陶瓷艺术。
今年受世界经济形势影响，国内市场整体需求低迷，各陶企及终端经销商库存压力增大。“十一”黄金周期间，陶瓷卫浴企业厂商联动，各出奇招，打折，赠送现金券，陶瓷产品与家电、家具捆绑优惠促销等，以期拉动销售，回笼资金。广东、江西、山东等各产区企业及终端经销商，陶瓷产品降价幅度在5到8折不等。东莞华乐美，广州靓家居，深圳宝安、龙岗等地建材店，连锁建材巨子红星美凯龙等均开展多种多样的促销活动，声势浩大，气氛热烈。
瓷砖企业以打折促销为主
记者在走访中发现，广东东鹏陶瓷推出“十一送福大行动”，在该公司的广告和宣传资料中可以清楚地看到凡在活动期间购买纳福纳、花样年华、魅影等新产品享受6.3折优惠。购买东鹏产品5000元以上，享受6.5折优惠，1000元以上享受6.3折优惠。金意陶凭借全国思想馆的网络优势，推出百城千店特惠大行动。具体优惠有，购买瓷砖买3片送1片，买满1000元减150元，即在买3送1的基础上，再享受8.5折优惠，时间从9月26日持续到10月5日。路易华伦天奴、荣高、特地、佳一等均推出特价产品，路易华伦天奴HG1304产品每平方米13元，荣高J3028每块7元，佳一陶瓷6865规格产品每平方米10元，而特地展厅前的促销广告上可以看到，特价产品5.94/㎡起。行业巨头新中源旗下新中源、朗高、新南悦、裕景、紫砂等还以大型活动的形式展开促销活动，势头比较火爆，特别是新中源团购可谓独树一帜。
卫浴企业：特价产品加现金券
“十一”黄金周期间，各卫浴企业也以特价产品加送购物现金券的形式降价促销。科勒推出双送惊喜活动，即实际购买3000元以上产品，送150元现金卷，并享受300元购买该公司产品的优惠额度。浪鲸卫浴推出特价马桶，从宣传单上看，原价2380元的马桶，促销价1008元，降价幅度在60%左右。阿波罗卫浴推出满百送十活动。多芬卫浴推出双重优惠活动，有购买4000元加100元送700元的龙头，购买6000元加400元送1188淋浴产品，满10000元加800送1750元座便器等，优惠幅度在8折以上。恒洁卫浴及民洁卫浴均推出特价产品。钻石洁具在全国各网点也展开大规模的降价促销活动，各地降价幅度不等。
建材市场及展示企业展开大型活动促销
据东莞华美乐建材超市黎先生介绍，国庆期间华美乐各连锁店均举办大型活动，厂商联动，以各种优惠价促销。黎先生还介绍，深圳、广州等地的知名建材企业，陶城建材，靓家居等在9月下旬开始就已活动不断，而且活动规模很大，主要是降价促销，拉动销售，缓解厂商库存压力。据本报驻山东记者站了解，红星美凯龙、银座家居，金牛市场等建材市场的各经销企业，厂商一体促销活动紧锣密鼓，降价幅度在6至8折左右，红星美凯龙更是在国庆节前两天在淄博的连锁店隆重开业，该店代理的陶瓷品牌及家居、家电联动促销，生意红火。另外，南昌的香江家居，南昌建材大市场的促销活动也比比皆是，降价幅度在8折左右。
而广东的佛山，中国陶瓷城推出欢乐购物节，并携手房产企业万科、天湖丽都、慧港国际等，对购买所有在中国陶瓷城内的陶瓷卫浴企业的商铺产品，均可获得广东发展银行提供免息分期付款服务，优惠措施可谓别具一格。
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陶瓷卫浴市场大幅降价促销 增销量
房地产摇摆不定、股市下跌等因素对卫浴行业造成极大影响，卫浴生产企业面临生存压力，终端经销商也同样面临着经营压力。如何在市场疲软下寻求突破，终端经销商也使出浑身解术。加强宣传、强化推广力度、更新营销手法、拓展工程渠道等等，所有能促进产品销量方法的手段都用上，在这其中，降价促销是最直接和最常用的手段。在市场极度疲软的情况下，终端市场降价的幅度不可谓不大，部分产品幅度达到50%，其中也不乏国外知名卫浴品牌。
据了解，在上周成都红星美凯龙举行的“卫浴吊顶特惠专场”活动中，科勒、美加华、吉事多、四维等国内国外卫浴品牌纷纷加入降价促销行列。其中原价3980元的吉事多马桶，售价只需990元；原价1485元的四维马桶，只需560元。国际卫浴品牌科勒卫浴全场5.5折等等。“如此大规模的卫浴吊顶专场特惠活动，在红星美凯龙尚属首次；如此大幅度的优惠和折扣，在家居领域也是前所未有。”红星美凯龙相关负责人介绍说。在整个市场销售出现下滑时，厂家、经销商、家居卖场都面临着一样的压力，降价促销是最直接有效的方法。一位经销告诉记者。记者致电各地多个经销商，都纷纷表示所代理品牌都在大幅度降价促销。
评论：低糜之际 陶瓷降价促销不是“救命法宝”
中秋、十一即将来临，按往常规律就要进入陶瓷销售的旺季。为了吸引更多消费者的眼球，一些陶瓷企业在降价促销的同时，甚至把赠送造型奇特实用性强的小家电以及一些时尚家居用品作为促销的法宝。随着陶瓷行业竞争的加剧，使得更多的陶瓷经销商都在挖空心思地搞促销，特价一轮接一轮，赠品一件又一件，促销一招接一招。
走进各地建材市场促销活动此起彼伏，很多陶瓷营销人为策划促销而焦头烂额，陷入了黔驴技穷之境。
在佛山的华艺装饰建材市场，笔者在走访的过程中，经常看到一些价值高档、标榜代表环保的陶瓷产品，促销价格仅需支付原价一半的费用就可以把陶瓷产品搬回家进行装修。作为家庭装修者，当你看到这样的装修材料促销活动时，你头脑里的第一反应是什么呢？是会即刻产生购买的冲动并做出购买的决定？还是会张大嘴巴质疑：为什么会那么便宜？可能大多数消费者是绝对不会相信这样的事实。但是，陶瓷经销商有时候疯狂的促销举措也不得不让人吃惊。过去装修花费10万的产品，促销期间甚至5万就可以得到，这不仅是真实的，而且是通过大篇幅的平面广告呈现在消费者面前。我不能断定这样大胆、疯狂的促销举动能不能给商家带来实际的利益，但是，仅从这种促销的表现形式看，商家的销售策略已经是黔驴技穷了。
在媒体把陶瓷行业进入“冬天”炒得沸沸扬扬之时，过度降价促销自然会降低消费者的关注度。营销讲究“注意力经济”，但是一味靠降价这个手法来吸引消费者的注意，是不是显得陶瓷经销商们有点手足无措了？难道除了低价之外，陶瓷经销商们真的没有其他方式来吸引消费者对产品的关注吗？低价策略，降价促销并不是随时随处都屡试不爽的杀手锏。低价策略是迎合了消费者物美价廉的心理需求，但并不是说，迎合了就可以一味地使用，并且是不厌其烦地使用。这样给消费者的感觉可能又会发生变化：怎么可能始终都那么低的价格呢？难道商家自己不赚钱吗？既然赚钱，又那么低价，产品本身会不会做什么手脚？质量会不会出现问题？服务还会那么齐全吗？消费者在回答自己的问题时，也会丧失对价格策略的兴趣，也就会从头脑发热的状态变得理性起来。倘若陶瓷经销商还一味地采用降价手段来刺激消费，那么肯定是收效甚微的。
当低价策略、降价促销成为陶瓷经销商们唯一抓取的救命稻草时，其实该陶瓷品牌是很危险的。因为没有一个消费者愿意花太多的钱去买自己觉得不值的产品，也没有一个消费者愿意冒着健康和安全的危险，去刻意挑选那些让人想都不敢想的促销价格呈现在自己面前的产品。消费者虽然贪图便宜，但是不会希望是不着边际的便宜；理性会告诉消费者，这里面肯定是存在猫腻或隐患的。
价格走低不是长久之策，降价促销对品牌损害甚多，当价格成为陶瓷经销商唯一的销售手段时，那么不仅会失去了品牌创建的机会，也会失去了一个行业本应拥有的绝对利润价值，同时也失去了我们在消费者心目中既有的品牌形象。因为品牌价值的确立某种程度上是和价格息息相关的，没有价格的支撑，价值和品牌也就无从体现。对于那些看中价格以后才会选择消费的高端消费群而言，低价不仅不能够吸引他们，而且会使他们对低价产品望而远之，使经营高端产品的经营者失去既有的利润。
目前的建材市场，琳琅满目的促销信息让人眼花缭乱，不管从行业的角度还是从市场的角度来讲降价促销只能一时不能一世，过度的降价促销会影响行业的良性发展，大家知道低价策略，降价促销并不是任何产品都可以使用的伎俩。像普通大众消费的日常生活用品，可以出现天天低价的策略来吸引客户对其产品的关注，提升场内的人气。而一些价值高昂、使用性、艺术性都很强的奢侈产品，诸如汽车、家具、珠宝等消费品，却不是随便靠低价来做文章就可以实现利益的突飞猛进。假若，像一些陶瓷经销商所宣称的那样奢侈的陶瓷产品都那么便宜、低廉，那么消费者会产生怎样的印象？其他更为高档环保的陶瓷产品的利润难道不就成为暴利中的暴利了吗？怎么会卖那么高的价格呢？这样的做法对整个行业的产品销售都会产生消极影响，让消费者对商家的低价策略产生怀疑，进而影响产品的品牌价值和品质保证。这样下去的恶果，不是商家获得了利润，而是让整个市场都陷入怨声载道的争议中。行业没有了品牌，也不可能形成健康良性的发展局面，给人感觉全是些以次充好的伪产品。
争是残酷的。为了赢得个体一时的经营利润，而以牺牲行业整体发展为代价，那样最终自己不仅没有继续壮大的可能，并且使得整个陶瓷行业向健康、透明、正规化方向发展的时间也会延后。
陶瓷促销需要创新，要研究陶瓷促销的创新，首先要对促销有一个系统的认识，各种营销资料上也有对陶瓷促销有不同的阐述。促销是针对产品与消费者的沟通促进的过程，这个过程可以分解成从产品到消费者的推广宣传的过程，从消费者到产品的认知、熟悉、认同、接受的过程。前者可以称为以品牌、产品和价格等为主诉求和沟通内容的推式促销，后者可以称为以消费者的需要、需求、期望等为主诉求和沟通内容的拉式促销。要搞好陶瓷促销，使促销更有效，则要巧妙地运用推拉过程中的所有因素，激活并利用最有利的因素，才能使陶瓷促销真正得到创新。
年尾冲关 陶瓷企业悄然降价争市场
日前，记者从多家陶瓷企业了解到，临近年底，为了抓住一年当中最后的销售旺季，许多企业纷纷采取降价促销的举措，产品价格降幅在5%~10%之间，以确保年底销售任务的完成。
按照惯例，每年10月份开始，建陶产品开始进入销售旺季，并在大部分地区一直延续到年底。然而，今年的市场状况由于受多重因素的影响，进入10月份以来，企业销售虽有起色，但增幅不大，更有不少企业面临着库存爆满的停产压力。为了在时日不多的最后关头进行冲刺，将销售业绩推向一个新的目标，许多企业开始祭出最后的杀手锏，对产品进行降价销售，以图抢夺市场份额。
据了解，南庄一家大型陶瓷企业几个月来由于备受销售不畅的压力，10月份产品价格普遍下调5%，当月销售增幅明显，创历史新高；更多企业则是采取大幅度的优惠销售政策和促销力度，让利给经销商，以刺激经销商进货的积极性。受几家大型企业降价促销的影响，周边诸多企业纷纷跟进，适度降低价格以确保今年的销售任务。但也有价格坚挺者，如博华、嘉俊等产销平衡的企业，面对近期陶企的降价风暴，依然保持了自己原有的价格底线。
业内人士分析，近期由于煤炭、钢材、燃油、货运、上游化工材料等价格有所回落，使陶瓷企业有了价格下调空间。再加上临近年末，许多企业一方面想抓住最后的机会冲刺一把，尽可能多地提高销售业绩，另一方面也是消化库存，以免在春节期间出现产品爆仓的现象。佛山市陶瓷协会秘书长尹虹就此降价现象在接受记者采访时指出，从目前的形势来看，今年春节肯定是一个大春节，陶瓷企业放假的时间会相对较长，即停窑早，点火迟。企业在目前市场不旺的情况下采取降价促销的举措，并不是一种好的策略，价格战是一把双刃剑，在伤害到竞争对手的同时，也会伤害到自己，因此还是通过停窑限产来平衡产销比较好，这样才能更有利于行业的健康发展。
各地政府率团争抢佛山陶瓷企业“香饽饽”
一直以来，中国陶瓷行业的竞争大多体现在佛山产区内部的企业竞争。随着佛山陶瓷企业新一轮扩张、布局步伐的加快，中国建筑陶瓷产区分布的范围似乎也在扩大，此前的四川夹江、福建晋江、山东淄博、临沂以及龙头产区广东佛山，成为国内建陶行业发展较早的地区，后来随着陶瓷企业扩张与部分地区发展需要，陶瓷生产基地开始在广东清远、肇庆、辽宁法库、湖南岳阳等区域遍地开花，蔓延之势日益迅速。
特别是今年以来，新中源投资高安，斯米克、唯美集团、东鹏三大巨头进驻丰城，金意陶、乐华、欧神诺布局景德镇，一批陶业巨头投资江西，布局中原地区，成为业内关注的焦点。加之本月2日，汇诚集团在高安投资的项目中，开始筹建江西产区内第一家陶瓷展示、营销中心，更是使得以高安为首的江西产区成为一匹“黑马”，出现在国内建陶产区的分布格局当中，其发展势头显然已经有赶超山东淄博与福建晋江、直逼佛山龙头产区地位的势头。
与上述形势同期发生的还有太多事件值得关注，首先就是全国各地的招商团队蜂拥佛山，对陶瓷企业的轮番邀请，也充分体现了各区域政府对陶瓷产业发展的迫切愿望。随便数一数，江西的景德镇、高安、萍乡、丰城，湖北当阳、安远、宜都，辽宁的法库、建平，山西的阳泉、晋城、朔州，四川的宜宾，湖南的衡阳、岳阳……这些难以一一统计的地区，都在今年3月份至今不到半年的时间里，到佛山进行大规模招商活动，其中，刚刚在佛山举行大型招商推介会的山西阳泉，更是以市委书记、市长亲自带队，率30余名市直机关、县（区）处级领导干部赴佛山招商，其阵容之强大与豪华，属往年所未有过的。而来佛山招商3次以上或者长期派专人在佛山工作的地方政府，在上述一些地区中更是尤甚。
此外，佛山政府对陶瓷产业的调整与提升思路、打造陶瓷总部经济的规划、对污染型低端企业的取缔、停止陶瓷生产项目审批的会议，都成为佛山企业向外扩张的主要因素之一，而作为陶瓷企业自身的发展需要，扩张也是势在必行。
至此，中国陶瓷行业内的“战争”不但在企业之间激烈上演，更是上升到在各地产区之间的战争。像企业与企业之间的品牌竞争一样，产区与产区之间的区域品牌竞争，必然将在新的陶业格局中登上“沙场”。而早期佛山产区提出、后又搁浅的“佛山陶瓷”这一区域品牌，在日前的一次会议上也被重新提到桌面，其原因虽然与“中国名牌”的缺失有关，但也不能否认其与江西等地产区的快速崛起有关。
法库产区12家陶瓷企业结盟 宁停窑不降价
日前，记者从辽宁法库经济开发区管委会获悉，为应对当前持续低迷的市场环境，缓解企业日益严重的爆仓风险以及资金压力，开发区管委会建议产区内的陶瓷生产企业，从本月底开始对10%左右的生产线采取集体限产或停产措施，以缓解日趋紧张的供求矛盾。
近10条生产线将从下月初开始阶段性停产
据了解，目前法库产区共有陶瓷生产企业42家，生产线90余条，10%的比例也就意味着近10条生产线将从下月初开始阶段性停产。佳得宝陶瓷法库分公司总经理范佰献在表示，目前法库产区内一些库存压力较大的企业，已经提前采取了限产或停产的措施，近10条生产线规模化的限产或停产，将对产区内同质产品库存去化，起到积极的助推作用。
记者了解到，为应对销售不畅导致的资金压力，企业在对生产线进行必要产能调节的同时，也加大了在新产品研发方面的投入力度和上市销售的推进速度，想方设法吸引经销商前来考察洽谈，以争取更多的市场份额。
“法库产区由于季节关系，每年的生产周期只有7、8个月左右，随着9、10月份销售旺季的到来以及第11届法库国际陶博会的筹备，各个企业都在抓紧时间制定更为细致的销售目标分解表，巩固、扩大并维护好现有经销商队伍。由于行业大环境因素，上半年法库产区丢掉的份额，下半年我们有足够的信心和实力把它找回来。”范佰献说。
而在隆盛泰一集团陶瓷展厅内，超晶系列新品的上市同样引起了市场的极大关注。据展厅销售人员小李介绍，最近几个月的销售业绩受新产品上市带动一路攀升，屡创新高，经销商的订货热情上扬，也在一定程度上拉动了其他原有产品的销售。
实行价格管控协议，不打价格战
记者从法库瓷谷商会了解到，为了避免产区内同类型产品的企业打价格战，甚至发生低于生产成本的恶性降价现象，由商会组织牵头，报开发区管委会监管，产区内抛光砖、全抛釉砖在销售价格上，实行严格的价格管控协议约束机制。据记者拿到的一份由法库产区12家龙头企业老总签署的协议复印件显示，自7月23日起，产区内7家抛光砖生产企业的二次布料800×800(mm)抛光砖销售价格不得低于16元每片，600×600(mm)渗花砖售价不得低于7.5元每片，600×600(mm)布拉提售价不得低于8.2元每片。5家全抛釉砖生产企业的800×800(mm)全抛釉砖底线价格也要维持在每片23块钱左右。
法库瓷谷商会秘书长张树军认为，在产区内实行龙头企业价格管控协议约束机制，具有一定的引导和示范作用，着眼的是法库产区发展的大局与未来。“2015年，建陶行业已经步入新常态化的发展阶段，这意味着整个行业以及在这个行业内的所有企业必须要进行产业升级调整，同时也意味着一部分产能小、工艺落后、品牌意识薄弱、抗击风险能力差的企业要退出这个市场。在这个过程中，企业间打价格战甚至是低于成本价清仓甩货，无疑是饮鸩止渴、自乱阵脚，不利于整个产区的健康发展，企业也将走向不归路。任何一个行业，要是没有了最基本的游戏规则，游戏自然也就玩不下去。”
陶瓷原料价格趋于稳定 部分降价明显
近日，根据陶瓷原辅材料市场反应，陶瓷企业或色釉料企业生产所用的原辅材料价格在历经了上半年的“疯涨”之后，大多数原辅材料价格已经停止上涨态势，保持在一个相对稳定的价格区间。对于陶瓷原辅材料价格，本报今年曾多次关注其价格趋势并连续报道。时至今年最后一个季度中期，记者再次深入市场和企业，调研陶瓷原材料价格变化趋势。
部分材料降价明显
“陶瓷色釉料的价格已经告别上半年的疯涨，硅酸锆价格保持在1.9~2.2万元/吨，10月下旬以来市场价格一直呈下行趋势。”佛山某色釉料企业销售人员邢先生告诉记者。据悉，较今年5月份2.4万元/吨的价格，硅酸锆的价格下降了20%左右。截至11月3日为止，根据国内权威专业金属网——凡宇资讯网上发布的全国范围内的65高端硅酸锆含税报价维系在2~2.1万元/吨之间。邢先生告诉记者，进入11月，有些商家已经抛出1.9万元/吨的价格，而且硅酸锆的价格还在下跌态势当中。
另外，随着国家商务部拟出台稀土专用发票制度的消息传出，稀土矿的价格明显下跌，市面上“不带票”的稀土矿10万元/吨已经能售出，正常渠道获取的也在30万元/吨左右，较今年7月份50多万元/吨的价格，跌幅在60%以上。
随着国土资源部继续加强对优质矿产开采总量控制政策的实行，我国对钨矿、锑矿、稀土等优质矿产的开采总量实行严格的控制政策。依靠稀土为原材料进行提炼的金属镨、氧化锑、氧化镧等矿产价格亦下降明显。据上海有色网公布的最新行情显示，氧化镧价格目前已经回落到每吨12~12.5万元，相比8月份每吨15~18万元的价格下降幅度在20%左右。氧化铈当前的价格在每吨13~14.5万元的区间，相较8月份14~16万元的价格降幅也在10%以上。
对于今年氧化镨的价格变化，一直处于过山车般不稳定波动状态。今年3月份本报第593期《陶瓷原材料价格持续上涨，个别产品涨幅达137%》一文中曾提到，“以氧化镨为例，去年6月份还是16万元/吨，到9月份的时候上涨到19万元/吨，而到目前几乎翻了一倍，已经涨到了38万元/吨。9个月的时间上涨幅度高达137%”更令人无法想象的是，氧化镨的价格在今年5月份时曾经飙升到了140万元/吨。如是对比去年的话，其涨幅在800%以上。根据佛山某陶瓷色釉料企业负责人介绍，当前氧化镨的价格保持在60~67万元/吨的区间波动，下降态势开始显现。这样的价格相对今年5月份来说，降幅在100%以上。
记者获悉，在陶瓷企业的原材料方面，瓷砂在今年年初的价格为370元/吨，现在的价格保持在320元/吨，跌幅为13.5%。工业氧化铝的市场价大概在3300~3800元/吨，煅烧氧化铝的价格则是4500~5000元/吨，两个产品的价格和年初基本持平。
个别原料价格呈上升趋势
虽有众多色釉料原辅材料的价格跌幅明显，但陶瓷化工领域的部分原材料显示出了价格明显上升的趋势。据佛山市欧陶科技有限公司国际业务部的成小姐向记者介绍，陶瓷稀释剂、减水剂、三聚磷酸钠等陶瓷化工产品进入9月以来价格一直呈直线上升的趋势。陶瓷减水剂在9月下旬的FOB(离岸价)价格已经达到920美元，最高时突破1000美元，相比7、8月份时上涨了200美元，涨幅达30%。面对如此情况，很多国外买家纷纷买进货物，以防产品再度升价。
据欧陶科技相关负责人介绍，陶瓷稀释剂价格上升与三聚磷酸钠的价格上升有关。10月底，三聚磷酸钠的价格已经达到7500元/吨，对比去年同期的5000元/吨上涨幅度达50%。液碱和片碱的价格目前也是高位运行，根据目前市场发展，这种情况仍属于市场价格的正常浮动范围之内。
记者了解到，广东地区陶瓷化工原料的上涨的原因是多方面的，进入秋季以来，北方常规枯水期的来临导致电力成本上升;另一方面广东部分地区开始公路开始计重收费，运输成本亦面临压力;再一方面国家新一轮的节能减排发布对陶瓷行业亦有一定影响。
浅析陶瓷行业厂商关系的发展与变革
从石湾往瓷海国际总部，在季华大桥桥头有一块非常醒目的广告‘诚招领主’，这是佛山澳翔陶瓷有限公司设计的一招商广告。粗略一看不甚理解，仔细一琢磨却意境深远。领主在自己的领地内是最高统治者，享有高度自治权。而领主是国家不可分割的一部分，是国家财富与荣耀的共同体。将经销商看成区域领主，是一种全新的厂商同盟关系，是厂商关系从战略伙伴关系升级到同盟关系的一场营销革命。
陶瓷行业厂商之间的关系发展变化可以分为以下四个阶段：
１、交易合作阶段
简单的说厂商之间就是买卖交易关系。这个阶段，厂家和经销商之间是独立的经营实体，他们各行其是，除了业务上的往来，他们之间再没有其他关系。此时处于厂家主导时期，基本上是厂家生产什么，经销商卖什么，厂商之间很少信息交流。厂家对经销商的工作重点在推销，厂家为了完成销售目标，只关注向经销商推销产品，而不管经销商商的实际销售情况。在这个过程中，经销商商是厂家的销售工作的终点。交易合作阶段的特点，如厂商之间因为产品供小于求、市场竞争无序、投资盲目性、渠道不稳定、营销的手段和方法落后、产品种类少等。这个阶段特点是，厂家主导，厂商均处于起步阶段，属于同行不同路。
２、渠道发展阶段
厂商之间是以渠道建立为主的合作关系。与上一阶段相比，厂商之间的关系不仅停留在一次性交易阶段，更注重长远规划和长远利益。厂家的工作重点不单在生产环节上，对销售工作也不局限于产品的推销，而是把目光放在渠道的开发和维护上。厂商之间能够建立较稳固的依靠关系，但这种关系随着相互之间的利益变化和发展有可能随时破裂。厂商之间明争暗斗和互相埋怨、互相扯皮、互相推脱的事也时有发生。在此阶段存在的问题主要表现在：经销商的售后服务不到位，影响到营销整体效果；厂家对市场了解不够，无法真正满足消费者需求；厂商之间互相利益争夺，利润分配不同一；厂商之间的利益不同，造成信息传达变质；厂商之间虽然有合作，但只是一些简单的合作；厂商之间是简单的利益关系，随时可能破裂。这个阶段特点是，市场供求基本平衡，厂商高速成长，竞争逐渐激烈，属于同行不同梦。
３、战略伙伴阶段
随着市场竞争的日趋白热化，产品、服务、价格、促销等手段致使硝烟四起、烽火连天。厂商双方均意识到互相更换的成本，于是厂家需要选择实力雄厚信誉良好的经销商与之建立长期稳定的伙伴关系的，才能及时发现市场变化，抓住市场机会，制定市场策略，在市场上立于不败之地。反之，经销商也需要与厂家建立长期稳固关系，保证产品销售的连贯性、政策执行的延续性和工作合作的协调性。厂商之间是一种长期战略合作，追求系统利益最大化，其价值主要体现在，战略过程的协同性，信息沟通的双响性以及营销活动的互利性。在此阶段存在的问题主要表现在：双方之间的互信不容易形成，需要有长期合作的基础；双方的利益诉求点不同，要达到平衡比较难；由于区域市场的原因，导致厂家的产品并不能满足所有的经销商；由于厂商之间的不平衡，容易产生经销商赶不上厂家发展思路，厂家不能很好的引导经销商等。这个阶段特点是，市场供大于求，厂商均希望能寻找良好的合作伙伴，形成战略同盟，属于同梦难同路。
４、财智联盟阶段
厂商一体化阶段。厂商相互忠诚，着眼未来，相互为对方考虑，为对方的利益着想，以实现双赢为联盟目标。厂商之间建立联盟，有两个方向：一是经销商向制造行业发展。二是大型厂家向商业流通行业发展。不论是厂家还是经销商，在这个过程中都实现了产业链的一体化进程。厂商之间建立联盟，有常见的三种合作模式：一是厂商纵向一体化合作模式，二是厂商资本一体化合作模式，三是厂商横向一体化合作模式。产业资本和商业资本的相互渗透，营销渠道价值链长期战略与长远利益，使厂商联盟达到更高的境界。由于经济的全球化，以及跨国集团的兴起，厂商之间的“纵向一体化”，“资本一体化”合作模式，逐渐被“横向一体化”合作模式所代替，也就是围绕一个核心厂家的一种或多种产品，形成上游与下游厂商的充分战略联盟。在这些厂商之间，商流、物流、信息流、资金流等多个层面的一体化运作。
在所谓的陶瓷行业的严冬之季，厂商不仅仅是抱团取暖，更需要转变营销思路，大胆创新变革。也许厂商之间的一体化同盟才是更好的出路。
北京展 被坑厂商获经营许可
能合法展销的厂商笑逐颜开
本报在7月29日报道了朝阳区财满街商业广场的陶瓷展销会，因没有合法手续被工商部门叫停，很多商户的吃住都已经成了问题。“见报后很快问题就解决了，政府帮我们办了临时展览执照，这两天生意还挺好的，好多人营业额都已经好几万了。”昨天中午，一位姓张的商户打来热线电话高兴地说，“现在大家再也不用睡马路了。”
昨天下午，记者再次来到财满街商业广场的陶瓷展销会。一周前商户们一脸凝重地围坐在一起的情景已经消失，个个站在自己的摊位前，向顾客推销着自家的商品。“执照办下来以后，展销就能正常进行了。这两天虽然不是休息日，过来买东西的人也还不少。”商户王先生说，“有几家生意好的已经卖了近10万元的东西，差一点的也卖了好几千元。”
据商户介绍，当地区、乡两级政府得知此事后，很快就为商户们办理了临时展览执照，工商部门也退回扣押的商品，解决了这些远道而来的江西商人的燃眉之急。陶瓷商户因遭遇蒙骗以及7月以来北京大雨不断，商户们的亏损在所难免。现在很多商户的吃住都已经不成问题，对这个结果商户们非常满意。近日，楚天美艺公司经理周志锋因为涉嫌欺诈被公安机关通缉。
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