建材瓷砖。
面对因房地产强力调控带来的低迷内需市场，建材企业对海外市场的扩张开始变得迫切。上周末，歌纳卫浴董事长朱云峰向业界宣布中国建材家居企业(澳大利亚)营销中心(简称MFC)招商正式启动，海外市场再次成为焦点。
建材家居企业抢滩悉尼
朱云峰的投资身份是广东鼎誉投资有限公司董事长，歌纳卫浴属于其旗下投资实业。
或许正是有着歌纳卫浴的实业投资实践，国内建材市场逐渐恶化的生存环境，成为朱云峰扩张海外营销渠道的重要原因。
MFC选址悉尼。澳洲的联合投资方是当地最大的商业地产上市公司GOODMAN集团，这让MFC悉尼馆的选址非常讲究———所在的Bankstown名企园区内，旁边就是鲁伯特·默多克的新闻集团、澳洲最大的零售商CLOES悉尼总部等，无论是商业氛围还是配套设施都非常成熟。
据悉，这个项目是澳洲唯一的中国建材家居企业聚集地，背后有澳大利亚贸易部、悉尼市政府与中国广东省外经贸厅在共同推动，其目标是成为澳洲规模最大的建材家居实体卖场以及辐射整个南太平洋地区的中国建材家居高端品牌中心。
朱云峰介绍，MFC项目悉尼馆一期的主体建设、外立面装修、周边路网配套及绿化工程已全部竣工。预计将会有超过200家中国企业加盟进驻，产品范围涵盖陶瓷、卫浴、厨房、门窗、灯饰、五金、地板、铝型材等家居建材产业全链条。
内需低迷逼迫企业拓展出口渠道
陶瓷企业以投资者身份涉足海外渠道布局，MFC并非唯一案例。
今年3月，ICC.DUBAI.CCC(简称“迪拜中国陶瓷城”)启动，中国陶瓷产业总部基地希望这个位于迪拜杰贝阿里工业区的项目，能够复制在佛山的成功经验，成为佛山和中国陶瓷企业在中东、印度和非洲市场拓展的重要跳板。wWw.TaOCi52.Com
过去几年屡屡发生的建筑奇迹显示，中东或许拥有更大的建材消费需求。据悉，包括中东、南亚、北非在内的整个MENASA地区，就有高达5000亿美元的建筑项目正在开发，这其中就有500亿美元的陶瓷卫浴市场。
MFC以及ICC.DUBAI.CCC项目传递出明显的信号：陶瓷企业的出口需求越来越旺盛。
近期，由于国家的限电政策，山东淄博、四川夹江、江西高安等陶瓷产区已经大片区停产。更糟糕的是，“国家对房地产市场的强力调控，使得建材卫浴市场的内需或许进入比金融危机时更低迷的阶段。”佛山市陶瓷行业协会尹虹秘书长告诉记者。
这与陶瓷砖产量连续7年保持两位数增长形成鲜明对比，在业界，陶瓷产能过剩的说法已经非常盛行。
据其介绍，广东卫浴产品出口比例稍高，占据产量的40%，但瓷砖的出口比例只有10%。佛山陶瓷产能急需向外输送。
集约化经营做大市场蛋糕
然而，企业出口渠道众多，仅凭澳洲市场可能存在的巨大消费能力，MFC未必能吸引佛山陶瓷企业加盟。
朱云峰的想法是营销中心以实体卖场为基础，配合电子商务、仓库物流以及商务配套等，建立一个服务集成化、多元化的商贸平台。
这类似于保姆式的服务。“从市场开拓到企业经营运作、从前台的注册开业到后台的招聘培训，MFC为进驻企业提供包括法律、在澳办理合资或并购、招聘澳员工、报税、节税、审计策略、办理商品从中国到澳大利亚以及其他国家的运输、报关、保险、仓储等一条龙服务。”鼎誉投资营运中心总监张奋说。
类似的厂家—零售终端模式也有不少。环球市场在佛山推行的M2C，同样让客户的产品越过中间代理商，直接抵达美国零售终端。但M2C的模式是全权接管客户产品离岸后的所有过程，MFC与之有很大不同。
朱云峰强调，MFC的关键是平台与企业的抱团式合作。“行业集约化经营才能更好地实现资源共享，做大市场蛋糕。”
taoci52.com精选阅读
佛山陶瓷产业加速全国布局“马太效应”日益显现
近日，继签约沈阳法库生产基地之后，日前新中源江西高安基地正式奠基，而佛山其它的知名陶瓷企业更是外出扩大生产线而显示出自己强大的经济基础。据有关行业专家预测，陶瓷行业内所存在的强者愈强弱者愈弱的“马太效应”日益彰显。
佛山陶企外迁扩大规模
据记者了解到，去年高安陶瓷企业产值5.5亿元，占全市规模以上工业产值的30%，实现利税5000多万元，今年随着新中源高安基地的奠基及其他陶瓷企业的进驻，预计到2010年，全市建筑陶瓷生产线将达150条，年产各类建筑陶瓷产品5亿平方米，实现产值200亿元。
据介绍，早在1995年进入陶瓷行业伊始，新中源就先后在佛山顺德及三水建厂，2001年之后进入广东河源和清远，由此完成在广东的生产布局，紧接着在四川夹江，后又在湖南衡阳、辽宁法库设立生产线。
而除新中源外，新明珠、蒙娜丽莎、鹰牌、金意陶等佛山知名陶瓷企业，几乎无一例外地外迁设厂。“只能走出去，佛山地越来越少，广东的地也越来越少，而且在佛山生产的成本越来越贵，只有走出去才能扩大规模。”佛山某知名陶瓷企业老总表示。
内地土地资源优势明显
“佛山陶瓷业集体外迁并不是一个短期或简单的气温变化，而是一个长期和理性的气候变迁，”某陶瓷业内专家分析道，“行业发展的内外因都促成了产业布局的提速。”
据记者了解，目前我国陶瓷行业年产能已经超过25亿平方米，已经成为世界上建筑卫生陶瓷的生产和出口大国，与之相应的，其耗能严重的问题也日益突出。
某知名陶瓷企业负责人告诉记者，“广东的工业用地价格比四年前涨了几乎3倍，在内地我们签一块1000亩地的资金，可能在广东连100亩都拿不下来。”
记者从业内了解到，今年6月新中源、金意陶等7家建陶企业布局江西正是看中了当地丰富的陶瓷资源，以及对上海、江苏、浙江等发达地区的市场辐射能力。
韩国陶瓷进军海外市场迅猛
尽管韩国陶瓷生产企业数量远远低于中国，但却被认为是亚洲陶瓷产品市场上一个主要的出口基地。据韩国商业、工业和能源部等有关部门的统计，韩国陶瓷行业２０００年度的出口总额为１０亿美元。由于受世界经济形势的影响，２００１年度的出口总额下降到９．７０亿美元。预计２００２年的出口总额将持续下降，可能会下降到８．７３亿美元。虽然受到了世界经济不稳定的影响，但韩国各陶瓷企业仍将现有的生产能力提高了近１０％，并以此促进出口。与此同时，为了达到欧洲产品的质量标准，韩国着重加强了高质量原材料的研究工作。韩国的陶瓷生产企业还特别注重研究出口产品的花色品种，如出口到美国市场的产品特别强调古典风格和休闲性，而出口到欧洲市场的产品则更多地倾向传统产品。柔和的色彩和几何图案的餐具仍然是最受大众欢迎。韩国的Ｈａｎｋｏｏｋ瓷业有限公司和ＨａｅｎｇＮａｍ瓷业有限公司目前控制着国内绝大部分的餐具生产线，其产品占据了９０％的国内市场。Ｈａｎｈｏｏｋ公司执行总裁金永莫将骨灰瓷餐具、咖啡和茶具列为公司最大的卖点。除这些大公司外，韩国还有大约３０家中型企业和７０家小型企业生产各类手绘餐具杯、盘、浴室用品等产品。
佛山陶瓷抱团出击海外市场
虽然意大利博洛尼亚与西班牙瓦伦西亚陶瓷博览会的大门依然没有向佛山陶瓷敞开，但佛山陶瓷不会放弃融入世界的努力。记者昨日从禅城区经贸局了解到，明年开始，佛山陶瓷将大规模抱团海外参展，通过一系列的外围攻坚，冲击海外市场。不但要海外参展还考虑海外办展
在禅城区初步圈定的陶瓷业国外参展计划中，除了中东（迪拜）国际建材博览会之外，还有２００５年美国奥兰多国际石材及瓷砖博览会以及在２００６年初举办的第３５届米兰国际博览会。
据了解，奥兰多石材及瓷砖博览会是与意大利博洛尼亚、西班牙瓦伦西亚的陶瓷博览会并称的陶瓷行业三大展会之一，是全球瓷砖、石材、地面材料及相关产品行业主导的商贸盛会；中东（迪拜）国际建材博览会是中东地区建材方面最大的专业性交易盛会，是进军正在大兴土木的中东市场的重要跳板；米兰国际博览会则是世界最负盛名的综合性展会之一，将划出两万多平方米的“中国馆”，主要对建陶卫浴产品开放。禅城区经贸局局长梁炳军说，通过这３个博览会，佛山陶瓷将从北美、中东、欧洲三点渗入世界市场。
“博洛尼亚、瓦伦西亚的展会一直比较排斥佛山陶瓷，这次我们将从外围冲击他们的市场。”梁炳军透露，除了组织企业到国外参展之外，目前禅城区政府正考虑在博洛尼亚国际陶瓷展期间，在意大利的另一个城市皮亚琴察举办自己的博览会，用专车将博洛尼亚陶瓷展的客商接送到皮亚琴察。
通过会展冲击海外市场
“国内陶瓷的平均售价比国外低很多，但大家忙着窝里斗，拼命压低价格却忽略了广阔的海外市场。”佛山陶瓷首席品牌顾问陈荣彪说，在国内市场已经饱和的情况下，海外市场的开拓日益重要。
陈荣彪说，国外著名陶瓷产区如意大利、西班牙等地的陶瓷企业，一般都是以参展的方式取得定单，经销商、批发商也主要在展会上寻求合作伙伴。由于国内会展业刚刚起步，不少陶瓷企业并不了解参加一个成熟的展会对开拓国际市场的重要意义，这也是意大利、西班牙会展一致排斥佛山陶瓷的重要原因。
佛山陶瓷阿联酋迪拜之行是一个很好的证明。在刚刚结束的中东（迪拜）国际建材博览会上，组团参展的６家陶瓷企业在现场即达成了３５０个货柜、价值３０００多万元人民币的定单，另外还有４００多个货柜的订购意向，与７００多个海外客户建立了联系。嘉俊陶瓷总经理陈耀强说，从中东回来不到一周，已有几百个外国客商发电子邮件来咨询。佛山陶瓷要团结对外
“现在最重要的是大家要团结。”梁炳军说，在参展问题上，现在无论是企业还是政府，一致思路是“抱团”——在“佛山陶瓷”的整体品牌形象下，各企业再发挥自己的特色。上个月也有不少陶瓷企业单独赴迪拜参展，但效果不如抱团参展明显，有的企业甚至连翻译也没有。
在“团结”这一点上，梁炳军说，比抱团更重要的是企业之间的团结，企业不应为了定单而随便压价。由于佛山陶瓷以前很多都是通过贴牌生产的方式出口，对海外市场了解不多，不少代理商、中间商也拼命压价，很多陶瓷企业也错误地以为要打进国际市场也只能依靠价格战略，但是，据参展回来的企业反映，比价格更重要的是质量，在同等的质量下，与国外陶瓷相比，佛山陶瓷完全有价格优势而不必将价格压得太低。
梁炳军说，佛山陶瓷现在无论是生产还是设计，都已经达到了世界先进水平，佛山陶瓷走向世界、展示自己、占领市场的条件已经成熟。
海外市场陶瓷需求一览
中国陶瓷的生产已有5000多年的历史，产品现已销售到德国、法国、西班牙、新加坡、英国、日本等120多个国家和地区。据海关出口统计，2000年1～9月份累计出口额已达7.36亿美元，同比增长35.8%。中国加入世界贸易组织后，将给中国陶瓷出口带来新的机遇。由于世界各国风俗习惯、消费水平的不同，我出口企业必须加强调查研究，才能达到适销对路的目的。一、德国仿古瓷和咖啡具走俏对中国陶瓷的评价很高，是比较畅销的商品。在日用瓷中，咖啡具较酒具好销，德国消费者大多数人喜欢淡雅的颜色；对艺术瓷一般喜欢明快淡雅，艺术性高的，喜欢小动物的造型；各类瓷瓶中喜欢细长扁肚瓶。目前一部分知识阶层，热衷于原始艺术瓷，因而仿古瓷较好销。德国对铅溶出量限制很严，喜欢釉下彩。客商建议在花色图案上多搞些东方色彩，例如好的瓷雕人物，销路可增加。二、法国铅镉高含量日用瓷滞销法国也生产瓷器，从中国进口除陈设瓷外要申请许可证。法国人喜欢马的图案，马在法国象征着幸福。孔雀有祸鸟之说，因而法国人不喜欢。另外，法国人不喜欢黄色和绿色的花，大象鼻子朝下认为不吉利。在法国市场上，有不少我国澳门仿制的粉彩、广彩花瓶，是从日本进口后在澳门加彩。在法国，消费者喜欢我国出口的花瓶台灯，以6英寸－18英寸产品最好销。因欧洲房间一船只有2.5－2.6米高，台灯高了不相称。法国市场对仿造欧洲风格的人物、动物、花鸟图案的瓷器较好销，瓷动物造型小尺寸的比大尺寸的适销，含铅镉量高的日用瓷滞销。三、西班牙偏爱东方特色花面对日用瓷没有严格的含铅量的限制。该国商人反映我茶具、咖啡具配套方法较适合西班牙人的使用习惯，但花面不大受欢迎。按客商的说法，当前我国对其出口的花面没有特色，他们要求能反映东方特点产品，如东方的亭台楼阁，或龙、凤图案等。从上海进口的青花玲珑瓷比较受欢迎。西班牙进口瓷器按重量征税，重量轻的税就轻。我景德镇的瓷花瓶在西班牙较受欢迎。四、英国美术陶瓷需求强劲英国是欧洲生产陶瓷较早的国家，陶瓷在英国使用较普遍。英国除自己大量出口陶瓷之外，也大量进口陶瓷。英国陶瓷市场大部分由18头、21头茶具所占据，很小部分是茶壶、杯碟之类。中国生产的陶瓷品在英国市场享有盛名，消费者对我产品的瓷质洁白、造型优美、图案富有东方民族物色颇为欣赏。我国的18头茶具在英国已家喻户晓，因为配套完全适合普遍四口之家。英国进口陶瓷有含铅量的限制。我陶瓷品有些出现“斑点”，不合质量要求在包装装潢上现虽有所改进，但仍不如其他国家产品考究。英国除进口艺术瓷外，还进口大量美术陶瓷，我企业如在这方面开发新产品，是很有发展前途的。五、意大利钟情紫砂陶壶意大利本国也生产瓷器，供应本国市场外，还有出口。意生产原胎石瓷数量较大，大多数是颜色釉或釉下彩。对我江西产糖缸、奶盅嫌太大，与茶杯不相称，很多商人拆零来卖。意大利对含铅量检查很严。对花瓶的花面图案，人物、花鸟较好销，山水图案次之。葫芦梅瓶和四方瓶受欢迎。无论陈设瓷和日用瓷，白瓷很受欢迎。意大利人喜欢鸭的图案，不喜欢黑色和菊花的图案。艺术瓷的仕女人像的小手指不能单独翘起，据说这种动作不雅。紫砂陶壶较好销，但要藤把的，不要金属和塑料把的。六、澳大利亚流行铁瓷和铁石瓷我国对澳出口的陶瓷的比重较小，日本、英国的产品在澳占优势，但我对澳出口陶瓷制品很有潜力，特别是艺术瓷有一定销量。澳对我陶瓷品的反映是：①质量不过关，杯和碟花面颜色不均匀，不能配套，有的有疵点，盘底粗糙，划桌面；②包装不够考究，纸箱过重，破损率大。③有的产品含铅量超标。④交货还不够及时，常常错过销售旺季。澳市场近年来流行铁瓷和铁石瓷，在陶瓷品进口总额中已占50％左右，目前仍在发展中。这两种瓷与我河南、山西、山东等地棕釉陶相仿，可以努力试制出口。七、新加坡管制严销路窄我瓷器在新加坡的销售以家族为主，而饭店等各饮食行业则因新加坡的卫生法限制，多用塑料器皿。新加坡是陶瓷的铅溶出量不得超过7PPM，此外凡有崩裂破损的陶瓷均禁用，一经查获，除禁止使用外，并有被罚款可能。因此小饭店、茶楼酒楼、小吃店均采用塑料用具。一些高级饭店酒楼采用陶瓷器具，一旦出现崩裂破损即更换新的。八、日本青睐旧瓷新包装日本人夏季喜欢用瓷器，冬季喜欢用陶器，因冬季使用陶器有温暖的感觉。日本一般家族、饭店、旅馆喜欢使用陶器的餐茶具、茶壶、茶碗、盘、花盆、瓶、罐等颜色都是一道釉的，如灰色釉、均红、窑变等。规格要求小型的，茶壶要求4英寸－5英寸的，一般都是直把的，而不喜欢提梁的，壶嘴喜欢朝下。日本人喝酒以前都习惯把酒杯扣着放，所以底要大，另一种敞口茶碗（不带把）也受欢迎。日本人还喜欢仿旧陶器的艺术品。日本本国出生产陶器，但生产能力小，远远不能满足本国市场的需要。由于本国职员工资高，生产陶瓷成本高不如生产其他产品划算，因此陶瓷的生产的和出口有逐渐萎缩之势，这对我们来说是个有发展前途的市场，但要很好解决铅溶出量的问题。日商建议我对其多出口旧瓷，配上高级包装，既可防碎可卖高价。日本喜欢仙鹤乌龟图案，这有延年益寿的意思，茶具配套，要避免“四”这个数字，因“四”与“死”音很相近，日本人认为不吉利。九、加拿大要求质优价廉加拿大市场的瓷器销售以艺术瓷居多，雕塑类以人物为主，器皿以花瓶为主。加拿大客商反映，中国大陆产品价格较高，不好销，如一件12厘米高的“五子佛”，大陆产品卖180加元，而我国台湾地区产品只卖60加元。日本产品较受欢迎，主要是釉彩很光亮。我产品要打开加拿大市场，一是要提高质量，二要降低出口价格。加拿大要求瓷器图案色泽淡雅，以纯朴的底色衬以鲜艳的翠绿、梅红、金色、孔雀蓝等图案花纹为好，售价每件为30－40加元左右，色装精美，适合作礼品，可馈赠亲友的产品适销。十、墨西哥喜欢中国产陈设瓷、花瓶墨西哥人把中国瓷器视为珍品，据记载中国瓷器在400多年前就成套的出口墨西哥的阿格布尔哥港，当时在一些贵族中以占有中国瓷器的多少来衡量其财产的多少。现在中国瓷器在墨西哥市场很有发展前途，特别是陈设瓷、花瓶等颇受欢迎。十一、美国要求花面淡雅明快美国是国际上最大的陶瓷市场，目前我国产品在美市场的占有率不高，但发展潜力很大，只要我产品提高质量，加强宣传，入世后，销售前景看好。美国主要行销一个人用的5头，四人用的20头，八个人用的45头、92头大套茶具、咖啡具较好销。画面要求清淡素雅、线条简洁明快。十二、英国美术陶瓷需求强劲英国是欧洲生产陶瓷较早的国家，陶瓷在英国使用较普遍。英国除自己大量出口陶瓷之外，也大量进口陶瓷。英国陶瓷市场大部分由18头、21头茶具所占据，很小部分是茶壶、杯碟之类。
中国陶瓷加速转战新兴市场 应对欧盟反倾销
第109届广交会首期19日落幕。记者从展会了解到，中国陶瓷行业在遭遇史上最大规模、来自欧盟的反倾销后，正加快转战南美、非洲等新兴市场的步伐。
陶瓷是中国重要的传统大宗出口产品之一。多家陶瓷参展商19日称，广交会一期期间少有欧盟国家客商来访，反倾销案对中国企业进军欧盟市场筑起了坚固的壁垒。
据悉，欧盟3月17日对中国陶瓷作出反倾销初裁，没有一家中国企业获得市场经济地位，除3家企业获得税率分别为35.5%、36.6%、26.2%的个案处理，以及少数企业获得32.3%的税率外，1500多家中国陶瓷企业都面临73%的普遍税率。
中陶实业有限公司瓷砖国际销售事业部总经理助理陈涛表示，本届广交会上几乎没遇到欧盟采购商，而往年欧盟客商占据企业接待客商总人数的35%以上。反倾销致使企业部分产品受影响严重，但这不意味着企业会完全放弃整个欧盟市场，公司将加快发展高附加值产品。同时，公司已经着手加快开拓非洲、中东等新兴市场的速度，且已经获得一定的市场基础。
广东佛山是享誉国际市场的“南国陶都”，其瓷砖企业数量目前占中国的70%左右，约30家陶瓷企业替欧盟国家做贴牌生产，重税之下可能将面临倒闭的危机。而中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵日前亦表示，此次欧盟对华陶瓷反倾销“对行业的影响将是致命的”。
对于蓝卫兵的判断，来自佛山的威尔斯陶瓷装饰有限公司出口总经理助理关小姐则有所保留。她称，以低成本、低价格为竞争手段的企业可能受欧盟反倾销案的打击很大，但市场定位高端的企业受影响有限。她表示，下一步将提高其企业品牌在欧盟国家的知名度，获得更多当地消费者的认可。关小姐表示，其公司注重世界各个市场的平衡发展，包括东盟十国在内的亚洲国家和地区市场潜力巨大，将是企业重要的出口目标地。
广东东鹏陶瓷国际贸易部区域总监霍倩婷表示，2014年世界杯、2016年奥运会将在南美洲举行，南美正快马加鞭地完善基础设施，发展前景非常可观。在欧盟市场受阻的情况下，进军南美市场是很好的选择。公司虽然没有针对性很强的产品设计，但生产的瓷砖“大规格、低吸水”的特点比较符合南美的需求，这是一大竞争优势。
业内相关人士指出，提高自身产品科技含量，积极应对反倾销，合理地规避各种非关税贸易壁垒，成为中国陶瓷业出口需要迫切解决的问题。陶瓷企业应大力发展新材料和高技术陶瓷，形成高科技含量、高附加值、高市场占有率的高技术陶瓷产业集群，实现传统陶瓷产业的转型升级。
陶瓷行业应淡季加速三四级市场抢夺
娃哈哈集团老板宗庆后曾说：现在一二级市场是骨头，三四级市场是肥肉，这句话基本道出了陶瓷行业的渠道现状。在行业陷入低迷期的现阶段，三四级市场成为各大小品牌抢夺的救命稻草。渠道下沉、进入三四级市场，这一话题已被讨论多年。但在市场需求旺盛的时期，大多数企业并没有把三四级市场上升到“战略性市场”的地位来看待。三四级市场卖出去的产品多，成长起来的品牌企业少；过把瘾就死的多，做长期打算的少；猎人心态的多，农夫心态的少。更多的企业只是把三四级市场作为战略后方。
其实，三四级市场比一二级市场拥有更大潜力。我国市场就如参天大树，一级市场如同树干，最为粗壮，利润率高；二级市场如同枝丫，精干有力，是品牌的集中地；而三四级市场如同树叶，多不胜数。据统计，全国有地级市600个左右，县级市2800多个，乡镇不少于5万个。一二级市场购买力大，但品牌之间竞争激烈，甚至还包括同品牌之间的竞争。相反，三四级市场虽然购买力小，但却蕴藏着巨大的消费潜力。以家电行业为例，2010年国内家电市场总体规模达10,758亿元，当中三四级市场销量已经超过了50%。三四级市场的消费力可见一斑。
三四级市场已成为提升销量的主引擎。受宏观环境影响，今年上半年陶瓷市场陷入低迷，大部分厂商销量大幅度下降，但一些品牌企业依然保持双位数的增长势头。某大型陶企老板介绍，与去年同期相比，一二级市场的销量并没有增长多少，有的甚至还不如去年，企业之所以能在逆市中保持高速增长，主要增长点在于三四级市场。
随着行业的低迷，市场淡季的影响加剧，在冲击一二级市场受阻后，三四级市场已成为陶瓷企业抢夺的主阵地。东鹏陶瓷董事长何新明在今年年初时就曾表示，东鹏陶瓷已将全国三四级市场开发列为今年的重点工作。在年初进行的全国县市市场情况摸底调查中发现，东鹏陶瓷、新中源陶瓷、蒙娜丽莎陶瓷、冠珠陶瓷、萨米特陶瓷、宏宇陶瓷、马可波罗瓷砖、欧美陶瓷、大将军陶瓷、箭牌卫浴、法恩莎卫浴、安华卫浴、恒洁卫浴、惠达卫浴等陶瓷卫浴行业知名品牌已经在我国大量县级市场出现。三四级市场的渠道争夺战已经悄然打响。
但是，在看到机遇的同时，我们也要看到开发三四级市场的挑战。三四级市场分布广，单个市场容量小，开发成本高。此外，三四级市场的物流配送困难，物流成本高；售后服务也因为单个市场太小而难以开展，而要达到一二级市场的售后服务水准，则成本过于高昂。因此，开发三四级市场不能照搬一二级市场的开发经验。
三四级市场既是馅饼也是陷阱。开拓三四级市场如果不能做到快速抢占市场，以后再想要分割市场，将变得尤为困难。所以在进入市场的时候，企业要结合自身品牌和当地市场的情况以及销售团队进行综合考虑，切忌为了抢占先机，忽略了前期的调研和准备工作。另外，不少经销商进入三四级市场的原因是看中其市场潜力，但为了占据市场而容忍持续亏损的状况是不明智的。抢夺市场很重要，但生存更为重要。
评论：陶瓷企业应该尽快实施“海外转移”
就国内陶瓷对外扩张而言，新中源是鼻祖。2001年新中源就走出广东省到四川建厂，以后又陆续到湖南、江西、辽宁、湖北建厂。今年陶瓷行业掀起了一股战略布局热：科勒在山东淄博投下巨资，冠军在成都布局，斯米克落子江西丰城，广东企业东鹏、唯美等先后也到江西丰城。
随着主流企业全国布局的展开，一个新的问题也顺理成章地推出：陶瓷企业什么时候到国外建厂。最近坊间传新中源的下一个布局就是越南。为什么是越南？据分析，投资越南有以下几大优势：一是出口美国市场的关税非常低。中国企业直接出口美国是200%的关税，而越南出口美国的关税才10%。美国人对中国搞贸易保护主义，是出于政治上的打压，而对中国潜在的竞争对手越南的“扶持”同样也有地缘政治上的考量（当然可能也包含有对越战的负疚因素），二是越南出口到东南亚国家是零关税。而从中国出口到印尼、马来西亚及印度则经常遭到贸易壁垒的阻止。比如去年印度就对中国实施反倾销制裁。三是越南有较好的区位优势支撑，比如在出口方面就有金兰湾这样的优质港口。四是越南改革开放以来，投资环境持续向好，基础设施的建设也突飞猛进，需要大量建材。五是在越南设厂消耗的是当地的不可再生资源。
相比台湾陶瓷企业，大陆企业普遍有一种“安土重迁”的意识。台湾陶瓷企业在印尼、菲律宾、马来西亚、印度、越南等地多有投资，台湾陶瓷企业在东南亚一带的投资是上世纪80年代陶瓷产业向境外转移最重要的部分之一。今天，当转移到大陆部分的台资企业正面临内地新兴企业竞争压力很大的时候，落到东南亚一带的台资企业则正享受着纵横国际市场的便捷。
陶瓷企业到越南或东南亚其他国家设厂还有一个重要的理由，即国家鼓励“中国制造”要“走出去”。近年来，“中国制造”面临内地改革开放以来最大的困境：不断遭受反倾销、反补贴、337调查、安全壁垒等。于是，在这样的压力下，企业跑到海外设厂置换身份，成为当地法人，获得原产地商标或相关证明，便成为规避在中国内地生产风险的必然选择。更重要的是，“走出去”作为民间企业的一种市场行为，现在正在转变为国家意志。商务部最近牵头制定了一份《关于推进境外经济贸易合作区建设的意见（征求意见稿）》，并已率先动用“政府攻关”在俄罗斯、赞比亚、柬埔寨、巴基斯坦等国设立境外经贸合作园区，并通过招投标的形式让企业按市场原则来主导园区的规划和基础实施建设。商务部希望国内生产能力较大、竞争优势较强的行业，如纺织、轻工、家电、建材行业等的企业逐步“走出去”进入境外经贸合作区。目前，最典型的一个个案是红豆集团拿到了柬埔寨西哈努克港经济区的开发权，这意味着他们也获得了一笔不少的政府资金支持及相关便利。
在国内陶瓷行业环境容量、资源承载不足，产业调整升级诉求已经相当强烈的大背景下，如何顺应“中国制造”向“海外转移”，进行“资本输出”的大势，确实是当前行业面临的一个重要课题。笔者以为，行业协会及相关政府部门需密切跟踪国家在“中国制造”海外转移方面的相关优惠政策，并组织行业主流企业到境外考察并进行政府攻关，尽早参与到境外经贸合作区的建设中去。当然，如果能争取到在东南亚地区，比如越南设立以建材类为主的工业园区则更为上策。
唐山检验布局大产业 培植陶瓷企业新高地
惠达集团卫浴陶瓷出口全国第一，唐山骨质瓷出口全国第一，津西钢铁H型钢产能、出口量全国第一，唐山板栗及其制品出口全国第一……“唐山外向型经济发达，年进出口商品的批次、品种以及重要商品的数量均居全省前列。扶优扶强龙头企业上档升级，培植更多外向型产业出口创汇。用布局大实验室、发展大产业、提升大质量的战略眼光，为检验检疫事业谋篇布局。”唐山出入境检验检疫局局长刘文欣告诉记者。
整合资源打造国检新高地
2011年4月，唐山检验检疫局陶瓷实验室作为国家陶瓷检测重点实验室成功加入中国华检陶瓷检测联盟。“现在，唐山检验检疫局为我们签发的出口产品检测报告，都附有"中国华检陶瓷检测联盟证"标志，产品质量和企业信用都上了一个新台阶。”唐山海格雷骨质瓷有限公司负责人说。
今年，河北检验检疫局整合唐山、京唐港、曹妃甸三地检验检疫科技资源，着力打造唐山国检“新高地”。刘文欣表示，目前他们正在探索地方政府支持、检企合作共建实验室的发展新路子，为唐山外贸发展提供技术支撑。
检企互动培植出口增长点
“受国际金融危机和国外"双反"影响，今年陶瓷出口市场低迷。我们以‘日用瓷艺术化、增加附加值’为突破口，帮助企业赢回市场。”唐山检验检疫局陶瓷科科长赵淑忠介绍，唐山开发区信源诚陶瓷厂开发了新产品陶瓷饮水机后，他们指导企业增加装饰画面，增强吸水率和抗热震性，改善了外观质量，产品单价由过去的60元提高到现在的100元，上半年出口创汇2.45万美元，同比增长169.48%。唐山华美陶瓷有限公司开发出“窑变釉”新产品，主要出口美国市场。他们为企业提供铅镉溶出量、窑温稳定性等技术支持，使烧制成功率、国际市场占有率明显提高。此外，唐山亚利日用精陶有限公司上半年出口创汇51.24万美元，同比增长115.85%，新品出口量占出口总量的20%。
陶瓷知识频道为陶瓷网重要内容组成部分，我们精选的《建材内需市场低迷陶瓷企业加速海外布局》内容由编辑撰写而成，希望您对我们的《建材内需市场低迷陶瓷企业加速海外布局》一文感到满意，如需浏览更多专题请访问:建材瓷砖