中国古代四大瓷器。
金融危机的延续，让卫浴企业都在为出口头痛。而此时德国克莱特密塞尔施瓦博公司携公司旗下两大品牌“施瓦博”及“密塞尔”全面进军中国市场。近日，记者走访了德国克莱特密塞尔施瓦博公司其亚太地区代理商拓欧亚洲有限公司的负责人冼胜棠，为我们揭开德国克莱特密塞尔施瓦博公司的面纱。
以造型时尚、品质优良而获得多项国际认证的德国施瓦博卫浴产品，其产品范围涵盖隐蔽式水箱系统、冲水面板、水箱系列产品及隔音隔热绝缘环保产品。是欧洲著名的隐蔽式水箱及管道隔音隔热系列产品的供应商。据冼经理介绍，施瓦博隐蔽式冲水系统是来自莱茵河畔的精美产品，以高品质永久防锈的钛合金为“外衣”，配备智能电子调控系统，进出水量可简便快捷地自由调节，具有节水节能、经久耐用的优点，而且安装简便，维护方便，适合各种施工环境。与我国目前家庭广泛使用的落地座便器相比，更节省空间，且不用预留管孔以及预留固定位置，清洁起来也更方便。施瓦博水箱年销售量就达25万套，除在本土销售外，约有一半的产品远销世界各地。wwW.taoCI52.CoM
冼经理还告诉记者说，施瓦博品牌是劳芬、乐家等世界知名品牌的战略合作伙伴。在佛山已经牵手贝朗卫浴等企业。主要销售区域为德国本土及全球市场。目前公司决定进军中国市场。为了强化在中国的市场推广及发展渠道网络，该公司在北京、上海、广州及大连分别建立了专业的销售团队，加大在中国市场的渗透力。
据悉，瓦博及密塞尔拥有120多年发展历史，率先采用了使用于小便斗的太阳能感应冲水系统，此技术填补了市场空缺，既节能又环保。此外，施瓦博品牌下的“多普乐XS系列”隐蔽式水箱系统，安装简单快捷，适合不同墙体的安装，专利的道轨滑进安装方法，让安装更简单快捷。
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中国品牌陶瓷进军欧洲 任重道远
近年来，我国对欧洲的建材出口呈稳步增长的趋势。大多数的中国生产企业在欧洲市场销售的建材产品只是依附于欧洲现有知名品牌，即大家所共知的“贴牌销售”，销售的产品，而不是商品。这使中国的生产企业变成欧洲厂商的生产车间。从企业的短期发展来看，这也许算是一个好的开端。中国生产企业可以据此了解欧洲的技术和质量要求，提升本企业的生产制造水准，培养一批符合世界生产标准的人才。另一方面，即使产品在市场不受欢迎，生产企业本身的名誉也不会受损。但这并不是长久之计，很多生产企业依赖于某些品牌，长期低价供货，没有提高利润的空间，而那些品牌管理公司却可以获得大多数利润。
广东一家陶瓷制品公司的老总在谈到“贴牌销售”时，颇有感触。当初，这家公司也是看到欧洲市场的高额利润，计划将其产品在出口，先后花巨资建设了两条先进的生产线，产品完全采用国际标准生产，与欧洲同类产品并无多少差距。但苦于自己产品品牌在欧洲市场没有知名度，消费者并不认可，产品很难打开销路。无奈，这位老总只得与一家欧洲著名陶瓷生产商签定成品加工协议，以极低的价格向欧洲生产商供货。产品虽然出口，回报却并不丰厚。
虽然中国企业也想在欧洲市场确立自己的品牌，但在品牌推广的过程中产生巨额的费用令中国企业望而却步。
欧洲中国采购中心中方项目负责人徐克伟先生对此谈出了他的观点：中国企业初涉欧洲市场，遇到的困难会比原来设想的多。若要降低进入欧洲市场的风险，就应寻找到像欧洲中国采购中心这样可靠而且有着巨大资源优势的本土合作伙伴。如何成为中国企业进入欧洲的最佳合作伙伴，欧洲中国采购中心在对进入欧洲市场的中国企业进行了深入细致的调研后，启动了一整套全新的市场营销模式。
首先，中心吸纳100家在中国建筑装饰材料与建筑机械领域内具有一定生产规模、能够生产高品质出口产品、并且在国内同行业中具有一定代表性和影响力的企业作为采购中心会员企业，并与中心签定长期供货合同，再由中心推荐给旗下400余家建筑装饰与建筑机械行业批发商，帮助中国建材及建筑机械行业企业组建欧洲营销网络，为中国建材及建筑机械领域内的出口企业获得更多的欧洲长期客户。
其次，中心利用和德国建材与建筑机械行业专业报纸、杂志等媒体为会员企业产品进行整体宣传和推广，让中国企业拥有自己的品牌，大力推广自己的品牌，自始至终拥有且使用自己的品牌，以品牌作为开拓市场的利剑，以品牌作为企业坚实的后盾，展现自身实力，提高企业的声誉，尽快让会员企业在欧洲市场做大做强。
“品牌瓶颈”怪象分析 存在两大现象
在陶瓷产业中，也有坚持名牌战略的企业，虽然在单品牌方面同样达到了行业的高峰，但在具体实施的过程中，遇到了两大问题：一是前几年受到了多品牌策略企业的强烈冲击。多品牌企业利用“倍增原理”，扩大规模优势，实施低价格策略，以“量”取胜，在产品同质化的市场环境里，搞得部分“名牌”企业只有“招架之功”；二是感受到了单品牌发展的局限。一个品牌，不管它在陶瓷行业中的品牌运作水平有多高，好象都很难冲破某一销售额的大关（有的品牌5亿是大关，有的品牌10亿是大关，有的品牌15亿是大关，甚至有的品牌3亿就是大关，“瓶颈”的大小与品牌的产品结构、产品价格定位、品牌形象定位、网络发展水平等有关），即使冲破了那道大关，又感到明显的增长乏力。我们可以称之为“品牌瓶颈”现象。
原因在于，陶瓷行业具有“代理商数量多”、“渠道细分多”、“产品种类多”和其个性化消费的特点，陶瓷行业存在着严重的“渠道分流”和“顾客分化”现象。也就说明了，不管陶瓷行业名牌到什么程度，你都很难“以一占多”，“以少抗多”，你堵不住，你控制不了。尤其是在销售渠道环节（陶瓷行业大部分搏杀都在此进行），成千上万的代理商，你能占有几个？你有办法同时主导工程、零售、家装的销售吗？大部分工程、家装还有隐性消费特点，管你名牌不名牌，能交差就行。换句话讲，不是“国军无能，而是鬼子太多”。
当你建立了相对完善的销售网络和产品结构相对丰富的时候，也就是“品牌瓶颈”开始出现的时候。该来的总会来！
中国高档陶瓷原料进军欧洲市场
记者昨日获悉，西班牙陶丽西色釉料有限公司与广东中信矿业有限公司日前签定了霞石产品出口协议，敲开了中国高档陶瓷原料进入欧洲市场的大门。
意大利和西班牙是瓷砖的生产强国，每年的瓷砖出口都居世界领先地位，其花色品种往往引领着世界瓷砖的潮流。这次中国高档陶瓷原料出口到西班牙，标志着中国陶瓷原料生产的专业化水平迈上了新的台阶。
西班牙陶丽西色釉料有限公司是西班牙最大的釉料生产企业，在2002佛山陶瓷博览会期间，他们发现了广东中信矿业公司生产的霞石原料，并对此很感兴趣，专门带了一些样品回去进行化验，结果质量指标令人满意。这次他们便特别委派专家小组到中信矿业公司考察并商谈产品出口事宜。
专家小组参观了中信矿业公司的矿山、工厂、实验室等场所，详细了解了矿山开采、生产工艺、生产设备以及质量控制等方面的情况，并当场进行产品试验，核实相关数据。在参观考察过程中，陶丽西公司的首席代表派德罗先生对中信矿业公司给予了极高的评价，认为无论在生产规模上还是产品质量上都居世界领先地位，他欣然与中信矿业公司签定了霞石产品出口协议，并希望建立长期稳定的合作。
霞石具有熔融温度低、烧成范围宽的特点，有利于大规格抛光砖的低温快烧，还可以控制超白抛光砖生产中的放射性核素限量，在抛光砖内加入适量霞石粉，可提高抛光砖的强度，降低破损。
世界上生产高档霞石粉的企业较少，中国的霞石粉原料成为世界瓷砖生产企业关注的目标。中信矿业公司生产的霞石粉原料早已销往马来西亚、泰国、台湾等国家和地区，这次又进入瓷砖生产强国西班牙，增强了中国产品在欧洲市场的竞争力，标志着中国的标准化原料达到世界领先水平。
瓷砖的两大误区
瓷砖是家居装修必不可少的材料之一，那么怎样选择才能找到好的产品呢？瓷砖又厚又大就代表质量更好吗？釉层的厚度是否与抗菌有关呢？其实，选择瓷砖，稍不注意就会走入误区。
其一，瓷砖越大越好？不可否认，大的地砖让家看起来大气雅致，但并非是越大越好。瓷砖的大小厚薄并不直接跟品质成正比，目前瓷砖正朝着轻、薄、结实的方向发展。一般来说，常用的抛光砖或玻化砖选用厚度在10~12毫米为宜，800毫米规格的砖单块重量在15千克左右，越大越厚的砖不仅经济性不占优，而且还会增加对楼层的压力。与此同时，瓷砖大小还要与室内的环境和空间相匹配。
其二，釉层厚代表无菌？目前随着抗菌概念不断地被炒作，有些商家也借机玩抗菌概念，更有商家自吹较厚的釉层可以达到无菌的效果，其实陶瓷上用多少釉料是厂家根据自己的需要来选择的，为了使产品表面光滑，厂家会根据需要多上几层釉料，以达到产品表面更加光洁的效果。而实际上，多少层釉料都不重要，只要产品表面的光洁度达到国家标准就算是合格产品。另从技术角度来说，卫浴产品达到某些厂家所说的“无菌”也是不现实的。目前只能说某些产品由于在釉料里添加了抗菌剂，有自洁和抗菌的功能，但其抗菌效果的持续时间却难以测定，而且也不会是一劳永逸。
大规模进军欧洲市场重塑中国陶瓷业辉煌
在世界陶瓷业的发展史上，20世纪以前的辉煌属于中国；但是在20世纪这个以建陶作为历史主角的舞台上，中国陶瓷业因为长时间缺席而辉煌不再。
历史从20世纪80年代中后期开始改变，这就是南庄建陶业的崛起和壮大。特别是今年5月下旬，英国陶瓷研究学会又一次来到南庄，举办“欧洲陶瓷砖及卫生洁具市场开拓”专题讲座。期间，英国陶瓷研究学会权威人士围绕“欧洲陶瓷砖与卫生洁具的消费趋势”、“欧洲进口陶瓷砖及卫生洁具的法律规定”、“中国建陶生产企业如何开拓欧洲市场”等主题内容，向以南庄建陶业为主的中国建陶业作了详细介绍与说明。在许多业界人士看来，这是世界建陶业最发达的欧洲市场对南庄建陶业的一种认可、一种呼唤。
在此前后，欧洲乃至全球著名的跨国采购经销公司——瑞典宜家集团，已选定华夏建陶研发中心作为其在中国内地唯一的建陶产品检测和技术咨询服务机构，同时也把南庄选为其在中国采购建陶产品的重要基地，今后每年的采购规模至少上亿元。这既是南庄建陶业大规模进军欧洲市场的一次大好契机，也是南庄建陶业重塑中国陶瓷业辉煌的又一次努力。
韩国陶瓷进军海外市场迅猛
尽管韩国陶瓷生产企业数量远远低于中国，但却被认为是亚洲陶瓷产品市场上一个主要的出口基地。据韩国商业、工业和能源部等有关部门的统计，韩国陶瓷行业２０００年度的出口总额为１０亿美元。由于受世界经济形势的影响，２００１年度的出口总额下降到９．７０亿美元。预计２００２年的出口总额将持续下降，可能会下降到８．７３亿美元。虽然受到了世界经济不稳定的影响，但韩国各陶瓷企业仍将现有的生产能力提高了近１０％，并以此促进出口。与此同时，为了达到欧洲产品的质量标准，韩国着重加强了高质量原材料的研究工作。韩国的陶瓷生产企业还特别注重研究出口产品的花色品种，如出口到美国市场的产品特别强调古典风格和休闲性，而出口到欧洲市场的产品则更多地倾向传统产品。柔和的色彩和几何图案的餐具仍然是最受大众欢迎。韩国的Ｈａｎｋｏｏｋ瓷业有限公司和ＨａｅｎｇＮａｍ瓷业有限公司目前控制着国内绝大部分的餐具生产线，其产品占据了９０％的国内市场。Ｈａｎｈｏｏｋ公司执行总裁金永莫将骨灰瓷餐具、咖啡和茶具列为公司最大的卖点。除这些大公司外，韩国还有大约３０家中型企业和７０家小型企业生产各类手绘餐具杯、盘、浴室用品等产品。
中国陶瓷卫浴产品如何打入欧美主流市场
2011年，欧盟、南美等史无前例的反倾销、欧洲经济复苏缓慢、人民币升值给中国陶瓷出口带来巨大的冲击，出口形式面临巨大的挑战和威胁。
4月19日下午，CERARCHITECTURE·第六届世界建筑与瓷砖高峰论坛暨国际战略尖峰对话在南海枫丹白露举行。四大主流官方机构，五位国际市场战略专家，以高端的视野，详实的调查数据，为中国建筑卫生陶瓷企业破局“中国建筑卫生陶瓷企业如何进入欧美主流市场？”
由全美住宅建造商协会（NAHB）、英国建筑服务研究与信息协会、中国建筑卫生陶瓷协会及中国西班牙商会组成的专家队伍，来自西班牙的陶瓷卫浴采购商、经销商、建筑师、设计师、施工商，海外知名媒体的发行人、记者、编辑等远道而来的嘉宾以及国内陶瓷卫浴企业掌舵人，业界资深专家，众媒体记者等中方代表，共80人参与论坛，精辟演讲，深度剖析，直面对话，展开了激烈的话题探讨。
期间，中国建筑卫生陶瓷协会、全美住房建筑商协会战略合作协议签订仪式的签订，标志着中美两个协会进入全面的合作阶段，也标志着中国陶瓷城、中国陶瓷产业总部基地在未来将带领着中国陶瓷企业进入欧洲美国市场。与此同时，中美双方将秉承互利、友好、真诚的合作态度，进一步打开贸易通道，加强贸易往来。
在自由友善的气氛下，参与嘉宾热烈讨论，思想与思想碰撞出朵朵火花。在论坛即将结束之时，为了感谢出席论坛的领导嘉宾，中国陶瓷城、中国陶瓷产业总部基地总经理余敏送上了具有佛山岭南特色的精美礼品——剪纸，并送上诚挚的祝福及能在中国之行收获丰盛。
晋江建陶企业开始大举进军北方市场
日前，晋江建陶业一知情人士透露，去年晋江建陶业三位老板合资，花了1.5亿元人民币收购了位于天津市塘沽区津塘公路旁的天津华北建材陶瓷批发市场。
一位参与收购的晋江老板证实了此消息的真实性，还透露有意把收购来的华北陶瓷批发市场做成中高档陶瓷产品的集散地。
据了解，天津华北建材陶瓷批发市场是由天津市塘沽区华翔商贸有限公司投资1.2亿元人民币与当地政府联合兴建的大型专业建陶批发市场。该市场坐落于天津市塘沽区津塘公路，总占地面积45万平方米，主要经营建筑陶瓷系列产品及卫生洁具。
由于天津所处的特殊地理位置，对于此次晋江三陶瓷老板收购天津华北陶瓷商城，业内人士表示此举有利晋江外墙砖的销售。据了解，目前有近百家晋江陶瓷企业外墙砖直销处设在该商城。
据了解，晋江建陶的主打产品是外墙砖，而外墙砖的主要市场是我国的华北、东北等区域，天津则是晋江陶瓷抢占这两个市场的关键。因为天津是华北地区的一个重要城市，通过华北陶瓷商城，晋江的外墙砖销售可以辐射北京、河北、山西、内蒙古、山东等省市。而且，由于天津临近渤海湾，通过海运或者便捷的陆路交通，晋江外墙砖也能销往东北市场。
据介绍，参与此次收购的一晋江老板同时还是辽宁营口北方建材陶瓷商城董事长，成功收购天津华北商城无疑将华北和东北市场连接到了一起。
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