办环球鞋网和淘鞋网，有着10多年电商经验的林文佳表示，德化发展电商产业可以整合陶瓷、农产品和旅游产业优势。
据介绍，德化电子商务协会接下来将组织会员企业抱团开展网络营销，对接国内外知名的电商平台，积极为会员企业争取在平台商、专业市场的话语权。同时将重点抱团对接物流行业、金融行业和传统产业等，极力破解电子商务企业物流成本高、陶瓷产品破损率高、融资难度大和产品档次低等难题。
此外，德化县将争取在3—5年时间内建成一个行业集群度高、影响范围广、专业性强、国内规模最大的陶瓷行业垂直电子商务交易平台。
德化陶瓷抱团发展电商 孵化园列为重点工程
一股电商大发展的浪潮，正在上演着“进山”大戏。地处山区的德化县，目前正在征集意见和建议，为即将成立的德化县电子商务协会，以及运营的陶瓷网上商城做准备。记者了解到，在征战外贸多年之后，如何用电子商务打开内销市场，成为当地政府和电商企业的必答题，前期将推出一系列优惠措施。
德化县的电子商务，大概在2000年就起步了，不过更多是用于外贸。记者从德化县工商局了解到，截至目前，全县1400家陶瓷企业建有企业官方网站的有300多家，通过B2B采购批发平台“阿里巴巴”诚信认证的企业有727家，占52%；在淘宝、拍拍网等购物网站的“德化陶瓷”网络店铺达1800家。
统计数据显示，在刚过去的2012年，从德化县寄出的网络销售快递单量每天约1.5万~2万件，年销售额达5亿~6亿元，其中主力产品，就是陶瓷。“这个数据应该没有夸大，但是货源极其分散。”一家大型物流公司德化分部负责人透露，他一天平均要接3000件左右的快递，并且竞争越来越激烈。
从订单来源看，餐具、茶具、小件摆设等瓷器，从县城区、三班镇、盖德乡等地方销往全国。“从目前来看，还是比较分散的，这无形中增加了很多成本。”德化县科技局相关人士介绍，市场有需求、企业有供应，成立行业协会，目的在于让这个行业凝聚在一起；尽管是松散的机构，但是至少在可信度方面，能够增加不少。
据了解，德化县电子商务孵化园已经被列为德化县2013年县政府重点工程，首期规划面积1.5万平方米，位于城东开发区，面向全县电子商务产业开放。园区将设定一定的入驻门槛，并配套一系列的优惠措施：如减免前3年办公场所租金、补助仓储场所租金、免费提供培训机会、减少入驻企业物流成本、搭建公共服务平台等，以切实推动入驻企业发展。
“我觉得首先要明确，在减少明面上的支出外，如何控制隐性成本？”一家淘宝皇冠店的店主陈先生认为，德化陶瓷的电商还处于起步阶段，抱团可以打响区域品牌，当然是好的；但是抱团、入会等，必然会带来信息的透明化，可能减少了租金、邮费等，但如果出现了征税，对于个体户而言，很难跟大企业“抱”在一起。
德化成为中国陶瓷电商峰会创会会址
首届中国陶瓷电商峰会将于下周举办，德化在成为“中国陶瓷电商峰会创会会址”的同时，希望峰会能成为一个常态化交流平台，定期在不同城市举办，把峰会打造成为全国陶瓷电商的共同盛会，搭建中国陶瓷产区之间交流合作的大平台。
为了办好首届峰会，德化筹备工作务实细致、一丝不苟，使得首届中国陶瓷电商峰会体现了“包容开放”的特点。中国陶瓷是一家，只有中国陶瓷电商整体“蛋糕”做大做强了，各大陶瓷产区电商才能更好更快发展。秉承“包容善化”的德化精神，德化邀请全国29个陶瓷产区政府、电商协会、陶瓷电商企业、传统陶瓷企业参会；由县领导带队先后赴9个较大陶瓷产区专程推介峰会；电商画册、峰会开场视频涵盖进入电商百佳县（城市）榜单的7个陶瓷产区；峰会官网系统介绍9个较大陶瓷产区情况……通过这些工作，组委会致力让各大陶瓷产区尤其是进入电商百佳县（城市）的陶瓷产区都参与、融入峰会。
近年来，德化获评全国电子商务百佳县第7位，电商发展经验列入淘宝大学县长电商研修班教材案例、首届全国电子商务人才培养峰会典型案例及《中国县域电子商务发展微报告》典型案例，即将入选阿里“互联网+县域”16个案例，中国电子商务协会也正着手打造并推广电商发展的“德化模式”。
德化陶瓷 承艺汝瓷引领电商销售新趋势
福建德化，与江西景德镇、湖南醴陵并称中国三大近代瓷都，是中国陶瓷文化的发祥地之一。近年来，德化瓷业蓬勃发展，形成了传统瓷雕、西洋工艺瓷、日用瓷并驾齐驱的陶瓷生产格局，无论是企业数量、产品种类、生产规模，还是瓷土配方、烧成技术、雕塑工艺等均达到了最高水平。
随着，国内陶瓷行业的不断发展，面对愈演愈烈的市场竞争，尤其是佛山、潮州等的瓷厂的冲击，德化陶瓷人也在思索着，如何让传统的德化瓷器焕发出强劲的生命力。
电商模式浮出水面
“电子商务势必是未来企业营销的重要手段。”德化承艺陶瓷有限公司总经理陈德青毫不掩饰自己对电商的青睐。
作为当地以专注生产汝瓷产品为主的一家陶瓷企业，在面对行业发展现状，意识到企业竞争要靠品质、靠信誉、靠策略，而不是靠竞相压价。不仅不利于整个地区行业的发展壮大，而且会使得当地企业陷入恶性竞争中。
承艺陶瓷不仅把主营方向定格在传承发扬汝瓷文化，而且果断选择了一条就当地陶瓷行业而言“另类”的做法全面涉足电子商务领域。
据了解，随着现代营销观念和信息化、电脑多媒体、互联网科技等方面的进步，国外许多知名陶瓷企业在市场开发上已经转变到利用电子商务、代理等现代科技进行现代营销方式上来。
而一些陶瓷企业还停留在等顾客上门看样购货等传统的销售方式上，很少利用互联网进行与顾客的互动营销，很少利用三维图像进行产品的整体效果展示，很少利用这些现代技术与手段对高要求、高品位、高消费客户群提供个性化、全方位、从品牌选择到设计辅贴等整体服务的营销。
业内人士表示，目前，一些传统陶瓷企业经营模式相对而言单一，且竞争趋向价格战，并不利于企业发展，选择将产品通过电子商务平台进行销售，是跳出这一传统竞争模式的一条新路。
引领行业销售新趋势
一般而言，陶瓷行业的实体店，通常都规模宏大，装修豪华，就像进到了皇宫似的，投入的资金小的近百万，大的上千万。而且还不是一个展厅，各大营销中心都有，加上那昂贵的租金，对企业来说无疑是个巨大的营销负担，而且一旦装修完了，还不能轻易变动。
“采用电子商务后，这些成本就可以大大减少了。企业电子商务系统可以把自己所有的产品扫描进去，现在的清晰度足够客户看清楚了，还可以通过三维技术，进行场景设计、布展。这样只要顾客一登陆进到网上店铺，就可以清楚了解产品的性能、颜色、图案花纹，这对顾客也是一个极大的方便。”陈德青如是说道。
在当地陶瓷行业尚对电子商务处在观望状态，或视为洪水猛兽之时，如承艺陶瓷公司这样的企业却先人一步，大胆突破传统，或将引领行业对这一新领域的关注与重视。
诚然，面对全新的电商领域，陈德青也坦言，实现品牌电商化仍可能要面对一些新课题，例如涉及到电子商务渠道规划、建站或平台开店、店铺运维、营销推广、仓储物流、CRM管理、数据挖掘、售后服务等纷繁庞杂的运营环节。
不过，在他看来，陶瓷企业要发展，实现做大做强，要有长远目标和发展战略，传统陶瓷品牌企业走上电商化之路势在必行。
重点考察陶瓷建设项目 支持企业发展
7月20日上午，冒着炎炎烈日，市委书记许爱民深入该市部分重点陶瓷项目现场，察看项目建设情况，了解相关工作。许爱民强调，要进一步加快项目建设进度，力争早完工、早投产、早见效，要进一步加大对重点项目建设的服务力度，为项目建设的加快实施创造最佳的条件和最优的环境。市人大副主任尧市委秘书长余振泰，副市长黄康明及有关部门负责同志随同考察。许爱民一行先后考察了江西辰道纳米碳酸钙尧汉索夫尧乐华等三个陶瓷项目。在江西辰道纳米碳酸钙项目现场，许爱民对正在施工的工作人员表示亲切慰问，并详细了解项目的进展情况。
许爱民要求项目施工人员争分夺秒，埋头苦干，在保证工程质量的前提下进一步加快项目建设速度。在汉索夫项目施工现场，只见挖掘车、铲土车、运土车穿梭不停，施工人员挥汗如雨，整个现场呈现出热火朝天的场面。许爱民和项目负责同志亲切交谈，鼓励他们要进一步加快建设进度，争取早完工尧早投产、早见效。在乐华陶瓷洁具公司考察时，许爱民深入企业车间厂房，察看企业的生产和新设备的安装情况，询问企业对部门服务有何要求，并希望企业早日实现规模化生产，把企业进一步做大做强。
考察时，许爱民认真询问了上半年全市陶瓷项目引进和建设的总体情况。他强调，这些重点项目的建设，对做大该市经济总量，调整产业结构，实现科学发展具有重要的作用。各项目建设单位要树立高度的责任感和使命感，夜以继日，争分夺秒，埋头苦干，要在保证工程质量的前提下进一步加快建设速度，力争早完工、早投产、早见效。各有关部门要把支持重点项目建设作为自己应尽的责任，多深入现场，多关心企业，为企业解决困难，在情感和措施上给企业以支持，为项目建设创造最佳条件和最优环境，为实现瓷都的科学发展贡献自己最大的力量。
以电烧瓷 助推陶瓷发展 打造绿色德化
6月22日晚10点，央视《走遍中国》五集系列片《点亮生活》第四集“家门口通了动力电”中讲述了德化利用电窑炉烧瓷的故事。
5月5日至12日，中央电视台国际频道CCTV4《走遍中国》编导摄制组走进山城德化，进行为期8天的专题拍摄。其间，摄制组采访了中国陶瓷大师邱双炯等陶瓷老艺人，探访400多年的古龙窑——月记窑，与陶瓷家庭作坊主进行面对面交流，在顺美集团、福杰陶瓷、如瓷生活等陶瓷企业和德化电网调控中心等地进行拍摄。
2008年，德化供电公司“电窑炉服务队”与陶瓷企业合作，试验成功了全国首条全自动控制电热高温隧道窑。之后，又合作试验成功电热双炉体、双向进车的新技术。2009年5月，复合双孔电热高温隧道窑正式投运。
电窑炉制瓷是德化老一辈电力人“以电代柴”的发展思路，它让陶瓷成品率从油窑烧的85%上升到98%，而且相较于油窑烧瓷器色釉更加稳定，可连续24小时生产，大大提高了生产效率，为厂家节省了生产成本和管理费。
电窑炉烧瓷技术，提高陶瓷产量的同时，减少了水土流失。如今，德化城区环境空气质量接近国家一级标准，饮用水源水质达标率为100%，被称为“福建省最适合人居住地”。
目前，德化共有电热隧道窑210条。德化电窑炉加热技术推广应用，被国家电网公司列入需求侧管理示范项目之一，成为全国唯一的县级单位示范点。
注重专利保护是陶瓷企业发展的利器
专利保护一直是陶瓷行业的痛处。随着行业的发展以及企业对于知识产权保护意识的加强，对于这个问题的争论时有轮回，而各种侵权“风波”更是一浪高过一浪。在一部分企业还在“研发专利，还是抄袭别人”的漩涡中徘徊的时候，最近的一个案例却将这个问题展示得清清楚楚，告诉我们专利到底是否企业发展的有效利器。
案例是这样的：上世纪80年代末，原国营洛阳陶瓷厂改制，在原厂的基础上一分为二。“兄弟”两家的厂房只有一墙之隔，生产技术、工艺、技术力量基本均衡，都生产蹲便器、洗面盆、拖布池等卫浴产品，基本处于同一起跑线上。但是这“本是同根生”的两家卫生陶瓷厂“分家”后，“弟弟”企业3年时间先后申请中国专利64件，目前已有36件获得了授权，产品出口法国、意大利、荷兰、波兰等4个欧洲国家。而另一家企业却因2次侵犯“弟弟”的专利权受到查处。
“兄弟俩”命运迥异的发展道路令人感叹。原因何在？不在于“兄弟”俩家的实力有多大差别。原因在于“哥哥”企业没有重视技术研发，没有走出专利的“困局”，以及由此引发的一系列连锁反应。
技术创新是企业发展壮大的根本动力，对于重视科技研发的企业而言，专利是保护企业智力成果和保持企业活力的有效利器；而对于那些舍不得科技资金投入，而大肆抄袭或“克隆”其他企业外观设计、科研成果的企业而言，专利就是促使企业规范发展的推进器。
可喜的是，目前，陶瓷行业的主流企业已经意识到，申报专利可以保护自己权益，并可以在适当的时候拿起这个“武器”，迎战对手。我们可以看到，大规模的专利申报工作正方兴未艾。据国家知识产权局的资料显示，新中源集团已授权的专利数量达988件、新明珠集团达160件、蒙娜丽莎达87件、上海福祥陶瓷有限公司255件。
这是一个可喜的趋势，就让这种申报专利的浪潮来得更猛烈些吧！只有行业内的企业都意识到科技研发的重要性，只有专利技术得到充分的尊重，只有让那种抄袭的不劳而获的行为得到应有的查处，陶瓷企业的春天才会来到。
潮州陶瓷产业集群与中小企业发展
一，经济全球化和集群发展
全球化和集群化的联系
二十世纪八十年代以后，全球的资本市场超过了贸易市场，现在有上万亿资本流动。现在大家知道热钱，宏观经济一直在讨论国际热钱，热钱流到这里或者是那里，都会对一个国家产生影响和冲击，越南的金融危机和热钱也是有一定的关系。经济全球化讲的是什么呢？实际上就是讲的要素。哪一个要素最容易流动呢？资本的要素最容易流动。比如说我是资本的所有者，我今天在上海，但是我在全球范围内配置资本，通过资本市场向外汇市场、债券市场、股票市场、黄金市场等，通过这些资本市场可以把金融资源像是资本，打一个电话可能就把一部分钱从上海调到印度去了，再打一个电话又调到美国股票市场，芝加哥的期货市场或者是纽约的股票市场上去了，所以资本的流动是非常快的，金融市场越来越放开，使资本流动的成本越来越低。
经济全球化中的集群化
经济全球化主要是靠谁来支配呢？现在我们可以看到，经济全球化一定要找主体，就像一个地方一样，你这个地方的经济发展要不就是政府，要不就是企业，总要找到主体。那么经济全球化中的主体是谁呢？等于是跨国公司，世界五百强公司。为什么我们现在大量关注世界五百强公司的活动呢？因为它的全球配置对一个地区的发展会产生很重要的影响。比如说同样都是劳动力便宜的地方，全球范围内200多个国家，劳动力便宜的地方70%都是发展中国家，为什么只有少数几个发展中国家发展起来，而大量的发展中国家并没有发展起来？大量的发展中国家全是有劳动力成本低的资源，为什么不能聚集这些资本呢？可能就跟它的环境、交通、制度、地理位置等有很大的关系。我们可以看到，这样的一些因素实际上就决定了跨国资本的流动性、决定了跨国资本往哪里流动。
跨国公司投资方式的变化
现在跨国公司的投资方式已经发生了变化，不再采用直接投资的办法，至少这不是一个主要的方式了。哪里有生产能力，比如说印度有生产能力，世界上“金砖四国”，第一个就是巴西，第二是俄国，第三是印度，第四是中国，世界大国在兴起，有什么样的资源呢？就是比小国有更大的市场、更大的生产能力，就是已经具备了生产能力的国家。跨国公司把订单分包给你，我不再投资，你有能力帮我生产你就帮我生产，你没有能力帮我生产、接不到我的单，你就衰落。所以现在这个社会是接单社会、接单的市场，而不简单是定一个园区我就可以招商引资了，相对于吸引外资来说，这是八十年代到九十年代初期的特点，现在这已经不是一种主要的方式了。二、集群和中小企业发展的依赖性
为什么中小企业的发展需要集群的依赖呢？需要通过集群的方式形成竞争力呢？中小企业最大的发展弱势或者是劣势在哪里？有人说资金不足，中小企业经常贷不到款，没有抵押能力，我也看到潮州的调研报告，潮州地区以中小企业为主，观察金融数据，存贷的规模大概潮州是40%，也就是存款一百块在潮州能够贷出40块钱，那60块钱在哪里呢？肯定是跑到珠江三角洲或者是其他地区。说我们的中小企业多，那么贷款能力弱，因为担保弱、贷款弱、抵押也弱。肯定中小企业需要钱，但是症结是不是在这里？这是我想说的第一个问题。
第二个问题，既然是中小企业，那么技术不足，因为中小企业养不起技术人员。
请一个大牌的教授，或者是和某一所大学的研究所进行合作，没有这个能力，也养不起技术人员，找几个大学生，或者是研究生进行研发，没有这个能力。技术问题怎么解决，这是中小企业的问题。
第三个就是市场信息，市场信息是需要钱的，现在收集信息，特别是专业的信息是需要钱的。比如说在珠江三角洲做家具，像是乐从，我们知道那里很多企业聘请了市场信息员，不仅仅是在国内获取信息，假如说新加坡有一个家具展，白天家具展，晚上信息就传回来了，干什么呢？就是要有一批信息员在全球范围内帮它收集信息。欧洲市场有一个家具展，样品一出来，马上第二天乐从就可以生产相应的产品了，因为有信息员将信息传回来。对于中小企业来说，这样的信息怎样获得？这也是现在面临的个问题，没有信息、没有市场，要想使产品附加值提高、市场占有率扩展，恐怕也是非常困难的。
还有就是技术信息、政府信息、制度信息等等，以及包括人才。家族企业是中小企业的一个特点，个体经营、夫妻店等等，这不是潮州特有的，只要中小企业各个地方都是一样的，全球都是如此。像意大利罗马格纳、托斯卡纳这样的地方，被称呼为“第三意大利”，就是意大利西北部的一些地方，大部分都是中小企业，大部分也都是家族企业，已经有三百多年的历史了，凭什么呢？它也没有向现代企业发展啊，我这个社会就是和别人不合作，意大利的社会就是个性化的社会，但是它仍然不能够说因为不合作我经济就衰落了，它找到了一种方式，就是集群的方式，在集群内每一个企业都是独立的企业，但是在外面我们通过集群的方式，使中小企业能够获得一个快速的发展。
我觉得中小企业的发展，随着规模的不断扩大，能够公司化、能够股份化当然可以，但是股份不了也还有其他的途径，未必股份化是唯一的路。在世界上任何一个国家，99%都是中小企业，也并没有走向大工业、大企业，中小企业可能是我们经济发展，或者是生存的一个长期形态，我们不要总说中小企业一定要做大，或者是一定强制做大，这就坏了，任何的做大都有一个市场范围。
中小企业最大的弱势、不足是在什么地方呢？可能大家一说就是这些问题，但是我认为中小企业最大的劣势是在于它的孤单，一根线要拉它容易断，一捆线变成一根绳子拧在一起就不容易断了。
集群究竟有什么样的好处、能够解决中小企业的什么问题呢？现在我们所看到的集群大部分都是具有区位性，基本上都是在城市的周边地区，我们也会发现偏远地区，比如说粤北地区发展的集群远远不如粤东，为什么呢？因为有一个地理位置的问题，交通、运输成本比较高。粤东的发展当然和历史有关系，和运输环境也有关系，港口、码头等，这是一个方面。
第二是企业和企业之间的关系，也就是外部性，你生产陶瓷，虽然是日用陶瓷，锅碗瓢勺，我可能就去生产那个盆了，或者生产其他的东西了，但是我们使用的材料可能是相同的，我们使用的中间产品是相同的。我们在购买这些中间产品时，就有了一个规模经济，成本比较低。而且使用的生产技术,相互的模仿、相互的学习、相互的了解，在一个集群里内对于中小企业解决技术的来源是非常重要的渠道，我们称之为外部性。集群的发展很重要的一个原因就是外部性，这种外部性就是技术人员或者是厂家的学习。
还有就是嵌入性了。潮州这个地方同根同族，像枫溪生产陶瓷，大家都相互了解，一个家有几个企业，每一个企业大概是做什么产品的，然后这个人合作的程度怎样、规模如何，相互都知根知底。比如说我向你借一点钱，也不需要打借条，这在浙江像义乌市场，过去叫地下钱庄，实际上就是体制外的金融市场。如果到工农中建借钱，需要抵押、需要办各种手续，银行还要考察看看你有没有还款的能力，折腾一个月、二个月，或者更长时间，可能这时市场的机会已经过去了。
我对集群的概括，它就是一个低成本的洼地。现在像潮州这个地方，能够在21世纪以来这么快速的发展集群，而且这些集群还有相当的生命力和相当的经济活力，我想和这种组织方式是有关系的。假如说每一个小企业分散打天下，可能成本很高，但是如果聚集起来，通过这种组织方式来解决，可能就会降低很多的成本，这就是我们现在竞争力所在。
三、集群的路径选择与兴衰比较
集群是中小企业一个有效的组织方式，但是不是说中小企业一旦进入集群，那么一切问题都可以迎刃而解，自然就具有竞争力、自然就形成了一种组织方式了呢？实际上不是的。集群也会衰落的，就像一个人一样，有成长期、壮年期、老年期。我们要想延长一个集群的发展，应该通过什么样的方式来解决呢？我讲一个比较的例子吧。
潮州的枫溪、江西的景德镇，我觉得这两个例子做起比较来是非常有意思的。都有一千年以上的历史,现在枫溪的特色产业500多亿，其中枫溪的陶瓷占了42%，这是我昨天看到调查报告里的数据，大概200多亿的产值。景德镇的陶瓷现在是多少呢？是20亿的产值，枫溪大概是它的十倍，中国“瓷都”的名称给你们，确实是名实相符的。大家都是一千年的历史，都是做陶瓷，最后什么决定了我有竞争力，而它的竞争力在衰落呢？这就是一个选择的问题。它选择了市场比较小的适合于少数人、收入又非常高的市场。
结论是什么呢？通过这样的一个案例，景德镇是在低落。主要归结是御用陶瓷、官窑的传统，还有就是资产的专用性，决策的过程中更多的艺术大师做出了选择；选择了艺术陶瓷，选择了他们自身能够发挥作用，但是日用陶瓷和艺术陶瓷相比较，日用陶瓷是大众化的市场，是有更多的市场空间的，是随着人们收入水平不断提高市场规模不断扩展的陶瓷，留给枫溪大量的日用陶瓷的市场。当然我们现在的艺术陶瓷比较也不错，但是最大宗的日用陶瓷是我们很重要的竞争力。
枫溪的陶瓷是有历史的，发展也经过了一段曲折，在九十年代中后期快速的成长，国内很多大众化市场，包括一些国际市场都抢到自己手里，这是很重要的一步。但是下一步，要做附加值要有品牌，品牌不是在某一个企业，一定要打枫溪品牌，在全球范围内就更加有利了。
四、集群的自发和组织扶持
集群的自发和组织扶持，一个是商会、一个是地方政府。商会实际上就是会员制，在会员范围内怎么提供更多的服务。商会具体的规则大家都了解，我就不多说了。讲一个例子，巴西的SinosVal鄄ley，这里有一个制鞋的集群。这个制鞋的集群是怎么兴起的呢？在七十年代后期美国有很多制鞋厂商，像是耐克、阿迪达斯等等品牌，他们都将自己的订单放到巴西生产。大家都知道巴西过去是西班牙的殖民地，当西班牙的经济发展起来、中国经济崛起，美国很多的订单都转到了西班牙、转到了中国，给巴西的订单相应就减少了，巴西制鞋企业集群出现衰落。
大家都可以看到，这个时候商会就扮演了很重要的角色，从国家拿钱过来，铺市场的网络，因为商会是企业大家一起组织的，所以谁要想获得商会服务的这种福利，就必须要加入商会当中，作为商会会员交一些会费，这个会费是非常低的，我作为商会代表大家去拿国家的资源，拿了这些资源一起进行开发，使得巴西的SinosValley从过去依赖美国市场，变成自己主打品牌，在拉丁美洲国家国家利用自己的品牌扩张市场网络。它的市场品牌基本上就是叫SinosValley，巴西很多鞋就是SinosValley生产的，其实这里面有成千家的企业。巴西制鞋业在转型过程中比较成功的经验，商会在其中扮演了角色。
集群不是大家聚在一起就是集群了。这是一种自发性，集群还需要一些组织的形式，有组织的集群才能够发展。商会是一种很重要的，在国际上代表集群进行活动的组织方式，这种方式实际上我们现在在形式上都已经有了，怎么样发挥实质的作用，这一块还是需要进一步的往下推。
第二个形态就是地方政府了。地方政府的政府现在在我们看来，可能又是很重要的组织了。在欧洲国家地方政府扶持集群有三个途径，一个是优惠政策，比如说税收等；一个是设立基金，比如说创新基金、技术基金、服务基金等，可以让大家来申请。第三个就是公共服务，比如说建立一些创新技术平台，像我们这次进行评审，就是看各个地方的技术创新平台，像是广东省给30万，地市县区各自配套30万，然后形成了发展，就是搞公共创新服务机构，这也是地方政府的一个作用。
南海的创新服务平台最早做起来，有一定的经验。当时我们给南海提出的，广东省科技厅想做两个示范市，一个是珠海，一个是南海。当时我们先做南海的示范市，当时广东省说每一个示范市一年给1000万，给予5年的支持，5年5000万，然后自己再配套5000万。这个钱用来干什么呢？每一个示范市里都有很多的集群、专业镇，每一个专业镇建一个创新中心，这个钱就投入到这里，提供公共服务产品，给中小企业提供技术和信息，包括生产性的一些服务。同时也设立一些创新基金，这一块珠江三角洲做的，我们感觉比全国其他地方要走前一步。
上面讲到全球范围和我们国家集群的发展，是离不开组织的扶持，如果没有组织的扶持，或者商会，或者地方政府，那么一个集群就可能会自生自灭，周期会非常的短。
五、潮州产业集群的发展建议
首先是要和发展阶段结合起来，也就是说我们要看到集群是在经济发展过程的什么阶段，是一个最重要的组织方式。集群大概在3000美元到1万美元期间是一个地区经济发展最重要阶段，这是世界银行的结论，当然它不叫集群，而是说专业化。就是说3000美元以前大概是多样化发展阶段，因为人们要生存，衣食住行什么都需要，只要是一个城市就要提供衣食住行，所以这个时候城市的发展是多样化的产业组织，并不一定聚集在某一个方面。
要和城市规划结合起来。现在我们在发展专业镇、在发展专业市场，已经有一定的规模了。比如说陶瓷、服装、不锈钢等，这些地方大概人均收入是在2000美元、3000美元左右，再往上发展，珠江三角洲的教训值得我们思考，当时在人均收入2000、3000美元时是无序的，只要有企业能够注册就可以发展起来，过了几年发现整个格局是比较混乱的，没有城市整体布局和整体规划。汪洋书记到任之后，也到长江三角洲考察，回来之后传递的一个很重要信息，长江三角洲每一个地市整体规划非常好，我就在问怎么会有这样一种规划呢？它的经济发展很快，规划怎么又能这么好，什么时候做的呢？我们可以发现珠江三角洲的发展是在八十年代，那时大家都是无序的，只要企业进来，我有地你做了就行了，没有想过规划的问题，但是等我想到规划的时候，地已经让人家占了，如果做规划成本就很高了。九十年代中后期长江三角洲的发展，吸收了珠江三角洲的教训，这一块它就做的很好，现在也发展起来了，这一轮我们在看，它就走在了珠江三角洲的前面了。
还有就是与现代产业体系建设结合起来。在我们现在的收入水平下，真正拉动经济增长的主要火车头还是第二产业。现在我们的第二产业，或者是特色产业，大部分是传统的日用工业品、非耐用消费品，这些产品最明显的特点就是技术质量的更新特别快、信息要求非常快，市场竞争对手也非常多，这个领域的变化非常快，那么我们怎么和现代产业体系结合起来呢？实际上就是要进行信息化的改革。
第二个建议是处理好集群与专业市场的关系。集群是一种专业生产，在珠江三角洲来讲，是先有专业市场后有专业生产，就是集群的发展，大量珠江三角洲的集群发展是九十年代中期发展起来的，比如说像广州周边的南海，九十年代初期有钢材、水泥、木材、铝型材市场，但是这样的一些市场很多都没有留下来形成产业，因为南海没有这样的资源。留下的是什么呢？留下的是珠江三角洲的一些人能够进入的，比如说大沥的铝型材，还有一些家具市场。专业市场和专业生产，我们实际上看到珠江三角洲的成功经验是以专业市场带动了专业生产的发展。哪里有市场，哪里就有人聚，然后把生产变成了前店后厂，然后自己生产，市场慢慢搬走了我生产的网络留下了，这就形成了专业集群，也就是珠江三角洲的经验。
专业市场和现代物流产业的关系。专业市场并不等于是物流，物流是做配套的，物流要有物流的主体，谁做物流，谁是第三产业，谁是第三产业的主体，那是企业。要有专业市场才有物流产业，专业市场的发展带来了一种流动性。你到浙江义乌看，或者是温州看，那么多的小商品市场，那么多的集群块状经济，很多服务业都是跟这些集群有联系的。
现在我们还需要考虑专业市场与网上交易市场的关系。网上市场是一个很大的吸引年轻人眼球的市场，我们现在在做专业镇的时候，要发展专业市场，同时要把网上信息化结合起来，这构成了我们很重要的支撑。专业市场和网上交易是两条腿一起走。
专业市场与营销网络的关系。专业市场是我们的起点，我们过去做专业市场凭借自己的优势，可能在潮州由于地域关系，很多专业市场在这个地方发展并不像珠江三角洲那样发展，但是这并不可怕，网上交易和营销网络这实际上构成了现在一个很重要的内容，现在四川组织一个展销会，大连组织一个展销会，只要展销是和我们的产品相关的，我们想尽一切办法进入。
第三个建议是要协调好园区和集群的关系。前一轮我们发现很多地方政府在做园区，搞园区经济，有了园区就招商引资、政策优惠、吸引外资进入，几板斧推动经济发展，几乎成为定势。现在又出现了一个集群，集群是一个什么东西呢？和园区有怎样的联系？我们说园区是政府划定一块地区，然后给它一定的政策优惠，吸引外资进入。那么集群是什么呢？集群有外部性，技术外溢、知识外溢，包括大企业要和它进行配套，可能吸引中小企业进入，形成了网络，这是一个自己的过程。我认为集群和园区根本不是一回事，不是一回事是对的，但是二者能不能结合呢？在调查增城和花都的时候，我们就发现这二者能够结合，这就是中国特色，在西方是不能结合的。
现在大家都在忽悠集群了，是不是园区的理念过时了呢？能不能把园区和集群结合起来，能不能和城市规划结合起来，这里的城市规划就是发展陶瓷行业，这个园区我不在乎一年或者是二年内摆满，我就是盯准了就是陶瓷集群，大集群慢慢吸引进来，大集群带动中小企业的集群大量的进入，这样园区慢慢变化了陶瓷生产集群，又有一个城市的规划，又和政府有意识的组织，与市场的引导结合起来，就构成了我们现在有可能在下一步发展整合的东西。所以要把园区和集群整合起来，可能在规划的引导下，利用过去的一些园区做好园区的规划，还有一定的政策，把园区和产业定位结合起来，做好我们集群大企业的引入，一旦大企业进入剩下就是市场行为，大企业慢慢引入一些小企业。有能力的地方，看的准能够发展成集群的就进行整合，不能发展成集群的我们可以往后拖一拖，这可能是下一步，像潮州已经产业集群发展到这样的规模，现在不是忽悠潮州如何发展产业集群，是已经发展起来如何可持续发展。
（以上是中山大学社会科学高等研究院院长、经济学教授王珺在岭南大讲坛·第20期巡回论坛上的讲话摘要。该期论坛由广东省委宣传部、广东省社会科学界联合会主办，7月9日在潮州市党政机关会堂举行。）
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