瓷砖设计。
最近，在浙江宁波举行的中国建筑学会室内设计分会２００４欧神诺宁波年会暨国际学术交流会不仅探讨交流了世界室内设计的发展趋势，也为陶瓷产品如何适应室内设计潮流提供了参考。在本次以“个性化设计”为主题的年会上，来自国内外的数十位著名专家和室内设计师分别就室内设计的建筑观、款客空间设计中室内设计师的责任、居住建筑与风水、设计创作的方向、东西方室内设计业的发展路向和前景、美国室内设计的现状与发展趋势、二十世纪中国室内设计的演变等话题作了学术报告。本报记者就陶瓷产品如何适应室内设计的潮流等问题采访了有关专家和陶业人士。在采访中，记者发现，很多陶瓷企业在开发新产品时并不知道设计师所想，而设计师也往往对陶瓷产品的工艺性能不甚了解，互相的沟通和交流已成为大家的共同愿望。
ASID：美国建筑设计也讲究“风水” 据全球最大的室内设计学会——美国室内设计学会（ASID）主席罗伯特·莱特先生介绍，美国室内设计师在设计一件作品时，会根据客户的需要，并配合建筑师的一系列活动来完成，这样作品不仅看起来美观，而且施工中现实可行，住起来也舒适安全。中国过去的传统住宅文化非常讲究“风水”，现在的城市住宅更讲究健康空间和环境保护。美国也一样，在过去１０年中，“风水”在美国尤其在加州特别流行，如今设计师们正逐渐把“风水”的知识应用到建筑设计中。罗伯特本人也曾经跟一位风水大师合作过，懂得了一些风水知识，并在自己的办公室设计中应用了“风水”的理论。
专家：“简约”设计呼唤功能性材料 中国建筑学会室内设计学会副理事长李书才告诉记者，现在室内设计的流行趋势是“简约”和“个性化”，从生态和环保的角度来看，提倡少用自然材料，因此在建筑中用陶瓷材料来代替天然石材的情况已越来越多，设计师与陶瓷行业的关系也越来越密切。室内设计工程离不开建陶及卫浴产品，在建筑装饰中，家庭装修占了一半的比例。随着人们生活水平的提高，对厨卫装饰的要求也越来越高，并且特别强调使用功能，如沾了水后容易滑倒的地砖就不适合在家庭中使用，太大太光亮的地砖也只适合酒店而不是家庭，另外，坐便器的冲水功能、自洁功能等也成为发展的方向，他希望在此呼吁陶瓷生产企业重视这方面的问题。为适应室内设计“简约”和“个性化”的趋势，希望陶瓷产品具有多样化的设计，并且在颜色的配套上尽量做到系列化。另外，具有个性化的产品往往很受设计师欢迎，它也是产品的生命力之所在。
陶企：与设计师互动成大势所趋 佛山欧神诺陶瓷有限公司是这次学术交流会的独家协办单位，据该公司有关负责人介绍，由于设计师对产品终端的影响力很大，不仅主导了设计的方向，也代表了最前沿的思想，通过设计师可以将陶瓷产品的使用效果直达终端消费者。而设计师也希望与企业的技术人员深入沟通，共同探讨产品的发展方向，从发展的潮流来看，陶企与设计师的互动已成大势所趋。基于这种考虑，该公司连续２次协办了中国建筑学会室内设计年会，除此之外，这两年还在全国２５个主要城市举办了６０多场有影响力的设计师学术讲座，以及一系列的设计师沙龙活动并取得了不错的效果。现在很多消费者包括一些设计师都对陶瓷产品不甚了解，也说明这其中还有很大的商机，希望通过这个平台，让企业的产品研发设计师与市场终端设计师进行沟通交流，从而设计出适应市场潮流的产品。
设计师：陶瓷质感效果是首选 在交流会上，记者在采访室内设计师时了解到，设计师在选择材料时主要是看其肌理质感和表面效果，而对材料如陶瓷的工艺性能考虑得并不多。有时设计师们在设计过程中早已在脑海中形成了一定的方案，为了达到该方案的效果，再去寻找相应的材料。对于陶瓷材料，他们希望企业在开发产品时能在休闲和复古方面增加一些内容，多做一些如仿石、仿木、自然与绿色等方向性的产品，并设计得更艺术化一些，改变原来的瓷砖那种冷冰冰的面孔。对于一件设计作品来说，陶瓷材料的质感效果往往是设计师们选材时的首选，具有金属效果或者木材效果质感的陶瓷材料很受设计师们的青睐。
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如何欣赏陶瓷设计
我们应该“如何欣赏陶瓷设计？”一起来看下。观察造型从各朝代陶瓷的造型去判断。
陶瓷鉴定，造型是一个重要依据。它有明显的时代性，直接反映出不同社会时期人们的审美观。饭碗是我们日常生活中不可缺少的器皿，一般人对它也许注意不多。
其实，它的造型也是不断地随着社会发展而变化的。唐代的饭碗，一般是深腹，直口，实平足，胎厚，体重。明代的碗，口外撇，腹深而丰满，圈足较高，给人以古拙稳重之感。入清以后，特别是康熙时期，碗口外撇，但弧度没有明代大，腹深但显得瘦小，圈足开始变矮。到雍正以后，其圈足最下处，一改明代的平齐而向圆形（俗称“泥鳅背”）演变。又如，我们常见的口小、肩丰、圈足的梅瓶，它也随着不同时代而变化。
宋代的梅瓶造型是小撇口，短颈，肩特别丰，身体修长，圈足，给人以古朴秀美之感。到元代，则改宋代时的小撇口为板唇口，短颈加高，从直统式小颈改为喇叭状，下身加粗，体形变大。到了明代早期，其口又改为卷唇口，肩丰而斜，下身略胖，改变了宋代的秀长身形，向平稳实用发展，这是梅瓶造型最美的时期。发展到清代雍正时的梅瓶，它以明代早期为式样，但其口往往略高于明代，和颈相接处象欠一定弧度似的，没有明代早期那么好看。这时期的梅瓶，虽然丰肩，但肩的上部不是忽平就是下斜，下身又有所加粗，造型呆板，失去线条美。到清代后期，其造型更加呆板，更加粗糙，艺术欣赏价值也就更差了。
笔筒是文房四宝之一。顺治年间的笔筒体形高，平底无釉，胎厚体重。到康熙年间，体形略为降低，这时笔筒胎壁适中，底中央有一小圈下凹，涂白釉，凹圈外平坦，向外施一圈白釉，向内边的一圈则无釉。这种底形看上去似一玉壁型，所以，人们称之为：“壁足“。但到了雍正、乾隆以后笔筒变得胎体略宽，胎壁也略薄，其底也由“平底”、“壁足”改为“圈足”。不同的造型，打着鲜明的时代的印记。因此，认识、熟记各个时代器物的造型，是非常重要的，例如，拿起一把“鸡头壶”，我们应该知道这种壶是三国、两晋、南北朝的产物。说起“宫式碗”，则应该知道是明正德年间产品的一种造型。如果是“观音尊”、“棒槌瓶”、“花觚”、“太白缸”、“柳叶瓶”等等，这些都应是清代康熙时期生产的器物。所以说，型制对古陶瓷鉴定是非常重要的.
耐磨陶瓷该如何选购呢
耐磨陶瓷是以AL2O3为主要原料，以稀有金属氧化物为熔剂，经一千七百度高温焙烧而成的特种刚玉陶瓷，再分别用特种橡胶和高强度的有机/无机粘合剂组合而成的产品。
耐磨陶瓷片在市场上的用途非常广泛，基本上所有的工厂里面都有它的身影出现。下面就为大家介绍一下耐磨陶瓷如何选购呢。
一、牢固性和耐热性
耐磨陶瓷片还可以使用在钢铁冶炼等工程设备当中。使用在这些类型的机械工厂设备当中，对于耐热性和牢固性的要求就非常高了。因为这些机械设备经常会在高温的环境当中工作，如果机械设备的某个部件不耐热，那么在使用过程当中对人生安全就没有保障，也会缩短机械设备的使用寿命。
二、硬度
陶瓷片在工厂上主要使用在各种机械设备上，不同的机械设备所使用的陶瓷片也都各不相同。从硬度方面来选择合适的陶瓷片主要是看放在机械设备中的哪个部位。就拿切割机来说，越是靠近工件的地方所需要使用的耐磨陶瓷片硬度就要更大。如果是在机械设备中部或者尾部的地方对陶瓷片的硬度要求就要稍低。
三、选择耐磨性能极好
经中南工大粉末冶金研究所测定，其耐磨性相当于锰钢的266倍，高铬铸铁的171.5倍。在同等工况下，可至少延长设备使用寿命十倍以上。
四、常用规格
10×5×1.5mm，10×10×1.5mm；
10×10×3mm，15×15×3mm；
17.5×17.5×3mm，20×20×3mm；
20×20×5mm，50×60×6mm；
50×60×8mm120×80×25mm。
并可根据需要定制加工各种异型件，高精度耐磨件以及陶瓷金属复合件。
每一种工程陶瓷材料都有其自身的优点和缺点，因此必须针对陶瓷使用的工况进行充分的分析和研究。使用条件不满足，陶瓷将无法达到预期的使用效果。一般情况下影响陶瓷性能的主要因素如下：
1.使用温度范围及变化；
2.腐蚀介质；
3.受力情况；
4.硬颗粒碰撞入射角；
5.粒子冲蚀强度
在所有的陶瓷材料中，主要使用氧化铝以及碳化硅陶瓷两种。氧化铝陶瓷对一般的腐蚀和磨蚀具有极高的抵抗能力，而且性能价格比最高，适合绝大多数场合使用。而烧结碳化硅只在更高温度，更高韧性以及耐磨性要求条件下才会考虑使用。
紫砂泥料消费殆尽的时候我们该怎么办
宜兴紫砂人准备打一场硬仗，期望将宜兴紫砂推向更高的顶点，但是在这个过程中，还有很多问题摆在他们面前。正如石油等天然资源一样，紫砂矿也会有枯竭的一天。虽然业内人士预测现在的紫砂矿还可以使用上百年，但是上百年之后呢，难道就要让这种传统技艺失传么， 让子孙后代失去玩壶品茗的乐趣么。这就涉及到资源的合理开采及使用问题，宜兴当地虽已出台相应法规来控制采矿量， 但这些远远不够。
紫砂泥料的加工和使用方式是最重要的一环，我们要尽可能多地从紫砂矿中提取精华，不浪费就是一种节省，从细节做起，制壶时使用泥料也要节约，不浪费一点边角余料。虽然还没找到紫砂泥的替代品，我们也要竭力保护资源，让更多的后代可以有泥可用。现在全国只有宜兴形成了规模化的紫砂壶生产市场，这里生产的壶销往国内外各个城市，而紫砂壶又是易碎物品，运输成本高昂，到底要不要扩大紫砂壶的生产范围，在全国各地建紫砂分厂呢， 哪一种的成本更大呢？
瓷库专家认为还是保持宜兴的这种唯一， 让紫砂茶具只在宜兴生产能使社会效益最大化。首先，宜兴紫砂茶具的名气先入为主，人们更容易接受在宜兴生产的紫砂茶具，认为宜兴紫砂茶具有那么点收藏品的意味， 其他产地的仅限于饮茶具而已， 这样反而增大了对宜兴产紫砂茶具的需求，造成其他产地紫砂茶具供大于求，宜兴紫砂茶具供不应求的市场不均衡现象；其次，建立分厂需要投入大笔的资金和人力资源，同时原料的运输也耗费财力，机会成本很大，风险也很大，极有 可能入不敷出，在生产上耗费过多。
古董瓷器该如何保存
古董瓷器该如何保存
“九秋风露越窑开，夺得千峰翠色来。好向中宵盛沆瀣，共嵇中散斗遗杯。”自隋唐而起，中国的瓷器逐渐多样，色彩也变得愈加丰富。诗人陆龟蒙这首诗正式对那时越窑秘色青瓷赞誉的赞誉。中国瓷器源远流长，瓷器文化博大精深，前人为我们留下的不仅仅是高超的瓷器技术，还有一批批精美的瓷器古董。
爱古董之人莫不爱收藏古董瓷器，古董瓷器美则美矣，若不细心保养却会失去原本的色彩，使其自身价值大打折扣。普通的收藏者收藏一件上好的古董瓷器需要花费大量大财力，做好保养工作才能使古董瓷器物有所值，继续绽放光彩。
古董瓷器保养的注意事项简单归纳，以供藏友们借鉴：
一、古董瓷器是易碎品，存放地点有讲究。一般来说，有玻璃的橱柜是最佳选择，但是托板最好要是木质的，这样不容易磕碰导致瓷器受损。另外，放在柔软的布垫上也是可以的。防磕碰、防震防挤压是古董瓷器保养头等大事。
二、不要用手触碰古董瓷器，带汗的手尤其需要禁止。鉴赏古董瓷器时难免会有外行人在，这时候要注意不能让有汗的手接触古董瓷器以免腐蚀瓷器。古董瓷器珍贵却易碎，观看时不能传来递去，最好放置在桌上观看。
三、清洗瓷器时，单色釉瓷只用清水清洗即可，单色釉瓷高温锻造，胎结合紧密，沾上其他不容易去除的污垢有竹签轻轻刮下。若是彩绘瓷就要更加小心，用湿布小心轻轻擦拭，不要使用化学清洁剂。
四、瓷器注意防灰防尘。古董瓷器釉面光滑透亮，灰尘虽小却可可能有尖叫在擦拭时会破坏釉面。实际上，瓷器应少擦拭，因为擦拭会使得釉面失去原来的色泽度，逐渐不再光彩照人。平日里注意防尘。
古董陶瓷尊贵却也易碎易坏，正因如此，才需要更加细心的保养。正确保养古董瓷器，你手中的古董瓷器才能焕发更美丽的色泽！
哥窑瓷器该如何鉴别？
哥窑瓷器该如何鉴别？
文房四宝之一的笔洗是收藏家热衷的珍品。哥窑笔洗因数量少而受到收藏家喜爱。
鉴别哥窑笔洗除了看釉瓷，应仔细观察胎骨上的“火焰红”与“跳刀痕”。现代有多种仿冒品，但对于彰显制瓷工人技艺与功力的“跳刀痕”却难以模仿。
哥窑上品釉面光泽莹润
收藏爱好者黎先生向记者展示了他收藏的笔洗。它浑身布满了大大小小纵横交错的裂痕。收藏专家黄浩全说，哥窑是宋代南方五大名窑之一，哥窑瓷的主要特征是釉面上布满了大大小小不规则的开裂纹片，俗称“开片”或“文武片”。
哥窑瓷胎体有厚有薄，釉色有粉青、月白、米黄数种，釉色沉厚细腻。凝腻的釉面间有密匝或疏落的冰裂状网纹，被称为“金丝铁线”。
“‘开片’与‘金丝铁线’是哥窑瓷最典型的标志与特点，而釉面光泽如肤之微汗，是为哥窑上品。”黄浩全表示。
鉴别看“火焰红”“跳刀痕”
鉴别哥窑瓷的价值主要看三方面：釉色、器型、年代。具体方法是，首先应确认“身份”的真假。应从釉色光泽与瓷胎两处着手。真正的哥窑瓷表面温润匀净；普通仿制品，表面瓷光强烈刺目，俗称“贼光”。
其次是看瓷胎，可以将瓷器倒转过来看底面，观察胎骨上面的“火焰红”与“跳刀痕”是不是自身的。一般真正的哥窑瓷，由于瓷胎的含铁量较高，在烧制过程中会爆出来，就变成了暗红色俗称“火焰红”。而“跳刀痕”则是在泥胎制作完成后，用竹刀挖出中间部分，刮出来的痕迹就叫“跳刀痕”，比较粗糙，但挖痕自然，需要非常熟练及高超的技术，现代很难仿制得出。
佛山陶瓷究竟该如何走向世界
“佛山不能没有陶瓷！”这是佛山政府对于陶瓷行业的期望与寄语。然而，近两年来，佛山陶瓷企业的日子并不好过。佛山陶瓷产业的冬季是否到来？佛山陶瓷未来的路该怎么走？这些问题牵动企业、政府部门和业内人士。由此，一场旨在为佛山陶瓷寻找发展出路的座谈会———中国陶瓷行业新年茶话会应运而生。在中国陶瓷城这个面向世界的窗口，众多专家齐聚一堂，高谈阔论，对佛山陶瓷行业的现状和未来进行了深刻地思考。
“佛山不能没有陶瓷”
２００５年，一场关于禅城区的陶瓷行业到底要不要外迁的讨论在政府及行业内引起了巨大的反响。有一种观点认为：佛山的陶瓷产业是做大了，但贡献却不如其他行业。佛山陶瓷，是否无足轻重了呢？
佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹指出，佛山陶瓷有悠久文化历史，它代表改革开放以来广东产业发展创新的典范。要建立一个这样的品牌并不容易，它需要文化和市场的繁荣。陶瓷行业在佛山不仅是做砖做洁具那么简单，它的寓意非常深刻广泛，具有广阔的文化内涵。目前，佛山陶瓷已经成为佛山一个强势的区域品牌，具有两方面内涵：一、完整的产业链，这是任何别的产区都没有的；泛佛山陶瓷的区域概念，它是中国陶瓷的营销中心，产品设计的中心，其中陶瓷制造，只是一部分。行业发展的高度站得越高，陶瓷制造的比重则越少。二、佛山一定要陶瓷，而且要做陶瓷千年名店，金字招牌。佛山陶瓷行业往前发展，必须要有新高度的目标定位，不是仅仅发展制造业，是发展整个产业链，技术、文化、品牌都涵盖其中。
据协会最近统计，２００６年中国陶瓷产值增长仍将保持在１１％以上，如此大的发展是基于出口增长、国家经济繁荣、房地产发展的结果。据数据分析，２００５年卫生陶瓷出口达３３１０万件，今年出口将达到３７００万件；２００５年建筑陶瓷出口３．１４亿平方米，今年出口可达到４亿平方米。预计２００６年中国陶瓷出口将超过１６亿美元。
中国陶瓷产业在不断成长，并积极走向世界。那么，佛山陶瓷在中国陶瓷产业及世界陶瓷行业格局中占了多大的分量呢？佛山陶瓷如何走向世界呢？
佛山陶瓷仍有吸引力
台湾知名策划师陈丁荣对佛山陶瓷有深刻的认识。他指出，从华东企业来看，佛山陶瓷是一个让人处处感受到陶韵和陶魂的地方。因为在这里，不仅可以领略到５００多年窑火不灭的南风古灶，还可以深入“古寮场”了解５００年南国陶都悠久的历史文化。佛山是一座对陶瓷充满激情的城市，佛山陶瓷没有星期天，每次来与大家谈的都是陶瓷。这种氛围与意大利陶瓷名镇萨索罗很接近。大家把活力、目光都集中在陶瓷业，这是佛山的一个特点，对产业的热衷，可以创造，引申为核心竞争力。
世界看佛山陶瓷：佛山品牌尚未形成
一直以来，到佛山做陶瓷生意的外国人很多，不少企业都将外国人作为自己的目标客群。其实，这群人中不少是把佛山陶瓷产品低价买入又在国外高价卖出的“掮客”。在美国、日本等名街铺的很多是中国砖，地下铺的是中国砖但包装是日本的牌子。有专家指出，佛山陶瓷不是生存的问题，是品牌的问题。
佛山陶瓷如何走向世界
与会专家指出，佛山陶瓷走向世界，最重要的是建陶企业要树立品牌观念。佛山的建陶企业大多数还没有树立一个完整的品牌概念，对国外所倡导的国家品牌、地区品牌、企业品牌更是理解得不深，这种盲目发展的做法，致使目前大多数建陶企业还没有创立自己的品牌。要改变这种状况，企业首先要有创新性，充分了解哪种产品有利润，能维持多久，并主动出击，占领市场。
此外，必须把产品研发和渠道建设作为企业发展的战略重点。打价格战、用低价来促销并不能给企业带来长远的利益。只有从产品研发与产品质量上下工夫，并在国外建立自己的营销渠道，才能在进军世界市场之路上稳步发展。
陶瓷收藏商家 谈该如何鉴别高古陶瓷
中国古陶瓷窑口众多，烧瓷历史绵长，其鉴定一直是文物收藏界的热门话题，也困扰着很多藏家。近日，记者从古玩陶瓷收藏商家杨先生处，听杨先生谈起该如何鉴别高估陶瓷。
关注造型釉色
与其他门类古玩艺术品赝品自古有之不同，高古陶瓷古代仿制的现象并不多见。“市场需求决定了赝品的数量和质量。以宋瓷造假为例，从上世纪90年代才开始逐渐增多，而且大都集中于五大名窑，其赝品的数量也远远少于明清瓷器。随着高古瓷器市场需求的不断增加，现在的古玩市场里，高古时期瓷器造假越来越多，藏家很容易上当。”古玩商杨华说。
杨华告诉记者，“器型、纹饰、款识、釉彩和工艺是鉴定古陶瓷真伪传统意义上的重要指标。首先从釉面的造假来看，赝品的剥釉是用电动刻笔钻下的，表面有坑，而古陶瓷上的自然剥釉呈大小片状或颗粒，有棱角，器物周身可见。另外，自然风化的剥釉古瓷，釉面通常有光泽度，而经酸处理的赝品，表面暗淡无光。从岁月的痕迹上来看，赝品是人为用砂纸打磨出来的，方向明显且不自然，而古陶瓷的使用痕迹杂乱无章并不规则。值得注意的是，手法再高明的造假者，也仿造不了古瓷器的胎质。古代瓷器人工炼泥，胎泥还要放置多年，导致烧制出来的陶瓷胎质疏松，细看可见细小的气孔，而现代赝品的胎泥是机器磨的，非常细密光滑。”
古陶瓷的造型和釉色有着鲜明的时代印记，是重要的判定依据。“断代的要领是掌握陶瓷的造型和釉色特征。如钴蓝釉瓷器，其上限不早于元代早期。比如梅瓶，宋代开始流行，元、明、清都有，但每个时期的曲线有所不同。宋代的梅瓶身体修长，圈足，古朴秀美。到元代则下身加粗，体形变大。到了明代早期，其口又改为卷唇口，下身较胖，这一时期梅瓶造型最美。此外，从釉色来看，定窑的白釉，汝窑、耀州窑、越窑、龙泉窑的青釉，建窑的黑釉，钧窑的紫釉等都是其显著的特征。”杨华建议，藏家要尽量熟悉中国陶瓷史，多读多看博物馆展出的收藏品和图录。
“另外，古陶瓷的釉中有无气泡也是一种鉴定方法。不过对于不同时期器物的气泡特征、形成原因和变化，目前还没有形成统一的认知。”杨华说，“行家鉴别时会掂一掂瓷器的重量，如果对每个时代的瓷器非常了解，用手一掂就能够知道真假。还有人听音，用手指敲瓷器仔细听其回声，也可以帮助鉴定真伪。真品的回音清脆且时间较长，而赝品的回声短暂且混浊。当然这些直观的鉴别手法是建立在长期积累的经验之上的。”
从瓷片收藏入手
然而，一些专家却提出对中国高古陶瓷的鉴定一直存在着误区。某资深鉴定专家告诉记者，所谓“气泡鉴定并不靠谱”。他说：“瓷器气泡鉴定的说法太夸张了，有忽悠的嫌疑。很多人热衷用放大镜观察瓷器上的气泡，但气泡的形成是一种自然现象，并没有什么规律可循，也不能作为鉴定的重要依据。”
对此，杨华认为，相同窑口的器物在气泡方面有一定的相似性。“相同窑口的瓷器，在原料、配方、施釉、烧成温度等方面都具有相似性，所以烧成后的气泡特征也应该具有某些共同的规律。以气泡特征来鉴定古陶瓷的前提是，对器物的窑口、工艺和气泡特征都非常熟悉，且具有相关真品的鉴定经验。”杨华告诉记者，蛤蜊光曾经是瓷器鉴定的重要标准之一，“不过，蛤蜊光已经不能为我们的鉴定工作提供更大的帮助了，因为现在的造假者甚至能逼真地做出蛤蜊光，使赝品在光线的折射下产生七彩光。另外，对于高古瓷器的仪器检测也不能过于迷信，现在的仿品完全可以达到与真品的元素比例一样的水平。”
“高古陶瓷收藏的第一步应该从瓷片收藏开始。”杨华说，“要提高自己的眼力，光读书本看图录行不通，应该多摸、多研究瓷片的质感，这样才能练出好手感。而且现在收藏圈里，瓷片收藏也开始逐渐形成规模了。”
陶瓷企业如何挖掘设计师市场？
随着陶瓷卫浴行业市场激烈竞争日益加剧，陶瓷卫浴企业的营销方式逐渐向多元化、精细化趋势发展。“深度营销、掌控终端”已成陶瓷卫浴企业重要的市场战略经营目标。家装市场作为陶瓷卫浴销售渠道的终端窗口，同样是企业侵吞市场，扩大销量的兵家必争之地。
设计师作为装修公司的主导者和消费行为的引导者，现已完全从空间设计和材料应用上逐渐控制了陶瓷卫浴产品营销通路。特别是在现代市场价格短兵相接，产品同质化泛滥，信息不对称的市场环境下，消费者很难以准确的消费判断，做出正确的消费选择，无奈之下，消费者只得把他们的信任眼光投向其可信赖的设计师们。此时，设计师就成了企业眼中能够“点石成金”的重要客户资源。
主持人：家装市场作为陶瓷企业的主要销售渠道，现在的合作现状怎样？设计师在合作的过程中起到什么样的作用？
肖远静：家装市场是现代陶瓷企业很重要的销售经营渠道，对于经销商来说，这是业绩的重要来源，是经销商将企业的产品推向市场重要销售渠道，一个陶瓷品牌企业的一半以上市场销售业绩来源于家装市场，家装市场已成为现代陶瓷企业在渠道建设中重点开发、扶植的对象，陶瓷企业和家装市场的合作越来越密切了。
设计师最大的作用是在工装市场。消费者了解的信息跟企业的信息相比是不对称的，所以设计师的作用就比较大。设计师从产品的色调和设计、空间搭配等等都有专业性，设计师选产品的时候，更多强调的是设计的产品效果的搭配。不管是家装的项目，还是工程的项目，设计师在其中起的作用是非常大的。消费者的信息来源是很有限的，现在陶瓷企业的产品信息无法及时的让消费者了解，也没有将建筑陶瓷的知识以及制造工艺的时候，设计师就起到产品和品牌的桥梁的作用。
苏广森：家装市场设计师在陶瓷企业销售渠道中起了很大作用，我们的产品在家装市场占了70%左右，工装产品展了30%现在家装市场、设计师和企业正在慢慢的融合，从而达到三赢的状况。
冯滨：从做企业的角度来说，目前的销售方式有以下几种：建材商城以租赁的方式，或者是好美佳、百安居等超市，现在很多陶瓷企业也同时将家装市场作为更重要的销售模式。企业在跟设计师直接沟通的通路上并不是直接的，而是通过代理商做的。如果能够提升自身品牌的，企业才会关注。企业和设计师合作的时候，没有达到零距离的合作，也没有产生双赢的局面。现在设计师在陶瓷产品销售过程中只起到引导消费的作用，2008年以后，北京、上海等发达的城市，精装修的比例会很多，那么设计师对消费者的装修状况会起到决定性的作用。
主持人：现在陶瓷卫浴企业为什么把家装市场作为销售的主渠道？
冯滨：也有陶瓷企业将家装市场理解为建材市场。在传统的市场，寻找代理商，让他们在当地寻找具备一定品牌的建材市场，从而展示企业的产品，通过这种形式，让产品和消费者达到互动。企业生存通路的80%，是靠这种方式，这也是陶瓷企业把家装市场作为销售主渠道的原因。
肖远静：我们要将家装市场进行定位，我的理解是所有非集团的用户，或者是以个人为主的消费，针对这种消费所出现的销售行为，都叫做家装市场。通过跟家装公司签协议，从而进行销售的话，我们的销售量不会好。现在做家装市场最好的企业就是欧神诺，相当大的陶瓷企业不是以此为主。以装修公司为主的销售模式今后是不行的，因为销售网点越来越多，而且消费者越来越成熟，很多的消费者都是到市场上调查后才宣传建材产品。装修公司可以给消费者一揽子的建议，但重要的或者是占很大份额的装修材料，还是消费者自己去市场上选择和确定，也就是说，家装公司做消费者的份额，就会越来越小。市场越成熟或者是市场的开放度越高，家装公司起的作用就比较小。如果市场相对不开放，信息和沟通的渠道越少或者是市场越偏远的话，家装公司起的作用就越大。
但是，现在的陶瓷家装市场仍是整个渠道体系利润和业务最重要的组成部分，所以企业要重视。得渠道者得天下，因此家装项目是渠道最重要的组成部分。尤其是做品牌的企业，十年八年来说，家装市场仍然很重要。
冯滨：企业关注的跟建材市场的合作，通过这样的平台进行营销，肖总谈的家装公司的问题，已经是摆在眼前的，而且是值得大家借鉴的。以前的建材市场有很多的家装公司，但是几个月后，在建材市场中已经很少有家装公司了。
主持人：设计师在销售渠道中将会扮演什么角色？陶瓷卫浴企业该如何挖掘设计师市场？
肖远静：设计师是陶瓷产品前期的推广，更多的了解陶瓷企业产品的设计、风格、种类、搭配，了解新材料和工艺，设计师也要知道通过不同产品的搭配，可以做到更好的设计。所以对设计师的宣传是长期不懈的，否则设计师就不了解产品特性和性能。设计师的作用是将产品的信息、花色和款式传递给业主，但是这个过程陶瓷企业要抓住的。
做设计师的工作，有一个很重要的工作。第一个要尊重，第二个就是要坚持不懈的宣传。陶瓷企业可以通过设计师大会、颁奖会，邀请到各路知名的设计师参加企业的年会和颁奖活动，拿到相关的信息后，定期的将产品和质量情况发布给设计师，这样的沟通还是不够的，还要定期的回访和拜访。
品牌的陶企都会重视设计师的工作，否则设计师在设计的时候就不会想到我们的产品，或者认为我们的产品没有特色，不会采纳，所以我们要不断的将产品的信息传递给设计师，让他们了解，这样才会推荐给客户。
冯滨：家装公司中的设计师也有几种，有的设计师是没有创意的，仅仅是为了谋生，这类设计师没有权限的，他们可以捞就捞。还有一些天马行空的设计师，有一定的知名度，以此接一些大的单。作为生产厂家对这部分的设计师还是比较感兴趣的。现代设计师能够引导消费，最终会变成决定消费，这也将是一种新的消费模式，还有更重要的一点就是陶瓷企业在自身发展过程中该如何做强，将产品研发好，将市场作大，这样就可以吸引到凤凰。
主持人：现在陶瓷卫浴企业和设计师合作过程中存在哪些突出问题？双方该如何解决？如何更加促进双方互利发展？
肖远静：陶瓷企业和设计师合作过程中，唯一不足的地方就是，设计师会说我设计的是欧式的，但是你们的产品无法提供，所以要选择其他公司的产品，企业就会对设计师有意见，但企业要尊重设计师的理念，因为他们是专业的，企业首先要对设计师尊重，之后才是合作。
任何一个品牌和企业都不可能完全满足设计师的要求，陶瓷企业只能说给设计师提供好的参考意见，最终怎么制定还是要由设计师定。陶瓷企业提供参考意见和执行的时候，如果企业业务人员的水平高，能够说服设计师，那么设计师也会改变设计的意念，但是我们的陶瓷企业的人员是否都完全有这样的素质和设计师沟通呢？还有一种就是设计师已经规划了设计，但企业没有相应的产品满足，也要尊重设计师的设计，企业应把相应的产品信息，及时的提供给设计师，这样设计师对企业的产品越了解，才会促进双方的互动和合作。
设计师通过自己的设计获得利润，同时又使我们的产品销售出去，达到双方的共赢。第一要尊重设计师，第二双方保持沟通，第三要保证设计师的紧密合作。因此陶瓷企业每年在各个地区要举办设计师的沙龙、年会或者是颁奖典礼，都是为了使设计师记住企业的产品或品牌，在他们设计产品的时候，就会想到该企业的产品。
苏广森：对于陶瓷品牌企业来说都会举办设计师沙龙。但目前还是以代理商的形式跟设计师接触，每个地区都有代理商。代理商会跟设计师进行交流，企业也尊重设计师的设计，每个行业都有行规的，作为代理商，要想做成生意，就算是亏损，也要跟设计师做，首先要做出样板，设计师作出好的产品，就会有更多的客户和消费者找设计师做，所以不会存在冲突。
冯滨：行规是不变的，不同的地区利益分配是不同。对于企业来说，跟设计师没有直接的冲突，平时我们不接触设计师，跟设计师接触也就是最近一二年的事情。企业没有跟设计师真正做过生意，过去只是让代理商跟设计师沟通，企业让出部分的利润，从而通过代理商转给设计师。企业很懂得尊重设计师，也相信每个人在社会上，站在不同的角度，去为社会做一些工作，相信他们应该得到回报。
主持人：有人说“设计决定终端”在陶瓷卫浴行业可能吗？另外设计师作为家装公司的一分子，本身具有很大的流动性，这种不稳定性会影响到陶瓷卫浴企业的销售吗？
肖远静：设计决定终端，对于品牌企业来说，只能说是部分的可能。为什么企业要做品牌？品牌是长期、艰巨、复杂的过程。首先企业要将产品和品质做好，不但要研发新的产品，通过长期的推广、品牌的塑造、规划，专卖店和渠道的建设，通过这些方式强化品牌在市场的途径，设计师就会选择利益最好的品牌，设计师是否可以决定终端，我认为是个别的案例。
冯滨：例如科勒和TOTO等品牌就不受设计师的影响，因为如果不用这两个品牌，宾馆就无法评定为五星级。设计师的流动是正常的，有设计师走，也有设计师来，这对企业不会产生产品选择和销售上的影响。
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