古代瓷器发展。
作为国家的政治中心、文化中心和经济中心，首都北京的市场地位举足轻重，历来是商家倾力角逐的必争之地。随着国民经济又好又快的发展和人民生活水平的不断提高，近年北京的建筑装饰材料市场和建陶市场蓬勃发展欣欣向荣，充满着生机和活力。
本月7日、8日、9日，北京十里河的闽南陶瓷市场大道上，就有蒙娜丽莎、马可波罗、东鹏三大一线建陶品牌的新展厅相继落成开业，而且都是大店大展厅。其中面积最大的是6000平方米的马可波罗至尊殿（华耐·立家体验馆），被誉为是“北京瓷砖第一店”，同时也是中国建陶市场终端的第一店。而在北四环的居然之家，也已经建成了颇具档次和品位的陶瓷卫浴市场，佛山、华东乃至全国的知名建陶企业，大多都在居然之家设有自己的专卖店，而且人气颇旺生意不错。
近日本报特派记者走访了北京的闽龙、居然之家等处建陶市场，亲身感受了首都建陶卫浴市场的繁荣兴旺。现特奉上专题照片一辑，与同业人士分享。
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瓷砖市场频推新品 欣欣向荣还是泡沫危机
在抛光砖领域，新产品上市的周期很难界定一个准值，但据佛山陶瓷业的现状看来，规模以上制造商一般在一年中总能推出一个以上的瓷砖系列，然后细分出几种相近的产品，最后用美丽的概念命名串连起来。按普通逻辑，新品推出越快，说明制造商研发生产能力越强，本该是好事，但如果背后另有隐情，则又另当别论了。笔者近日走访多家陶瓷企业发现，一些陶瓷厂家有意无意间透露出这种频繁推出新产品的无奈。追问之下，玄机大概就在这里：现在的瓷砖制造商一般依赖全国各个区域的代理经销商来销售乃至推广他们的产品，大众消费对瓷砖品牌的关注和认知程度其实不高。这样的结果是，厂家及其产品在品牌传播通道上到达代理商这一关时就戛然而止，没能下沉到终端消费市场，因而无从建立起如同家电产品那样的品牌影响力。由此衍生的问题也就在这里。
假设行业内许多制造商都频繁推出新产品，唯独一家陶企在深耕细作，短视的代理销售商就可能会想：会不会这个厂家研发能力上不去了呢？一旦生起类似这样的莫须有的质疑，后患自始无穷，甚至有可能破坏在全国范围内构筑起来的经销商网络。有业内人士透露，目前不少瓷砖制造商投放市场的抛光砖新产品，很多不过在之前的产品上变换一下形式而已，有的甚至仅仅是换上一个动听的名字，实在找不出与前属产品的具体区别，因而都与研发创新无关。这恐怕也是目前国内抛光砖制造领域同质化问题严重的根源之一。于是有陶瓷市场人士感叹，在瓷砖制造频推新品这种虚热的表象之下，企业新推的产品真正在技术、工艺及概念包装上保有系统性、连续性、创新性的企业实在太少了！但经笔者在实地观察比较，初步掌握的情况恐怕要比起上述说法稍微乐观一些，在佛山制造的一线瓷砖品牌中，金舵、东鹏等厂家在增大设备投入、推动工艺创新上表现仍然极为出色。
瓷砖新品都是高价入市，因此无论真假创新，利润都是较为可观的。企业的生存法则就是“惟利是图”，在行业普遍存在争相追逐短期利益的前提下，谁愿意深耕细作，走精品路线呢？其结果是，瓷砖市场流行频推新品，表面一派欣欣向荣，严格说起来，恐怕隐含泡沫危机。这个问题已经引起一些企业经营管理者的重视：在汽车制造行业，名车总有经典珍藏版，因时间久远反显尊贵；同样是消费品，瓷砖也应该保有经典的款式、型号，历十年八年而不改其市场魅力。
都说现在国内抛光砖生产同质化严重，缺乏研发创新，那么谁来牵制住这一盲动和浮躁的现象呢？依笔者判断，单一企业谁都没有这个能力，必须经过一个市场淘洗的过程，更具体说是让终端消费逐渐成熟，从而助长瓷砖制造领域的成熟，最后在陶瓷行业一线、二线品牌的界线也就相当清晰了。也许，为目前市场所承认的一线瓷砖品牌可以在引导终端消费上发挥一定的方向性作用。
文化产业蓬勃发展
近年来，随着陶瓷原料高岭土的日渐稀缺，古城景德镇面临生存发展的历史抉择。江西景德镇市以资源枯竭型城市转型为契机，积极探寻文化传承和产业发展的结合点，将独具特色的资源优势转化为经济发展优势。2010年，产业产值160多亿，仅陶瓷文化产业就达62亿，连续10年增幅超20%;全市陶瓷文化创意产业实体近3000家，一个多层次、多门类、多种所有制并存的文化产业体系已经形成。
景德镇市委、市政府以深化文化体制改革为动力，将陶瓷文化产业列为全市八大战略型新兴支柱产业之一，充分挖掘陶瓷文化资源，突出陶瓷文化特色。以重大项目为龙头，景德镇文化产业基地建设突飞猛进。陶瓷历史文化博览区和海畅法蓝瓷实业有限公司成为江西省仅有的两处国家级文化产业示范基地。在发展陶瓷文化产业思路指引下，曾经濒临破产的国有陶瓷企业经过转换机制、创新经营模式，如今逐渐恢复造血功能，成为陶瓷文化产业的新载体。作为景德镇文化创意产业的新地标，雕塑瓷厂现已入驻陶瓷创意工作室170余家，年产值3000余万元;曙光瓷厂已有136家实体入驻，预计年产值可超过1亿元。
为鼓励民营陶瓷文化经济发展，景德镇市专门出台了《关于规范景德镇市文化民间社团组织的指导意见》，重点发展中小型陶瓷文化创意企业及艺术家个人工作室，支持中小型陶瓷文化单位向“专、精、特、新”方向发展。截至2010年底，景德镇市民营文化创意社团从2002年的1家发展到60家，从业人员近3万人。
如今的景德镇，瓷元素、瓷文化魅力四射：艺术造型的法蓝瓷畅销国际市场，高科技的纳米陶瓷空间广阔，清雅悠扬的瓷乐表演吸引着亿万海内外观众。与陶瓷产业紧密关联的旅游业、会展业、拍卖业、培训业、印刷包装业和特色演艺娱乐业得到大力发展，文化“走出去”的力度和在国际上的影响力不断扩大，成为江西省对外文化交流的排头兵。
潮州陶瓷产业全国门类齐全 蓬勃发展
改革开放以来，潮州陶瓷行业蓬勃发展。目前，全市有陶瓷企业4000多家，加上个体户、手工作坊和配套企业总数近10000家，从业人员40万人，是国内陶瓷企业最多最集中的产区，拥有工艺瓷、日用瓷、建筑卫生瓷和高技术陶瓷多个产业门类，是全国陶瓷门类最齐全的产区；特色产业（陶瓷）产值占全市工业总产值的比重达到27%，陶瓷产品年产销超过200亿元，出口8亿多美元，是全国最大的陶瓷出口产区。经过近30年的快速发展，全市陶瓷区域性布局已经形成以枫溪为龙头带动，其它县区竞相发展的良好局面。
经过集聚发展，潮州陶瓷产业集群的产业链不断延伸，在本地已经形成了完整的产业链。除陶瓷生产企业自身的产品研发、生产，上游产业主要有燃料（石油气）、原料（陶土、瓷泥、釉料、色料）、陶瓷机械设备、窑炉设计、安装、模具（金属配件、卫生浴配件）、耐火材料、花纸等；下游产业主要有包装、物流、贸易商、专业市场、出口报关、质量检测等。
通过不断加大资金投入，引进和消化国内外先进技术，潮州陶瓷业在大力推进科技创新和管理创新过程中，已初步形成了以市场为导向，以企业为主体，以科研为依托，产学研联动的技术创新体系。一批企业在生产中形成自己的产品研发机构，部分企业已发展成为国家、省、市级高新技术企业，自主研制和开发创新的能力不断提高。全国有100多家高等院校和科研院所与我市企业建立了长期技术协作关系，形成较强的技术创新开发能力，年创新品种两万个以上。
全市积极引导陶瓷企业实施窑炉改造，燃料由重油改为气，在推进清洁生产的同时，产业能耗降低了30%—40%.工艺瓷、日用瓷、卫生洁具、电子陶瓷等工艺技术取得了长足进步，产业工业园区申报成功，同时还实施了名牌带动战略。目前，潮州市已拥有“中国瓷都”、“中国日用陶瓷特色产业基地”、“中国日用陶瓷出口之乡”等国家级“名片”，省级以上名牌名标拥有量在全省名列前茅。“枫溪陶瓷”成为广东省三个创建区域性国际品牌试点单位之一。现阶段，潮州陶瓷着力打造“中国陶瓷创新基地”，加快“一区一园三院三中心”的规划建设。为了进一步提高产品的竞争力，潮州坚持走“科技兴瓷”的道路，力争实现陶瓷产业从“潮州制造”向“潮州创造”转变，从“卖产品”向“卖标准”、“卖创意”转变。
中档建陶如何开拓北京市场
北京市场有别于其他地域，所以我们要因地制宜的销售我们的产品，在北京房地开发项目中大部分都是民用住宅而且在北京的购房者当中，大部分都是来京务工人员，他们所购房的目的很大一部分都是居住，而我们恰巧可利用这一销售资源来扩宽我们的销售渠道，以直销的方式来促销我们的产品，我们可直接接触消费者，了解市场需求也为我厂在今后的产品研发上提供宝贵的客户反馈信息，及时的生产出适合市场需求的产品，来满足消费者的购买欲望，为我厂开拓未来市场打下坚实的基础。
传统的销售模式，进入建材市场在同类商品销售过程中，竞争激烈。属于被动销售方式有顾客挑选，比较。
竞争优势
1、产品不会直接进入建材市场，不用同类产品在同一市场上发生正面竞争。而是以进入房地产开发商售房会或者售房处为销售载体以挖掘潜在的消费群体。
2、销售模式不同于以往的传统模式，直销方式属主动方式，主动借助房产开放商为销售媒介，让顾客了解产品，以直观的形式进行产品宣传，提升消费者的认知感。
3、在产品销售成本上要低于传统的销售模式的附加值，从而同类产品价格上有一定的优势。
4、人员上，我们只需要，投入一部分销售人员，进行大客户市场开发，而分销人员可利用潜在的房产销售人员代替，这样不光节省了人力资源，更能调动房地产销售人员积极主动地向消费者推销我们的产品（补充：要提成给售房销售人员）
5、通过提前签订订单的方式，能在物流方面，更准确的估算货物的配送，从而达到产品积压库存和周转滞留的现象，也能从订单中总结出客户对产品的需求，达到供需平衡。
我们的弱势：
1、进入北京市场比较晚
2、业务员可能对售房行业不了解
3、由于是直销方式，我们节省了进驻京城建材市场的品牌销售店铺的成本，中间商和终端销售商的折扣点。从而降低的销售价格和单位成本。是我们在同类产品销售价格中，占有优势。
鲁南陶瓷市场 引建陶发展“三次蜕变”
经过多年的发展，临沂已成为我国江北最重要的陶瓷畅销基地和江北最大的物流基地，当之无愧地成为名扬中外的"鲁南瓷都"。而鲁南陶瓷市场作为推广建筑陶瓷产品的一个窗口，历经18年的发展，经过3次市场扩大提升改造，见证了临沂建筑陶瓷发展的"三次蜕变"，助推了临沂陶瓷业完美"洗牌"。辉煌依旧从鲁南建材市场起步。1992年，时任临沂市宋王庄社区党支部书记王顺银带领村民在解放路与蒙山大道交汇处的西北侧建成了几排简易大棚，成立了市场，这便是蕴育鲁南陶瓷市场的摇篮--"鲁南建材市场"。
市场成立之初，做建陶产品的经营业户仅有四五户，且错综设摊，交叉经营。天工家园建业有限公司总经理任建海是最早入驻鲁南建材市场的经营业户之一。"我们最初两年的经营产品很简单，只是一些淄博生产的最基本的小瓷砖、彩色石子和白水泥。我们从淄博购货到建材市场进行交易，没有技术含量，更无品牌可言，甚至为了节省成本，连广东的货都不敢进。"任建海介绍说，上世纪80年代末90年代初，广东佛山耐酸陶瓷厂从意大利引进我国第一条全自动陶瓷墙地砖生产线，让国内的建筑陶瓷迈出了快速发展的步伐。
随后，广东的大部分陶瓷企业纷纷进行了技术革新。广东陶瓷以高品质、高价位占据着高端市场，赢得了大城市白领消费群体的青睐。而淄博陶瓷却以低价位胜出，大进大出，获得了市场发展之初临沂人的青睐。经过3年的发展，鲁南建材市场每天车水马龙，人头攒动，市民的腰包也随之鼓了起来，对家居生活的建陶产品的要求也高了。"低价位的低档产品已不能满足消费者的需求，从1994年开始，我们大胆尝试--进广东货，江苏南通市场因汇集广东货且离临沂近，成为我们进货的首选，广东的瓷质砖、白色外瓷砖等渐渐流入鲁南建材市场。广东货的到来提升了市场‘品位’’，临沂市民由此实现了由先看价位再看质量到先看质量再看价格的转变。"任建海说，这可谓临沂建筑陶瓷发展的第一次"蜕变"。
鲁南建材市场发展到第五年，迅速膨胀，摊位告急。山东华强集团董事长王顺银经过反复论证，果断提出分流，将陶瓷、玻璃、五金搬迁至临沂市琅琊王路市场，划行归市。1997年12月28日，鲁南陶瓷市场开业，市场占地36亩，总投资6000万元，建筑面积达1.36万平方米，有经营房间1200间。市场开业之初，经营业户就迅速增至60多户，经营产品也拓宽到了建筑用外墙、内墙系列砖瓦和地面砖、大理石制品等，改变了以往经营产品单一的局面，市场由模糊笼统实现了精分细化。佛山陶瓷因其产品质量高、质感细腻、花纹图案清晰流畅而闻名遐迩，成为家喻户晓的建筑陶瓷品牌的代名词。由于佛山陶瓷在国内陶瓷行业是响当当的名牌产品，部分北方陶瓷企业为增加销售量、提高竞争力，纷纷"贴牌"上市，贴牌产品遍及大江南北，商品高低杂居，消费者眼花缭乱，难辨真伪。当时，临沂陶瓷已具有几千年的历史，凭借陶瓷原材料、燃料丰富这一得天独厚的条件，陶瓷工业发展突飞猛进，临沂日用陶瓷已在全国名声显赫，但建筑陶瓷却是当时临沂陶瓷工业的薄弱环节，在鲁南陶瓷市场内销售的陶瓷产品几乎都来自于外地。
福建陶瓷理性发展 增强市场竞争力
2012年市场萎靡不振，原材料、能源、工资等上涨又进一步加大了经营压力，企业对2012年市场普遍抱悲观态度。在刚刚过去的第一季度里，与2011年同期相比，福建产区外墙砖销量总体情况有两大趋势，一是产能保持平稳，二是不同类别产品的销量差距拉大。
虽然整体市场下滑，但泉州产区还是新增了4条生产线。福建产区由于销售网络、产品种类、产品质量、性价比等更具有竞争优势，在整体形势不利的情形下，外墙砖品牌企业还是达到了20%以上的增长。但有关人士表示，由于房地产商的资金压力加大，商品房建设速度放缓，增加了企业回款压力，而交货期延长，使企业生产成本上升。
外墙砖当前整体形势好于地板砖，中档产品大部分与上一年度保持平衡，部分订单型企业销售量有所下降。仿古砖比较低迷，也有个别企业扩大产能，外墙砖加仿古砖的生产模式虽然有助于增强企业抵御市场风险能力，但同时也对企业资金实力、经营能力带来更高要求。劈开砖销售形势不错，陶土板的销售却不乐观，瓷片市场形势较好。
近两年，福建产区发展比较理性，外墙砖产能基本上没有什么扩张，产业升级加速，外墙砖低端产品基本被淘汰。转型升级大大增强了福建企业的市场竞争力。
外墙砖产销差距拉大
受北方气候、房地产建设放缓等因素影响，今年福建外墙砖的春季市场启动慢于往年，销售也因此受到一定影响。2012年第一季度福建外墙砖表现最为突出的是客户提货速度慢，给仓库、大单排产增加了压力。随着北方气温回暖和南方雨量的减少，预计外墙砖订单将集中在第二季度出现。
据记者走访了解，由于当前市场形势的影响，福建陶瓷企业层次感愈加分明，不同类别产品的产销量不断拉大，整体产能相对平稳。由于品牌企业与大型房地产商战略合作关系更为紧密，其销售量普遍增长，晋江恒达、腾达、七彩等企业一季度同比增长20%以上，协进陶瓷也略有增长。对此，腾达销售总经理黄永鑫、七彩总经理谢金城一致认为，这是品牌效应和之前企业在质量品质下苦功夫的回报。
信源、晋成、远方等一批外墙砖知名品牌由于产品销售网络的优势，一季度同比保持了去年的良好势头。随着保障性住房建设的推进，对物美价廉的产品需求量不断扩大，中荣、龙达、天星等一大批中档次外墙砖生产企业产销量也保持稳定的增长。而另一部分订单型企业则采取减产保价策略应对当前市场。
喷墨产品或拉动销售增长
据近段时间的了解，福建仿古砖整体形势不如外墙砖，企业普遍反映面临销售压力，与上一年度同比销售有所下降。但也有一些老牌子保持了上一年度的销售业绩，如闽清豪业、晋江舒适、釉盛、亚太等品牌;而华鸿则采取减量提质提价，往深度仿古方向发展，以迎接市场回暖;新产品全抛+喷墨有力拉动了销售增长，丹豪一季度销售大幅增长，万兴同比增长20%;威圣堡则主要依靠木纹砖的品质获得经销商的认可。由于销售较旺，3月底宝达仿古砖启动第二条线投入生产;相比之下，去年进入仿古砖的生产企业，销售面临较大压力，业绩也不见起色。据悉，福建产区第二季度将会出现更多喷墨产品。
2012年市场预估
企业以及业界人士对2012年度前景比较悲观，普遍认为要到明年下半年市场才有好转可能。随着仿古砖销售网络的不断完善，福建仿古砖的销售量可能与去年持平或略有增长。外墙砖将延续去年的市场形势，订单量会因企业的自身情况而有所不同，个别企业业绩下滑已不可避免。有业内人士表示，由于企业经营品牌的意愿不断增强，销售、管理、策划类人才需求缺口必将越来越大。如何吸引人才、培养人才、留住人才将会成为企业接下来需要认真思考的问题。对于2012年喷墨产品快速发展能否拉动销售量的问题，现在还难以定论，但喷墨产品一定会是未来销售业绩的增长点。另外，福建产区本年度除已经构成的成本外，环保成本还将持续攀升。
金属釉陶瓷：未来市场发展的又一方向
陶瓷金属釉是华夏建筑陶瓷研究开发中心为适应瓷砖奢华装饰的需要而研制的一种无机材料。
本材料以学院材料学院多年的分相析晶理论研究为依托，结合本中心的专家、教授多年的工厂实际工作经验进行联合研究，运用科学的正交实验方法，研究多元分相系统在高温快烧的烧成环境下的发色，析晶过程。通过反复的实验，找出了影响釉料发色及析晶的关键因素，从而为本材料的产业化奠定了理论和实践的基础。
本产品按使用温度分为：
1、低温系列：1150-1170℃适用
2、中温系列：1180-1200℃适用
3、高温系列：1200-1280℃适用
本产品按装饰效果可以分为：
1、银色系列
2、金色系列
3、金红色系列
4、其它系列
本产品按生产工艺可以分为：
1、普通平面系列：无须增加任何设备，利用普通的印刷技术即可达到一些特殊的装饰效果。
2、立体浮雕系列：使用新的工艺手段，一次烧成即可完成立体浮雕效果。
借艺术拓展北京市场
素有“中国瓷都”美誉的景德镇正将其具有收藏价值的陶瓷精品通过北京的窗口推向世界。“五一”期间，著名的景德镇青花女子瓷乐坊将在北京亮相，为在大都市街中国新闻大厦举办的“中国景德镇工艺美术大师作品展”助威，展示景德镇瓷器的艺术魅力。
据了解，5月1日-3日10:00、15:00和20:00，瓷乐坊将在中国新闻大厦以瓷盘、瓷磬、瓷笛、瓷箫、瓷鼓、瓷二胡、瓷编钟等全套瓷系列乐器演奏《梅花三弄》、《茉莉花》等中外传统名曲及《高岭瓷魂》、《古窑圣火》等原创曲目，上演一出瓷器艺术盛宴。与此同时，从5月1日-10日在中国新闻大厦举办的景德镇瓷器作品展云集数百件目前活跃在中国艺术市场的工艺大师的瓷器作品，件件精工细作，颇具艺术和收藏价值。
举办此次瓷乐演奏及展览的江庆斋位于大都市街黄金地段，是景德镇瓷器设在北京的重要展示窗口，由于倡导规模经营，打击虚估价格、仿冒证书等行为，在北京颇具声誉。江庆斋负责人表示，将以此次瓷乐演奏和展览为契机，让更多的收藏爱好者感受到正宗景德镇瓷艺作品的魅力，把这些中国文化精品推广到北京乃至全世界。
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